Производство антисептиков как бизнес

Я занимаюсь предпринимательством с 1990-х годов, основал более десяти проектов в разных областях. В прошлом году запустил свой «производственный» бизнес – выпуск антибактериальных средств для детей и взрослых. Самое интересное, что идея заняться производством антисептиков появилась до ковида.

593 просмотров

Из США с антисептиком

Мой основной партнер – американский предприниматель Джеральд О’Шонесси. У его семьи есть инвестиционный фонд, который финансирует различные проекты, в первую очередь инновационные. Один из них – производство антисептиков на основе хлорноватистой кислоты (ХВК), которая вырабатывается организмом млекопитающих для борьбы с вирусами и бактериями. ХВК – самый сильный природный антисептик с широчайшим спектром действия. Фактически он убивает любую патогенную флору.

В 2010 году О’Шонесси выкупили лабораторию в Ирландии и в течение пяти лет финансировали исследования ХВК. И в 2015 году была создана технология и оборудование для массового выпуска стабильного раствора хлорноватистой кислоты (ХВК). На основе ХВК началось промышленное производство нового антисептика под брендом CleanSmart.

До недавнего времени он продавался только в США, Великобритании и Ирландии. А в 2021 году в подмосковном Дзержинском я открыл завод по американской лицензии и стал поставлять антибактериальное средство на российский рынок. Сейчас реализуем две линейки — для взрослых и детей.

Первым клиентом стала торговая сеть «Перекресток». Для нее мы изготовили небольшую партию в 10 000 штук флаконов под собственной торговой маркой сети — Home Story. Сейчас мы есть в аптечных сетях Курской и Белгородской областей. Помимо этого, начали сотрудничество с компанией RegStaer, магазины которой представлены в нескольких российских аэропортах. В ближайшее время наше средство можно будет купить на всех основных онлайн-площадках, таких как Ozon, «Детский Мир», Wildberries, Яндекс Маркет и т.п.

Какие вложения

Мы с самого начала хотели создать образцовое производство для выпуска продукции самого высокого качества. Я не могу раскрывать конкретные суммы из-за ограничений на разглашение данных. Но могу сказать, что десятками миллионов рублей не обошлось. Львиная доля затраченных средств ушла на закупку лицензий, технологии и оборудования по производству ХВК. Значительная часть вложений (около 30%) пришлась на систему водоочистки и автоматическое упаковочное оборудование.

Мы договорились с американцами, что в период выхода на рынок они не будут брать с нас лицензионные отчисления. Мы, в свою очередь, тоже «убираем» свою прибыль и продаем наше средство практически по себестоимости. Сейчас главная задача – захватить как можно большую долю рынка за счет уникальности продукта и низкой цены.

Как устроено производство

Оборудование для производства ХВК мы купили в Ирландии. Генератор вырабатывает раствор, который разливается на упаковочной линии. Ручной работы почти нет, человек практически ни к чему не прикасается. Любое вмешательство человека в процесс производства увеличивает риск внесения примесей в раствор. И хотя сам раствор является антисептиком и убивает любую заразу в тех емкостях, где он хранится, попавшие в него примеси могут отрицательно повлиять на срок хранения раствора (мы имеем дело с чрезвычайно «капризной» субстанцией).

Чтобы получить сверхчистый раствор ХВК, нужны сверхчистые компоненты, в том числе вода. Мы установили очень большую и серьезную систему водоочистки. Наша вода в разы чище, чем та, из которой делают растворы для инъекций.

Для производства ХВК мы используем российское сырье, которое производят для нас по заказу. Проблема в том, что такое сырьё в нужных нам количествах смогла «потянуть» лишь одна компания.

Пластиковые флакончики для антисептика мы закупаем в Польше и Голландии. Их делают из высококачественного пластика со специальными добавками, которые важны для срока хранения нашего раствора. Оказалось, что только два производителя в Европе могут выпускать флаконы такого состава.

Рынок антисептиков

Наш продукт лишен недостатков, которые есть у всех других антисептиков. Спиртовые антисептики растворяют липидный слой кожи и уничтожают наши собственные защитные бактерии. Особенно вреден спирт для кожи детей, у которых защитный слой из бактерий только начинает вырабатываться.

Любой антисептик следует использовать в ежедневном режиме максимум две недели. Потом могут начаться неприятности с кожей. Знакомые дерматологи говорят, что количество обращений к ним за последние полтора года выросло в разы. В начале пандемии все постоянно протирали руки спиртовыми антисептиками. Через 2-3 недели активного использования руки начинали сохнуть и покрываться трещинами.

В составе «обычных» антисептиков – стабилизаторы, загустители, ароматизаторы. Все это впитывается в кожу и наносит ей вред. К неспиртовым это тоже относится – таким, как хлоргексидин, мирамистин, перекись водорода. Подавляющее большинство бесспиртовых антисептиков вредны. Чаще всего в них используются четвертичные аммониевые соединения.

Они плохо воздействуют на эндокринную систему, организм накапливает такие вещества.

Ни один антисептик нельзя нанести на глаза, а наш – можно. В США уже запустили косметическую линию на основе ХВК, этими средства можно протирать лицо после макияжа или перед сном.

Сложности продвижения

Наш товар недорогой, и продвигать его напрямую конечным потребителям получается очень накладно. Стоимость привлечения клиента будет превышать стоимость самого флакончика антисептика. Поэтому нас в первую очередь интересуют розничные сети. Низкая цена привлекает и самих ритейлеров, и покупателей.

Оптовых клиентов мы ищем через различные сообщества, группы, форумы, личные связи. Наша самая большая беда и боль – потенциальные заказчики не знают о свойствах нашего антисептика и считают его «одним из многих». К сожалению, у людей есть стереотип, что «все антисептики одинаковые».

Добавили проблем и события 2020 года. С наступлением пандемии Роспотребнадзор предписал всем сетевикам создать значительные запасы антисептиков. На них возник ажиотажный спрос, цены выросли, и антисептики стали разливать буквально «на коленке» все, кому не лень. Ритейлеры забили склады антисептиками, а спрос на них резко упал.

Раньше представители торговых сетей были более открыты к диалогу. А сейчас при слове «антисептик» они уже нервничают и зачастую не хотят разговаривать. Переговоры до первой встречи проходят очень сложно. «Еще один антисептик» никому нужен. Но если у нас получается встретиться, рассказать про наш продукт и показать его в действии – всё идёт гораздо проще. Именно так мы и получили первый контракт от «Перекрестка».

Планы на будущее

Мы начинаем сотрудничать с московскими рестораторами – будем поставлять им наш антисептик. Перед едой люди обрабатывают руки спиртовым антисептиком, а у него очень сильный запах. Человек пришел в дорогой ресторан наслаждаться вкусом и запахами еды, но вместо этого ощущает запах дешевого антисептика на своих руках. После использования нашего средства только в первые 20 секунд чувствуется едва ощутимый «запах бассейна», но потом он исчезает.

В ближайших планах – выход на турецкий рынок и рынок Ближнего Востока. В октябре мы закончили строительство завода в Турции. Перспективы этого рынка, на мой взгляд, очень хорошие. Там ритейлеры не затоварены антисептиками и охотно идут на диалог. Плюс еще и в том, что мусульманские страны негативно относятся к спирту.

Поэтому бесспиртовой антисептик для них находка.

С развитием нашего проекта в Турции очень помогает американский партнер. В этой стране принимают результаты анализов и другие документы из США, и это очень упрощает путь продукта до рынка. Американцы заинтересованы в нашем развитии: мы у них крупнейший клиент за пределами США.

Мы только начали, и сразу ожидать больших результатов не стоит. Но перспективы хорошие. Тем более сейчас везде ковид. Люди понимают, что надо искать новые способы защиты от инфекций, которые бы были безопасны при частом и длительном применении. Мы не стремимся подмять под себя весь рынок, но какую-то его долю хотим занять.

Источник: vc.ru

Производство антисептиков как бизнес

В период напряженной ситуации и общемировой проблемы, обусловленной пандемией Covid-19, для бизнесменов открылась уникальная возможность начать свое дело по производству антисептиков. Самые главные факторы, который говорят о преимуществах данного бизнес-плана – высокая окупаемость, наценка в 5-10 раз и невысокие расходы на старте.

Почему выгодно начать бизнес по производству антисептиков

За счет того, что на рынке образовался повышенный спрос на средства личной гигиены и защиты от вируса, такая продукция будет востребована минимум 2-3 года. Даже после того, как эпидемиологическая обстановка ослабнет, люди еще долго будут помнить эти страшные годы, масочный режим и смерть от невидимого врага. Конечно, сохранится привычка обрабатывать руки антисептиками, что и гарантирует высокую продаваемость товара.

Также среди плюсов бизнес-идеи по производству антисептиков можно выделить :

Антисептик имеет длительный срок хранения и может выпускаться в любом объеме и форме для последующей реализации.

За счет простоты производства, затраты на бизнес минимальные.

Обширный рынок сбыта – как по оптовым клиентам, так и в розничные торговые точки.

Высокая окупаемость за счет соотношения закупочной и рыночной цены в пропорциях ⅕ (средний показатель).

Справка: производства дезинфицирующих средств личной гигиены, в том числе антисептиков, не относится к лицензируемой деятельности и может быть организовано только при наличии разрешения от Службы Санэпиднадзора (проверка помещения) и Роспотребнадзора (проверка компонентов и выпускаемой продукции).

Расходы на бизнес по производству антисептиков

Можно начать с организации небольшого предприятия (мини-цеха), что предусматривает невысокие финансовые вложения в пределах 200 000 рублей, которые не включают заработную плату и арендные платежи.

Примерный расчет финансового плана по запуску производства дезсредств для рук:

Регистрация бизнеса по производству антисептиков

Для начала такого рода деятельности можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В первом случае рекомендуется режим налогообложения УСН, но только, если учредитель бизнеса – единственное физлицо. Если планируется проект с несколькими учредителями в промышленных масштабах, то проще открыть ООО, что можно сделать самостоятельно или через банк.

Важно! Производство и реализация антисептиков и бытовых дезинфицирующих средств бытового назначения требует разрешения от Роспотребнадзора, а сама продукция не подлежит сертификации (приказ Минздрава № 344).

Дополнительные этапы для запуска производства антисептиков как бизнес

Чтобы бизнес начал работать и приносить планируемую прибыль с первого месяца, потребуется подготовить площадку для производства, а также иметь стабильную клиентскую базу. Какие расходы являются неизбежными и о чем лучше позаботиться заранее:

1. Помещение – это не только цех для производственной линии по выпуску антисептиков, а также складское помещение, офис, санузел и комната для персонала. Не забудьте о санитарной составляющей, вентиляции, водоснабжении и остальных инженерных системах. Все это будет непременно проверено сотрудниками СЭС, так как на площадке будут использоваться химические препараты.
2. Оборудование, которое потребуется для смешивания компонентов и их фасовки по емкостям. Поставлять антисептики можно в стеклянной и пластиковой таре с этикетками и с плотно прилегающей крышкой или с использованием дозаторов.
3. Расходный материал – рабочий и технический инвентарь, колбы, емкости, ветошь, рабочая одежда для сотрудников, средства гигиены и т.д.

Также хочется отдельно упомянуть о этикетках, на которых должна быть достоверная информация о производителе антисептика, его юридический адрес, ИНН, контакты для связи, состав жидкости и при необходимости, показатели соответствия ГОСТ. Данный пункт редко упоминается в бизнес-планах, но является одним из важных.

Производство этикеток может быть организовано на предприятии, для чего придется купить профессиональный принтер, специальную бумагу и компьютер. Если это кажется затратной статьей, то в первое время можно заказать этикетки в другой компании или распечатать на простой бумаге и наклеить самостоятельно.

Компоненты для антисептиков – где купить и как выбрать

Какой состав входит в основу антисептиков? Это:

• этанол;
• кислоты;
• изопропанол;
• йод;
• щелочи;
• альдегиды и прочее.

Все зависит от рецептуры и может дополняться ароматизаторами, глицерином для увлажнения кожи, загустителями и иными ингредиентами.

Однако, вопрос о покупке волнует всех предпринимателей, так как это одна из основных статей расхода, влияющая на качество антисептика и его последующую популярность. Все химические компоненты чаще всего продаются оптовыми партиями и лучше наладить контакт напрямую с поставщиком для закупки составляющих по минимальной цене.

Если вы выбираете в качестве основы для антисептика этанол, то предлагаем несколько известных компаний, которые поставляют продукцию оптом недорого:

• SETTICA SEPTANAIZER – от 250 руб./шт. при заказе от 22 тысяч шт.
• МЕТАЛЛОТОРГ – 66 тысяч рублей за тонну.
• ХИМПРОМ – 64 тысячи рублей. за тонну (минимальная партия).

Также поставщиков можно найти на известной площадке Alibaba, где представляют свою продукции известные российские/зарубежные химические компании, а также фармацевтические лаборатории.

Как найти клиентов для антисептиков – способы рекламы

Как и любое предложение, антисептик и сам бизнес-проект можно продвинуть известными и всегда рабочими способами:

• B2B-рынок, что предусматривает подготовку коммерческого предложения, его отправку напрямую потенциальным компаниям-покупателям.
• Поиск покупателей в своем регионе среди частных торговых компаний и магазинов.
• Реклама посредством собственного сайта, блога и продажа через онлайн магазин.

Также можно попробовать наладить поставку антисептиков в известные маркетплейсы, что требуется правильного анализа и демонстрации продукции посредством презентации или путем отправки пробных образцов.

Преимущества и недостатки бизнеса по производству антисептиков

Как и в любом начинании, бизнес-план по выпуску антисептических средств имеет свои положительные и отрицательные стороны.

К плюсам относится минимальная рекламная кампания ввиду популярности и востребованности продукции, актуальность бизнеса и наличие стабильного спроса.

Из недостатков можно выделить высокую конкуренцию, производственные риски и постоянные контракты с заказчиками.

Вывод: производство антисептиков, в том числе с дозаторами – простой и рентабельный бизнес с невысокими затратами на старте. Перспективы развития такого плана сопряжены с необходимостью пригласить и оплатить услуги хорошего технолога данной отрасли, использовать качественные ингредиенты, всегда иметь контракты с заказчиками и не забывать о модернизации в соответствии с запросами.

Вы можете прочитать эту статью и на нашем канале на Яндекс Дзен

Источник: bizpro.press

Идея для бизнеса – производство антисептиков с линией розлива «МАСТЕР»

Оцените компанию «Завод «АВРОРА»», по 5-ти бальной шкале.
Выберите одну из цифр: 1-min, 5-max
В окне для комментариев вы можете оставить свой отзыв.

Даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с «Политикой конфиденциальности»

В настоящий период антисептики – один из самых востребованных товаров на рынке. В первой половине года, когда пандемия только охватила мир, средства для обработки рук были настоящим дефицитом, и многие компании стали перепрофилировать свою деятельность именно на выпуск этих товаров. Сегодня число случаев заражения коронавирусом с каждым днем только увеличивается, параллельно с чем возрастает спрос на антисептики. Достаточное обеспечение рынка компактными средствами личной гигиены – жизненно необходимая потребность общества. В этих условиях производство антисептиков является рентабельным бизнесом.

3 причины организовать бизнес по выпуску антисептических средств:

• Поставляя на рынок качественные средства для обработки рук и поверхностей, Вы вносите свой вклад в борьбу с пандемией
• Собственный бизнес, не требующий колоссальных затрат – это актуальный и доступный способ улучшить Ваше благосостояние
• Открытие нового производства позволит обеспечить людей рабочими местами, и, таким образом, улучшить ситуацию на рынке труда

И еще несколько весомых причин, чтобы открыть свое производство антисептиков для рук:

• Санитайзеры для рук имеют несложную рецептуру. Простая технология изготовления и доступность ингредиентов позволяют быстро наладить массовое производство

• Антисептики имеют длительный срок годности, а это значит, что Вам не придется нести убытки из-за нереализованного товара. К тому же, этот продукт прочно вошел в обиход людей еще до пандемии и всегда является востребованным

• Компании, выпускающие антисептические продукты, располагают широкими возможностями на рынках сбыта по всему миру, а оптовые закупки данных средств интересны государственным структурам и крупным корпорациям

Как создать эффективный проект по производству санитайзеров?

Организация бизнеса «с нуля», несомненно, требует определенной подготовки. Сбор необходимых комплектов разрешительной и другой документации, поиск поставщиков сырья или разработка оригинальной рецептуры, проработка вопросов с применяемыми технологиями, подбор помещения – эти базовые шаги создания нового производства проходит любой начинающий предприниматель. После того, как Вы решили все организационные вопросы, определились с местом будущего завода и инженерными коммуникациями, наступает один из самых сложных этапов – подбор оптимального технологического оборудования.

Наша компания предлагает эффективное и надежное оснащение фасовочно-упаковочного участка Вашего производства «под ключ»! Более 20 лет мы поставляем на российский и зарубежный рынки профессиональное оборудование для выполнения различных операций по упаковке санитайзеров – дозаторы, укупоры, этикетировщики и широкий спектр других установок.

За последнее полугодие наша компания получила большое количество заказов на поставку оборудования для розлива антисептиков и дезинфектантов от начинающих компаний и мини-заводов. Опыт продуктивного взаимодействия позволил нам выделить основные актуальные приоритеты заказчиков данной ниши, в числе которых: высокая производительность, доступная цена оборудования, простота в эксплуатации и экономичность в обслуживании. Достичь максимального баланса всех пунктов наиболее эффективно удается при внедрении комплексных линий розлива. При этом полная автоматизация зачастую отходит на второй план, поскольку значительно увеличивает общие затраты. К тому же на начальной стадии развития компания, как правило, не делает ставку на высоких объемах, и такое оборудование будет попросту простаивать.

Оптимальный фасовочный комплекс – основа создания качественной упаковки

Именно с ориентацией на эти универсальные потребности и особенности деятельности клиентов наши специалисты разработали целый ряд новых моделей и усовершенствованных модификаций. Одним из самых популярных решений для стартапов в сфере выпуска санитайзеров является полуавтоматическая линия розлива антисептических препаратов МАСТЕР МЗ-400ЕД. Оборудование представляет собой полноценно функционирующий участок фасовки и упаковки, который выполняет большую часть рабочих процессов самостоятельно. Розлив и этикетирование реализуются автоматически, согласно параметрам заданной программы, а укупорка осуществляется посредством установки ручного типа.

Линия изготовлена на базе двухсопельного поршневого дозатора, который эффективно справляется с фасовкой различных видов кожных антисептиков – жидких и гелеобразных, спиртовых и неспиртовых, с вкраплениями и без. Розлив выполняется максимально деликатно — без разбрызгиваний и пульсации, что гарантирует сохранение всех исходных свойств продукта.

Пневматический укупор выполнен на подвесе, что обеспечивает дополнительное удобство, снижает нагрузку на персонал и делает модель более экономичной. Этикетировочный участок оснащен прецизионным аппликатором, который ровно и точно наносит круговые этикетки на тару в поточном режиме. Перемещение флаконов между узлами осуществляется пластинчатым транспортером. Готовая продукция поступает на накопительный стол.

Преимуществами данной линии является наличие мощного модуля управления, систем датчиков и других высокотехнологичных устройств, которые обеспечивают согласованность работы всех узлов. Настройка параметров выполняется при помощи единой панели с экраном touch screen, которая позволяет в несколько касаний установить оптимальный режим работы.

Для дополнительного удобства персонала выбранные параметры сохраняются в памяти устройства, что избавляет от необходимости их повторного ввода при перезапуске машины. Информация о возникновении каких-либо неисправностей оперативно выводится на экран панели, а также отображается на светосигнальной колонне. Это позволяет операторам вовремя реагировать на различные сбои, например, при отсутствии этикеток на позиции. В результате минимизируется риск простоя оборудования.

Высокий рабочий ресурс, широкий диапазон розлива, интуитивно-понятный интерфейс и другие особенности делают данную машину практически идеальной для оснащения площадок сегмента малого и среднего бизнеса. Опционально возможно проведение модернизации модели для адаптации к нуждам конкретного предприятия. Так, при необходимости полной автоматизации процессов, станция укупорки может иметь исполнение типа «автомат». По запросу линия комплектуется перистальтическими дозаторами, станциями двустороннего этикетирования, модулями групповой упаковки и другим оборудованием.

Начните свое производство антисептических средств с линией «МАСТЕР»!

P. S. Подробнее о «фишках» данной линии Вы можете узнать у менеджеров нашей компании!

Источник: www.oborudunion.ru