История Дениса, основателя производства Длань-артель декора, о том, как он сделал первую люстру-колесо, а сейчас продает в частные дома, беседки, театры, музеи и даже церкви.
539 просмотров
Первую люстру-колесо я продал на Авито
Мой бизнес, как это часто бывает у успешных производителей :), начался более 5 лет назад с моей кухни. При её оформлении в морском стиле, встала задача подобрать люстру-колесо, обязательно с элементами ковки. Поиск не дал ничего подходящего: попадались или китайские люстры «без души», или очень массивные модели из настоящего колеса телеги, но без ковки. Мне же очень хотелось получить лаконичное сочетание металла и дерева, изготовленное вручную. Поэтому было решено сделать люстру самостоятельно.
Сделал первый вариант — получилось отлично, но немного больше, чем нужно по размеру. Выставил эту модель на Авито и продал, а для себя сделал новую. Основная работа позволяла заниматься экспериментами в свободное время, и я сделал еще несколько люстр, которые тоже быстро продал. После этого было решено расширить модельный ряд, появились первые факелы и пошли первые крупные заказы на оформление кафе и ресторанов. Когда на основной работе стало меньше заказов, я полностью ушел в свободное плавание и начал развивать свое дело.
Как мы оптимизировали производство
Сейчас мы работаем втроем: я и два помощника. Производство находится в Краснодаре. Конечно, с тех пор мы значительно улучшили качество изделий, были учтены все мелкие нюансы. Часть работы отдана на аутсорс: мы заказываем изготовление комплектующих на станках, и дальше дорабатываем и все собираем сами. То есть, то, что раньше точили вручную, теперь точат на промышленных станках.
Это позволяет получить более точные копии, без потери внешнего вида. За счет этого появилась возможность снизить себестоимость и не поднимать цену, например, на факелы «Открытое пламя » на протяжении 3 лет.
У нас было необычное развитие бизнеса — очень планомерное и не быстрое. Наверное, поэтому мы даже не делали крупных ошибок. Были некоторые нюансы с выбором транспортной компании, так как изделия хоть и не сильно хрупкие, но зачастую габаритные и тяжелые. Когда-то мы предлагали клиентам сэкономить на доставке, и сталкивались с проблемами сроков, сохранности груза. Со временем пришли к более дорогой транспортной компании, и проблемы с доставкой сократились почти до нуля.
Мы утонули в заказах
Основные каналы продаж: собственный сайт, Ярмарка Мастеров, Авито. Планируем выход на Ozon. Продажи по всему миру на Etsy и Ebay, хочется верить, что прекратились временно.
Ярмарка Мастеров и сайт приносят примерно одинаковое число продаж. Но на Ярмарке Мастеров затраты на рекламу в разы меньше, а в рекламу своего сайта надо вкладывать гораздо больше.
В своем магазине на Ярмарке Мастеров мы получаем 8-9 заказов в месяц. Средний чек — 20 000 рублей. Это примерно 180 000 рублей оборота в месяц.
Я занимаюсь продвижением сам, потому что есть в опыт в продвижении и создании сайтов. Вся работа с магазином максимально оптимизирована. Хотя в последнее время стало мало времени на продвижение, все время уходит на производство.
Рекламный бюджет на все каналы продаж составляет 10 000 — 15 000 рублей в месяц. На Ярмарке Мастеров контекстная реклама крутится без остановки, так как расходы на нее небольшие. У нас не слишком массовая ниша, поэтому много рекламы просто не скликивается. Но, честно говоря, продаж хватает и без рекламы. Многие клиенты возвращаются повторно и работает «сарафанное радио».
Вообще, в последние полгода мы утонули в заказах. Я связываю это с тем, что был взрыв продаж во всех отраслях, так как люди пытались потратить деньги — скупали все из-за страха инфляции. На Ярмарке Мастеров особенно вырос объем продаж.
Кто покупает люстры под старину?
Многие считают, что нашу продукцию покупают только бары и рестораны. Таких клиентов действительно много. Но с увеличением потребности в эксклюзивном интерьере, наши светильники часто берут владельцы деревянных и кирпичных частных загородных домов.
Например, сейчас бум на уличные комплексы для отдыха — каждый хочет иметь рядом с домом беседку с барбекю комплексом из красивого кирпича. И туда очень подходят наши деревянные люстры с элементами ковки! Также у нас есть модели кованых люстр в более современном стиле, они популярны в качестве дополнения к интерьеру в квартирах и домах. Есть заказчики среди администрации театров, ТВ-каналов, музеев, квестов, где встречается нестандартное оформление интерьеров.
Было много интересных случаев. Однажды пришли телевизионщики с ТНТ и сказали, что им нужна люстра завтра в Москве на съемку. Пришлось ночью отправлять заказ в Москву автобусом с частниками:)
Иногда обращаются церкви — заказывают светильники для оформления храмов. Это всегда очень лояльные покупатели, без каких-то серьезных запросов и ожиданий.
Но особенно приятно выполнять заказы для музеев и театров. Вдвойне приятно, когда потом присылают фото прямо с выступлений с нашими изделиями, это очень греет душу.
Были и необычные требования к заказам. Чаще всего, у организаторов квестов такие запросы, потому что они используют люстры как элемент квеста. Например, чтобы настенный факел работал на батарейках и его можно было переносить, или факел поворачивается — и открывается секретный вход.
Наша гордость — это выход за рубеж. Мы уже наработали отзывы и вышли на хорошие объемы с возможностью расширения, но вынуждены были временно приостановить продажи по миру. Получили очень интересный опыт и надеемся когда-нибудь вернуться в это направление. Выходя на зарубежный рынок, ты изучаешь новый менталитет покупателя.
По нашим ощущениям, клиенты из Европы, США не сильно любят общаться по заказу, расспрашивать детали. Они просто приходят в онлайн-магазин и если нравится — покупают. Они не задумываются, ручная это работа или нет, или что товар идет из России. В целом, у них проще отношение к деньгам. Думаю, это связано с тем, что и защищенность покупателя выше, и продавцы не обманывают.
Три кита успеха онлайн-магазина
Я думаю, что в нашем случае успех связан с тремя составляющими:
1. Уникальные товары. У нас действительно узкая ниша, при этом востребованная.
2. Хорошая консультативная поддержка покупателей. У нас к каждому покупателю индивидуальный подход. Часто клиенты не понимают, какой размер люстры им нужен, как установить люстру. Они сбрасывают фотографии помещения и просят совета.
Поэтому мы, можно сказать, не только продаем светильники, но и создаем дизайн-проекты: консультируем по расположению люстры на потолке, сколько нужно точек крепления, какая нужна длина подвеса. Иногда мы отказываем клиентам, так как люстра не подходит по размеру помещения или высоте потолка. Мы ведем заказ от первого звонка клиента, получения им своего заказа в транспортной компании, до установки светильника и подбора ламп. Наверное поэтому у нас нет негативных отзывов и возвратов.
3. Детальное оформление карточки товара в магазине. Мы собираем отзывы от клиентов с фотографиями в интерьере, добавляем эти фото в карточки товара. То есть, потенциальные заказчики сразу видят, как выглядит изделие в реальности, без приукрашиваний. Нам часто пишут в отзывах, что товар вживую выглядит даже лучше, чем на фотографиях. Также стараемся выкладывать видео-обзоры.
С дополнением фотографий и видео растут продажи.
Источник: vc.ru
Бизнес план производства светильников
Производство светильников как бизнес – это свободна и прибыльная ниша. Мини завод по производству светильников потребует значительных капиталовложений, но при правильной организации окупаемость не заставит себя долго ждать.
Производство светильников нуждается в правильном оформлении нужной документации. Учитывайте, что этот процесс займет до 4 недель, а обойдется примерно в 14 000 руб. Подробную инструкцию по регистрации ООО мы описывали тут.
Выбираем направление
Сегодня уже не достаточно просто организовать производство светильников в России. Нужно делать упор на современные технологии, а это значит, что для современных потребителей лучше выбрать производство светодиодных светильников. При этом не стоит отказываться от ламп накаливания, а также люминесцентных и галогенных.
Светодиодная лампа – осветительное устройство, которое в качестве источника света использует светодиоды.
Получаемое освещение имеет множество преимуществ:
- безопасность использования (отсутствие ртути);
- экономичность (экономия электроэнергии достигает 60 – 90%);
- длительный срок службы (до 5-и лет), а это в 40 – 50 раз дольше, чем прослужит обычная лампочка;
- низкая теплоотдача (почти не нагреваются).
Специалисты в данной области сообщают, что несмотря на уже существующую популярность светодиодных ламп, глобальное повышение спроса еще впереди.
Бизнес план производства светильников имеет пункт о сбыте продукции. Запуская свой бизнес, заявляйте о себе. Давайте различную рекламу своей продукции. Делайте акцент на отечественное производство и высокое качество.
Преимущества бизнеса:
- высокий спрос на продукцию;
- приобретение клиентов среди производителей солнечных батарей, если вы используете светодиоды;
Недостатки:
- конкуренция с китайскими производителями;
- строгий подбор персонала, что связано с высокотехнологическим производством.
Начинайте дело со составления подробного бизнес плана, включающего все необходимые пункты:
- Анализ конкурентов. Учитывайте светильники российского производства и заграничного, так как рынок сейчас больше заполнен зарубежными товарами. Читайте в другой статье о конкурентных преимуществах компании.
- Выбор помещения. Минимальная площадь – 3 000 кв.м. Здание оборудуйте мощной вентиляцией, особенно в рабочем цеху.
- Выбор направления: разработка с нуля или сборка закупленных отдельных деталей в конечное изделие. Можно также заняться изготовлением светодиодных прожекторов. Изменять технологию изготовления или закупать другое оборудование не придется, так как процесс схож, но это поможет расширить круг покупателей до производственных предприятий.
- Подбор персонала. Если бизнес будет ориентирован на производство с нуля, вам придется подыскивать специально обученный персонал, понадобится работников 20. Гораздо проще подобрать персонал только для сборки ламп.
- Покупка оборудования. Качество производимых ламп напрямую зависит от качества оборудования. Потому на нем не стоит экономить. Оборудование должно включать все этапы производственного процесса: изготовление чипов, подбор корпуса для каждой детали, конечная сборка изделия. Автоматизированное оборудование сокращает персонал до 2 – 3-х наладчиков. Можно взять оборудование в лизинг.
- Закупка материалов. Технология изготовления светодиодных ламп очень сложная. Лучше закупайте материалы, из которых будете собирать будущие изделия. Обратите внимание на материалы, производимые зарубежными компаниями: Bridgelux, Cree Epistar, Chimei. К материалам относятся светодиоды (самая дорогая часть), оптика, различные детали.
Сборка и изготовление светильников
Бизнес план производства светильников обязательно включает детальное описание процесса изготовления изделий.
Для начала определитесь с типом светильника:
- потолочные;
- подвесные;
- встраиваемые;
- настенные (бра);
- напольные (торшеры);
- настольные.
Весь процесс можно разделить на несколько этапов:
- выращивание кристаллов и производство чипов из кристаллов (светодиодные);
- подбор лампы мощности, на которую рассчитана люстра;
- сборка готового изделия из чипа (лампочки), корпуса (различные модели), люминофора, специальных линз.
Лучше сосредоточьте свой бизнес только на сборе изделий из закупленных материалов. Предлагая покупателям интересный дизайн светильников, можно наработать хорошую клиентскую базу.
Материал корпуса может быть любой, все зависит от вашей фантазии, умений и возможностей.
Популярные материалы для корпусов:
Некоторые элементы (например, плафон) можно заказывать у производителей и просто их компоновать между собой в индивидуальный дизайн.
В любом направлении дизайна сейчас очень популярны натуральные материалы. С их помощью можно создавать целые коллекции осветительных приборов, например подумайте о коллекции различных светильников с деревянными элементами. Такой декор придаст изюминку интерьеру.
Необходимые инвестиции, прибыль
Оформление документации бизнеса – около 14 000 руб.
Расходные материалы – до 600 000 руб.
Закупка комплектующих материалов – 100 000 – 500 000 руб.
Закупка оборудования – около 1 400 000 руб.
Аренда помещения – зависит от расположения
Ремонт и подготовка помещения – 1 000 000 руб.
Заработные платы персоналу – до 300 000 руб. в месяц
Окупаемость – 3 года. Бизнес может приносить 350 000 – 1 100 000 руб. в месяц.
Рентабельность – при правильной организации достигает 100%
Как расширить свое производство
Открываем электромонтажную фирму. Строительные бум способствует процветанию любого дела, относящегося к обустройству зданий. Рентабельность – 30%.
Или расширьте свой бизнес, предлагая свечи со светодиодными лампами. Очень оригинальная идея, которая непременно найдет покупателей.
Источник: profbizness.ru
Как открыть свое производство светильников
Производство светильников нуждается в правильном оформлении нужной документации. Учитывайте, что этот процесс займет до 4 недель, а обойдется примерно в 14 000 руб. Подробную инструкцию по регистрации ООО мы описывали тут.
Выбираем направление
Светодиодная лампа – осветительное устройство, которое в качестве источника света использует светодиоды.
Получаемое освещение имеет множество преимуществ:
- безопасность использования (отсутствие ртути);
- экономичность (экономия электроэнергии достигает 60 – 90%);
- длительный срок службы (до 5-и лет), а это в 40 – 50 раз дольше, чем прослужит обычная лампочка;
- низкая теплоотдача (почти не нагреваются).
Специалисты в данной области сообщают, что несмотря на уже существующую популярность светодиодных ламп, глобальное повышение спроса еще впереди.
Бизнес план производства светильников имеет пункт о сбыте продукции. Запуская свой бизнес, заявляйте о себе. Давайте различную рекламу своей продукции. Делайте акцент на отечественное производство и высокое качество.
Этапы открытия завода
- конкуренция с китайскими производителями;
- строгий подбор персонала, что связано с высокотехнологическим производством.
Начинайте дело со составления подробного бизнес плана, включающего все необходимые пункты:
- Анализ конкурентов. Учитывайте светильники российского производства и заграничного, так как рынок сейчас больше заполнен зарубежными товарами. Читайте в другой статье о конкурентных преимуществах компании.
- Выбор помещения. Минимальная площадь – 3 000 кв.м. Здание оборудуйте мощной вентиляцией, особенно в рабочем цеху.
- Выбор направления: разработка с нуля или сборка закупленных отдельных деталей в конечное изделие. Можно также заняться изготовлением светодиодных прожекторов. Изменять технологию изготовления или закупать другое оборудование не придется, так как процесс схож, но это поможет расширить круг покупателей до производственных предприятий.
- Подбор персонала. Если бизнес будет ориентирован на производство с нуля, вам придется подыскивать специально обученный персонал, понадобится работников 20. Гораздо проще подобрать персонал только для сборки ламп.
- Покупка оборудования. Качество производимых ламп напрямую зависит от качества оборудования. Потому на нем не стоит экономить. Оборудование должно включать все этапы производственного процесса: изготовление чипов, подбор корпуса для каждой детали, конечная сборка изделия. Автоматизированное оборудование сокращает персонал до 2 – 3-х наладчиков. Можно взять оборудование в лизинг.
- Закупка материалов. Технология изготовления светодиодных ламп очень сложная. Лучше закупайте материалы, из которых будете собирать будущие изделия. Обратите внимание на материалы, производимые зарубежными компаниями: Bridgelux, Cree Epistar, Chimei. К материалам относятся светодиоды (самая дорогая часть), оптика, различные детали.
Сборка и изготовление светильников
Бизнес план производства светильников обязательно включает детальное описание процесса изготовления изделий.
Для начала определитесь с типом светильника:
- потолочные;
- подвесные;
- встраиваемые;
- настенные (бра);
- напольные (торшеры);
- настольные.
Весь процесс можно разделить на несколько этапов:
- выращивание кристаллов и производство чипов из кристаллов (светодиодные);
- подбор лампы мощности, на которую рассчитана люстра;
- сборка готового изделия из чипа (лампочки), корпуса (различные модели), люминофора, специальных линз.
Лучше сосредоточьте свой бизнес только на сборе изделий из закупленных материалов. Предлагая покупателям интересный дизайн светильников, можно наработать хорошую клиентскую базу.
Материал корпуса может быть любой, все зависит от вашей фантазии, умений и возможностей.
Популярные материалы для корпусов:
Некоторые элементы (например, плафон) можно заказывать у производителей и просто их компоновать между собой в индивидуальный дизайн.
В любом направлении дизайна сейчас очень популярны натуральные материалы. С их помощью можно создавать целые коллекции осветительных приборов, например подумайте о коллекции различных светильников с деревянными элементами. Такой декор придаст изюминку интерьеру.
Необходимые инвестиции, прибыль
Расходные материалы – до 600 000 руб.
Закупка комплектующих материалов – 100 000 – 500 000 руб.
Закупка оборудования – около 1 400 000 руб.
Аренда помещения – зависит от расположения
Ремонт и подготовка помещения – 1 000 000 руб.
Заработные платы персоналу – до 300 000 руб. в месяц
Окупаемость – 3 года. Бизнес может приносить 350 000 – 1 100 000 руб. в месяц.
Рентабельность – при правильной организации достигает 100%
Как расширить свое производство
Открываем электромонтажную фирму. Строительные бум способствует процветанию любого дела, относящегося к обустройству зданий. Рентабельность – 30%.
Или расширьте свой бизнес, предлагая свечи со светодиодными лампами. Очень оригинальная идея, которая непременно найдет покупателей.
Видео: Какие бывают светодиодные лампы
Производство светодиодных светильников
В России существует огромное количество заводов и производственных мини-цехов. Они покрывают большую часть спроса у населения. Однако есть узкие направления, в которых нет серьёзной конкуренции. Например, в производстве светодиодных светильников. Почти все ламы поступают из Китая. Они не всегда обладают нужным уровнем качества.
Этот минус импортных изделий можно повернуть как плюс, для собственного бизнеса.
Читайте так же: Светильники светодиодные с подсветкой экола
Организационный план
Первое, что нужно сделать – расписать все шаги на бумаге. Для организации бизнеса по производству и сбыту готовой светодиодной продукции потребуется от 500 000 до 1 млн. долл. США. Конечная сумма будет зависеть от ряда факторов:
- региона производства и конечной стоимости арендной платы за помещение;
- объемов выпуска готовой продукции;
- места закупки сырья;
- стоимость доставки оборудования до цеха;
- среднего уровня заработной платы по региону;
- наличия или отсутствия собственного отдела продаж.
Средняя окупаемость бизнеса по производству светодиодов занимает от 1 до 2 лет. Важно учесть, что с ростом производительности цеха, будет увеличиваться количество рабочего персонала. Как следствие, вам потребуется больший фонд заработной платы.
Если все производственные и бизнес-процессы правильно налажены, то подобное производство может приносить доход от 20% до 30% с оборота, с учетом вычета налогов и прочих расходов. Для ведения деятельности потребуется официальное оформление в налоговых органах. Также потребуется получить необходимые сертификаты на производство.
Юридическое оформление и сертификация
Для регистрации бизнеса достаточно оформиться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Это уровень для небольшого предприятия или цеха, если вы планируете заниматься поставками светодиодов в свой регион или работать с несколькими крупными контрагентами.
Выход на федеральный масштаб возможен только в случае регистрации юридического лица. В случае производства светодиодной продукции можно оформить «ООО» (Общество с ограниченной ответственностью). Однако не стоит забывать, что с 2017 года часть рисков несет на себе учредитель организации. Поэтому важно четко просчитать бизнес-план на 2-3 года вперед, во всех возможных сценариях.
Лучше всего сразу же регистрировать компанию с большим уставным капиталом, так как это даст больше возможностей для работы с разными компаниями и оптовыми поставщиками. Для этого потребуется собрать документацию, с которой вы пойдете в налоговый орган:
- Заявление по форме Р11001;
- Заявление (решение) основного учредителя о создании Общества с ограниченной ответственностью. В случае, если учредителей несколько человек, потребуется составить протокол собрания участников;
- Устав;
- Квитанции об оплате государственной пошлины.
Также вам потребуется заплатить: госпошлину (4 000 руб.), уставной капитал (от 10 000 руб.), услуги нотариуса, создание печати компании (от 2000 руб.), открытие расчетного счета в банке (в среднем от 10 000 руб.).
В налоговом органе организации присвоят ОКВЭД для ведения деятельности. В случае производства светодиодных изделий — это №27.4. После прохождения регистрации в налоговой службе, необходимо подать обращение в пожарную и санэпидем службу. Надзорные органы должны выдать разрешения на цех или рабочее помещение, где будет происходить сборка готовой продукции.
Светодиодные изделия — это довольно новый продукт, даже в мировых масштабах. До сих пор нет единого стандарта и сертификата, который подтверждал бы соответствие ламп каким-либо нормам и требования. По большому счету, сам производитель выставляет стандарты качества и контролирует их выполнение.
Однако на территории РФ светодиоды являются продукцией, которая подлежит обязательной сертификации. Наличие такого сертификата подтверждает, что ваши изделия отвечают нормам безопасности, а также энергопотребления. Его можно получить в региональном аккредитованном Госстандартом сертификационном органе. Конкретный перечень документов на получение сертификата нужно узнавать в данной структуре. Наверняка вам потребуются протоколы испытаний продукции от независимых экспертных организаций и точные характеристики изделий.
Прохождение всех регистрационных и сертификационных шагов обойдется в 2-5 тыс. долл. США.
Поиск помещения под цех
Производственные мощности можно расположить в рабочем или производственном квартале, чтобы сэкономить деньги на аренде помещения. Средний цех по сборке светодиодных ламп должен быть не менее 300 м/кв. В нем будет работать довольно большое количество персонала, поэтому не стоит экономить на пространстве. В помещении должна быть установлена хорошая вытяжка и свет.
Также нужно следить за частой и стерильностью. Особенно в рабочих зонах сборки готовых модулей. В противном случае вы будете получать много брака.
Если вы планируете продавать продукцию самостоятельно, вам потребуется отдельное помещение под отдел продаж. Его можно совместить с офисным блоком, где будет располагаться непосредственно кабинет директора, бухгалтера, а также прочих специалистов. Для отгрузки и хранения готовой продукции стоит организовать складское помещение.
Оно должно находиться на одной территории с производственным цехом. Это снимет финансовую и логистическую нагрузку. Также стоит позаботиться о подъездных путях и парковке на несколько автомобилей.
Подбор кадров
Количество работников и уровень их специализации зависит напрямую от производимой продукции, а также от автоматизации линии сборки:
- Для небольшой производственной линии до 5 000 ламп/сутки вам потребуется 6 работников в цеху, главный технолог, фасовщик и грузчик. Сбыт продукции обеспечит небольшой штат менеджеров до 3 человек. Хозяйственную деятельность закроет менеджер по закупкам, а также бухгалтер. На ранних этапах работы все производственные и финансовые дела можно контролировать лично. С развитием бизнеса можно нанять финансового директора, который будет отвечать за «текучку» дел на предприятии.
Читайте так же: Потребляемая мощность светодиодных светильников армстронг
- Большие производственные мощности нужны полноценным линиям по сборке светодиодных ламп. Готовые решения можно найти в Китае или Малайзии. Для обеспечения работы такого цеха потребуется большое количество рабочих, так как сборка готовой продукции на 80% состоит из ручного труда.
Стоит понимать, что оборотные средства, в лучшем случае, появятся только на 2-3 месяц вашей деятельности. До этого момента нужно иметь запас денежных средств на выдачу заработной платы всем сотрудникам.
Технология производства
Производство светодиодной продукции можно разделить на несколько технологических этапов:
- Разработка и выращивание кристаллов и эпитаксиальных пластин (чипов). Это наукоемкий процесс. Делать с нуля цех по производству чипов невыгодно и нецелесообразно. В России существовала всего одна компания, которая занималась подобным видом деятельности (Светлана-Оптоэлектроника). Однако с 2017 она признана банкротом. Готовые чипы лучше всего покупать за рубежом.
- Сборка светодиодных модулей. Готовые чипы подают в виде пластин на липкой ленте на небольшой станок. Оптический датчик калибрует годные элементы, а электрический нож делает рез нужной величины. Готовые элементы закрепляют на плате электропитания при помощи клея. Здесь же происходит пайка контактной группы электронной схемы и чипа. Последний этап сборки — установка платы с кристаллом в колбу лампы.
- Контроль качества. Этот технологический этап проходит сквозь все этапы. Первоначально проверяется годность сырья. Вторым этапом сверяется качество пайки и сборки кристалла с электронной схемой. Последний шаг – проверка уже собранной лампы на мерцание, уровень и количество выдаваемого света, наличия механических или иных дефектов.
- Упаковка готовой продукции. Коробки и прочую бумажную продукцию выгоднее всего заказывать в типографии.
Практически 50% стоимости готового светодиодного светильника составляет сам кристалл, который придется покупать за рубежом.
Сырье и материалы
Выращивание кристаллов – довольно затратная деятельность. Поэтому их проще и выгодней покупать у таких поставщиков как: Bridgelux, Chimei, Cree Epistar. Лучше всего выйти на заводы напрямую и покупать у них чипы большими партиями по выгодной цене.
Схемы и колбы можно заказывать у местных производителей. Однако для снижения себестоимости продукции стоит рассмотреть китайские заводы. Даже с учетом таможни и прочих сборов, их продукция может стать дешевле. Это важно учесть на первых порах развития бизнеса.
Описание процесса
Производственный процесс можно разделить на три отдельных компонента:
- Сборка готовых модулей. Небольшая линия, где будут вырезать чипы из ленты и спаивать их с электронной платой. На этом участке можно организовать две рабочих зоны: вырезки и пайки. Количество работников зависит от объемов выпускаемой продукции.
- Сборка ламп. Установка готовых модулей в колбы ламп. Здесь можно поставить одного работника.
- Упаковка. Полученные лампы устанавливают в специальную подложку и упаковывают в картонный бокс.
Кроме этого, во всем процессе должен участвовать человек, который будет проверять качество сборки на каждом этапе. Это может быть отдельно взятый специалист, либо работник, который осуществляет сборку или упаковку.
Оборудование и комплектующие
Даже минимальная производственная линия до 5 000 ламп/сутки должна включать в себя автоматические установки для сборки готовой продукции. Основные траты на оборудование и комплектующие:
- автомат для монтажа полупроводниковых элементов — от 1 400 000 руб.;
- профессиональное паяльное оборудование — от 1 000 руб/шт;
- проверочный стенд готовых модулей и ламп — от 5000 руб.;
- рабочие верстаки — от 10 000 руб/шт. минимум 3-4 стола;
- стулья и мелкие расходы — 10 000 — 15 000 руб;
- стеллажи для хранения готовой продукции — 50 000 — 100 000 руб.
В отдел сбыта также потребуется закупить компьютеры, оргтехнику и мебель. Это дополнительные 150 000 — 350 000 рублей, в зависимости от размера отдела продаж.
Реклама и сбыт
Первую партию можно реализовать с небольшой наценкой на местных строительных рынках, а также в близлежащих городах. Ваши менеджеры по продажам могут работать напрямую с магазинами, которые продают светильники и лампы. Таким образом, вы покроете первичные расходы и немного заработаете. Это работа на первые две недели.
Параллельно с этим можно разместить объявления об оптовой продаже светильников на B2B интернет-площадках. К концу первого месяца ваши менеджеры должны разослать КП во все крупные торговые сети. Также стоит подготовить отдельные предложения для основных дистрибьюторов световой техники. Возможно, на первых порах придется искать сбыт через личные контакты и встречи.
Со второго месяца нужно подготовить собственную площадку в интернете, через которую можно будет собирать заявки на оптовую продажу. Также можно подключить рекламу в Яндексе и Google. Рекомендуем посмотреть существующих производителей светильников и произвести конкурентную разведку.
Источник: ohranivdome.net