Производство окон пвх как бизнес

Рынок пластиковых окон – очень конкурентный, но у него всё ещё есть потенциал роста. Даже начинающая компания сможет закрепиться на нём, если будет предлагать инновационный продукт и высокий уровень сервиса, считает Олег Коноваленко, основатель холдинга по производству окон «Олкон». О том, как действовать начинающим предпринимателям, чтобы запустить успешный «оконный» бизнес, Олег Коноваленко рассказал порталу Biz360.ru.

Олег Коноваленко, 34 года, гендиректор и основатель компании «Олкон». Окончил Самарскую академию культуры и искусств, второе высшее образование – Международный институт рынка. В 2003 году вместе с приятелем начал небольшой бизнес – по выходным продавал на самарском книжном рынке CD с музыкой, играми и книгами.

В 2010 году стал совладельцем компании «КонСтал», выпускающей пластиковые окна, москитные сетки и жалюзи. В 2011 году основал компанию по производству пластиковых окон и дверей «Олкон». Годовой оборот компании в 2016 году – порядка 200 млн. рублей.

Идти напролом

Россия – это огромный рынок и потребительский актив, которые попросту неиссякаемы. Оконный бизнес будет давать свои плоды ещё минимум несколько десятилетий, за это время можно подготовить инновационные внедрения в него.

Наверное, самый главный совет тем, кто решить заняться бизнесом в этой сфере – не бояться ничего и никого. Мой совет — идите напролом к своей цели. Сдаваться на пути к мечте нельзя. Только метод проб и ошибок остаётся действенным. Любой бизнес ничем не отличается от езды на велосипеде.

После падения нужно заново сесть и начать крутить педали, не обращая внимания на ссадину на коленке или локте.

Увидеть нишу

Вся моя деятельность в сфере производства и реализации окон началась с работы торговым представителем. Я приезжал к клиентам, предлагал им фурнитуру и прочие товары, необходимые для обслуживания пакетных оконных систем. Ещё тогда я увидел, что этот рынок интересен, и у него имеется огромный потенциал. 7 лет назад при зарождении моего собственного дела лишь 35% самарских домов/квартир были защищены пластиковыми окнами, у остальных окна были деревянные. На сегодняшний день ситуация на всей территории РФ, если и улучшилась, то до заветных 100% еще «менять и менять».

В 2010 году все размышления о потенциале рынка пластиковых окон переросли в конкретную бизнес-идею — и была запущена компания «КонСтал». Начали с производства москитных сеток на пластиковые окна. Расположив свой цех в гараже и обратившись к уже известным мне производителям пластиковых окон, работающим во многих регионах страны, я получил заказов на изготовлении 100 сеток ежедневно, что стало огромным успехом. Потратив на оборудование цеха не более 100 тысяч рублей, я мог ежедневно получать сумму в три раза больше первоначальных затрат.

Увидев такой рост, я понял, что нужно вырастать из статуса оконного дилера и налаживать оконное производство. Для этого взял взаймы серьёзные средства, на которые и оборудовал новые производственные мощности с нуля.

Не бояться конкуренции

Насыщенность рынка производства пластиковых окон меня абсолютно не испугала. Да, конечно, можно начать разработку и попробовать открыть инновационный продукт, которым затем необходимо заинтересовывать потребителя. Но, как мне кажется, легче прийти на уже развитый рынок и сделать лучше, чем у других, выиграв борьбу за место под солнцем.

Не нужно бояться конкуренции. Наоборот, если в бизнесе много конкурентов, значит, рынок есть и он жив. Я поступил именно так, и наша команда каждый день движется к новым вершинам, «откусывая» всё большую долю рынка.

Выращивать команду единомышленников

С самого начала с оценкой рынка, установкой чётких планов и наймом работников было много проблем. Мной, как руководителем, допускались ошибки, из-за которых команда не сразу доверилась мне.

Откровенно говоря, был даже «чёрный день», когда все сотрудники компании ушли и оставили меня наедине со своим горе-бизнесом и долговыми обязательствами. Основной задачей стал сбор коллектива, без которого жизнеспособность и полноценная реализация идеи была бы невозможна.

В настоящее время холдинг «Олкон» насчитывает 120 сотрудников. Наиболее многочисленной является команда коммерческого отдела. Все эти люди работают в разных регионах РФ, но объединяются корпоративной политикой нашей компании.

Любой наш сотрудник получает возможность обучаться и повышать свой квалификационный уровень. Люди, имеющие оптимальные условия труда с возможностью самореализации и достаточно мотивированные на выполнение своих функциональных обязанностей, однозначно работают с большей эффективностью.

Подчинённым нужно делегировать полномочия, чтобы взрастить из «зелёных» новичков готовых начальников подразделений и будущих преемников. Такие специалисты должны вознаграждаться по заслугам, с ними нужно общаться, их нужно мотивировать. При таких условиях работы деньги не будут приоритетной целью, а на первый план выйдет любовь к собственному делу.

Постоянно учиться

Любой предприниматель должен разбираться в собственном бизнесе, в рыночных процессах и производственной специфике. Поначалу владелец небольшой компании выполняет функциональные обязанности многих своих сотрудников самостоятельно.

Таким образом, не важно, имел ли бизнесмен отношение к оконному бизнесу ранее. Обучение – его неотъемлемая составляющая. Я как собственник бизнеса очень люблю обучаться и транслирую это всем своим сотрудникам.

Обучаться надо всю жизнь — и при этом чувствовать себя немного ребёнком. Как только вы скажете, что всё знаете — это начало конца. Всё знать просто невозможно. Мир меняется очень быстро, а скорость технологий просто нереальная.

Ставить правильные цели

Новичкам «оконного» бизнеса советую начинать с дилерской деятельности – то есть продаж чужой продукции. Если канал продаж будет отлажен, повысится его эффективность и появиться стабильная прибыль, то можно перейти к этапу собственного производства.

Оборудование собственного цеха возлагает на управленца большую ответственность, связанную с повышенными расходами и работой с большим числом специалистов. Опять же, вникать придётся не только в торговое, но и в производственное направление данной сферы.

Окупаемость производства наступит тем быстрее, чем выше установлена планка видимых целей и масштабов проводимой работы. Условно такая точка окупаемости может наступить за 2-3 месяца, если речь идёт об открытии гаража, либо она не наступит и через несколько лет в случае открытия полноценного заводского комплекса, работающего в убыток. Только цели и задачи предпринимателя влияют на его успешность.

Развиваться за счёт франчайзи

Особого принципа по выбору города для открытия своего филиала у меня нет. Важнее принцип по выбору партнёра. Наша компания выбрала для себя путь развития через франчайзинг, и поэтому партнёр для нас очень важен. Ведь франчайзинг — это именно партнёрство. Мы делаем одно дело.

А в каком следующем городе мы окажемся — это совершенно не важно.

Для себя мы определили, что население города, где хочет работать наш партнёр, должно быть от 300 000 человек. Франчайзи должен поверить в ваши подходы и захотеть открыть бизнес под вашим брендом и по вашей системе у себя в городе.

Использовать наработки партнёра

Если вы решили войти в оконный бизнес своего города или целого региона, то вас ждут трудности, которые нужно преодолевать стойко. Готовьтесь к тому, что на оконном рынке со всеми его составляющими (готовые изделия, фурнитура, услуги по монтажу и ремонту и т.д.) будет огромная конкуренция. Принципы нашей работы можно взять за основу, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей (заказчиков) и выиграть конкурентную борьбу в основных канонах бизнеса.

В первую очередь нужно играть с маркетингом, как качественными, так и количественными методами:

• максимально расширьте ассортимент, предлагая заказчику выбор комплектации для одного и того же стеклопакета;
• варьируйте стоимость товара на основании себестоимости закупаемых для сборки компонентов;
• вводите опциональные бесплатные услуги, создавайте акционные и бонусные предложения, возможно, даже с риском значительных затрат;
• подумайте о том, будет ли ваша компания заниматься послегарантийным обслуживанием установленных стеклопакетов.

У вас должна быть разработана схема индивидуального удовлетворения потенциальных заказчиков. Речь идёт о представлении тех преимуществ, которые должны доказать, что выбор в пользу вашей компании был сделан не напрасно. К примеру, в случае с «Олкон» я говорю не только о качестве, надёжности и безопасности продукции. Речь идёт о дополнительных свойствах продукции и разных условиях работы:

• экологическая чистота компонентов для производства, подтвержденная соответствующим сертификатом;
• кропотливое отношение к сервису: своевременная доставка, технологическое соответствие монтажа установленным стандартам, уборка помещения по завершению работ;
• оптимальные условия оплаты: кредит или рассрочка под 0%;
• гарантия на всю продукцию сроком в 10 лет.

Это далеко не всё, что мы можем предложить клиенту. Не важно, кто вы, развивающийся оконный дилер или управляющее лицо в оконной компании – обеспечьте клиенту комфорт, аналогичный тому, что он получит от установленных стеклопакетов. В «Олкон» дорожат каждым заказом, а потому мы даже готовы оплатить транспортные расходы клиента, если он заключить договор в нашем офисе, а не у себя дома.

Смотрите вокруг себя, подмечайте вещи, которые интересны не только вам, но и окружающим. Обращайте внимание на их проблемы. Возможно, именно оригинальный способ решения этих проблем станет вашим путём к созданию нового безальтернативного продукта, либо позволит выиграть конкуренцию у тех компаний, которые ведут свою деятельность сложнее и затратнее.

Источник: biz360.ru

Окупаемо, прибыльно: стоит ли заниматься производством пластиковых окон

Почти в каждом доме сегодня стоят пластиковые окна. Большие города активно строятся, а новые постройки появляются как грибы после дождя. В связи с этим можно сделать вывод о том, что производство и продажа пластиковых окон — выгодный бизнес.

Но прежде чем им заняться, необходимо изучить спрос и предложение и оценить, сможете ли вы обеспечить такой уровень ведения бизнеса, чтобы не прогореть, так и не сумев получить прибыль. Конкуренция в любом случае будет, но, возможно, стоит разработать свою уникальную маркетинговую схему, чтобы отличаться от других.

Важно учесть, сможете ли вы приобрести качественное оборудование и заключить выгодные договоры с поставщиками расходных материалов и сырья. Забегая вперед, можно отметить, что конкурентность в этой сфере максимально высокая, но и окупаемости можно добиться в сравнительно короткие сроки. Управлять бизнесом не так сложно, а для запуска не потребуются слишком большие средства.

Востребованность

Главным риском бизнеса по производству окон является популярность. В этой сфере в больших городах довольно часто работают крупные компании, которые составляют серьезную конкуренцию. Они производят товар в больших объемах, предоставляют скидки и уже имеют наработанную базу клиентов. С такими фирмами конкурировать новичку может быть очень сложно.

Но плюсом «молодого» бизнеса является возможность изготавливать индивидуальные заказы, за которые крупный поставщик просто не берется из-за стандартизации и бюрократизации процесса. На количество заказов влияет еще и сезон. Поэтому если вы решили заняться производством пластиковых окон, делать это необходимо в весенний период.

Местоположение

Помещение нужно искать не только для производства, но и для реализации. Объединить все это в одном здании можно, но совместить цех и торговый зал может быть весьма проблематично и дорого. Лучше всего расположить офис в центральном районе или на оживленной улице с большой проходимостью. Площадь должна позволить расположить в зале мебель, место продавца, стеллажи с образцами и каталогами. Торговле будут способствовать экземпляры готовой продукции.

Помещение для цеха

Цех должен иметь определенные характеристики, например высоту потолков от 3,5 м, а также хорошую вентиляцию. В процессе производства не должна быть высокая температура, максимальный предел — 18 °С. Важно организовать еще и склад для готовой продукции. Рабочие места должны быть хорошо освещены.

Для экономии можно расположить производство на окраине или за городом, но важно, чтобы была транспортная развязка, наличие подъезда и возможность организации стоянки. Особенностью ведения такого бизнеса является то, что большинство клиентов оформляют заказ на складе.

В зависимости от того, каковы объемы производства, следует выбирать площадь цеха. Минимально это значение составляет 200 м 2 . До подписания договора об аренде или приобретения цеха нужно решить, какое оборудование вы планируете использовать и где оно будет располагаться. Если оборудование неправильно расставить, могут отмечаться потери времени и снижение производительности. Если вы настроены позитивно, то лучше всего выбрать помещение, предусматривающее расширение производства.

Продвижение

Привлечь частных клиентов можно с помощью маркетинговых приемов: рекламы, яркой вывески и скидок. Важным моментом является возможность оптовых продаж. Нужно постараться получить заказы на остекление новостроек, замену окон в государственных учреждениях, учебных заведениях или офисах.

Для того чтобы конкурировать с похожими фирмами в городе, нужно предлагать высокий уровень сервиса, высокое качество и выгодные условия сотрудничества. Так как бизнес является сезонным, зимой следует предлагать скидки. В холодное время при снижении продаж можно постараться получать прибыль за счет работ по установке балконов или окон в строящихся зданиях.

Довольно перспективным направлением является продажа окон, изготовленных по инновационным технологиям. Это позволяет обойти конкурентов, которые работают по устаревшим технологиям. Для того чтобы выйти на такой уровень, необходимо постараться заключить договор с компаниями, которые изготавливают энергосберегающие стеклопакеты.

Для того чтобы обеспечить обратную связь, обязательно следует создать сайт, где клиенты смогут задать вопрос менеджерам и сделать заказ, не выходя из дома. Своевременное выполнение заказов, высокий уровень сервиса и высокое качество продукции обеспечат предприятию благодарных клиентов, которые будут рассказывать о вашей продукции знакомым.

Рентабельность

Одно пластиковое окно стоит 5000 руб. Если за смену производить 15 изделий, в месяц можно будет получить 330 окон. При максимальных продажах доход составит 1,65 млн руб. В зависимости от текущих расходов, рентабельность бизнеса может составить от 15 до 20 %. Сроки окупаемости будут зависеть от первоначальных вложений, маркетингового плана и мощности производства.

Источник: businessman.ru

Производство пластиковых окон

Рыночная ниша производство пластиковых окон — развивающаяся и перспективная. Но если учесть, что изготовление конструкций из ПВХ сопряжено со строгим контролем качества продукции, необходимо продумать стратегию бизнеса таким образом, чтобы не понести убытки и сохранить репутацию надежной компании.

Статья описывает нюансы отрасли, возможные риски, необходимые инструменты, а также рассказывает о том, какой рентабельности можно добиться.

Обзор отрасли

Бизнес идея по производству пластиковых окон далеко не новая. Однако стеклопакетами в нашей стране пользуются всего 30% от общего числа потенциальных потребителей. Следовательно, перспективы развития частного производства, продажи и установки окон, довольно заманчивые. Кроме установки стеклопакетов спросом пользуются и другие услуги в рамках отрасли – отделка балконов / лоджий, производство дверных модулей, индивидуальных конструкций. Потенциальными клиентами фирм по изготовлению изделий из ПВХ являются:

1. Владельцы квартир, домов, иной частной собственности – основное число клиентов.
2. Муниципальные объекты, находящиеся на балансе города или поселения.
3. Новостройки, производственные объекты и объекты инфраструктуры.

Соотношение названных категорий потребителей – 50%, 30% и 20% соответственно.

Необходимые инструменты бизнеса

Итак, с чего начать производство пластиковых окон? Определимся с инструментами. Под «инструментами» понимаем не только используемое оборудование. Учесть следует все — от оформления документов до подбора помещения и персонала, рабочего и офисного.

Правовая форма бизнеса

В зависимости от масштабов задуманного дела, будущие собственники регистрируют предприятие как ИП или ООО. В чём отличия?

1. Индивидуальное предпринимательство рассчитано на небольшой по масштабам бизнес и его составляющие: производство площадью до 80 кв. м плюс персонал от 20 человек. От руководителя ИП потребуется предоставление заявления, заверенного нотариусом (форма №Р21001), копии паспортных страниц, уплата госпошлины (800 рублей). Крайне важно подать документы о переходе ИП на упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Общая система налогообложения (ОСНО), по оценкам аудиторов, невыгодна для малого бизнеса.
2. Общество с ограниченной ответственностью – это крупное предприятие с объемными заказами и возможностью получения заемных средств для развития. Необходимые документы: заявление (форма №Р11001), устав с указанием капитала (не менее 10 тыс. рублей). Если учредителей ООО несколько, потребуется общее решение. Также нужно уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и передать копии паспортов участников и непременное заявление о переходе будущего предприятия на выгодную налоговую систему – УСН или ЕНВД.

Подготовленный пакет документов подается в местную налоговую службу. Коды ОКВЭД соответствуют пунктам о производстве пластмассовых изделий, используемых в строительстве – 25.2; 25.21; 25.23; и 25.24.9 соответственно.

Выбор помещения – офисного и производственного

Во избежание лишних расходов помещения разрешено объединять. Но с экономической точки зрения офис лучше располагать в центре города или населенного пункта – там, где проходимость людей больше. Цеха же переносят в промзону – за город. Производственное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:

• Площадь — до 200 кв. м., высота потолков – до 4 м. Запас нужен на случай расширения производства, установки дополнительных станков и стеллажей.
• Наличие складов, помещений для отдыха персонала (бытовки), санузлов.
• Системы вентиляции и освещения в удовлетворительном состоянии.
• Бесперебойная подача электроэнергии для силовых узлов мощностью 380 В и частотой 50 Гц.
• Наличие противопожарных стендов, аптечки и планов эвакуации с указанием направления движения к аварийным выходам.

Кроме регистрационных документов, собственник обязан иметь все разрешительные справки и документы от служб надзора – санэпидстанции и пожарной охраны.

Оборудование

В зависимости от идеи производства – изготовление комплектующих или работа с готовым товаром от поставщиков – приобретается оборудование. Основные инструменты для монтажа стеклопакетов из ПВХ следующие:

• пилы для резки оконного профиля и арматуры;
• фрезерные станки – торцевые и копировальные;
• станки для зачистки и сварки профилей;
• станки для остекления и дренажа;
• шуруповерты;
• оборудование для нарезания штапиков.

Все нужное оборудование вы можете найти здесь.

Важно обращать внимание на производителя оборудования. Европейские варианты дороже, но продукция на выходе получается качественнее. При ограниченном бюджете есть выход – купить подержанное оборудование. Благо, что предложений хватает. Приблизительные расходы на приобретение названных инструментов составят порядка 1 млн 200 тыс. рублей.

У наших партнеров

Персонал

Квалифицированные сотрудники – залог стабильной прибыли и развития бизнеса в целом. Поэтому не стоит экономить на специалистах на первом этапе становления производства. Учеников привлекают со временем. Итак, необходимы:

• технолог;
• рабочие, обслуживающие станки;
• инженер или наладчик оборудования;
• замерщик;
• кладовщик;
• водитель;
• менеджер по обслуживанию клиентов;
• бухгалтер.

В целях экономии функции четыре последних специалистов может взять на себя непосредственно руководитель молодого предприятия — если необходимые знания и навыки присутствуют. А вот профессионалы, от которых зависит качество конечного продукта, должны быть обязательно. Бизнесмен должен заложить в стартовый капитал соответствующую зарплату и периодически стимулировать работников во избежание текучки кадров.

Бизнес план производства пластиковых окон обязательно включает в себя раздел, посвящённый рекламе. Опытному руководителю известны принципы успеха бренда. Это узнаваемость, предпочтение и лояльность. Чтобы новый бренд оказался успешен, нужно гарантировать потребителям следующее:

• Доступная стоимость. Важно проштудировать цены ближайших конкурентов и определить возможность предоставления скидки.
• Высокое качество. Производитель должен давать гарантию на пластиковые окна, а также учитывать индивидуальные запросы.
• Преимущества. Новая фирма должна максимально быстро обзавестись клиентами и удерживать их. Важно внедрять бонусные программы, дополнительные услуги, скидочные предложения.

О преимуществах, которые даёт сотрудничество с новой производственной фирмой, стоит рассказывать в рекламных листовках, на интернет-сайте компании, в СМИ. Бюджет на рекламу следует заложить сразу.

Рентабельность и окупаемость производства

Предварительные расчеты помогут определить, насколько выгодным будет производство. Посчитать прибыль легко. Например:

1. Производственная линия, полностью укомплектованная, обойдется более чем в 1 млн рублей. Стоимость зависит от марки, мощности, услуг по доставке и установке / наладке.
2. Оформление документов, разрешений, получение лицензий и сертификатов – от 200 тыс. рублей.
3. Материалы для производства 1 кв. м стеклопакета и металлопластиковой части – от 4 тыс. рублей. Приблизительная себестоимость готового окна в итоге составит от 6 тыс. рублей.
4. При средней рыночной стоимости окна в 9 тыс. рублей прибыль будет более 66%. Однако, важно учесть необходимые траты – на аренду помещения, платежи за потребленные ресурсы, зарплату работникам и приобретение комплектующих. На это придётся потратить половину прибыли.
5. Важно учитывать и налоги.

Приблизительная рентабельность производства составит 20%. Таким образом, окупаемость бизнеса на производстве пластиковых окон наступит менее чем через два года.

Точные сроки зависят от подхода к изготовлению окон ПВХ, сезона, клиентуры, грамотного маркетингового плана и других нюансов.

Преимущества и недостатки бизнеса по производству пластиковых окон

Перед тем как открывать бизнес, следует проанализировать риски, связанные с производством пластиковых окон.

Недостатками бизнеса являются:

• Высокая конкуренция со стороны крупных игроков рынка. Преимущества на стороне высокоорганизованного бизнеса, имеющего собственное производство, постоянный рынок сбыта и налаженные контакты в любой сфере.
• Высокие затраты. В частности, нужно иметь большой – от 1 млн рублей – первоначальный капитал для организации малого производства. Также необходимо позаботиться об известности предприятия. Первое время придется работать почти в убыток. Будет ли согласен на это наемный коллектив?
• Сезонность. Руководителю производства следует быть готовым к простоям – зимой спрос на изготовление и установку окон и других конструкций из ПВХ ощутимо снижается.

Несмотря на серьезные недостатки, бизнес по производству пластиковых окон имеет и очевидные преимущества:

• Массовость производства. Крупное потоковое производство практически не работает с конструкциями нестандартной формы или по розничным заказам.
• Возможность продажи внесезонных конструкций – дверей для ниш, слуховых окон или продухов. В последнее время высок спрос на установку «хрущевских холодильников» – специальных шкафов под окнами на кухне.
• Возможность предложения дополнительных услуг. Это и ремонт существующих конструкций, и демонтаж / замена комплектующих (подоконников, откосов, уплотнителей).

На начальном этапе можно предлагать небольшие скидки и бонусы. Впоследствии наверняка придётся разрабатывать полноценную бонусную программу.

Стоит ли покупать франшизу?

Бизнес на производстве пластиковых окон по франшизе может быть выгоден и франчайзи, и франчайзеру. Известность бренда крупной компании обеспечивает спрос на продукцию. Нет нужды тратиться на раскрутку и маркетинговые инструменты. Предприниматели платят определенную договором сумму или процент – роялти — остальное оставляют себе.

Есть и минусы подобного предпринимательства. Это высокая стоимость франшизы и постоянный контроль компании, позволившей использовать собственное имя.

Заключение

Финансовые эксперты отмечают, что пластиковые окна как бизнес при грамотном подходе могут приносить достойную прибыль — даже если компания по их производству небольшая. Если учесть принципы, описанные выше, внимательно изучить рынок и потенциальных потребителей, это станет залогом процветания проекта.

Источник: www.equipnet.ru