После нескольких лет работы в типографии Александр Букасев занялся производством блокнотов, открыток, альбомов и другой авторской канцелярии.
Вдохновившись работой Казимира Малевича, Александр открыл Kazimir.Store — магазин, где продавал канцелярку черного цвета. Продукцию сшивал дома на машинке и продавал только в Instagram.
Для журнала Life.Profit Александр рассказал, как зарабатывал на авторской продукции.
Что такое авторская канцелярия
Авторская канцелярия — это тетради, блокноты, альбомы для рисования и другая бумажная продукция, сделанная вручную. Часто такая канцелярия нестандартных размеров и форм, с необычными обложками, цветными листами и из более качественной бумаги. Все это выгодно отличает ее от продукции массового производства. Конечно, и стоимость таких товаров в выше.
Однажды в интернете Александр наткнулся на блокноты ручной работы. Он посмотрел на цену и примерно прикинул, сколько денег ушло бы на производство. Начинающий предприниматель понял: создание блокнотов отнимает не так много времени, а на одном можно заработать несколько сотен рублей.
Юнит-экономика: блокноты для рисования и письма
Александр выпустил пробную партию блокнотов. Чтобы отличаться от остальных производителей, придумал концепцию: и обложка, и листы черного цвета — отсылка к «Черному квадрату» Казимира Малевича. Из концепции появилось и название — Kazimir.Store.
Так выглядел первый авторский блокнот Александра
С самого начала он решил выпускать более качественную продукцию, чем конкуренты. Для обложки использовал дизайнерский картон, а листы сшивал нитью, а не скреплял скобами.
Первым продуктом стали блокноты. Но постепенно ассортимент расширился: Александр начал выпускать ежедневники, обложки для блокнотов и паспортов, альбомы для рисования, открытки и наклейки.
Авторские блокноты подходят и для письма, и для рисования
Что нужно для производства бумажной продукции
Сначала оборудование Александр не закупал. Весь процесс производства выглядел так: он покупал дизайнерскую бумагу, затем нарезал ее в копицентре и отвозил в типографию, чтобы нанести изображения.
После забирал листы и сшивал дома на старой швейной машинке. Затем блокноты подрезали в том же копицентре. И, наконец, упаковывал в дизайнерские конверты и скреплял сургучной печатью. После этого товар можно было продавать.
Расходы на производство одного блокнота
На создание первых 35 блокнотов Александр потратил около 5 000 ₽. Поскольку качество продукции было выше, чем у конкурентов, цену решил немного увеличить — поставил 490 ₽ против стандартных 350 ₽ у других компаний. Прибыль с одного блокнота составляла 360 ₽.
Открытки, скетчбуки и другие товары тоже делал на плотном картоне. На производство открытки уходило в среднем 25 ₽, продавал за 100 ₽.
Одна из открыток от Kazimir.Store
Чтобы не носить каждый блокнот в копицентр и ускорить работу, через пару месяцев Александр купил собственные инструменты: гильотинный резак для подрезки блокнотов и обрезчик углов. Обрезчик пришлось заказывать из США — в России предложений мало.
Изготовление блокнотов в типографии
Обрезчик обошелся в 11 000 ₽, резак — в 25 000 ₽. Все оборудование небольшое, поэтому помещение не снимал — делал блокноты у себя в квартире.
Как искать клиентов
Первую партию блокнотов Александр распродал за две недели. В рекламу не вкладывался: завел аккаунт в Instagram, попросил друзей подписаться и сделать репосты, и за две недели собрал 300-400 человек, среди которых и были первые покупатели. Он увидел, что спрос есть и решил продолжать.
В дальнейшем в продвижении блокнотов Александру помогала его девушка — взяла на себя обязанности по SMM. Блокноты по-прежнему продавали в Instagram, но теперь настраивали таргетированную рекламу. Сначала рекламный бюджет не превышал 3 000 ₽ в месяц, со временем его увеличили до 10 000-15 000 ₽.
Блокноты клиентами отправляли СДЭК и Почтой России. При заказе от 600 ₽ доставка была бесплатной: Александр включал ее в стоимость работы. Если меньше — брали 200 ₽, чтобы не уменьшать прибыль.
Для привлечения клиентов ребята регулярно проводили акции, розыгрыши и распродажи
Постепенно появилось еще два канала продаж: канцелярские магазины в разных городах, маркеты в Челябинске и соседних городах.
Маркеты были не особо выгодны, поскольку приходилось тратиться на дорогу и проживание в другом городе. К тому же на маркетах блокноты продавали дешевле, чем онлайн — за 350-400 ₽.
Однако, благодаря маркетам о компании узнавали канцелярские магазины, которые брали продукцию на продажу, а также крупные корпоративные клиенты.
Канцелярские магазины предлагали сотрудничество сами. Рынок авторской канцелярии довольно узок, особенно в регионах, поэтому о новых мастерах узнают быстро. И если продукт интересный, магазины готовы сотрудничать. В магазинах блокноты продавали по 490 ₽, но 30-50% от их стоимости владельцы оставляли себе.
Через канцелярские магазины к Александру приходили корпоративные клиенты — крупные компании. Они закупали в магазинах продукцию для офисов и, увидев интересные новинки, обращались к нему. Часть корпоративных клиентов приводили маркеты и Instagram — кто-то говорил, что увидел красивый блокнот в ленте у знакомых и решил заказать себе.
Постепенно у Александра появилось два типа клиентов: розничные покупатели и корпоративные клиенты. Для себя и в подарок авторскую канцелярию покупали студенты гуманитарных вузов и люди из креативной сферы: маркетологи, пиарщики, дизайнеры. Корпоративные клиенты заказывали блокноты с собственным логотипом в подарок сотрудникам или партнерам.
Сложности и минусы бизнеса
На первый взгляд, авторская канцелярия — это довольно простой бизнес, ведь не нужно дорогостоящего оборудования или специфических навыков. Опыт работы в типографии был для Александра плюсом. В этой сфере много людей и без опыта, которые все равно умудряются получать прибыль.
Однако в этой нише есть и сложности.
Низкая скорость производства. Авторская работа — основная фишка подобной продукции, но она же и главный минус. Все приходится делать вручную, весь процесс довольно муторный и однообразный: сшивать, нарезать, относить в типографию — на все это будут уходить дни.
Нет постоянных клиентов. Блокноты, наклейки и открытки — не тот товар, который люди покупают каждый месяц. Даже те, кому искренне нравится продукт, вряд ли купят его больше трех-пяти раз за год. Бизнес сезонный — много продаж перед Новым Годом и 1 сентября, но нужно постоянно искать новых клиентов в рознице, это сложно и дорого.
Ограниченные возможности. Чисто физически один человек может сделать в день, неделю и месяц только определенное количество продукции. И в какой-то момент может получиться так, что спроса на товар больше, чем вы можете предоставить. Придется либо делать блокноты по 18 часов в сутки, либо нанимать помощника и платить ему зарплату.
Авторская канцелярия — сложный бизнес как раз из-за масштабирования. Если переходить на массовое производство, товар теряет свою главную ценность. А если производить продукцию вручную, то в одиночку можно заработать чистыми 50 000-80 000 ₽ в месяц.
Александр сосредоточился только на корпоративных клиентах, отказавшись от частных, а также заключал договоры с магазинами. Но в итоге все равно решил отказаться от бизнеса в пользу мини-типографии, где проще расти и можно делегировать часть процессов.
Экономический расчет
Доходы и расходы бизнеса по продаже авторской канцелярии на примере компании из Челябинска
Источник: dzen.ru
Открываем производство ежедневников
Admin
Среди большого количества интересных бизнес-идей производство ежедневников и блокнотов занимает довольно заметное место. Ключевыми особенности продукции является отсутствие фактического срока годности, а также высокий уровень востребованности для всех возрастных категорий.
Ниже перечислены особенности, позволяющие узнать все о данном виде бизнеса.
- Выбор целевой аудитории и особенности продукции
- Простые блокноты для подростков
- Классические органайзеры
- Ежедневники для бизнеса
Выбор целевой аудитории и особенности продукции
Перед открытием фирмы по изготовлению ежедневников нужно четко понимать, под какую аудиторию будет производиться продукция. Предприятие может иметь специализацию изготовления определенных типов ежедневников.
Простые блокноты для подростков
Целевой аудиторией данного типа продукции являются школьники и студенты до 20-25 лет, повсеместно использующие записные книжки.
Подобная продукция не отличается оригинальностью и индивидуальностью, представляет собой простые блокноты низкой ценовой категории.
Классические органайзеры
Продукция более высокой ценовой категории, которая обычно используется предпринимателями и офисными работниками. Стандартными вариациями этого типа блокнотов можно назвать кожаный органайзер или записную книгу с индивидуальным дизайном.
Довольно объемные, включают в себя полное разграничение каждой страницы и удобны для ведения дел.
Ежедневники для бизнеса
Наиболее прибыльная из категорий, продукцией которой являются блокноты на заказ. Обычно данные виды записных книжек заказывают фирмы или компании в довольно крупных объемах для своих сотрудников, для проведения акций и розыгрышей.
Как правило, это ежедневники с логотипом, которые отличаются простотой ведения записей, незаурядным дизайном и невысокой ценовой планкой. Тем не менее, прибыль растет за счет объемов продаж.
При наличии достаточного уровня инвестиций производство может охватывать все указанные категории.
Техническое обеспечение
- Полиграфические машины;
- Пресс обжимной;
- Листорезательные машины;
- Фальцевальный аппарат;
- Проволокошвейные машины;
- Перфорировальный станок;
- Станки для тиснения фольгой;
- Трехножевые бумагорезательные станки.
В зависимости от используемого оборудования, масштабов производства и его ориентированности может потребоваться разный уровень инвестиций.
Стоимость ряда аппаратов превышает 50-100 тыс. рублей, поэтому закупка всех необходимых станков потребует около 5 млн. рублей. Тем не менее, для начального производства можно взять и б/у оборудование, что позволит существенно сократить расходы.
Помещение и персонал
Небольших офисов и помещений будет недостаточно для запуска данного типа бизнеса. Фирме потребуется аренда цехов с довольно крупной площадью. Средняя компания по производству ежедневников использует помещение не менее 1000 квадратных метров. Менее масштабные цехи могут не вместить всего необходимого оборудования.
Чтобы поставить производство ежедневников на поток потребуется порядка 70-80 сотрудников, каждый из которых будет отвечать за свой сегмент рабочего процесса.
Технология производства
В первую очередь при изготовлении ежедневников определяется их точная целевая аудитория. Под выбранную аудиторию подбирается дизайн и особенности ежедневников, которые должны заинтересовать покупателей.
В зависимости от типа блокнота может изменяться ход его производства. Простые записные книжки требуют лишь нарезанные листы бумаги, закрепленные с дизайнерской обложкой пружинами на проволокошвейных машинах.
Более сложные типы продукции, которые включают индивидуальные обложки, кожаные материалы, наличие дизайнерских особенностей страниц и прочее потребуют использования дополнительных станков. Однако и стоимость подобных ежедневников на порядок выше.
Окупаемость и прибыль
Если вы решили открыть полиграфическое предприятие по производству ежедневников средних масштабов, потребуются инвестиции в размере 10 млн. рублей. Половина из них уйдет на закупку необходимого оборудования, но при грамотном подходе часть средств можно сэкономить, приобретая качественную б/у технику.
В случае планомерного распространения продукции и стабильной работе предприятия для полной окупаемости проекта потребуется 3 и более года. Низкий уровень окупаемости обусловлен низкой стоимостью конечной продукции, необходимостью закупки дорогостоящего оборудования и большого объема персонала.
В зависимости от объемов продаж и выбранной аудитории варьируется и уровень прибыли. Простые блокноты-ежедневники ввиду небольшой стоимости не могут обеспечить высокую наценку. Поэтому рекомендуется ориентироваться на эту категорию как дополнительную, изготовляя классические и индивидуальные органайзеры. Средняя стоимость таковых может варьироваться в пределах 100-200 рублей за экземпляр. Стабильный их сбыт обеспечит ежегодный доход в размере 2,5-3 млн. рублей.
Особенности производства ежедневников
Изготовление ежедневников имеет свои особенности. Покупатели часто «клюют» на современный дизайн, популярные темы и внешний вид блокнотов. Поэтому, одним из приоритетных направлений при производстве является подбор опытных дизайнеров и тщательный выбор особенности органайзеров.
Обратите внимание на качество бумаги, эстетические особенности блокнотов. Они часто приобретаются на длительное использование, поэтому, не должны «рассыпаться» после первого же года. Стандарт белизны бумаги варьируется от 92 до 95 процентов, а плотность бумаги должна соответствовать 65-75 г/кв.
Как видите данное производство хоть и требует серьёзных вложений, но является выгодным вариантом среднего бизнеса, так как спрос на данную продукцию довольно стабилен.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Похожие статьи:
- Как открыть производство туалетной бумаги
- Как организовать производство ДСП
- Как открыть производство гофрокартона
- Как открыть производство бумажных пакетов
Источник: p-business.ru
Заработать на блокнотах ручной работы: история рукодельницы из Башкирии
Алина — мама особенного ребенка из маленького башкирского села. Так как её сыну нужен круглосуточный уход, она не могла устроиться на обычную работу, поэтому четыре года назад занялась рукоделием на дому, стала делать блокноты ручной работы. Свои изделия она продаёт по всей России.
13 395 просмотров
У Алины не было опыта в бизнесе — тем не менее сейчас ей удается зарабатывать по 40–80 тысяч рублей в месяц. Для маленького села, где средняя заработная плата 10–15 тысяч рублей, — это большие деньги. Историю успеха можно повторить — Алина рассказывает о своем опыте и дает советы, как это сделать.
Из статьи вы узнаете:
- С чего начать бизнес в сфере хенд-мейда.
- Как рассчитать затраты на изготовление и назначить цену товара.
- Где и как продавать продукцию ручной работы.
- Как выбрать способ доставки и оплаты.
- Как масштабировать бизнес.
Продукция, которую делает Алина, — это планеры, большие блокноты ручной работы. У неё есть собственный бренд под названием Byfami.
Публикация в Instagram-аккаунте Алины — мастерица с планерами ручной работы
Средняя стоимость авторской вещи — 3500 рублей. Сейчас Алина получает по 13–15 заказов в месяц, большинство — из Башкирии.
Клиенты ценят работы за эксклюзивность — заказчик выбирает цвет обложки, страниц, оформление, стиль мотиваторов, которыми перемежаются странички, цвет карточек, которые кладутся в кармашки, и так далее. За четыре года Алина не повторила дизайн ни одного блокнота.
С чего начать бизнес в сфере хенд-мейда
Первым делом — выберите нишу и оцените, насколько востребована услуга. После этого проанализируйте целевую аудиторию: кто готов покупать ваш товар и за какую цену. И сделайте им уникальное предложение. На примере Алины расскажем, как это сделать.
Выбрала нишу
Алина увидела в соцсетях подарочный альбом для новорожденного — в нем указывают рост, вес малыша, вставляют первые фотографии, записывают первые слова и так далее. Рукодельница сделала такой же для своего ребенка — домашние и подруги работу оценили, поэтому она решила делать такие вещи на заказ.
Изготовление таких альбомов отнимает много времени. У Алины его не было, поэтому она решила перейти на планеры.
Первый блокнот мастерица создала для подруги — изделие продала за 1000 рублей. Эта покрыло затраты на изготовление (200 рублей) и принесло прибыль.Тогда же Алина завела аккаунт в Instagram и стала выкладывать фотографии готовых планеров.
Планер ручной работы — это не просто блокнот для записей, это альбом с мотивационными цитатами и мини-карточками
Проанализировала целевую аудиторию и нашла канал продаж
Когда Алина определилась с нишей, то начала анализировать целевую аудиторию — тех людей, которые будут покупать блокноты. В среднем блокнот стоит 3000–4000 рублей. Средняя зарплата в поселке 10–15 тысяч рублей, стало ясно, что найти заказчиков в офлайне будет сложно.
Алина сделала ставку на социальные сети — основным каналом продаж стала страница в Instagram. Собирательный образ типичного заказчика бренда Byfami:
Девушка 25–30 лет, уровень доходов средний или выше среднего. Ведет активный образ жизни, вкладывает деньги в саморазвитие и обучение. Ей важен статус и престиж, она любит оригинальность и эксклюзив, не жалеет средства на качественные вещи, любит самовыражаться, в том числе и с помощью аксессуаров.
У Алины был негативный опыт — она хотела провести мастер-класс по изготовлению блокнотов в своем поселке. Вход на мероприятие стоил 2500 рублей. Для рекламы рукодельница сделала публикацию в местной группе под названием «Мамочки Раевки» и получила негативную реакцию — ценник показался слишком высоким, мероприятие не состоялось.
Сделала уникальное предложение
Каждый планер — это уникальная вещь, мастер делает её для одного единственного клиента. Поэтому Алина создала в Instagram конструктор блокнотов: в нём заказчик сможет выбрать все: от цвета обложки до дизайна страниц.
Вид конструктора на странице в Instagram
Дизайн разрабатывается под каждую коллекцию: есть одна для мужчин и две–три для женщин.
В блокноте кроме пустых страниц есть и специальные. Например, с трекером привычек, с колесом жизненного баланса, календарем, списком задач и так далее.
Советы от Алины: с чего начать свое дело в сфере хенд-мейда
Определите, нужен ли покупателям ваш товар
Если вы начинаете бизнес в сфере хенд-мейда, выясните, насколько востребовано то, чем вы хотите заняться. Для этого можно посмотреть статистику запросов в сервисе «Яндекс.Вордстат» — он показывает, что чаще всего ищут люди.
Запросы выбирайте с теми словами, которые предполагают намерение покупки, например, «сколько стоит мыло ручной работы», «заказать мыло ручной работы», «купить мыло ручной работы».
Например, по запросу «купить мыло ручной работы» — в месяц 8083 показа по России. Если сузить регион только до Ленинградской области — 640 запросов.
Кажется, что здесь такая услуга, как мыловарение, не очень популярна. Но не забывайте о тех, кто предпочитает покупать мыло в офлайн-магазинах.
Результаты выдачи сервиса «Яндекс.Вордстат» по запросу «купить мыло ручной работы»
Учтите доставку
Допустим, кусок мыла вы продаете за 150 рублей. Если в среднем у вас закажут по три–четыре куска, то доставка в другой регион обойдется примерно в сумму заказа. Но если вы делаете качественный продукт, клиенты готовы переплачивать.
Найдите свою целевую аудиторию
Проведите опросы в соцсетях: у себя на странице, закажите рекламу с опросом в крупных группах во «ВКонтакте» или Instagram, например. Выбирайте сообщества со своей целевой аудиторией.
Например, если вы шьете постельное белье для детских кроваток, ваши основные клиенты — это молодые мамы. Они состоят в группах для мам, барахолках и группах для тех, кто интересуется вещами ручной работы.
Сообщества можно найти по ключевым словам в поиске «ВКонтакте», таким как «хенд-мейд», «ручная работа», «мама и малыш», по таким же хэштегам в Instagram.
Если ваш товар дороже, чем аналогичный в магазине, выбирайте сообщества, где более 10 тысяч подписчиков. Там собираются люди с разными запросами и разным достатком.
Как рассчитать затраты на изготовление и назначить цену товара
Определившись с конечным продуктом, Алина начала учиться качественно делать планеры — обучение проходило по роликам из YouTube.
Параллельно мониторила аккаунты конкурентов и признанных мастеров в нише скрапбукинга: вбивала в поиск Instagram слова «скрапбукинг», «альбом», «блокнот» и так далее.
Затем смотрела контент, оформление страницы, частоту размещения публикаций и Stories. А также на то, какие изделия предлагают конкуренты и какие цены выставляют. Так Алина определила среднюю цену по рынку и «стандартную» комплектацию блокнота ручной работы.
Алина на рабочем месте
Сначала мастерица не тратила деньги на покупку оборудования, обходилась тем, что есть. У неё было:
- швейная машинка;
- портновские ножницы;
- канцелярский нож;
- старый принтер.
Когда убедилась, что дело приносит доход, то купила оборудование:
- ламинатор;
- принтер с цветной печатью;
- удобные ножницы;
- ручной резак;
- полупрофессиональный фотоаппарат (чтобы делать снимки для соцсетей);
- несколько дыроколов.
Не считая затрат на оборудование, на материалы для работы у рукодельницы уходит 15 тысяч рублей в месяц.
Затраты на материалы для работы
Себестоимость одного блокнота Алина считает так:
Общий объем материала : количество материала на один блокнот = количество блокнотов, которые из него можно сделать.
Общая сумма затрат на материал : количество блокнотов = сумма затрат на один блокнот.
К примеру, если метр искусственной кожи стоит 100 рублей, а в дело пошло 50 см, затраты на кожзам — 50 рублей.
Потом Алина складывает суммы, потраченные на каждый материал, — кожзам, картон, бумагу, кольца и так далее.
Советы от Алины: как установить цену и какие нюансы учитывать при изготовлении товара
Назначайте среднюю цену
Когда начинаете бизнес, узнайте среднюю цену по вашей нише, для этого промониторьте страницы конкурентов. Посмотрите, что предлагают они, и подумайте, что могло бы отличать вашу продукцию.
Если вы начнете делать что-то эксклюзивное и редкое — то цену можно повысить. Например, делать типовые блокноты или делать вещи под заказ — две большие разницы. В первом случае существенно экономится время на общение с клиентом: уточнения по дизайну, по оплате и доставке. Мы уже писали о том, как составить финансовый план для бизнеса.
Учитывайте время на изготовление товара
Изготовление блокнота может отнимать от трех часов до пары недель — зависит от загруженности как самого мастера, так и заказчика, которому нужно ответить на вопросы.
Вопросы могут возникнуть, если заказ сложный или нестандартный. Для экономии времени Алина создала отдельный аккаунт в Instagram, где все блоки планера разбиты по темам. Заказчику остается только просмотреть их и выбрать понравившиеся варианты.
Заложите резерв на дополнительные траты
Стоит учитывать расходы на материалы: в процессе работы вы можете испортить деталь, например, криво вырезать, замарать клеем и так далее. И затраты на оборудование: да, оно служит долго, но со временем ломается или устаревает.
Повышайте цену, когда растет уровень качества товаров
Для примера: обычный планер стоит 3000–3500 рублей. Такой же планер с обложкой, которая расшита двумя сотнями бисеринок, стоит уже 5000 рублей.
Где и как продавать продукцию ручной работы
Основной канал активных продаж для Алины — это страница в Instagram. Есть группа «ВКонтакте», но подписчики не проявляют активности, эта группа создавалась как запасная площадка. Контент в паблик копируется из аккаунта в Instagram.
Наполнение аккаунта
Страницу в Instagram Алина перевела на бизнес-аккаунт — чтобы просматривать статистику. Рукодельница отслеживает количество просмотров и лайков, охват публикации, её популярность.
Как считает Алина, Instagram — это соцсеть для визуалов, то есть для тех, кому важна красивая картинка. Поэтому в аккаунте публикует только качественные фотографии. Снимки делает сама, в домашней обстановке — тщательно выбирает освещение и декор. Для фона использует лист светлых обоев или поверхность стола.
Пример поста Алины с фотографией
Тексты пишет сама — о тайм-менеджменте, о целеполагании, о семье и своих эмоциях. Большая часть контента — это фотографии планеров с указанием цен. Контент-план мастерица не составляет, пишет спонтанно. Публикации выкладывает хотя бы раз в два дня — ведь чем реже они появляются, тем меньше подписчиков видят обновления страницы.
Обычно Алина выкладывает материалы после шести вечера — по наблюдениям рукодельницы, в это время публикации просматривает максимальное количество пользователей.
Продвижение аккаунта
Первыми подписчиками аккаунта были друзья и родственники Алины. Сейчас у мастерицы аудитория в 3826 пользователей.
Алина не настраивает таргетированную рекламу и не использует хэштеги. Она делает ставку на рекламу у блогеров.
Сначала она покупала рекламу, но такой формат сотрудничества оказался дорогим и приносил мало новых клиентов. К примеру, благодаря упоминанию в Stories за 1500 рублей, Алина получила всего три–четыре новых подписчика и ни одного заказа.
Сейчас она рекламируется по бартеру — блогеры делают публикации, а мастерица дарит им планеры. Так как целевая аудитория Алины — женщины 18–35 лет, активные и целеустремленные, то и блогеров она ищет таких же: мониторит страницы известных людей с большим количеством подписчиков.
Если блогер согласен, он получает авторский блокнот и делает обзор: делает публикацию, отмечая аккаунт Алины, или записывает Stories.
Так, например, откликнулась популярный блогер Ивета Урлина, у которой 121 тысяча подписчиков — она сняла Stories и сделала публикацию. После этого на страницу Byfami подписалось 400 новых подписчиков, пять из которых сделали заказ.
Планер ручной работы для блогера Иветы Урлиной
Иногда мастерица проводит благотворительные розыгрыши, чтобы собрать деньги для больных детей, которым нужна операция.
Выглядит это так: Алина делает блокнот, выкладывает фото и пишет пост с условиями участия в розыгрыше. Нужно перевести любую сумму на счёт больного ребенка, а скриншот оплаты отправить ей. Каждому участнику она присваивает порядковый номер. В день розыгрыша в случайном порядке выбирается номер победителя, который получит блокнот.
Совет от Алины: где найти первых клиентов
Чтобы начать продвижение бренда в интернете, найдите сообщества где собираются мастера и любители хенд-мейда. Например, «Ярмарка мастеров» — крупный портал, на который заходят от 200 тысяч до полумиллиона потенциальных заказчиков.
Как выбрать способ доставки и оплаты
Алина работает по постоплате: сначала отправляет клиенту товар, а заказчик пишет в личных сообщениях в Instagram, что получил планер. И только после этого переводит деньги на банковскую карту или на счёт платёжной системы PayPal.
Работать по предоплате рукодельнице некомфортно — она считает, что не заработала деньги, пока клиент не получит товар.
Блокноты мастерица отправляет «Почтой России». Товар предварительно упаковывает в плёнку, которая защищает от ударов и царапин, и оформляет бандероль — она стоит 250 рублей, что дешевле посылки.
Алина не может пользоваться услугами служб доставки — она живет в маленьком поселке, где нет ни одного офиса такой компании. Если клиент находится не очень далеко, в радиусе 100–200 км, рукодельница отправляет пакет с водителем пригородной маршрутки — стоит это 200 рублей. Доставку всегда оплачивает заказчик.
Совет от Алины: что учесть при выборе способа оплаты
Новичкам — работайте по предоплате
Если покупатель боиться рисковать — показывайте, как работаете над товаром, присылайте фото и видео. Например, сегодня готова обложка, завтра — наполнение и пр. В это время можно договориться о предоплате — клиент видит, что вы работаете и начинает вам доверять.
Предусмотрите разные способы оплаты
Заведите несколько карт и кошельков: «Яндекс.Деньги», Qiwi, Webmoney и так далее. Пусть люди выбирают ту систему оплаты, которая им удобна. Это забота о клиенте, которую он непременно оценит.
Как расширять деятельность
После того, как планеры начали активно покупать, Алина придумала формат мероприятий для клиентов. Она начала проводить мастер-классы по изготовлению блокнотов.
Площадки выбирает в Уфе — городе-миллионнике. Билеты стоят от 3000 рублей — цена для мегаполиса вполне приемлемая. Весь материал и оборудование предоставляет рукодельница. Запись на мастер-класс ведётся в соцсетях.
Единственный недостаток мастер-классов — на организацию уходит много времени и усилий.
Преимущество этого формата в том, что клиенты сами делают блокноты, мастер экономит силы и время. Так, за несколько часов она бы сделала один блокнот, а здесь выходит несколько. Мероприятие приносит мастеру хорошую прибыль.
Чтобы попасть на мастер-класс, нужно заранее зарегистрироваться и обсудить с Алиной дизайн будущих изделий
На один мастер-класс обычно приходит семь человек. В таблице покажем соотношение затрат и прибыли для одного мероприятия.
За один мастер-класс Алина в среднем зарабатывает 13–14 тысяч рублей
Так как Алина мама особенного ребенка, к ней обратился представитель благотворительного фонда и предложил бесплатно предоставить помещение для мастер-классов.
В начале марта Алина примет участие в ярмарке мастеров хенд-мейда, часть выручки от которой направят на оплату лечения ребенка со спинальной мышечной атрофией.
Советы от Алины: как развивать свое дело
Делегируйте все, что можно
После того, как появится стабильный поток заказов, рутину можно делегировать. Алина нашла копирайтера и поручила ему правку всех публикаций и ведение темы тайм-менеджмента.
Откройте ИП
Если вы начнете дело в сфере хенд-мейда, то, скорее всего, станете самозанятым — человеком, который работает без работодателя и не нанимает сотрудников.
Когда вы откроете ИП, то легализуете свои доходы и сможете выйти на новый уровень — нанимать помощников (самозанятые этого не могут), заключать договоры на крупную поставку с юридическими лицами (например, сделать набор подарков к восьмому марта для сотрудниц нефтегазовой компании). Подробнее о налогах для ИП — самозанятого и ИП, а также о том, что выгоднее выбрать.
Создавайте запас продукции
Это выручит вас в праздники, когда все торопятся купить подарки и не готовы ждать их неделями. А еще можно выставлять свой товар в магазинах — взять в аренду полку или витрину.
История Алины — это не столько о бизнесе или успехе. Она о том, как обычный человек решился на любимое дело и выбрался из, казалось бы, безвыходной ситуации: достойной работы нет и возможности работать по найму тоже нет, а надо заботиться и растить ребенка-инвалида.
Алина поступает смело — и ее начинание помогает решать финансовые проблемы и самореализоваться. В интервью, на основе которого написана статья, Алина не рассказывает, тяжело ли ей делать блокноты и успевает ли она спать — значит это того стоит.
Надеемся, ее история вдохновит вас.
Источник: vc.ru