Мне 22 года, я самый молодой франчайзи крупной компании по производству бытовой химии . В основном я занимаюсь изготовлением средств для мойки автомобиля и уборки дома. О франшизе ни капли не жалею, тем более меня поддержала программа местного правительства для малого и среднего бизнеса.
Обо мне и покупке франшизы
Первый заработок у меня был в 15 лет. Я работал простым грузчиком для родителей в их сети продуктовых магазинов. Они мне за это платили. Конечно, войти в семейный бизнес было нетрудно, но мне всегда хотелось сделать что-то своё. Я решил не рисковать и открыться по франшизе .
Моей задумкой было кафе, но для её реализации требовалось слишком много денег. В итоге на сайте франшиз, я подобрал бюджетный вариант – это франшиза бытовой химии . Я изучил сферу, покопался на тендерах и решил, что это по-настоящему прибыльный бизнес.
Когда я связался с компанией-франчайзером со мной разговаривала лично владелец бизнеса. Она убедительно ответила на мои вопросы и помогла определиться с форматом сотрудничества. На одном из мероприятий для молодых предпринимателей, которые проводило наше правительство, мне удалось получить ценную информацию по денежным грантам . Это и послужило отправной точкой к моему делу.
О подготовке
Помещение от 50 до 100 кв. м с высотой потолка не менее 2,7 метра я искал довольно долго. Франчайзер требовал 3-фазное напряжение на 380 В, отопление, водоснабжение и канализацию. В итоге один из знакомых нашёл человека с гаражом на 88 кв. метров. Я снял его за 6 000 рублей плюс коммунальные услуги.
Сам гараж был откровенно так себе. В счёт аренды я выровнял стены, заменил проводку и перестелил пол. Это требовало вложений в 25 000 рублей. Франчайзер мне поставил свою систему фильтрации воды. К счастью, это входило в купленный пакет. А вот для линии по производству мыла пришлось докупить двигатель за 7000 рублей.
Давления не хватало.
С производством бытовой химии проблем не возникло. Зато остро стоял вопрос реализации. Я провёл желаемое ценообразование и обзвонил клиентов, мне поступали только отказы. Пришлось заметно снизить цену и на повторном обзвоне появился первый покупатель – городская оптовая база.
Они — до сих пор моя надежда и опора, берут до 3 тонн товара каждый месяц. На сегодняшний день я произвожу 9 тонн . Появился ещё один оптовик, и есть ряд контрактов с детскими садами и школами.
О расходах и доходах
Ежемесячный заработок не такой уж и большой – 100 000 рублей . Из них 10 000 рублей это роялти, столько же аренда. Ещё 15 000 рублей уходит на налоги и мелкие расходы. Я откладываю большую часть денег на расширение производства.
Первую партию сырья мне направил франчайзер. Потом мне удалось найти более выгодного поставщика в своём городе, и его одобрили. Мне нравится, что я могу даже экспериментировать с рецептами, компания-франчайзер лояльно к этому относится. В месяц на сырьё уходит до 50 000 рублей.
В цеху мы работаем вдвоём. Мне помогает брат . Варить мыло труднее, чем кажется на первый взгляд. Тонна продукта разливается на 1000 бутылочек, каждая из которых брендируется. Нам трудно нанять сотрудника за низкую ставку, потому что люди устают от монотонной работы, а предложить достойную оплату мы пока не можем.
У меня очень амбициозные планы на свой бизнес. Сейчас уже отложена сумма на новый цех, я ищу подходящее помещение. Хочу получить высшее образование. Бизнес – это хорошо, но в жизни всякое случается.
Источник: dzen.ru
Свой бизнес — производство чистящих и моющих средств
Чистота – высоко востребованный фактор практически всех областей жизни и деятельности человека. Жидкое мыло, кондиционеры для белья, стиральные порошки, пятновыводители, шампуни, многофункциональные пасты и гели — средства, которые эффективно справляются с грязью, обезжиривают и дезинфицируют используются часто, повсеместно и в огромных количествах.
Производство моющих и чистящих средств всегда было, есть и будет весьма прибыльным, ведь потребление их в России, как показывает статистика рынка, постоянно растет.
Самые продаваемые продукты
Выделяют твердые, жидкие, порошковые (гранулированные) и пастообразные синтетические моющие средства. Лидерство среди данной группы средств по объемам производства и продаж принадлежит порошкообразным средствам. Высокий спрос на продукцию обеспечивается благодаря:
- простоте открытия производства и освоения технологии изготовления,
- высокой концентрации действующих веществ,
- невысокой себестоимости для производителей и приемлемой цене для потребителей.
Жидкие средства занимают вторую по популярности позицию на рынке. Гипоаллергенность, отсутствие в составе «жестких» ингредиентов и доступная цена – свойства, обеспечивающие столь высокий спрос. Из-за большого количества составляющих компонентов жидкие моющие средства сложнее в производстве, нежели порошкообразные. Однако всегда можно ограничиться выпуском продукта с самым простым составом из воды, ПАВ, ароматизатора и красителя.
Также в настоящее время растет популярность специализированных моющих средств для мойки и дезинфекции оборудования на производствах по выпуску пищевой, фармацевтической и косметической продукции.
Формирование ассортимента предприятия и его развитие зависит от:
- наличия сырьевых и энергетических ресурсов;
- стоимости этих ресурсов;
- изменения со временем конструкций бытового и производственного моющего оборудования;
- действующих стандартов защиты окружающей среды.
Технология производства
Современные моющие и чистящие средства – это довольно сложные по составу и действию многокомпонентные смеси, главный ингредиент в которых– биоразлагаемые поверхностно-активные вещества. Качество готового продукта напрямую зависит от исходного сырья, используемой технологии производства, наличия добавок.
Этапы производства синтетических моющих средств:
- приготовление композиции,
- сушка (для порошкообразных составов),
- фасовка,
- упаковка.
При смешивании, как правило, состав выходит неоднородный, с крупным размером частиц. Проблема решается с помощью прогонки через коллоидную мельницу. Сушка порошкообразных средств в полужидком виде проводится в специальных камерах под давлением до 50 атмосфер и температуре 250-350°С.
Следует отметить, что для подобного способа производства моющих средств характерны высокие энергозатраты, оно отличается высокой технологичностью, к тому же, загрязнение частицами пыли обеспечит пристальный надзор со стороны контролирующих органов.
Выход — применение метода кристаллизации, для которого используются сушильные башни, функционирующие при низкой температуре. Также в целях экономии применяют напыление растворенных анионных ПАВ на заранее подготовленную сухую основу с отдушкой и абразивом.
Оборудование
Чем более оснащенным будет ваше производство, тем шире будут и возможности для ассортимента производимой продукции. На одной производственной линии могут быть изготовлены не только чистящие средства, но также и шампуни и бальзамы для волос, гели для душа, пена для ванны, жидкое мыло.
Учтите, что для открытия производства моющих и чистящих средств понадобится немалый список современного оборудования.
- Универсальные смесители.
- Вакуумные камеры.
- Гомогенизирующие установки.
- Емкости для моющих средств.
- Миксеры.
- Насосы, дозаторы.
- Устройства укупорки.
- Этикетировочная установка.
- Прочее распределительное оборудование.
Где разместить производство
Производственная линия жидких моющих средств весьма габаритная. Среднее по размеру предприятие производит порядка 700 тонн продукции в год, так что складские помещения должны быть достаточно вместительными. Использование площади для размещения производственного и административного персонала совместно с готовой продукцией невозможно, поэтому понадобятся отдельные от складов и производственного цеха и имеющие обособленную вентиляционную систему комнаты для переодевания, отдыха и питания работников. В итоге вам потребуется минимум 500 кв. м. площади с высотой потолков не менее 3 метров. Помещения, как правило, располагают на первом этаже здания.
Из-за достаточно жестких требований надзорных органов некоторые предприниматели выбирают в качестве места размещения производства — цеха более крупных предприятий, выплачивая им высокую арендную плату, что оказывает непосредственное влияние на итоговую себестоимость продукта.
Фасовка средств
Сложность открытия производства моющих и чистящих средств состоит в том, что для гарантии того, что разные составы не вступят в реакцию, продукты которой могут быть очень опасны для человека, потребуется минимум две линии по розливу и фасовке готовой продукции.
- для разлива жидких и гелеобразных составов в тару объемом от 250 мл,
- для разлива в тару до 1000 мл.
На каждую из линий потребуется наличие отдельных накопительных танкеров.
У порошкообразных средств важное значение имеет упаковка. Самые экономичные варианты — картонная тара и пластиковые пакеты.
Работники
В первую очередь, потребуется технолог или оператор (один на каждую смену). Также не обойтись без помощи маркетолога, дизайнера, менеджера по продажам, грузчиков и водителей-экспедиторов, разнорабочих и механика.
Вам нужно будет вести бухгалтерию – можно нанять личного бухгалтера или обратиться к услугам организаций, оказывающих бухгалтерские услуги. Желательно заключить договора на обслуживание и ремонт с производителями оборудования.
Вложения
7-8 миллионов рублей – приблизительная сумма начальных вложений, включающая:
- производственную линию,
- разрешительные документы,
- аренда помещения,
- дополнительные затраты.
3-4 года – средний срок окупаемости проектов по производству чистящих и моющих средств.
Требования Роспотребнадзора к производству чистящих и моющих средств
Производство синтетических моющих средств является потенциально опасной деятельностью для человека и окружающей среды, потому и требования к ней достаточно жесткие. Вот основные из них:
- Производство должно располагаться только в тех помещениях, отделка которых не допускает накопления действующих веществ. Проще говоря, стены, потолок и пол необходимо отделать материалами, которые легко моются (пластик, кафель или покраска водоэмульсионной краской).
- Все работники должны быть обеспечены защитной одеждой, обувью и респираторами и регулярно проходить медицинские освидетельствования.
- Цех, в котором осуществлен монтаж производственных линий необходимо располагать на расстоянии не менее километра от жилых домов.
- Цеха должны быть оборудованы мощной вытяжной системой принудительной вентиляции и набором инженерных сетей: электричеством, водопроводом, канализацией, а также кнопками вызова пожарной тревоги и средствами пожаротушения.
Сбыт продукции
Конкуренция в этой сфере достаточно жесткая, поэтому квалифицированный менеджер по продажам – залог успешного сбыта продукта и жизнеспособности дела в целом. На первоначальной стадии необходимо будет запустить эффективную рекламную кампанию.
Высокое качество и доступная стоимость – факторы, привлекающие внимание большей массы потенциальных потребителей.
Источник: chimstroy.com
Производство жидкого мыла
Появившись в середине 1990-х, жидкое мыло быстро стало популярным среди россиян. Стоит оно недорого, пользоваться им во многом удобнее, нежели кусковым мылом. Сейчас товар занимает порядка трети всего рынка мыловарения в России.
Производство этого моющего средства – перспективная бизнес-идея. Несмотря на высокую конкуренцию в отрасли, спрос на рынке не покрыт полностью. В этом материале мы расскажем подробнее об этапах развития дела, укажем на его важные особенности и приведем примерный расчет окупаемости.
Краткий анализ отрасли
В России жидкое мыло занимает крупную долю в общем объеме производства в отрасли (35,9% в 2018 г.)
Рынок ежегодно демонстрирует положительную динамику. Конечно, после кризиса 2014 г. рост замедлился, однако общая тенденция все равно сохраняется.
В 2017-м было произведено 2,5 тыс. т мыла, в 2018 г. уже 3,6 тыс. т. В 2019 году показатель ожидается на уровне 3,8 тыс. т.
Туалетное мыло вообще является самым выгодным сегментом продаж для частных брендов. В последнее время их продукция стала более привлекательной для покупателей.
Конкуренция на рынке достаточно высокая. Можно выделить несколько крупных производителей: НМЖК, «Невская косметика», «Весна». Также работают средние и мелкие производства, есть импорт. И все же спрос не покрыт полностью — то есть у новых компаний в отрасли есть все шансы добиться успеха и получить свою долю.
Производство жидкого мыла: технология
Перед организацией процесса нужно проконсультироваться со специалистом по мыловарению, подобрать базовый рецепт, на основе которого будет создаваться товарная линейка. Готовый продукт должен иметь подходящие характеристики мягкости, тягучести и прозрачности.
Три технологии производства жидкого мыла:
- Переплавка (переработка) твердой мыльной основы. Мыло ядровое (высшего сорта, без добавок) переплавляется на «водяной бане». Полученная масса смешивается с добавками: водой, красителями, антиоксидантами, стабилизаторами. Это самая сложная технология, требующая спецоборудования. Применяется редко.
- Горячая. Жиры нагреваются, омыляются щелочью, смешиваются с остальными ингредиентами. После этого масса охлаждается, пакуется.
- Холодная. Все ингредиенты смешиваются в определенных пропорциях и последовательности. Потом готовый продукт разливается по тарам. Эта технология — самая доступная для предпринимателей.
Что нужно для производства жидкого мыла?
Для производства выбрана линия ЛЖМС-1 производительностью 7 т за смену (8 часов). Оборудование модульное, то есть можно увеличить мощности. На линии производят не только мыло, но и другие моющие средства (гели, шампуни, тосол, антифриз).
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству жидкого мыла.
Аренда помещения, 700 кв. м
Оборудование (линия ЛЖМС-1)
Сырье (на месяц при полной загрузке)
Заработная плата, 6 чел.
Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. К дополнительным отнесены расходы на коммунальные платежи, рекламу и продвижение, подготовку помещения.
Документы
Первый шаг в открытии мыловарни – регистрация предпринимательской деятельности. Вести дело можно как ИП (физическое лицо) или ООО (одна из форм юридического лица). Однако в первом случае есть ограничения по объемам производства и количеству торговых сделок. К тому же оптово-розничные сети непродовольственных товаров быстрее договариваются о поставках с юридическими лицами.
При регистрации указывается код ОКВЭД 24.51 «Производство глицерина, мыла; моющих, чистящих, полирующих средств».
Производство товара должно соответствовать ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». То есть нужно пройти проверку и получить декларацию о соответствии техническому регламенту.
Для производственного помещения необходимо получить положительные заключения Пожарной инспекции и Санитарно-эпидемиологической станции (СЭС).
Помещение
Для организации бизнеса не нужно большое помещение. Достаточно площади в 70 кв. м, где будут цех с техникой и складское помещение.
В цехе нужно провести коммуникации (хорошее освещение, электросеть (380 Вт), водоснабжение, канализацию, отопление), сделать противопожарную систему. Потребуется система вентиляции — при использовании ароматических отдушек. Стены цеха покрываются керамической плиткой – она хорошо промывается, не накапливает сторонних веществ либо запахов.
Само помещение мини-завода должно быть далеко от жилых районов (не ближе километра). Лучше подбирать объект в промышленном районе города либо в ближнем пригороде.
В производстве не должна использоваться жесткая вода (без примесей железа и марганца), потому лучше ставить водоочистительные фильтры.
Оборудование для производства мыла
Изготовление жидкого мыла удобнее вести на автоматизированной линии, укомплектованной необходимым оборудованием для производства продукта в различном ассортименте.
Линия состоит из:
- дозатора;
- системы фильтров;
- смесителя и емкости для смешивания ингредиентов;
- бака для нагрева мыльной массы;
- насосов (центробежного и винтового);
- конвейерной машины;
- водонагревателя;
- автоматов для разлива и для укупорки тары;
- машины для наклейки этикеток.
Это основная комплектация. Некоторые модели оборудования могут быть снабжены дополнительными опциями.
В продаже есть оборудование российского и зарубежного производства (китайского, европейского). Образцы европейской техники более качественные, но и более дорогие.
Ради экономии можно купить поддержанную линию. Но перед заключением сделки нужно четко определить состояние оборудования, уровень его износа.
Оборудование для производства, розлива жидкого мыла,
Цена 1 470 000 руб Купить
Сырье
В состав мыла входят 2 группы материалов: основное сырье (мыльная основа) и добавки (усиливающие свойства товара).
В основе продукта — жиры (растительного или животного происхождения): говяжий, свиной, бараний, рыбий, норковый. Последний нужен для изготовления мыла премиум-класса. Из растительных масел используются пальмовое, кокосовое, подсолнечное, хлопковое.
Жиры омыляются на оборудовании, из них получают нужные продукты — глицерин, сорбитол, соли.
Можно поступить проще — закупать уже готовую мыльную основу (концентрат). Она бывает разных видов: прозрачная, органическая, кремовая, жидкая.
- вода;
- таловое масло;
- красители;
- щелочи;
- жирные и нафтеновые кислоты;
- ароматизаторы, стабилизаторы;
- отдушки.
Также нужно закупить расходный материал – тару и дозаторы (настенные, флаконные).
Персонал
Для организации небольшой мыловарни не требуется многочисленный персонал.
На первых порах нужен технолог. Специалиста по мыловарению можно нанять по аутсорсингу, чтобы он помог наладить производство и подобрать подходящую формулу (рецептуру).
В цеху обслуживать оборудование могут 2 человека. Еще один работник нужен для упаковки, складирования готовой продукции. Персонал, участвующий в производстве, должен иметь медицинские книжки, спецодежду и респираторы.
Предприятию потребуются услуги менеджера по продажам и маркетолога. Один будет заниматься поиском каналов сбыта, второй – рекламой, привлечением покупателей к новому товару на рынке.
Все дела по документообороту возьмет на себя бухгалтер. Нанять его можно на удаленной основе.
Потребуется экспедитор для транспортировки сырья и готового продукта.
Сбыт
Новое производство, наладившее широкую сбытовую сеть, быстрее заявит о себе большему количеству покупателей и выйдет на самоокупаемость.
Можно выделить несколько направлений сбыта жидкого мыла:
- поставки товара в магазины оптово-розничных сетей бытовой химии;
- работа с магазинами косметики, парфюмерии;
- сотрудничество с аптеками;
- онлайн-продажи через сайты;
- открытие своего магазина.
Важно задействовать все возможные каналы сбыта, наладить сотрудничество с оптовыми фирмами. Долгосрочные контракты с последними помогут загрузить цех работой.
Открытие собственной торговой точки сопряжено с крупными расходами. Это риск, но если получится «раскрутить» свой магазин, это будет большой шаг на пути к успеху.
Для успеха бизнеса жизненно важно организовать грамотную рекламу. Рынок насыщенный, конкуренция высокая, потому покупателей необходимо мотивировать на покупку нового для них продукта.
Во-первых, нужно создать бренд, разработать рыночную атрибутику товара. В условиях избыточного предложения продаются не просто продукты, но идеи и преимущества. Поэтому нужно создать необычную идею, чем новое жидкое мыло особенно, и обосновать, почему нужно покупать именно его. Потребуются услуги маркетолога и дизайнера для создания логотипа, слогана, фирменного стиля.
Во-вторых, привлекать покупателей можно через BTL-акции: скидки, подарки, бонусы, презентации в точках сбыта. Также можно раздавать рекламные листовки, буклеты в местах большого народопотока.
Ну и самое главное, жидкое мыло должно быть высокого качества.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Сумма первоначальных затрат – 2,07 млн руб.
Максимальная производительность линии за 8-часовую смену составляет 7 т. За рабочий месяц (22 дня) можно изготовить до 154 т готового продукта.
Предположим, что в месяц будет продаваться 20% этого объема — то есть примерно 31 т. Половина будет продана в 5 л канистрах (3,1 тыс. шт.), четверть в бутылках 1 л (7,7 тыс. шт.), четверть – в бутылках 0,5 л (15,5 тыс. шт.):
- Цена 5 л канистры – 150 руб. Выручка – 465 тыс. руб.
- Цена 1 л бутылки – 55 руб. Выручка – 423,5 тыс. руб.
- Цена 0,5 л бутылки – 40 руб. Выручка – 620 тыс. руб.
Выручка за месяц составит 1,508 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат 1,350 млн руб.
Чистая прибыль – 158 тыс. руб.
В таких условиях бизнес по производству жидкого мыла окупится примерно за 16 месяцев. Но нужно помнить и о том, что продажи не будут постоянно на таком низком уровне. Постепенно они будут увеличиваться, что может ускорить процесс выхода на «ноль».
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Сумма первоначальных инвестиций
Источник: www.equipnet.ru