Реклама актуальна там, где ведутся продажи. В местах реализации товара ее эффективность максимальна. Наиболее доступный и простой в исполнении вариант — рекламные вывески — представлен в виде плакатов, не требующих много места и сообщающих лишь главную информацию о продукте.
Уточним терминологию
Давайте немного поговорим о принятых в данной сфере понятиях. Под рекламным продуктом подразумевается один из видов или жанров конечного носителя. Существовать он может в виде листовки, газетного модуля, плаката, видео- или аудиоролика.
Под технологией понимается определённая выверенная последовательность тех операций, которые необходимы для производства рекламы. Каждая из технологий подразумевает определенный вид оборудования и использование тех или иных конкретных материалов. В неё же входят режимы и условия, при которых возможен выход конечного продукта в запланированном количестве.
Реклама товаров с Яндекс Бизнесом | Привлечение трафика
О формах рекламы
Форм выраженности рекламного продукта существует две. Первая из них имеет вещественную (материальную) суть, другая составляющая — коммуникативно-информационного характера, оказывающая прямое воздействие на потребителя. Создатели рекламного продукта отталкиваются от установки, что тот обязан информировать потенциального адресата о тех свойствах услуги или товара, что могут побудить его к принятию положительного решения. Говоря проще, задача рекламного продукта — продать нам с вами что-либо.
Давайте разберемся, из каких же этапов складывается данный процесс.
Разработка и технологии производства рекламного продукта
Первый из них именуются подготовительным и состоит в изучении аналогичных творений, в том числе и рекламно-информационных продуктов, созданных конкурентами. И не только ими. Важно знать, какие рекламные материалы используют коллеги и торговые партнеры, когда тематика товаров либо услуг совпадает.
На этом же этапе выбираются технологии и формы производственного процесса, аккумулируется информация о структуре продаж и уточняются характеристики целевой аудитории потребителей. То есть тех людей, которые выбраны в качестве непосредственных адресатов будущего шедевра рекламы.
Этап разработки
На втором (маркетинговом) этапе разрабатывают основную концепцию, согласно которой будет создаваться рекламно-информационный продукт. Более конкретно уточняются потребители-адресаты, ставятся и формулируются маркетинговые цели, разрабатывается структура продукта и варианты его конструктивного решения. Здесь же намечается приблизительный медиаплан, согласно которому предстоит использовать визуальные и аудиосредства.
Если предполагается реклама на выставочных стендах, планируются сценарии для тех, кто будет сопровождать и представлять рекламный продукт, выбираются несколько вариантов слоганов, которые предстоит включить в конечный вариант. Все требования собираются воедино в подробном техническом задании.
Как перестроить бизнес-процессы и рекламу для повышения продаж в интернет-магазине
Дальнейшие стадии
Третьим этапом служит проектирование рекламного продукта. Если речь идет о печатной продукции, то он включает разработку нужных схем и графиков, написание текстовой части с ее последующей художественной обработкой и структурированием для лёгкого и удобного восприятия будущим потребителем.
На четвёртом этапе производители рекламы заняты дизайном своего детища. Если это — печатная или какая-либо статичная продукция визуального характера, происходит верстка текста, создается электронный оригинал-макет, ведется тестирование пробного продукта (принтерной распечатки) на небольшой аудитории независимого характера, состоящей из 10-15 человек, характеристики которых схожи с намеченной целевой группой. По результатам тестирования оригинал-макет продукта должен быть скорректирован.
На пятом этапе (последнем) начинается непосредственное производство рекламы. В нашем примере (статичная визуальная или печатная продукция) при этом выбирается типография, в ней размещается заказ, при необходимости оригинал-макет адаптируют к имеющимся техническим условиям. Затем тираж проходит проверку качества и приемку, брошюруется и при необходимости фальцуется.
Творческая концепция рекламного продукта
Что подразумевается под главной творческой идеей рекламного продукта? Она представляет собой некий умозрительной концептуальный образ, который должен быть создан в рамках стратегии того сообщения, которое несет адресату данная реклама. Такой образ призван оживить продаваемый предмет и ненавязчиво вписать принятую концепцию товара или услуги в потребительские ожидания лиц, признанных целевой аудиторией.
Образ этот говорит определённым языком, притягивает внимание, вызывает ряд определённых эмоций и мыслей. Его задача — чтобы люди запомнили то, что призвана внедрить в сознание стратегия данного рекламного сообщения. То есть основную творческую идею можно считать наиболее серьёзной и сложной частью всей рекламы, требующей креативного подхода и хорошо продуманной стратегии.
В чем ее задача
Она выступает в качестве коммуникации между производителями товаров и услуг и покупателями (потребителями). Идея эта служит тем самым концептуальным стержнем, на который затем «надевается» художественный облик сообщения, рекламный текст и прочие составляющие. Композиция продукта должна существовать в виде единого целого, иметь четкую взаимосвязь главных составляющих элементов, то есть графики, текста с его заголовком, логотипов и т. п.
Только в этом случае возможен цельный эффект от сообщения. Если же такого единства достичь не удаётся, рекламный продукт не смотрится «монолитным». Он на глазах рассыпается на отдельные, слабо связанные между собой части. Как главный принцип дизайна принимается единство стиля — это одно из необходимых условий успеха рекламных материалов.
Гармония и продуманность
Другой важный постулат рекламы — гармоничное сочетание ее составляющих. Элементы обязаны быть совместимыми, лишь в этом случае вся композиция кажется эффективной. Так, например, рекламное объявление не должно содержать в себе слишком большого разнообразия шрифтов, различающихся по размеру или типу. Перебор в числе иллюстраций тоже не несет в итоге ничего хорошего.
Важно упорядочить рекламное объявление. Оно должно легко прочитываться сверху вниз и слева направо. Расположенные в точно продуманной последовательности элементы способны перевести взгляд читателя в нужном направлении — согласно заданной траектории.
Подробнее о плакатах
Что такое рекламные вывески или плакаты? Это издания несфальцованного типа без ограничений по размеру и тиражу. Чаще всего тематика их посвящается конкретному товару или услуге. Реже — ряду однородных рекламируемых продуктов.
Плакат обязан быть читабельным, в том числе и с большого расстояния. Его задача — визуально выделиться на фоне прочих информационных источников с целью привлечения и удержания зрительского внимания и интереса, активизации восприятия и направления в определенное русло сознания.
В плакатах применяется целый ряд разнообразных художественно-изобразительных средств. Он может состоять из общепонятных символов, изобразительных метафор, сочетаний изображений разного масштаба или событий, различных во времени и в пространстве. Немаловажная составляющая содержимого плаката — размер и характер шрифта, форма подачи рекламного текста и его расположение, яркость и уместность цветового декоративного решения.
Какими и где их можно увидеть
К условным изобразительным средствам плаката относится фотография, которая может быть вполне самостоятельной, а может сочетаться с элементами графики, живописи и т. п. Если отталкиваться от поставленной цели, то любой из плакатов может быть рекламным, имиджевым, информационным или агитационным.
Реклама как инструмент бизнес-процесса маркетинга предприятия розничной торговли
Современная система управления деятельностью предприятия розничной торговли синегитично комбинирует три важнейшие бизнес-процессы: инновационности, финансировании и маркетинга, который включает основной процесс реализации продукции и удовлетворения потребительского спроса. Однако, в условиях обострения жесткой конкуренции, когда конкурентоспособным есть такое социально-экономическое образование, является гибким и мобильным к динамичному рыночной среды, интересов и желаний потребителей, актуализируются вопросы поиска новых форм и инструментов бизнес процесса маркетинга. Эффективным маркетинговым инструментом становится социально-экономическое явление такое, как рекламы, обуславливая актуальность темы.
Реклама охватывает и оказывает влияние почти на все сферы деятельности бизнес-процессов предприятия розничной торговли, подчеркивает многогранность и аспектнисть этой экономической категории.
Под рекламой чаще всего понимают «самый убедительный способ информирования потенциальных потребителей об определенном товаре или определенную услугу» или «печатное, рукописное, устное или графическое уведомление о лице, товарах, услугах или общественное движение, открыто опубликованное рекламодателем и оплаченное с целью увеличения объемов сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или общественной поддержки».
Современная концепция рекламы содержит таки позиции:
1) реклама это — платная форма эффектного представления информации;
2) имеет общественный, массовый характер;
3) является безличной;
4) имеет экспрессивный характер;
5) является многогранной и многофункциональной;
6) действует благодаря многократному использованию;
7) идентифицирует спонсора;
8) является односторонней (общение с аудиторией в форме монолога)
9) имеет информативную сущность.
Ученые выделяют следующие признаки рекламы: по типу спонсора, в зависимости от типа целевой аудитории, по степени концентрации на определенном сегменте рынка, в зависимости от степени охвата рекламной деятельностью территории и многие другие признаки.
Предметом рекламирования является почти всегда продукты, являющиеся в товарной номенклатуре предприятия розничной торговли.
Компетентное проектирования рекламной деятельности на предприятии розничной торговли является предпосылкой ее эффективности как степени соответствия рекламного объекта (продукции) в созданный представление о нем.
Однако без грамотной организации бизнес-процесса маркетинга в управлении предприятием рекламная деятельность и процессы продажи продукции теряют свою эффективность. Таким образом, при реализации маркетинговой деятельности на предприятии розничной торговли лица, ответственные за этот бизнес-процесс, занимаются рекламой услуг и продукции, которую необходимо реализовать, что способствует повышению информированности целевой аудитории.
Реклама должна, во-первых, подготовить рынок потребителей к доброжелательному отношению к новому или уже существующего товара; во-вторых — приобретать спрос на высоком уровне на стадии массового производства, в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта.
Основными средствами распространения рекламы являются:
— телевизионная реклама,
— реклама на радио,
— реклама в прессе,
— директ-мейл,
— реклама в сети Интернет наружная реклама.
Но выбор канала распространения рекламы на предприятии розничной торговли зависит от условий, цели и стоимости рекламной реализации.
Исходя из вышерассмотренного, подчеркнем, что реклама как инструмент бизнес-процесса маркетинга предприятия розничной торговли направлена на обеспечение благоприятного отношения потребителя выбранного рынка предложенной продукции, обеспечивая увеличение объемов реализации, поддерживая устойчивое положение предприятия в долгосрочной перспективе развития.
Источник: bigbusinessman.ru
Автоматизация в рекламном бизнесе: как работает сервис управления заказами
В истории бизнеса есть немало примеров, когда компания для оптимизации собственных бизнес-процессов придумывает какую-либо разработку, а впоследствии оказывается, что это интересно и другим компаниям, которые готовы за эту разработку платить. Именно так и получилось с рекламным агентством «Арт-Сити»: команда разработала систему автоматизации работы с заказами клиентов для собственных нужд, а сейчас вывела эту программу на рынок для внешних продаж. О том, чем может помочь игрокам рекламного рынка программный продукт «АС-Принт», порталу Biz360.ru рассказал основатель агентства «Арт-Сити» Сергей Анников.
Сергей Анников, 40 лет, предприниматель из Новокузнецка, основатель рекламного агентства «Арт-Сити» и сервиса «АС-Принт» (система управления заказами для рекламного бизнеса). Образование: Сибирский металлургический институт (специальность «автоматизация промышленных установок и технологических комплексов»). Заниматься предпринимательством начал во время учёбы в вузе, работал в издательском и рекламном бизнесе, производил тротуарную плитку, перерабатывал древесину. В 2010 стал победителем конкурса «Предприниматель года» в номинации «Реклама». В 2015 году запустил в коммерческую эксплуатацию сервис автоматизации для рекламных агентств «АС-Принт».
Step by step
Предпринимательством я начал заниматься, ещё учась на втором курсе Сибирского металлургического института. Мы издавали бесплатную газету с рекламными объявлениями «Прайс-Инфо». Запустили её в 1996 году, но в 1997-м проект свернули – в Новокузнецке появились мощные конкуренты с большими тиражами, и нам с тиражом в 1000 экземпляров было трудно с ними тягаться.
Тогда мы скорректировали бизнес-идею — решили вместо b2b-издания выпускать b2c-газету, и перенести проект в соседний Прокопьевск. Там у нас конкурентов не было – мы стали первой бесплатной газетой, которая доставлялась в почтовые ящики по всем районам города. Тираж «Делового экспресса» был 100 тысяч экземпляров.
Затем настала осень 1998 года, доллар за месяца вырос с 6 до 18 рублей — и нашим рекламодателям стало не до рекламы, все думали как выживать в новых экономических условиях. Но экономика достаточно быстро восстановилась, и в 2000 году я с двумя компаньонами, открыл в Новокузнецке рекламное агентство «Сити Плюс» (в 2010 году оно было переименовано в «Арт Сити»).
Поначалу мы занимались только производством вывесок, но очень быстро поняли, что ассортимент услуг нужно расширять — и приобрели первый широкоформатный принтер Infinity 1540, это был первый широкоформатник в Новокузнецке.
«Кстати, мы всегда и во всех наших бизнесах старались идти чуть впереди конкурентов»
Рынок наружной рекламы в то время рос очень быстро, и буквально через полгода мы купили ещё один печатный станок – это был уже полноразмерный широкоформатник с шириной печати 3 метра. Именно в тот момент впервые мне пришла идея как-то автоматизировать процесс создания заявки на печать, передачи заявки в печатный цех и общего отслеживания производства печатных работ.
Начиная с 2004 года обороты рекламно-производственной компании «Сити Плюс» удваивались каждый год. Денег от рекламы было достаточно, мы находились в активной фазе роста, но осень 2008 года опять преподнесла нам «приятный» сюрприз.
Количество заказов стало резко уменьшаться, производство новых вывесок упало, зато все стали искать дешёвые заменители качественным и дорогим вывескам. А для этой цели как нельзя лучше подходят баннеры. Так как у нас был большой парк собственного печатного оборудования, кризис мы пережили. Оптимизировали штат, уменьшили зарплаты, но остались на плаву, в отличии от многих наших конкурентов.
Время шло, мы работали, смотрели по сторонам, искали новые идеи для бизнеса. Пробовали развивать салон оперативной полиграфии (визитки, буклеты, листовки), но выбрали не очень удачное место — бизнес-центр с маленькой проходимостью — и бизнес пришлось свернуть. Примерно в это же время открыли кадровое агентство, но тоже не пошло. По прежнему рекламное агентство приносили несоизмеримо большую выручку по сравнению с остальными направлениями.
Индустрия рекламы в Кузбассе: особенности и тренды
До 2008 года рекламная сфера в Кузбассе, как и во многих других регионах, развивалась очень активно, рынок рос на 20-30% в год. Но кризис всех нас сильно подкосил, очень много рекламных агентств вынесло с рынка той волной. С другой стороны, это освободило место для тех, кто сумел остаться на плаву. Но, не успев толком оправиться и достичь хотя бы половины от оборотов 2008 года, мы получили новый удар в 2014-м.
Закупочная цена на расходные материалы — а они почти все импортные — выросла в два раза, а стоимость печати одного квадратного метра баннера мы смогли поднять только на 30-50%. После принятия нового технического регламента в Новокузнецке убрали почти все щиты 3х6 м, соответственно, с рынка исчез большой сектор. Кроме того, городские власти взялись очищать фасады домов от рекламных плакатов, это тоже минус квадратные метры. Если раньше заказчик выбирал себе подрядчика исходя из качества и сроков, то теперь ценовой фактор вышел на первое место – чем дешевле, тем лучше.
«Радует, что всё больше крупных компаний-заказчиков организовывают тендеры и приглашают для участия в них малый бизнес. Условия там порой запредельные – но это шанс для небольшой региональной компании получить хороший заказ от крупного подрядчика»
Очень многие рекламодатели уходят в интернет, информационные порталы и социальные сети перетягивают рекламные бюджеты. Наверное, вывески в том или ином виде ещё долго будут востребованы, но то, что уличные щиты потихоньку будут убирать, а оставшиеся заменят на светодиодные экраны, – это точно.
Жизнь рекламного сообщения укорачивается, требования к скорости производства средства рекламы растут. Рекламные баннеры тут, конечно, вне конкуренции: вы можете принести готовый для печати макет и уже через два-три часа получить готовый баннер. Этот рекламный носитель отлично подходит для кратковременных акционных сообщений. Поэтому фирмы, занимающиеся широкоформатной печатью, ещё долго будут востребованы на рынке. Особенно если они постоянно модернизируют и обновляют свой парк оборудования.
В мире широкоформатной печати активно развивается УФ-печать, позволяющая печатать сразу на жестких материалах. Раньше чтобы сделать табличку, нужно было отрезать кусок пластика, напечатать на самоклеющейся пленке изображение, дать ему высохнуть, затем аккуратно и ровно наклеить эту «самоклейку» на пластиковую заготовку. С появлением технологии УФ-печати, печатник берёт заготовку из пластика, помещает её в станок, нажимает кнопку «пуск» — и через пару минут идеальная табличка готова.
Новокузнецкий рынок рекламы поделен между несколькими крупными агентствами, у которых есть собственные производственные мощности, цеха и офисные помещения. Также на рынке присутствуют и более мелкие фирмы, которые, как правило, занимаются небольшими и простыми заказами.
Как создавался сервис автоматизации заказов
Когда у вас четыре активных менеджера, три печатных станка, куча заказчиков и ваше производство работает без выходных – нужен чёткий порядок в очерёдности выполнения производственных заказов. Записывать заказы в тетрадку или даже в электронную таблицу – это не вариант. Рано или поздно начинаются конфликты и ссоры, чей баннер печатать раньше, где нужны были люверсы, а где нужно было только край проклеить…
Заканчивался 2010 год и я все отчетливее понимал что нам нужно срочно что-то решать с наведением порядка в списке заказов и автоматизацией процесса приёма и передачи заявок от менеджеров в производственный цех. Нужна была программа для автоматизации производственного процесса.
Перерыв весь интернет и не найдя подходящего и недорогого готового решения, мы наняли на работу программиста и сели писать первую версию будущей программы «АС-Принт». На разработку и внедрение ушло в общей сложности три месяца. Так как программа писалась под себя, нам был важен только функционал, а дизайн интерфейса и прочие фишки нас тогда не интересовали.
Сразу после написания и внедрения программы у себя на производстве, я думал над монетизацией сервиса, но на тот момент это осталось только идеей. А в 2015 году один из новокузнецких рекламщиков — руководитель рекламно-производственной компании «Принт Экспресс» Дмитрий Чувашов (на фото вместе с Сергеем Анниковым – примечание редакции) — обратился ко мне с просьбой показать наше программное решение. Мы встретились, я провёл презентацию, показал весь небогатый функционал, который был у нас на тот момент. Дмитрию наша программа понравилась, и мы заключили первый договор на платное использование.
И только тогда, после первой продажи, мы стали рассматривать программу как некий продукт, который можно развивать и продавать. Причём, в отличие от вывески, его легко «перемещать» на большие расстояния, он не «протухает» со временем как продукты питания, а как вид бизнеса – легко масштабируется. Ну, а дальше, что называется, пошло-поехало.
Изначально программу писал наш штатный программист Вячеслав Беляев (на фото ниже). После создания первой рабочей версии программы Вячеслав ещё некоторое время работал у нас; мы вместе сделали несколько интересных сайтов, но со временем поняли, что делать сайты – это не наша специализация, и расстались. При этом Вячеслав продолжал поддерживать работоспособность программы удалённо, на фрилансе. Так продолжалось до момента первой продажи доступа в программу.
С появлением первого клиента мы стали задумываться и над дизайном интерфейса, и над дополнительными функциями. Конечно, у меня не было опыта работы в IT-индустрии, но был хороший опыт организации продаж и продвижения в сфере услуг. Я начал писать про нашу программу на специализированных форумах, посвящённых рекламе. Именно с форумов начали приходить первые пользователи.
Сначала доступ в программу был платный – мы брали 6000 рублей за подключение и 1000 рублей в месяц за пользование программой. Чтобы получить доступ, компания должна была написать заявку на подключение, наш программист создавал аккаунт, присваивал логин и пароль. Это оказалось жутко неудобно — много ручного труда, бумажный документооборот. И мы с Вячеславом сели писать вторую версию программы.
В архитектуру второй версии изначально заложили модульную схему построения, чтобы в будущем можно было относительно легко подключать новые модули (программа на тот момент учитывала заявки только на широкоформатную и интерьерную печать), сделали новый более современный дизайн интерфейса. По адресу 3-metra.com разместили лендинг, на котором потенциальный пользователь может ознакомится с возможностями программы и пройти первичную регистрацию.