По моей оценке, совладельцы более половины бизнесов недовольны партнерством. Это пугающий показатель. Есть большие шансы потерпеть поражение во взаимоотношениях с компаньоном, а не получить от этого выгоду. В статье расскажу, как избежать этого, распределяя доли в бизнесе методом вестинга.
3715 просмотров
Объясню причину разочарования в партнерстве
Начиная бизнес с партнером, вы находитесь в точке 0. У вас есть представление о том, какие проблемы и вызовы будут впереди и как с ними справляться. По окончании некоторого периода вы оказываетесь в следующей точке — номер 1 — и видите другие вызовы и сложности. То, что вам казалось ценным в точке 0, уже не является ценным в точке 1. Приоритеты начинают меняться или смещаться.
Часто бывает, что партнер начинает «буксовать». Он не хочет работать по другой схеме и решать другие задачи. Его интересует просто получение дохода от своей доли. Как найти выход из такой ситуации? Используйте модель вестинга!
Что такое модель вестинга?
Это договоренность с партнером о вызревании долей. Допустим, вы решили делить прибыль 50 на 50. С уверенностью могу сказать, что это адское соотношение — никогда так не делайте. Но, чтобы упростить модель, предположим, что вы пошли на это и решили, что доли будут вызревать, например, 3 года — 6 спринтов по полгода.
Через 6 месяцев встречаетесь с партнером и видите, что сделано все запланированное, поэтому договариваетесь о дальнейшем вызревании долей. Все очень просто: через 6 месяцев вызревает 1/6 доли от его 50% в бизнесе, через год — 1/3 доли и так далее.
Эта модель потрясающая, я ее применял, она хорошо работает и дает правильные результаты:
- Заставляет вас каждые полгода задаваться вопросом: «А что сегодня ценно? Продолжаем или нет?»
- Если партнер со временем планирует заняться чем-то другим, более перспективным, с его точки зрения, что делать вам? Очевидно, что прибыль несправедливо делить поровну, потому что вы работаете, а он нет. Модель вестинга позволяет все эти нюансы регулировать, так как на старте ваш партнер не будет обладать долей в 50%. К этому проценту вы придете постепенно, по истечении установленного срока вызревания долей. Если партнер решит покинуть бизнес раньше, потеряет свою долю.
Таким образом, вам придется периодически корректировать условия сотрудничества, что на самом деле здорово. Это позволяет длинный путь проходить бесконфликтно, сильно оздоровляет отношения между партнерами. Попробуйте это сделать, и, возможно, вам это поможет. По крайней мере, эта схема хорошо работает у меня и у нескольких моих клиентов.
Александр Высоцкий для портала Info.Finance
7 комментариев
Написать комментарий.
Что такое вызревание долей? И если пришли согласию, что доля вызрела, как происходит процесс изменения долей – на словах, юридически, с внесением изменений в устав предприятия? Разъясните, пожалуйста.
Развернуть ветку
+ Согласен, хотелось бы подробностей.
Какой партнер решит, что он плохо работает, а значит он должен отдать часть своей доли? Конечно никакой.
Вероятно, единственной причиной уменьшения доли одного из участников это официальное увольнение одного из них из ООО. Сам механизм, процент доли и срок должны быть прописаны в документах ООО, включая опционный договор.
Например, через год уволился, получил только 25% от своей доли, остальные 75% распределили между другими участниками. Но, тут наверное нужно ещё и должностные инструкции так прописать, чтоб уж конкретно было понятно, что тебя и уволить могут (через суд) — тот же не выход на работу.
Если юристы есть, поясните.)
Развернуть ветку
Вот тут рассказывают, про это в ключе Инвестор-Стартапер: https://youtu.be/zYdup9ER37c?t=546
В российском законодательстве нет, такого понятия, как Вестинг.
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Идея с корректировками условий сотрудничества очень интересна, на самом деле, спасибо.
Развернуть ветку
Все это красиво и логично.
1 вопрос:
допустим 2 основателя и доли по 50% с вестингом в 5 лет,
тоесть по 10% в год.
Тоесть в 1й год у обоих основателей по10%, итого 20% на двоих.
Внимание вопрос: где «хранятся» оставшиеся 80% ??
Развернуть ветку
На мой взгляд чтобы эта модель работала нужна влиятельная третья сторона, например инвестор(ы), которая будет играть роль арбитра (третейского судьи).
Распределение долей должно вестись через акции — тогда не будет и вопросов с изменением их соотношения. Ну а структура активов должна это юридически позволять.
Именно так обстоят дела в оригинальном контексте — внечурном бизнесе в США, откуда это и было взято. Там этот механизм чётко отработан и юридически и практически.
Просто так в первом попавшемся ООО (тем более — ИП) работать это не будет. Разве только вы по понятиям договоритесь. Но много ли будут стоить такие договорённости года через 2-3, когда нужно будет делить деньги? И сможете ли решить сами без третье стороны?
Источник: vc.ru
Паушальное распределение: что это такое и как оно влияет на бизнес?
Организация работы и распределение обязанностей между сотрудниками – это важные аспекты любого бизнеса. Особенно важно указать каждому сотруднику его обязанности, чтобы избежать дублирования функций и оптимизировать работу всей команды. Вместе с тем, детальная инструкция может повлечь за собой перегрузку работы у одних сотрудников и вентиляцию их коллег. Один из способов решения этой проблемы – использование паушального распределения.
Кратко говоря, паушальное распределение – это метод распределения обязанностей, когда каждому сотруднику назначаются свои задачи, но без предоставления детальных инструкций. Сотрудник самостоятельно определяет, как ему выполнять свои задачи, исходя из своих знаний и опыта, а также объективных условий работы.
Идея паушального распределения заключается в том, чтобы дать сотрудникам больше свободы в выборе методов решения задач и приносить наибольшую пользу компании. Этот метод позволяет сотрудникам расширять свои профессиональные навыки и искать новые подходы к работе, что в конечном итоге повышает эффективность работы всей команды.
Паушальное распределение: что это такое и как его правильно применять?
Определение паушального распределения
Паушальное распределение – это метод распределения затрат между разными видами деятельности. В отличие от прямого распределения, паушальное распределение производит распределение затрат на основании основного фактора затрат на производство.
При использовании паушального распределения все затраты, относящиеся к разным работам или процессам, привязываются к конечной стоимости, которая определяется самым значимым фактором затрат. Определение самого значимого фактора затрат является важной частью процесса паушального распределения.
Применение паушального распределения
Паушальное распределение может быть полезно в случаях, когда прямое распределение не представляется возможным, например, когда конечный продукт состоит из множества видов работы. Этот метод может быть использован для определения стоимости строительства здания, когда необходимо учесть множество видов ремонтных работ или использования общественных мест в одном здании.
При применении паушального распределения необходимо аккуратно определить основной фактор затрат, чтобы получить наиболее точные результаты. Некоторые затраты могут оказаться вне зависимости от основного фактора, и их нужно учитывать отдельно.
Преимущества и недостатки паушального распределения
- Преимущества:
- Простота расчетов;
- Снижение затрат на учет и управление финансами;
- Удобство при повторном использовании (для типовых работ).
- Менее точный результат, чем при прямом распределении;
- Распределение затрат только на основе одного фактора, что может не отражать все аспекты производства;
- Необходимость аккуратного выбора основного фактора затрат.
Паушальное распределение – это метод распределения затрат, который может использоваться в различных областях деятельности. Этот метод прост в использовании, но может не давать самого точного результата в сравнении с прямым распределением. Необходимость аккуратного выбора фактора затрат и учета всех дополнительных затрат является ключевыми аспектами правильного применения паушального распределения для достижения наилучших результатов.
Паушальное распределение: что это такое?
Паушальное распределение — это метод расчета оплаты и ресурсов, при котором стоимость услуг или товаров делится поровну между всеми потребителями.
В отличие от других методов расчета, таких как оплата за ресурс, персональная оплата или оплата по времени работы, паушальное распределение позволяет распределять стоимость услуг между несколькими клиентами, что делает его более удобным и экономически эффективным.
Паушальное распределение используется в различных отраслях, в том числе в информационных технологиях, медицине и транспорте.
Принципы работы паушального распределения
При использовании паушального распределения, основным принципом является расчет стоимости работ на основе единой суммы, которая была заранее определена на весь проект целиком. Таким образом, все затраты на проект распределяются между его участниками пропорционально их вкладу в общую сумму.
Выравнивание затрат при помощи паушального распределения происходит за счет того, что каждый участник проекта получает такую же фиксированную оплату за свой труд, не зависимо от количества выполненных им задач. Это создает стимул для более быстрого и качественного выполнения работ.
Важным принципом паушального распределения является возможность расчетов заранее. Заказчик проекта заранее знает общую стоимость проекта, участники — свою фиксированную оплату, что позволяет сохранять прозрачность и предсказуемость в рамках проекта.
- Преимущества принципа паушального распределения:
- Более простой расчет затрат и общей стоимости проекта;
- Стимулирование более эффективной работы участников;
- Предсказуемость и управляемость затратами на проект.
Применение паушального распределения в бизнесе
Бизнес-сфера является одним из основных применений концепции паушального распределения. Она позволяет бизнесу упростить процесс оплаты работникам и облегчить бухгалтерские расчеты. Кроме того, паушальное распределение помогает создать четкие и прозрачные условия оплаты труда, что в свою очередь повышает уровень доверия и мотивацию сотрудников.
При использовании паушального распределения в бизнесе необходимо учитывать особенности каждой отрасли и видов деятельности, чтобы определить наиболее эффективный способ его применения. Например, в сфере IT-технологий паушальное распределение может быть использовано для оплаты услуг фрилансеров, тогда как в производственных компаниях основной метод оплаты труда — почасовая оплата.
Также паушальное распределение может использоваться в качестве формы оплаты контрагентов по договорам на выполнение работ или оказание услуг. Это может быть более привлекательным вариантом, чем почасовая оплата или оплата по МРОТ, так как оно позволяет учитывать условия договора и требуемый объем работы.
В целом, паушальное распределение — это инструмент, который может быть эффективно использован в бизнесе, как для оплаты работников, так и контрагентов. Однако его применение должно быть тщательно продумано и адаптировано к конкретным условиям и потребностям организации.
Основные проблемы и ошибки при использовании паушального распределения
1. Неправильный выбор коэффициента
Одной из наиболее распространенных ошибок при использовании паушального распределения является неправильный выбор коэффициента. Если он выбран недостаточно точно или слишком высоко, то в результате могут возникнуть проблемы с бюджетированием или недостаточностью ресурсов для выполнения задач.
2. Некорректный расчет расходов
Еще одной распространенной проблемой является некорректный расчет расходов. Если в процессе планирования не учитываются все необходимые расходы, то в конечном итоге возможны непредвиденные издержки.
3. Недостаточно гибкий подход
Паушальное распределение может быть применено только в тех случаях, когда проект не предполагает значительных изменений в процессе выполнения. В противном случае, может возникнуть необходимость в изменении коэффициентов распределения, что приведет к дополнительным издержкам.
4. Неправильное использование структуры проекта
Еще одной распространенной ошибкой является неправильное использование структуры проекта при использовании паушального распределения. Если детализация задач и отчетность не соответствуют специфике проекта, то возможны значительные задержки в его выполнении.
5. Нарушение сроков выполнения задач
Наконец, важно учитывать, что при использовании паушального распределения может возникнуть проблема нарушения сроков выполнения задач. Если не предусмотрены механизмы контроля и мониторинга, то необходимые корректировки могут быть сделаны слишком поздно, что приведет к задержкам в выполнении проекта.
Вопрос-ответ
Что такое паушальное распределение?
Паушальное распределение — это способ распределения затрат или доходов между участниками проекта, когда сумма затрат или доходов делится на равные части. То есть каждый участник получает одинаковый пай.
Когда нужно использовать паушальное распределение?
Паушальное распределение применяется в проектах, где сложно или невозможно точно определить вклад каждого участника в достижение общей цели. Также это может быть выгодно, если участники обладают равными навыками и возможностями, но различаются по времени, затраченному на проект.
Как распределяются затраты при паушальном распределении?
Затраты распределяются между участниками проекта на равных долях. То есть если общие затраты составляют 100 тысяч рублей, а участников проекта четверо, то каждому будет начислено по 25 тысяч рублей.
Какие преимущества имеет паушальное распределение затрат?
Паушальное распределение затрат упрощает расчеты и уменьшает вероятность конфликтов между участниками проекта. Также это может стимулировать участников проекта работать более эффективно, чтобы достичь общей цели, не беспокоясь о том, сколько именно затратил каждый.
Можно ли использовать паушальное распределение в бизнесе?
Да, паушальное распределение может быть использовано в бизнесе для распределения доходов. Например, для распределения прибыли между учредителями компании на равных долях. Однако, следует учитывать, что в бизнесе часто не все участники делают одинаковый вклад в успех компании, поэтому паушальное распределение может быть не справедливым для всех.
Как правильно применять паушальное распределение в проекте?
Перед применением паушального распределения следует провести анализ проекта и убедиться, что это самый эффективный способ распределения затрат. Также нужно убедиться, что все участники проекта будут работать с одинаковой интенсивностью и понимают, что получат равную долю затрат. Перед началом проекта следует заключить договор, в котором будет оговорено паушальное распределение затрат и условия его изменения, если это потребуется.
Источник: psk-group.su
Как делить деньги в бизнесе на примере консалтинга
Как делить деньги в бизнесе. Модели распределения прибыли на практике. Плюсы и минусы.
Вопрос финансов важен всегда, если бизнес ведется партнерами тем более важно учитывать вклад всех и распределять прибыль справедливо. Поэтому выбранная система распределения прибыли — это модель функционирования партнерства, во многом определяющая эффективность и скорость развития бизнеса.
Модели распределения прибыли на практике
Какие есть варианты в консалтинге:
- получил то, что заработал;
- все поровну или определенный процент при входе;
- более сложные формулы, включающие все промежуточные варианты между первыми двумя системами.
У каждой системы есть свои плюсы и минусы, которые определяют отличительные черты партнерства, напрямую влияют на работу бизнеса.
Первая система и ее вариации
Это наиболее распространенная система в России. Суть в том, что каждый получает столько, сколько заработал за определенный период за вычетом расходов на общие нужды.
Вариации системы, в основном, определяются тем, как считать эти общие расходы на общие нужды. Какие подходы применяются на практике:
- прибыль, принесенная каждым партнером просто делится пополам, половина идет в общий котел, половину партнер оставляет себе;
- общие расходы считаются отдельно и распределяются между партнерами поровну, всю остальную часть выручки за определенный период каждый оставляет себе;
- общие расходы определяются по системе взносов, которые считаются по рабочим местам, площади помещения или иным физическим показателям;
- каждый партнер ведет свой бюджет, и отчисляет свой процент на общефирменные нужды. Это наиболее продвинутый вариант.
Плюсами этой системы является простота, прозрачность, справедливость распределения прибыли, оперативность получения денег.
Минусы тоже вполне очевидны при длительной работе:
- такая фирма слабо интегрирована, в ней есть внутренняя конкуренция, она ориентирована на получение быстрой прибыли, не нацелена на развитие сотрудничества в виде обучения кадров, совершенствования внутреннего управления;
- зарабатывающие меньше партнеры могут ее тормозить, они не заинтересованы в увеличении общих расходов, которые уменьшают их итак небольшую прибыль. В результате развитие фирмы зависит от этих слабых игроков;
- сильные партнеры быстро выходят на высокие показатели заработков и утрачивают интерес к такому сотрудничеству, они могут посчитать, что слишком много отдают «в общий котел».
Такое партнерство быстро развивается, но только до определенного уровня, затем оно обычно распадается.
Вторая система
Распределение прибыли поровну — это ее крайний вариант. Чаще встречается другой, который распространен в западных странах, где частный бизнес в сфере услуг существует гораздо дольше, чем в России. Второй вариант — это получение права на определенный процент, долю доходов при заключении соглашения о партнерстве или при переходе в статус партнера (из наемных работников, например, с поста директора или менеджера).
Доля от доходов увеличивается по мере участия в партнерстве, а к моменту, когда она перестает расти, становится достаточно значительной, чтобы удерживать от центробежных тенденций.
Плюсы такой системы: сильная интеграция, партнеры «прикипают» к общей фирме, они заинтересованы в постоянном доходе, формировании клиентской базы с различными взаимодействиями, в возникновении нематериальных активов в виде репутации и т.д. В такой фирме возможно развитие наставничества, взаимовыручки, обмена опытом, ведь все это «работает» на общие доходы, долю от которых получит каждый.
Минус состоит в том, что такая фирма растет медленно и система может замыкаться на себе, партнерам «с улицы» в нее попасть трудно.
«Сложные» формулы
Тут возможно различное творчество партнеров, которое устроит всех, главное, чтобы система была более-менее проверяемой, тогда она будет более жизнеспособной. Например, есть вариант, когда прибыль каждого партнера складывается из трех частей за квартал:
- гарантированный минимальный доход вне зависимости от успешности работы, который определяется общим доходом (например, половина от общей прибыли делится на количество партнеров);
- доля от текущей прибыли за квартал, которая определяется как соотношение от вклада этого партнера в общую прибыль к сумме всей прибыли;
- доля от прибыли за более продолжительный период (три года или пять лет, например), рассчитываемая аналогично.
При этом может учитываться не только денежный вклад в виде гонорара от проекта, но и время работы над проектом, например, в виде почасовой ставки. В этом случае будет учитываться труд всех партнеров, а не только тех, кто оказывает услугу в конечном итоге.
Это, конечно, более сложная система, но она гарантирует определенную степень мобильности и учет вклада каждого партнера даже при разработке длительных, затратных по времени и ресурсам проектов.
Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю спосо бы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.
В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.
Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!
Звоните или пишите прямо сейчас!
Юридическая фирма «Ветров и партнеры»
больше, чем просто юридические услуги
Источник: vitvet.com
