Рекламное агентство как бизнес идея

Реклама – сфера, которая манит заоблачными бюджетами корпораций на маркетинг. Сегодня реклама есть везде — в газетах и в интернете, на радио и ТВ, — но она все равно остается востребованной. Поэтому открытие собственного агентства кажется весьма перспективным проектом, который сразу начнет приносить прибыль. Но сколько стоит организация такого бизнеса, и какие усилия нужно приложить, чтобы открыть рекламное агентство с нуля? Разберем все детали.

Пошаговый план действий для открытия рекламного агентства

Зачастую новички в рекламном бизнесе не задумываются о том, какое рекламное направление выбрать для реализации своего бизнес-плана, но впоследствии приходят к достаточно узкой специализации.

• промо-акции, PR;
• наружная реклама;
• полиграфия;
• информация в СМИ;
• широкоформатная печать;
• разработка сайтов.

Помещение

Вам нужно найти в своем городе помещение до 30 м 2 , можно без дорогого ремонта, так как этот офис в основном для сотрудников, а не для клиентов. С клиентами можно работать дистанционно в режиме online или на их территории. Поэтому рекламное агентство может размещаться в квартире на первом этаже, в подвальном или полуподвальном помещении.

Как открыть рекламное агентство | Работаю на себя

Если вы планируете общаться с клиентами в офисе, то чем ближе он расположен к центру и чем презентабельнее выглядит — тем лучше.

Оборудование

Вам понадобится техника: компьютеры, принтеры, бесперебойники, сканеры. Тут экономить не стоит: желательно покупать высокопроизводительные, современные образцы, позволяющие реализовывать все возможности мощных графических редакторов. Это же касается принтеров и сканеров. В среднем за компьютер придется потратить от 30 000 до 250 000 рублей, а стоимость полиграфической и копировальной техники начинается от 30 000 рублей.

Также нужна бытовая техника, мебель. Для компьютеров и другой техники нужны столы, для сотрудников стулья или кресла. Еще необходимо купить СВЧ печь, электрический чайник, посуду, диван для отдыха работников. Все это обойдется в сумму около 70 000 рублей.

Более подробные расчеты с оценками риска предлагают наши партнеры. Скачать бизнес-план рекламного агентства вы можете у них.

Приведенные выше расчеты относятся к рекламному агентству с минимальным штатом, состоящим из трех специалистов. При увеличении штата расходы пропорционально возрастают.

Регистрация бизнеса

Для открытия агентства по рекламе в своем городе нужно официально зарегистрироваться как ИП или ООО.

Код ОКВЭД при регистрации 73.11 — деятельность рекламных агентств.

Открытие, регистрация ИП не займет больше 5 рабочих дней и потребует минимальных вложений (оплата госпошлины 800 рублей, открытие счета в банке). Открыть ООО

Налоговый режим — УСН Доходы.

Подбор персонала

Найти профессионалов в сфере рекламы сегодня очень тяжело:

• Высококлассные специалисты уже работают на крупные рекламные агентства и получают за это внушительные суммы, поэтому вряд ли захотят поднимать с нуля маленькое никому не известное агентство.
• Востребованность в рекламном бизнесе людей, которые способны генерировать нестандартные идеи. Их перехватывают крупные агентства — или такие люди пытаются самостоятельно открыть рекламное агентство. И самый неприятный для работодателя момент, когда молодой специалист набирается опыта, нарабатывает клиентуру и уходит в свободное плавание.

Возможно заинтересует: Производство обуви — 6 этапов технологии

Вам понадобятся маркетологи, а также дизайнеры, менеджер и руководитель проекта. Бухгаглтерию можно передать на аутсорс.

Получается, что на первых парах необходимо создавать команду из энтузиастов-мечтателей с нуля или платить высокую зарплату, организовывать соответствующие условия труда для профессионалов.

Самый лучший канал рекламы — это «сарафанное радио». Также можно использовать:

• наружную рекламу,
• контекстную и таргетированную рекламу (нужны хотя бы простой сайт одностраничник и социальные сети),
• размещение информации в городских справочных изданиях города,
• обзвон базы клиентов по телефону.

Сколько стоит открыть рекламное агентство

Сумма инвестиций в открытие агентства по рекламе составляет 150 000 — 500 000 рублей — в зависимости от оказываемых услуг, площади и расположения офиса, количества персонала. Примерный расчет вложений для открытия маленького рекламного агентства с офисом на окраине и 2 сотрудниками:

• Аренда помещения — от 20 000 рублей.
• Ремонт — от 30 000 рублей.
• Покупка оборудования, оргтехники — от 100 000 рублей.
• Регистрация бизнеса — от 10 000 рублей.
• Реклама — сумма варьируется.

Если вы хотите открыть агентство по наружной рекламе, первоначальные вложения будут выше, поскольку вам придется купить инструменты, лестницы, всевозможные приспособления для монтажников рекламы. Также не обойтись без автомобиля, на котором вы будете перевозить изготовленные вывески, баннеры и т.д.

Сколько можно заработать на рекламном агентстве

Доходы зависят от специализации, количества заказов и региона. Разберем пример с полиграфией. При заказе 10 000 листовок клиент заплатит агентству 35 000 рублей. 5 % чека получит менеджер по поиску клиентов, около 15 000 — 20 000 рублей получит типография. Все остальное — заработок агентства.

В среднем наценка на услуги рекламного агентства составляет 40-50% по сравнению с себестоимостью услуги.

Окупаемость агентства в среднем — от трех месяцев до года.

Как открыть рекламный бизнес с минимальными вложениями

Есть вариант организации рекламного бизнеса без затрат. Речь идет о виртуальной рекламной студии, для которой не понадобится ни помещения, ни сотрудников — вначале вы можете работать самостоятельно.

Единственное, что от вас потребуется — это вложить время и силы в обучение. Вам нужно:

• Изучить графические редакторы Photoshop, Corel Draw и другие.
• Изучить историю рекламы, значительные события, которые меняли эту индустрию, а также современные способы и приемы работы. Рекламное агентство успешно, если предлагает клиентам нестандартные, новые решения.
• Развить образное мышление, учиться рисовать, комбинировать разные изображения. Хорошим подспорьем тут станут графические редакторы.
• Знать технические нюансы, связанные с расширениями файлов, их размерами и влияние этого параметра на качество изображения.
• Изучить сайтостроение. Тут можно выбрать комфортную среду разработки – графический конструктор сайтов, который значительно облегчит создание и приблизит открытие виртуальной студии по созданию рекламы.
• Понимать технические особенности покупки домена, хостинга, запуска ресурса в сеть, его оптимизации.

Возможно заинтересует: Разведение креветок в домашних условиях как бизнес

Следующий этап — раскрутка бизнеса. Прежде всего, понадобится портфолио – сборник своих тематических работ. Затем следует поиск заказчиков — работа с ссылками, социальными сетями, биржами фриланса, ресурсами, которые проводят конкурсы.

Очевидным плюсом открытия виртуального рекламного бизнеса является возможность работать в домашних условиях и не только в своем городе. Клиенты будут обращаться со всего русскоязычного интернет-пространства. Вы можете создавать наружную рекламу и корпоративный имидж компаний, проводить ребрендинг.

Еще один плюс такого вида бизнеса – он не нуждается в регистрации, соответственно не нужно тратить время, чтобы изучать перечень документов, собирать его и заниматься другой бумажной волокитой. Достаточно оформиться как самозанятый гражданин.

Раскрутка виртуального рекламного агентства

Организовать виртуальное рекламное агентство своими силами выгодно. Но нужно быть реалистом и понимать, что понадобится много времени для прохождения всех этапов от новичка до акулы рекламного фриланса.

Первым шагом станет покупка сайта. Его разработка может стоить 10 000 или 1 000 000 рублей, все зависит от финансовых возможностей заказчика. Второй шаг – раскрутка сайта. Стоимость этой услуги также начинается от 10 000 рублей и повышается в зависимости от способов и технологий, применяемых для продвижения. Третий шаг – поиск энтузиастов-единомышленников – компаньонов, которые хотят организовать свой бизнес с минимальными финансовыми вливаниями или вовсе без вложений.

Нюансы рекламного бизнеса

Важно выбрать запоминающееся название для рекламного агентства, сделать яркую вывеску, которая просматривается издалека.

Не стоит сразу ждать крупных клиентов, для начала нужно быть готовым работать с представителями малого бизнеса и частными клиентами.

Ключ к успеху — не аренда дорогого офиса в центре города, а исследование рынка, внедрение новых направлений и услуг, поиск клиентов.

Вы можете расширить список услуг, заранее договорившись с фрилансерами, которыми вы будете передавать заказы по мере их поступления.

В крупных городах большая конкуренция и требуются большой бюджет на продвижение.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план рекламного агентства (41 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план PR агентства (35 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план BTL агентства (41 лист) — СКАЧАТЬ ⬇

Рекомендуем просмотреть полезное видео, в котором объясняют азы открытия агентства по рекламе:

Открыть рекламное агентство можно разными способами, каждый из которых имеет собственные особенности. Но при правильном подходе бизнес может окупиться уже в первые месяцы работы.

Похожие бизнес-идеи:

• Как открыть туристическую фирму с нуля
• Бизнес-план цветочного магазина
• Рекламное мыло как бизнес

Источник: lady-biznes.ru

Как открыть рекламное агентство

Нельзя переоценить роль рекламы. От умения продвигать продукт или услугу зависит успех дела. На рекламном бизнесе можно заработать неплохой капитал. Общество развивается, предприниматели стараются эффективнее продать товары и услуги — растет спрос на продвижение их продукции. Поэтому решение построить надежный и стабильный бизнес на рекламе станет хорошей идеей.

Тщательно изучив основные аспекты бизнеса, проанализировав нюансы, вы создадите прибыльную и рентабельную организацию.

Основные этапы открытия рекламного агентства

1. Регистрация фирмы.
2. Анализ рынка.
3. Разработка бизнес-стратегии компании.
4. Найм сотрудников.
5. Помещение.
6. Поиск партнеров и подписание договоров с мастерскими, типографиями.

Рассмотрим данные этапы подробнее.

Регистрация

Процедура не принесет трудностей. Выберите удобную организационно-правовую форму будущей организации (ИП, АО, ООО), оплатите пошлину и соберите необходимый для регистрации пакет документов. Этап длится несколько недель.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Проанализируйте работу конкурентов.

• наружная реклама (щиты, вывески);
• распространение сувениров;
• промо-акции, PR;
• полиграфия;
• широкоформатная печать;
• информация в СМИ;
• разработка сайтов.

Выберите свое направление. Чем больше услуг вы предложите клиентам, тем выше уровень дохода, но и капиталовложения потребуются немалые.

Разработка бизнес-стратегии

Потребуется тщательная подготовка. Исходите из реальных финансовых возможностей и потенциала. Разработайте бизнес-план, определите рентабельность и подберите схему ведения дела. Есть много финансовых учреждений, предоставляющих кредитование начинающим предпринимателям.

Подготовьте базу потенциальных клиентов и озадачьтесь маркетинговой политикой. В небольших городах конкуренция может быть минимальной, но и поток клиентов соответствующий, поэтому на рекламу могут потребоваться символические затраты. И наоборот — если вы начинаете бизнес в областном центре или столице, готовьтесь к высоким тратам на продвижение.

Подходить к рекламе агентства надо с ответственностью, поскольку качество будет демонстрацией работы компании.

Подбор кадров

От этого во многом зависит успех. Сотрудники — лицо рекламного агентства, и качество их работы влияет на количество клиентов. Подойдите к поиску кадров с ответственностью. Ищите коммуникабельных и креативных.

Для небольшого агентства достаточно нанять троих работников:

• руководителя проектов, который занимается переговорами с потенциальными клиентами и ведением документооборота.
• дизайнера — разрабатывает макеты;
• менеджера — занимается поиском заказчиков.

Ведение бухгалтерии передайте аутсорсинговой фирме — это выгоднее и удобнее. В случае больших заказов лучше иметь на подхвате несколько фрилансеров.

Людям креативным и талантливым рекомендую срочно ознакомиться с франшизой Провокация — низкая цена входа и интересный продукт. Печать изображений на футболках и кружках может стать одним из направлений рекламного агентства.

Для крупного проекта штат сотрудников насчитывает 6–10 человек:

• 2-3 дизайнера, один из них создает рекламный продукт, остальные — верстают и реализуют проекты;
• креативный директор, разрабатывает новые идеи;
• 2 менеджера;
• руководитель.

Как и в предыдущем случае, бухучет доверьте аутсорсинговой фирме.

Поиск и аренда офиса

Выбор места и размера зависит от того, собираетесь ли вы обсуждать деловые вопросы с клиентами в агентстве или планируете выезжать на переговоры. В последнем случае будет достаточно помещения с небольшой площадью в отдаленном от центра районе, с рабочими местами для персонала. Позаботьтесь о внешнем виде офиса, сделайте хороший ремонт.

Оформление договоров с партнерами

Заручитесь сотрудничеством с хорошими фирмами. Например, вы работаете с наружной рекламой. Заключите договоры с мастерскими. Если вы занимаетесь полиграфией, найдите типографию. Не соглашайтесь на первое предложение, изучите профиль и цены партнеров.

Расчет капиталовложений

Для открытия агентства по рекламе минимальная сумма инвестиций составит 1100 долларов. Они распределяются так:

• Регистрация предприятия — 150 дол.
• Аренда помещения (за месяц) — 100 дол.
• Покупка оборудования, оргтехники — 600 дол.
• Ремонт — 200 дол.

После месяца работы необходимо выплатить заработную плату персоналу.

Чтобы организовать крупный бизнес, потребуются такие вложения:

• аренда офиса — 50-60 тыс. руб.
• ремонт — 20-30 тыс. руб.
• оргтехника — 150 тыс. руб.
• покупка мебели — 20-25 тыс. руб.
• установка телефонов, интернета — 22 тыс. руб.
• подписка на тематические издания — 3 тыс. руб. в год.

Распределение заработной платы сотрудникам:

• директор — 25-30 тыс. руб.
• менеджер по продажам — 5-15 тыс. руб. плюс процент от выработки;
• дизайнер — 15-20 тыс. руб.
• ведение бухгалтерии — 5 тыс. руб.

Рентабельность рекламного агентства

Показатель зависит от региона и вида услуг. Каждое агентство устанавливает свой уровень наценки, доход разный.

Рассмотрим следующий пример: полиграфия

Клиент делает заказ на 10 тысяч листовок. Услуга обойдется ему в 400–450 долл. 5 % от суммы получит менеджер за поиск заказчика. Типография возьмет около 300 долл. Оставшаяся сумма составит чистую прибыль организации — 95–142.5 долларов.

Если данные заказы будут поступать дважды в неделю, ежемесячная прибыль — 750–1200 долл. При грамотно организации доход вырастет в десятки раз.

За каждый проект можно рассчитывать на 40% прибыли:

• разработка логотипа — 30 тыс. руб.
• макет для журнала — 12 тыс. руб.
• создание сценария — 12 тыс. руб.
• разработка фирменного стиля организации — 70 тыс. руб.
• оригинал-макет для изданий — 25 тыс. руб.
• щит — 8 тыс. руб.

Окупаемость 3–12 месяцев. С командой профессионалов проект окупится в 2 раза быстрее. Средним уровнем дохода в данном бизнесе является сумма 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

Возможные трудности рекламного агентства и их решения

По статистике, 80% компаний в течение года закрываются. Как открыть рекламное агентство и не прогореть? Чтобы выдержать давление конкурентов и остаться на рынке, организуйте кампанию по продвижению фирмы на стартовом этапе.

1. Выберите яркое название. Впечатление от первой встречи останется еще надолго, поэтому будьте вежливыми, коммуникабельными и внимательными к каждому посетителю.
2. Не ждите сразу престижных клиентов, готовьтесь к представителям малых и средних предприятий.
3. Разместите сведения об агентстве в справочных изданиях города. Такими источниками пользуются предприятия, которые ищут партнеров.
4. Если вы собираетесь искать заказчиков по телефону, предложите услугу, которой еще нет на рынке, иначе результат будет нулевым.

Мифы о рекламном бизнесе

Есть мнение, что для получения большого дохода достаточно зарегистрировать фирму, найти офис и нанять сотрудников. На практике все иначе. Чтобы бизнес приносил прибыль, готовьтесь много работать — исследовать рынок, внедрять новые продукты, разрабатывать направления, искать клиентов. Не забывайте о мотивации персонала — возможность карьерного роста, бонусы и прибавки к основной заработной плате. Одного энтузиазма мало.

Чтобы узнать больше об открытии рекламного агентства, посмотрите видео с полезными советами и рекомендациями.

Источник: ktovdele.ru

Как открыть рекламное агентство с нуля 0

Реклама — неотъемлемая и активная часть комплексной системы маркетинга современного предприятия. Постоянно растет потребность в специалистах, профессионально продвигающих продукты и услуги на рынок. Поэтому открытие рекламного агентства — перспективная идея, если удачно выбрать направление и целевую группу потребителей услуг.

Процесс создания любой рекламной услуги делится на три этапа.

• Создание творческого креативного продукта: сценарий рекламной кампании, слоган, логотип и т.д. Этот товар производится под конкретного заказчика, его невозможно создать заранее, и приберечь впрок для продажи.
• Непосредственно производство материальных носителей: баннеров, видеороликов, статей для показа по медиа-каналам.
• Размещение информации с помощью услуг рекламораспространителей: телевидения, печатных СМИ, интернет-сайтов, арендодателей мест под билборды.

Таким образом, РА, с одной стороны выступает непосредственным исполнителем услуги по созданию креативных идей, с другой стороны посредником между производителями материального продукта (листовки, плакаты, макеты) и владельцами рекламных мест. Крупные компании нередко совмещают несколько видов услуг.

Виды рекламных агентств

По набору оказываемых услуг компании, работающие в рекламной сфере, можно условно разделить на универсальные (полного цикла) и специализированные. Промежуточное положение занимают многопрофильные фирмы, выполняющие комплекс взаимосвязанных работ. Среди них выделяется несколько групп:

• Креатив-агентства. Осуществляют оформительские работы, производят полиграфическую продукцию и сувениры, занимаются издательской деятельностью, предлагают художественную фотосъемку.
• Медиа-агентства. Преимущественное направление — медиа-планирование, консалтинг, создание и размещение рекламы в СМИ, отслеживание ее эффективности.
• Рекламно-производственные компании. Занимаются разработкой дизайна, макетов фирменного стиля и одновременно изготавливают один или несколько видов рекламных средств.
• Рекламно-дизайнерские фирмы. Производят внутреннюю и наружную рекламу, оформляют вывески, здания, магазины, сдают в аренду места под билборды.

Больше 50% РА это производственно-дизайнерские компании, и около 30% — креативщики, разрабатывающие и формирующие оригинальный стиль компаний, товаров, услуг. Они создают новые запоминающиеся образы, имиджевые и товарные слоганы, разрабатывают упаковку, униформу.

Специфика интернет-рекламы

Рынок интернет рекламы показывает самую лучшую динамику из всех медиа и заслуживает отдельного внимания. Это объясняется как постоянным ростом аудитории, так и созданием множества автоматических инструментов для отслеживания эффективности проводимых акций и мероприятий.

Крупные агентства создают целые подразделения для продвижении в интернете (SEO-оптимизация, контекстная реклама, программируемые закупки). На этом рынке много независимых игроков, для которых вход в работу с другими медиа слишком высок. Они специализируются только на интернет-деятельности, часто сотрудничают с крупными РА за агентское вознаграждение.

Особенность рекламного интернет рынка в том, что он достаточно демократичен. Клиенты могут закупать рекламу напрямую. Однако чаще они предпочитают сотрудничество с профессионалами, потому что у них наработан определенный опыт кросс-экспертизы, они способны подобрать наиболее эффективные каналы для продвижения продукта, в курсе всех новых технологий. Это экономит средства и время рекламодателя.

Этапы открытия рекламного агентства

Выбор направления

Рекламные компании оказывают клиентам довольно широкий круг услуг, поэтому нужно сразу определиться, чем конкретно будет заниматься будущее агентство. Обычно начинающий предприниматель отталкивается от своего опыта, использует знания в определенной области, либо рассчитывает на компаньона, досконально разбирающего в планируемой деятельности.

Перечень распространенных услуг:

• маркетинговые исследования рынка рекламы;
• консалтинг, медиа-планирование;
• организация/проведение рекламных кампаний;
• изготовление ATL и BTL средств;
• разработка креатива (брендинг): товарные знаки, фирменный стиль;
• создание дизайна сувенирной продукции;
• разработка стратегий продвижения продукта;
• размещение рекламы (медиабайерская и селлерская деятельность);
• услуги сопровождения в PR-деятельности.

Медиабайер — специалист по закупке рекламных площадок в СМИ, медиаселлер — занимается их продажей клиентам.

Каждый формат обращения имеет свою специфику. ATL-реклама включает традиционные, и во многом актуальные, способы воздействия на целевую аудиторию. BTL-методы базируются на прямой стимуляции продаж. Объединение обоих направлений часто называют TTL-рекламой, ее применяют крупные заказчики. Она требуется далеко не для всех товаров/услуг, все зависит от их специфики.

Изучение конкурентной среды

При создании рекламного агентства недостаточно опираться только на хорошее знание своего дела. Нужно учитывать реальные потребности клиентов. Чтобы понять, какие услуги больше пользуются спросом в вашем городе или регионе, лучше всего заказать маркетинговое исследование местного рынка, но это достаточно дорого.

Первичный анализ конкурентов можно провести самостоятельно, используя сайты-агрегаторы услуг. Все значимые игроки представлены в каталогах, можно отследить, что они предлагают и по какой цене. Например, для этого можно использовать данные сайта «MOVIE PARK», а также другие подобные площадки.

Как показывают обзоры, большая часть РА предлагает услуги в сфере разработки дизайна и организации рекламных кампаний, немного меньше — занимается разработкой креатива, размещением рекламы. Очевидно, что в этих направлениях самая высокая конкуренция. Если вы решаете вступить в рыночную борьбу на этом поле, нужно готовить оригинальный продукт и УТП.

Относительно новая и перспективная услуга — предоставление рекламного отдела в аутсорсинг. Заказчик арендует целую команду для выполнения конкретной поставленной задачи или ряда мероприятий на определенное время, получая в свое распоряжение слаженный коллектив высокопрофессиональных специалистов. Это своего рода свое «домашнее агентство», работающее на основе договора.

Разработка бизнес-плана

Разработанный с учетом конкретных цифр бизнес-план избавляет от иллюзий и помогает удержаться в рамках реальности. Он устаревает достаточно быстро, и постоянно требует корректировки. Однако на начальном этапе план дает возможность оценить уровень необходимых расходов и возможные просчеты в стратегическом плане.

Типовой вариант документа включает:

1. описание идеи проекта с акцентом на актуальность;
2. маркетинговый план (анализ рынка, конкурентов, план сбыта);
3. производственный план (расчет нужной площади, оборудования, количество персонала);
4. план организации и менеджмента (структура агентства);
5. финансовый расклад минимум на 3-х летний период;
6. расчет стоимости проекта, рентабельности, точки безубыточности, оценку рисков.

Независимо от того, как часто будет нарушаться первоначально составленный план, он служит основным ориентиром в условиях постоянно изменяющейся рыночной обстановки. Открывая рекламное агентство, можно в первое сэкономить на площади офиса, планируя выполнение работ на территории заказчика.

Нельзя экономить на зарплате сотрудников — это рекламный бизнес построен на творческом потенциале конкретных личностей, а у них должна присутствовать мотивация. Это не всегда только материальная выгода, но и возможность свободно реализовывать свои идеи, получать помощь, поддержку, поощрение.

Регистрация агентства

Юридическая сторона оформления не вызывает трудностей. Зарегистрировать компанию лучше в форме ООО, учитывая, что основные клиенты — юридические лица. Они платят НДС и заинтересованы в его возмещении, тогда как ИП работает без этого вида налога. Выбирается наиболее выгодный режим налогообложения (обычно УСН), сама по себе регистрация предприятия занимает около 5 дней.

Нужно заранее продумать, какие коды деятельности указать в заявлении. Поскольку деятельность рекламной фирмы многообразна, их потребуется много (количество не ограничивается). Коды выбираются из справочника «ОК 029-2014 (КДЕС. Ред. 2)», например:

• 73.11 — деятельность рекламных агентств;
• 73.12 — продажа рекламных мест в СМИ;
• 73.20 — исследования рынка, общественного мнения;
• 63.12 — деятельность WEB-порталов;
• 63.90 — функционирование информационных агентств;
• 63.11 — размещение информации в интернете;
• 74.10 — деятельность в сфере дизайна;
• 74.20 — коммерческая фотография.

Нужно иметь в виду, что указание «лишних» видов деятельности, которыми компания по факту не занималась в отчетный период, не влечет за собой никаких последствий. Тогда как обратная ситуация может вызвать проблемы при налоговой проверке. Например, если фактически были проведено оказание услуг по размещению рекламы, а код 63.11 отсутствует в заявлении на регистрацию, компанию обвинят в необоснованном обогащении и будет «доначислен» налог на прибыль, НДС.

Структура агентства

Структурная организация рекламной фирмы зависит от направления деятельности и круга решаемых задач. В принципе она должна охватывать все необходимые направления работы, независимо от масштаба. Разница только в том, что в небольшой компании отдельные функции возлагаются на 1–2 специалистов, а в крупной — это будет целый отдел. Штат агентства должен предусматривать следующие структурные единицы (подразделения):

1. Криэйтор (творческий отдел). Самый важный специалист, разрабатывающий творческие решения на основе брифа заказчика. Это может быть художник-дизайнер, график, автор текстов, режиссер. Именно они генерирую главную идею будущего рекламного продукта.
2. Продавец (отдел по работе с клиентами). Обычно играет роль руководителя группы, создающейся под выполнение проекта. Он объединяет интересы агентства и рекламодателя, контролирует бюджет, представляет клиенту предложения, идеи и готовую работу. Этот специалист — «лицо фирмы», на основе общения с ним формируется мнение о ее работе.
3. Медиабайер (медийный отдел). Занимается медипланированием: подбирает каналы распространения рекламы для конкретного продукта, проводит покупку рекламного пространства в соответствии с разработанным планом. Он же контролирует ход кампании, ее эффективность.
4. Производственный отдел. Организует изготовление рекламных средств (при наличии производственных мощностей) либо организует это через договоры с субподрядчиками: типографии, фотоагентства, производители сувениров, телевизионных и кинороликов.
5. Директор (административный отдел). Управляет стратегической и текущей деятельностью. В больших компаниях включает бухгалтерию, экономистов, кадровиков, начальников отделов. В маленькой фирме бухучет чаще всего отдается на аутсорсинг, а директор выполняет все остальные административные функции.

Как правило, работа рекламного агентства организуется по проектному принципу. Появляется задача — формируется рабочая группа из представителей всех отделов, которая ее выполняет. Начинающие фирмы часто представляют собой группу из креативного директора, продавца и администратора (гендиректора, он же «продавец»). К творческой работе привлекаются специалисты-фрилансеры, а к производственной — субподрядчики.

Расходы/доходы

Первоначальные вложения в бизнес и состав текущих расходов определяются направлением деятельности. Так, если компания собирается специализироваться в сфере креативного брендинга, то как минимум, нужна хорошая техника: компьютеры, МФУ (цветной лазерный принтер, сканер, ксерокс). На ее качестве нельзя экономить: продукция должна быть привлекательной для клиента. Кроме того, предстоит закупка лицензированного программного обеспечения.

Постоянные текущие расходы агентства, формирующие себестоимость продукции:

Доходы фирмы складываются из следующих составляющих:

• гонорар (вознаграждение) за работу от рекламодателя;
• комиссионные выплаты от рекламораспространителей (10–15 % от бюджета);
• продажа изготовленных средств рекламы (билборды, полиграфия, сувениры);
• оплата за проведение промоакций, других мероприятий (договорные расценки, почасовая).

Практики утверждают, что рентабельность бизнеса на креативе составляет порядка 40 %, иногда и выше. Крупных клиентов с бюджетом от 500 тысяч мало, они появятся не сразу. На заказах небольшого объема доходность обычно составляет до 25 %. Составляя финансовую часть бизнес-плана, нужно закладывать средние цены на услуги по региону по пессимистичному прогнозу. Первый год работы нового агентства, как правило, уходит на собственное продвижение и на создание качественного портофолио.

Клиентов придется искать всеми возможными способами: путем личного посещения офисов и убеждения директоров в полезности своих услуг, рассылкой, рекламой в СМИ. Нужно по максимуму использовать приложения Яндекса, Google, 2Gis, включая карты, где нет ограничений по количеству введенных адресов. Ведь чаще всего потенциальные клиенты разыскивают поставщика нужной им услуги, используя геопоиск.

Заключение

С точки зрения обычного пользователя товаров, на которого собственно и рассчитана реклама, ее и так уже слишком много. Однако для компаний, создающих товары и услуги — это необходимый способ выживания в конкурентной рыночной среде. Потребность в услугах рекламных агентств все время растет. Справедливости ради, нужно отметить, что это не легкий хлеб.

Клиенты далеко не всегда в состоянии оценить деятельность профессионалов по достоинству, и отличаются непостоянством. Как говорят опытные специалисты, реклама — это только 1 % креатива и 99 % сложной и нервной работы. По мере работы с проектом в него постоянно вносятся изменения, связанные с бюджетом, сменой мнений, пожеланий то одного, то другого представителя клиента.

Открытие рекламного агентства — задача, которая требует не только творческих способностей, но и хорошей доли здравого смысла, а также умения управлять многопрофильным предприятием.

Видео на данную тему от А до Я:

Пример бизнес-плана

Представляем вам бесплатно готовый пример с расчетами.