Специалисты по развитию бизнеса работают над развитием компании, оценивая ее эффективность и ища области для улучшения. Улучшение может происходить в форме построения и поддержания отношений с союзниками и партнерами или может включать в себя выявление возможностей для роста в других каналах. Работа в сфере развития бизнеса предлагает потенциал роста и возможность построить полноценную карьеру.
В этой статье мы обсудим, чем занимаются специалисты по развитию бизнеса и какие навыки необходимы для успеха в этой роли.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Что такое развитие бизнеса?
Развитие бизнеса — это определение долгосрочных методов увеличения стоимости за счет развития отношений, рынков и клиентов. Основная обязанность бизнес-разработчика — развитие бизнеса. В зависимости от отрасли повседневные задачи и стратегии для достижения этой цели будут различаться, но общая миссия остается неизменной.
Хотя для многих ролей в области развития бизнеса требуется степень, это зависит от компании и должности. В большинстве случаев вам потребуется опыт в области продаж, маркетинга или управления бизнесом. Определенные навыки также жизненно важны для вашего успеха в этой области, в том числе в области продаж, общения, переговоров, маркетинга, анализа данных и управления проектами. Развивая эти навыки, вы можете повысить свои шансы на успех в сфере развития бизнеса.
Развитие бизнеса против продаж
Пытаясь определить развитие бизнеса, люди могут не знать, как отличить свои роли от ролей продавцов. Однако понимание развития бизнеса предполагает рассмотрение того, как компания может эффективно расти. Хотя отдел продаж также работает над расширением компании, разработчики бизнеса работают с другими потенциальными партнерами и предприятиями, а не с прямыми клиентами.
Если компания стремится расширяться и расти другими способами, возможности развития бизнеса могут быть лучшим решением. Квалифицированный разработчик бизнеса может формировать и развивать долгосрочные партнерские отношения, которые приведут к дополнительным лидам и заключенным сделкам. В результате бизнес может расти без необходимости значительного увеличения торгового персонала.
Развитие бизнеса сосредоточено на долгосрочном успехе бизнеса и поиске наилучших способов достижения этого успеха. Выявляя и создавая возможности для развития бизнеса, компании могут формировать отношения с партнерами, которые будут помогать им через рекомендации в течение более длительного периода времени. Для некоторых компаний развитие бизнеса является средством создания долгосрочной ценности.
Условия развития бизнеса
Если вы ищете возможности для развития бизнеса, вы можете найти несколько общих терминов в списках. Вот две ключевые фразы, которые вы должны знать, работая с разработчиками бизнеса или пытаясь получить роль в этой области:
Воронка продаж
Этот термин относится к потенциальным возможностям получения дохода и к тому, где они возникают в процессе покупки у компании или установления партнерства с ней. Воронка визуально представляет ход сделок, начиная с поиска и заканчивая закрытием сделки. Добавляя в воронку продаж, специалист по развитию бизнеса может поддержать отдел продаж и увеличить потенциальные продажи.
Целевая аудитория
Этот термин относится к идеальному клиенту или партнеру для компании. Выявление целевых компаний, заказчиков или клиентов является ключевым аспектом работы по развитию бизнеса, позволяющим не тратить время и ресурсы впустую. Чтобы определить целевую аудиторию, вам необходимо провести исследование и изучить потенциальные партнерские отношения и каналы продаж.
Навыки развития бизнеса
Если вы хотите заниматься развитием бизнеса, есть несколько общих навыков, которые вы можете найти в описании работы. Постановка личных целей по улучшению этих навыков может помочь вам стать более конкурентоспособным кандидатом.
Вот несколько навыков, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме и во время собеседований по развитию бизнеса:
1. Навыки продаж
Хотя роли в развитии бизнеса и продажах служат разным целям, у них есть несколько схожих задач и обязанностей. По этой причине базовые навыки продаж могут помочь вам добиться успеха в этой роли.
Чтобы нацелить возможности для роста, специалист по развитию бизнеса должен уметь определять членов целевой аудитории компании, а также эффективно находить и использовать возможности. Кроме того, разработчикам бизнеса нужны навыки для построения отношений с потенциальными партнерами или потенциальными клиентами.
Это может включать в себя такие задачи, как холодные звонки или организация личных встреч для обсуждения потенциальных возможностей и продажи идеи партнерства, которое приносит пользу всем заинтересованным сторонам. Каждый бизнес должен приобретать клиентов, чтобы расти, но каждый потенциальный клиент не подходит. Возможность оценить, является ли потенциальный клиент квалифицированным или имеет ли партнер доступ к представителям целевой аудитории, является необходимостью в развитии бизнеса.
К дополнительным навыкам продаж относятся:
- разведка
- Обновление воронки продаж или платформы управления клиентами
- Квалификационные лиды
- Развитие отношений с клиентами
Разработчики бизнеса часто тесно сотрудничают с членами отдела продаж, чтобы продвигать потенциальных клиентов через воронку продаж и выводить потенциальных клиентов на следующий уровень. После передачи члены отдела продаж продемонстрируют продукт, проведут переговоры и в конечном итоге закроют сделку.
Хотя специалисты по развитию бизнеса участвуют в процессе продаж, они редко заключают сделки или превращают потенциальных клиентов в клиентов. Эти обязанности в конечном итоге ложатся на отдел продаж. Однако способность оптимизировать процесс продаж может повысить успех бизнеса, поэтому специалисты по развитию бизнеса и члены отдела продаж тесно сотрудничают в этом качестве.
2. Коммуникативные навыки
Без сильного навыки общения, будет сложно добиться успеха в мире развития бизнеса. Бизнес-разработчики должны уметь писать и говорить уверенно и четко, а также выслушивать ответы и опасения потенциальных клиентов. В обязанности руководителя по развитию бизнеса входит обзвон потенциальных клиентов, поддержание долгосрочных отношений и обмен ценной информацией с теми, кто занимается бизнесом.
Наряду с этими коммуникативными навыками бизнес-разработчик должен уметь вести переговоры. Хотя они могут быть не теми, кто закрывает сделку, они несут ответственность за привлечение потенциальных клиентов и поддержание их заинтересованности по мере продвижения по воронке продаж.
Чтобы добиться успеха в переговорах, нужно уметь мыслить творчески, понимать потребности других и расставлять приоритеты. Прежде всего, ваш стиль общения должен быть искренним и тактичным. Вы также можете улучшить свои коммуникативные навыки, практикуя презентации и презентации, чтобы чувствовать себя более уверенно.
3. Маркетинговые навыки
Во многих компаниях отдел развития бизнеса часто более тесно связан с отделом маркетинга, чем с отделом продаж. Хотя разработчик бизнеса должен иметь некоторые навыки продаж, он также должен понимать основные принципы маркетинга и применять их в своей роли. В конечном счете, цель как специалистов по маркетингу, так и специалистов по развитию бизнеса состоит в том, чтобы развивать бизнес, хотя методы для этого могут различаться.
Небольшие компании могут не иметь ресурсов для найма полной маркетинговой команды, поэтому некоторые задачи, часто связанные с маркетингом, могут ложиться на разработчиков бизнеса. Эти задачи включают в себя поиск способов продвижения бренда, расширения рынка, привлечения новых пользователей и повышения осведомленности. Кроме того, многие руководители по развитию бизнеса ищут возможности для установления партнерских отношений, а не продажи непосредственно конечному потребителю. Поэтому умение эффективно продвигать бренд является актуальным.
4. Навыки бизнес-аналитики
Бизнес-аналитика позволяет получить информацию и глубокое понимание рынка. В развитии бизнеса формирование этих навыков включает в себя изучение потребностей бизнеса и его конкурентов, чтобы получить более широкое представление о целевом рынке.
Сбор и анализ данных также относится к бизнес-аналитике. Некоторые из наиболее распространенных типов данных, которые приносят пользу разработчику бизнеса, включают размер потенциального рынка, любые изменения, влияющие на него, и типы кампаний, которые вызывают положительные отклики в определенных сегментах рынка. Чтобы развить этот навык, человек может начать с проведения исследований, сбора данных и получения дополнительной информации о целевых рынках.
5. ROI и навыки анализа данных
Руководитель по развитию бизнеса должен иметь возможность отслеживать рентабельность инвестиций (ROI) и иметь данные, подтверждающие это, при представлении менеджерам и руководителям. Метрики, которые отслеживают бизнес-разработчики, будут варьироваться в зависимости от цикла продаж, потребностей компании и отрасли. Некоторые стандартные измерения включают доход, количество сделок, совершенных через партнерские отношения и другие каналы, а также воронку продаж и влияние команды по развитию бизнеса на эту воронку.
Наличие навыков четкого представления прогресса компании, а также организационных навыков для отслеживания того, что вы делаете для ускорения роста компании, может значительно улучшить вашу способность преуспеть в этой карьере.
6. Навыки управления проектами
Развитие бизнеса — это большой и сложный проект, и тщательное управление им необходимо для общего успеха разработчика бизнеса. Некоторые из навыков, необходимых для того, чтобы стать отличным менеджером проектов, можно применить в сфере развития бизнеса. Эти навыки включают лидерствоуправление командой, способность отслеживать и управлять рисками и личной организацией.
Способность руководить командой важна при управлении проектом, потому что вы, скорее всего, не справляетесь со всеми задачами в одиночку. Управление вашей командой включает в себя поддержку командной работы, разрешение конфликтов и оценку производительности. Те же самые навыки применимы и к вашей собственной работе в качестве разработчика бизнеса.
Развитие бизнеса существует для того, чтобы развивать бизнес более стратегическим путем, чем первоначальный рост. У каждого бизнеса или отрасли будут свои особые потребности в развитии, но наличие доступа к нужным профессионалам может создать этот потенциал роста. Если вы заинтересованы в карьере в сфере развития бизнеса, выявление и развитие необходимых навыков может помочь вам добиться успеха.
Источник: buom.ru
Навыки развития бизнеса (с определением и примерами)
Специалисты по развитию бизнеса работают над развитием компании, оценивая ее деятельность и ища области для улучшения. Улучшение может происходить в форме построения и поддержания отношений с союзниками и партнерами, или же оно может включать в себя выявление возможностей для роста в других каналах. Работа в сфере развития бизнеса предлагает потенциал роста и возможность сделать полноценную карьеру.
В этой статье мы обсудим, чем занимаются специалисты по развитию бизнеса и какие навыки необходимы для успешной работы в этой роли.
Что такое развитие бизнеса?
Развитие бизнеса — это определение долгосрочных методов увеличения стоимости за счет развития отношений, рынков и клиентов. Основной обязанностью специалиста по развитию бизнеса является развитие бизнеса. В зависимости от отрасли, повседневные задачи и стратегии для достижения этой цели будут отличаться, но общая миссия остается неизменной.
Хотя многие должности, связанные с развитием бизнеса, требуют наличия ученой степени, это зависит от компании и должности. В большинстве случаев вам потребуется опыт работы в сфере продаж, маркетинга или управления бизнесом. Определенные навыки также жизненно важны для успеха в этой области, включая навыки продаж, общения, ведения переговоров, маркетинга, анализа данных и управления проектами. Развивая эти навыки, вы сможете повысить свои шансы на успех в области развития бизнеса.
Развитие бизнеса в сравнении с продажами
Пытаясь дать определение развитию бизнеса, люди могут не знать, как отличить свою роль от роли продавцов. Однако понимание развития бизнеса подразумевает поиск путей эффективного роста компании. Хотя отдел продаж также работает над расширением компании, бизнес-разработчики работают не с прямыми клиентами, а с другими потенциальными партнерами и предприятиями.
Если компания стремится к расширению и росту другими способами, возможности развития бизнеса могут быть лучшим решением. Опытный специалист по развитию бизнеса может формировать и развивать долгосрочные партнерские отношения, которые приводят к дополнительным лидам и закрытым сделкам. В результате бизнес может расти без необходимости массового увеличения штата продавцов.
Развитие бизнеса сосредоточено на долгосрочном успехе бизнеса и поиске наилучших путей достижения этого успеха. Выявляя и создавая возможности для развития бизнеса, компании могут формировать отношения с партнерами, которые будут помогать им через рефералов в течение более длительного периода времени. Для некоторых компаний развитие бизнеса является средством создания долгосрочной ценности.
Термины развития бизнеса
Если вы ищете возможности для развития бизнеса, вы можете обнаружить несколько общих терминов в объявлениях. Вот две ключевые фразы, которые вы должны знать, работая с разработчиками бизнеса или стремясь получить роль в этой области:
Конвейер продаж
Этот термин относится к потенциальным возможностям получения дохода и их место в процессе покупки у компании или формирования партнерства с ней. Конвейер визуально представляет ход сделки, начиная с поиска и заканчивая заключением сделки. Пополняя конвейер продаж, специалист по развитию бизнеса может поддержать отдел продаж и увеличить потенциальный объем продаж.
Целевая аудитория
Этот термин относится к идеальному клиенту или партнеру компании. Определение целевых компаний, клиентов или заказчиков — ключевой аспект работы в сфере развития бизнеса, позволяющий избежать напрасной траты времени и ресурсов. Чтобы определить целевую аудиторию, вам потребуется умение проводить исследования и изучать потенциальные партнерства и каналы продаж.
Навыки развития бизнеса
Если вы хотите работать в сфере развития бизнеса, в описании должностных обязанностей вы можете найти несколько общих навыков. Постановка личных целей по улучшению этих навыков может помочь вам стать более конкурентоспособным кандидатом.
Вот несколько навыков, которые вам следует подчеркнуть в своем резюме и на собеседованиях по развитию бизнеса:
1. Навыки продаж
Хотя функции развития бизнеса и продаж служат разным целям, у них есть несколько общих задач и обязанностей. По этой причине базовые навыки продаж могут помочь вам быть успешным в этой роли.
Для определения возможностей роста специалист по развитию бизнеса должен уметь определять представителей целевой аудитории компании, эффективно находить и отслеживать возможности. Кроме того, разработчикам бизнеса необходимы навыки построения отношений с потенциальными партнерами или перспективами.
Это может включать такие задачи, как холодные звонки или организация личных встреч для обсуждения потенциальных возможностей и продажи идеи партнерства, выгодного для всех участвующих сторон. Каждый бизнес должен приобретать клиентов, чтобы расти, но каждый потенциальный клиент не является подходящим. Умение оценить, насколько квалифицирован потенциальный клиент или имеет ли партнер доступ к представителям целевой аудитории, является необходимым в развитии бизнеса.
Дополнительные навыки продаж включают в себя:
- Prospecting
- Обновление воронки продаж или платформы управления клиентами
- квалификация потенциальных клиентов
- Развитие отношений с клиентами
Специалисты по развитию бизнеса часто работают в тесном сотрудничестве с членами отдела продаж, чтобы продвигать квалифицированные лиды через воронку продаж и переводить перспективы на следующий уровень. После передачи информации члены отдела продаж будут демонстрировать продукт, вести переговоры и в конечном итоге заключать сделку.
Хотя специалисты по развитию бизнеса участвуют в процессе продаж, они редко заключают сделки или превращают потенциальных клиентов в покупателей. Эти обязанности в конечном итоге ложатся на отдел продаж. Однако способность оптимизировать процесс продаж может повысить успешность бизнеса, поэтому специалисты по развитию бизнеса и члены отдела продаж тесно сотрудничают в этом качестве.
2. Коммуникативные навыки
Без сильных коммуникативных навыков будет трудно добиться успеха в мире развития бизнеса. Разработчики бизнеса должны уметь уверенно и четко писать и общаться, а также выслушивать ответы и опасения потенциальных клиентов. В обязанности руководителя по развитию бизнеса входит обзвон перспективных клиентов, поддержание долгосрочных отношений и обмен ценной информацией с теми, кто вовлечен в бизнес.
Наряду с коммуникативными навыками, бизнес-разработчик должен уметь вести переговоры. Хотя они могут и не быть теми, кто заключает сделку, они отвечают за генерацию потенциальных клиентов и поддержание их интереса по мере продвижения по воронке продаж.
Чтобы добиться успеха в переговорах, необходимо уметь творчески мыслить, понимать потребности других и расставлять приоритеты. Прежде всего, ваш стиль общения должен быть искренним и тактичным. Вы также можете улучшить свои коммуникативные навыки, практикуя презентации и питчи, чтобы чувствовать себя более уверенно.
3. Маркетинговые навыки
Во многих компаниях отдел развития бизнеса часто более тесно связан с отделом маркетинга, чем с отделом продаж. Хотя бизнес-разработчик должен обладать некоторыми навыками продаж, он также должен понимать основные принципы маркетинга и применять их в своей роли. В конечном счете, целью как специалистов по маркетингу, так и специалистов по развитию бизнеса является рост бизнеса, хотя методы достижения этой цели могут быть разными.
Небольшие компании могут не иметь ресурсов для найма полноценной маркетинговой команды, поэтому часть задач, часто связанных с маркетингом, может лечь на плечи бизнес-разработчиков. Эти задачи включают поиск путей продвижения бренда, расширения рынка, приобретения новых пользователей и повышения осведомленности. Кроме того, многие руководители отделов развития бизнеса ищут возможности для формирования партнерских отношений, а не для продажи прямому конечному клиенту. Поэтому умение эффективно продвигать бренд является актуальным.
4. Навыки бизнес-анализа
Бизнес-аналитика — это получение информации и глубокое понимание рынка. В сфере развития бизнеса развитие этих навыков включает в себя изучение потребностей бизнеса и его конкурентов для получения более широкого представления о целевом рынке.
Сбор и анализ данных также относится к бизнес-разведке. Некоторые из наиболее распространенных типов данных, которые приносят пользу бизнес-разработчику, включают размер потенциального рынка, любые изменения, влияющие на него, и типы кампаний, которые вызывают положительную реакцию со стороны определенных сегментов рынка. Чтобы развить этот навык, человек может начать с проведения исследований, сбора данных и изучения целевых рынков.
5. Окупаемость инвестиций и навыки анализа данных
Руководитель отдела развития бизнеса должен уметь отслеживать возврат инвестиций (ROI) и иметь данные, подтверждающие это при представлении руководителям и менеджерам. Метрики, которые отслеживают бизнес-разработчики, зависят от цикла продаж, потребностей компании и отрасли. Некоторые стандартные показатели включают доход, количество сделок, заключенных через партнерские отношения и другие каналы, а также конвейер продаж и влияние команды по развитию бизнеса на этот конвейер.
Умение четко представлять успехи компании, а также организационные навыки, позволяющие отслеживать, что вы делаете для ускорения роста компании, могут значительно улучшить ваши шансы на успех в этой карьере.
6. Навыки управления проектами
Развитие бизнеса — это большой и сложный проект, тщательное управление которым является залогом общего успеха разработчика бизнеса. Некоторые навыки, необходимые для того, чтобы быть отличным менеджером проектов, переносятся в индустрию развития бизнеса. Эти навыки включают в себя лидерство, управление командой, способность контролировать и управлять рисками и личную организованность.
Умение руководить командой важно при управлении проектом, поскольку вы, скорее всего, не справитесь с каждой задачей в одиночку. Управление командой включает в себя поддержку командной работы, разрешение конфликтов и оценку эффективности работы. Эти же навыки применимы к вашей собственной работе в качестве бизнес-разработчика.
Развитие бизнеса существует для того, чтобы развивать бизнес более стратегическим образом, чем он пережил первоначальный рост. Каждый бизнес или отрасль имеют свои специфические потребности в развитии, но наличие доступа к нужным специалистам может создать потенциал для роста. Если вы заинтересованы в карьере в области развития бизнеса, определение и формирование необходимых навыков поможет вам добиться успеха.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Что такое развитие бизнеса? Определение, навыки и деятельность
Развитие бизнеса — это сочетание стратегического анализа, маркетинга и продаж.
Это процесс выявления и развития нового бизнеса для создания возможностей, а затем преобразования их в продажи.
Развитие бизнеса можно разделить на три основные категории: развитие рынка, развитие продукта и развитие бизнес-модели.
Существует множество стратегий развития бизнеса, которые компании могут использовать для роста своего бизнеса.
Некоторые распространенные стратегии включают расширение на новые рынки, разработку новых продуктов или услуг, приобретение других предприятий, а также наращивание усилий в области маркетинга и продаж.
В чем заключается важность развития бизнеса?
Развитие бизнеса очень важно для любой организации. Это помогает в достижении целей и задач организации.
Команда по развитию бизнеса также помогает повысить эффективность и результативность организации.
Это также помогает расширить бизнес и увеличить прибыль. Таким образом, развитие бизнеса очень важно для любой организации.
Существует множество причин, по которым важно активное развитие бизнеса.
Часть развития бизнеса помогает предприятиям расти и расширять сферу своего влияния. Это также помогает предприятиям строить прочные отношения с клиентами и партнерами.
Кроме того, развитие бизнеса может помочь предприятиям определить новые рынки и возможности для роста.
Как развивается и растет бизнес?
Бизнес может развиваться и расти разными путями.
Один из способов — расширение клиентской базы.
Это можно сделать с помощью осведомленности о бренде, маркетинга и рекламы для привлечения новых клиентов.
Еще один способ роста бизнеса — расширение ассортимента продукции или услуг.
Это может быть сделано путем добавления новых продуктов или услуг, которые дополняют существующие предложения.
Кроме того, развивать бизнес можно путем открытия новых точек.
Это позволяет предприятию выйти на новые рынки и освоить новые сегменты потребителей. Наконец, бизнес может расти за счет приобретения других предприятий.
Это может дать бизнесу доступ к новым технологиям, продуктам или рынкам.
Как стать руководителем по развитию бизнеса
Руководитель по развитию бизнеса — это специалист, который помогает компаниям выявлять и реализовывать возможности для бизнеса.
Они работают с предприятиями, чтобы оценить их сильные и слабые стороны, определить области возможностей и разработать стратегии для достижения целей развития.
Как правило, они имеют образование в области делового администрирования, маркетинга или менеджмента.
Руководитель по развитию бизнеса — это специалист, который помогает компаниям развиваться путем выявления новых возможностей для бизнеса и разработки маркетинговых стратегий. Они также могут отвечать за привлечение потенциальных клиентов и развитие отношений с ними.
Не существует какого-то одного конкретного пути к тому, чтобы стать руководителем по развитию бизнеса. Однако большинство руководителей на этой должности имеют как минимум степень бакалавра в области бизнеса или смежной области. Многие из них также имеют несколько лет опыта работы в сфере продаж, маркетинга или в другой области, связанной с бизнесом. Кроме того, для успеха в этой роли необходимы сильные навыки межличностного общения и коммуникабельности.
Универсального ответа на этот вопрос не существует, поскольку шаги, необходимые для того, чтобы стать бизнес-разработчиком, зависят от конкретной отрасли и компании.
В целом, разработчик бизнеса должен обладать предпринимательскими навыками, такими как поиск возможностей, планирование, принятие риска и выполнение операций.
Нет лучшего способа стать профессионалом по развитию бизнеса, чем работать над проектом, объединять членов команды и стратегических партнеров, использовать возможности для роста бизнеса и вести дела с потенциальными клиентами.
Навыки, необходимые для развития бизнеса
- Коммуникация: Умение общаться четко, кратко и убедительно необходимо для успеха в развитии бизнеса. Это включает в себя отличные навыки письма, презентации и публичных выступлений.
- Исследования: Эффективное развитие бизнеса требует глубокого понимания рынка, конкуренции и потребностей потенциальных клиентов. Хорошие исследовательские навыки необходимы для того, чтобы выявлять возможности и принимать обоснованные решения.
- Планирование и организация: Развитие бизнеса предполагает постановку задач и целей, а затем планирование и реализацию стратегий для их достижения. Сильные навыки организации и управления временем имеют решающее значение для обеспечения эффективного выполнения задач и соблюдения сроков.
- Переговоры: Успешное развитие бизнеса часто зависит от умения вести переговоры о выгодных условиях с партнерами, поставщиками или клиентами. Сильные навыки ведения переговоров помогут вам получить наилучшие возможные сделки и создать взаимовыгодные отношения.
- Построение отношений: Построение и поддержание хороших отношений имеет большое значение для успеха в развитии бизнеса. Это включает в себя развитие сети контактов, эффективное взаимодействие и поддержание позитивных рабочих отношений с коллегами, клиентами и другими людьми.
- Коммерческая осведомленность: Хорошее понимание коммерческих вопросов необходимо для успеха в развитии бизнеса. Это включает в себя понимание финансовых аспектов бизнеса, таких как бюджетирование, ценообразование.
Деятельность по развитию бизнеса
- Исследования и анализ: Эта деятельность включает в себя проведение исследований и анализа рынка для выявления инновационных идей и возможностей.
- Бизнес-планирование: Этот вид деятельности включает в себя разработку бизнес-плана, который будет определять направление развития бизнес-предприятия.
- Развитие рынка: Эта деятельность включает в себя выявление и нацеливание новых рынков для продуктов или услуг, предлагаемых организацией.
- Продажи и маркетинг: Эта деятельность включает в себя развитие навыков продаж и маркетинговых стратегий для продвижения продуктов или услуг, предлагаемых новым бизнесом.
- Управление проектами: Если новое предприятие разрабатывает новый продукт или услугу, то потребуется деятельность по управлению проектами для управления разработкой и поставкой этого продукта или услуги для развития и реализации возможностей роста.
- Финансовый менеджмент: Эта деятельность включает в себя разработку финансовых планов для инициатив по развитию бизнеса, чтобы гарантировать, что он имеет достаточное финансирование и может генерировать достаточную прибыль для поддержания себя в долгосрочной перспективе.
- Управление человеческими ресурсами: Если новый стратегический бизнес собирается нанимать персонал, то управление человеческими ресурсами будет необходимо для найма и обучения сотрудников, а также управления их работой.
Продажи, маркетинг и развитие бизнеса
Некоторые люди считают, что развитие бизнеса относится к маркетингу и развитию продаж, в то время как другие могут рассматривать его как отдельную структуру.
Это зависит от того, как вы определяете каждый термин.
Развитие бизнеса не относится к маркетингу, поскольку основное различие между продажами, маркетингом и развитием бизнеса заключается в том, что первые более тесно связаны с прямым получением дохода, в то время как вторые создают долгосрочную ценность для компании посредством стратегических инициатив.
Почему бизнес-разработчики должны работать рядом с отделами продаж и маркетинга?
Бизнес-разработчики обычно тесно сотрудничают с отделом продаж и маркетинга по следующим причинам:
- Разработчики бизнеса должны глубоко понимать продукты и услуги, которые предлагает их компания, чтобы иметь возможность эффективно продавать их.
- Они должны уметь строить прочные отношения с потенциальными клиентами и понимать их потребности, чтобы адаптировать для них предложения компании.
- Они должны уметь эффективно донести до потенциальных клиентов ценностное предложение репутации компании, ее продуктов и услуг.
- Они должны тесно сотрудничать с отделом продаж, чтобы убедиться, что они знают обо всех соответствующих возможностях и располагают необходимой информацией и ресурсами для их успешной реализации.
Этика развития бизнеса
Профессиональная этика является важнейшей частью любого бизнеса, большого или малого.
Хорошая этика укрепляет доверие с клиентами и партнерами и создает положительную репутацию, что является ключевыми целями развития бизнеса, которые должны быть достигнуты.
Плохая этика может повредить отношениям, репутации и даже итоговым показателям.
Существует множество различных аспектов профессиональной этики, но одни из самых важных касаются честности, порядочности и уважения.
Быть честным в отношениях с другими, открыто говорить о том, что можно и чего нельзя делать, и уважительно относиться к чужому времени и пространству — все это ключевые составляющие хорошей деловой этики.
Этические принципы, которыми руководствуются в своей деятельности по развитию бизнеса, включают честность, добросовестность, справедливость и уважение к другим.
Разработчики бизнеса должны избегать любых действий, которые могут привести к причинению вреда другим людям или воспользоваться чужим доверием.
Кроме того, им следует избегать ложных или вводящих в заблуждение заявлений о своих товарах и услугах в маркетинговых кампаниях.
Когда клиенты видят, что бизнес является этичным, они с большей вероятностью захотят работать с этой компанией, что в конечном итоге создает возможности для роста.
Они знают, что могут доверять компании, что она честна с ними, и им приятно поддерживать бизнес, который ведет себя ответственно.
Выстраиваются долгосрочные отношения с партнерами, поскольку новые партнеры предпочитают работать с этичными предприятиями, так как знают, что на них можно положиться в плане честности.
Существует множество преимуществ, связанных с соблюдением профессиональной этики в бизнесе.
Помимо укрепления доверия и создания позитивных отношений, этичные компании часто обнаруживают, что у них ниже уровень текучести кадров, поскольку сотрудникам приятно работать в компании с сильными ценностями.
Предприятиям, придерживающимся этических норм, также легче привлекать новые кадры, поскольку потенциальные сотрудники чувствуют себя более комфортно в уважаемой компании.
Источник: barrazacarlos.com
