Рекламный бизнес что нового

С февраля 2022 года рынок рекламы перевернулся с ног на голову. Непонятно, на какие площадки делать ставки, бизнес в растерянности. Особенно это касается тех, кто напрямую привязан к социальным сетям и строил продажи через эти каналы. К тому же с 1 сентября 2022 года вступят в силу поправки к закону «О рекламе», которые усложнят процессы, по мнению экспертов. Так как мы работаем с бизнесом в тесной взаимосвязи, решили проанализировать изменения на рынке рекламы и поделиться наблюдениями с вами.

Основные изменения

В марте 2022 года некоторые рекламные площадки перестали сотрудничать с пользователями из России или были заблокированы Роскомнадзором, что означает невозможность их использования без VPN. Для бизнеса, который концентрировался в онлайне, такое событие – обвал продаж. Блогеры потеряли клиентов, которые заморозили рекламу в марте.

Все уже натренированы пандемией, поэтому быстрее адаптируются. А вопрос, где рекламировать товар или услуги в текущей ситуации, остается открытым. Особенно для локальных брендов, которые после непродолжительного молчания с новой силой начали работать над коммуникацией с аудиторией и увеличением продаж.

Новый рекламный бизнес

Изменения в марте 2022 года

Контекстную рекламу можно настроить только с помощью «Яндекс.Директа». 4 марта 2022 года Гугл прекратил показ рекламы в России. Но перенести старые рекламные кампании из Google Ads возможно, как и создать новые. Есть плюсы, если вы конкурируете с зарубежными компаниями – в «Яндексе» их практически нет.

Эксперты говорят, что велика вероятность скорого возвращения контекстной рекламы от Гугл к российским рекламодателям, но пока ситуация остается сложной. Также многие используют для рекламных акций «Яндекс.Дзен». На Youtube тоже нельзя давать рекламу для пользователей из России, русскоязычные блогеры перестали получать монетизацию. Но не все сдаются, многие продолжают заполнять каналы. Эксперты рекомендуют для размещения видео-рекламы Rutube, VK Video, «Яндекс.Директ».

Среди социальных сетей стали фаворитами – Вконтакте и Telegram. Запрещенные соцсети исключают возможность запуска таргетированной рекламы. Зато это шанс для Вконтакте и Telegram привлечь пользователей и бизнесменов на площадки. «Одноклассники» тоже изредка упоминаются в качестве альтернативного варианта для продвижения, но серьезно эту площадку бизнес не воспринимает. Programmatic-реклама – это также действенный инструмент для продвижения.

По мнению экспертов, телевизионная реклама стала более популярной и эффективной за счет блокировки социальных сетей и повышения внимания к просмотру передач по телевизору. Причем рекламодатели выбирают федеральное и тематическое ТВ, а не региональное. Однако постепенно уровень заинтересованности падает, поэтому ждать больших результатов не приходится. В сфере радио все с точностью наоборот, региональный сегмент радио выдержал изменения лучше федерального, потому что состоит в основном из местных брендов.

Как открыть рекламное агентство | Работаю на себя

Помимо этого, в качестве рекламной площадки можно использовать SEO-оптимизированный сайт. Многие пользователи перестали искать информацию через запрещенные социальные сети. Теперь люди по старинке забивают в Гугл или Яндекс название услуги и выбирают среди предложенных вариантов подходящий. Казалось бы, недавно многие компании забросили свои сайты, переместив актив в социальные сети, но теперь все по-другому. Нужно наполнять сайт SEO-оптимизированным контентом, чтобы подняться в поисковиках.

Можно использовать SMS и email-рассылки, хоть и с осторожностью. Нужно учитывать изменения и тщательней прорабатывать сообщения, чтобы реально приносить пользу и вовлекать потенциальных клиентов, а не раздражать их. Желательно поддерживать контакт со своими постоянными клиентами, но и не забывать о привлечении новых. Расскажите об акциях, возможностях и пополнении ассортимента старым добрым способом – отправьте сообщение.

Специалисты по наружной рекламе отмечают, что «наружка» − это способ коммуникации и продвижения, который является самым устойчивым, независимо от происходящих событий. Хотя большинство локальных брендов не рассматривали такой вид рекламы в качестве эффективного. В «наружке» тоже не все спокойно.

Приняты изменения в закон «О рекламе» 2 июля 2022 года и вступят в силу с 1 сентября 2022 года. Помимо этого, в первом чтении приняты изменения, по сути, означающие монополию на рекламном рынке. Специалисты говорят о негативных изменениях, сокращении рабочих мест и прочих проблемах.

Изменения от 2 июля 2022 года

В изменениях от 2 июля 2022 года закреплено, что вся реклама в сети теперь обязательно маркируется, как «реклама». Плюс, добавляется информация о рекламодателе, в том числе ссылка на ресурсы, где можно узнать о нем подробнее. Исключение сделают только для теле-, радио- и социальной рекламы.

Также будет создан учет рекламы в интернете. Следить за работой системы будет Роскомнадзор. Предоставлять информацию о рекламных интеграциях обязаны сами участники рекламного рынка. Все сведения будут на контроле в течение 5 лет. При необходимости ФАС, ФНС и другие госорганы смогут ознакомиться с материалами в любой момент.

Пока нет точных данных, как будет работать система, но это однозначно усложнит деятельность многих компаний.

Список предоставляемых Роскомнадзору сведений будет утвержден Правительством РФ. Участники рекламного рынка смогут направить информацию самостоятельно или через оператора рекламных данных. Оператор рекламных данных в рамках нового закона будет устанавливать факт распространения рекламы, осуществлять учет и предоставлять информацию в Роскомнадзор.

Эксперты оценивают эту инициативу отрицательно. Так как рекламным агентствам придется расширять штат, чтобы выделить специалистов для этой деятельности. Пока непонятно, кто и как должен этим заниматься, надежда, что к ответственности привлекать никого в первое время не будут.

Изменения от 8 июля 2022 года

Законопроект, который зарегистрировали 8 июля 2022 года, предусматривает создание на территории страны единого оператора цифровых рекламных конструкций. Данные меры приняты в целях обеспечения информационной безопасности в связи с действиями недружественных стран. Особенное внимание обращают на наружную рекламу, в том числе на транспорте, электронных досках объявлений и цифровых носителях. Однако разместить что-то запрещенное на баннере проблематично, ведь за это отвечают рекламные организации, а контролирует процесс ФАС.

Предполагается, что использование цифровых конструкций будет возможно только через «информационный ресурс размещения информации», который будет под ведомством одного оператора. Он сможет быть владельцем рекламных конструкций и осуществлять предпринимательскую деятельность, приобретая у себя право на эксплуатацию конструкций.

У оператора будет приоритет на заключение договоров, на установку и эксплуатацию конструкций на 30 лет, а также на размещение рекламы на государственном и муниципальном транспорте. Единый оператор будет согласовывать схемы размещения рекламных конструкций во всех регионах России. Так, единый оператор сможет стать владельцем всех коммерчески выгодных рекламных конструкций. Другим операторам (в частности региональным) придется либо уйти с рынка, либо довольствоваться остатками, причем получать их с торгов и по высокой цене.

Специалисты сферы рекламы негативно отзываются о нововведениях, считают, что это приведет к краху рекламного бизнеса в регионах, потере рабочих мест, но если законопроект примут, придется корректировать свои действия с учетом новых правил. В нынешней ситуации нужно быстро адаптироваться к изменениям и выбирать самую перспективную тактику.

Как действовать рекламодателю в новых условиях?

1. Проведите анализ ситуации, посмотрите с точки зрения полученных данных на свою маркетинговую стратегию. Внесите необходимые изменения.
2. Не делайте резких переходов. Каждое действие должно быть продуманным и просчитанным.
3. Тестируйте новые способы продвижения. Направляйте бюджет в самые эффективные каналы, которые показали высокие результаты при тестировании.

Реклама должна быть эффективной. Это возможно даже сейчас, в условиях неопределенности. Главное – видеть реальную ситуацию и действовать в соответствии с ней.

• брендинг
• бренд
• брендирование
• юриспруденция
• юридические вопросы

Источник: habr.com

6 трендов контекстной рекламы в 2023 году

2023 год принесет с собой несколько важных трендов, которые повлияют на контекстную рекламу. Некоторые из них мы уже «вычислили» и готовы поделиться ими в статье. А для тех, кто любит мало текста и много визуала — в конце статьи есть отдельный постер.

2705 просмотров

Прошлый год во многом был годом испытаний на прочность для контекстной рекламы. Ушла привычная для нас рекламная площадка Google Ads, которая обеспечивала рекламу на YouTube и Google Shopping. Продвижение на поиске Google в России теперь возможно только через SEO-инструменты. Рекламодателям пришлось урезать бюджеты и даже приостанавливать рекламные кампании, отчего упали доходы агентств и брендов.

В качестве нового источника дохода мог выступить, разве что, Яндекс.Директ, куда поспешили перераспределить бюджеты предприниматели и маркетологи. Но возросшая конкуренция на площадке сделала свое дело — увеличилась цена за клик, а вместе с ней и CPA.

Не обошло стороной это и наших клиентов. В тематике товаров для охоты и рыбалки, а также у интернет-магазина товаров для художников рост клика составил 21 и 25% соответственно.

Рост клика в тематике товаров для охоты и рыбалки в 2022 г.
Рост клика в тематике художественных товаров в 2022 г.

Но больше всего пострадал проект в тематике недвижимости. С января 2022 г. рост цены клика составил 86%.

Рост клика в тематике недвижимости в 2022 г.

Размещение в контекстной рекламе стало менее выгодным. Но мы не отчаиваемся, ведь мы точно знаем, что надо делать для создания эффективных кампаний. В этой статье разберем тренды в контексте 2023, которые помогут выстроить грамотную стратегию продвижения.

Персонализированный маркетинг

Сейчас все больше внимания уделяется управлению не отдельными рекламными каналами, а их сочетанию. Причем чем более персонализированное сообщение будет в каждом канале, тем больше вероятность повысить доверие пользователя.

Важно охватить весь мир клиента обеспечить возможность коммуникации с брендом везде, где только это возможно. У интернет-маркетинга есть масса инструментов для этого: SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, email-рассылки, sms и push-уведомления и прочие.

Потребители ожидают, что вы будете угадывать их желания, и вот почему:

• умные алгоритмы ранжирования подсказывают информацию, которая наиболее релевантна пользователю (привет мощному обновлению Y2 от Яндекс);
• интернет-магазины предлагают похожие товары в блоке «Рекомендованное» или делают скидки исключительно на интересные пользователю позиции;
• маркетплейсы выводят на главную страницу товары, которые с большей долей вероятности интересны к покупке.

Чтобы делать маркетинг персонализированным, вы должны отслеживать аналитику во всех рекламных каналах. Это поможет тщательно изучить историю всех действий ваших пользователей, покупок и предугадать их желания.

Популярность рекламы на маркетплейсах

С каждым годом доля онлайн-покупок растет. Пользователей привлекают удобство и надежность доставки, проверенные продавцы, а предпринимателей — простота и организация продаж на маркетплейсах. Вовсе неудивительно, если магазин будет размещать товары и на собственном сайте, и на маркетплейсе. И еще более неудивительно — если он будет запускать рекламу.

Существует два способа это сделать:

• пользоваться внутренней рекламной системой площадки — покупать рекламу карточек товаров, баннеры и т.д. Запуск кампаний не потребует много труда, а механики доступны на всех известных площадках — Оzon, WB, KazanExpress, Яндекс.Маркет;
• запускать рекламу на товары с маркетплейса в Яндекс.Директе и Яндекс.Бизнесе — карточки товаров размещаются на отдельной посадочной странице, после которой пользователя можно вести как на карточку товара на маркетплейсе, так и на страницу магазина.

Наши клиенты самостоятельно продвигаются первым способом, а мы ведем для них рекламу в Директе для продвижения товаров на Ozon и WB. Строим работу, в зависимости от эффективности продаж конкретных категорий.

Освоение новых возможностей продвижения интернет-магазинов в Директе

Директ продолжает активно развиваться. Очевидно, это связано с тем, что эта площадка единственно близкая по духу ушедшему Google Ads. Разработчики делают все возможное, чтобы пользоваться сервисом стало еще удобнее. Мы отметили несколько улучшений по функционалу Директа для продвижения интернет-магазинов.

Изменения, связанные с выведением Товарной кампании из бета-версии:

• возможность добавить тематические слова и минус-слова в товарной кампании и мастере кампаний. Это позволяет точнее настраивать таргетинг и находить целевую аудиторию. Очень выручит, если вы предлагаете товары и в премиум-сегменте и понимаете, что ваши цены подойдут не всем.
• возможность добавить время показа объявлений. Удобно тем, кто хочет получать звонки в рабочее время.
• возможность добавлять товары с сайта вручную. Обновление полезно небольшим магазинам с ограниченным числом товаров. Теперь необязательно создавать товарный фид!

Помимо этого, разработчики представили изменения, связанные со всеми кампаниями в Директе:

• возможность выбора нескольких целевых действий на сайте. Это поможет тем, кому важно получать и звонки, и заявки, и сообщения в чате.
• упрощение интерфейса управления стратегиями. Теперь пользователю доступны всего три стратегии, но с возможностью дополнительных настроек — максимум конверсий, максимум кликов и максимум кликов с ручными ставками. Это существенно облегчает работу с системой.

Рекомендуем пользоваться не только стандартными механиками при настройке рекламных кампаний. Тестируйте разные форматы, настройки. Только так вы найдете то, что принесет вам наименьшую цену заявки.

Поиск дополнительных источников дохода на замену Google Ads

После ухода Google Ads из России предприниматели и маркетологи принялись перераспределять бюджеты на рекламу, занимаясь поиском подходящих площадок для продвижения. Пройдемся по тем, которые начали набирать популярность в прошлом году и продолжат набирать обороты в этом. Мы уверены — здесь вы сможете найти свою целевую аудиторию.

В 2020 году, в условиях пандемии, Avito начал активно осваивать онлайн и стал мощным инструментом для бизнеса. Вы ведь уже не думаете о нем, как о площадке для продажи б/у вещей? 🙂 По данным самого Avito, 49% малых и средних бизнесов в России уже работают с ними.

На этой площадке успешно продаются как франшизы, так и картонные коробки. Так что она подойдет для продажи практически любых товаров, вне зависимости от их стоимости.

Avito предлагает три основных вида рекламы:

• объявления в РСЯ — рекламная сеть Яндекса;
• медийная реклама на Авито;
• реклама на Avito для бизнеса.

Что касается таргетинга, здесь масса возможностей по настройке — как по демографическим данным, так и по интересам. Мы уже несколько месяцев успешно продвигаем на Avito франшизу крупнейшей курьерской доставки и, судя по регулярному продлению сотрудничества, клиенту все нравится 🙂

Реклама в Telegram может размещаться двумя способами:

Нам в KINETICA нравится формат посевов. На проекте по привлечению кандидатов в IT-сферу мы перевыполнили план по заявкам в 12 раз за счет качественно отобранных каналов и чатов, а также грамотных креативов.

Программатик-платформы

Программатик-платформы — это площадки, которые позволяют запускать объявления в рекламных сетях на определенную категорию пользователей. По сути, они служат как альтернативой Директу, так и его дополнением. Рекламное сообщение показывается на сайтах и в приложениях, которые доступны для выбранной программатик-платформы.

Сразу отметим — этот способ продвижения подходит не всем, а в большинстве своем крупному бизнесу для привлечения трафика и повышения узнаваемости. Порог входа составляет 100-150 тыс. рублей, а CR, как правило, не такой высокий.

Для подбора ЦА используется множество таргетингов, а необходимую информацию о пользователях дают собственные и партнерские платформы DMP. Они выявляют аудиторию с необходимыми поведенческими или иными показателями и тем самым повышают эффективность рекламных кампаний.

Программатик-платформы позволяют настраивать как узкие таргетинги, так и получать большие охваты с сохранением релевантности аудитории.

Реклама в геосервисах

Реклама в Яндекс.Картах, Яндекс.Навигаторе и 2ГИС хорошо работает на ту аудиторию, которой важна близость расположения целевой организации.

Кому подходит и чем полезна:

• малоизвестным компаниям → увеличение узнаваемости бренда, возможность выделиться среди конкурентов и привлечь потенциальных клиентов;
• крупным компаниям → поддержание интереса постоянных покупателей и увеличение продаж в отдельных офлайн-точках.

Тренды 2023 в России: где будем рекламироваться и получать охваты?

Очевидно, в 2023-ем году рекламную стратегию на рынке РФ придется пересобрать с учетом новых трендов. Заменить рекламные инструменты, протестировать новые, распределить бюджет.

Собрали идеи, которые считаем перспективными для себя и клиентов.

Медийная реклама

1. увеличение брендовых запросов и прямого трафика
2. промокоды (хорошо работают у блогеров)
3. поведение в поисковой выдаче (корректировки ставок на аудитории)
4. увеличение общей прибыли

Но главное, чем интересуется бизнес, это конверсии, совершенные после клика по баннеру, или после его просмотра.

Сейчас увидеть эффект медийной рекламы стало легче. Например, в рекламном кабинете Яндекса появилась статистика post-view и post-click конверсий.

Поэтому стоит обратить внимание на медийную рекламу и посмотреть на нее как на источник лидов. Мы давно ее используем именно в задачах performance-маркетинга.

Читайте кейс, как сработала медийная рекламе для санатория

Яндекс планирует добавить более 150 новых таргетингов по интересам в 2023-ем, реклама должна стать точнее. Вот список уже доступных:

Видеореклама

Есть способ получать больше трафика, используя те же самые рекламные системы, просто подключить другой формат — видеорекламу.

Это отдельные размещения, с отдельным аукционом, где возможно, будет меньше конкуренции в вашей тематике. Видео снять сложнее, чем написать объявление или нарисовать баннер, поэтому видеоформат в среднем используют реже.

Где можно рекламировать видеоролики?

1. Яндекс Директ — в видеосети, Яндекс.Видео и на площадках РСЯ. С привычными форматами, как было в Youtube: In-Stream, In-Page, Rewarded.Ролики можно создавать в конструкторе по шаблону.
2. MyTarget — показы в ОК и VK, на площадках mail. Форматы: для десктопов, мобильных, кросс-девайс. Можно рекламировать мобильные приложения. Можно рекламироваться в историях и клипах.Оплата как за количество показов, так и за досмотры.
3. Дзен, который тоже принадлежит VK, позволяет запускать видеорекламу через Промостраницы. Формат — статья, а в статью можно встроить видеоролик. Оплата за дочитывание или по модели CPM.

Некоторые до сих пор не привыкли, что в Дзене есть не только статьи. Тут нужно дать небольшое пояснение: сейчас половина используемых форматов — это видео: как длинные, так и короткие вертикальные ролики до 2 минут. И они особенно популярны: за год количество публикуемых роликов выросло в 6 раз.

Из интервью Ольги Стукаловой, руководителя группы онбординга и развития бизнеса в Дзене

Реклама в медиа

Размещаемся в отраслевых медиа: спецпроекты, баннеры, нативные статьи, интервью, новости. Если ваша аудитория читает специализированные издания, коммуницируйте на этих площадках.

Рекламные возможности есть практически у всех крупных интернет-изданий.

Вот, например, рекламные форматы РБК:

Интересно, что есть возможности более точного нацеливания: по гео, устройствам, интересам.

Другой пример — VC.ru

VC.ru — одна из самых популярных площадок для бизнес-аудитории с огромной посещаемостью. На VC обсуждают все, что интересно активному среднему классу: от финансов до маркетинга.

Внутри площадки есть собственный рекламный кабинет. Расскажем, что он умеет и как может заменить или дополнить таргетированную рекламу.

Показывается реклама на VC в ленте и статьях.

Можно рекламировать статью. Тогда ее заголовок и описание будут показываться в ленте как объявление.

реклама нашей статьи на VC

Можно создать объявление с текстом и картинкой, и вести на ваши статьи или внешний сайт. UTM-метки работают.

наше рекламное объявление на VC

Минимальный бюджет: 500 рублей.

Настройки: города РФ, устройства, площадка (vc, TJ или DTF), частота показов на уникального пользователя и цена за 1000 показов.

Минимальная цена — 100 рублей за 1000 показов, сейчас это достаточно недорого. Можно получать клики рублей по 20.Поскольку деньги списывают за показы, главное добиться хорошей кликабельности. Тут нет таких строгих правил, как в Яндексе, например, можно больше жестить и хулиганить с заголовками и картинками.В среднем показатели сопоставимы с таргетом: можно добиться кликабельности 0,6-1,5%

Минус, что нет настроек по интересам или рубрикам. Поэтому узконаправленные продукты рекламировать скорее всего будет не так выгодно. Зависит, конечно от окупаемости в каждом отдельном случае. Бывает, что всего одна сделка покрывает все расходы.