Производство сумок как бизнес идея

Иван и Елена Бобылевы по образованию экономисты. Оба работали в сфере продаж, на работе и познакомились. Встречались, поженились, Елена ушла в декрет, а Иван резко сменил сферу деятельности — и запустил производство изделий из кожи. Позже к делу присоединилась Елена – и сейчас под брендом Bobylev супруги выпускают сумки, рюкзаки, портмоне и визитницы.

В их родном Томске спрос оказался не так велик, зато москвичи охотно покупают сумки Бобылевых. Иван и Елена рассказали Biz360, как работает их мастерская.

Иван и Елена Бобылевы, супруги-предприниматели из Томска, основатели мастерской по пошиву изделий из натуральной кожи Bobylev . Ивану 27 лет, окончил магистратуру Томского политехнического университета, до запуска собственного дела работал в разных компаниях в сфере продаж. Елене 28 лет, окончила Томский государственный педагогический университет, по первому образованию экономист, по второму — менеджер гостиничного бизнеса. У Ивана и Елены двое детей. Мастерскую Bobylev запустили в 2016 году.

Как два парня создали бренд сумок. Маленькое дело: свой швейный бизнес

Как всё начиналось

Иван Бобылев начал карьеру в сфере продаж рано – работал в разных компаниях, начиная с четвёртого курса университета. Сначала продавал машины (там познакомился с будущей женой Еленой), затем промышленное оборудование. «Скажу честно, никогда своими руками ничего не производил, но мне всегда это было интересно и хотелось попробовать», — говорит Иван. А ещё он ценил натуральную кожу и изделия из неё, поэтому в какой-то момент решил попробовать шить кожаные портмоне и визитницы.

«Работать по найму надоело, поэтому научился шить. Изначально шил вручную портмоне, обложки на паспорт, аксессуары. Мне понравилось, и я достаточно быстро научился делать это хорошо».

Потом в семье появилась специальная швейная машинка. Её покупка дала больше возможностей для творчества. Расширился ассортимент. «Тогда машинка стояла у нас дома в зале, и в какой-то момент моей жене Лене тоже стало интересно попробовать себя в этом деле. Когда я был на работе, а у неё появлялась свободная минутка, пока дети спали, она шила», — говорит Иван.

Скоро производство только портмоне и обложек супругам надоело, и они решили переключиться на сумки и рюкзаки. Говорят, увидели в этом направлении неисчерпаемый потенциал для развития и творчества. Учились всем тонкостям сумочного производства поначалу на практике: конструировали, кроили и шили интуитивно.

«Пробовали, ошибались. В Томске, да и нигде в Сибири, научиться этому нельзя. Мы пришли ко всему сами. В первую очередь научилась всему Лена. Оказалось, что у неё талант к конструированию.

Потом она прошла онлайн-обучение в питерской школе, потому что в России всё, что связано с кожей — в основном находится в Питере», — говорит Иван.

Поначалу всё развивалось стандартно: сумки от Бобылевых начали спрашивать друзья, потом друзья друзей, потом завели Instagram и начали продавать. Когда поняли, что получается, а на изделия есть спрос, работать на кого-то вообще расхотелось. Иван уволился с работы — и супруги серьёзно занялись развитием своей мастерской: сняли помещение и перевезли туда оборудование, материалы и готовую продукцию. С того момента, как Бобылевы начали заниматься кожей более-менее серьёзно, прошло примерно полтора года.

Чёрный – вне конкуренции

За эти полтора года Иван и Елена разработали свои модели, раскрутили страницу в Instagram и научились продавать сумки. Ещё за это время в команде проекта появились новые люди: Бобылевы взяли двух девушек, которые помогают развивать Instagram.

«Сейчас в основном шью я, а Иван продаёт. Такое у нас сложилось разделение труда, — говорит Елена. — У нас вообще семейный подряд. Когда я шью, с детьми сидит Иван или бабушки».

За ассортимент в команде отвечает Елена. «Что-то беру из головы, что-то подсматриваю в интернете, постоянно в моделях что-то меняю. То, что пользуется спросом, мы отшиваем, а то, что перестают спрашивать, убираем из ассортимента. То есть работаем методом проб и ошибок. Чаще всего я могу сконструировать и попробовать отшить новую модель за день.

Вначале случалось и так, что мы отшивали модель, но она оказывалась неудачной и для продажи не годилась. Сейчас такого практически не бывает. Но все родственники у нас ходят с такими сумками, которые и продать нельзя, и выкинуть жалко», — говорит Елена.

Чтобы не отставать от модных тенденций, при разработке моделей супруги сверяются с интернетом, следят за показами, за тем, какие цвета и формы актуальны в том или ином сезоне. «Мы стараемся следить за итальянским институтом цвета Pantone и покупать все цвета сезона, которые они называют. В этот раз мы очень долго охотились за фиолетовым», — говорит Елена. Но, по её словам, чаще всего люди все-таки заказывают чёрные сумки.

Бобылевы стараются выработать свой фирменный стиль. Все сумки они шьют в минималистичном стиле, с небольшим количеством деталей, без смешения цветов.

Made in Russia

Бобылевы шьют сумки только из натуральной кожи российского производства. Все материалы они заказывают со складов, расположенных в Санкт-Петербурге. Ближе кожи такого качества и цены просто не найти. А покупать напрямую у заводов мастерская не может: такие объёмы им пока просто не нужны.

«Покупать кожу нам сложно из-за того, что мы живем в Томске. Заказываем всё издалека. Когда ты живешь, к примеру, в Питере, то можешь на одной улице встретить пять складов, в которых можно забрать кожу. В идеале ты туда приходишь, трогаешь, выбираешь, берёшь то, что тебе нравится. А у нас так не получается, мы заказываем по фотографиям.

Чаще всего новые цвета и новую кожу берём по одной шкуре, чтобы попробовать, а уже потом заказываем партии больше. Поэтому часто переплачиваем за доставку», — рассказывает Иван. Из-за этого материал обходится Бобылевым, по их оценкам, процентов на 20 дороже, чем если бы они покупали его на месте.

Основная масса клиентов мастерской тоже находится далеко от Томска. Около 90% заказов разлетаются по городам страны. Подавляющую часть сумок и рюкзаков отправляют в Москву. Там больше ценителей ручного труда и натуральной кожи, объясняют предприниматели.

Для Томска дорого, для Москвы в самый раз

Именно с московской аудиторией Бобылевы связывают своё дальнейшее развитие. Сейчас весь бюджет на продвижение — около 30 тысяч рублей в месяц — Бобылевы тратят на «московскую» рекламу. Они пробовали продвигаться в Новосибирске, Екатеринбурге, Красноярске, но не пошло, поэтому больше на это силы и средства Иван и Елена не расходуют.

«Мы долго настраивали рекламу так, чтобы она хорошо работала, чтобы цена клика была невысокой. Сейчас наша реклама направлена на москвичей от 25 до 35 лет. От них отклик получаем лучше всего. Москва более предсказуема — я даю рекламу в Instagram, сразу вижу отклик. В Томске так не получается», — говорит Иван.

«Для Томска наш товар дороговат. Томск — город студенческий. Если бы мы шили сумки за 1,5 тысячи рублей, они бы разлетались. У нас же сумка стоит от 4 тысяч рублей, для Томска это дороговато, а для Москвы, напротив, дёшево. Там подобные изделия стоят минимум вдвое дороже, при этом по качеству мы не уступаем», — рассказывает Елена.

Чаще всего покупают сумки и рюкзаки Бобылевых люди, которые не гонятся за брендом, а хотят получить оптимальное соотношение «цена-качество». «Можно взять такой пример: если человек хочет ‎iPhone, ему без разницы, сколько он стоит, он не будет смотреть на другие телефоны, которые могут быть лучше iPhone, — говорит Иван. — Также и с сумками: есть Furla, Hermеs — бренды, которые люди хотят покупать принципиально. Тут мы, конечно, не конкуренты. А наш клиент — человек, который ценит качество, ручной труд, не гонится за брендами. Либо у нас покупают люди, которые носят бренды, но им нужна вторая сумка».

Среди клиентов Бобылевых довольно много предпринимателей. Иван и Елена связывают это с тем, что люди бизнеса разбираются в ценообразовании и ценят качество.

Только кожа, ничего лишнего

За качеством Бобылевы следят пристально. Они хотят, чтобы каждая деталь сумки радовала владельца как можно дольше. Например, ремень. Елена рассказывает, что его очень часто шьют из кожзама, а края запаивают специальным материалом, чтобы не было видно, что это не кожа.

Если кроить ремень из натуральной кожи, остаётся очень много обрезков, которые потом ни на что не пригодны. А по закону в России на кожаных изделиях допускается использование до 30% кожзама для того, чтобы писать на этикетке: «Изделие из натуральной кожи». «К нам приходили люди, которые показывали нам свои дорогие классные сумки, у которых за два месяца стирается ремешок», — говорит Елена.

Иван добавляет: «Есть ещё одна уловка: прессованная кожа. По большому счёту — кожзам, в который добавляют 8-10% пыли с кожевенного производства. А люди думают, что эта кожа натуральная. И таких нюансов много. Мы делаем всё честно и готовы в любой момент пригласить клиентов к себе в мастерскую, чтобы показать материалы, из которых мы шьём».

В планах — мужчины

«Сейчас объёмы производства зависят от сезона. Когда мы выходим в офлайн, участвуем в ярмарках, выставках — чувствуем существенный рост. Мы можем продавать дополнительно всего три-четыре изделия в день. Но пока для нас и это существенно», — говорит Иван.

В целом супруги отшивают в месяц от 50 до 80 сумок. В будущем расти планируют в том числе и за счёт мужских сумок.

«На сегодня 90-95% изделий, которые мы продаём, женские. Мужские сумки мы шьём пока в основном на заказ. Сейчас начали постепенно выпускать модели для мужчин. Считаю, что это следующий этап развития», — говорит Иван.

По примеру великих

«Раньше мы назывались Еdge Land – в вольном переводе «край света». Но сейчас делаем ставку на продвижение бренда Bobylev. В Европе и Америке принято больше доверять фамилии, а не абстрактному названию. Если ты ставишь в названии сво` имя, то отвечаешь за качество. И я полностью согласен с этой позицией», — говорит Иван.

«У нас большие планы. Это сейчас мы небольшая семейная мастерская, но мы на этом не собираемся останавливаться. Я не зря упоминал Hermеs. Мне очень нравится, что это семейный бизнес, который передаётся из поколения в поколение — и вырос в целый модный дом, формирующий индустрию. Мы бы хотели, чтобы в будущем наши дети продолжили наше дело».

В бизнесе Иван во многих моментах ориентируется на великих: «Сейчас мы стараемся разрабатывать новую модель раз в две недели. Нам нравится бренд Zara. Он уникален тем, что постоянно меняет ассортимент, очень оперативно реагирует на все веяния моды и мировые события. Когда в Америке было 11 сентября, они уже через две недели изменили коллекцию.

В то время, как другие магазины торговали яркими нарядами, отшитыми в начале сезона, Zara выпустила одежду тёмных тонов. Мы тоже хотим быть такими гибкими и современными».

В этом Ивану и Елене помогает то, что они работают практически в режиме ателье: шьют сумки небольшими партиями, стараются не держать большой ассортимент готовых изделий в наличии, работают в основном на заказ. На изготовление заказа они берут, как правило, четыре дня. Для того, чтобы быстро реагировать на веяния моды, стараются держать в запасе материалы разного цвета в достаточном количестве.

Единственное от чего Бобылевы практически отказались — изготовление сумок на заказ по моделям клиента. «Мы пробовали заявить, что готовы сшить любую сумку, и шить, исходя из пожеланий заказчиков, но оказалось, что люди часто не могут объяснить, чего хотят. На это уходило очень много времени, и нам стало невыгодно так работать», — говорит Елена.

В мастерской всегда есть выбор готовых изделий, но не всегда полный. «В сезон хранится порядка 12-15 сумок, но в идеале нужно, чтобы в наличии было 30-40 изделий. Наш ассортимент сейчас порядка 30 моделей, плюс хочется показать сумки в разных цветах. А пока у нас очень много моделей, которые мы даже не успеваем показать людям», — говорит Иван.

Сейчас Елена с заказами справляется, но уже с трудом. Скорее всего, в ближайшее время Бобылевы будут искать помощника на производство.

Маркетинг и продажи

Сейчас основные продажи сумок и рюкзаков идут через Instagram. На странице мастерской 4,6 тысяч подписчиков. Страница в Instagram существует около года, но серьёзно занимаются её развитием Бобылевы только последние шесть месяцев.

«Раньше вёл Instagram я, и это было ужасно, — смеется Иван. — У меня не было опыта, я этого делать не умею. Когда брали в команду SMM-девушек, даже не знали, чего хотели, но они всё делают именно так, как нам нужно. Аудитория прирастает постепенно, для этого мы проводим розыгрыши, устраиваем активности, даём рекламу».

Сейчас Иван готовит к запуску сайт, на котором будут собраны все модели. Сделать его решили на конструкторе Tilda. Это помогло сэкономить на разработке. «Instagram — это здорово и классно, но не очень удобно. Люди хотят рассматривать больше фото, видеть изделие с разных сторон, приходится постоянно отправлять фото. А на сайте это будет храниться постоянно.

Сайт гораздо удобнее, он нам нужен. Плюс не всё есть в Instagram. Затем хотим ещё настроить «Яндекс.Директ», чтобы привлечь клиентов с поисковиков», — делится планами Иван.

Ещё у Бобылевых есть партнёры, которые в крупнейшем ТЦ города на своём «островке» торгуют их сумками и рюкзаками. «Что касается своей точки, то пока мы морально не готовы её открыть. Если и открывать, то это должен быть бутик, а не «островок». Людям не очень удобно смотреть и выбирать, когда вокруг ходят посторонние и рядом строит продавец. Как правило, они хотят заходить в бутик и спокойно всё рассматривать. Но на открытие бутика нужны большие деньги, у нас пока их нет», — говорит Иван.

Не получать удовольствия от бизнеса — глупо

Для старта своего дела супруги вложили накопленные деньги и взяли небольшой потребительский кредит, сейчас продолжают его выплачивать. «Брать кредит не хотели, думали обойтись своими средствами, но пока свои деньги не закончились, у нас ничего не получалось. А когда взяли кредит, голова начала работать по-другому — и сразу пошло», — говорит Иван.

Сейчас почти всё, что зарабатывает мастерская, уходит на развитие, говорит Иван. «У нас есть необходимые затраты на семью. Всё остальное уходит на бизнес». Но это супругов не останавливает.

Иван говорит, что предпринимательством хотел заниматься ещё со времен учёбы в лицее. «Предпринимательство для меня — это свобода. Я считаю, что у каждого свой путь, ни в коем случае не хочу сказать, что всем нужно заниматься этим, а работать на кого-то плохо. Но для меня это недопустимо. Я не хочу и не могу реализовывать чужую мечту».

«В бизнесе ты полностью зависишь от себя. Можешь прогореть, можешь взлететь, можешь взять кредит, залезть в долги, но зато всё, что ты заработаешь, тоже будет твоим. Плюс это опыт, общение, полезные связи, отсутствие правил. Делать бизнес — это кайф. Я считаю, что делать бизнес и не получать удовольствия — глупо, делать бизнес только для денег — тоже.

Их можно заработать в любом другом месте. Классно делать бизнес, когда тебе нравится то, чем ты занимаешься. А деньги сами придут, если ты делаешь качественный продукт и делаешь его круто».

Источник: biz360.ru

Производство сумок как бизнес

Сумки относятся к товарам с неизменно высоким спросом. Ими ежедневно пользуются люди всех категорий, независимо от возраста, состояния здоровья, пола и социального положения. Благодаря большому количеству видов сумок предприниматель может легко создать ассортимент, оптимальный для данного региона, и организовать цех для производства необходимого количества продукции.

Рассмотрим информацию об организации производства сумок.

Определяемся с аудиторией и ассортиментом

Современная промышленность выпускает сумки для женщин, мужчин, детей и подростков. Различают также изделия по их назначению: для повседневного использования, для переноски техники, спорта, путешествий, под вечерние платья, пояса, фурнитуры, передвижения на колесах и многие другие.

Даже при наличии внушительного начального капитала рекомендуется начинать производство с нескольких наименований, а затем постепенно расширять его. Популярными направлениями среди производителей сумок являются спортивное оборудование, сумки для покупок, чемоданы и рюкзаки. И самая большая доля производства приходится на женские сумки различных моделей. Среди видов сумок, которые обязательно должны быть включены в номенклатуру фабрики, ориентированной на удовлетворение потребностей слабого пола, есть следующие:

• традиционный клатч (Wristlet) — компактная сумочка, которая может быть самой разной формы;
• Рюкзак — Женская сумка (рюкзак) отличается от дорожной сумки своей изысканностью и меньшим размером;
• Дом — Лопатообразная форма с округлой вершиной и жесткой структурой;
• Конверт — По сути, это клатч, но большего размера и в стиле почтового конверта;
• Слинг — отличается от классического рюкзака тем, что имеет одну широкую лямку;
• Minaudiere — это еще одна версия клатча, но с жестким корпусом, украшенным стразами, блестками, вышивкой и т.д;
• Fanny pack, как следует из названия, носится на талии и имеет специальный зажим для крепления;
• Сумка-мессенджер — выглядит как коробка с жестким основанием;
• Колесо — похоже на шляпную коробку;
• Железнодорожный чемоданчик — часто имеет форму «сундука» и используется для хранения косметики;
• Шоппер — вместительный и удобный;
• Складной клатч — по форме напоминает книгу, но также используется как сумочка;
• Drawstring — из хлопка, полиэстера или кожи, используется для переноски спортивной одежды и других предметов;
• Структурированный — жесткой конструкции, с треугольным боковым профилем;
• Ремешок-цепочка — ремешки на металлической или металлической цепочке;
• Багет — багет представляет собой продолговатый саквояж;
• Лекарство — имеет очень маленький размер, позволяющий носить мелкие предметы (деньги, ключи) на шее;
• Полумесяц — простая сумка, имеющая форму, как следует из названия;
• Хобо, представляющая собой мешковатую и бесформенную сумку-мессенджер, довольно большого размера и очень популярная среди поклонников уличной моды.

Это лишь малая часть нынешнего ассортимента женских сумок. Производитель должен внимательно следить за новыми тенденциями на рынке и при необходимости представлять новые модели.

Используемые материалы для пошива

Сегодня в производстве сумок используется множество различных материалов. Среди наиболее популярных -:

• Хлопчатобумажные ткани. Изделия из них долговечны, хорошо держат форму и не мнутся. Они обычно используются для летних сумок, пляжных сумок, рюкзаков и подобных моделей.
• Джинсовые ткани. Эти сумки хорошо сочетаются с повседневной, спортивной и этнической одеждой и долгое время сохраняют свой первоначальный вид. Это может быть как сдержанный дизайн, так и украшенный вышивкой, бисером и другими украшениями.
• Натуральный лен. У него много преимуществ, главное из которых — его натуральное происхождение. Однако ткань мнется и дает усадку, если стирка не отрегулирована должным образом.
• Шерстяные ткани. Чаще всего используется для создания сумок для осенне-зимних коллекций.
• Пальто. Эта ткань широко используется в производстве спортивных и дорожных сумок.
• Материалы подкладки. Качество подкладки также определяет восприятие продукта потребителем. Если вы делаете ставку на качественный продукт, не выбирайте ткани, которые сминаются и «ползут» через несколько месяцев после покупки.
• Натуральная кожа. Используется для продукции в высоком ценовом сегменте. Сумки носятся долго и выглядят дорого, демонстрируя статус своих владельцев, именно поэтому они являются модными.
• Cordura — это толстый нейлон, разработанный для армии США. Водонепроницаемая ткань с PU-пропиткой идеально подходит для рюкзаков, чемоданов и спортивных сумок.
• Полиэстер. Материал неприхотлив, недорог, не мнется и легко стирается. Это лучший выбор для пошива экологичных сумок, которые сейчас набирают популярность.
• AVISENT — это толстый капрон с плотным плетением, напоминающий палатку. Он используется для сумок для снаряжения, походного инвентаря и тяжелых моделей.
• Имитация кожи. Большинство женских моделей изготавливаются из синтетических материалов. В этом случае легко получить оптимальное соотношение цены и качества, что станет ключом к привлечению широкой аудитории.
• Экокожа. Это также искусственный материал на основе поливинилхлорида. Главное отличие этой «синтетической» модификации — способность к самовосстановлению при наличии мелких трещин и царапин. Это особенно актуально для сумок светлых тонов.
• Пластик. Часто используется для создания молодежных моделей. Однако следует помнить, что этот материал может растрескаться во время монтажа, поэтому его следует использовать как можно реже.

Кроме того, современные сумки шьют из натуральной и синтетической замши, меха, фольги и материалов с какао-покрытием. Для украшения используйте различные нитки, ленты, бусины, стразы, жемчуг и кружево. Также при организации производства организуйте поставку аксессуаров — застежек, крючков, кнопок, пряжек и так далее.

Классическая технология производства сумок

Независимо от типа, материала, размера и предназначения мешков, процесс производства различных изделий включает одни и те же этапы.

1. Создание эскиза модели. Профессиональные дизайнеры стоят дорого, поэтому большинство начинающих компаний работают над небольшим количеством проектов, экспериментируя с материалами, цветами и фурнитурой.
2. Составление плана производства. Вам необходимо понять, сколько ресурсов (материалов, рабочей силы) и времени потребуется для изготовления партии.
3. Создание узоров. Самое главное здесь — максимальная точность. Пренебрегая этим параметром, предприниматель рискует получить целую партию бракованных товаров.
4. Режущие продукты. Здесь решающая роль отводится технологу, задача которого — распределить материалы как можно более экономично без ущерба для качества.
5. Сборка корпуса. Технология здесь выбирается в зависимости от типа мешка.
6. Пошив подкладки (если модель этого требует).
7. Фурнитура (кнопки, крепежи, заклепки) и аксессуары.
8. Проверка качества продукции в партии, отбраковка брака.

Затем готовая продукция упаковывается и отправляется на склад.

Необходимое оборудование для производства и пошива сумок

На рынке представлено большое количество оборудования для производства мешков от отечественных и зарубежных поставщиков. Европейские линии являются самыми дорогими и стоят не менее 10 миллионов рублей. Отечественные и азиатские машины можно купить гораздо дешевле. В этом случае не стоит стремиться к экономии, так как есть риск потерять значительную сумму из-за поломок и простоев оборудования.

Минимальный набор оборудования среднего предприятия по производству мешков включает в себя:

• плоские, специальные, бортовые, колонковые машины (в зависимости от потребностей производства);
• машина для нанесения клея на край детали;
• кромкофрезерный станок и шлифовальный станок;
• машина для окраски кромок;
• клеильная машина;
• линейный станок для сгибания кожаных деталей путем термической обработки;
• станок для округления ручек;
• печь, в которой склеенные детали сушатся перед сборкой;
• станок для удаления кромок;
• машина для установки кнопок.

Также потребуются ручные инструменты (иглы, ножницы, дыроколы и т.д.) и, в некоторых случаях, оборудование для штамповки, упаковки марок и других специфических операций.

Это оборудование потребуется для производства полного цикла. В некоторых случаях имеет смысл заказывать ремни, пряжки и другое оборудование, а также упаковочные материалы у специализированных поставщиков.

Особенности бизнеса + Видео

Почему предпринимателю имеет смысл рассматривать производство сумок как перспективный бизнес? Этот товар пользуется спросом у мужчин, женщин и детей, имеет широкую географию спроса, не требует дорогостоящего высокотехнологичного оборудования для производства или необходимости ориентироваться на сезонность. Кроме того, сумки:

• могут храниться в течение длительного времени, сохраняя все свои первоначальные характеристики;
• они могут быть изготовлены из различных материалов, от полимеров до шкур редких животных;
• С их помощью можно воплотить в дизайне любую концепцию или даже создать свой собственный тренд.

В то же время важно понимать, что рынок перенасыщен конкуренцией, поэтому новые продукты должны превосходить существующие предложения хотя бы по одному параметру: дизайн, качество, надежность, стоимость. Прежде чем начать производство, необходимо четко определить, какие продукты вы планируете предложить своей аудитории, каков будет ваш ценовой сегмент и позиционирование.

Помните, что вам придется конкурировать как с отечественными, так и с зарубежными компаниями, доля продукции которых преобладает практически в каждой ценовой категории: от самой бюджетной китайской продукции до представителей элитного сегмента из Италии.

В то же время российские сумки зачастую гораздо доступнее западных аналогов, при этом не уступают им ни по качеству, ни по внешнему виду. Однако на данный момент это не относится к предложениям класса люкс, где глобальное первенство сохраняется за известными брендами. Крупнейшие производители сумок в стране открыли заводы в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Белгороде и Туле.

При выборе позиционирования бренда можно пойти двумя путями: сделать название максимально похожим на один из раскрученных западных брендов или дать понять потребителю, что товар сделан в России, как это сделал в свое время наш старейший производитель сумок «Медведково». Оба подхода легитимны и имеют право на существование.

Размер вложений и рентабельность

Среднее предприятие по производству женских кожаных сумок должно выпускать не менее 500 штук в месяц. Для организации такого производства потребуется около 5-8 миллионов на закупку оборудования и 1,5 миллиона — на закупку сырья.

Стоимость единицы товара составит в среднем 1 500 рублей, а затраты на приобретение материалов могут достигать 2/3 от этой суммы.

Минимальная розничная стоимость одной сумки составляет не менее 2 500 рублей. Таким образом, рентабельность кожаных сумок — 10-15%.

Подбор персонала

Для создания предприятия, занимающегося производством продукции вышеуказанного размера, потребуется не менее пяти швей с расчетом на то, что они будут производить не менее пяти изделий каждая в течение 21 рабочего дня. Количество работников напрямую связано с масштабами производства.

Вы можете организовать работу в цехе (в этом случае вам потребуется найти подходящее помещение и оборудовать его в соответствии с требованиями Трудового кодекса, правил СЭС и пожарной безопасности) или для нескольких операций привлечь «надомников». Все зависит от типа производимых мешков. Например, органические сумки несложно изготовить в домашних условиях, тогда как для производства сложных кожаных моделей требуется специализированное оборудование.

Важно продумать, кто будет разрабатывать дизайн сумок. В идеале эту работу следует поручить штатному дизайнеру. Если оплата услуг высококвалифицированного сотрудника на данном этапе невозможна, стоит обратиться к фрилансеру. Рекомендуется не только внимательно изучить портфолио дизайнера, но и лично пообщаться с его клиентами.

Кроме того, для поддержания производства потребуются наладчик оборудования, бухгалтер, охранник и специалист по рекламе.

Организация сбыта продукции

Один из самых важных вопросов для владельца производства сумок — кому продавать товар? Этот аспект следует продумать до начала любых усилий по организации собственного бизнеса. Здесь вы можете выбрать один из двух способов или реализовать их вместе.

1. Откройте интернет-магазин и шоу-рум (или несколько). Оффлайновая торговая точка может быть расположена в торговом центре или вы можете арендовать отдельное помещение. Таким образом, с одной стороны, вы сможете представить товар широкой аудитории (интернет), а с другой — избавитесь от оговорок недоверчивых покупателей относительно работы ваших сумок (физическая розничная точка). В этом случае вам придется нанять еще несколько сотрудников — для обслуживания веб-сайта и торгового персонала.
2. Заключите соглашения с магазинами сумок, бутиками, интернет-магазинами и другими третьими лицами, которые возьмут на себя функцию продаж. В этом случае вам нужен только один дополнительный сотрудник — менеджер по продажам. Однако нужно быть готовым к увеличению спроса и объемов производства.

Еще один способ завоевать дополнительную аудиторию — расширить ассортимент продукции за счет выпуска сопутствующих товаров — ремней, сумок, чемоданов, кейсов с фирменным дизайном «в тон» основному товару. Для этого не нужно модернизировать производство — достаточно разработать новые конструкции.

Что необходимо для выхода на крупный опт

Логично, что каждый производитель сумок старается воплотить в жизнь как можно больше своего продукта. Сделать это самостоятельно, особенно представляя недавно созданную компанию, достаточно сложно, поэтому нам придется играть по правилам рынка. Сети, бутики, оптовики предпочитают работать с компаниями, в деятельности которых доработаны следующие моменты:

• Наличие не менее 20 позиций производственного спроса.
• Форма регистрации ООО, компания должна быть плательщиком НДС.
• Наличие сертификата, подтверждающего качество сумок и других изделий (стоимость оформления 10-20 тысяч рублей).
• Наличие большого количества продукции на складе или возможность обеспечить производство определенного количества в кратчайшие сроки.
• Оптимизация производственных затрат — многие клиенты требуют «орех» 80-100%.

Итак, чтобы открыть производство сумок, необходимо сразу определиться с сегментом. Вы можете организовать небольшой бизнес по производству органических сумок или товаров для дома, организовать массовое производство товаров средней ценовой категории или ателье по пошиву эксклюзивных моделей на заказ. В каждом случае стартовые затраты и рабочая концепция будут разными. Осталось выяснить, что кому подходит.

Похожие:

• Как открыть баню на колесах с минимальными вложениями, с чего начать и сколько можно заработать
• Бизнес на пошиве одежды для собак на дому, вложения: от 7000 руб
• Как открыть Свадебный Салон с нуля в 2023 году
• Вязание как бизнес, преимущества, стартовые вложения в бизнес
• Бизнес-план швейного производства: как открыть швейный цех
• Бизнес на изготовлении подушек и фартуков

Источник: blog-invest.online

Производство сумок как бизнес

Биржи относятся к числу постоянно востребованных товаров с высокой доходностью. Их ежедневно используют люди всех категорий, независимо от возраста, состояния здоровья, пола и социального статуса. Благодаря большому количеству видов сумок предпринимателю несложно составить оптимальный ассортимент для данного региона и организовать цех, рассчитанный на выпуск необходимого объема продукции.

Рассмотрим информацию по организации производства сумок.

Определяемся с аудиторией и ассортиментом

Современная промышленность производит сумки для женщин, мужчин, детей и подростков. Кроме того, товары различаются по назначению: для повседневного использования, перевозки снаряжения, занятий спортом, туристов, вечерних платьев, ношения на поясе, посуды, путешествий на колесах и многого другого.

Даже при внушительном стартовом капитале рекомендуется запускать производство в нескольких местах, а затем постепенно расширять ассортимент продукции. Популярными направлениями среди производителей сумок являются спортивное снаряжение, сумки для покупок, чемоданы и туристические рюкзаки. Причем наибольшая доля продукции приходится на женские сумки различных моделей. Среди типов сумок, которые должны присутствовать в номенклатуре фабрики, заботящейся об удовлетворении потребностей представительниц слабого пола, выделяют следующие:

• традиционный клатч (Wristlet) — компактная сумка, которая может иметь самые разные формы;
• женский рюкзак (Backpack) — отличается от туристического элегантностью и небольшими размерами;
• сумка-купол (Домашняя) — буханка с закругленным верхом и жестким каркасом;
• конверт — по сути, это клатч, но большего размера и в форме почтового конверта;
• слинг (Sling) — отличается от классического рюкзака наличием широкой лямки;
• minaudiere — еще один вариант клатча, но уже в жестком футляре, украшенный стразами, пайетками, вышивкой и так далее;
• мешочек (Marsupio) — как следует из названия, надевается в области талии, в качестве застежки используется специальная застежка;
• сумка через плечо (Messenger) — напоминает удлиненную коробку с довольно жесткой основой;
• круглая сумка (кружок) — похожа на шляпную коробку;
• дорожный чемодан (чемодан поезда) — чаще всего он выполнен в виде «сундука» и служит для хранения косметики;
• шоппер (Shopper) — просторный и удобный;
• складной клатч (Foldover clutch) — по форме напоминает книгу, по назначению кошелек;
• сумка на шнурке (Drawstring) — из хлопка, полиэстера или кожи, используется для ношения спортивной формы и других вещей;
• деловая сумка (структурированная) — изделие строгой формы с жестким футляром и треугольным боковым профилем;
• сумочка на цепочке (ремешок-цепочка) — роль ремешков в изделии играет цепочка из металла или другого материала;
• багет (багет) — сумочка, растянутая в длину;
• таблетка (Лекарство) — имеет очень маленькие размеры, что позволяет носить на шее небольшие предметы (деньги, ключи;
• полумесяц (Crescent) — обыкновенная сумка, имеющая форму, соответствующую названию;
• hobo — это большая бесформенная сумка довольно больших размеров, очень популярная у энтузиастов уличной моды.

Это только часть существующих на сегодняшний день видов женских сумок. Производителю следует внимательно следить за появлением новых тенденций на рынке и при необходимости вводить в ассортимент новые модели.

Используемые материалы для пошива

Сегодня для производства сумок используются самые разные материалы. Среди самых популярных:

• Ткани хлопчатобумажные. Изделия из них прочные, хорошо держат форму, не ломаются. Как правило, это летние сумки, пляжные сумки, рюкзаки и аналогичные модели.
• Джинсовые ткани. Такие сумки прекрасно сочетаются с повседневной, спортивной и этнической одеждой и надолго сохраняют первозданный вид. Они могут быть как строгого дизайна, так и украшены вышивкой, бусинками и другими украшениями.
• Натуральное белье. Он имеет множество преимуществ, главное из которых — натуральное происхождение. В этом случае материал сморщивается и дает усадку при несоблюдении режима стирки.
• Шерстяные ткани. Чаще всего используется для производства сумок из осенне-зимних коллекций.
• Водонепроницаемая ткань. Эта ткань широко используется при производстве спортивных и туристических сумок.
• Лакокрасочные материалы. Восприятие продукта потребителем также зависит от качества вагонки. Если вы ориентируетесь на качественный продукт, вам не следует выбирать ткани, которые мнутся и «ползают» в течение нескольких месяцев после покупки.
• Кожа. Его используют для производства элитной продукции. Сумки носятся долго, дорого смотрятся, демонстрируют статус обладательницы, а значит, пользуются спросом.
• Cordura — это толстый нейлон, разработанный для нужд армии США. Ткань с водоотталкивающим покрытием и полиуретановой пропиткой идеально подходит для изготовления рюкзаков, чемоданов и спортивных сумок.
• Полиэстер. Материал неприхотлив, недорог, не мнется, легко чистится. Это лучший вариант пошива набирающих популярность экологичных сумок.
• Avizen — это толстый, плотно сплетенный нейлон, напоминающий ткань. Из него делают сумки для снаряжения, туристического снаряжения и высокопрочных моделей.
• Искусственная кожа. Большинство женских моделей изготовлено из синтетических материалов. В этом случае несложно получить оптимальное соотношение цены и качества, которое обеспечит привлекательность продукта для большой аудитории.
• Искуственная кожа. Это также искусственный материал на основе поливинилхлорида. Основное отличие данной модификации «синтетики» — способность заживлять при наличии мелких трещин и царапин. Особенно это актуально для светлых сумок.
• Пластик. Его часто используют для создания молодежных моделей. Однако следует помнить, что при установке фурнитуры материал может порваться, поэтому стоит использовать его по минимуму.

Кроме того, современные сумки шьют из натуральной и искусственной замши, меха, пленки, материалов на подкладке. Для украшения используются разнообразные веревки, ленты, бусины, стразы, бусины, кружево. Кроме того, при организации производства необходимо организовать поставку фурнитуры: застежки, крючки, пуговицы, пуговицы, пряжки и так далее.

Классическая технология производства сумок

Независимо от типа, материала, размера и назначения пакетов, процесс производства различных продуктов включает одни и те же этапы.

1. Создайте эскиз модели. Стоимость услуг профессионального дизайнера очень высока, поэтому большинство молодых компаний на ранних этапах работают с ограниченным количеством моделей, экспериментируя с материалами, цветами и аксессуарами.
2. Составление производственного плана. Вы должны понимать, сколько ресурсов (материалов, работы) и времени потребуется, чтобы устроить вечеринку.
3. Создание шаблонов. Здесь главное — максимальная точность. Пренебрегая этим параметром, предприниматель рискует получить целую партию бракованного товара.
4. Вырежьте продукты. Здесь решающая роль отводится технологу, задача которого — максимально дешево раздать материалы без ущерба для качества.
5. Сборка корпуса. Технология здесь подбирается исходя из типа сумки.
6. Пришивка на подкладке (если модель предусматривает ее наличие).
7. Установка фурнитуры (пуговицы, застежки, заклепки) и фурнитуры.
8. Контроль качества продукции в партии, отбор проб отходов.

Впоследствии готовая продукция упаковывается и отправляется на склад.

Необходимое оборудование для производства и пошива сумок

На рынке имеется много оборудования для производства пакетов от отечественных и зарубежных поставщиков. Европейские линии самые дорогие и стоят не менее 10 миллионов рублей. Отечественные и азиатские машины можно купить намного дешевле. При этом за экономией гнаться не стоит, так как есть риск потерять немалую сумму из-за поломок станка и простоя.

Минимальный набор оборудования для бизнеса по производству пакетов среднего размера будет включать:

• плоские, специальные, боковые, фальцевые, столбчатые (в зависимости от потребности производства);
• аппарат для нанесения клея по краю деталей;
• кромко-фрезерно-шлифовальный агрегат;
• аппарат для окраски кромок;
• склеивающая машина;
• линейный аппарат для складывания кожаных элементов термическим нагревом;
• приспособление для закругления ручек;
• печь, в которой склеенные детали сохнут перед сборкой;
• блок зачистки;
• кнопочное установочное устройство.

Вам также понадобятся ручные инструменты (иглы, ножницы, пробойники и т.д.) и, в некоторых случаях, приспособления для тиснения, фирменной упаковки и других специальных операций.

Перечисленное оборудование потребуется для производства полного цикла. В некоторых случаях имеет смысл заказывать ремни, пряжки и другие аксессуары, а также упаковочные материалы у специализированных поставщиков.

Особенности бизнеса + Видео

Почему предпринимателю имеет смысл рассматривать производство сумок как перспективное направление бизнеса? Этот продукт востребован мужчинами, женщинами и детьми, имеет широкую географию спроса и не требует дорогостоящего высокотехнологичного оборудования или необходимости ориентироваться на сезонность. Кроме того, сумки:

• их можно долго хранить на складе, сохраняя все первоначальные характеристики;
• их делают из самых разных материалов: от полимеров до кожи редких животных;
• дают возможность воплотить в дизайне любую концепцию и даже создать свой тренд.

При этом нужно понимать, что рынок насыщен конкурентами, поэтому новые продукты должны превосходить существующие предложения хотя бы по одному из параметров — дизайну, качеству, надежности, стоимости. Перед тем, как наладить производство, нужно четко определить, какие продукты вы собираетесь предлагать своей аудитории, какой у вас будет ценовой сегмент и позиционирование.

Помните, что вам придется конкурировать с отечественными и зарубежными компаниями, доля продукции которых преобладает практически во всех ценовых категориях: от самых дешевых китайских товаров до представителей элитного сегмента из Италии.

При этом российские биржи зачастую намного дешевле западных, не уступая ни по качеству, ни по внешнему виду. Правда, пока это еще не касается люксовых предложений, где мировое лидерство удерживают известные бренды. Крупнейшие отечественные производители сумок базируются в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Белгороде и Туле.

При выборе позиционирования бренда можно поступить двумя путями: максимально приблизить название к названию одного из продвигаемых западных брендов или дать понять потребителю, что товар произведен в Российской Федерации, как старейший производитель наших сумок, когда-то сделала компания «Медведково». Оба подхода оправданы и имеют право на существование.

Размер вложений и рентабельность

Компания среднего размера по производству женских кожаных сумок должна выпускать не менее 500 штук в месяц. На организацию такого производства уходит порядка 5-8 миллионов на закупку оборудования и 1,5 миллиона на закупку сырья.

Стоимость единицы товара в среднем составит 1500 рублей, а стоимость закупочных материалов может достигать 2/3 указанной суммы.

Минимальная розничная стоимость сумки — не менее 2500 рублей. Следовательно, рентабельность производства кожаных сумок составляет 10-15%.

Подбор персонала

Для создания бизнеса, ориентированного на производство вышеупомянутого объема продукции, потребуется как минимум пять швеей с расчетом, что каждая из них произведет не менее пяти продуктов в течение 21 рабочего дня. Количество сотрудников напрямую связано с масштабами производства.

Вы можете организовать работу в мастерской (в этом случае вам нужно будет найти подходящее помещение и оборудовать его в соответствии с требованиями Трудового кодекса, стандартами СЭС и органов противопожарной защиты) или привлечь «надомников». »для ряда операций. Это полностью зависит от типа производимых пакетов. Например, такие изделия, как эко-сумки, легко сделать в домашних условиях, а сложные модели из кожи требуют специального оборудования.

важно учитывать, кто будет задействован в дизайне сумок. В идеале эту работу следует доверить штатному дизайнеру. Если на данном этапе нет возможности оплатить услуги высококвалифицированного сотрудника, то вам следует обратиться к фрилансеру. При этом рекомендуется не только внимательно изучить портфолио специалиста, но и лично пообщаться с его клиентами.

Кроме того, для обеспечения работы производства потребуются специалист по оборудованию, бухгалтер, охранник и специалист по рекламе.

Организация сбыта продукции

Один из важнейших вопросов владельца производства сумок: кому предъявлять товар? Этот аспект необходимо учитывать перед тем, как начинать какое-либо дело по организации вашего бизнеса. Здесь вы можете выбрать один из двух способов или реализовать их комплексно.

1. Откройте интернет-магазин и выставочный зал (или больше). Оффлайн-точку можно разместить в торговом центре или снять отдельное помещение. Таким образом, с одной стороны, вы можете представить продукт широкой аудитории (Интернет), а с другой — снять возражения подозрительных покупателей относительно качества ваших сумок (физическая точка продажи). В этом случае вам нужно будет нанять еще несколько сотрудников для обслуживания сайта и продавцов.
2. Заключите соглашения с магазинами сумок, бутиками, интернет-магазинами и другими сторонними организациями, которые возьмут на себя функцию продажи товаров. В этом случае достаточно одного дополнительного сотрудника — менеджера по продажам. Однако нужно быть готовым к повышенному спросу и увеличению объемов производства.

Еще один способ привлечь дополнительную аудиторию — расширить ассортимент за счет производства сопутствующих товаров: ремней, портмоне, чемоданов, чехлов корпоративного дизайна «под цвет» основной продукции. Для этого не требуется модернизация производства — достаточно разрабатывать новые модели.

Что необходимо для выхода на крупный опт

каждому производителю сумок имеет смысл постараться продать как можно больше товара. Самостоятельно это сделать довольно сложно, особенно представляя недавно созданную компанию, поэтому придется играть по правилам рынка. Сети, бутики, оптовые компании предпочитают сотрудничать с предприятиями, в деятельности которых исправляются следующие моменты:

• Наличие в ассортименте продукции не менее 20 необходимых позиций.
• Регистрационная форма ООО, компания должна быть плательщиком НДС.
• Наличие сертификата, подтверждающего качество сумок и другой продукции (стоимость регистрации 10-20 тысяч рублей).
• Наличие на складе большого объема продукции или возможность обеспечить изготовление определенного количества в кратчайшие сроки.
• Оптимизированная стоимость производства: многим клиентам требуется 80-100% «обертки» для доставки%.

Поэтому, чтобы открыть производство сумок, необходимо сразу определиться с сегментом. Вы можете открыть небольшое предприятие по производству экологических сумок или товаров для дома в домашних условиях, организовать серийное производство продукции среднего ценового диапазона или ателье по пошиву эксклюзивных моделей на заказ. В любом случае стоимость открытия бизнеса и концепция работы будут разными. Осталось решить, что подойдет именно вам.

Источник: oyoomoney.ru