Как вы думаете, какой бизнес, наиболее популярен в автомобильной сфере? Держу пари, что почти все из вас, уважаемые читатели, ответили правильно – это автосервис. Увеличение количества машин на дорогах страны за последние годы неизменно вело страну к одной большой дорожной «пробке». За 2014 год в России было продано почти 2,5 млн новых авто. Экономический кризис в 2015 приостановил продажи, да так что некоторым автомобильным брендам даже пришлось «свернуть» свою деятельность в нашей стране. Однако эта ситуация касается лишь новые авто. p, blockquote 1,0,0,0,0 —>
На вторичном рынке все происходит с точностью до наоборот – оборот б/у авто вырос почти в 2,5 раза. А что такое подержанный автомобиль? Частые поломки и обращения все в те же автосервисы, которым теперь пришлось предлагать своим клиентам новые идеи, чтобы хоть как-то иметь преимущество перед конкурентами. Одна из таких идей – выездной автосервис. p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
Бизнес идея в своём гараже, кратко за почти месяц работы
- Какие услуги может предлагать выездной автосервис
- Оборудование для мобильного автосервиса
- Возможность дополнительного заработка
- Как организовать рекламу своих услуг
p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 100 000 – 350 000 рублей
Актуально для городов с населением: без ограничений
Ситуация в отрасли: рынок предложений развит слабо
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: от 6 месяцев до 1 года
Многим из читателей поездка в автосервис наверняка кажется неким ухищренным издевательством. Во-первых, нужно найти сервис, в котором цены более-менее приемлемы для вашего кошелька; во-вторых, записаться туда нужно заранее; после этого – освободить «окно» в своем рабочем графике для поездки; есть еще и в-четвертых, в-пятых, и т.д. Все это отнимает не только кучу драгоценного времени, но и нервов, и денег. Так что, думаю, что вы по достоинству оцените идею вызова автосервиса на дом.
Конечно, если произошла серьезная поломка двигателя, коробки передач, и тому подобное, которая требует серьезного «хирургического» вмешательства на «операционном столе», то бишь на стапеле или стенде – необходимо транспортировать машину в автосервис. Но большинство неприятностей, происходящих с авто – это мелкие поломки, устранение которых хоть и требует специальных знаний и навыков автослесаря, но вполне достаточны для «полевого» ремонта на дороге, возле дома, или в гараже собственника. p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
Кстати, можете спросить любого автомеханика, который подтвердит вам что 85-90% всех поломок можно успешно устранить на месте. Помню случай, произошедший со мной лично, когда я в 90-х годах прошлого века на своей «десятке» простоял около 3 часов на ночной трассе, ожидая приезда товарища, который отбуксировал машину в гараж. А оказалось, что дело было в коммутаторе. Как был бы тогда кстати подобный мобильный автосервис. Прикиньте, в какую сумму сейчас обходится эвакуация автомобиля! Те автолюбители, кто попадал в неприятные ситуации с поломками, знают, что это дорогое «удовольствие». p, blockquote 5,0,0,0,0 —>
p, blockquote 6,0,1,0,0 —>
Кстати, нечто подобное я уже предлагал в публикации «Мобильный шиномонтаж», теперь предлагаю расширить ассортимент предлагаемых услуг, и не ограничиваться только лишь заменой колес. Подобная бизнес-идея может пригодится также и крупным СТО, желающим охватить своей деятельностью больший район (кстати, как открыть собственную СТО можно прочитать тут).
p, blockquote 7,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Какие услуги может предлагать выездной автосервис
Охватить весь ассортимент услуг, которые предлагаются в стационарном автосервисе просто невозможно. Поэтому не мешало бы заранее определиться со списком всех возможных оказываемых видов ремонта. Это пригодится еще и в плане закупки запчастей для авто. Несколько слов нужно сказать и об этом. Я бы советовал вам заключить договор с магазином автозапчастей на закупку у них необходимых деталей, которые бы они предоставляли для вас в любое время суток, поломка – вещь неожиданная, и может произойти когда угодно. Договор – взаимовыгодный: вы им – прибыль, они вам – рекламу. p, blockquote 8,0,0,0,0 —>
Но вернемся к услугам. В принципе, это могут быть практически все виды мелкого ремонта, который можно осуществить за 2, максимум 3 часа без использования сложных и габаритных инструментов и механизмов, требующих стационарной установки. Если посидеть и хорошенько прикинуть такие услуги, то за полчаса-час можно набросать список из сотни наименований. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
p, blockquote 10,0,0,0,0 —>
- Замена масла в двигателе и коробке передач
- Замена тормозной жидкости, антифриза
- Замена шаровых опор, элементов подвески – стоек, амортизаторов, и т.д.
- Замена тормозных колодок
- Замена элементов электропроводки – свечей зажигания, датчика Холла, коммутатора, высоковольтных проводов, перегоревших ламп
- Замена тросиков сцепления, газа, ручного тормоза
- Замена фильтров
- Диагностика автомобиля
Как видите, с большей частью неисправностей справится практически любой автовладелец с опытом, поэтому эту идею могут реализовать многие желающие, имея набор инструментов. Некоторые знания, ну, и, запасные части. Кстати, сюда же можно включить услуги по чистке салона машины пылесосом и тонировке. Не так давно я опубликовал описание одной интересной идеи по установке электрохромной тонировки. Ну, и, конечно, к услугам нужно отнести шиномонтаж. p, blockquote 12,1,0,0,0 —>
Еще один важный момент: вам придется брать плату не только за фактическое оказание услуги по ремонту, но и за выезд мастера по ремонту автомобиля. Наглеть с ценами не стоит – можно «отпугнуть» клиентов. Думаю, что оптимальным вариантом будет наценка, состоящая из фиксированной суммы за 1 км дороги. p, blockquote 13,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Оборудование для мобильного автосервиса
В ремонте автомобилей инструмент и оборудование ценится ничуть не меньше, чем навыки и опыт мастера. Самое дорогое приобретение для реализации идеи выездного автосервиса – это автомобиль. Легковой седан или хэтчбек здесь не подойдет. Пикап или небольшой фургон, на крайний случай – вместительный минивэн – самые оптимальные варианты для передвижения и перевозки всего необходимого для ремонта авто. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>
- 2-3 домкрата грузоподъемностью на 2, 5, и 8 тонн
- Подкатной лежак
- Бензиновый электрогенератор
- Компрессор для подкачки шин
- Компрессор для отсоса масла
- Набор рожковых, торцевых, накидных, и реверсивных ключей
- 2-3 фонаря различной мощности
- Гайковерт
- Набор масленок
- Мультиметр
- Специальное ПО для проведения диагностики на телефоне или планшетном компьютере
- Автомобильный пылесос
- Моющие средства, салфетки, тряпки, и т.д.
Кроме этого в запасе всегда нужно иметь моторные и трансмиссионные масла различных марок, антифриз, тосол, различные фильтры и самые «ходовые» запчасти для самых «ходовых» марок авто. p, blockquote 16,0,0,0,0 —>
p, blockquote 17,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Возможность дополнительного заработка
Кроме расходных материалов, которые, в принципе, меняются в плановом порядке, можно и даже нужно также организовать продажу запчастей. Ведь если после того, как вы обнаружите неисправность на авто клиента, ехать за новыми запчастями все равно придется вам. И чтобы не «мотаться» взад-вперед по несколько раз, лучше все необходимое иметь сразу под рукой. Для этого, конечно, предварительно по телефону нужно выяснить марку и год выпуска авто. Основные «симптомы» поломки, чтобы сориентироваться, что именно вам понадобится и взять это с собой. p, blockquote 18,0,0,1,0 —>
[pwal description=”Нажмите на лайк”]Нужны новые свечи? Нет проблем! Нужно поменять тормозные колодки или задние стойки? Пожалуйста! Ну а если вдруг необходимой запчасти все же под руками не окажется, что жен, придется съездить за ней в любое время дня и ночи – ведь клиент за все заплатит. Именно для этого и нужно договор с магазином автозапчастей, о котором я писал выше.[/pwal] p, blockquote 19,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Как организовать рекламу своих услуг
Где найти своих клиентов, ведь география вашей выездной деятельности будет довольно обширна и охватить рекламой весь город (особенно крупный) будет просто невозможно? Можно попросить о помощи крупные СТО, разумеется, взаимовыгодной. Ведь наверняка будут встречаться и такие поломки с которыми справиться без условий стационарного автосервиса будет просто невозможно, и вы можете рекомендовать автосервис своим заказчикам. p, blockquote 20,0,0,0,0 —>
А на СТО часто заезжают автовладельцы с незначительными проблемами стоимостью в 200-300 рублей, отнимая драгоценное время, которое можно потратить на ремонт ценой в 3-5 тысяч. Поделите своих клиентов с несколькими СТО и спокойно зарабатывайте. p, blockquote 21,0,0,0,0 —>
Да, и не вешайте свои объявления в гаражных кооперативах. Многие их хозяева наверняка уже прочитали мою статью о том, какой бизнес можно открыть в гараже – https://business-poisk.com/otkryvaem-biznes-v-garazhe.html, и успешно работают по предложенной схеме. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>
Самый хороший вариант – размещение рекламы на автостоянке перед бизнес-центрами. Именно владельцы таких авто знают цену времени. Можно также распечатать буклет, в котором подробно объяснить ваше предложение о ремонте. Главная мысль такого рекламного хода – довести до потенциальных клиентов, что вы предлагаете им сэкономить не деньги.
Вы предлагаете им сэкономить время, которое они могут превратить в деньги. Думаю, что большинство из них это оценят. А со временем может быть вам даже удастся завести постоянных клиентов. Успехов! p, blockquote 23,0,0,0,0 —> p, blockquote 24,0,0,0,1 —>
Источник: business-poisk.com
Идея бизнеса: как открыть выездной автосервис
Лишь незначительная часть поломок автомобиля позволяет добраться до автосервиса своим ходом. Во многих случаях водителю приходится вызывать эвакуатор. Услуги выездного автосервиса очень востребованы, это направление очень перспективно.
Юрий Богомолов Автор статьи
Перед тем, как начнем
Каждый, водитель который хотя бы раз застревал на трассе из-за неисправности автомобиля, мечтает об этой услуге. Поиск возможности добраться до ближайшего автосервиса может занять значительное время.
Опытные автомеханики уверены, что на месте можно устранить около 90% всех поломок автомобиля. Охватить весь спектр вы не сможете физически. Важно определить перечень услуг, которые вы можете предоставлять наилучшим образом. Составленный список покажет, какие запчасти вам понадобятся в работе. Самые ходовые стоит приобрести заранее.
Имеет смысл заключить договор с магазином автомобильных запчастей. Такое сотрудничество будет взаимовыгодным – вы получаете рекламу, магазин – дополнительную прибыль.
Оставлять на дороге человека с поломанной машиной нельзя. Обязательно продумайте вариант с помощью в транспортировке автомобиля к ближайшему сервису. Для этого стоит создать базу мастерских на территории вашей деятельности.
Основные риски
Особой конкуренции в этой сфере нет. Выездным ремонтом занимаются единицы. Но со стационарными автосервисами проблемные моменты могут возникнуть, они будут воспринимать вас как конкурента. Поэтому, очень важно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве с одной или несколькими мастерскими и четко определить границы.
Существует и другой риск – заметив ваши успехи, крупные автосервисы могут организовать свои выездные бригады. Ваша цель – выбрать правильную ценовую политику, оказывать лучший сервис и при малейшей возможности развиваться и расширяться.
Значительная часть выездов к местам поломки автомобилей будет связана с высоким уровнем опасности лично для вас и вашего имущества. Очень важно предпринять меры предосторожности.
Местоположение
Ваше рабочее место – грузовой микроавтобус, заполненный оборудованием и запчастями. Но для официальной регистрации бизнеса адрес его расположения необходим. Вы можете снять небольшое помещение в промышленном районе, в гаражном кооперативе. Важна удобная транспортная развязка, невысокая стоимость и возможность расположить все необходимое оборудование.
Можно заключить договор о субаренде с автосервисом. Если повезет, и получится создать добросовестное сотрудничество, оно также будет взаимовыгодным. Вы получаете место для расположения своего бизнеса и доступ к дорогостоящему оборудованию. Автосервису можно предложить рекламу, ведь своих клиентов в случае серьезной поломки вы будете направлять именно к нему.
Оборудование
Общая сумма, необходимая для покупки оборудования, составляет от 100 000 до 300 000 рублей. Все зависит от перечня ремонтных работ, которые вы планируете предоставлять.
Самым дорогостоящим приобретением станет транспортное средство. Легковой автомобиль и хэтчбек – не ваш вариант. Лучший выбор – вместительный минивэн. В крайнем случае подойдет небольшой пикап или фургон.
Минимальный набор оборудования выглядит следующим образом:
Несколько домкратов грузоподъемностью до 8 т.
Бензиновый электрогенератор.
Фонари различной мощности.
Подкатной лежак.
Компрессоры: для подкачки шин и отсоса масла.
Полный набор ключей.
Набор масленок.
Гайковерт.
Мультиметр.
Планшет со специальным программным обеспечением для проведения диагностики.
Автомобильный полесос.
Ветошь и моющие средства.
Кроме оборудования необходим запас расходных материалов: трансмиссионные и моторные масла самых ходовых марок, набор фильтров, тосол, антифриз. Набор запчастей должен состоять из самых ходовых элементов. Опытный водитель прекрасно осведомлен о вероятностях распространенных поломок и знает, какими запчастями стоит запастись.
Получив звонок от потенциального клиента, вы сможете уточнить, какие неполадки возникли. Опытный мастер сможет приблизительно определить суть проблемы даже по описанию «симптомов». У вас должен быть определенный запас средств на экстренное приобретение нужной детали.
Кадры
Этот бизнес не требует большого штата. Вам нужен только опытный и квалифицированный автомеханик. Если вы располагаете необходимыми знаниями и навыками, можете начинать самостоятельно. Но лучше нанять напарника. В случае большого спроса вы можете не успевать оперативно реагировать на все вызовы, каждый отказ или опоздание – это удар по вашей репутации и потеря денег.
Помощник обеспечит безопасность. Не секрет, что большая часть вызовов связана с необходимостью выезжать за город, часто вам придется работать в темное время суток. Эти обстоятельства несут потенциальный риск. Совершить нападение на двух человек решиться не каждый, в то время как один мастер становится удобной потенциальной жертвой.
При наличии большого количества заказов вы сможете расширить штат мастеров и увеличивать количество выездных мастерских. При наличии нескольких бригад и большого количества заказов необходимо нанять бухгалтера. Но на стадии создания бизнеса и тестирования идеи в реальных обстоятельствах для работы достаточно 1-2 опытных мастеров.
Документы и лицензии
Начинать работу лучше с оформления ИП. Дело не только в минимальном количестве бумажной работы и низкой процентной ставке отчисления налогов, хотя и это важно. Для ИП не обязательна сертификация каждой из предоставляемых услуг. Процесс оформления стандартный, значительных проблем возникнуть не должно.
Получение лицензии для любого автосервиса необходимо. В Транспортную инспекцию необходимо подать пакет документов:
Заявка.
Свидетельство предпринимателя.
Банковские реквизиты счета.
Для ООО устав.
Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на помещение, в котором зарегистрирована ваша фирма.
Разрешение от СЭС.
Документы, подтверждающие вашу квалификацию.
Это минимальный пакет документов. В зависимости от региональных условий понадобятся и другие. Узнайте о требованиях заранее.
Маркетинг
География вашей деятельности будет достаточно широкой. В этих обстоятельствах стоит особенно тщательно подумать о методах рекламы и местах ее размещения. Без помощи стационарных автосервисов и магазинов запчастей не обойтись. Вторые видят в вашем лице потенциального клиента и будут с удовольствием рекламировать ваши услуги своим покупателям.
С автосервисами также можно договориться. Устранение небольшой поломки отнимает значительную часть времени, которое большая станция обслуживания может использовать более продуктивно. Они также с удовольствием будут рекламировать вас, если вы не будете сбивать цены и переманивать клиентов с поломками, которые можно устранить только в стационарном автосервисе.
Интернет также стоит использовать для рекламы своих услуг. Расскажите о себе в социальных сетях, выбрать целевую аудиторию по географической привязке несложно. Размещайте рекламу на автомобильных форумах, специальных платформах с объявлениями. Эффективны объявления на автостоянках, возле больших торговых центров.
Стратегия формирования цены во многом зависит от особенностей региона. Лучше держаться на уровне, который предлагают за каждую из услуг автосервисы в вашем населенном пункте. Установите наценку за выезд мастера, она должна зависеть от расстояния.
Резюме
Прогнозировать рентабельность и период выхода на окупаемость в этом направлении сложно. Переменных, влияющих на доходность этого бизнеса, очень много. Эта услуга развита слабо, и говорить о репрезентативной статистике слишком рано. Если учитывать опыт немногих смельчаков, выбравших это направление, то максимальный период выхода на окупаемость составляет около года.
Источник: businessmens.ru