2.1. Структура российского рекламного рынка Основные участники рекламного рынка
Основными участникамирекламного рынка являются: рекламодатель- индивид (или организация), инициирующий рекламный процесс; рекламные агентства- компании, помогающие рекламодателям разрабатывать и реализовывать рекламные кампании; медиа-каналы- каналы коммуникации (СМИ, транспортные организации, компании, занимающиеся наружной рекламой); специализированные компании-подрядчики- физические и юридические лица, выполняющие специфические рекламные задачи (фотографы, иллюстраторы, типографии, видеостудии и т.п.). Рекламодательотвечает за разработку маркетингового плана, в рамках которого он устанавливает маркетинговые цели и задачи и пути их решения.
Так как организация продвижения является одним (далеко не единственным) из инструментов решения маркетинговых задач компании, рекламодатель определяет место, которое отводится продвижению в его маркетинговом плане, и соответственно, бюджет на продвижение. Если бюджет определяется поставленными задачами, то его расчет может входить в компетенцию рекламного агентства, которое должно дать свои рекомендации относительного того, сколько средств необходимо потратить для решения той или иной задачи.
Структура рекламного ролика
После определения маркетинговых целей и задач рекламодатель либо сам берется за разработку стратегии продвижения, либо привлекает для этого внешнего консультанта — рекламное агентство. Рекламное агентство. Рекламодатели нанимают независимые агентства для планирования и реализации части или всех своих рекламных усилий.
Использование услуг стороннего агентства обусловлено уверенностью рекламодателя, что оно окажется более эффективным вследствие творческого опыта, накопленного при работе с другими клиентами, знания средств массовой информации и рекламной стратегии. Современные универсальные агентства предоставляют услуги клиентам во всех областях информационной и рекламной деятельности.
Эти услуги принципиально делятся на две категории: рекламные и не рекламные [2]. Рекламные услуги: разработка стратегических планов рекламных кампаний; разработка творческих концепций; разработка конкретных рекламных сообщений; изготовление рекламных материалов; медиа-планирование.
Не рекламные услуги: разработка и реализация программы исследований; разработка концепции оформления упаковки товара; мероприятия паблик рилейшнз; акции по продвижению продаж; изготовление полиграфической продукции; подготовка к участию в выставках и т.д. Медиа-каналы.
Часто для обозначения этой группы участников рекламного бизнеса используют термин «средства массовой информации» (СМИ). Однако такое определение несколько узко. Помимо СМИ (ТВ, радио, газеты, журналы) к рекламным медиа-каналам относится наружная реклама, транспорт, Интернет.
Таким образом, медиа-канал можно определить как средство массовой коммуникации, в котором рекламодатель может разместить свое сообщение в окружении другой информации (не относящейся к рекламе данного товара/услуги), и оно будет увидено и/или услышано аудиторией данного канала. Специализированные компании-подрядчики. Под специализированными компаниями-подрядчиками подразумеваются все компании, поставляющие специалистов с определенным опытом, которым не располагают рекламодатели, агентства или СМИ. К сожалению, нет единого термина для этой категории участников рекламного рынка. Иногда их называют простопосредники,так как они помогают трем основным участникам рынка осуществлять деятельность.
Типы организационных структур агентств: плюсы и минусы для бизнеса — Анна Караулова
Источник: studfile.net
СОВРЕМЕННАЯ РЕКЛАМА В РОССИИ
80-90-е годы — период возрождения российской рекламы. Он совпал с началом демократических реформ во всех сферах жизни общества. Примечательно еще и то, что в России рынок рекламы стал развиваться одновременно с формированием рынка средств массовой информации. Это обстоятельство, с одной стороны, осложнило происходившие процессы, сказалось отсутствие работы в рыночных условиях и отсутствие прежде самого рынка СМИ, с другой стороны, это обстоятельство интенсифицировало, сжало во времени начальный этап становления обеих сфер деятельности. Фактически с начала девяностых годов и реклама, и новая система российских СМИ прошли путь, на который многим странам потребовалось не одно десятилетие.
Таким образом, начальный этап становления рекламного бизнеса в современной России характеризовался:
1) отсутствием полноценной структуры рекламного бизнеса, объясняемого объективными причинами;
2) отсутствием рынка СМИ;
3) отсутствием необходимого количества специалистов в сфере рекламы;
4) слабыми, на уровне информационного обмена и проведения семинаров, связями с остальным рекламным миром;
наличием богатых, но забытых или невостребованных национальных российских рекламных традиций, сформировавшихся в XIX — начале XX вв.
До конца 80-х годов реклама в России была представлена разработками и продукцией крупнейших рекламных монополистов советского периода «Союзрекламой» и «Внешторгрекламой» и носила характер рекламной информации, в основном предназначенной для зарубежного потребителя. Реклама товара российского производителя в условиях его (товара) дефицита, когда спрос устойчиво доминировал над предложением, как инструмент рыночных отношений не могла быть востребована и поэтому носила информирующий или пропагандистский характер. Иностранная реклама в России занимала незначительное место. Наиболее активным было присутствие рекламных организаций бывших социалистических стран Восточной Европы, выражавшееся в эпизодических рекламных объявлениях в прессе, газосветных установках на крышах зданий, традиционных семинарах, презентациях, выставках и ярмарках.
Объединение Минвнешторга СССР «Внешторгреклама» длительное время было основным партнером зарубежных рекламных агентств по размещению объявлений в советской прессе, установке средств наружной рекламы.
В конце 80-х в Москве прошли две выставки «Рекламные средства и оборудование для производства рекламной продукции», которые не только привлекли в Москву зарубежных производителей рекламного оборудования, но и в определенной степени способствовали появлению совместных предприятий (СП) в области рекламы. Первым из них стало СП «Тисса», созданное объединением Минторга СССР «Союзторгреклама» и рекламным предприятием «Махир» (Венгрия).
В начале 90-х годов в России побывал ряд ведущих зарубежных специалистов по рекламе, руководителей рекламных агентств, профессиональных изданий, национальных и международных ассоциаций рекламных агентств. Именно в это время число вновь создаваемых СП — рекламных агентств — стало стремительно расти. Конечно, первые шаги зарубежных рекламных агентств на российском рынке были осторожны и расчетливы. Их партнерами в создании совместных рекламных предприятий были в основном крупные государственные структуры или их подразделения, имевшие опыт внешнеэкономической или рекламно-издательской деятельности, — Союзторгреклама, Внешторгиздат, Внешторгреклама, Промстройбанк СССР, АПН и другие.
Первые шаги на формирующемся рекламном рынке принесли первые проблемы: тотальный дефицит товаров и услуг, отсутствие конкуренции, правил и этических норм рекламы, тарифов, традиционной для развитых стран системы агентских вознаграждений, комиссий, скидок и т.п. Однако преобладали две проблемы: отсутствие квалифицированных российских специалистов по рекламе и системы их подготовки, и полная неподготовленность отечественного потребителя рекламы и средств массовой информации к экспансии мировых товарных марок на российский рынок. Поэтому почти все рекламные СП занимались маркетингом, паблик рилейшнз, исследованиями рекламной аудитории, целевых групп, налаживанием коммуникаций и нужных связей, подготовкой сотрудников из местных специалистов.
В 1990-1993 гг. в России появляются товары западных производителей. В отсутствии собственных национальных товаров массового спроса в начале 90-х годов сложилась ситуация, в которой 85-90 % рекламы в России размещали иностранные рекламодатели. Вслед за крупнейшими зарубежными фирмами-производителями в Россию устремились обслуживавшие их рекламные агентства.
Одним из первых сетевых рекламных агентств, открывших в конце 80-х годов свое представительство в Москве, наряду с Ogilvy Rubicam (USA), было BBDO. Оно активизировало работу на российском рынке под влиянием расширяющихся интересов своих клиентов и прежде всего Pepci-Co и Wrigley.
В конце 80-х — начале 90-х годов в России стремительно развивали свою деятельность такие международные сетевые рекламные структуры как Ogilvy Rubicam (USA), BBDO Europe (USA), DMB (USA), Dentsu (J), Publicis (Fr), Saatchi Rubicam, 1989 г.), McCann Erickson, Russia (1989 г.), BBDO Moscow (1990 г.). Это позволило избежать кабального налогообложения агентств. Другие международные сетевые структуры открыли свои отделения (Ogilvy, Publicis) или представительства (Dentsu).
Политические и социально-экономические преобразования в России в 90-е годы, принесшие стране определенные политические свободы и относительную либерализацию экономики, позволили СП привлечь на российский рынок своих традиционных транснациональных рекламодателей: Procter грандов» мировой рекламы принесло положительные результаты для возрождающейся российской национальной рекламной индустрии.
Международные рекламные группы изначально задали высокую планку как процессу рекламного творчества, так и профессиональной рекламной деятельности российских специалистов вообще в этой новой для большинства из них сфере деятельности. Повысилась конкурентоспособность рекламы, публика познакомилась с лучшими образцами рекламы. Российский рынок очень быстро воспринял новые рекламные технологии, начал активно использовать информационно-маркетинговое обеспечение рекламных кампаний, исследования рекламных аудиторий, целевых групп, рейтинга телепрограмм, СМИ. Таким образом, на первоначальном этапе создания новой российской рекламы в 90-е годы XX века международные сетевые агентства сыграли большую позитивную роль. Они способствовали втягиванию России в международный рекламный бизнес и привнесли в нее свой стиль работы, идеи, традиции рекламного бизнеса.
На этом фоне интенсивно формировалась российская структура рекламного бизнеса, включающая в себя рекламно-коммуникационные агентства, ассоциации всех участников рекламной коммуникации, органы, регламентирующие рекламу, и другие организации, которые позволяют управлять рекламным бизнесом, и способствуют его развитию. Сегодня в ней насчитывается более десятка общественных и профессиональных организаций, среди которых: Национальная рекламная ассоциация (HPА) — до сентября
1996 года известная как Ассоциация работников рекламы
России. Это первая общественная организация в области рек
ламы, созданная в 1989 году, объединяла 36 представителей
рекламного рынка.
— Российская ассоциация рекламных агентств; создана в 1993 году.
— Фонд поддержки рекламопроизводителей (1992 год создания).
— Ассоциация рекламодателей (1997 год создания).
— Международная конфедерация обществ потребителей (КОНФОП); создана на основе объединений национальных и региональных организаций потребителей бывших советских республик (Федерации обществ потребителей СССР) в 1991 году.
— Рекламный совет России; основан в 1995 году (до 1999 года — Общественный совет по рекламе).
— Национальная тиражная группа (НТС); основана 1999 году, подтверждает достоверность тиражей, указанных в выходных данных печатных СМИ,
Рекламная деятельность контролируется и регламентируется государством. В 1995 году Государственная дума ФС РФ приняла «Закон о рекламе».
В 1993 году в России было создано отделение Международной рекламной ассоциации (IAA), которое фактически начало действовать с конца 90-х годов.
Процесс развития рекламного бизнеса в России, с точки зрения формирования обслуживающих его рекламных структур, можно условно разделить на три этапа:
1 этап — размещение рекламных сообщений в СМИ. При отсутствии рекламных агентств этим видом деятельности занималось небольшое число агентств, такие как Агентство столичных сообщений;
2 этап — в начале 90-х годов формируются рекламные агентства, и размещение рекламы происходит через эти новые организации (Аврора, Видео Интернешнл, Максима и другие);
3 этап — трансформация рекламных агентств в коммуникационные группы.
Естественный отбор сильнейших рекламных агентств, действующих на российском рекламном рынке, структурирование рекламного бизнеса, обеспечение его законодательной базой способствовали профессиональному росту российских рекламистов и позволяли им, в ряде случаев, успешно конкурировать с зарубежными коллегами.
Сегодня в России представлены все ведущие сетевые агентства мира. В рейтинге (Таблица 14) рядом с названием и показателями агентства указан статус владения: MJ — наибольшая часть принадлежит другому агентству; JV — равноправное владение; MN — в собственности находится меньшая часть; NE — аффелированный член без владения акциями; NA — агентство полностью независимо.
Реклама в России — это интенсивно развивающийся бизнес. Об этом свидетельствуют и совокупные рекламные бюджеты, показанные в Таблице 15.
Таблица 14. Ведущие рекламные агентства в России
| Агентство | Форма собственности |
| McCANN ERICKSON (Russia), Москва | MJ |
| BBDO Moscow, Москва | MJ |
| Lowe Lintas Adventa, Москва | NE |
| Навигатор DDB, Москва | MN |
| Grey, Москва | MJ |
| D’Arcy — Moscow, Москва | MJ |
| РАВИ (Video International Advertising), Москва | NA |
| YOUNG Saatchi, Москва | JV |
| TBWA Russia (Партнер), Москва | NE |
| Rose Creative Strategies, Москва | NA |
| OGILVY 2)рекламная активность рекламодателей и рекламных агентств смещается в регионы, и будет способствовать развитию и росту региональных рекламных рынков; 3)растет доля бюджетов телевизионной рекламы в совокупном 4)происходит укрупнение основных рекламных структур. Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями: Источник: studopedia.ru Как открыть рекламное агентство: особенности бизнеса, стратегия развития, бизнес-планНаша жизнь — большой рынок, где каждый что-то продает или покупает. Но так сложилось, что популярность не всегда зависит от качества (и наоборот). Основная тяговая сила любого продукта — реклама. Без нее товар (услуга) будет подавлена конкуренцией. Придумывать что-то самому и разрабатывать планы по продвижению — длительный и утомительный процесс. Можно потратить много денег, сил и времени на проталкивание товара, но результат будет нулевым. Почему? — Причин может быть масса — не изучен рынок, ошибочно выбраны инструменты и так далее.
Другое дело — обращение в рекламное агентство. Здесь работают профессионалы, которые ежедневно сталкиваются с продвижением и знают, как необходимо преподнести тот или иной товар людям. Вот почему такие конторы всегда востребованы и интересны. Ваша задача — выступить не в качестве клиента, а в роли создателя рекламного агентства . В данной статье мы рассмотрим, как организовать данный вид бизнеса, и что для этого необходимо. Что вообще делает рекламное агентство?Главное в этом бизнесе — идея. Рекламные компании предлагают своим клиентам рекламные ролики, баннеры, правильно оформленную типографию и так далее. Что касается товара, предоставляемого агентством, то он не имеет материальной основы. По сути, вы будете продавать идеи продвижения, правильные мысли, концепции и так далее. Основные виды услуг рекламного агентства: 1. Наружная реклама. Сюда относятся все виды продвижения в транспорте, на опорах, дорожных указателях, балконах, крышах, мостах и путепроводах и так далее. Все более популярно сегодня рекламное оформление фасадов зданий, крыш, балконов и так далее. 2. Полиграфия — разработка и изготовление листовок, наклеек с логотипами компании, календарей всех форматов, ценников, плакатов и меню. 3. Продвижение в СМИ — ролики на ТВ и радио, статьи в журналах и газетах (скрытое продвижение в том числе), рекламные блоки и объявления.
4. Рекламные услуги, то есть работа с целевой аудиторией. Задача специалистов — определить потребности потенциальных клиентов, продумать стратегию продвижения и так далее. Кроме этого, должны быть определены способы продвижения и подачи товара. Второй важный момент — разработка рекламной компании, включающей в себя проведение и оценку результатов. 5. Интернет-реклама — работа по созданию и продвижению сайта, организация электронной рассылки, реклама предприятия, регистрация и так далее. 6. Косвенная реклама представляет собой разработку имиджа компании или товара, логотипа и фирменного стиля, создание предметов одежды с рисунками, канцтоваров или сувенирной продукции с логотипами компании, создание фирменного стиля для блокнотов, конвертов и прочих принадлежностей. Продумайте формат будущего предприятияПеред тем как открыть рекламное агентство, разберитесь с будущим форматом своего бизнеса. Здесь есть несколько вариантов: 1. Начинающее агентство без офиса. Хотите дешевле? — Тогда такой вариант работоспособен и является наиболее бюджетным с позиции первоначальных затрат. Вы выступаете в роли директора агентства и его основателя, поэтому при необходимости можно назначать встречи у себя на квартире или даже в кафе.
Менеджеры, которые продвигают услуги рекламного агентства, вполне справляются с задачами на территории клиента. Что касается дизайнеров или верстальщиков, которые обязательно должны быть в штате, то они вообще могут работать на дому, то есть удаленно. Все руководящие указания раздаются по телефону или через глобальную сеть. Если это необходимо, всегда можно собраться и решить наболевшие вопросы. Такой вариант открытия рекламного агентства — один из лучших в случае нехватки средств. Здесь не нужны затраты на обустройство помещения или аренду. Главные расходы — заработная плата работников и их обеспечение в производственной сфере. 2. Небольшое агентство со своим офисом. Такой вариант отличается от предыдущего лишь наличием небольшого по размеру офиса. В помещении должно быть все необходимое — компьютер, телефон, подключение к глобальной сети, оргтехника и так далее. К площади помещения и расположению особых требований нет. При такой организации бизнеса дизайнеры работают удаленно, менеджеры — в офисах клиента. Цель самого офиса — координация работы и периодические сборы персонала.
3. Крупная рекламная компания. В этом случае подход должен быть более серьезным. Обязательные условия — собственный офис в хорошем районе, дорогая обстановка, необходимые рабочие места для каждого из сотрудников. Здесь нужно быть готовым к затратам не только на аренду и ремонт помещения, но и на покупку оргтехники, компьютеров и так далее. 4. Престижное агентство с офисом. Возможен и еще один вариант работы, когда у рекламной компании есть свое помещение, где принимаются потенциальные клиенты. Что касается персонала, то он работает в большей степени удаленно. Как юридически оформить новый бизнес?
Для рекламного агентства есть два оптимальных варианта — ИП и ООО. При выборе ориентируйтесь на количество учредителей. Если у вас есть необходимый капитал для раскрутки бизнеса и другие учредители не нужны, то открытие ИП будет достаточно. В случае с ООО допускается привлечения целой группы специалистов. Что касается формы налогообложения, то здесь есть два варианта: — ЕНВД — оптимальный вариант для крупной компании. Но единый налог на добавочную стоимость стоит рассчитывать с учетом физических характеристик компании (оборудование, размер, число сотрудников и так далее). При расчете доход можно в учет не брать;
— УСН — универсальная форма, которая подойдет для большинства компаний. Если нет желания производить расчеты, то упрощенная система налогообложения — оптимальный вариант.
И главное — изучите кадастр видов экономической деятельности. Вам по ОКВЭД понадобятся следующие коды: — 74.13 — исследование конъюнктуры рынка с целью определения мнения в обществе; Офис и оборудование: а что, собственно, понадобится?В случае если вы выбрали вариант с открытием своего офиса, начинайте с небольшого помещения. На начальном этапе можно подобрать вариант в бюджетном офисном здании. Главное — не экономить на оформлении вывески и самого помещения.
Что касается оборудования, то приобретите сканер, принтер, ПК, копировальный аппарат. Не вздумайте экономить на мощности компьютера для технического и креативного дизайнера. Качественные компьютеры обойдутся в несколько раз дороже рядовых. Еще один важный момент — программное обеспечение, которое должно быть исключительно лицензионным. Кроме перечисленного выше оборудования, понадобится телефон с многоканальной связью, локальная сеть, интернет. Кого брать к себе в штат?В рекламном агентстве, как и в любом другом бизнесе, ключевую роль играют люди. Именно от их квалификации во многом зависит качество продукта для каждого конкретного клиента и перспективы бизнеса в целом. Что касается объема штата, то здесь все индивидуально и зависит от объемов услуг компании. Если же исходить из минимальных требований, то для ведения бизнеса понадобится: 1. Директор агентства. Основная задача — общее руководство деятельностью компании. 2. Менеджеры (1-3 человека), которые будут продавать услуги компании. Такие специалисты должны работать с уже действующими клиентами и искать новых. На должность желательно набирать людей, которые имеют большой опыт работы и связи. Даже качественный рекламный продукт нужно продвигать. И здесь многое зависит именно от квалификации агентов. 3. Креативный директор занимается творчеством. На него возлагается одна из основных функций — разрабатывать новые концепции, создавать интересные идеи, руководить дизайнерами. 4. Дизайнеры. На начальном этапе должно быть хотя бы 2-3 дизайнера. Цель специалистов — создание рекламной продукции по команде арт-директора. На эту должность можно набирать как новичков, так и опытных специалистов. Главное, чтобы в голове было много креативных идей. Более сложная структура выглядит следующим образом:
Затраты на открытие бизнесаОткрытие рекламного агентства — один из наиболее доступных видов деятельности с позиции первоначальных затрат.
К примеру, наименьший объем инвестиций — от 70 000 рублей. Из них: — от 9000 р. — регистрация и получение разрешений; Нельзя забывать еще об одной важной статье расходов — заработной плате сотрудникам. При открытии серьезного рекламного агентства затраты больше — от 250 000 рублей. — от 50 000 р. — аренда офиса; Важный момент — заработная плата сотрудникам: — от 45 000 р. — заработная плата директора; Окупите ли вы рекламное агентство?В рекламном бизнесе наличие креативных идей в достатке — уже половина успеха. В среднем расценки такие: — создание логотипа — от 25 000 р., — оформление оригинал-маркета — от 25 000 р. и так далее. Все цены устанавливает руководитель с учетом действующих тарифов и реальной конкуренции на рынке. В случае продвижения рекламы через СМИ можно рассчитывать на скидку (около 15%). При этом не брезгуйте небольшими заказами. На начальном этапе любой (даже самый небольшой) заработок будет очень полезен. Сразу познакомьтесь с директорами отделов продаж. В случае успеха можно получить большую скидку в размере до 25%. Учтите, что доходность во многом зависит от размера заказа. С небольшими проектами можно рассчитывать на 20-30% прибыли, а с крупными — 40-50%. Средняя окупаемость составляет от 3-12 месяцев. Что стоит запомнить для успешного бизнеса?Чтобы добиться успеха с рекламным агентством, учтите несколько важных моментов: 1. Название. Оно должно быть запоминающимся и максимально ярким. Потенциальный клиент должен его запомнить уже после первого раза. Первое впечатление в нашей жизни может быть определяющим. 2. Заказы. На начальном этапе работайте с мелкими и средними проектами. Не стоит браться за крупных клиентов, пока не будет хорошего опыта и качественного портфолио. 3. Продвижение. Рекламируйте свое предприятие в различных изданиях, в интернете, газетах. Люди должны знать о появлении новой компании. 4. Принципы. При создании рекламной услуги соблюдайте следующие принципы — новизна. Помните, что даже обычная реклама (к примеру, туалетной бумаги) должна отличаться от конкурентов. Людям нравятся необычные и яркие подходы, нестандартность рекламы; — соответствие. Если вы рекламируете пылесос, то не нужно делать упор на чем-то отстраненном. Человек может не уследить за креативом и забыть, к чему его подводят. То, что рекламируется, то и нужно продавать; — продажи. Главное в рекламе — принуждение к действию. Если после просмотра ролика или прочтения объявления, хочется купить товар или воспользоваться рекламируемой услугой, то все получилось;
— объем. Недоработки в рекламном бизнесе (как и везде) недопустимы. Работа должна быть доделана до конца, а товар готов к выпуску. Если необходимы улучшения или «допиливание» в будущем, то это брак; — скорость. Клиент не будет ждать, пока у вас родится гениальная идея. Все хотят зарабатывать деньги здесь и сейчас. Чем быстрее агентство справляется со своими задачами, тем больше клиентов;
— качество. Здесь все понятно без слов — вы предоставляете услугу, которая работает и приносит доход. Важно понимать, что не каждый заказчик разбирается в рекламе, поэтому нужно суметь объяснить правильность того или иного выбора. Источник: utmagazine.ru Загрузка ... |
