Разработка бизнес идеи кейс

Безусловно, каждая гениальная идея начинается с неожиданной мысли в голове. Вы можете смотреть в окно, разговаривать с коллегами, перестраиваться на дороге, но потом…

Раз! И вы зависли. Не разговариваете, не двигаетесь, не дышите — только бы не спугнуть именно эту гениальную мысль.

Вы достаете телефон и записываете ее с бешеной скоростью – чтобы не упустить ни малейшей детали. И после того как вы ее записали, мысль превращается в идею.

Первый этап: «Крепкий фундамент»

Прежде чем ловить мысли, нужно определиться с направлением их полета. Другими словами, – иметь фундамент для размышлений. В первую очередь этим занимаются наши отделы маркетинга и PR.

• Проводим общий маркетинговый анализ;
• изучаем рынок и ЦА;
• изучаем конкурентов;
• расставляем акценты.

Затем начинается битва за креатив.

Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте

Второй этап: «Кто тут гений креативной мысли?»

Во время поиска креативной концепции весь окружающий мир приобретает неожиданные краски: ты начинаешь иначе воспринимать ежедневную рутину, по-другому слушаешь людей, потому что не знаешь, что станет источником вдохновения.

3 Бизнес идеи с минимальными вложениями. Реальные кейсы

Фото: архив автора

Оба офиса нашего агентства день и ночь штурмуют креативные замки. Здесь работают все: сотрудники, компьютеры, столы, карандаши. Однажды, например, самую интересную и нестандартную идею выдал… Наш главный бухгалтер! Рабочее время длится 24/7, с понедельника по пятницу разрываются рабочие чаты. Мы записываем каждую мысль или слово.

Как мы храним информацию и куда записываем первые наработки?

1. Мы создаем задачи по проекту в task-менеджере Asana, где удобно контролировать весь процесс работы, делегировать задачи, вносить комментарии и правки.
2. Вся информация и файлы хранятся на облачном сервисе Dropbox. У каждого сотрудника есть доступ к необходимым материалам – это значительно ускоряет процесс работы.

Наш основной принцип: «Не повторяться. Не заимствовать». Это та заповедь, которую можно и нужно проповедовать.

Третий этап: «Креативный штурм»

Представьте себе стандарт проведения креативного штурма. Представили? А теперь забудьте его навсегда, потому что на деле все происходит совсем по-другому.

Каждый следующий штурм означает новые способы его проведения. Но самые важные моменты остаются неизменными:

1. мы записываем каждую идею, предложение, слово. Заранее выбираем ответственного, который ведет протокол штурма;
2. ведем запись везде: в блокноте/на салфетке или в компьютере/на телефоне. Хочется сказать, что даже на бересте с пергаментом, но это неточно;
3. перечитываем, корректируем, сортируем материал;
4. выбор. Иногда мы отбираем идеи путем тайного голосования. Все сотрудники смотрят друг на друга с осторожностью, ведь никто не знает, какие мысли в голове у коллег. Этот способ, во-первых, действительно эффективный, а во-вторых, – интересный. Где интерес, там и крутые идеи.

Четвертый этап: «Жизнь после креативного штурма»

Придумать идею – недостаточно. После креатива мы начинаем воплощать ее в жизнь – занимаемся визуализацией.

Бизнес идеи. Практический совет! | Где взять идею для бизнеса? Успешные кейсы

Как это происходит?

1. Мы выбираем направление дальнейшего движения.
2. Определяем настроение, эмоции и форму.
3. Подбираем референсы, создаем скетчи или графические материалы.
4. Прогоняем шорт-лист по второму кругу с единственной целью: предложить целевой аудитории влюбиться и прожить эту историю вместе с брендом.
5. Составляем ТЗ дизайн-отделу для подготовки презентации для клиента.

Как мы прогоняем шорт-лист?

Зачастую мы придерживаемся игрового формата –любим тайное голосование. Но на этом работа не заканчивается – необходимо подготовить финальную идею для презентации клиенту.

Какой она должна быть?

• Полностью соответствовать концепции и требованиям бренда,
• быть ориентированной на целевую аудиторию,
• быть уникальной,
• способствовать удовлетворению действующих потребностей бренда (повышение охвата или увеличение продаж).

Между полученным заданием и предложенной идеей жизненно необходимо найти точку равновесия, идеальный баланс. Только таким путем рекламная кампания становится по-настоящему успешной.

Пятый этап: «Дорогой клиент, послушай меня»

Идея сформулирована. Как грамотно подать ее клиенту? Механика презентации очень важна, ведь мы должны доказать свой профессионализм и грамотно представить концепцию.

1. Мы обязательно предоставляем клиенту несколько совершенно разных вариантов развития рекламной кампании.
2. Тщательно описываем и визуализируем каждый из них.
3. Прогнозируем успешность, учитываем динамику.
4. Создаем презентации с подробным разбором концепции проекта, с референсами или первыми наработками.
5. Вносим финальные правки/коррективы.
6. Счастливые и уверенные в себе, идем защищать концепцию перед клиентом.

Впечатленный клиент – довольное агентство

Как происходит защита проекта?

Есть два варианта развития событий – представление проекта клиенту в рамках заказного проекта или тендер. В обоих случаях мы прорабатываем концепт, проводим аналитику и собираем презентацию. Однако каждый тендер, в котором мы участвуем, вызывает особые эмоции и прилив азарта.

«Берем этот тендер»

Итак, мы получили предложение об участии в тендере. Какие наши дальнейшие действия?

1. Мы изучаем задачу, KPI, рынок и ЦА бренда.
2. Составляем список дополнительных вопросов для клиента.
3. Когда появляется полное понимание того, что от нас требуется, мы переходим в фазу создания креативных идей.
4. Проводим креативный штурм.
5. Обрабатываем идеи, отсеиваем лишнее, дорабатываем концепции.
6. Создаем презентации для защиты проекта.
7. Составляем сметы.

Правильное написание и оформление кейсов? Польза кейса для бизнеса

Эта книга для тех, кто ищет клиентов в интернете. Она поможет маркетологам, копирайтерам, SMM-специалистам, руководителям и предпринимателям увлекательно описывать кейсы, заинтересовывать новых клиентов и демонстрировать экспертность компании.

Что такое бизнес-кейс в маркетинге? Какая польза кейса для бизнеса? Как написать кейс в интернет-маркетинге? Как правильно оформлять кейс? Контент- и бренд-маркетинг является продуктивным инструментом для презентации компании в широких кругах. Блоги на пятом месте среди источников с высоким коэффициентом доверия.

Статьи и кейсы дают возможность почувствовать близость с компанией и «попробовать кухню изнутри». 82% будущих клиентов с удовольствием читают релевантную информацию от компании. 84% читателей, после прочтения блога, приобретают продукт или услугу компании.

Что такое кейсы в контент-маркетинге?

Кейсы в маркетинге — детальное описание проблемы и способов решения в бизнесе. Кейсы привлекают внимание аудитории благодаря доступу к внутренней жизни компании. Ознакомиться с кейсами компании Exiterra.com Digital Agency можно в разделе “Клиенты и кейсы”.На графике показано, что кейсы являются пятыми по популярности в контент-маркетинге. Кейсы — описание уже проделанной работы, которое отвечает на следующие вопросы: какая возникла проблема и способы её решения, участники процесса, как выбрали работающий способ, принципы и процессы, конечный результат. В маркетинге кейсы используются как инструмент, нацеленный на формирование лояльного отношения к бренду у аудитории. Но, чтобы добиться желаемого результата, должны быть использованы корректные данные и примеры с цифрами, сроками исполнения, трудозатратами для обрисования общей картины. Если кейс написан простым языком о сложном процессе с объяснением цели и выгоды для клиента в результате, то в добавок к примеру работы, читатель сможет оценить профессионализм компании. Большинство маркетологов признают результативность кейсов, отмечая рост последующих продаж в сегменте В2В. Примеры работ из списка ниже являются наиболее привлекательными для клиентов:

• маркетинг;
• строительство;
• консалтинговые услуги;
• создание и продвижение бизнеса;
• раскрутка онлайн-сервисов;
• тренинги, обучающие курсы и т.д.

Если есть наглядное доказательства результата «до и после», цифры, графики и так далее, то кейс станет способом показать и рассказать о проделанной работе в формате текста или видео.

Почему кейсы необходимы в маркетинге?

Считается, что кейс был впервые использован в Гарвардской школе бизнеса еще в 20 веке для совместного представления теории и практики дидактическим методом. Такая подача информации построена на анализе и решении проблемы, обеспечивая тем самым компанию следующими выгодами:

• Компания, представляющая кейс не только демонстрирует успех, но и доказывает его неоспоримость, делясь инструментами, подходами и гипотезами.
• Опыт, которым делится компания, несравним с опытом, который она получает при написании кейса. Ведь это исследовательская работа с углубленным изучением и анализом информации.
• Кейс привлекает к себе много внимания, так как образовательный контент — кит интернет-маркетинга. Он способен увеличить трафик не только на сайте компании, публикующей его, но и на сайте клиента.
• Кейс, как часть сторителлинга, формирует лояльность к компании и удерживает аудиторию.

Кейс легче писать, чем можно подумать, ведь у вас уже есть информация на руках, надо только проанализировать и записать.

Эффективность бизнес-кейса для компании

Разница в количестве просмотров кейса превышает обыкновенную статью в два раза. Кейсы привлекают, помимо рядовых читателей, специалистов в области маркетинга, возможных клиентов и даже конкурентов.

Кейсы увеличивают время просмотра страницы и другие поведенческие метрики, тем самым делая сайт привлекательнее для поисковых систем. Заинтересованные читатели также охотнее просматривают и другие страницы, обсуждают публикацию не только в рамках интернета. Тем самым знакомя людей с компанией заочно. Аудитория становится лояльнее.

Показывая товар и работу, стимулируются продажи и увеличивается число сделок. Клиенты могут самостоятельно оценить экспертность компании и сформировывать конкретные ожидания. Один кейс приводит к другим за счет увеличения числа проектов.

Как написать кейсы: структура и оформление кейса

По сути, кейсы — это примеры работ и в каждой отрасли они будут выглядеть по-разному. Не может быть два одинаковых кейса.

Структура кейса

Следуя данному плану и отвечая на вопросы, можно написать структурированный кейс, где одно вытекает из другого.

Вопросы, на которые следует ответить перед написанием кейса:

• Кто заказчик и что за компания.
• Какая миссия проекта и кому он нужен.
• Как все работало раньше и что не устраивало клиента.
• Было ли что-то исключительное в задаче.
• Есть ли ограничения по проекту — деньги, время, персонал, законы.
• Следовали стандартному плану или разрабатывалось оригинальное решение.
• Команда, которая работала над проектом.
• Какие трудности ожидались и какие случились.
• Насколько заказчик был включен в проект.
• Какие инструменты привлекались? Какие из них собственные наработки и что позаимствовали.
• Что сложного или лёгкого было в проекте.
• Как выглядит результат и его профессиональная оценка.
• Оценка качества работы от заказчика.
• Статус проекта: в разработке, запущен или выполнен.
• Что изменилось после совместной работы.
• Какие последствия произошли бы без сотрудничества.
• Какие могли быть негативные последствия.
• Конченая стоимость, затраты по времени работы.
• Что можно было бы изменить в процессе работы, оглядываясь назад.
• Как можно использовать результаты работы.

Вероятность того, что после ответа на вопросы, захочется поменять последовательность текста присутствует и, если текст от этого выглядит органичнее, не стоит себя ограничивать.

В первую очередь кейс — это своеобразная история успеха и рассказывать её стоит подобающе, а не как презентацию.

Возможному клиенту будет лень разбираться в графиках и диаграммах, не стоит заваливать ими текст — преподнесите информацию «на блюдечке».

Некоторые маркетологи предлагают взять за основу при написании кейса миф или фильм, чтобы донести информацию по максимуму доступно, заставить читателя чувствовать — ассоциируйте себя с успехом.

Читатель должен верить и сопереживать, чтобы в конце концов у него не осталось сомнений, что с вами он достигнет такого же успеха.

Если в кейсе описывается негативный опыт, то нельзя обращаться к читателю. Надо открыто писать о неудаче, признавать ошибки, заявляя, что теперь у вас есть опыт и решение этой проблемы — такого больше не повториться.

Распишите область обязанностей каждого члена команды, вставляйте отзывы с прямой речью, выделяя их в тексте.

Помните, что эмоции мешают рациональному принятию решения. Поэтому, при написании кейса старайтесь быть объективным, излишняя эмоциональность в тексте отталкивает читателя. Читатель в любом случае почувствует правдивость или шероховатость в повествовании.

Оформление кейса в маркетинге

В тексте как следует сработают фотографии с процесса и скриншоты в качестве подкрепления доводов. Например, фото со встреч с клиентом, мозговых штурмов и так далее. Однако, фотографии без объяснения не помогут. Читатель пропустит это, как рядовую абстрактную картинку.

Использование инфографики в кейсе:

Источник: exiterra.com

Зарабатываем на услугах населению: 10 бизнес-идей для старта

Многие думают, что для открытия своего бизнеса нужны большие деньги, связи, особые знания и опыт. На самом деле нужна хорошая идея. Можно продавать карамельные яблоки, сдавать в аренду старую дачу, шить на заказ эксклюзивные костюмы, чистить ковры и торговать деревенским молоком. Главное – дать людям то, что они хотят получить. И тогда ваша идея превратится в ваш бизнес.

В современных экономических условиях многие оказались перед выбором: как найти свое место в изменяющейся реальности, как материально обеспечить себя и своих близких? Просто надо помнить, что жизнь продолжается, что люди не перестанут есть, пить, растить детей и развлекаться. Человеческие потребности постоянно требуют удовлетворения.

Реализация бизнес-идеи в сфере услуг населению – разумное решение по нескольким причинам: всегда можно найти услугу, которая будет востребована; затраты на открытие дела невелики или совсем отсутствуют; можно строить бизнес на имеющихся знаниях и опыте или овладеть недостающими навыками. Формат данной статьи не предусматривает подробного экономического расчета и анализа каждой представленной идеи. Акцент будет сделан на том, почему именно данное направление актуально, реализуемо и перспективно сегодня.

Выбор есть всегда, даже если кажется, что его нет…

Трудно найти что-то абсолютно новое, чего еще нет на потребительском рынке. Все ниши заняты, конкуренция высокая, а покупательская способность падает. Но если чуть-чуть подумать, внимательно посмотреть вокруг, то можно найти варианты для собственного малого бизнеса. Рассмотрим 10 бизнес-идей для старта в сфере услуг населению. Особенность их в том, что они мало распространены, требуют минимальных финансовых вложений и имеют перспективы развития.

СМС-информирование о посещении ребенком школы

С помощью специального оборудования и карт доступа осуществляется контроль посещения ребенком школы

«Сухой туман» + аромамаркетинг

Уничтожение посторонних запахов в автомобилях, офисах и квартирах специальным безопасным составом, подборка бизнес-ароматов для помещений

Сдача в аренду дачи

Поиск, подготовка и сдача в аренду дач на выходные, праздники или летний отдых

Торговля деревенскими продуктами

Продажа, доставка на дом продуктов местных садоводов и огородников

Уличная торговля карамельными яблоками

Продажа полезного и оригинально десерта в развлекательных центрах

Открытие специализированного салона красоты для детей

Изготовление, продажа, аренда костюмов и артефактов героев популярных фильмов для детей и взрослых, в том числе для косплееров

Сказки на заказ

Сочинение сказок и забавных историй о детях по индивидуальному заказу родителей

Чистка мебели и ковров на дому

Профессиональная чистка мягкой мебели и ковровых покрытий с выездом на дом

Печать на цветах

Печать на цветах поздравительных текстов и изображений, изготовление оригинальных букетов

Примечание: для организации бизнеса в сфере услуг необходимо оформить отношения с ИФНС. Учитывая характер бизнеса B2C, удобнее зарегистрировать ИП с налоговым режимом в форме УСН.

СМС-информирование о посещении ребенком школы

Контроль доступа – обеспечение безопасности

Бизнес требует небольших затрат на входе, прост с технической точки зрения организации процесса. Так как услуга удовлетворяет одну из базовых человеческих потребностей (безопасность) и недорого стоит для абонента, целевая аудитория обширна. Это родители учеников младшей и средней школы.

Используется простая пропускная система, состоящая из устройства для считывания карт, ПО на отправку СМС, проксимити карт. Необходимо заключить договор со школой на безвозмездное пользование оборудованием, выдать школьникам карты, обеспечить доставку смс родителям в оперативном режиме. Можно организовать пропускной режим с турникетами. Это потребует больших вложений.

Абонентская плата невысокая (например, 100 рублей), поэтому большинство родителей будет не против такой услуги. Для школы услуга бесплатна, поэтому договориться с директором труда не составит. Учитывая количество школ, бизнес может стать высокодоходным.

«Сухой туман» + аромамаркетинг

Правильный запах – один из секретов маркетинга

«Сухой туман» применяется в основном в автобизнесе. Этим способом обрабатывают автомобили для устранения неприятных запахов. «Сухим туманом» можно очищать воздух в любых помещениях: квартирах, офисах, кафе, магазинах, спортзалах, на производствах.

При грамотной рекламе спрос будет высоким, так как «сухой туман» не маскирует, а ликвидирует запахи: старой квартиры, ремонта, новой мебели, кухни, табака, пота в спортзалах, химии, гари после пожара. Понадобится электроген и расходные материалы. Прибор мобильный, легок в использовании. Достаточно просто овладеть навыками эксплуатации.

Состав, который применяется при обработке помещений, не токсичен и безопасен. Обработка не требует дополнительных мероприятий. Со временем в перечень услуг можно добавить предложение по специальной ароматизации помещения. Это особенно интересно для розничного бизнеса. Направление новое, в перспективе – высокодоходное.

Комплексный подход обеспечит создание стабильного прибыльного предприятия.

Сдача в аренду дачи

Дачный отдых – популярный бюджетный вариант

На рынке недвижимости много лет наблюдается одна устойчивая тенденция. При всем богатстве предложений трудно снять дачу на лето, на праздники или выходные. Конкуренция в данном сегменте очень низкая, а спрос в современных условиях растет.

Клиентами могут стать семьи с детьми, желающие провести лето на даче или вырастить урожай, частные лица и сотрудники компаний – для проведения праздников и корпоративных мероприятий на природе, бизнесмены – для проживания на время командировки. Учитывая дефицит предложений, клиентская база станет стабильной и многочисленной.

Сдавать в аренду можно как свою, так и чужие дачи, которые по каким-то причинам не используются. Вполне реально взять их в аренду за символическую плату. Таких заброшенных дач много вокруг любого города. Дачи в этом случае могут быть запущенными. Придется навести порядок в доме и на участке, обеспечить минимальный комфорт.

Для начала можно обойтись своими силами или привлечь к работе членов семьи. Можно приобрести дачи в собственность и вложить деньги в повышение комфорта, соответственно, существенно увеличить цену и расширить целевую аудиторию. Данное направление может вырасти в достаточно крупный бизнес, так как многие люди отказываются от содержания собственной дачи, предпочитая арендовать ее на определенный срок.

Торговля деревенскими продуктами

В условиях монополии сетевых супермаркетов для людей большую актуальность приобретает возможность покупать натуральные продукты по приемлемым ценам. Горожане с удовольствием покупают местные продукты на регулярной основе. Можно предоставить им такую возможность в своем городе. В специализированных магазинах эко-еды высокие цены, но широкий выбор продуктов.

Если сделать ставку на местные продукты, самостоятельно организовать сеть поставщиков, обработку и доставку, можно хорошо заработать и занять свободную бизнес-нишу. Начать можно с личного транспорта, поставщиками могут стать знакомые и родственники. Нужно вложить деньги в хорошую рекламу в интернете и организацию обработки и упаковки продуктов. Этот бизнес имеет серьезный потенциал. Можно продавать домашние консервы, открыть кафе домашней еды, интернет-магазин, курьерскую службу по доставке еды на дом.

Уличная торговля карамельными яблоками