Рк в бизнесе это

Рекламной кампанией или сокращенно РК называют комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на привлечение внимания целевой аудитории к продукту или услуге.

Успех РК во многом зависит от уровня проработки, то есть качества рекламного сообщения, каналов продвижения и времени проведения.

В комплекс мероприятий может включаться масса активностей: таргетированная реклама, контекстная реклама, контент-маркетинг, баннерная реклама и т. д. Каждый канал имеет свою специфику и в зависимости от задач РК может показывать разную эффективность.

Контекстная реклама для ИТ компаний

Этапы рекламной кампании

1. Ситуационный анализ
   На этой стадии происходит сбор данных о конкурентах, потенциале товара, целевой аудитории, проводятся гипотезы и определяются первичные шаги по продвижению, которые помогут продукту занять определенную долю рынка / закрыть нишу.
2. Разработка стратегии
   Составляются прогнозы о том, сколько будет стоить продвижение товара, и какие сроки займет достижение целей. Производится обоснование включенности отдельных мер и каналов продвижения в рекламный бюджет.
3. Рекламная кампания
   На основе ранее полученных данных и намеченного курса определяются темы и создаются модели рекламных материалов.
4. Реализация
   Этап характеризует подготовка и размещение рекламных материалов в выбранных каналах, закупки эфирного времени, печать сувенирной продукции и т. д.
5. Сбор фидбека и анализ
   Ведется подсчет эффективности вложенных средств, выясняется, какие каналы и мероприятия успешны, от каких можно отказаться. Проверяется соответствие достигнутых результатов и стратегических задач, поставленных в начале кампании. Далее может происходить новый этап разработки стратегии или скорректированной реализации с учетом всех накопленных данных.

Бизнес-тур РК — это интересно. И вот почему

Какие критерии могут быть у рекламных кампаний

Кампании могут различаться по критериям, что значительно влияет на общую стратегию, каналы продвижения и бюджеты.

1. Цели
   Вывод нового продукта на рынок, поддержание динамики продаж, увеличение сбыта.
2. Объекты продвижения
   Реклама может быть направлена на сам бренд и повышение узнаваемости/лояльности к нему или на конкретные продукты, как новые, так и давно присутствующие на рынке.
3. Охват аудитории
   Поиск и привлечение ЦА от локального уровня до интернационального.
4. Аудитория
   Мероприятия могут быть направлены исключительно на B2B, B2C сегменты или наоборот, на смешанную аудиторию.
5. Время проведения
   Как правило, выделяют три разновидности: краткосрочные кампании ~30 дней, среднесрочные от ~1,5 мес. до 6 мес., и долгосрочные ~1 год.
6. Активность
   Параметр более характерен для среднесрочных и долгосрочных кампаний, поскольку интенсивность мероприятий может быть неоднородной на протяжении кампании и включать сезонные факторы.

Источник: drozd.red

Главный секрет бизнеса. Это надо знать всем! #shorts

Рекламная кампания что это такое

В наше время очень важно знать, рекламная кампания что это такое? Причем не только маркетологам, но и обычным людям. Рекламная кампания – это целый комплекс различных промоционных мероприятий, которые используются для полноценного продвижения определенного продукта. Создание рекламной кампании — это постепенный процесс, требующий достаточно хорошего понимания ЦА, ее потребностей, побуждающих что-то приобрести.

Понятие качественная маркетинговая кампания это обязательное наличие позиционирования продукции на рынке. Это все вместе создает стратегию продвижения продукта, а также специальные приемы по существенному улучшению конкурентных позиций.

Многие не знают как правильно писать, маркетинговая кампания или компания? Правильным будет первый вариант. Об этом стоит помнить.

Виды рекламных кампаний

Сегодня рекламная политика может быть очень разной. Существуют различные типы рекламных кампаний, которые рассчитаны на решение конкретных задач. Это коммуникационная кампания, локальная реклама, имиджевая и продуктовая.

Продуктовая РК

Эта РК отличается тем, что она направлена непосредственно на всех возможных клиентов. При настройке таргетинга не учитываются лишь наиболее подходящие клиенты – приобретение машины вполне может заинтересовать каждого. Причем не имеет значения, какой социальный статус имеет покупатель.

• Контекстный тип рекламы и всяческие баннеры.
• Рассылки.
• Рекламные посты в популярных соцсетях.

• Образование желания купить определенный рекламный продукт.
• Извещение ЦА о выпуске нового товара.

Имиджевая РК

Отличие такой маркетинговой политики в том, что она обладает особым отложенным эффектом, а также требует регулярного внимания.

• Полезный и интересный контент на официальном интернет-портале рекламодателя. Это могут быть всевозможные материалы о пользе товара, инструкции по его правильному использованию, а также какие-то интересные факты.
• Контекстная реклама и различные баннеры.
• Детальные отчеты об участии в разных мероприятиях.
• Конкурсы и прочее.
• Распространение так называемых различных вирусных роликов.

• Образование и поддержка позитивного впечатления о рекламодателе.
• Образование ассоциаций, которые вызывает у потребителя упоминание марки.
• Увеличение узнаваемости бренда.
• Объявление в рк о положительных сторонах товара в частности и организации в целом.

Клиенты такой кампании наиболее многочисленны. С целью размещения рекламы применяются платформы с достаточно значительным охватом – известные сайты и популярные социальные сети.

При создании стратегии такой кампании крайне важно понимать, какое надо сформировать общее восприятие марки. Надо обязательно смотреть за итогами небольших проектов в выбранной кампании, дабы иметь возможность корректировать все действия «по ходу».

Торговая РК

Такая маркетинговая политика направлена непосредственно на продажу продукта заинтересованным в такой покупке клиентам.

• Красивое оформление каталога и товарной карточки – сопутствующие продукты, сведения о параметрах продукции.
• Предложение профессиональной помощи в подборе определенной продукции (обратная связь, консультации в интернете).
• Своевременное предложение всевозможных акций и выгодных условий доставки.

• Мотивировать на мгновенную покупку на данном интернет-портале.
• Извещать о продукции и условиях его приобретения.
• Так как главная задача этой РК – это сам процесс покупки, то реализация выбранной стратегии полностью зависит от возможностей официального интернет- портала рекламодателя.

Цели рекламной кампании

К основным целям маркетинговой кампании в настоящее время относят создание мероприятий под различные задачи, запуск, полноценную аналитику общей эффективности:

• Задачи. Реклама сегодня применяется для быстрого вывода марки на рынок, презентации определенного бренда либо нового товара, поддержки его постоянного присутствия в выбранной нише. Для первого случая применяются любые маркетинговые средства: позиционирование под целевую аудиторию, брендирование, продвижение на протяжение шести месяцев в разных каналах с поэтапным уменьшением присутствия. Презентация товара базируется на маркетинговых экспериментах. Присутствие на рынке в настоящее время формируется благодаря всевозможным распродажам и бонусам. Это, как правило, не долгие мероприятия.
• Проведение РК. Ключевые принципы здесь такие: знать, кому и что именно сказать; решить, как можно сделать лучше; оценить эффективность; донести именно то, что было ранее задумано.
• Оценка итогов и корректировки.

Таким образом, цели маркетинговой кампании могут существенно отличаться друг от друга в зависимости от степени вовлеченности всех участников в сам процесс. Так, рекламодатель планирует определенный бюджет, утверждает саму кампанию, оплачивает в разных каналах последующее продвижение. Изготовитель применяет данные своего заказчика для разработки рекламы. Распространитель отвечает за продвижение всевозможных креативов на рынок. Получатель при этом решает: интересна данная реклама либо нет, приобретает либо не приобретает объект рекламы.

Этапы разработки рекламной кампании

Как сделать рекламную кампанию? На сегодняшний день существуют разные этапы рекламной кампании. Начиная с самой постановки определенной задачи до подробного анализа итогов деятельности. Более подробно проведение маркетинговой кампании для определенной услуги или продукта имеет такой вид:

• Ситуационный анализ. Здесь осуществляется полноценный анализ выбранного рынка и клиентов. Маркетологи определяют стартовые знания целевой аудитории о бренде либо продукте, перспективы ниши. Это дает возможность создавать стартовую концепцию и последующую стратегию полноценной раскрутки.
• Создание стратегии. Взяв итоги исследований компаний-конкурентов и выбранной ниши в качестве основы, маркетологи формируют определенный план действий, который включает определение целей маркетинговой кампании, ее интенсивности и сроков, а также денежных вложений.
• Рекламная кампания. Данная стадия – это рекламная концепция и ее создание. Она включает представление об идеях, различных акциях маркетинговой кампании. На базе исследований по маркетингу и брифа формируются специальные макеты, различные баннеры, презентации, а также другая важная продукция.
• Реализация проекта. Здесь подготавливают специальные материалы для последующего их размещения на популярных носителях. Последние выбираются во время этапа планирования стратегии продвижения. В полном соответствии с планом закупаются необходимые места на телевидении и радио, в газетах. Процесс раскрутки и организацию различных акций контролируют специальные эксперты.
• Анализ. Выбранная маркетинговая кампания всегда анализируется экспертами на общую продуктивность. Эксперты делают проверки: решены ли все важные задачи стратегического планирования, какие именно каналы надо отключать, а какие показали позитивный результат. Для аналитики применяются информация исследований, мониторинг общей ситуации на всем рынке и интернет-сервисы.
• Корректировка РК. После тщательной работы над всеми сделанными ошибками» обязательно дополнительно корректируется. В слоган, точное позиционирование, а также зрительный образ и стратегию продвижения вносятся необходимые изменения.

Участники рекламного процесса

Кто занимается рекламной кампанией? Действующие лица здесь следующие:

• Рекламодатель – изготовитель или продавец товара. Главные функции – определение рекламного объекта, планирование бюджета, полноценная подготовка специальных исходников товара, подробное консультирование, утверждение необходимых работ, оплата.
• Изготовитель – это профессиональное дизайнерское агентство. Эта организация должна подготовить данные заказчика для последующего рекламирования по выбранным каналам продвижения.
• Распространитель – это профессиональное рекламное агентство. Эти организации продвигают рекламу на рынок. Они взаимодействуют с типографиями, популярными СМИ, а также заказчиками продвижения.
• Получатель самой рекламы – непосредственно сами потребители, за которых так ожесточенно сражаются различные компании.

Источник: grebenukresulting.ru

Цели и задачи рекламной кампании

Реклама нужна всем. Нужна продавцам и покупателям. Первые с её помощью рассказывают о продукте, другие — узнают где, когда и за какие деньги его купить. Из этой статьи вы узнаете о том, что такое «рекламная кампания», как её провести и по каким параметрам оценивать эффективность.

Разработаем рекламную кампанию от 4 недель
Рекламная кампания

Кто говорит, что ему не нужна реклама, либо лукавит, либо не разбирается в вопросе. Coca-Cola существует 136 лет, но не перестаёт рекламировать свои продукты офлайн и онлайн. Хотя казалось бы, есть ли ещё на этой планете человек, который не знает «Колу»?

Реклама нужна всем. Нужна продавцам и покупателям. Первые с её помощью рассказывают о продукции и её ценности, вторые — узнают где, когда и за какие деньги её купить.

Цели и задачи рекламной кампании (РК) бывают разными: от повышения общей узнаваемости бренда до прямых продаж. В зависимости от этого определяют вид РК, каналы распространения информации, бюджеты и методы аналитики. Обо всех этих тонкостях и поговорим в нашей статье.

Виды рекламных кампаний

Разберёмся, что вообще понимают под «рекламной кампанией».
Рекламная кампания — это все действия по привлечению внимания целевой аудитории к продукту компании.

Билборды на дорогах, баннеры в метро, раздаваемые флаеры, таргетированная реклама во ВКонтакте — это неполный перечень способов привлечения внимания потенциальных клиентов.

• определить, что и кому сказать;
• выбрать, как и где это сделать;
• донести до аудитории своё сообщение;
• проанализировать результаты.

РК делят на разные виды по следующим критериям:

Объект продвижения . Это либо сам бренд (имиджевая), либо конкретный продукт (продуктовая);

Основные цели и задачи

Рекламные или коммуникационные цели должны соответствовать бизнес и маркетинговым целям, согласно каскаду целей, и работать на их выполнение. Например, если маркетинг ставит целью повышение спроса на товар, то цель рекламной кампании — оказать влияние на потенциального покупателя так, чтобы ему захотелось купить рекламируемый продукт здесь и сейчас.

Перед тем как сформулировать цель, важно провести домашнюю работу. А именно заняться аналитикой. Без реальных данных можно просто слить бюджет в трубу.

На что нужно обратить внимание? Во-первых, составить портрет потенциального покупателя. Чем он будет подробнее, тем лучше. Не стоит ограничиваться базовым набором — пол, возраст, регион проживания.

Познакомьтесь со своей аудиторией поближе, узнайте, что её интересует, как она живёт, каких покупательских сценариев придерживается, с какими каналами взаимодействует, в каких соцсетях предпочитает сидеть. Это поможет выбрать релевантные средства распространения информации при запуске рекламы.

Во-вторых, проанализировать процесс принятия решений представителями потенциальной ЦА. Для чего они покупают продукт, как им планируют пользоваться, что их смущает в альтернативных предложениях, что может удерживать от покупки.

Все эти данные помогут сформулировать реализуемые цели и задачи, которые не будут оторваны от реальности.

Сами цели и задачи рекламной кампании бывают следующими:

Выведение продукции на рынок;

Рекламную кампанию не запускают без предварительной постановки конкретных целей, которые чаще всего имеют числовое выражение. Например, охват 40% ЦА, увеличение товарооборота с 3 до 10%.

Отсутствие конкретики в целях не даст возможности отследить итоговые результаты и понять, насколько РК была эффективной. А это значит, что в следующий раз вы не сможете подкорректировать свои действия для достижения лучших показателей.

От избранной цели зависит многое: масштабы РК, её длительность, каналы распространения информации, способы аналитики. Когда цель и задачи сформулированы, можно переходить к разработке и проведению рекламной кампании.

Настройка и проведение рекламной кампании

Есть простой алгоритм:

Проанализировать текущую маркетинговую ситуацию;

Первичный маркетинговый анализ позволит спрогнозировать то, к чему приведёт реклама. А обоснованные цели дадут чёткий ответ на вопрос «Зачем запускается рекламная кампания?» При этом повторимся, что цель РК должна не противоречить бизнес и маркетинговым целям вашего предприятия, а поддерживать их.

Ключевой элемент планирования РК — определение и изучение ЦА, на которую будут направлено воздействие путём рекламы. Даже если кампанию планируется обращать к общей массе людей, отдельные её мероприятия логично адресовать конкретным группам. Тогда действия будут более результативными.

Смета — это документ с планом финансирования рекламных мероприятий. В нём детально расписываются товары/услуги, которые будут рекламироваться, каналы распространения информации, временные отрезки мероприятий.

Каждая частная задача кампании оценивается отдельно, а после из этого складываются общие затраты на РК. В оценку входит стоимость разработки рекламного сообщения, создание key visual, цена покупки времени и места в каналах распространения рекламы.

Сметы определяются на конкретный период времени, но это не значит, что их нельзя пересматривать и уточнять в зависимости от изменений на рынке. Чем более гибким вы будете в этом плане, тем эффективнее будет РК.

При составлении рекламного сообщения важно, чтобы оно соответствовало инсайту аудитории. Оно должно быть релевантно их потребности и отвечать своим сообщением на запрос, чтобы зацепить внимание и простимулировать покупку.

Например, при разработке коммуникационной стратегии для стоматологии Fine Dental Clinic мы опирались на суть бренда «Жизнь без проблем с зубами». Эта идея родилась из понимания того, что зубы — это ахиллесова пята каждого человека. Почти все в своей жизни испытывали негативный опыт с зубами: они начинают болеть в самое неподходящее время, зубная боль самая сильная, часто попадаются плохие стоматологи, которые что-то делают не так. От зубов у многих возникают комплексы — люди стесняются своей улыбки, не улыбаются во все 32 зуба, прикрывают рот при смехе. Но всё это проблемы, от которых можно избавиться.

Это понимание позволило нам создавать коммуникации, построенные на инсайте о том, что зубы — это регулярные проблемы, которые нужно решать. Благодаря этому мы сконцентрировались на искренних сообщениях, показывающих, что мы всё понимаем и можем помочь. Пока все стоматологии кругом говорят про улыбки, мы сказали людям правду.

Чтобы результат кампании был близок к прогнозируемому, придерживайтесь следующих принципов:

Главное — идея. Это фундамент, на котором выстраивается вся рекламная кампания. Не лишним будет проверить, насколько выбранная идея соответствует потребностям вашей аудитории, вашему конкурентному преимуществу, образу бренда;

Источник: endylab.ru