Сейчас достаточно актуальной стала тема создания и ведения своего собственного бизнеса – будь то ларек около вокзала или крупная корпорация. Все виды нужны, все виды важны, но какие-то могут оказаться куда более прибыльными, чем другие, поэтому сегодня мы разберем такое направление, как производство бетонных горшков и кашпо из бетона и последующая их реализация.
Начальные этапы
Как вы знаете, любой бизнес всегда начинается с возникновения и обдумывания идеи, чтобы сразу же, на первом этапе можно было сказать, насколько именно эта отрасль рентабельна в настоящее время. Собственно, идея у нас есть – делаем кашпо из бетона и продаем их. И вроде бы вот оно – счастье, все ведь просто производим горшки, размещаем в интернете и продаем. Если бы все было так просто. Для начала мы стали думать, каким образом мы будем реализовывать все этапы производства и продажи.
Закупка и оценка трат
Кстати, именно этот бизнес – не какой-то завод, который будет производить 1000 горшков в день и реализовывать их, вы должны помнить, что придется делать все самому – заливать горшки, покупать материалы, продавать, но в теории можно и расширить производство в будущем. Так вот, сначала нам нужно было понять, а каким способом вообще производить горшки. В нашем случае все было достаточно несложно – первым делом необходимо было заказать силиконовую форму для заливки бетона . Вот здесь важное замечание – наша бизнес-идея – делать не просто горшки, а именно фигурные, геометрические. У них есть один огромный плюс — они выглядят оригинально и, при этом, вписываются в абсолютно любой интерьер.
Мы нашли силиконовые формы в огромном количестве на Aliexpress, там были и большие, и маленькие, и дорогие, и дешевые. Когда будете выбирать форму, обращайте внимание в первую очередь на её размер, потому что по фотографиям очень сложно будет понять, какие именно габариты имеет форма. Например, мы видели образцы, которые помещались на ладошке, а ведь горшок получился бы еще меньше, так что в этом плане нужно быть внимательным. В плане стоимость формы приличного размера (минимум 10-11 сантиметров в диаметре, как у нас) стартует от $16 до 80-90$. Причина такого разброса цен в принципе понятна – во-первых, использование разных маркировок силикона, а во-вторых, конечно же, огромные наценки «от балды», потому что спрос на такие формы невелик, а продавцов не так много, получается в каком-то роде монополия.
С формой вроде разобрались, теперь идем к следующему этапу – выбор материала для заливки. Разновидностей бетона существует просто огромное множество, сюда же еще прибавим различные ремонтные смеси, штукатурки, гипсы, цементы и так далее. Как из этого всего выбрать наиболее подходящий материал. Мы немного почитали об этом и пошли пробовать все подходящие варианты.
Во-первых, давайте немножко разберемся со всей этой номенклатурой. Из всего списка нас интересуют только цементно-песчаные (пескобетон) и ремонтные смеси.
Итак, если вы хоть раз видели мешок пескобетона, то наверняка замечали надпись на нем М150 или М400 или М с любым другим числом. Так вот эта цифра обозначает среднюю прочность бетона, т. е. те нагрузки, то давление, которое он теоретически и практически должен выдержать. Если же мы берем пескобетон для горшков или других подобных изделий, то меньше М200 брать не стоит.
Если вы зальете горшок смесью, например, М150, то он хоть и получится достаточно прочным, чтобы выдержать падение с небольшой высоты, но вряд ли кашпо вообще доживет до этапа падения. Все дело в том, что при затвердевании он станет очень хрупким, поэтому вряд ли получится его извлечь, лишний раз не заморочившись.
Если же вы возьмете бетон с маркировкой М500 и больше, то вы огорчитесь дважды. Во-первых, его ценой – мешок 25 кг стоит от 400 до 700 рублей, в то время как М200 или М300 стоит всего-то 80-150 рублей за то же количество. Ну а во-вторых, бетон такой высокой прочности плохо поддается обработке, например, вы не сможете легко подровнять его наждачной бумагой, абразив будет просто царапать поверхность изделия. Так что наилучшим выбором для заливки будет пескобетон М300-М400, он недорогой и легко обрабатывается, к тому же еще и застывает быстро.
По поводу ремонтных смесей, то это тоже неплохой вариант, но застывают изделия из такой смеси 3-4 суток, в то время как пескобетон застынет за 1 сутки. Таким образом, вы можете сделать 4 горшка из пескобетона или 1 из ремонтной смеси, которая, к тому же, обойдется дороже.
Ну и остальные закупки по мелочи, а именно: наждачная бумага для обработки и колеры для покраски, но это по желанию и на начальных этапах пока что нам не потребуется.
Производство бетонных горшков
После всех закупок наступает, как ни странно, самый важный этап – производство горшков и подготовка к реализации. Вроде все просто – разводим бетон до нужной консистенции, заливаем в форму, ждем и получаем готовый продукт. Но все не так просто, основная сложность заключена в этой кодовой фразе – «разводим до нужной консистенции».
Вообще, та самая искомая консистенция – субстанция немного жиже сметаны, больше напоминающая сгущенное молоко, в идеале немножко менее концентрированная. То есть ваш раствор должен быть текучим в такой степени, чтобы вы могли просто наклонить емкость, в которой вы замешали раствор и буквально вылить смесь в форму, а не накладывать ее ложкой. Но не делайте смесь слишком жидкой – иначе вода не сможет испариться из-за пленки, которая появится на поверхности изделия, и у горшка просто дно будет отдельно от граней, да к тому же вся вода окажется на поверхности и превратится в склизкую жижу.
Обычно на мешках пескобетона пишут пропорции – 1 часть воды на 4-5 частей песчано-цементной смеси, так вот нам такой вариант не подходит, потому что эта пропорция для раствора, по виду напоминающего больше мокрый песок. Все-таки основное применение цемента – строительство, заделка щелей и тому подобное, поэтому данное соотношение указывается для других целей. Когда мы производили горшки, то самая подходящая пропорция для нас была 1 часть воды на 2 части смеси. Кстати, для горшков нашего размера мы брали 6 столовых ложек смеси и 3 столовых ложки воды. Еще один важный момент – на дне вашей емкости, в которой вы размешиваете раствор скорее всего останется осадок в виде речного песка – это абсолютно нормально.
Ну а после застывания все еще проще – по истечении суток (если в помещении холодно или влажно, то лучше подождать подольше) аккуратно извлекаем наше кашпо и ставим его на денек-другой немножко постоять-подсохнуть. Затем можно спокойно обрабатывать его поверхность мелкозернистой наждачкой – удаляем небольшие неровности. Затем делаем дырочку в дне и получаем готовый горшок, который теперь осталось реализовать.
Реализация товара и рекомендации
Собственно, реализация – это самый простой этап во всем бизнесе в нашем случае. В идеале, конечно, можно договориться с какими-нибудь хозяйскими магазинами, чтобы они размещали у себя ваши изделия за небольшой процент от прибыли. На начальных этапах наше изделие не будет восприниматься как супер-эксклюзивное дизайнерское кашпо, так что для начала ищем своих покупателей среди обычных хозяюшек или женщин старше 40-50 лет, который будут заинтересованы в покупке просто красивого горшка для цветов домой.
Кстати, по себестоимости горшок выходит очень недорогим – не больше 80 рублей, но в интернете такие можно найти от 1000 до 10000 рублей, так что мы можем продавать хоть за 100, хоть за 500, хоть за 3000 рублей. Но как вы понимаете, в начале нужно просто подтолкнуть людей к покупке. И не чудесными свойствами продукта, а ценой – не ставьте больше 300, в идеале 100-250.
Не переживайте, это только для старта, потом можете продавать с более реалистичными ценами. Хороший вариант – создать свой сайт или аккаунт в инстаграмме и разместить там свои товары, а затем уже реклама, продвижение и все такое. Кстати, в среднем реклама обойдется вам от 500 до 4000 рублей, в такой бюджет можно спокойно уложиться. Можно продвигать ваш товар даже в группе ВК, мы начинали с Авито и Юлы. Так же мы пробовали еще несколько маркетплейсов, например, Ярмарка Мастеров – крупнейшая площадка по продаже ручных изделий – наш горшок тоже попадает в эту категорию.
Подводим итоги и считаем деньги
Итак, вот мы и разобрали всю схему производства и реализации горшков из бетона, коснулись многих тонкостей, теперь давайте посчитаем сумму вложений и прибыли. Итак, покупка материалов: форма, наждачная бумага – 1500 – 3500 рублей, расходники (бетон, колеры) – 100-300 рублей каждые три месяца в среднем. Далее, реклама – от 500 до 4000 рублей, стоимость собственного простого сайта – 3-10 тысяч рублей (повторюсь, сайт можно и не делать, используйте бесплатные способы). В итоге получаем около 10 тысяч рублей вместе с сайтом, без сайта не более 6 тысяч, а если уж прям совсем экономить, например, продвигаться бесплатно, искать самую дешевую рекламу, покупать дешевые материалы, то 3,5 тысячи рублей – именно столько нам потребовалось на первых этапах – этих денег хватило нам на месяц рекламы и примерно на 10-15 горшков .
Если производить по 1 горшку в день, то в месяц 30 горшков, если продавать их хотя бы по 500 рублей, то это 15 тысяч дохода в месяц, и это только на первых этапах, потом можно увеличить цену и объемы производства. Например, если продавать 1 горшок за 1000 рублей и купить две формы вместо одной, то в месяц можно производить 60 горшков, а это 60000 рублей без особых усилий.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Виктория Н » более года назад
Источник: dohod-s-nulya.ru
«Где-то 1000 рублей в месяц на этом можно заработать». Как ветврач плетет кашпо из ротанга
41-летняя Людмила Литвинова из Речицы плетет и предлагает на продажу изделия из ротанга искусственного, отправляет их почтой в разные города, заказчики из Бобруйска у нее тоже есть.
Людмила по основной специальности ветврач, но после отработки практики в колхозе поняла, что это совсем ни ее. Была ип и торговала на рынке, сейчас работает кладовщицей на Речицком метизном заводе. А в свободное от работы время плетет изделия из искусственного ротанга.
– Недавно мы с мужем купили старенький домик в Рогачеве и начали делать ремонт, –
рассказывает женщина. – Кредиты, рассрочки, двое детей – денег, как всегда, не хватает. И я вспомнила, что когда-то занималась макраме, делала изделия из соломки и даже продавала их. Решила: почему бы не попробовать плести из ротанга. Из него делают кашпо для цветов. мебель и это очень красиво. Когда-то себе такие кашпо хотела, но средний ценник на них – 70-80 рублей.
Учитывая, что цветов во дворе у меня много и нужно как минимум десяток таких, выходит накладно. И я решила: сплету, если ничего не продам, то все самой пригодится! Посмотрела на ютубе, как это делается, нашла в интернете, где выгоднее купить материал и дело пошло.
Этим редким для нас ремеслом Людмила Литвинова занялась около двух месяцев назад, былое занятие творчеством помогло быстро «набить руку». Женщина уже сделала десятки цветочных кашпо, вазы для фруктов, короба для белья.
Материал плюс любовь к плетению: что для этого нужно
Натуральный ротанг получается из лиан пальмы Каламуса, или, как ее еще называют, «ротанговой пальмы», которая произрастает преимущественно на островах Филиппин и Индонезии. изделия из него стоят очень дорого и у нас их нет.
Искусственный ротанг делают из синтетических волокон. По сути он представляет собой длинную пластиковую ленту, которую получают, продавливая полиэтилен или каучук, смешанные с различными добавками, через специальное узкое отверстие. Сегодня изделия из ротанга являются один из последних дизайнерских трендов.
Первым делом, конечно, сам материал для плетения.
– Я постоянно ищу, где его можно подешевле купить, – рассказывает мастерица. – Ротанг можно приобрести на Wildberries где-то по 28 рублей за килограмм. Несколько фирм в Минске предлагают по 14 рублей за кило. – Я покупаю ротанг в бухтах (способ укладки в виде колец – ред.) примерно по 4,5 кг. Бухты у меня хватает на пять 13-литровых ведерок.
Для изготовления кашпо нужны пластмассовые ведра или другие емкости, они оплетаются ротангом. Если коротко говорить о технологии: на ведре наносятся отметки, затем дрелью или электропаяльником делаются отверстия, устанавливаем стойки и начинаем плести. Работать с этим материалом довольно легко, он не жесткий – что-то среднее между резиной и пластиком. У меня уже есть разные его цвета: белый, бежевый, графит, бирюза. Очень красиво смотрится сочетание графит с бирюзой, белый с графитом.
«Я пока лучше объемом возьму, чем ценой»
Мастерица говорит, что пока не наблюдает высокого спроса на свои изделия. Примерно за полтора месяца удалось продать порядка 10 кашпо. Но пишут и интересуются многие.
– Думаю, что это сезонный товар, – говорит Людмила. – Уверена, что весной, когда люди начнут цветы высаживать во дворе, тогда и подумают о красивом их оформлении.
Но теоретически, говорит женщина, это дело может быть довольно прибыльным.
– Из бухты получается 4-5 кашпо. Продав одно ведро, я окупаю стоимость бухты, продажа остальных кашпо уже приносит прибыль. Только надо найти ведра подешевле, они есть за 8-10 рублей, а есть за три рубля. Как начинающий мастер, ценник 70-80 рублей не ставлю. Пока лучше объёмом возьму. Думаю, что в перспективе в сезон где-то 1000 рублей в месяц на этом можно заработать.
Пока для меня это небольшое подспорье.
Людмила оформилась как ремесленник.
Сейчас мастерица делает из ротанга, в основном, кашпо. В будущем панируете заняться и мебелью для сада, кафе. Говорит, оплести ротангом можно любое изделие из пластика. Пока хочет «отбить» вложения на «мелочевке».
По мнению Людмилы, ротанг имеет ряд преимуществ перед другими материалами для плетения, по крайней мере в некоторых случаях.
– Этот материал не намокает, не гниёт, не выгорает, не растягивается, в любую погоду с ним ничего не случится. Для уличных кашпо, мебели – это идеальный вариант, более подходящий чем лоза. Но для плетения хозяйственных корзин лучше, конечно, подойдет лоза, она прочнее.
- Корзина из натуральной лозы. Вместимость 15-17 литров. 40 руб. Тел. (33) 626-07-40.
- Корзины из лозы хозяйственные, пасхальные (30-40 руб.), короб для чеснока (30 руб.), сухарницы-конфетницы (15 руб.). Изделия можно купить или заказать. Тел. (44) 481-99-03.
- Продам и сделаю под заказ изделия из бумажной лозы: пасхальные корзины, короба для белья, домики для котов, шкатулки и пр. Корзины стоят от 35 до 45 руб., выдерживают до 8 кг. Тел. (29) 637-99-53.
Как разместить бесплатное объявление с фото на нашем сайте?
Шаг 1: зайти на krama.bobruisk.ru
Шаг 2: в правом верхнем углу нажать «Войти» и пройти простую регистрацию.
Шаг 3: нажать «Добавить объявление», ввести свою информацию, нажать «Опубликовать».
Если хотите, чтобы ваше объявление появилось также в газете «Вечерний Бобруйск», просто добавьте соответствующую опцию, оплатив размещение картой. Объявления подписчиков печатной версии издания размещаем бесплатно!
А можно просто прислать сообщение в вайбер на номер: (+375-33) 301-45-62.
Источник: bobruisk.ru
Суккуленты и бетон: как сделать бизнес на комнатных растениях
Проект Krapiva начался с производства кашпо, а потом разделил территорию с кофейней и расширился до продажи букетов. Что нужно для производства изделий из бетона, какие факторы влияют на число продаж и какой процент от дохода составляет торговля живыми цветами?
—>
Проект Krapiva начинался с создания бетонных кашпо в фотостудии. Елена Чернина и Юлия Дузь — бывшие фотографы, которые увлеклись обустройством интерьера и озеленением собственных квартир. Изучив Pinterest, они узнали, что в мире появился быстрорастущий тренд — брутальные изделия из бетона. Второй тренд, который пять лет назад еще не успел дойти до России, — суккуленты.
Объединив эти два новых для российского рынка явления, девушки стали создавать цветочные композиции. Постепенно хобби переросло в полноценное производство. Сегодня Krapiva — это офлайн-магазин в центре Москвы. Елена Чернина рассказала, сколько инвестиций потребовалось для этого бизнеса, за счет чего удалось масштабировать проект и чем производство в регионах лучше московского (спойлер: дело не только в цене).
Нашему проекту около пяти лет. Я создавала его вместе с партнером Юлией Дузь. Мы работали фотографами и арендовали фотостудию. Однажды мы затеяли ремонт в своих квартирах, и нам захотелось озеленить пространство, расставить там стильные кашпо с растениями. Неожиданно мы столкнулись с дефицитом таких изделий на рынке.
В магазинах продавали обычные керамические горшки, но они выглядели несовременно. Тренда на озеленение тогда не было, и существовал стереотип, что растения в горшках — это для бабушек. Поэтому дизайн горшков не имел особого значения. Мы подумали, что хорошо бы сделать растения современным дизайнерским продуктом.
Идею с бетонными кашпо мы подсмотрели в Pinterest. В мире уже развивался тренд на бетон, но до нас он еще тогда не дошел.
Первые бетонные кашпо мы создавали прямо у себя в фотостудии. Технологически делать изделия из бетона, с одной стороны, довольно просто. Не нужен обжиг и специальные условия, как в случае с керамическими изделиями. Бетон замешивается с песком и водой. Заливаешь его в силиконовую форму, он застывает, и через сутки получается готовое изделие. Но потом возникают нюансы.
Бетон трескается, может получиться некрасивая фактура, он может быть неровным. Это достаточно монотонное производство. Я видела много брендов, которые начинают заниматься бетоном, — кажется, что это легко, а на самом деле требует определенного подхода и терпения.
Наш путь от первого бетонного кашпо, которое мы сделали в фотостудии, до изделий, которые можно продавать, был достаточно долгим. Ушло около года, чтобы создать формы, которые нам действительно нравятся, и добиться правильной фактуры. На эти эксперименты мы тратили около 50 тысяч рублей в месяц на двоих.
Когда наша студия оказалась заставлена десятками горшков разных форм и размеров, мы решили попробовать их продать и приняли участие в первом в нашей жизни «Ламбада-маркете». На удивление, к нашему бренду был огромный интерес. Мы продали практически все, что привезли, — около 300 кашпо и примерно столько же растений. Было много обратной связи.
В первый год продаж мы получали выручку не больше 50-100 тысяч рублей в месяц. На эти деньги покупали материалы для новых изделий. Мы могли и дальше этим заниматься в формате хобби, но времени уходило очень много. Чтобы запустить производство, нам потребовались инвестиции — около 500 тысяч рублей. Это были наши собственные накопленные деньги.
Сложного оборудования для этого производства не нужно. Чтобы его организовать, нужно снять помещение, нанять людей и сделать нужное количество силиконовых форм.
Сначала мы делали кашпо в Москве, но это оказалось слишком дорого, и в 2018 году мы перенесли производство в Омск. Здесь дешевле аренда и рабочие часы людей. Даже с учетом пересылки изделий мы тратим на производство в два раза меньше средств, чем это было в столице. К тому же в регионах люди по-другому относятся к работе, для них это более ценно. В Москве же труднее найти кадры, которые выполняют работу качественно.
Концепция «бетон + растения» сформировалась с самого начала. Однако мы ориентированы не на все растения, а на суккуленты. Когда мы начинали, они были экзотикой и крайне редко встречались в магазинах — там в основном продавали кактусы и денежные деревья. Сначала мы пытались заказывать суккуленты в американских интернет-магазинах, но они шли долго и доезжали до нас еле живыми.
Тогда мы вышли на цветочные базы и стали заказывать у них. Это очень удобно. Раньше приходилось заказывать по каталогу, а сейчас суккуленты стали очень популярными, и можно просто приехать на базу и выбрать нужные растения.
Где-то в середине нашего пути случился переломный момент. Объемов производства было недостаточно, чтобы выйти на следующий уровень. Доходы долгое время оставались низкими, и было непонятно, что делать — то ли закрываться, то ли действовать дальше. При этом с клиентами проблем не было.
Нашей продукцией интересовались крупные бренды — они делали корпоративные заказы, нас приглашали на мероприятия для оформления пространства. Так, мы оформили несколько бутиков в ЦУМе для презентации новых коллекций. Мы видели, что продукция интересна людям, но все упирается в наше незнание о том, как увеличивать аудиторию и масштабировать продукт.
Тогда мы обратились за консультацией к маркетологу. Это обошлось в 100 тысяч рублей. Он помог выстроить позиционирование бренда, запустить рекламу в интернете. Параллельно мы развивали производство, чтобы не получилось так, что новые клиенты пришли, а товара не хватает.
Интернет-магазин у нас появился почти сразу, как только мы начали продавать изделия. Спустя два года работы мы сняли студию на проспекте Мира. Это было очень красивое закрытое творческое пространство, где мы иногда проводили мастер-классы, держали все наши растения и работали. Но клиенты хотели выбирать растения вживую.
Нам было страшно открывать офлайн-магазин, однако в 2020 году мы все-таки решились и сняли помещение сразу в центре города, на Пятницкой улице, с витринными окнами и большой проходимостью. Стоимость его аренды была раза в четыре дороже нашего студийного помещения — около 300 тысяч рублей в месяц. Магазин мы открыли накануне 8 Марта, и за счет праздничных дней окупили аренду на большом потоке людей. Плюс подтянулись наши постоянные клиенты.
Хороший трафик нашему магазину дает кофейня, с которой мы делим одно пространство на двоих. Это кафе моих знакомых. Все началось с того, что они сняли помещение и попросили нас помочь с дизайном интерьера. Помещение разделено на две зоны, и по соседству был магазин одежды, владельцы которого собирались съезжать.
У меня давно была мечта сделать пространство наподобие Espai Joliu в Барселоне — там кофейня совмещена с цветочным магазином. Я тоже хотела такое — зеленое пространство с хорошим кофе и атмосферой. Когда я узнала, что магазин одежды съезжает, загорелась идеей снять это помещение. Буквально через две недели мы подписали договор и начали делать ремонт.
Получилось обоюдно выгодное сотрудничество. С одной стороны, 50% наших посетителей — постоянные клиенты. Приезжая к нам за растением, они заодно берут кофе. С другой стороны, многие заходят в кофейню случайно, гуляя по улице. Пока люди за столиком пьют капучино, они успевают разглядеть наш ассортимент, и у них появляется желание купить растение или кашпо.
Живые цветы у нас появились позже всего, это направление мы активно развиваем последний год. Это была еще одна моя давняя мечта. Мне не хватало стильных, не очень дорогих, минималистичных букетов. У меня было свое представление о том, как должен выглядеть идеальный букет. Нам удалось найти флористов, которые создают очень красивые композиции.
Все наши растения могут стоять подолгу и не требуют особых усилий в уходе. На этом строилась концепция по растениям, и по этому же принципу мы создаем букеты. Большинство из них собраны из эвкалипта, протеи и различных сухоцветов. Такие букеты могут стоять по два месяца. Сейчас линейка расширилась — мы добавили розы, пионы, ранункулюсы.
Но все равно концепт минималистичных букетов без пластиковой упаковки остался.
Когда мы поставили маленький холодильник для живых цветов, думали, что это будет небольшим дополнением к нашему бизнесу. Сейчас объемы растут, около 30% нашего дохода — от продажи букетов, и эта цифра с каждым месяцем увеличивается. Причем это не требует больших вложений — холодильник обошелся нам в 100 тысяч рублей, цветы мы сначала закупали на 20 тысяч рублей в неделю. Сейчас тратим около 100 тысяч за этот же период.
Значимую часть нашей аудитории составляют посетители фестивалей — «Ламбады-маркета», Veter Fest и других. Это действительно эффективный инструмент для раскрутки таких брендов, как наш. Кроме того, хорошо работает сарафанное радио. Клиенты часто фотографируют наше помещение, отмечают нас и выкладывают у себя в Instagram. У нас очень много рекламы, за которую мы не платим, ее делают сами люди.
Сегодня у нас 40-50 продаж в день со средним чеком 2,5 тысячи рублей. Но в этом бизнесе есть сезонность — в праздничные дни количество продаж сильно увеличивается. Также сильно влияет, как ни странно, погода — в дождливые и очень холодные дни продажи сильно сокращаются, как в офлайне, так и в онлайне.
В наших планах на ближайшее будущее — продолжать развиваться в разных направлениях. Сейчас мы думаем о том, чтобы открыть серию магазинов с разными концепциями. Подробности пока держим в секрете.
Рекомендуем:
Готовы ли вы открыть свой бизнес? Тест BFM.ru
Переводы без комиссии: как осуществить
Поддержка бизнеса: какие меры принимают в России
Взять ипотеку станет проще
«Умная жизнь»: какой будет Москва будущего?
Время гулять: выбираем образы в стиле outdoor
ТОП-10 фактов о кроссовере Geely Tugella
Самые популярные города России для летнего отдыха
Источник: www.bfm.ru