Наталия Максимова по образованию инженер-конструктор радиоэлектронной аппаратуры, но последний год занимается конструированием и производством комфортного женского белья. Наталия, как и многие девушки, столкнулась с тем, что в магазинах масс-маркета не могла подобрать себе удобный бюстгальтер из-за слишком узкой размерной сетки. Это подтолкнуло её к тому, чтобы стать fashion-предпринимателем. О том, как запустить производство нижнего белья, основатель бренда Forma Woman Наталия Максимова рассказала порталу Biz360.ru.
Наталия Максимова – 30 лет, предприниматель из Москвы, основатель бренда женского белья Forma Woman . Окончила МГТУ им. Баумана. Преподавала математику, вела курсы для школьников по Java и Android, помогала развивать региональную сеть магазинов, организовывала мероприятия по спортивным танцам. В 2020 году запустила бренд Forma Woman и шьёт в России нижнее бельё для женщин «немодельных» размеров.
Не вписываться в чужие стандарты
На своём примере я убедилась, что в масс-маркете почти всё бельё ориентировано на определённую размерную нишу. И девушкам, чьи параметры за пределами этой линейки, приходится выбирать «из того, что есть». Даже, если бельё им не совсем подходит. В результате девушки пытаются в него «втиснуться», потому что деваться особо некуда.
Это в первую очередь вредно для здоровья. Женская грудь – очень деликатная часть тела, и слишком тесный бюстгальтер может спровоцировать негативные последствия, вплоть до рака груди. Бельё неправильного размера – это лишняя нагрузка на плечи и спину.
В какой-то момент я поняла – мне надоели натирающие и пережимающие бюстгальтеры. Наверное, этому в определённой мере «помог» локдаун. Я смогла побыть с семьёй и сама с собой, подумать о себе, прислушаться к своему телу. Раньше я всегда была вовлечена в какую-то деятельность и далеко не всегда задумывалась о своём комфорте. А нижнее бельё напрямую влияет на ощущение комфорта.
Я выяснила, что есть бельё, которое подходит в том числе и мне. Но в России его не шьют, поэтому стоит оно, как крыло самолёта. Производители из Белоруссии и России, которые ориентированы на другие размеры, предлагают «бабушкины» варианты, которые я в свои 30 лет носить не готова.
Я начала анализировать рынок и поняла, что у многих российских женщин такие же проблемы при выборе белья, как и у меня. Купить удобные бюстгальтеры и трусики особо негде. И если нам неоткуда ждать помощи – значит, надо сделать такие вещи самой и выйти с ними на рынок.
У меня уже был опыт ведения бизнес-проектов в качестве наёмного сотрудника. И я имела представление об их запуске. Но здесь речь шла об абсолютно новой для меня сфере.
Подготовка к запуску
В октябре 2020 года я начала активно интересоваться тем, как устроено производство нижнего белья. Чтобы понять предмет, прошла несколько обучающих курсов. Основатель проекта должен разбираться в продукте, чтобы тот получился таким, каким хочется. Если не знать процесс создания изделий в деталях, никто из специалистов производства просто не поймёт, что именно ты от них хочешь.
Первый из курсов, который я прошла, был посвящён созданию бренда одежды. Но, как выяснилось, ниша белья – очень особенная, и мне не хватило полученных знаний. Потом появились знакомые из этой сферы. После довольно долгих поисков я нашла конструктора белья с 12-летним опытом – она провела для меня довольно объёмное личное обучение.
Я узнала много интересного. Например, у меня был стереотип, связанный с бельём: «Если похудеть, размеры станут меньше, и я впишусь в стандарты масс-маркета». Но когда стала погружаться в тему глубже, то выяснила: «похудеть» не имеет с размерами ничего общего.
Затем были курсы по маркетингу, ведению Instagram, таргетингу. Всего я потратила за год на образование 500 000 рублей, о чём совсем не жалею. Каждое обучение, помимо знаний, давало мне новые контакты. Я шла учиться и искать, с кем дальше можно сотрудничать. В плане развития это мне очень помогло.
Остальные вложения в создание моего проекта Forma Woman составили примерно 200 000 рублей. На старте нужно запустить очень много процессов, которые требуют денег. Например, чтобы сделать онлайн-оплату на сайте, требуется онлайн-касса, а чтобы её зарегистрировать, необходимо оформить статус ИП. На всё это ушло около 40 000 рублей.
Ключевым для меня моментом был канун нового 2021 года. Я взяла свою новогоднюю премию, пришла в магазин белья и сказала: «Подберите что-нибудь под мою фигуру». Мне ответили, что моих размеров нет. Вывод был очевиден: даже наличие финансов не гарантирует решение задачи «подобрать красивое и удобное бельё». В этом был только один плюс: я ещё раз убедилась, что рынок свободен и что я на правильном пути.
Материалы и производство
Подобрать материалы для производства белья оказалось не так просто, как я думала. Я обошла большое количество выставок и магазинов. Набрала примерно 20 образцов материалов. Когда я с этим приехала к конструктору, она выбрала лишь два-три лоскутка и сказала: «Из этого я попробую что-то сделать».
Но ещё сложнее найти достойную фурнитуру: чтобы резинки на бюстгальтере и трусиках не ползли после третьей стирки, не теряли свой цвет и фактуру. Когда мы выбрали и закупили фурнитуру для первой партии белья, быстро выяснилось, что она не подходит. После трёх-четырёх стирок она приходила в ужасный вид. Хорошо, что это были всего лишь тестовые образцы. Фурнитуру пришлось поменять.
Для первой партии мы остановились на материале из Турции. В нём 95% хлопка и 5% лайкры. Фурнитуру я закупила у розничных поставщиков китайских и турецких производителей. Довольно много времени заняло тестирование образцов.
Первую партию мы отшили в контрактном цехе в подмосковном Ногинске. Как выяснилось, для белья подходит далеко не каждое швейное производство. Нужен цех, который специализируется только на пошиве белья. Есть виды швов, которые создаются с использованием специального оборудования, а выполнить такую работу могут лишь швеи с очень большим опытом. Эти обстоятельства в разы усложнили поиски подрядчика.
Модели белья – это наша совместная работа с конструктором. Мы собрали целую подборку моделей, которые нам понравились, поместили их на доску с картинками для вдохновения и сделали свою первую коллекцию.
На старте мы выбрали довольно простую в изготовлении модель бюстгальтера – она базовая, без косточек и с довольно широкими лямками. По сути, это топ. Трусики – слипы с высокой посадкой.
Мы выпустили коллекцию в апреле 2021 года. Первая партия к настоящему моменту почти вся раскуплена. Я практически «вышла в ноль» – то есть окупила все начальные вложения. Но швейный бизнес постоянно требует инвестиций, и я продолжаю вкладывать в своё дело.
В целом швейный бизнес – высокомаржинальная история. Прибыль здесь 300-400% по сравнению с себестоимостью. Мы стараемся придерживаться этого диапазона. Такая маржинальность позволяет совершенствовать модели и тестировать новые технологии. Комплект нашего белья стоит 4990 рублей, два комплекта – 7990 рублей.
Особенности белья
Главное наше отличие от других брендов – размерная сетка. Наше бельё рассчитано на женщин с обычной фигурой. Именно по этой размерной сетке я и планирую развивать свой бренд. Forma Woman – это комфортное красивое бельё, которое нигде не жмёт, не доставляет неудобств, в котором хорошо себя чувствуешь.
Мне было очень важно, чтобы у него отсутствовали бирки. Носить бюстгальтер с бирками неудобно, поэтому многие их сразу после покупки отрезают. Но в этом случае потом сложно вспомнить, какого размера была вещь. Да и срезать бирку, не испортив бельё – не всегда простая задача. В наших изделиях вообще нет бирок.
Мы наносим отметку с размером и инструкцией по использованию на внутреннюю сторону белья. Она делается термопечатью прямо на материал и держится очень долго.
Нам пришлось сфокусироваться на том, как правильно «заявлять» размеры бюстгальтеров и трусиков. Мы решили использовать стандартные размеры M, L и XL, но составили свою таблицу с подробной размерной сеткой. Так попасть в размер гораздо проще – нужно лишь измерить себя. Наш бренд рассчитан на девушек с объёмом груди 80-110 см.
Мы получаем много приятных отзывов от наших покупательниц, обратная связь очень радует и вдохновляет продолжать. Но лучшее подтверждение того, что клиент доволен – новые покупки.
Например, одна девушка заказала у нас два комплекта, а когда получила их, купила ещё три – своей маме. Для меня это очень приятно. Такие эмоции хочется пожелать каждому предпринимателю.
Как устроены продажи
Основной канал продвижения – аккаунт в Instagram , через который можно купить наши товары. Продажи ведутся и через наш сайт . Клиентов ищем через таргетированную рекламу – тренируемся, изучаем, анализируем.
Когда мы делали фотосъёмку для Instagram, мне было важно подчеркнуть естественность. Моделями стали обычные девушки с фигурой «плюс size». Им понравилась идея нашего бренда, и они с удовольствием примяли участие в съёмках. В целом мне везёт на людей, которым нравится и откликается наш проект.
Наши товары представлены на Wildberries, OZON, на днях старуем и в «Яндекс.Маркете». Сейчас почти все маркетплейсы стали более доступными для небольших производителей. У них очень удобный формат работы для начинающих. Не обязательно поставлять товар на склад маркетплейса, можно использовать его просто как витрину, а товары привозить клиентам самостоятельно со своего склада.
Сейчас мы так и делаем. Но следующую партию для Wildberries будем уже загружать на склад.
Офлайн-магазин, в котором можно купить наше бельё, находится в Ростове-на-Дону. Когда я начала погружаться в тему белья, познакомилась с девушкой, у которой свой магазин белья в этом городе. Я договорилась с ней о продажах нашей первой коллекции через её точку. Сейчас магазин в Ростове-на-Дону приносит нам около 15% продаж.
Большинству наших покупательниц – 32-34 года. Но мы смотрим, кому ещё можем предложить наше бельё, хотим расширить аудиторию. География – пока только Москва, Санкт-Петербург и Ростов-на-Дону. Прежде, чем бежать к новой аудитории, хотим построить долгие отношения с теми, кто уже нас выбрал. В перспективе рассчитываем на международные продажи, нам было бы интересно выйти на Amazon.
Что дальше
Не всё, что хочу, я пока могу реализовать – даже если есть технологии. «Хотелок» очень много, но по факту ориентируешься на свои возможности. Мало придумать – надо найти, из чего это делать и на какие средства. На некоторые идеи просто не хватает финансов. Месяц назад я записалась в бизнес-акселератор от правительства Москвы. Надеюсь, это поможет мне в поисках возможных инвесторов.
Самые ближайшие планы связаны со второй коллекцией – сейчас мы на стадии подписания контракта с производством. 19 ноября планирую представить её на одном из модных показов. Наши новые изделия будут несколько сложнее, чем вещи из первой коллекции. Мы долго искали подрядчика среди производств.
Если даже устраивают цена и объёмы, мне всё равно нужно сначала оценить качество пошива, получить образец. Это занимает время, но зато уберегает от необдуманных потерь денег.
На данный момент я отобрала для дальнейшего сотрудничества три цеха: в Москве, Химках и в Перми. Ещё два производства нашла в Китае, но это скорее на перспективу — когда придёт время масштабировать проект для выхода на зарубежные маркетплейсы. Отшивать коллекцию планируем в Москве и Подмосковье. Пермский цех нужен на тот случай, если начнём продавать бельё на Урале и в Сибири.
Продолжаем искать материалы и фурнитуру. В сфере одежды поиски поставщиков не заканчиваются, даже когда вы всё нашли. Ищем новых поставщиков, новые каналы сбыта. Экспериментируем, иногда почти вслепую – просто «давайте попробуем». Результаты получаются разные.
Но главное, что мы не останавливаемся.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook , аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Презентация на тему Бизнес на пошиве нижнего белья своими руками
Базовые знания и умения для начала дела Перед тем как начать шить нижнее белье ручной работы, следует внимательно ознакомиться с характеристиками тканей, используемых в модельном ряде изделий. Начиная собственный бизнес на белье ручной работы, лучше выбирать легкие в выполнении
- Главная
- Бизнес и предпринимательство
- Бизнес на пошиве нижнего белья своими руками
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1 Бизнес на пошиве нижнего белья своими руками
дела требует начальных инвестиций и наличия базовых знаний.
Используемые технологии пошива женского нижнего белья позволяют создавать дизайнерские модели,
сочетающие стильный вид и комфорт.
Ручное производство и дорогостоящие материалы, используемые при создании этого типа одежды, увеличивают стоимость, которая компенсируется длительным сроком эксплуатации.
Слайд 2 Базовые знания и умения для начала дела
как начать шить нижнее белье ручной работы, следует внимательно
ознакомиться с характеристиками тканей, используемых в модельном ряде изделий.
Начиная
собственный бизнес на белье ручной работы, лучше выбирать легкие в выполнении модели.
Яркие и нестандартные изделия рекомендуется вводить в ассортимент после формирования базы клиентов.
Слайд 3 Начиная бизнес, следует детально ознакомиться с технологией производства,
которая включает:
выбор и закупку материалов;
создание дизайна изделий;
раскройку и обметку;
пошив;
отделку.
Слайд 4 Начинать лучше с востребованных изделий, которые отличаются функциональностью.
Даже одинаковые модели смотрятся по-разному на разных фигурах, эту
особенность можно использовать, создавая индивидуальное белье
Слайд 5 Начальные вложения и ожидаемая прибыль
Привлекательность пошива нижнего белья
для начинающих предпринимателей кроется в низких стартовых инвестициях. Развиваться
и расширять выбор моделей можно постепенно, вкладывая вырученные деньги.
На
этапе формирования цены важно правильно подсчитать себестоимость продукции. Выручка от реализации должна компенсировать затраты на материалы, работу и обеспечить прибыль.
Слайд 6 Оборудование с сырьем
Пошив белья своими руками можно называть
бизнесом с минимальными инвестициями. Для работы потребуется такой набор
инструментов:
ножницы;
концевая линейка;
маркировочный пистолет;
сантиметровая лента;
набор тонких игл.
Слайд 7 При наращивании объемов производства и решении открыть ателье
можно дополнительно приобрести передвижное раскройное оборудование, оверлок, настилочную каретку.
Такие инвестиции можно делать при налаженном стабильном сбыте, возможности оптовой
продажи.
Для производства используются ткани, основу которых составляют натуральные и синтетические волокна. Чтобы изделия из них были удобными и комфортными, следует ознакомиться с характеристиками материалов. В работу берут смесовые материалы, сочетающие свойства натуральных и синтетических волокон.
Слайд 8 Модели и материал
Примером для создания изделия собственного производства
может послужить понравившееся нижнее белье, купленное в магазине. Создание
выкройки требует точных замеров и расчетов, при этом следует учитывать
фактуру и тип ткани.
Производство предусматривает использование расходных материалов. Резинки потребуются для обработки срезов, формирования бретелей. При пошиве моделей используется фурнитура (кольца, регуляторы, крючки, косточки). Нитки выбираются с учетом цветовой гаммы материалов.
Слайд 9 Потребители
Трудно оценивать масштабы производства без наличия целевой категории
потребителей, поэтому вопрос продажи готовых изделий является важным при
организации бизнеса.
Первыми клиентами могут стать подруги, знакомые.
Можно сделать бартер,
предлагать более известным людям рекламировать наш продукт, а взамен они получат наш товар. Они нам рекламу мы им бесплатно отдаем продукцию.
Слайд 10 Реклама своих услуг и товаров
Приобрести навыки и научиться
шить с нуля можно за короткий период времени. В
этом виде бизнеса для продвижения важно выбрать целевую категорию клиентов.
Искать заказчиков, рекламируя изделия собственного производства, можно:
в социальных сетях;
через бесплатные объявления;
создав собственный сайт;
через контекстную рекламу.
Лучшим способом рекламы нижнего белья является индивидуальность каждого изделия.
Источник: mypreza.com
Как заработать на пошиве нижнего белья
Многие из тех, кто владеет навыками пошива нижнего белья на заказ, не знают, с чего начать путь к собственному бизнесу. Немногочисленные заказы не приносят финансового удовлетворения. Предугадать тренды достаточно сложно. В итоге рушатся надежды на то, что ваша любимая работа будет оплачена по достоинству. Большинству швейных мастеров такая ситуация знакома.
Но ведь такое положение дел можно кардинально изменить!
Для успеха в швейном деле необходимо владеть базовыми навыками. Даже если вы уверены в том, что ваши изделия эксклюзивны, понадобится умение анализировать рынок и продвигать свои услуги.
Создайте свой бренд и заработайте на пошиве нижнего белья
Мы создали видео-гайд, с помощью которого вы сможете самостоятельно продумать концепцию бренда, научитесь правильно общаться с клиентами, применять полученные знания для продвижения своей продукции в социальных сетях.
Видео-гайд состоит из видеоуроков, записанных в высоком качестве. Спикер — это специалист, прошедший путь от создания бренда до его успешного продвижения. Куратор поможет вам разобрать основные ошибки, и даст полезные советы, основанные на собственном опыте.
От вас понадобится желание стать успешным мастером по пошиву нижнего белья на заказ. От нас – дать вам все инструменты для достижения цели, и научить пользоваться ими!
Результатом прохождения видео-гайда станет
Вы разберетесь в особенностях пошива нижнего белья на заказ, проанализируете рынок и продумаете концепцию своего бренда. Узнаете, как продвигать ваши услуги, общаться с клиентами и сможете сделать свои первые шаги в пошиве нижнего белья на заказ.
В видео-гайде вы получите:
- Советы по ведению блога. Список полезных ресурсов (сайты, блоги, подкасты), из которых сможете использовать информацию, анализировать спрос и мониторить тенденции в сегменте нижнего белья в режиме онлайн.
- Вашу «дорожную карту: от ухода из найма к собственному делу».
- Чек-лист проверки качества перед отправкой изделия заказчику.
- Подборку для эстетичной упаковки товара.
- Чек-лист для проверки соответствия (качества) изделия перед отправкой заказчику.
- Примеры удачных и неудачных диалогов между клиентом и исполнителем.
- Форма анкеты для новых клиентов, которую они будут заполнять спустя некоторое время после получения заказа.
- Материалы по созданию и продвижению контента, руководство по настройке рекламы, написанию текстов и оформлению отзывов.
- Список магазинов для выгодных оптовых закупок.
Информация только по делу
Школа существует с 2016 года, и за это время мы накопили богатый опыт, основанный на различных ситуациях в швейном деле. Нашими выпускниками стали более 6 000 человек.
Заработать на своем хобби поможет созданный видео-гайд. Спикером станет наша ученица Кристина. Она расскажет о своих первых шагах к успеху; ошибках, с которыми приходилось столкнуться; раскроет секреты построения успешного бизнеса на пошиве нижнего белья. Вопросы, на которые вы получите исчерпывающий ответ:
- Как справиться со страхами перед стартом.
- Алгоритм создания качественного белья.
- Изучение трендов и создание собственного стиля.
- Построение индивидуальной концепции.
- Оформление аккаунта в сети.
- Как продвигать свои услуги.
- Особенности упаковки изделий.
- Расчет стоимости белья.
- Как общаться с клиентами, чтобы они стали постоянными.
В течение полугода вам доступны все видео-уроки и pdf-файлы. Доступ открыт с 1 августа.
У вас будет возможность по достоинству оценить те знания, которые в дальнейшем помогут создать свой успешный бренд по пошиву нижнего белья на заказ. Информация подается без «воды». Все только по делу.
План уроков
Уроки 1-2. История Кристины и преодоление страхов
- История бренда LILIT UNDERWEAR
- Как преодолеть мешающие вам страхи
- Насколько актуален пошив белья на заказ сегодня
Урок 3. Концепция бренда
- Как анализировать рынок и конкурентов
- Как создать портрет своей целевой аудитории
- Как выделиться среди конкурентов и создать уникальный стиль
- Концепция бренда и ее составляющие
Урок 4. Создание идеального продукта
- Какие техника и инструменты нужны для старта
- Как обустроить рабочее место
- Какую модель продажи выбрать
- Как выбрать материалы и рассчитать их количество
- Где выгодно закупать материалы
- Какие критерии качественного продукта
Урок 5. Стоимость изделий
- Как установить цены на свои изделия
Урок 6. Упаковка заказов
- Как с помощью упаковки повысить стоимость изделий
- Как упаковка и комплименты к заказу увеличат лояльность ваших клиентов
Урок 7. Продвижение аккаунта
- Как определить, что уже можно шить на заказ
- Где найти первых клиентов
- Где вести аккаунты и как привлечь туда подписчиков
- Какой контент лучше всего продает нижнее белье
- Нюансы фотосессии в нижнем белье
- Как анализировать рекламные кампании
Урок 8. Общение с клиентами
- Какие правила общения с покупателями самые важные
- Как сделать ваших клиентов постоянными
- Как реагировать на свои ошибки и решать конфликты
- Какие вопросы нужны для обратной связи от клиента
На пути к пошиву белья на заказ
Срок доступа к видео-гайду – 6 месяцев. Для обучающихся подготовлены задания. Вы сможете в спокойной обстановке ознакомиться с материалами, применить полученные знания в работе. Стоимость курса составит 6900 руб. Но до 1 августа вы можете воспользоваться акционным предложением — получить видео-гайд со скидкой, оплата составит всего 4900 руб.
Источник: wanttosew.ru
