Прокат платьев как бизнес

Свой первый бизнес москвичка Лина Дембикова запустила в 19 лет, и с тех пор продолжает работать только на себя. Её жизнь последние несколько лет была плотно связана с модой и стилем: начиная от образования и заканчивая практикой в области имидж-консультирования. Сейчас её главный проект — сервис по аренде платьев Dress Up Bar с дочерним экспресс-бьюти-салоном Call Me, Baby!. О том, за сколько месяцев окупается дорогое платье и почему сильных конкурентов на горизонте пока не наблюдается, Лина Дембикова рассказала порталу Biz360.

Лина Дембикова , 28 лет, предпринимательница из Москвы, celebrity-стилист, основательница сервиса аренды платьев Dress Up Bar . Образование: МГЛУ им. Мориса Тореза (курс теоретической и прикладной лингвистики), Лондонский университет искусств (специальность «стилистика и фотография»). Окончила курсы профессиональной переподготовки МГУ «Теория моды». Проект Dress Up Bar запустила в 2014 году.

Старт экстерном

Лина Дембикова поступила в вуз в 14 лет. На третьем курсе лингвистического университета она отправилась учиться в Лондонский университет искусств – один из самых престижных вузов своего профиля в Европе. После четырёх лет в Англии девушка вернулась в Россию, уверенная, что с таким образованием в индустрии моды её разорвут на части. Но всё это было 10 лет назад, и проблема была в том, что индустрии моды в её современном понимании в стране тогда по сути не было.

«Я стала работать на нескольких проектах сразу: у одного русского дизайнера, в театре арт-директором и ещё в одном модном стартапе – и все эти проекты оказались неплатежеспособными, — рассказывает Лина. — Через три месяца, когда я не получила за свою работу ни одной зарплаты, я подумала, что не готова ни на кого рассчитывать, кроме себя самой, и стала фрилансером — начала предоставлять частные имидж-консультации. Как человеку толковому и инициативному, мне быстро стали падать заказы».

А в 19 лет Лина открыла рекламное агентство полного цикла. Пошла, зарегистрировала ООО, заплатила за это 15 тысяч рублей и начала предлагать рекламные услуги. К ней присоединились друзья и знакомые, плюс на условиях фриланса — специалисты из Англии, Португалии, Америки — помогли наработанные связи за границей.

«Мы были молоды и полны энергии, все были готовы работать за небольшие деньги. Главным была идея и принадлежность к чему-то интересному и творческому. Мы занимались всем, что падало в руки, — вспоминает Лина. — Упаковывали бренды, составляли для них стратегии продвижения, делали сайты, фото и видео. В течение трёх лет у меня выстроилась компания, которая работала по трём направлениям: рекламные продукты, организация свадеб и имидж-консультирование».

Но потом к Лине пришло понимание, что это не дело её жизни. Поэтому рекламное агентство было закрыто, а через месяц Лина придумала Dress Up Bar. «Я обычно быстро формирую идею и реализую её», — констатирует девушка.

Чемодан платьев

Идея сервиса аренды платьев пришла так. Когда Лина работала имидж-консультантом, к ней обращались в том числе медийные люди. Им очень часто нужно посещать мероприятия, иногда – по несколько штук в день. И с точки зрения логистики бывает очень неудобно возить с собой несколько комплектов одежды и аксессуаров. «Тогда я и подумала: почему бы не сделать для них отдельный сервис. Тем более, что в Европе стала популярной идея шеринговой экономики — совместного потребления, — рассказывает Лина.

Чтобы запуститься, надо было найти деньги и помещение. Название Dress Up Bar придумалось быстро. По словам предпринимательницы, за один вечер, как только ей пришла идея, она нашла подходящую площадь в 80 кв. метров с двумя помещениями (примерочная и зал), а через день – необходимую сумму для запуска. Большая часть инвестиций – сбережения автора проекта, кроме них были вложения от партнёра и стороннего инвестора, чью долю потом выкупили. Всего старт потребовал около 3 млн. рублей.

«Поскольку бизнес-модель ранее не была никем протестирована, и подсмотреть грамотный бизнес-план такого проекта было негде, в течение первого года пришлось вложить ещё столько же — в ассортимент и разные мелкие надобности вроде упаковок, кофров и т.п.», — уточняет Лина.

Найденное помещение потребовало минимального ремонта: лофтовый стиль и белые кирпичные стены вполне устраивали девушку. Поэтому уже через пару недель она поехала в Лондон за партией платьев. Поехала именно туда потому, что там были связи в шоу-румах ещё со времен учебы. Первые 30 платьев для своего «бара» Лина перевезла в обычном чемодане.

Зимой пайетки, летом шифон

Сейчас в Dress Up Bar около 800 платьев, в ассортименте есть и российские, и зарубежные марки (в соотношении 60 на 40). Аренда наряда стоит от 1,5 до 15 тысяч рублей в сутки.

«Окупаемость платья зависит от качества ткани, цвета, наличия отделки, швов и других нюансов, — говорит Лина. — Например, шифоновые «убиваются» практически за пять аренд, а неопреновые могут жить до 15 аренд. То есть многое зависит от самого платья. Но все платья обычно окупают себя в течение полугода, если только «не встают колом» — то есть если их никто не берёт. Таких очень мало, их мы сразу стараемся выставить на гаражную распродажу».

Каждое платье после аренды проходит химчистку, потом проверяется на качество и при необходимости идёт в ремонт (это происходит каждые 2-3 носки). Но в целом клиенты обращаются с платьями достаточно аккуратно, ведь по каждому подписывается договор аренды.

«Есть популярные платья, которые мы «повторяем», то есть заменяем то, что уже износилось, на такое же. Но с каждым сезоном мы стараемся вводить и новинки, — рассказывает Лина. — Зимой актуальны пайетки, весной – пышные платья для выпускниц, летом – наряды для подружек невесты и свадеб. Дни, когда выручка минимальна, это новогодние каникулы, конечно. А так в среднем мы растём на 20% в год».

Сложность концепции «бара нарядов» в том, что спрос «заточен» под конкретные даты, привязан к определённым событиям. Опыт Лины Дембиковой показал, что если девушке именно в этот день не нужно платье — никакая реклама её не привлечет. Чтобы клиентки приходили чаще, при Dress Up Bar работает дочерний проект Call Me, Baby! – мини-салон красоты.

Полный комплект

Именно Call Me, Baby! помог проекту по аренде платьев выделиться на столичном рынке: так он стал первым мульти-сервисом, где можно сразу и прихорошиться к тому или иному случаю, и подобрать наряд.

Салон предоставляет услуги по маникюру, педикюру, укладке волос и макияжу. В нем семь посадочных мест. Макияж и укладка стоят либо 1,5 тысячи рублей, либо 2 тысячи — в зависимости от того, дневной вариант или вечерний. Обычно макияж с укладкой делается параллельно, за час.

«В рамках этого проекта мы сотрудничаем с такими брендами-партнёрами, как L’Oreal, Lancome и NYX. Мы стремимся к единой образовательной системе для всех мастеров, чтобы клиенты, которые приходят, не были привязаны к конкретному специалисту, а могли в любых руках быть уверенными в результате», — комментирует Лина.

Сегодня салон красоты по выручке показывает результат чуть ли не лучший, чем «материнский» проект – бьюти-услуги нужны женщинам гораздо чаще, чем нарядное платье на выход. Появился сегмент аудитории, который обращается к проекту Лины Дембиковой только за маникюром или укладкой.

От профильных салонов красоты Call Me, Baby! отличается тем, что речь идёт о быстром сервисе, который прилагается к выбору платья, и здесь пока нет, например, услуг по окрашиванию волос.

Чат-бот и другие каналы продаж

Целевая аудитория Dress Up Bar – молодые женщины 25-35 лет. В основном их привлекают в соцсетях: из 30 сотрудников в штате компании трое — SMM-специалисты.

«Большая часть наших клиентов приходит через Instagram . Это же соцсеть, которая рассчитана в первую очередь на девушек, — говорит Лина. – Причём таргетированную рекламу мы используем редко и с небольшим бюджетом. Подписчики к нам приходят в основном естественным путём, поскольку мы очень серьёзно работаем над контентом — как визуальным, так и текстовым».

Кроме того, для продвижения активно используется кросс-промо (взаимодействие с партнёрскими программами, другими бизнес-сегментами). Сформирована также система лояльности: 10% от всех покупок клиент получает себе на бонусный счёт. Бонусы сохраняются в течение трёх месяцев — это мотивирует клиентов возвращаться в короткий срок.

Как отмечает Лина, в плане повышения конверсии очень хорошо себя показал также чат-бот по бьюти-сегменту. Он, например, напоминает девушкам, когда им пора обновить маникюр или педикюр, чем увеличивает процент продаж таких услуг.

Конкурентам не по зубам

«В данный момент мы расширяем свой ассортимент так, чтобы каждая девушка могла взять себе платье на каждый день и на любой повод: будь то свидание или встреча с друзьями, корпоратив или выход на ковровую дорожку, — рассказывает о планах Лина. — То есть мы хотим покрыть все сегменты».

Также предпринимательница в ближайшие три месяца планирует пиар своего выхода на рынок розницы: теперь в её «баре» появятся и позиции на продажу. Они будут представлены в ценовом диапазоне от 3 до 60 тысяч рублей. Эти платья будут разнообразнее в плане выбора тканей, поскольку для аренды выбирают в основном износостойкие модели.

«Сейчас сервисы, аналогичные нашему, появляются ежемесячно, — констатирует Лина. — Некоторые даже копируют наше название. Но они обычно живут недолго. Ведь это достаточно маломаржинальный бизнес с большой расходной частью и сложный с точки зрения сервиса. Пока мало кто понимает эту модель – ведь ещё недавно её вообще не существовало».

В дальнейшем у Лины есть намерение развиваться и по франшизе, но для этого сначала нужно отточить ряд бизнес-процессов.

В другую сферу бизнеса Лина идти не хочет даже за большей маржой: по словам предпринимательницы, творческая реализация всегда была для неё важнее.

Источник: biz360.ru

Конкурентно, окупаемо, модно: стоит ли открывать салон проката свадебных платьев и что следует знать о бизнесе

Не каждая женщина готова купить новое платье на день рождения, корпоративную вечеринку, новогодний бал. Даже на собственную свадьбу не все готовы покупать дорогое платье, ведь его надевают только один раз. Салон платьев напрокат позволяет женщинам надевать новое платье без ущерба для семейного бюджета. Кроме того, прокат свадебных платьев можно превратить в успешный бизнес. Давайте проанализируем особенности этой бизнес-идеи.

Бизнес по прокату платьев

Чтобы платье начало приносить прибыть, его необходимо сдать напрокат как минимум два раза. Сумма проката рассчитывается следующим образом: розничная цена делится на два — это и есть цена проката. Платье стоимостью 20 тысяч рублей в прокате не должно стоить больше 10 тысяч. Если одну вещь берут напрокат в третий раз, это означает, что она начинает приносить прибыль.

Затраты и прибыль

Бизнес по прокату свадебных платьев окупается менее чем за год, что обусловлено сезонностью этого бизнеса. В то же время, в межсезонье нужно быть готовым к спаду. В этот период стоит вкладываться в рекламу, например, через участие в показах невест, распространение каталогов.

При относительно небольших затратах на начальном этапе — около 800 тыс. руб. бизнес может приносить прибыль в размере 100 тыс. руб. в месяц.

После каждого проката свадебное платье отправляется в химчистку (кстати, это одна из значительных статей расходов). Вещь должна выглядеть как новая, чтобы клиент даже не заподозрил, что платьем уже пользовался кто-то другой. Пусть невеста думает, что она первая надела это платье. Это важно для женщины.

Где расположиться

На первых порах вы можете вообще не тратиться на отдельную комнату и организовать примерку нарядов в своей квартире. Конечно, это не выглядит презентабельно, но для старта сойдет.

Лучше всего открывать свой салон по прокату платьев рядом с ЗАГСом, свадебным агентством или популярным в городе банкетным залом. Максимальная близость к местам, связанным со свадебной индустрией, поможет обеспечить большой поток клиентов возле салона.

Для организации бизнеса вам нужно будет помещение площадью не более 50 квадратных метров, причем до 80% всего помещения должна занимать площадь с торговым и выставочным залом.

Юридические тонкости

Для открытия бизнеса достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью и получить соответствующее разрешение от налоговых органов. Никаких специальных разрешений или документов не требуется, поскольку эта отрасль не регулируется специальным законодательством.

Когда вы сдаете дорогое платье в аренду, то должны быть готовы к риску получить его обратно в ненадлежащем виде. Поэтому стоит заранее обезопасить себя от вероятных потерь. Речь идет о правильно составленном договоре, который подписывается при сдаче платья, об условиях предоставления услуги (например, вы можете брать залог в размере определенной суммы, который возвращается клиенту при сдаче платья).

Особенности ведения бизнеса

Ассортимент одежды для проката должен постоянно обновляться. Должно быть разнообразие стилей и цветов, подходящих для различных мероприятий, а также платья, подходящие женщинам всех форм и размеров.

Оценка риска

Основным недостатком этого бизнеса является сезонность. Самые популярные периоды: свадебный сезон, новогодние праздники, выпускные вечера. К этим «пикам продаж» следует готовиться заранее и стараться расширять ассортимент. Снизить риск сезонности можно с помощью большого ассортимента различных направлений — тогда в разное время вы сможете обеспечить себя заработком.

Еще один серьезный риск — невозврат или повреждение одежды. Как минимизировать этот риск мы обсуждали ранее, но повторим формулу: правильно составленный договор + система поощрения аккуратных клиентов + денежный залог, который возвращается клиенту после того, как он сдаст платье. Еще один негативный момент заключается в том, что этот вид услуг требует длительного времени, чтобы завоевать доверие клиента. Вот почему хороший сервис и репутация так важны для проката.

Как продвигать прокат платьев

В начале открытия своего бизнеса главная задача — правильно заявить о себе. И в дальнейшем не стоит забывать о регулярном продвижении. Используйте все доступные формы рекламы.

Напечатайте листовки, флаеры и раздавайте их в местах, где находится ваша целевая аудитория (рестораны, кафе, кинотеатры, салоны красоты и т.д.). Заведите аккаунты в социальных сетях и развивайте доверие к компании. Качественные фотографии, продвижение хэштегов и геолокация помогут создать положительный имидж.

Не пренебрегайте рекламой в печатных СМИ, например, в женских журналах. Используйте наружную рекламу, такую как баннеры, плакаты и т.д.

Источник: businessman.ru

Платья напрокат — 6 видов одежды для прибыльного бизнеса

Не каждая женщина готова покупать новое платье на день рождения, на корпоративный праздник, на новогодний бал. Даже на свадьбу не все готовы покупать платье, ведь его надевают только один раз. Салон платьев напрокат делает дает женщинам возможность на каждый выход надевать новый наряд без большого ущерба для семейного бюджета. Разберем особенности этого бизнеса.

Содержание скрыть

Особенности и актуальность бизнес-идеи платьев напрокат

Платье напрокат может стать отличным решением проблемы: в чем пойти на вечеринку, мероприятие, корпоратив. Часто дамы не видят смысла покупать платье на один вечер, а предпочитают взять его в аренду, если нужно пойти на свадьбу, торжественный ужин, тематические вечеринки. В таком случае пригодится услуга проката платьев, которая очень востребована в крупных городах. У этого бизнеса, есть несколько особенностей, которые нужно учитывать:

1. Инвестиции. Размер вложений зависит от масштаба вашего предприятия: ассортимента, размерной линейки и т.д.
2. Локация. Вам нужно хорошо знать свою целевую аудиторию и расположить салон максимально удобно для потенциальных клиентов.
3. Маркетинг. Этот бизнес требует больших затрат на рекламу, так как услугами проката платьев люди пользуются от случая к случаю. Поэтому информация о вашем салоне должна быть всегда под рукой.

Пошаговый план запуска салона проката платьев для торжественных событий, фотосессий

Прежде чем запускать бизнес, проведите исследования рынка услуги по аренде платьев для вечеринок, фотосессий в вашем регионе. Узнайте, есть ли спрос на прокат платьев, как работают конкуренты, в чем их сильные и слабые стороны. Продумайте, чем вы будете от них отличаться, разработайте уникальное торговое предложение (УТП).

Регистрация

Для легальной работы сначала оформите бизнес. Можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для этого в налоговый орган предоставьте:

• ксерокопию паспорта владельца бизнеса;
• заявление по форме ФНС;
• ИНН;
• квитанцию об уплате госпошлины.

Вести бизнес в статусе ИП легче: проще бухгалтерская и налоговая отчетность.

Если бизнес открывают несколько человек, регистрируйте юридическое лицо (например, ООО).

При регистрации нужно указать код ОКВЭД 71.40.9. Он распространяется на все группы товаров, прокат которых предоставляют подобные салоны.

Кроме свидетельства о госрегистрации, вам нужно будет получить разрешение от санитарной службы и органов пожарного надзора.

Закажите печати и бланки договоров с клиентами. Договор – это основной документ, описывающий взаимоотношения салона с клиентами. Поэтому важно, чтобы он был грамотно составлен и содержал исчерпывающую информацию об ответственности сторон. Лучше проконсультироваться с юристами.

Помещение

Идеальное месторасположение для салона платьев напрокат – в центре города, неподалеку от брендовых магазинов, салонов красоты, фотостудий. Удачным выбором будет аренда помещения в торгово-развлекательном центре, на первой линии торговых и пешеходных улиц. Витринные окна, яркая информативная вывеска, стритлайны привлекут внимание и запомнятся прохожим.

Достаточной для торгового зала считается площадь в 20 м². Пространство делят на:

• зал для посетителей;
• кладовую для платьев и костюмов;
• примерочную зону;
• комнату для мелкого ремонта и ухода за одеждой;
• место для отдыха сотрудников.

Важно, чтобы в помещении было хорошее освещение.

Оборудование

Позаботьтесь о комфорте посетителей салона. Помещение лучше отделать в светлых оттенках, дополнительным источником освещения могут стать большие окна. Чтобы не возникало ощущения тесноты и ограниченности пространства, в зале должны быть высокие потолки. Весь интерьер должен располагать к спокойному выбору парадной одежды.

В уголке ожидания поставьте уютный диван или кресла, можно предложить посетителям напитки, журналы.

Оборудовать салон можно, купив обычный набор для магазина одежды:

• манекены;
• зеркала;
• вешалки;
• примерочные кабины;
• прилавки;
• кассовый аппарат.

Манекены лучше использовать для демонстрации самых эффектных моделей. Остальные можно разместить на стойках и стеллажах с вешалками.

Если вы предполагаете предлагать в аренду обувь, аксессуары и т.п., для них потребуются отдельные витрины.

Купите швейное оборудование: оверлок и швейную машину. Так вы сможете расширить ассортимент услуг и предлагать подгонку не только платьев, взятых в аренду.

Для поддержания вещей в порядке понадобится отпариватель, утюг и гладильная доска.

Также нужна будет офисная техника: МФУ, стационарный компьютер или ноутбук с программным обеспечением.

Поставщики

Выбор поставщиков зависит от направления салона, предпочтений владельца, спроса, ассортимента.

В начале работы стоит формировать предложение в зависимости от сезона. Так, летом и в начале осени владельцы подобных бизнесов отмечают возрастающий спрос на свадебный ассортимент, в мае – на выпускные платья, ближе к новогодним праздникам – на карнавальные костюмы и вечерние наряды.

Обычно салоны проката предлагают такие платья:

1. коктейльные;
2. вечерние;
3. для беременных;
4. для фотосессий в разных стилях;
5. карнавальные;
6. детские

Если бюджет не позволяет закупить сразу все позиции, начните с нескольких платьев популярного бренда или самых ходовых моделей. Новое фирменное платье стоит 20-25 тысяч рублей. Бюджетные варианты (около 2 000 руб.) покупают на китайских сайтах. Пополнить ассортимент можно за один прокат. Вы должны уметь находить и выбирать оригинальные модели приемлемого качества.

Фишкой вашего салона может быть предложение не отдельного платья, а образа целиком, включая аксессуары, обувь.

Хорошая идея – купить несколько платьев на сайтах иностранных производителей. Там можно найти интересные модели ценой 5-20 тысяч рублей.

Есть вариант — получить эксклюзивные модели, обратившись в ателье, или на сайты, где мастера продают свои изделия.

Если у вас есть знакомая швея, которая сможет по картинке из интернета сшить платье-копию, это еще один способ получить оригинальное платье в единственном экземпляре.

Самое главное – помнить о потребностях и предпочтениях целевой аудитории, быть в курсе последних модных трендов, предвосхищать желания клиентов.

Чтобы сэкономить на ассортименте:

• интересуйтесь в магазинах одежды и на рынках вещами с браком – возможно, незначительный дефект можно исправить без ущерба для вещи, а изделие вы получите со скидкой.посмотрите предложения поставщиков – часто они предлагают товары по акциям;
• следите за распродажами модных бутиков и магазинов стоковой одежды;
• найдите площадки в интернете, на которых частные продавцы предлагают вечерние наряды – там можно найти платья по доступным ценам, которые были надеты всего пару раз;
• познакомьтесь с начинающими дизайнерами – они будут рады предоставить для вашего салона костюмы на привлекательных условиях, в обмен на рекламу;
• интересуйтесь в магазинах одежды и на рынках вещами с браком – возможно, незначительный дефект можно исправить без ущерба для вещи, а изделие вы получите со скидкой.

Успешные предприниматели не советуют экономить на качестве. Учтите, что платья будут активно эксплуатироваться, после каждого клиента нужно проводить химическую чистку. Поэтому нужно, чтобы они сохраняли товарный вид как можно дольше. В среднем, одно платье служит не более 2-3 лет.

Стоимость вложений в покупку платья окупается в среднем через 4-5 заказов при стоимости аренды от 1 до 3 тысяч рублей.

Персонал

Следующий шаг запуска бизнеса – подбор персонала. Для работы вам понадобятся:

• консультант по стилю, который знает модные тенденции и может помочь клиентам подобрать платье с учетом особенностей фигуры и личных предпочтений клиента;
• администратор – для решения оргвопросов (заключения договоров, ведения аккаунтов в соцсетях и т.п.);
• бухгалтер – может работать на аутсорсе;
• байер – эксперт по закупкам новых товаров;
• мастер по ремонту и подгонке платьев (можно на неполный рабочий день);
• охранник.

Инициатор бизнеса может взять на себя несколько обязанностей. Хорошо, если вы заключите договор на обслуживание с химчисткой на льготных условиях. Так вы сократите расходы.

На старте бизнеса главная задача – заявить о себе. И при дальнейшей работе не стоит забывать о регулярном продвижении. Используйте все доступные виды рекламы:

1. Напечатайте флаеры, листовки и раздайте их в местах, где есть ваша целевая аудитория (в ресторанах, кафе, кинотеатрах, салонах красоты и т.п.).
2. Заведите аккаунты в социальных сетях и развивайте доверие к компании. Качественные фотографии, продвижение по хэштегам и геолокации помогут создать положительный имидж. Отличная идея – заказать фотосессию, чтобы показать весь ассортимент. Используйте игровые механики: конкурсы, акции, розыгрыши. Предложите совместные активности стилистам, дизайнерам, фотографам, у которых схожая целевая аудитория. Общение читателями поможет вам точнее выявить их потребности, увеличить количество клиентов.
3. Не пренебрегайте рекламой в печатных изданиях — например, женских журналах.
4. Используйте возможности наружной рекламы – растяжки, баннеры и т.п.

Есть примеры бизнесов по прокату платьев, которые работают только через интернет и не имеют оффлайн-точки. В таком случае вам нужен будет только склад и примерочная, которые можно организовать дома. Договариваться с клиентами можно онлайн с помощью мессенджеров или по телефону.

Сколько нужно вложить в бизнес по аренде свадебных платьев (расчеты)

Примерные вложения в бизнес по аренде свадебных платьев на старте:

Ежемесячные платежи:

Стоимость проката платья зависит от многих факторов:

• покупательной способности клиентов в вашем регионе;
• цен конкурентов;
• класса вещей вашего салона.

Прокат платья в сутки, как правило, стоит 25-30% от его цены. Вложенные средства возвращаются после 4-5 заказов.

Рентабельность бизнеса оценивается в 25-30%.

Заключение

Хороший ассортимент и грамотный маркетинг могут сделать бизнес по прокату платьев прибыльным перспективным делом. Эту идею сможет реализовать активная женщина, которая живет в крупном городе, следит за модой и разбирается в потребностях современных женщин.

Источник: dengodel.com