Приветствую Вас на своем канале! Меня зовут Данил Майоров, я бизнес-брокер и основатель маркетплейса BisPro.ru по продаже готовых бизнесов.
Продажа бизнесов — дело моей жизни. И я с радостью готов делиться своими знаниями и опытом в этой сфере. Но для начала мне бы хотелось поговорить о том, кто вообще такой успешный бизнес-брокер. Потому что без понимания основ, обучение продаже бизнесов просто невозможно. Сейчас на рынке в принципе не хватает специалистов такого плана, а хороших — и вовсе единицы.
У вас 2 варианта: просмотреть материал (около 6 минут) или закрыть и поступить как обычно.
ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ АГЕНТ ПО ПРОДАЖАМ УСЛУГ ПО ОТКРЫТИЮ БИЗНЕСА «ПОД КЛЮЧ» ?
По сути, брокер сначала ищет бизнес на продажу, затем — покупателя, и выступает посредником в сделке между продавцом и покупателем. Его задача максимально быстро и выгодно закрыть сделку, комиссия от которой и составляет доход бизнес-брокера.
Особенности профессии Бизнес-брокер. К чему быть готовым и сколько времени нужно уделять работе?
Однако основная ошибка, которую допускают агенты, это желание закрыть сделку побыстрее и «абы как». А ведь задача состоит именно в том, чтобы сделать эту сделку максимально выгодной и прозрачной для обеих сторон. В итоге покупатель должен получить готовый работающий бизнес, а продавец — такие деньги, на которые он рассчитывал. А брокер, соответственно, приличный гонорар. Я называю такой подход WIN- WIN — все в выигрыше.
Работая именно по такой системе я добился того, что
- средняя комиссия от закрытой мною сделки 800 000 рублей
- мой заработок за декабрь превысил 1,8 млн рублей
- за 2020 год поучаствовал в 16 сделках
Добившись таких результатов, я захотел делиться полученными навыками, начал проводить обучение бизнес-брокеров. Ведь запросов на продажу бизнесов гораздо больше, чем брокеров. И мне интересно создать команду единомышленников-профессионалов, сформировать экологичный рынок услуг по продаже бизнесов.
ЧЕМУ СТОИТ НАУЧИТЬСЯ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?
О том, как пройти путь от поиска бизнеса до заключения сделки, я подробно рассказываю своем бесплатном уроке
Ваша комиссия может, для начала, составлять от 500 000 рублей. И согласитесь, это не мало. Я покажу реальные кейсы из собственной практики и практики моих учеников.
Источник: dzen.ru
Преимущества профессии бизнес-брокер
В готовые бизнесы можно заложить глубокие смыслы — самореализация, самодостаточность, семейный бизнес, обучение, окружение, перспективы, польза, пассивный доход, быстрая окупаемость, саморазвитие и т.д.
Именно это и привлекло меня в нише готовый бизнес, а не недвижимости. Чем больше смыслов в проекте, тем больше способов найти покупателя — легче поднять ценность.
В «недвижке» все очень просто — ну есть у вас недвижимость и что? Найти арендатора много ума не нужно. А покупать недвижимость и окупать ее 10 лет, мне кажется, бестолковой затеей. (об этом позже)
Я задумался, а какие преимущества у бизнес-брокера в сравнении с другими профессиями?
Итак, дамы и господа, вашему вниманию предлагается:
Список преимуществ профессии бизнес-брокер
Просто начать. Не нужно длительно обучаться этому, как-то долго готовиться. Всё, что нужно для работы, у вас уже есть. Если у вас есть необходимые качества и амбиции — этого уже достаточно. Все остальное просто система.
Высокий доход. У вас есть варианты, где еще так же просто можно заработать сразу большие деньги — например, 300.000-400.000 за одной сделку? Нашел бизнес, подписал договор, упаковал бизнес, собрал факты, пустил рекламу, нашел покупателя, покупатель отдал деньги предпринимателю, предприниматель отдал вам 300 тысяч комиссии. Всё.
Минимум вложений. Вложения нужны практически в любое дело, которое предполагает получение дохода. Чтобы стать владельцем магазина — надо, как минимум арендовать (или купить) помещение, чтобы стать таксистом — надо арендовать (либо купить) автомобиль. Чтобы стать тем же дизайнером — надо вложиться в софт и оборудование. Чтобы стать бизнес-брокером нужно просто взять телефон в руки!
Бесконечный и цикличный рынок. Сотни лет существует продажа бизнесов, испокон веков. И так будет всегда. Всегда будут предприниматели, которые хотят продать бизнес, и инвесторы, которые хотят выгодно вложить деньги — купить готовый бизнес. Всегда.
Самое интересное, что инвесторов в 10 раз больше.
Позитивное окружение. Вас окружают предприниматели, которые создали бизнес. Это классное окружение, из которого ты черпаешь знания. С другой стороны это инвесторы, которые тоже знают, как заработать деньги. Далеко не каждая профессия может похвастаться такими контактами, которые у бизнес-брокера каждый день.
Честные и чистые деньги. Вы нашли продавца, нашли покупателя, они обменялись активами, а вы получили комиссию. Все честно! И они только ваши, ими не надо ни с кем делиться. Поэтому чистые.
Вы ими полностью распоряжаетесь, по своему усмотрению.
Чистый кэш (наличка). Мне не переводят деньги на счет организации. Зачастую со мной рассчитываются наличкой. Либо частично переводят на карту. Свободные деньги — наличные деньги.
Новые знакомства. Моя записная книжка распухла от номеров предпринимателей и инвесторов. И в этом заключается синергия поля деятельности бизнес-брокера.
Большие суммы за одну сделку и сразу. Вы за одну сделку можете получить как 250.000, так и 1.000.000 — на мой взгляд одно из самых ценный преимуществ профессии бизнес-брокер. При этом система одинакова для крупных бизнесов и мелких.
Размер комиссии не связан с суммой сделки. Вы можете заработать 500.000 за продажу бизнеса стоимостью 1,5 млн. Тут нет четких правил — только умение вести переговоры и система заключения договорных отношений.
Широкий кругозор, новый опыт в разных нишах. Работая с предпринимателями, вы будете погружаться в его бизнес. Сегодня это салон красоты, завтра автосервис, послезавтра производство и т.д. Бизнесы разные и вы начнете понимать, как работают эти системы генерирующие доход, как думают предприниматели, как всё устроено. И это очень большой плюс для вас.
Никаких обязательств и рисков. Полная свобода. Вы заключаете договор об оказании услуг по поиску покупателя. Но сама сделка проходит между покупателем и продавцом, в которой вы не участвуете. Как только покупатель передал деньги продавцу, вы можете порвать договор).
Никаких гарантий, возвратов и т.п. нет. Соответственно, никаких рисков. Даже у обычного риэлтора больше ответственности за сделки, чем у бизнес-брокера.
Свободный график работы. Вы сами себе начальники, ни от кого не зависите, начинаете действовать сами. Да, есть часть людей, которым тяжело самим себе ставить задачи. Но поверьте, когда вы будете знать, что вы сейчас позвоните по объявлению, предложите свои услуги, встретитесь завтра с предпринимателем, подпишете договор и вскоре получите 300 тысяч рублей.
Уверен, с такой мотивацией вы не сможете сидеть на месте. Вы будете в постоянном поиске проектов.
Простая схема. Я предлагаю не просто профессию. Вы будете помогать предпринимателям продавать бизнес. При этом вы можете продавать бизнесы под ключ, и тогда ваша комиссия будет от 250.000 за одну сделку. А можете просто подготовить бизнес к продаже, когда вы просто упакуете бизнес, а продавать предприниматель будет сам.
И за упаковку вы можете брать 30-100 тысяч рублей — да, меньше, но деньги сразу. Плюс такой схемы в том, что можно зарабатывать полностью удаленно.
Заработок на инвестициях. Вы можете предлагать предпринимателям находить инвестиции в их проекты и увеличивать капитализацию. Это необходимо для того, чтобы вывести бизнес на новый уровень (вот тут и нужны инвестиции). Это рекомендую делать только с действующими бизнесами (которые не выставлены на продажу).
И обладая базой инвесторов, вы сможете предлагать им подобные инвестиционные проекты. При этом ваш доход будет составлять минимум 5%-7% от суммы инвестиций.
Дополнительный доход. Бизнес-брокер всегда общается с предпринимателями, которые заинтересованы в развитии своего дела. Следовательно, бизнес-брокер может предлагать решения и сервисы с пожизненными выплатами по партнерской-программе.
Отзывы о профессии бизнес-брокер
Источник: tolkovie.ru
Бизнес-брокер: как найти профессионала для быстрой и успешной продажи бизнеса
Продажа или приобретение бизнеса — это ответственный шаг, который требует не только значительных материальных вложений, но и знаний, опыта и времени. Порой, кажется, что все, что нужно для успешного окончания сделки — это договорится о цене и подписать документы. На самом деле все гораздо сложнее, и процесс сопровождения сделки может занять несколько месяцев.
Один из наиболее эффективных способов справиться с этим процессом — это обратиться к профессионалам в данной области, называемым бизнес-брокерами. Брокеры помогают как продавцам, так и покупателям в сфере малого и среднего бизнеса проводить сделки.
В статье мы расскажем, что это за профессия, какие задачи выполняют бизнес-брокеры и как выбрать надежного специалиста в данной области.
Бизнес-брокер: профессия и цели
Бизнес-брокер — это специалист, помогающий клиентам купить или продать предприятия, бизнесы, активы и т.д. Цель брокера — обеспечить своего клиента наиболее выгодными условиями сделки, достигнуть максимально возможной стоимости продукта и минимальных затрат клиента. Брокер является посредником между покупателем и продавцом, а также предоставляет консультации и анализ рынка для принятия взвешенного решения.
Профессия бизнес-брокера требует знаний из различных областей: права, финансов, маркетинга, налогообложения, экономики. Брокер также должен обладать коммуникативными и аналитическими навыками, уметь находить общий язык с разными людьми и устанавливать доверительные отношения с клиентами.
Бизнес-брокер помогает клиенту не только в процессе сделки, но и сокращает время на поиск потенциальных покупателей или продавцов, оказывает помощь в определении реальной стоимости бизнеса и решает другие организационные вопросы, связанные с процессом.
- Основные цели бизнес-брокера:
- Найти для клиента контрагента, который наилучшим образом соответствует его требованиям.
- Получить максимально выгодные условия сделки для клиента, защитив его интересы.
- Обеспечить повышение стоимости продукта и минимизацию затрат клиента.
- Обеспечить конфиденциальность и сохранность информации, связанной с сделками.
Бизнес-брокер: определение профессии
Бизнес-брокер – это специалист, который помогает предпринимателям продать или купить готовый бизнес. Он выступает посредником между продавцом и покупателем, оказывая полный комплекс услуг по проведению сделок.
Бизнес-брокеры работают на рынке существующих бизнесов в различных отраслях экономики. Они предоставляют своим клиентам информацию о доступных на продажу предприятиях, проводят их оценку, разрабатывают стратегии продажи, рекламируют бизнес, обеспечивают конфиденциальность сделок, участвуют в переговорах, оформляют документы и т.д.
Работа бизнес-брокеров требует высокой профессиональной подготовки, многолетнего опыта и знания правовых, финансовых и бухгалтерских аспектов совершения сделок покупки-продажи бизнеса.
Цели и задачи, стоящие перед бизнес-брокером
Помощь в продаже бизнеса
Одна из главных задач бизнес-брокера – помощь владельцу компании при продаже бизнеса. Цель этой профессии – найти покупателя за определенную цену и провести успешную сделку. Без быстрого и эффективного продвижения продаж может не быть.
Поиск потенциальных покупателей
Одной из важнейших ролей брокера является поиск потенциальных покупателей компании. Это может быть не просто поиск новых клиентов, а охват дополнительной аудитории, которая раньше не рассматривала ваш бизнес. Часто брокер использует сеть своих контактов, чтобы найти покупателя, который будет заинтересован в компании.
Оценка бизнеса
Еще одна главная функция бизнес-брокера – оценка предприятия, которое планируется продать. Этот процесс включает диагностику общего финансового состояния, анализ рынка и сопоставление финансовых результатов с конкурентами. Необходимо определить реальную стоимость компании на рынке, выработать стратегию продажи.
Консультирование клиентов
Один из главных критериев успешности бизнеса – консультации со стороны профессионала. Какими бы хорошими ни были ваши знания в своей области, знания бизнес-брокера важны для любого проекта. Их роль – советовать по поводу стратегии продаж, переговорами с покупателями, проводить аудит бизнеса для разработки оптимального плана продаж и определения возможностей роста.
Как выбрать надежного бизнес-брокера
Выбор надежного бизнес-брокера — это одна из главных составляющих успешной сделки. Существует несколько критериев, которые следует учитывать при выборе специалиста.
Надежный бизнес-брокер должен иметь не только теоретические знания, но и практический опыт в проведении сделок по купле-продаже бизнеса.
Важно узнать отзывы клиентов о работе конкретного бизнес-брокера. Репутация в этой профессии — это гарантия профессионализма и ответственности.
Портфолио бизнес-брокера позволяет оценить его опыт и квалификацию. Важно проверить наличие успешных сделок и их типов.
Бизнес-брокер должен уметь слушать и понимать клиента, выстраивать доверительные отношения и быть открытым к обратной связи.
Не стоит забывать, что выбор бизнес-брокера — это индивидуальное решение. Важно выбрать специалиста, который подойдет именно вам и поможет достичь желаемого результата.
Опыт и квалификация бизнес-брокера
Безусловно, в профессиональной деятельности бизнес-брокера важным фактором является его опыт работы. Надежный специалист должен обладать необходимыми знаниями и умениями в области продаж и покупки бизнеса. Он должен иметь успешный опыт совершения сделок разного масштаба и уровня сложности, а также знать местный рынок и законодательство в области бизнеса.
Кроме того, квалификация бизнес-брокера можно оценить наличием соответствующего образования и профессиональных сертификатов. Важно, чтобы специалист постоянно повышал свою компетенцию и знания. Поэтому многие профессионалы проходят дополнительные тренинги, курсы и семинары, чтобы быть в курсе последних изменений на рынке и расширить свои профессиональные навыки.
- Опытные и квалифицированные специалисты. Убедитесь, что выбранный бизнес-брокер имеет обширный опыт работы и соответствующую квалификацию.
- Образование и сертификаты. Оцените наличие образования и профессиональных сертификатов у специалиста, которого вы собираетесь нанять.
- Постоянное обучение. Узнайте, проходит ли бизнес-брокер дополнительные курсы, семинары и тренинги для расширения своих профессиональных знаний и навыков.
Выбирая бизнес-брокера, помните, что его опыт и квалификация могут оказаться решающими факторами в успешном завершении сделки по продаже или покупке бизнеса.
Профессиональная репутация
Ключевым аспектом работы бизнес-брокера является его профессиональная репутация. Именно от нее зависит, насколько успешно он сможет организовать сделку между продавцом и покупателем. Поэтому, при выборе бизнес-брокера необходимо обратить внимание на его опыт работы, квалификацию и репутацию в отрасли.
Одним из способов оценки профессиональной репутации бизнес-брокера является изучение отзывов его клиентов. Это могут быть как положительные, так и отрицательные отзывы. Важно учитывать количество отзывов, а также степень доверия тех, кто их оставил.
Также необходимо учитывать, что профессиональная репутация в отрасли может быть подтверждена различными наградами и сертификатами. Присутствие бизнес-брокера в списке лучших специалистов, обладание узкой специализацией и адекватными ценами на услуги, также являются признаками профессиональной репутации.
- Выбрать надежного бизнес-брокера поможет:
- Проведение собственной исследовательской работы, которая подразумевает изучение репутации брокера в отрасли и проверку его опыта работы;
- Ознакомление с отзывами и рекомендациями клиентов брокера, которые можно найти на его сайте или в социальных сетях;
- Изучение списка наград, сертификатов и других документов, подтверждающих опыт и профессионализм брокера.
Правильный выбор бизнес-брокера может сэкономить время и силы в поиске подходящего покупателя или продавца, а также обеспечить успешность сделки. Поэтому необходимо уделить должное внимание изучению профессиональной репутации брокера, чтобы получить максимальную пользу от его услуг.
Отзывы клиентов
Клиенты, обратившиеся к бизнес-брокеру, делятся своими впечатлениями о качестве его работы. Многие отмечают высокий профессионализм и внимательность к деталям. Некоторые клиенты отмечают, что брокер помог им значительно сэкономить время и деньги, что было особенно важно в период неопределенности. Одновременно многие клиенты подчеркивают, что доверие бизнес-брокеру — это ключевой аспект.
Кирилл: Обратился к бизнес-брокеру посоветовавшемуся с другом, и не пожалел об этом. Он был настолько внимателен к моим потребностям, что с нашей первой встречи мне стало ясно, что я общаюсь со своим единственным кандидатом. Он максимально эффективно решал все вопросы до подписания контракта и даже после. Я получил красивый офис на Новом Арбате, завел новых клиентов. Как могут заметить мои сотрудники, мы очень выиграли от общения с бизнес-брокером.
Марина: У меня был домашний бизнес, который я хотела продать. Однако я не знала, какие действия мне следует предпринять. Я обратилась к нескольким бизнес-брокерам, но несмотря на хорошую репутацию, я не смогла выбрать подходящего для меня специалиста. Однако все изменилось, когда я встретилась с Владимиром.
Владимир меня быстро понял и предложил мне решение наиболее подходящее для меня. Мне было комфортно сотрудничать с ним, и я благодарна за то, что вернула себе свободу действий.
- Надежность
- Профессионализм
- Внимательность к деталям
- Доверие
ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ И ЧЕСТНОСТЬ
Одним из важнейших критериев при выборе бизнес-брокера является его транспарентность и честность. Это означает, что специалист должен открыто обсуждать с клиентом все аспекты сделки, включая ее условия, возможные риски и затраты.
Кроме того, бизнес-брокер должен действовать в интересах клиента, защищая его права и предоставляя объективную информацию о рынке. Это позволяет клиенту принимать обоснованные решения и избежать мошенничества и неприятных сюрпризов в будущем.
Для того чтобы убедиться в транспарентности и честности бизнес-брокера, можно обратиться к его референсам и отзывам от других клиентов. Также важно детально обсудить все условия работы и подписать договор, который защитит интересы обеих сторон.
- Транспарентность — открытое обсуждение всех аспектов сделки
- Честность — действие в интересах клиента
- Референсы и отзывы — доказательства надежности
- Договор — защита интересов обеих сторон
Подход к решению задач клиента
Работа бизнес-брокера направлена на решение задач клиента, которым часто является продажа или приобретение бизнеса. Для достижения этой цели надежный специалист не просто находит покупателя или продавца, но и взаимодействует с каждым клиентом индивидуально.
Бизнес-брокер помогает клиенту определить наиболее важные критерии при выборе объекта продажи или приобретения. Специалист знакомится с особенностями каждой сделки и находит наилучший вариант, который удовлетворит все требования и конкретные запросы. Кроме того, бизнес-брокер не только посредничает при сделках, но и консультирует клиента в различных вопросах.
Важно отметить, что работа бизнес-брокера не заканчивается после заключения сделки. Надежный брокер продолжает отслеживать выполнение условий контракта, оказывает помощь и консультации по новому бизнесу. Таким образом, бизнес-брокер является надежным партнером для каждого клиента, обеспечивая своевременную и профессиональную поддержку.
Вопрос-ответ
Что такое бизнес-брокер?
Бизнес-брокер — это профессионал, который специализируется на продаже и покупке бизнеса. Он помогает продавцам и покупателям найти друг друга, проводит переговоры, помогает с документами, оценкой бизнеса и прочими вопросами, связанными с сделкой. Кроме того, бизнес-брокер может заниматься сопровождением сделок по франчайзингу, а также оказывать консультационные услуги владельцам бизнеса.
Зачем нужен бизнес-брокер?
Бизнес-брокер нужен для того, чтобы обе стороны сделки — продавец и покупатель — получили максимальную выгоду от сделки. Бизнес-брокер помогает продавцу получить наиболее высокую цену за бизнес, а покупателю — сэкономить время и ресурсы на поиск, оценку и документальное оформление сделки.
Как найти надежного бизнес-брокера?
Надежного бизнес-брокера можно найти, обратившись к профессиональной ассоциации, например, к Ассоциации бизнес-брокеров России (АББР). Также можно поискать рекомендации у друзей и знакомых, которые имели опыт продажи или покупки бизнеса. Важно также ознакомиться с портфолио и отзывами о работе бизнес-брокера.
Сколько стоит услуга бизнес-брокера?
Стоимость услуг бизнес-брокера зависит от многих факторов, таких как стоимость бизнеса, сложность сделки, регион и т.д. Средняя комиссия бизнес-брокера составляет от 5 до 10% от стоимости сделки. Однако, стоит учитывать, что надежный бизнес-брокер поможет получить максимально возможную стоимость бизнеса, компенсируя свою стоимость сделки.
Какие документы нужны для продажи бизнеса?
Для продажи бизнеса необходимы такие документы, как учредительные документы, договоры аренды или собственности на помещение, бухгалтерская отчетность, налоговые отчеты, список активов и пассивов, и др. Также может понадобиться дополнительная документация, в зависимости от специфики бизнеса. Бизнес-брокер поможет составить полный и правильный пакет документов для продажи бизнеса.
Можно ли продать бизнес самостоятельно, без бизнес-брокера?
Да, можно. Однако, необходимо учитывать, что продажа бизнеса — это сложный и ответственный процесс, требующий знаний и навыков в области продаж и юриспруденции. Неопытный продавец может не учесть все нюансы и потерять значительную сумму при продаже. Поэтому, если у вас нет опыта продажи бизнеса, рекомендуется обратиться к бизнес-брокеру за помощью и сопровождением сделки.
Источник: fsnslnr.su