Кичиханова, П. М. Стартапы: состояние и развитие / П. М. Кичиханова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2016. — № 3 (107). — С. 529-531. — URL: https://moluch.ru/archive/107/25716/ (дата обращения: 05.06.2023).
В статье раскрывается проблема определения понятия «стартап» и основных характеристик стартап-проектов. Также проанализированы причины неудач стартапов и рассмотрено развитие стартапов в России.
Ключевые слова: стартап, инновации, венчурные фонды, характеристика стартапов.
Инновационная модернизация экономики России актуализирует развитие национальной инновационной системы, значимым элементом которой становятся генерирующие инновации предприятия, в том числе инновационные стартап-компании. [4] По Государственной программе РФ «Экономическое развитие и инновационная экономика» принятой постановлением Правительства РФ от 15 апреля 2014 г. N 316 [2], планируется осуществить повышение инновационной активности бизнеса до 25 % к 2020 г на основе динамики появления новых инновационных стартап-компании.
Как запустить стартап без денег? Бизнес с нуля.
Одной из актуальных методологических проблем исследования стартапов является отсутствие единого подхода в определении основных характеристик этого экономического феномена. К числу стартапов относят компании, имеющие разные: возраст (1год, 3–6 лет, не более 4-х лет, свыше 6 лет и др.); численность сотрудников (30 чел., до 100, 120, до 10000 и др.); объем собственных и привлеченных средств; размер дохода. [3] Так создатель методики развития клиентов (англ. customer development), американский предприниматель Стивен Бланк определил стартапы как временные структуры, существующие для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Автор книги «Бережливый стартап» и идеолог итеративного подхода в предпринимательстве Эрик Рис отмечает, что стартапом может быть названа организация, создающая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределённости. Основатель бизнес-акселератора Y Combinator Пол Грэм считает быстрый рост главной характеристикой стартапов. [7]
Однако рассмотренные подходы объединяет основная общая идея — наличие у стартап-компании инновационного характера деятельности (производства товаров или оказания услуги), кратное увеличение объемов продаж и прибылей в течение достаточно короткого периода времени с момента запуска проекта.
Классическое определение старапа: это только что созданная компания (возможно даже не являющаяся еще юр. лицом) находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес либо на основе новых инновационных идей, либо на основе только что появившихся технологий.
По данным международного рекрутингового сайта «Staff.com», осуществляющего взаимодействие между работодателями и наемными работниками из 27 стран мира, в период 2004–2010 гг. были созданы и стали к концу 2012 г. известнейшими в мире из стартапов 13 компаний (в основном, интернет-компании), рыночная стоимость которых оценивается миллиардами долл. США (см. табл. 1) [4].
Характеристики известнейших мировых стартапов
Правила успешных стартапов. Собственный бизнес. Малый бизнес. Стартап | Бизнес Конструктор
№ п/п
Название компании
Год создания
Оценочная рыночная стоимость, млрд долл. США
Число сотрудников
Размер привлеченного капитала, млн долл. США
Источник: moluch.ru
Мама, я инвестор! Инструкция по работе со стартапами
Сегодня существуют множество возможностей для увеличения капитала, например покупка ценных бумаг, инвестиции в промышленность или в строительство. По данным Банка России, в 2021 году каждый шестой человек из экономически активного населения страны вкладывает свои средства и надеется на их рост. В последнее время особую популярность приобретает инвестирование в стартапы. Аналитики State Of Venture Q2’21 Report выяснили, что во II квартале 2021 года количество средств, профинансированных в бизнесы, выросло на 157% по сравнению с прошлым годом. CEO клуба венчурных инвесторов AltaClub Иван Золочевский рассказал, как стать частью венчурной индустрии с нуля, и поделился основными правилами для начинающих инвесторов.
Когда стоит начинать инвестировать в стартапы
Инвестировать в стартапы обычно начинают при достижении определенного уровня финансового благополучия. Это базовое условие. Лучше выделить на инвестицию такую сумму, при потере которой вы не оставите себя или семью без крыши над головой. Если с капиталом все хорошо, то момент прихода в венчур обычно связан или с получением новых знаний, или с потребностью в расширении кругозора.
Помимо кратного увеличения капитала, поддержка венчурных проектов помогает инвесторам соприкоснуться с глобальным бизнесом. Если вы хотите разобраться, как развиваются технологии в мире, — начинайте инвестировать. Большинство людей не представляют, чем живут люди в других странах. Что сейчас популярно в их регионах? Какие потребности есть у людей?
Как технологические проекты пытаются их удовлетворить? Как развиваются технологии и как мы будем потреблять цифровые продукты через десятки лет? Ответы на эти вопросы дает участие в венчурном инвестировании.
Например, стартап EquityBee дает финансирование сотрудникам стартапов. Предположим, у вас как у наемного работника в стартапе наступает право выкупить опцион по очень хорошей цене, а денег на это нет. EquityBee предоставляет средства на выкуп опциона под залог этих опционных акций. Не очень поняли, о чем речь?
Это понятно, ведь такая практика (давать опционы работникам) в России используется нечасто. Оценить масштаб идеи проекта помогает знание мировых предпочтений, которое у большинства людей, лично не знакомых с международными рынками, отсутствует. Судить о глобальном рынке на основе опыта в одной стране означает пропустить возможность заработать на вложении в будущего единорога.
Еще один повод начать инвестировать в стартапы — желание проверить себя и развить в себе предпринимательские навыки. Стартап — это чистой воды предпринимательство. Если вы начинаете поддерживать бизнесы деньгами, вы уже думаете как предприниматель, оценивая возможности, риски и способы заработать на них. Это уже намного интереснее, чем просто двигаться по карьерной лестнице в рамках изученной бизнес-модели.
Как выбрать стратегию инвестирования
Здесь главный совет — собрать диверсифицированный портфель. Ставить на возможный рост одного стартапа неверно — он может прогореть или просто не вырасти. Разделите свой венчурный бюджет на 10-15 стартапов из разных индустрий, географий и стадий, и тогда риски пропустить проскакавшего мимо единорога сократятся.
Разложить все по полочкам и структурировать дальнейшие инвестиции помогают венчурные фонды и клубы. Здесь нужно быть осторожным — по внутренним данным, только от двух до 10% фондов финансово успешны. У корпоративных венчурных фондов статистика в целом хуже. Они, кстати, используются корпорациями, чтобы не пропустить идею, которая может разрушить их привычную бизнес-модель.
Таким образом, это часто просто способ страховки корпоративной стабильности. Идеи стартапов, попавших в орбиту интересов корпоративных фондов, в основном либо копируются, либо интегрируются по относительно низкой рыночной оценке.
Кроме небольшого числа успешных фондов, можно инвестировать с надежными партнерами — венчурными клубами. Их сейчас стало значительно больше, но особое место среди многих занимают те клубы, которые предоставляют своим участникам проекты, проверенные аналитиками известных фондов. Вам останется лишь выбрать те проекты, которые более понятны, присоединиться к инвестиции и следить за их развитием.
Предостережение: без участия фондов-профессионалов венчурные тусовки могут даже нести опасность для начинающих инвесторов. Не раз видел на рынке, когда собрался синдикат на сделку из десятков человек, а проверить заявленные стартапом метрики оказалось просто некому или экспертиза сделана теми, кто не особо отвечает за сделку. Или же условия, на которых фонд входит в сделку, заметно отличаются от тех, что достаются индивидуалам.
Поэтому обязательно убедитесь, что предлагаемый вам проект прошел экспертизу у людей, которым вы доверяете, и они при этом выписывают основной чек на тех же условиях, что предлагаются вам.
Зачем искать единомышленников
В построении грамотной стратегии инвестирования помогает и профессиональный нетворкинг. Отфильтрованный поток проектов для инвестирования хорошо настраивает верный угол зрения, но без общения с единомышленниками не попасть впросак порой сложно. Качественное общение с людьми из одной сферы двигает вперед и заряжает. Совместное обсуждение идей по инвестированию создает целевое общение. Мнение, которое вы можете услышать от коллег-инвесторов, может заставить вас взглянуть на проект под другим углом и увидеть возможности или подводные камни в бизнес-модели, которые вы могли не заметить сразу.
Когда ждать доходности
После того как вы выстроили грамотную стратегию инвестирования, нашли надежного партнера и единомышленников, возникает вопрос — когда ждать доходности от проинвестированных стартапов.
Здесь важно понимать, что от провалов не застрахован никто. Возьмем, к примеру, набравшие популярность во время пандемии D2C-стартапы, доставляющие товары конечному потребителю по подписке. В России таких сервисов не так много в силу разных причин, включая законодательные ограничения. Пока эти причины преодолеваются, может пройти несколько лет. А может, такая форма доставки и вовсе не станет популярной на целевом рынке стартапа.
Наша статистика показывает: средний срок, в течение которого станет ясно, взлетел стартап или нет, — 3,5 года, хотя этот показатель сильно зависит от индустрии.
Так что с долгой доходностью в венчуре стоит только смириться и набраться терпения. Оптимальный способ не омрачать себе жизнь — сразу же перестать думать о проинвестированной сумме и следить только за развитием стартапа. Но чем глубже ваш карман, тем дольше вы можете ждать экзита и тем на большую абсолютную доходность вы сможете рассчитывать.
Ниже я собрал чек-лист рекомендаций для тех, кто хочет начать свой путь в венчуре.
- Убедитесь, что у вас есть для этого средства.
- Создайте диверсифицированный портфель проектов.
- Общайтесь с коллегами по цеху: они могут подсказать верный путь. Но все проверяйте сами!
- Ищите опытного партнера для инвестиций. Его репутация поможет вам существенно снизить риски.
- Не надейтесь на быстрые деньги.
Источник: incrussia.ru
Стратегия запуска стартапа
Сегодня о собственном бизнесе задумываются многие, будь то кафе, выпуск дизайнерской одежды или аксессуары ручной работы. Если знать стратегию стартапа, то запустить бизнес проще и легче. Мы расскажем с чего начать и как написать бизнес-модели для стартапа.
Брендинговое агентство KOLORO поможет создать успешный бренд.
Сегодня слово «стартап» у всех на слуху, но что же оно значит? Стартапом называют компанию, которая только что создана, возможно она даже не зарегистрирована юридически. Часто новый стартап строится на базе новых технологии или на инновационной идее.
После составления детального плана намного проще ориентироваться в предстоящих целях. Для начала ответьте себе на два важных вопроса:
- В чем уникальность бизнеса? Собственное дело будет успешным только если есть идея, которая будет отличать вас от конкурентов. Она не обязательно должна быть новой, но нужно найти свое уникальное торговое предложение (УТП). Что отличает ваш бизнес от конкурентов, что вы можете предложить, чего нет у других? На этих особенностях основывается вся стратегия стартапа.
- Миссия. Стоит четко понимать ради чего вы начинаете собственное дело. Миссия важна не только, как часть позиционирования будущей компании, но и как средство для мотивации сотрудников.
Разработка маркетинговой стратегии для стартапа
Собственный бизнес требует последовательных четких действий. Маркетинговая стратегия — один самых объемных и важных вопросов. Она является прочным фундаментом для стартапа. Маркетинговая стратегия обязательно включает в себя пункты, о которых мы поговорим подробнее: поиск собственной ниши на рынке, анализ конкурентов, целевой аудитории. Также она включает четкие критерии измерения успеха, будь то количество подписчиков или чистый годовой доход.
Давайте рассмотрим стартапы, которые стали успешными благодаря хорошей маркетинговой стратегии.
Стартап The Honest Company — стоимость $1 млрд
Этот стартап основала в 2011 году известная голливудская актриса Джессика Альба. Материнство сподвигло актрису запустить компанию по производству экологически чистых средств детской гигиены и косметики. Целевая аудитория — молодые мамы по всей Америке. Важную роль в маркетинговой стратегии играет сама актриса, которая является лицом бренда.
Выстроена коммуникация с покупателями через социальные сети Альбы. Компания привлекла около 120 млн долларов инвестиций. Финансированием занимаются организации из Кремниевой долины, например, Lightspeed Venture Partners.
Стартап Airbnb — стоимость более $10 млрд
Airbnb — сервис для аренды жилья по всему миру напрямую у владельцев. В 2014 году стартап привлек $500 млн инвестиций, после этого стоимость выросла до $10 млрд. Airbnb считают лидером на рынке экономики совместного потребления. Сервис включает около 1,5 млн объектов недвижимости в 190 странах. За время услугами сервиса воспользовались более 11 млн человек.
В основе успеха стартапа лежит оригинальная идея.
Стартап Uber — стоимость более $40 млрд
Uber — онлайн-служба для вызова такси. Постепенно Uber вырос из стартапа в большой бизнес. В 2014 году компания привлекла инвестиции на $2 млрд. Еженедельная выручка компании около 20 млн долларов. Сервис дает возможность пассажирам самостоятельно находить свободных водителей и расплачиваться за поездку онлайн.
Успех Uber вызван инновационной идеей, которая опирается на новейшие технологии.
Решите на какие инструменты интернет-маркетинга вы потратите бюджет в первую очередь. Например, частью маркетинговой стратегии может быть продвижение через Facebook. Это хорошая возможность изучить свою аудиторию.
Вы можете сегментировать рекламный блок, прощупывая на что реагирует ЦА. Любопытно, что изучение аудитории через социальные сети могут показать, что новым музыкальными сервисами скорее воспользуется гитарист, чем барабанщик.
Брендинговое агентство КОЛОРО проведет разработает уникальное позиционирование для вашего стартапа.
Короткая шпаргалка для составления маркетинговой стратегии:
- Сфера бизнеса. Проведите исследование рынка и найдите ниши, которые еще недостаточно заполнены. Важно оценить степень актуальности сферы деятельности. Для этого посмотрите как развивается аналогичный бизнес в Европе или Америке, ведь зачастую российский рынок отстает от рынка стран Золотого миллиарда. Решите, будете ли вы предлагать услугу или продукт, начнете с одного наименования или сразу выпустите линейку.
- Проведите маркетинговое исследование. Оно позволит определить горячий и холодный круг конкурентов. Составьте список и детально изучите сильные и слабые стороны конкурирующих компаний. В этом поможет SWOT-анализ. Как только вы поймете слабые стороны других, то легче понять, что позволит выделиться на фоне остальных. Например, если в вашем городе большинство прокатов платьев отличаются маленьким ассортиментом, то вам стоит делать ставку на широкий выбор. УТП подчеркивается в стратегии продвижения стартапов.
- Выделите целевую аудиторию. Важно понимать кто будет пользоваться вашей продукцией или услугой. В первую очередь это поможет определить, что вы можете предложить аудитории. Изучите потенциальных клиентов. Узнайте, что их увлекает, как они принимают решения о покупке, какой бюджет готовы выделить на определенную продукцию или услуги. Найдите основные проблемы покупателей и подумайте, как вы можете их решить. Кроме того, только на понимании потребностей аудитории можно грамотно выстроить рекламную компанию, которая попадет точно в цель. Для успешного стартапа продвижение стоит внести в смету еще на этапе формирования бюджета.
- Определите ценовую политику. Выбрать ценовую политику помогут компании, которые уже есть на рынке. Если вы решили работать на премиум-сегмент, то цены могут быть выше, чем у других. Если же делаете ставку на массовую публику, то возможно, стоит установить цены ниже, чем у других, что позволит привлечь аудиторию. Это обязательный шаг для стартапа и бизнес-план должен его включать.
- Запишите свои цели. Стоит поставить перед собой четкие цели, чтобы легче было определить в правильном ли направлении вы движетесь. В первую очередь пропишите краткосрочные цели. В начале пути будет много новых открытий, которые позволят вносить коррективы в общую стратегию стартапа, и развитие будет контролируемым. Длительный положительный результат формируется с помощью маленьких шагов. Чаще всего краткосрочные цели ставятся от шести до двенадцати месяцев. Долгосрочные цели формируются от двух до пяти лет. Запишите конкретные шаги для их реализации.
- Выделите бюджет. Бизнес-план стартапа должен содержать данный пункт. От того, сколько денег вы готовы выделить на развитие бизнеса зависит, как будет формироваться рекламная кампания, насколько дорогим будет дизайн помещения, сколько будет персонала.
- Получение инвестиций. Отталкиваясь от существующего бюджета, определите сколько вам не хватает для качественного продвижения и займитесь привлечением инвесторов. Для работы с инвесторами потребуются грамотные сопутствующие материалы. Особое внимание уделите созданию презентаций продукта или услуги. Она должна содержать в себе слайды об уникальности бизнеса, стратегии продвижения, целевой аудитории и преимуществами для инвесторов.
Разработка коммуникационной стратегии стартапа
Коммуникационная стратегия строится ни за один день, ее разработка занимает ни один месяц. Она строится на трех китах:
- знания аудитории;
- сообщения для аудитории;
- каналы коммуникации с аудиторией.
После того, как вы изучили свою целевую аудиторию, поймите, откуда она черпает информацию: печатные СМИ, телевидение, газеты, радио, социальные сети, web-порталы и другие. Бизнес-план IT-стартапа должен содержать детальный план по digital-продвижению. Четко определив каналы для трансляции сообщений, вы сможете грамотно выстроить рекламную кампанию и попасть четко в свою ЦА.
Разрабатывая коммуникационную стратегию, стоит определить tone of voice. Это настроение и тон в котором вы общаетесь с аудиторией. Начните с создания сайта и страниц в социальных сетях. Расскажите историю, легенду бренда, которая способна вызвать интерес и эмоции, напишите продающие тексты.
Для PR-продвижения сформируйте пул интересующих вам СМИ, через которые вы будете доносить сообщения. Правильная коммуникация позволит привлечь первых покупателей.
Как видите, начать свой бизнес может каждый, стоит лишь действовать в определенной последовательности и ставить перед собой четкие цели.
Брендинговое агентство KOLORO разработает эффективную стратегию бренда.
Источник: koloro.ru