Сердечно-сосудистые заболевания — главная причина смертности в мире. Выявить проблемы с сердцем заблаговременно вообще не очень просто, а люди, к тому же, часто откладывают до последнего визит к специалистам, которые мажут пациентов специальным гелем, надевают на них датчики и совершают иные малоприятные манипуляции.
Сердечно-сосудистые заболевания — главная причина смертности в мире. Выявить проблемы с сердцем заблаговременно вообще не очень просто, а люди к тому же часто откладывают до последнего визит к специалистам, которые мажут пациентов специальным гелем, надевают на них датчики и совершают иные малоприятные манипуляции.
Возникновение рынка массовых, достаточно точных, но при этом не очень дорогих мобильных кардиографов — вопрос времени. Современные технологии позволяют производить такие устройства — и мы решили сделать собственное.
Прибор называется CardioQVARK. Это специальный чехол для пятой и шестой моделей iPhone, в который встроены два ёмкостных датчика электрического поля, снимающих кардиограмму (к ним прикладываются пальцы правой и левой руки).
Посмотрите, Как Делают Смартфоны на Самом Деле
На смартфон устанавливается приложение, с помощью которого пользователь может просматривать данные о работе сердца. Данные сохраняются на облачном сервере. Лечащий врач может получить к ним доступ мгновенно — с помощью приложения для планшета или компьютера.
Два года назад, когда мы начали работать над проектом, в мире ещё не было прибора, сравнимого по точности, полосе рабочих частот и низкому энергопотреблению (собственно, поэтому мы и ввязались в это дело), но зарубежные поставщики программно-аппаратных решений — например, Analog Devices — уже производили наборы необходимых элементов и демокиты. Нужно было решить, где именно начинать производство — в России, Китае или Юго-Восточной Азии.
Выбрали Россию. Забегая вперёд, скажу, что всё в итоге получилось. Нам удалось создать серийное изделие, выпустить тестовую партию, а также подготовить на тех же мощностях выпуск серии из 30 000 устройств. С помощью CardioQVARK было обследовано более 1000 человек, снято и обработано 11 000 кардиограмм, своевременно выявлено 57 критических случаев.
А теперь — мои соображения о том, правильно ли мы поступили, решив собирать прибор в России.
Made in Russia vs Made in China
Запуская hardware-стартап в России, нужно реально смотреть на вещи. Производства, имеющиеся в нашей стране, в большинстве своём отстают от зарубежных. Что бы вы ни делали, придётся столкнуться с рядом проблем. Но есть и плюсы. Слабая компонентная база Скорее всего, закупок за рубежом не удастся избежать, что может привести к переплате за доставку в Россию.
Однако необходимо понимать, что даже при использовании зарубежной компонентной базы найти мощности, на которых можно было бы произвести конечный продукт от начала и до конца, вряд ли удастся.
Отсутствие производств полного цикла Это большой недостаток отечественного производства. В нашем случае поставщик элементов, изготовитель плат, производитель корпусов, сборщики, производитель упаковки и полиграфии — разные компании, работу которых необходимо организовывать и контролировать на каждом этапе.
ПРОИЗВОДСТВО МОБИЛЬНЫХ ТЕЛЕФОНОВ | Контрактное производство электроники | ЗАВОД СМАРТФОНОВ В КИТАЕ
Это отнимает много времени и сил, а также значительно усложняет логистику. Сейчас организационные проблемы почти не возникают, но добиться такого уровня слаженности удалось далеко не сразу и это было совсем не просто. Высокий уровень инженеров По технологическому уровню и экономической гибкости наши предприятия от зарубежных отстают очень сильно, однако сконструировать и реализовать у нас можно более или менее любое устройство. Наша земля до сих пор богата талантами, и у нас действительно прекрасная конструкторская школа.
Источник: secretmag.ru
Как создать собственный бренд электроники?
Общеизвестным фактом является китайское происхождение большей части электронных устройств, предлагаемых сегодня потребителю. Все уже к этому привыкли, и даже если кто-то из продавцов утверждает, что его товар изготовлен в Японии, или даже хотя бы в Малайзии, то на него обычно смотрят с недоверием.
Потребитель, однако, как правило, всё же разделяет китайскую электронную и электротехническую продукцию на «хорошую» и всю остальную. При этом критерием выбора чаще всего служит марка, указанная на изделии и упаковке, в особенности, если она подкреплена положительными отзывами и определённой репутацией. В России, как и во всём мире, вырос целый класс предпринимателей, заказывающих бытовые устройства в КНР под неким брендом. Этим объясняется многообразие логотипов и названий. Какова технология этого бизнеса?
Марка или бренд?
Далеко не каждое слово, указанное на корпусе бытового прибора, сколь бы звучным оно ни было, означает полноценный бренд. Правильнее было бы его называть маркой, не всегда, кстати, зарегистрированной соответствующим образом. Она очень часто не обеспечивается ни гарантией, ни сервисом, а продается по принципу «сбыл-забыл».
Реклама и прочий маркетинг при продвижении этих продуктов применяются редко, а главным привлекающим фактором служит сверхнизкая цена. Однако бывают и исключения. Некоторые марки реализуются не на промтоварных рынках, а в крупных торговых сетях.
Их приобретение оформляется по всем правилам с выпиской гарантийных талонов, а потребителю обеспечиваются соответствующие закону права. Бизнес этот — не какой-то полуподпольный, а вполне официальный. Как его можно организовать? Во-первых, нужно понимать главные принципы создания собственного бренда, а во-вторых, учиться лучше всего на конкретных примерах. Ниже будет кратко изложено и то и другое.
Зачем нужна собственная марка?
Любой торговец электроникой или электротехникой может импортировать продукцию уже существующих марок, теоретически не исключено производство внутри страны (чаще всего из завозных компонентов), но рано или поздно крупные ритейлы приходят к мысли о создании собственного бренда. Это не так сложно, как кому-то может показаться, и делается, если рассматривать процесс упрощённо, всего в два этапа.
Сначала выбираются наиболее предпочтительные товарные позиции и определяются производители, готовые предоставить наиболее выгодную в конкурентном отношении цену. Теоретически это можно сделать, не выходя из офиса, но опытные бизнесмены всё же предпочитают съездить на крупную специализированную выставку куда-нибудь в Гонконг, Шанхай или Гуанчжоу или послать туда грамотного представителя. Эти затраты оправданы, так как товар на сайтах обычно изображается намного привлекательней, чем «вживую». К тому же ценности личного общения ещё никто не отменял, а «китайские товарищи», владеющие серьёзными фирмами, охотно приглашают посетить свои фабрики-заводы и оценить культуру производства. А потом начинается самое главное.
Как бренд наносится на продукцию?
Практически каждая крупная китайская фирма-производитель охотно поставит на своей продукции любое название, если, разумеется, в нём не будет явного нарушения интересов правообладателя, ведь это карается по закону. То есть, к примеру, SONY на пылесосах печатать нельзя, а вот SONI уже теоретически можно. Заказчику остаётся лишь выбрать подходящее слово и утвердить логотип.
Фантазией, проявляемой во время этого творческого процесса, и объясняется разнообразие представленных на рынке брендов, а также их громкое звучание. И в России, и в других странах, предприниматели сами решают, под кого им «косить». Слово чаще всего имеет европейскую или псевдояпонскую морфологию, но иногда в нём содержится и намёк на американское происхождение марки.
Впрочем, в последнее время встречаются и названия как бы российские, обусловленные ростом патриотических настроений. Бренд серьёзные бизнесмены регистрируют, а начинающие предприниматели не тратят на это деньги, справедливо полагая, что под них никто «подделываться» не будет. Теперь уже остаётся только ждать заказа и производить таможенное оформление товара. Репутация продукта возникает со временем, она зависит от его качества и потребительских свойств. Теперь несколько примеров.
3Q
Продавцы планшетов, медиаплееров и компьютерных аксессуаров этой марки намекают, что продукция собирается в России, и происхождение прилагаемого программного обеспечения тоже отечественное. Бренд вроде бы швейцарский, но в ЕС о нём никто не слышал. При этом негативных отзывов о скверном качестве 3Q или каких-то особых претензий практически нет. Цена вполне демократичная.
Akai
Людям старшего поколения это бренд известен. Японская фирма Akai в своё время производила отличную высококачественную и дорогую электронику, но после «китайской революции» (промышленной, разумеется, а не культурной) маркой распоряжается компания Grand Holdings из Гонконга, использующая производственные мощности в КНР. Эксплуатация образа престижной техники Akai ведётся по инерционному принципу. Никакого «легендарного японского качества» в современной продукции не наблюдается. Это обычный Китай, вполне приличный, но не более того.
Assistant
К американской фирме Tiwell Assistant LLC это бренд не имеет никакого отношения, но созвучность с громким именем на сбыт влияет позитивно. Дизайн, компоненты и сборка китайские, качество посредственное, но зато цена доступная. Бренд «изобретён» в Украине, и в нарушении прав на марку его создателей упрекнуть нельзя. Он означает просто слово «ассистент», и ничего более.
Atlanta
В столице штата Джорджия проводилась в 1996 году Олимпиада, но ни с городом, ни со спортивными играми бренд не связан напрямую. Регистрация фирмы-заказчика действительно американская, но на потребительских свойствах это не сказалось. Качество обычное, немного ниже среднего.
Bliss
Марка представляет вполне приличную по качеству электронную продукцию в широком ассортименте, от сканеров и планшетов до видеорегистраторов. Бренд имеет гонконгскую регистрацию, которую можно обеспечить легко, быстро, недорого и даже по интернету. Производство, конечно, китайское.
Официальный сайт бренда указывает, что российская фирма Nexus — официальный дистрибьютер Bliss, но сама она подтверждает своё владение торговой маркой. То есть, что заказывает, то и продаёт. Впрочем, хороший продукт за небольшие деньги нареканий чаще всего не вызывает.
Elenberg
Марка не голландская и не немецкая, как можно было бы подумать исходя из нордического звучания, а по первым буквам угадывается её собственник — сеть магазинов «Эльдорадо». Разработка и изготовление производится в КНР, и во всём ощущается стремление заказчика к максимальному, порой не очень оправданному, снижению себестоимости. В целом продукция не стоит своей цены, хотя удачные модели попадаются.
Fly
Компания формально британская, но распространение продукции идёт в довольно небольшом количестве стран, среди которых, впрочем, кроме Турции, Индии и бывших советских республик, есть и Эмираты. Репутация бренда среди потребителей недорогих девайсов неплохая. Марка не считается престижной, хотя бы по причине очень низкой цены, но работают изделия надёжно, выдерживают даже падения с небольших высот, и, в общем-то, они довольно качественно выполнены. Люди без амбиций охотно покупают телефоны Fly.
Citizen Electronics
Опять же, имеет место намёк на известную японскую фирму, правда, преимущественно часовую. И снова придраться не чему — «гражданин», да ещё и электронный. На деле же китайское производство и, скорее всего, российский обладатель бренда. Больше нигде марки Citizen Electronics не встретить. Качество, судя по отзывам, так себе.
Casio и Suzuki
Эти японские фирмы никогда не производили телевизоры. Это следует учитывать, видя бренд Casio или Suzuki на жидкокристаллических панелях.
Источник: businessman.ru
Бизнес-план по производству и продаже мобильных телефонов
Франчайзинг Билайн
Профиль компании
• ПАО «Вымпелком» — российская телекоммуникационная компания, основанная в
。
1992 году в Москве входит в VimpelCom Ltd., международную
телекоммуникационную и технологическую компанию, которая предлагает своим
клиентам новые возможности в мире digital
• В 1993 году ПАО «Вымпелком» имела всего 5 базовых станций. И только в 1994
году начинается деятельность организации под торговой маркой «Билайн». Тогда
была запущена сеть на десять тысяч абонентов. В 1996 году сеть достигла
показателя в 50 тысяч, в 2001 – 2 миллиона, в 2003 – 10 миллионов, а в 2004 – 20
миллионов абонентов.
• На начало 2016 года ПАО «Вымпелком» насчитывает в РФ 57,7 миллионов
мобильных абонентов и 2,2 миллиона абонентов проводного Интернета.
• ПАО «Вымпелком» входит в тройку крупнейших телекоммуникационных компаний
в РФ
4.
Объем деловых партнеров
• Компания предоставляет интегрированные услуги мобильной и фиксированной
телефонии, международной и междугородной связи, передаче данных, доступа в
Интернет на базе беспроводных и проводных решений физическим и
юридическим
лицам под торговой маркой «Билайн» на территории РФ.
• Продажи осуществляются как через собственные розничные офисы, так и
через
Партнеров, работающих под торговой маркой «Билайн».
• Мы предлагаем Партнеру открыть офис продаж, используя наш успешный
опыт.
• Мы готовы поделиться своим опытом продаж телекоммуникационных услуг,
абонентского оборудования, аксессуаров и рассчитываем на
долговременное
сотрудничество. Мы являемся надежным поставщиком для более чем 650
Партнеров.
• Мы смотрим на себя не как на консультантов и провайдеров услуг, но как
на Ваших
партнеров, разделяющих ответственность за результаты.
5.
Работа под торговой маркой Билайн
2016
2010
• Формирование
франчайзинговой политики.
• Старт работы с Партнерами
под ТМ Билайн на
условиях франчайзинга.
билайн
2018
• Планируется увеличение
торговых точек,
работающих на условиях
франчайзинга до 3000.
• Под ТМ Билайн
работают 3450 торговых
точек, из
них на условиях
франчайзинга 1982 на
территории РФ*.
6.
Конкретные проекты сотрудничества
• Партнерство
— Предоставление
Партнеру право вести
деятельность под ТМ
Билайн на
закрепленной
территории
— Капитальные затраты
за счет Билайн(
100% при открытии 3-ей
точки и далее)
— 50% доля в выручке
Партнера от телефоный
услуг
• Продуктовое предложение и
«Портфель Партнера»
— Новая концепция магазина с
увеличенным потенциалом трафика
(унифицированная с концепцией
собственных магазинов)
— Широкий ассортимент оборудования и
аксессуаров. Специальные цены на
продукты под ТМ Билайн
— Отсрочка платежа на sim карты,
оборудование и аксессуары
— Мобильные финансовые услуги и
прочие дополнительные услуги
— Синергетический эффект от
использования OMNI-канала
• Бесперебойная
логистика и
система
снабжения
— Система
управления
поставками и
товарными
запасами на базе
1С
— Бесплатная
доставка до
склада
Партнера
7.
Обучение персонала, аудит
• Выездное обучение ,
проводимое
сотрудниками ПАО
«Вымпелком», в
точках продаж
Партнера.
• Дистанционное
обучение продавцов
посредством webинтерфейса.
• Тестирование
продавцов на знание
продуктов и услуг
ПАО «Вымпелком».
• Проверка «тайным
покупателем» знаний
продавца и
выполнение
Регламента работы
продавца. По факту
проверки Партнеру
предоставляется
отчет, в котором
указываются
выявленные
несоответствия,
рекомендации по
устранению
замечаний и сроки.
• Сертификация
продавцов по итогам
тестирования.
• Ожидания Билайна от
продавца после
обучения: конверсия
посетитель/покупатель :
3%(абон.оборудование),
4%(подключения),
11%(услуги)
8.
бизнес по продаже мобильных телефонов выгодное занятие
Бизнес по продаже мобильных телефонов выгодное занятие. Если есть одна хорошая вещь, которая
происходит в отрасли производства сотовых телефонов — рынок сбыта становится все больше и больше. С
какой стороны на него не взгляни, все равно увидишь непрерывный рост по широкому спектру показателей
и конца этому росту не видно. С точки зрения целевой аудитории, владельцы телефонов всегда будут
искать и выбирать такие модели, которые смогут удовлетворить возросшие потребности клиентов. В то же
время, производителей телефонов стало настолько много, что потребители начали более тщательно
подходить к вопросу приобретения нового аппарата.
Оптовые продажи сотовых телефонов: модели для всех, и на любой вкус.
Люди, знающие, что какой телефон они ищут, оказывают очень позитивное влияние на рынок. Иногда,
продавцу сотовых совсем не обязательно детально разъяснять преимущества того или иного телефона,
потому что потребители уже знают особенности тех гаджетов, которые выходят на рынок в данном
сезоне. Искушенность потенциальных потребителей диктует необходимость по-новому общаться с
покупателями. Перевод вашего бизнеса по продаже сотовых телефонов в сеть Интернет — это вторая по
гениальности идея (первая идея – это открытие самого сотового салона). Потому что теперь вы можете
охватить намного большую аудиторию. А если ваш Интернет-магазин удобен и понятен клиентам, то
онлайн-магазин гарантированно будет висеть в верхних строчках всех поисковых систем.
9.
Современные функции и возможности использования мобильных телефонов
Бизнес-идея магазина мобильных телефонов
Мобильные телефоны быстро и стремительно вошли в нашу жизнь.
Если десять лет назад это была непозволительная роскошь, то по истечении
нескольких лет они уже были у всех.
Телефоны стали необходимы для быстрой связи с коллегами по работе,
друзьями, контроля над детьми и самочувствием пожилых членов семьи.
В последние годы телефоны стали не только средством общения, они стали
неотъемлемой частью работы и личной жизни.
10.
С помощью мобильных
телефонов удобно платить за
квартиру, переводить деньги по
счетам, общаться в социальных
сетях, читать книги и смотреть
фильмы.
11.
Преимущества сотрудничества
2
Увеличился спрос на рынке
1
С каждым годом спрос
на рынке смартфонов
возрастает
3
Увеличение
покупательной
способности
Улучшение уровня жизни
людей увеличило спрос
на науку и технику
Смартфон удобный и
быстрый
Спрос
на
искусственный
интеллект
и
технологические продукты в XXI веке резко
возрос
12.
Магазин сотовых телефонов: бизнес план
Как открыть магазин по продажам телефонов
Точки продаж телефонов давно и прочно обосновались на рынке розничной торговли. И если вам
кажется, что на сегодняшний день нет смысла соваться в эту нишу, потому что всё оккупировано как
сетевыми гигантами, так и мелкими фирмами торгующими самопалом, то вы правы только лишь
отчасти. Нет смысла рассматривать варианты организации подобного бизнеса, если вы не готовы
усердно трудиться в плотной конкурентной среде. В остальном – добро пожаловать.
Другое дело, что напряжённость этого бизнеса действительно высока, что выдержать конкуренцию
нужно уметь, что нужно ухитряться привлекать покупателей там, где спрос как минимум не выше
предложения.
Что касается спроса, то на удивление, он и не думает падать. Несмотря на всю шумиху вокруг
самых дорогих флагманов и конкурирующих фирм, простые телефоны, коих также предостаточно,
тихо и спокойно, но успешно продаются. Продаются, нужно сказать, постоянно. Поэтому и
появляются всё новые и новые предложения от начинающих предпринимателей.
13.
Послепродажное обслуживание
Безусловный возврат
Уверенность в
собственных продуктах и
приверженность
потребителям может
значительно повысить
репутацию компании.
Техническое обслуживание и
обмен
Мобильные телефоны как роскошная
жизнь — это проблема потребителей,
использование проектов послепродажного
обслуживания (включая техническое
обслуживание, техническое обслуживание,
техническое обслуживание и
модернизацию и т. Д. И ряд проектов
должны иметь компанию для разработки
соответствующих правил и процессов
обслуживания)
14.
Ремонт сотовых телефонов: бизнес план мастерской
· Начало бизнес-плана
Оглавление
· Затраты на сервис-центр
· Текущие расходы
15.
Начало бизнес-плана
В начале плана необходимо сформулировать формат будущего
проекта. Это может быть либо авторизованный, либо
неавторизованный пункт сервиса. В небольших населенных
пунктах более выгоден обычный центр по ремонту всех видов
телефонов. Либо организовать дилерский пункт в партнерстве с
более крупной сетью мобильного сервиса.
Дилерский центр с финансовой стороны наиболее прибылен и
быстро окупается, так как персонал проходит обучение у
мастеров в крупной сети, часто предоставляется все
необходимое оборудование (со скидкой либо б/у по выгодным
ценам), возможность закупать запчасти по сниженным ценам и
другие привилегии.
Авторизованный центр имеет смысл открывать в крупных
городах. Стоимость вложений в такой бизнес составляет не
менее 10 тыс. долларов.
Такой центр занимается ремонтом и обслуживанием телефонов
какого-либо одного бренда. Также авторизованный дилер
может заниматься подготовкой и обучением персонала,
сертификацией
оборудования,
эксклюзивной
поставкой
оригинальных запчастей и др.
16.
Затраты на сервис-центр
Основная часть стартового капитала уйдет на помещение, его оснащение,
оборудование. В качестве помещения подойдет любой угол даже
небольшой площади (10-12 кв. м) с минимальным косметическим
ремонтом. Аренда торговой площади, расположенной в многолюдном
месте, будет довольно высока. Точка в удаленном от людских потоков
месте не будет приносить достаточно прибыли даже для покрытия
расходов.
Для оптимизации расходов на помещение можно открыть в крупном
торговом центре только лишь пункт приема и выдачи заказов, площадью
2-4 кв. м. Непосредственно ремонтом телефонов заниматься, например, у
себя дома.
17.
инвестиции в
оборотное средства
64000
выручка,руб.
53306
106612 186571
266530 266530
266530 266530 266530
266530
переменный затраты.
34244
68488
119854
171220 171220
171220 171220 171220
171220
постоянные затраты.
28400
28400
28400
28400
28400
28400
28400
28400
28400
ФОТ с отчислениями 29295
29295
29295
29295
29295
29295
29295
29295
29295
Аннуитетнный платеж
по кредиту
0
0
0
13858
13858
13858
13858
13858
13858
налог енвд
2812
2812
2812
2812
2812
2812
2812
2812
2812
чистая прибыль
-41445
-22383
6210
20945
20945
20945
20945
20945
20945
прибыло ДС
53306
106612 186571
266530 266530
266530 266530 266530
266530
выбыло ДС
94751
128995 180361
245585 245585
245585 245585 245585
245585
18.
денежный поток (CF)
22555
-22383 6210
20945
20945
20945
20945
денежный поток ИН
22555
172
6382
27327
48272
69218
90163
ставка дисконтирования (г) %
3%
ставка дисконтирования (r-мес)%
0.247%
дисконтированный денежный поток
22499
-22273 6164
20740
20689
20638
20587
дисконтированный денежный поток
НИ
22499
226
27131
47819
68457
89045
срок окупаемости (РР),мес
16
дисконтированный срок
окупаемости (DPP ,мес
16
чистая приведенная стоимость(NPV) 450964
коэффициент рентабельности
инвестиции(ARR)%
10.30%
внутреняя норма прибыли(IRR)%
7.10%
индекс доходности (PI)
1.46
6391
19.
Текущие расходы
Основные пункты текущих расходов — это запчасти, наем персонала и реклама.
С поиском поставщика запчастей в настоящее время проблем нет. В крупных городах часто
поставщики сами ищут новых клиентов и стараются привлечь их на свою сторону. Выбирать
поставщика следует не только по ценам на детали, но и по удобству обслуживания, срокам
поставок, наличию товарного кредита.
В небольших сервисных центрах не имеет смысла держать много запасных частей про запас.
Модельный ряд сотовых телефонов меняется настолько быстро, что многие из деталей могут
стать лишними.
В любом деле также будет необходим наемный персонал, в первую очередь специалист по
ремонту. Его нанимают либо на фиксированную заработную плату, либо на процент от выручки.
В любом случае на оплату его труда обычно уходит около 40-50% валового дохода (выручки).
Даже если непосредственный ремонт будет осуществляться своими силами, без помощников
не обойтись. Если пункт приема-выдачи заказов будет удален от места ремонта, необходим
приемщик на полный рабочий день. В ряде случаев имеет смысл взять на работу курьера.
Источник: ppt-online.org