Производство одежды с нуля бизнес как открыть свое план

Рынок авторской одежды российского производства каждый сезон пополняется новыми марками, при этом не достигая точки насыщения и не создавая конкурентоспособной среды. Три четверти игроков уходят из ниши после первого года работы, не имея ресурсов, практических навыков, а зачастую и вдохновения для поддержания на плаву энергозатратного, но малодоходного бизнеса. Как открыть свой бренд одежды, выпустить первые коллекции и получить прибыль, пошагово описано в этой инструкции.

1. Исследование рынка и портрет покупателя

Главная ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя. Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент. Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

• оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
• определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
• выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
• составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
• обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия. Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

2. Формирование концепции и разработка логотипа

Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда. Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования. Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:

1. Какую одежду производим и для кого?
2. Каковы основные ценности и принципы компании?
3. Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
4. В чем главное преимущество перед конкурентами?
5. Что сделает покупателя постоянным клиентом?

Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов). При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру. С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.

3. Регистрация бизнеса и защита торговой марки

Для официальной работы и заключения договоров необходимо оформить ИП или ООО, если учредителей больше одного. При заполнении формы регистрации следует указать ОКВЭД-2 из следующего списка:

Одновременно следует подать заявление на применение УСН. Так как предстоят официальные затраты на покупку материалов и оплату труда работников, наиболее выгодной выглядит УСН «Доходы минус расходы» 15%. Иногда более эффективно применение патентной системы по виду деятельности «Ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий». Выбор конкретного варианта зависит от региона регистрации юридического лица и количества наемных работников.

Непосредственное название бренда одежды может не иметь ничего общего с именем ИП или названием ООО, однако на этом же этапе можно заняться и регистрацией товарного знака в Патентном ведомстве. Зарегистрированная торговая марка дает преимущества в виде защиты от копирования конкурентами, свободного размещения рекламы в СМИ, возможность запуска франчайзинга.

Самостоятельная регистрация патента может занять до полугода, а суммарная стоимость госпошлин составляет около 40 тыс. руб. Работа коммерческих структур, предлагающих помощь в оформлении, обходится минимум в 10 тыс. руб. Поэтому на начальном этапе заниматься защитой авторских прав не всегда целесообразно, но это поможет избежать судебных процессов в будущем.

4. Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы

Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием. Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде. На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.

Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.

5. Конструирование одежды

За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.

На конструирование нескольких видов одежды в среднем уходит около месяца, в результате заказчик получает макеты с градацией по размерам, а также лекала в печатном виде с комментариями для технологов. Подобная работа может быть выполнена удаленно, с последующей отправкой лекал курьерской почтой, а значит место жительства модельера-конструктора при наличии хорошей репутации не так важно.

6. Закупка тканей, фурнитуры и декора

Одновременно с заказом лекал необходимо заняться поиском подходящих тканей и фурнитуры. Опытные участники рынка отзываются об этом этапе как о наиболее сложном в российских реалиях:

• ткани, доступные к покупке оптом на внутреннем рынке, отличаются скудностью ассортимента и средним качеством;
• качественные американские и итальянские материалы проблематично приобретать из-за таможенной политики страны и высокой стоимости доставки;
• доступные по цене ткани из Азии и стран СНГ могут различаться по качеству даже внутри одной партии;
• надежные поставщики материалов из Турции не работают с мелким оптом.

Лучшее соотношение качества, дизайна и закупочной цены показывают ткани из Прибалтики, которые можно купить через посредников в приграничных мегаполисах (особенно в Санкт-Петербурге и Калининграде). Закупку из других стран можно осуществить удаленно: получить образцы тканей от производителя курьером, сделать заказ, дождаться его поступления на таможню и воспользоваться услугами брокеров для таможенной очистки. В среднем этот процесс может занять до двух месяцев и серьезно скажется на себестоимости продукции.

Мелочи, о которых не стоит забывать: тканевые ярлычки с информацией об уходе, этикетка с размером, декор (бусины, стразы, пайетки) – закупаются на внутреннем рынке.

7. Пошив опытных образцов и запуск в производство

Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.

Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.

Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.

8. Оформление декларации соответствия

После утверждения опытных образцов необходимо заняться сертификацией продукции. Небольшие компании, распространяющие свой продукт через социальные сети и локальные маркеты, часто опускают этот этап из-за дороговизны и сложности оформления документов. Однако следует помнить, что одежду без сертификатов розничные магазины к реализации не принимают, а значит их отсутствие может стать причиной отказа от сотрудничества.

Под сертификатами качества на данный момент подразумеваются два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (белье, детская одежда, спецодежда) или декларация соответствия (вся остальная номенклатура). Минимальный срок, на который может быть оформлена декларация – один год, так что заняться оформлением можно и после того, как первые отшитые экземпляры показали хороший уровень продаж.

Пакет документов на декларирование подается по номенклатурным группам. То есть если предполагается производство и платьев, и курток, и джемперов, то оформлять необходимо три различных документа. В общем виде одежда делится на следующие группы:

• швейные изделия (юбки, платья, брюки, костюмы, пиджаки и пр.);
• верхняя одежда (куртки, пальто, плащи);
• вязаный трикотаж (джемперы, свитеры, вязаные жакеты и пр.);
• головные уборы текстильные (шляпы, панамы);
• головные уборы трикотажные (шапки).

Взрослая одежда, подлежащая обязательной сертификации, а не декларированию:

• нижнее белье;
• бельевой трикотаж:
• купальники;
• носки и чулки.

Облегчить задачу может обращение в коммерческие центры сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокол испытаний в таком случае будет стоить около 5 тыс. руб., оформление одной декларации соответствия – от 4 тыс. руб., оформление сертификата качества – от 10 тыс. руб. Максимальный срок оформления – 5-6 недель.

9. Фотосъемка и создание лукбука

Когда первые образцы готовы, организуют каталожную и творческую съемку.

Каталожная съемка направлена на фотографирование посадки каждого изделия на модели, показ особенностей кроя и фурнитуры крупным планом. Этот процесс может длиться несколько дней (в зависимости от количества отшитых моделей), требует профессионализма и максимальной отдачи всех участников процесса: профессиональных моделей различного типажа, фотографа, ретушера. Локация и интерьеры места съемки, а также работа визажиста и парикмахера в этом случае не имеют большого значения. Готовые снимки размещаются на сайтах, осуществляющих продажу коллекции, в социальных сетях, в печатных каталогах продукции.

Задача творческой фотосессии – визуальное отображение концепции и философии бренда. Для качественного результата необходимо привлечение фотографа с особым творческим взглядом, моделей, соответствующих портрету покупателя марки, работа профессиональных визажистов и парикмахеров, а также тщательная ретушь снимков и приведение их к единому стилистическому решению. Готовые изображения составляют основу лукбука – портфолио марки, в котором показано, какие тенденции и образы представлены в данной коллекции, – а также используются при создании рекламных материалов, оформлении маркетинговых акций.

В идеале техническая фотосессия, задача которой показать вещь на модели со всех сторон, должна проходить отдельно и с иной командой, нежели творческая съемка для лукбука, призванная ознакомить потенциального покупателя с концепцией бренда и новой коллекции.

10. Продажи и продвижение

Маркетинговую кампанию можно начинать еще до прихода одежды с производства и готовности фотографий. Тогда есть шанс получить первые заказы заранее и максимально быстро продать первую партию новой коллекции.

Для продаж в отсутствие розничного магазина задействуют все бесплатные и недорогие каналы сбыта, отслеживая, по каким идет наибольший отклик покупателей: социальные сети, выставки, ярмарки, маркеты, локальные магазины дизайнерской одежды. В дальнейшем продажи ведут на двух-трех площадках, показавших лучшие результаты, или добавляют к каналам сбыта интернет-магазин. Однако стоит заметить, что разработка качественного продающего сайта и регулярная его поддержка будет обходиться предпринимателю в сумму, не меньшую 50 000 руб., а значит заняться этим стоит после того, как проект покажет экономическую эффективность.

Следующим этапом может стать открытие шоу-рума, где покупатели смогут примерить одежду перед покупкой, что особенно важно для изделий в ценовом сегменте выше среднего. Относительно открытия розничного магазина мнения предпринимателей расходятся. В регионах с неразвитой системой продаж через интернет и низкой арендной ставкой их открытие экономически эффективно. В крупных городах продажи через собственный магазин не окупают расходов по ежемесячному содержанию, поэтому реализация посредством сдачи коллекций на комиссию в мультибрендовые бутики является наиболее эффективной стратегией сбыта.

Вывод

Запуск собственного бренда одежды в условиях высокой конкуренции со стороны всемирно известных марок и отсутствия качественных материалов для пошива представляется трудоемким и высокорискованным видом бизнеса. Для получения прибыли требуется сочетание нескольких факторов: тщательно продуманная концепция марки, понимание отрасли и процессов в ней собственника бизнеса, установление качественных профессиональных связей на каждом этапе развития, запас оборотных средств на создание нескольких коллекций до выхода на окупаемость.

Источник: zapusti.biz

Бизнес-план по производству одежды

• 10.07.2017

Бизнес-идея по открытию собственного ателье или производству одежды актуальна для городов с любой численностью населения. Китайские низкокачественные вещи, которые заполонили рынок и прилавки магазинов, все менее востребованы. На первый план выходят качественные эксклюзивные модели. Бизнес-план по производству одежды, представленный ниже, подходит для города со средней численностью населения.

Юридическая справка

Основной вид деятельности: производство верхней одежды.

Форма юридического лица: ООО, так как планируется сотрудничество с крупными аптечными сетями и участие в государственных торгах на пошив спецформы.

Расположение: помещение в спальном районе города площадью 80 кв. м. Аренда подтверждена договором аренды.

График работы: каждый день с 10:00 до 19:00. Такой график выбран с ориентиром на целевого клиента, который в большинстве своем работает до 17:00. Выходной – воскресенье.

Целевые клиенты: крупные компании, которым нужна спецодежда, государственные больницы, частные клиенты со средним и высоким доходом.

Главная цель производства по пошиву одежды – за три года стать лидером в своем деле, добиться высшего уровня услуг в ателье. В скором будущем – расширить дело и арендовать помещение большего размера, увеличить количество рабочих.

Цель на ближайший год – приобретение нового оборудования: машины для трикотажных платьев, прессы, утюги, мебель. В дальнейшем, по мере развития, будет развиваться новый вид услуг: пошив мужских свадебных костюмов. Также будут прорабатываться варианты открытия сети фирменных магазинов и соответствующего рекламного обеспечения.

Для привлечения заказчиков в швейном производстве введены следующие специфические услуги: кофе, чай, консультация модельера-художника, журналы мод.

Ателье придумало ряд особенностей, которые привлекают потребителей. Ателье выпустило новый каталог, где представлены различные варианты свадебных платьев. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенной ткани.

Основной производственный фонд состоит из личного имущества компании:

Анализ состояния основных производственных фондов свидетельствует о том, что швейное производство обладает необходимой материально-технической базой для предоставления услуг по пошиву одежды высокого качества.

Пример прейскуранта производства одежды:

За усложненные элементы идет надбавка от общей стоимости изделия 25-40%. Фурнитура и дополнительные и основные материалы приобретаются заказчиком.

Регистрация

Для регистрации производства по пошиву одежды выбирается ИП или ООО. Нами выбрано ООО, так как компания планирует брать крупные заказы по пошиву спецодежды у крупных предпринимателей и государства. Если вы не планируете работу с крупными компаниями региона, то достаточно зарегистрировать ИП.

Для регистрации ООО понадобятся следующие документы:

• Заявление на регистрацию. В заявлении указывается один основной и два дополнительных вида деятельности. Под швейный цех подходят следующие коды: 14.1 «Изготовление и пошив одежды любого типа, кроме работы с мехами», 14.2 «Изготовление спецодежды». ОКВЭД выбирается в зависимости от выбранной специфики вашего ателье.
• Квитанцию из банка об уплате государственной пошлины.
• Копии, заверенные нотариально, паспорта и ИНН.

Заверить нотариально ксерокопии стоит от 1 500 рублей. На рассмотрение заявления у налоговых органов будет три недели.

Размещение и материально-техническая база

Арендованная площадь в 80 кв. м выбрана неслучайно. Расположена швейная компания будет в спальном районе города, рядом с продуктовыми магазинами и ларьками. Клиенты смогут заказать услуги и прийти на примерку по пути домой после работы. Рядом располагается остановка общественного транспорта во все направления города и парковочная зона.

Арендуемая площадь делится на зоны:

1. Зона приема заказов – 10 кв. м.
2. Примерочная – 10 кв. м.
3. Швейный цех – 40 кв. м.
4. Кабинет администрации – 10 кв. м.
5. Зона отдыха и раздевалка для персонала, санузел – 10 кв. м.

В здании произведен косметический ремонт, который потребовал вложений в размере 150 тыс. руб. Цена аренды в месяц – 55 000 руб. без коммунальных услуг, которые оплачиваются арендатором отдельно. Это прописано в договоре ренты.

В оборудование понадобятся следующие инвестиции:

Итого, на покупку оборудования и мебели для небольшого производства одежды понадобится сумма 186 900 рублей.

Стоимость оснащения зависит от марки, мощности и производителя, поэтому может незначительно изменяться. Кроме оборудования необходимо приобрести швейную фурнитуру: сменные иглы, мел, шпильки, булавки и т.д. на сумму 35 000 руб. Итого на оснащение и оборудование вместе с расходным материалом на первое время понадобится сумма 221 900 руб.

Персонал

В швейном производстве работают 7 основных производственных рабочих: пять портных и два закройщика. Это бригада малого типа. Административные должности выполняют директор и бухгалтер. Основную работу с клиентами, прием заказов и оформление витрины выполняет дизайнер-модельер, в штате два человека, которые работают посменно.

Подробнее затраты на сотрудников в месяц показаны в таблице:

Поэтапная реализация

Реализовать бизнес-план по производству одежды с расчетами можно в течение трех месяцев. Длительное время затратится на выбор помещения, косметический ремонт и наем опытного персонала. Каждый этап прописывается на определенные даты, это дает возможность более точного контроля и экономит время. Ниже представлена реализация проекта по месяцам:

Так как сезонность не оказывает влияние на доходность швейного производства, то наметить план реализации можно на любые месяцы. Время реализации сократится, если арендованное помещение не придется ремонтировать.

Инвестиции и доход

Стартовые вливания

Чтобы запустить бизнес-план по пошиву одежды с расчетами, от предпринимателя потребуются следующие затраты:

Сократить расходы возможно, если нанимать полный штат по мере поступления заказов и приобрести часть оборудования б/у.

Ежемесячные расходы

Планируем доходы

Сезонность не влияет на прибыль, но получить крупные заказы с первых месяцев работы не получится. По мере роста постоянных заказчиков будет увеличиваться доход. В первые полгода планируется получить 3 500 000, а в последующие – еще 5 000 000. Такая разница будет связана с временем, затраченным на завоевание доверия от потребителей услуги. Итого, в первый год компания заработает 8 500 000 руб.

В среднем, в месяц выручка составит 708 000 руб.

Зная доходность и расходы в месяц, посчитаем чистую выручку:

708 000 – 540 000 = 168 000 руб. Но эта цифра будет увеличиваться каждый квартал на 25-30%.

Рентабельность швейного цеха по пошиву женской одежды составит, в среднем, 17%.

Посчитаем, через сколько окупятся вложения и компания выйдет на чистую доходность:

1 436 000 / 168 000 = 8,5 месяца.

Учитывая риски, можно сказать, что окупиться проект примерно через 1,5 года.

В итоге

Бизнес-план цеха по пошиву одежды подойдет для любого региона. Реализовать проект можно, инвестировав в него не менее 1 436 000 руб. Сумма берется с учредителя в равных долях, что указывается в уставе. Несмотря на значительные вложения, окупится бизнес через 1-1,5 года, так как доверие клиентов с годами увеличивается. Через год компания сможет расшириться и арендовать более просторное помещение.

Источник: zhazhda.biz

Бизнес план для пошива одежды

Открытие бизнеса по пошиву одежды – хорошая идея, которая может принести большие деньги. В этой нише бизнеса сегодня высокая конкуренция из-за огромного количества производителей со всего мира, в том числе и обилия на рынке дешевой китайской продукции. Но даже в этих условиях можно сделать бизнес прибыльным и конкурентоспособным. Для этого важно продумать все детали, правильно выстроить стратегию производства и продвижения, создать эффективный бизнес план для пошива одежды.

Анализ рынка, целевая аудитория и конкуренты

Первое, с чего начинается работа по открытию бизнеса – подбор подходящей идеи и написание бизнес-плана. Если вы уже определились с бизнес-идеей и решили открыть ателье по пошиву одежды, пришло время двигаться дальше и приступить к бизнес-плану. Для этого важно изучить и оценить ситуацию на рынке, целевую аудиторию и конкурентов.

В крупном производстве в сфере лёгкой промышленности сейчас наблюдается кризис. Специалисты отмечают здесь лишь небольшой прирост по сравнению с ситуацией, которая была 10-20 лет назад. Это объясняется поступлением на рынок большого количества дешевых вещей из Китая и других стран, влиянием моды, требующей индивидуальности и стиля, чего крупное производство обычно обеспечить не может.

Поэтому, если вы решили заняться пошивом одежды, продумайте формат бизнеса. Сегодня не так выгодно открыть большую фабрику. Но зато выигрывают средние и мелкие фирмы. Это может быть частное ателье по пошиву вещей на заказ и ремонту одежды, компания, которая имеет узкую специализацию.

Например, занимается производством медицинских халатов, комбинезонов, спецодежды, кожаных вещей, штор и другого текстиля для дома, нижнего белья. Также можно создать и развить собственный бренд одежды. Но это уже сложный вариант бизнеса, который потребует больших денежных вложений и времени на развитие.

Стоит помнить, что современный человек хотя и любит модные вещи, чаще всего отдаёт предпочтение удобной и недорогой повседневной одежде. А конкурировать бизнесу придётся не только с крупными гигантами этой отрасли, огромным количеством торговых точек и мелких ателье в городе, но также со множеством независимых дизайнеров, интернет-магазинами всего мира.

Основное конкурентное преимущество, которое может стать вашим козырем, — индивидуальный подход к клиентам. Если будете шить вещи по фигуре, делать их на заказ либо на продажу, заниматься реставрацией и починкой вещей, вы быстро найдёте клиентов и сможете получать хороший доход. И это даже при условии, что в вашем городе есть другие ателье и цена на услуги будет выше, чем в среднем по рынку готовой одежды.

Обратите внимание на возможность открытия интернет-ателье. Эта идея пока имеет низкую конкуренцию, но показывает хорошие результаты. Здесь покупатели оставляют свои мерки, присылают фото фигуры и модели, которую они хотят получить в результате, а мастера шьют вещь не вручную, а на специальном оборудовании, что значительно ускоряет и удешевляет процесс.

Бизнес план для пошива одежды — перечень услуг

Ваша целевая аудитория во многом будет зависеть от цен, выбранного способа работы с клиентами (офлайн или онлайн), а также от предлагаемых услуг. Если вы решили открыть ателье по производству одежды, нужно сразу определиться с тем, что вы будете производить. Можно запустить бизнес, который займётся узким перечнем товаров. Но выгоднее расширить предлагаемый ассортимент продукции, выпускать изделия под разными брендами.

Это могут быть следующие категории одежды:

• детская;
• нижнее бельё;
• вещи из эко и натуральной кожи, замши;
• домашний текстиль – постельное бельё, шторы, чехлы для мебели;
• женский и мужской трикотаж;
• спортивная одежда;
• карнавальные и тематические костюмы;
• вечерние и свадебные наряды;
• верхняя одежда.

Источник: finzav.net