В течение десяти лет Ирина вела историческую рубрику в журнале «7 дней», делала документальные фильмы для «Первого канала» и телеканала «Культура». Когда журнал изменил тематику, а рубрику Стрельниковой закрыли, она решила переключиться с написания статей на проведение экскурсий.
Сайт проекта «Совсем другой город»
Первоначальные вложения в проект составили 10 тысяч рублей — на создание сайта. «Совсем другой город» продвигается в интернете с помощью контента. Главный источник, откуда будущие участники узнают об экскурсиях, — страница проекта в Facebook (более 3000 подписчиков), где публикуют статьи с сайта.
Основную прибыль приносят сборные (групповые), а не корпоративные (по заказу компаний) экскурсии. За сентябрь 2018 года было проведено 15 экскурсий, цена участия за одного человека — от 350 до 1000 рублей, количество участников группы в среднем около 15-20 человек. Стоимость индивидуальной пешеходной экскурсии — 7000 рублей.
По словам Стрельниковой, особой популярностью пользуются новые маршруты: «У меня есть своя фан-группа людей, которые ходят на все экскурсии. И как только появляется новая — сразу идут».
Техника проведения экскурсии
Иногда проект проводит выездные экскурсии в Тверь. Для них Ирина арендует автобус за 10 тысяч рублей на восемь часов. Ещё одна статья затрат — оплата учреждениям.
Особняки, разумеется, берут плату за то, что пускают нас. Она колеблется от 3000 до 15 тысяч рублей. Владельцам особняков уходит львиная часть выручки — поэтому на интерьерные экскурсии дорогие билеты.
Ирина Стрельникова, основатель проекта «Совсем другой город»
Сайт проекта «Совсем другой город»
Сезон влияет на тематику и место проведения. В тёплое время года больше уличных и выездных прогулок, зимой — интерьерных, в особняках.
Среди экскурсий, которые проводит «Совсем другой город», есть «По Рождественке, Кузнецкому Мосту и Неглинной: банки, бани, золото», «Хлудовские бани», «Особняк фабриканта Смирнова» на Тверском бульваре, «Особняк купца Носова» на Электрозаводской и другие.
По словам Ирины, несмотря на то, что она один из самых высокооплачиваемых экскурсоводов в Москве, для неё это скорее дело для души. «Заработок тут — дело хоть и необходимое, но всё же дополнительное. Я бы не хотела жить только на него, не имея другой — редакционной работы».
Марта Агеева, совладелец проекта «Экскурс-бюро № 1», Москва
Журналист Марта Агеева совместно PR-менеджером Юлией Абрамовой создали проект в июле 2011 года. Сначала основательницы проводили экскурсии после основной работы бесплатно.
В начале пути о нас узнавали из социальных сетей. Причём даже не из рабочих страниц, а на личных — в Facebook и Instagram. Сейчас анонсировать продолжаем у себя групповые прогулки, но редко. В основном работает сарафанное радио.
Марта Агеева, совладелец проекта «Экскурс-бюро № 1»
Формат, в котором работает «Экскурс-бюро №1», Марта называет «экскурсией как шоу». С гостями не только делятся историческими фактами, но и показывают Москву с необычной стороны. Например, одна из прогулок называется «Москва мужская», где участникам рассказывают о предпринимателях и бизнесменах столицы в прошлом и настоящем. Популярностью пользуются экскурсии в центре города.
Как вести экскурсию на примере усадьбы И Котляревского
Трудно заманить группы на прогулку «Четыре вокзала» в районе «Комсомольской» или, например, на ЗИЛ, где у нас была экскурсия «Назад в СССР». Всем хочется погулять по Тверской, увидеть дом, где Толстой писал «Войну и мир».
Многие наши гости иностранцы хотят «открыточную» Москву с видами, которые знают все. Российские гости из крупных компаний, если они впервые в Москве, просят показать Кремль.
Марта Агеева, совладелец проекта «Экскурс-бюро № 1»
Группа проекта «Экскурс-бюро № 1» в Facebook
Стоимость корпоративной экскурсии с разработкой маршрута — 150 тысяч рублей, сборной экскурсии — 500 рублей с человека. Оборот компании за 2016 год оценивался в 6,5 млн рублей. Компания не раскрывает показатели за 2017 год.
По словам Агеевой, «Экскурс-бюро №1» стабильно растёт, в 2018 году оборот увеличится на 200% по сравнению с предыдущим годом. Во многом такие показатели связаны с Чемпионатом мира по футболу и большим количеством иностранных туристов.
Когда «Экскурс-бюро №1» только начинало работать, экскурсии проводили с марта по октябрь — и несколько прогулок на Новый год. Когда проект стал популярнее, к девушкам стали обращаться чаще: прогулок в октябре не меньше, чем в июле, и расписаны заказы на зиму. В плохую погоду помогают автобусы, часть экскурсий проходит в музеях и помещениях.
Основной проблемой экскурсионного бизнеса Агеева считает недостаток сотрудников: не хватает людей, которые могут владеть вниманием аудитории в течение двух с половиной часов, артистичны и знают языки. «Экскурс-бюро №1» само проводило школу гидов. Участников обучали не только истории Москвы, но и технике речи и искусству выступления, лучших — звали к себе работать.
Катерина Ревинская, основатель проекта нестандартные экскурсии «Город-курорт», Самара
Ревинская окончила Железнодорожный университет, работала инженером по охране труда в РЖД. Первые экскурсии начала водить в 2015 году после работы — одну-две в неделю. Сначала это были бесплатные прогулки для друзей и их знакомых, на которые записывались через группу во «ВКонтакте».
Специально для них девушка придумала маршрут — «мистическая Самара». Экскурсий на такую тему в городе никто раньше не водил, поэтому они вызвали интерес: на первую прогулку записалось 30 человек.
Группа проекта «Город-курорт» во «ВКонтакте»
Первый год вложений не было — только покупка громкоговорителя за 2500 рублей. Лучше всего работало сарафанное радио. Сейчас в команде проекта 15 человек, из которых только два менеджера, остальные участники — экскурсоводы. У страницы «Города-курорта» в Instagram 13 400 подписчиков, больше 27 тысяч во «ВКонтакте». На продвижение групп уходит от 10 до 15 тысяч рублей в месяц в зависимости от сезона.
Большую часть аудитории проекта составляют местные жители в возрасте от 23 до 60 лет. «Это горожане среднего достатка с детьми, большого потока туристов у нас нет. Мы начинали со сборных экскурсий, сейчас появились корпоративные заказы — для организаций, компаний и школ», — поясняет Ревинская.
Основные расходы идут на аренду транспорта — от 4000 до 30 тысяч рублей, а также зарплату гидам — от 2000 до 6000 рублей за одну прогулку.
Стоимость сборных экскурсий варьируется от 300 до 2500 рублей, индивидуальная прогулка по Самаре стоит 4000 рублей. На октябрь запланировано 38 коммерческих сборных экскурсий.
Наибольшей популярностью пользуются мистические маршруты проекта: «По следам самарских привидений», «Дьявольская усадьба», «Заколдованная церковь», «Проклятый перекрёсток».
Ольга Васильева, руководитель проекта «Внутри и снаружи», Кемерово
Ольга работала в ивент-индустрии, играла на электро-скрипке. В 2012 году вместе с мужем открыла антикафе. Через год оно превратилось в творческое объединение «Кот да Винчи», на базе которого родился проект «Внутри и снаружи».
Первую пешеходную экскурсию организовали в марте 2016 года, билеты продали за сутки. Для развития проекта запустили сбор средств на краудфандинговой платформе Planeta.ru. За четыре месяца удалось собрать 63 тысячи рублей, которые потратили на создание первых тематических экскурсий в Кемерово и запуск сайта.
Благодаря соцсетям и поддержке друзей о «Внутри и снаружи» узнали многие кемеровчане, которых интересовала история города.
Группа проекта «Внутри и снаружи» в Facebook
Ольга отмечает, что во многом популярность экскурсии зависит от гида — его уровня экспертизы, знания города. Особый интерес вызывают гастрономические прогулки.
В нашем проекте есть «Пицца-тур», кофейный тур «Прокофьев» и «Гуляш. Гуляешь и ешь» — по кемеровским кафе и ресторанам. Экскурсии на предприятия по производству чего-нибудь вкусного всегда вызывают ажиотаж. Также востребованы новые экскурсии, так как аудитория подписчиков «Внутри и снаружи» растёт медленно.
Ольга Васильева, руководитель проекта «Внутри и снаружи»
Сейчас у проекта 1055 подписчиков в Instagram, 540 — во «ВКонтакте» и 169 — в Facebook. За два с половиной года экскурсии посетили примерно 2000 человек. Стоимость прогулки за одного человека — от 150 до 300 рублей, 50% из них проект отдаёт гиду. С ресторанами договариваются на взаимовыгодных условиях.
В первый раз заведение предоставляет всё бесплатно, с нашей стороны — реклама в соцсетях, профессиональный фотоотчёт. Если идём второй и третий раз, то договариваемся о скидках.
Если экскурсия проводится на предприятии, то, как правило, билет стоит 150 рублей. Гид — сотрудник предприятия или хозяин бизнеса, в этом случае вся прибыль остаётся в проекте.
Экскурсия в промзону, как организовать бизнес из ничего
Сегодня трудно удивить людей привычными достопримечательностями, океанские берега и пальмы уже остались в прошлом. Сейчас туристов интересуют всякие изыски, к которым можно отнести промышленный или социальный туризм.
- Объекты для проведения индустриальных турпоходов
- Как организовать экскурсионный тур в промзону, с чего начать
- Как организовать экскурсию на действующее предприятие
- Экскурсии на недействующие объекты
- Виды экскурсий, подробно о главном
- Сколько нужно денег для старта
- Сколько можно заработать
- Нужно ли разрешение для проведения индустриальных экскурсий
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса туристического агентства
- Как выбрать оборудование для проведения экскурсий в промзону
- Технология организации туристических маршрутов в промзону
В чем секрет популярности? Многие офисные сотрудники не представляют, как работают заводы, а некоторые стремятся посмотреть на производство. Причем, это модное направление, практически не имеющее конкуренции, которое является одним из немногих видов туристической деятельности для промзон или постиндустриальных центров.
Особую популярность индустриальные экскурсии приобрели в начале 2000-х годов, когда появилось множество «остановившихся» промышленных объектов, расформированных воинских частей. Сегодня все начало кардинально меняться: люди снова почувствовали стремление развиваться, путешествовать. Причем старт пришел оттуда, откуда многие не ждали, индустрию «разогрели» игры. «Метро 2033», культовая серия «Fallout 4» и вновь открытый «Сталкер» сделали главное, показали аудитории мрачную красоту постиндустриального мира.
Если вы из Челябинска, Магнитогорска или любого промышленного города, можно начинать работать над клиентской базой.
Составить интересный, а главное, необычный маршрут для индустриальной экскурсии, несложно. Любой город, особенно большой, кроме исторических достопримечательностей, музеев и памятников архитектуры имеет промышленные зоны. Особенно захватывающе выглядят старые, заброшенные объекты, нефтяные и угольные шахты или работающие на «полную» предприятия.
Объекты для проведения индустриальных турпоходов
Присмотритесь повнимательнее к своему городу, и вы увидите множество мест, которые вызовут интерес у гостей. Причем, это может быть столица или дальние, и практически забытые городки.
Примеры для проведения промышленных экскурсий в России:
- Хавринский недострой (Москва): объект находится в Москве и привлекает внимание любителей экстрима легендами и мифами. Сегодня руины обнесены забором и находятся под охраной. Попасть в заброшенное здание больницы можно только по специальному разрешению.
- Голубой кристалл (Москва): многоэтажка, которая возводилась в качестве учебно-делового центра. Объект может быть интересным для проведения экскурсий.
- Старый Невьянский завод (Свердловская область): объект металлургической промышленности. В настоящее время является одной из достопримечательностей для гостей региона.
- «Упавшие заводы» (Байкальск, Чапаевск, Асбест): экскурсии проводятся по местам предприятий, которые перестали существовать.
- Металлургия (Магнитогорск): регион тяжелого машиностроения, имеет множество объектов, которые вызывают интерес во всем мире.
Как организовать экскурсионный тур в промзону, с чего начать
Для организации такой экскурсии обязательно нужно разработать маршрут. Хорошо зная город, сделать это довольно легко. Просто нужно выделить несколько отправных точек для автотура и пешей экскурсии. После выполнения дорожной карты со списком маршрутов необходимо разместить ее на сайте.
Создание сайта. Важный пункт для любой туристической деятельности. Важный момент – сайт должен предлагать несколько туров с разными маршрутами.
Туры на территорию заводов и недействующих промышленных «достопримечательностей» существенно отличаются организационными вопросами. Это связано с удобством подъезда, возможностью провести некоторое количество времени непосредственно на месте и безопасностью туристов. В аварийных строениях старых цехов лучше не задерживаться и следовать маршруту.
Как организовать экскурсию на действующее предприятие
Необходимо запросить разрешение в заводоуправлении на возможные посещения предприятия группой туристов. Это связано с необходимостью получения пропуска. Вероятность успеха при этом не будет 100%, причем время экскурсии выбирает предприятие, как и ответственное лицо из штата его сотрудников.
При планировании экскурсии обязательно необходимо изучить историю развития завода, который является экскурсионным объектом. Ведущий группу должен разбираться в оборудовании и знать, что из себя представляет каждый объект, владеть точными сведениями и четко отвечать на вопросы.
Важным моментом является форма собственности объекта, если это государственная компания, вполне можно получить разрешение на проведение туров.
Экскурсии на недействующие объекты
Экскурсии могут назначаться на определенное число или проводиться в индивидуальном порядке, поэтому нужно назначить дату сбора для туристов.
Разработка плана мероприятия. Вести группу необходимо слажено. Внимание также следует уделять и расстановке людей, передвижению группы. Важно, чтобы все посетители смогли услышать рассказ экскурсовода, увидеть все интересные места и особенности объекта.
Виды экскурсий, подробно о главном
Существуют три вида экскурсий в промзону:
- Внешние: экскурсия проводится в городе и возле промышленного объекта. Данный вид относят к ознакомительным, так как он не позволяет увидеть работу промышленной компании изнутри. Такие экскурсии интересны гостям города, которые за короткий промежуток времени стремятся увидеть все достопримечательности региона.
- Внутренние: группа туристов имеет возможность не только осмотреть объекты издалека, но и окунуться в атмосферу компании. Стоить заметить, что посетить промзону можно только после предварительной договоренности с руководством компании. Также необходимо учесть возможное наличие пропускной системы на предприятии.
- Сталкерские: группе предлагается посетить заброшенные предприятия, заводы, фабрики, военные базы. В России сталкерские экскурсии проводятся также и по старым «вымершим» деревушкам.
Экскурсии в промзону – это лучший инструмент маркетинга определенной территории. Именно поэтому стоит рассмотреть такое направление не только частным предпринимателям, но и местным властям с целью привлечения инвесторов на определенный объект.
Сколько нужно денег для старта
Для организации деятельности потребуется вложить от 10 тысяч рублей. Опыт «бывалых» предпринимателей показывает, что индустриальный туризм не требует значительных затрат. Исключение составляют автотуры, нужна машина с полный приводом и средним уровнем комфорта в салоне. Затраты в этом случае составят от 700 тысяч рублей, в них включена и цена транспортного средства.
Труднее всего спланировать маршрут по «заброшкам». Под этим словом следует понимать не только предприятия, но и опустевшие деревни. Это идеальное место и для организации курсов выживания на местности. Понадобится полноценный кемпинг или палаточный лагерь, если планируется тур на несколько дней. В этом случае затраты превысят 1 миллион рублей.
Самый простой вариант городских экскурсий потребует не более чем 5 тысяч на старте деятельности. Низкие вложения должны компенсироваться организаторским талантом предпринимателя, так как абсолютно вся работа будет на нем.
Сколько можно заработать
Доходная часть бизнес проекта зависит от интенсивности работы предпринимателя, от его умения организовать людей, увлечь их интересным рассказом. Средние показатели доходности составляют 50 тыс. руб. в месяц. Для городских экскурсий он будет на порядок ниже, от 25 тысяч. Самыми доходными являются автотуры, заработок за комплексный тур на несколько дней может составить от 100 тысяч рублей.
Нужно ли разрешение для проведения индустриальных экскурсий
Посещение индустриальных мест туристической группой могут осуществляться без получения специальных разрешений. Бизнесмен должен иметь специальные разрешения на посещение закрытых объектов. Они выдаются органами местного самоуправления.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
При регистрации деятельности нужно указать код ОКВЭД класса 79 раздела N, который регулирует работу туристических агентств и иных компаний, предоставляющих услуги туристического направления. При заполнении документации можно выбрать неограниченное количество кодов. Обязательное требование законодательства – использование основного кода, согласно которому полученная прибыль составляет не менее 60% дохода.
Какие документы нужны для открытия
Как и иной вид деятельности, организацию туров следует легализировать. В качестве правовой формы можно избрать как индивидуальное предпринимательство, так и юридическое лицо. Форма собственности выбирается в зависимости от масштабности проекта. К примеру, для предоставления услуг местному населению идеально подойдет ИП. Но, если планируется выход на Общероссийский рынок, стоит сразу же зарегистрировать ООО.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса туристического агентства
Оптимальным выбором системы налогообложения для обеих форм собственности является УСН. Существует два вида данной системы:
- Уплата налога происходит исходя из полученного дохода. Ставка 6%.
- Уплата налога осуществляется с чистой прибыли по ставке 15%.
Второй метод уплаты обязательных платежей требует подтверждения затрат.
Как выбрать оборудование для проведения экскурсий в промзону
Организация туристических маршрутов по индустриальным местам может быть реализована практически без начального капитала, ведь данная направленность не требует покупки специального оборудования. Подав свое предложение профессиональному агентству, можно рассчитывать на решение вопросов по доставке гостей с их стороны. Для предоставления данного рода услуг может понадобиться приобретение собственного автобуса, но это уже иная концепция в бизнесе.
Технология организации туристических маршрутов в промзону
Технология организации туристических экскурсий на промышленные объекты выглядит следующим образом:
- поиск интересного промышленного предприятия или иного объекта индустриального строительства;
- изучение истории объекта;
- заключение договора на посещение;
- регистрация бизнеса;
- подача объявлений, сбор группы, проведение рекламы.
Начать туристический бизнес можно даже без опыта. Гид должен уметь интересно рассказывать об объекте, видеть его особенности и помогать группе насладиться продуктивным отдыхом.
Источник: vipidei.com
Бизнес идея — Проведение экскурсий по достопримечательностям города
Одним из самых удачных вариантов для начинающих бизнесменов является организация собственного дела в сфере туризма. На организации и проведениях экскурсий можно неплохо зарабатывать.
Перед тем как провести экскурсию.
Для начала вам совсем не обязательно открывать какую-нибудь крупную фирму, достаточно будет экскурсионного агентства на дому. Абсолютно в каждом городе имеются свои достопримечательности, о которых каждый может найти много разной информации. С помощью интернета проблем, связанных с составлением интересных мест, ни у кого не возникнет. Сразу же можно будет придумать несколько маршрутов, в которых будет предусмотрено посещение достопримечательностей города, к примеру, это могут быть развалины замка или различные музеи.
Экскурсия по городу должна быть интересной и неутомительной
Немаловажно в туристическом бизнесе – знать предмет экскурсий. Перед тем, как выбрать тот или иной объект необходимо найти о нем всю информацию. Важно будет знать историю появления, интересные факты, легенды об этом месте и так далее. Чем интересней будут ваши экскурсии, тем больше количество клиентов вы сможете привлечь.
Всю информации, которую вы найдете в интернете, следует сначала упорядочить, возможно, выписать самое главное и самое интересное, а потом уже выучить наизусть. Во время экскурсии туристы всегда задают множество вопросов, на которые вы должны будете заранее знать ответ. Экскурсоводу обязательно нужно уметь говорить перед большой аудиторией, не испытывая дискомфорт. Для экскурсий вы всегда можете нанять профессионального экскурсовода или же проводить их лично. Минус нанятого экскурсовода будет в том, что ему придется платить зарплату.
Сразу после того, как у вас будут составлены маршруты и готова информация, возникнут проблемы юридического характера. Для начала вам нужно знать, необходимо ли вам лицензировать свою деятельность. Далее стоит разрешить все проблемы с налоговой инспекцией. Для разрешений всех ваших юридических проблем, связанных с открытием своего бизнеса, вы можете нанять специалистов, которые будут оказывать услуги по сопровождению бухгалтерии вашей фирмы. Плюс найма специалистов в том, что они объяснят вам наилучший способ регистрации нового бизнеса и варианты систем налогообложений.
Кроме всего вышеперечисленного необходимо будет арендовать помещение для офиса. Вашим клиентам будет удобней договариваться о проведении экскурсии не только по телефону, но и при личной встрече в офисе, многие из них захотят лично ознакомиться с вашими предложениями.
Реклама экскурсий — обязательный пункт Вашего бизнеса
Так же, обязательным пунктом в развитии вашего бизнеса будет являться реклама, которую необходимо размещать везде, где вы только сможете. Очень хорошим пиаром для вашей компании будут являться визитки и раздача листовок, реклама в различных журналах, газетах и на сайтах — чем больше, тем лучше. Если вы сумеете удовлетворить требования ваших первых экскурсантов, значит, вы все хорошо организовали и можете смело продолжать работу в данной сфере. Первые ваши клиенты, которым понравятся экскурсии, сразу же будут рекомендовать их своим родственникам и друзьям.
Сама идея туристического бизнеса вовсе не требует от вас больших вложений. Самое главное – это качественная организация экскурсий и довольные клиенты. Если вы сможете привлечь людей и грамотно все организовать, то ваш бизнес в очень скором времени станет прибыльным делом.
Источник: ideagram.ru