Розничная продажа пиломатериалов как бизнес

В наше время существует большой ассортимент материалов, заменяющих дерево. Несмотря на это, спрос на натуральную древесину всегда остается высоким, вследствие чего изготовление подобной продукции является выгодным видом деятельности. Бизнес-план по производству пиломатериалов поможет решить организационные вопросы в процессе открытия проекта, не совершая при этом ошибочных действий.

Производство пиломатериалов как бизнес

Под пиломатериалом понимают продукт, образующийся в результате распиливания древесины различных пород. Наиболее часто используемым сырьем в этом виде производства в РФ считается сосна. Клиентами пилорам являются строительные организации и частные покупатели, приобретающие следующие материалы:

• доска двух типов: сухая, сырая;
• облицовочные бруски;
• оцилиндрованное бревно;
• брус;
• погонаж;
• обрезанное стропильное бревно;
• вагонетка.

Помимо этого, компании, оказывающие услуги перевозок, заказывают поддоны, а изготовители кабельной продукции и энергетические компании – катушки.

Преимущества и перспективы

Организация бизнеса на производстве пиломатериалов имеет следующие плюсы:

1. С каждым годом количество людей, отдающих предпочтение экологически чистым материалам, увеличивается. В первую очередь это касается натуральной древесины, используемой при возведении жилых строений, изготовлении мебели и выполнении внутренней отделки помещений. Это обуславливает постоянное увеличение спроса на дерево.
2. Несмотря на кризисную ситуацию в стране, цена на лесоматериалы никогда не упадет, что позволит пилораме иметь стабильный доход.

Бизнес-план: с чего следует начать?

Приняв решение об открытии лесопильни, нужно первым делом проработать следующие вопросы:

• перспективы развития компании;
• место закупки сырья, его доступность, стоимость и качество;
• цены на готовую продукцию;
• количество конкурентов и их прейскурант;
• средняя зарплата работающих на подобном производстве людей;
• рентабельность предприятия.

Кроме того, необходимо внимательно изучить рынок сбыта, спрос на услуги возможных партнеров, чья деятельность связана с постоянными закупками натуральной древесины. Поиск заказчиков можно осуществлять не только в конкретном районе, но и на соседних территориях.

Анализ рынка

Самый большой в мире запас лесных ресурсов приходится на долю Российской Федерации. Большая часть из них до сих пор не освоена по ряду причин, поэтому рынок пиломатериалов открыт для желающих занять в нем свою нишу. В том числе это касается и небольших компаний, а также мастерских с деревообрабатывающим оборудованием.

В последние годы внутреннее потребление подобной продукции в России существенно выросло и, согласно прогнозам аналитиков, предпосылок к снижению темпов роста не наблюдается. Это обусловлено возрастающей популярностью деревянных сооружений и увеличением объемов их строительства. При анализе рынка в конкретном регионе рассматриваются следующие факторы:

• актуальность отрасли;
• платежеспособность населения;
• количество конкурентов;
• доступность сырья и его стоимость.

Оценка уровня конкуренции

Сегодня в бизнесе по производству пиломатериалов достаточно высокий уровень конкуренции. Однако ее влияние на только что открывшиеся предприятия незначительно. Появление новых игроков на лесном рынке будет продолжаться до той поры, пока не будет исчерпан потенциал сбыта подобной продукции. При этом нужно учитывать, что заметно выигрывают те компании, чье производство расположено рядом с источниками сырья.

Возможные риски и угрозы

Несмотря на то что продукция лесопильного производства всегда была востребована потребителем, ведение этого бизнеса может сопровождаться некоторыми сложностями. К основным из них относятся:

1. Снижение спроса на готовую продукцию в связи с неплатежеспособностью населения в конкретном регионе. В этом случае рекомендуется формирование расширенной клиентской базы. Особенно следует уделить внимание работе с заказчиками, поставляющими материал за границу.
2. Конкуренция со стороны зарубежных компаний, главным образом из Китая и Финляндии. В первом случае на российский рынок поставляются большие объемы пиломатериалов из российского сырья, но по более низкой цене и лучшего качества. Рядовой пилораме сложно конкурировать с этими высокотехнологичными предприятиями. Мера противодействия в этой ситуации заключается в обеспечении лесопилки постоянными клиентами, которых будет полностью удовлетворять стоимость и качество предоставляемых ею услуг.
3. Технологические риски, связанные с использованием оборудования, опасного для здоровья человека. Чтобы исключить травмирование персонала, нужно закупать только качественное оснащение, обслуживать его в положенные сроки, а также проводить обучение сотрудников.
4. Финансовый риск в связи с высокой ставкой по кредиту, оформленному для организации бизнеса. В этом случае усилия компании выйти на необходимую для полноценной деятельности сумму прибыли сведутся к нулю.

Организационные вопросы

Для запуска производства понадобится регистрация лесопилки в государственных органах и оформление всех необходимых документов. Если компания планирует самостоятельную добычу сырья, то потребуется разрешение на вырубку леса на конкретном участке, а также аренда этой площади. Закупка сырья у поставщиков подобных действий не предусматривает.

Открытие лесопилки не требует оформления лицензии.

Из разрешительной документации, подтверждающей безопасность данного вида деятельности, потребуются заключения следующих служб:

• санитарно-эпидемиологическая станция;
• комитет по охране труда;
• пожарная инспекция.

Регистрация предприятия

Оформление лесопилки рекомендуется произвести в форме ООО, что позволит сотрудничать не только с физическими лицами и небольшими компаниями, но и с государственными организациями. Кроме того, находясь в подобном статусе, возможна работа с иностранными компаньонами. Порядок регистрации следующий:

• подготовка необходимых документов;
• обращение в налоговый орган;
• выбор системы налогообложения;
• получение свидетельства о регистрации деятельности в течение 5 рабочих дней.

В пакет документов входят:

• паспорт учредителя;
• заявление о регистрации;
• решение об учреждении юридического лица;
• устав общества;
• оплаченная квитанция госпошлины.

В качестве системы налогообложения для лесопилки лучше всего выбрать УСН со ставкой 15% от прибыли.

При оформлении документов следует указать код ОКВЭД – 16.10 (Распиловка и строгание древесины).

Описание технологии производственного процесса

Изготовление пиломатериалов происходит в несколько этапов:

1. Производится транспортировка и приемка сырья.
2. Выполняется сушка, способ которой зависит от конкретной породы дерева и метода ее дальнейшей обработки.
3. В случае нахождения бревен в мерзлом состоянии их подвергают прогреву, что обеспечивает беспрепятственное снятие коры.
4. Для облегчения процесса распила сырье сортируется в зависимости от породы.
5. На специальном оборудовании проводится распиловка сырья, а также его раскрой и торцевание.
6. При необходимости готовая продукция обрабатывается средствами для защиты.
7. Перед перемещением на склад пиломатериалы сортируют по длинам и сортам, маркируют и проверяют на соответствие стандартам качества.

Помещение под цех

Для открытия производства понадобится участок не менее 3000 м2 с прилегающими к нему подъездными путями, рассчитанными на лесотранспортные машины. При самостоятельной добыче сырья вблизи участка должна располагаться арендованная территория, на которой будет происходить вырубка. Такой вариант существенно снизит расходы на транспортировку.

Предприятию понадобятся помещения со следующим назначением:

• производство пиломатериалов;
• хранение готовой продукции (склад закрытого типа);
• проведение погрузочно-разгрузочных работ;
• переговоры с заказчиками и оформление соответствующей документации.

Кроме того, потребуется комната для личных нужд персонала, душевая и санитарный узел. Высота потолков производственных и складских помещений – не ниже 5 метров. Оборудование помещений должно отвечать требованиям пожарной службы, обязательно наличие огнетушителей. Из всех подключенных коммуникаций особое внимание нужно уделить электросети: ее качеству, надежности и способности выдерживать значительные нагрузки, поскольку мощность некоторого оборудования лесопилки достигает 50 кВт/ч.

Покупка оборудования

Приобретать оборудование для лесопилки следует только после того, как предприниматель определит, какой тип продукции планируется выпускать. От этого будет зависеть специфика операций, выполняемых в процессе производства. Для самостоятельного добывания сырья количество необходимого оснащения увеличится. Также дополнительные агрегаты понадобятся для обработки отходов производства с целью реализации. Изготовление пиломатериалов потребует следующие виды оборудования:

• дисковый или ленточный станок;
• рамные станки;
• устройство для срезания кромки;
• многопильные аппараты;
• установка для заточки пил;
• камера для сушки;
• агрегаты для формирования брикетов из производственных отходов;
• бензопилы и ручные пилы с различной формой зубьев;
• погрузочно-разгрузочное оборудование.

Приобретение полностью укомплектованной технологической линии будет намного выгоднее покупки каждого станка по отдельности.

Поиск поставщиков сырья

Существует два способа получения сырья:

• самостоятельная заготовка на арендованном участке леса;
• закупка готового сырья хорошего качества у поставщиков.

Чтобы исключить простои в работе лесопилки, нужно организовать беспрерывный подвоз сырья. Поэтому при выборе места для расположения производства стоит предпочесть территории с доступным лесом, так как в большей части РФ его вырубка и вывоз сопровождаются определенными сложностями.

Формирование кадрового состава

В штат лесопилки будут входить следующие сотрудники:

• руководитель;
• бухгалтер;
• специалист, отвечающий за закупки сырья и продажи готовой продукции;
• кладовщик;
• рабочий-рамщик;
• слесарь-ремонтник;
• уборщик;
• разнорабочий;
• водитель.

Количество сотрудников должно соответствовать масштабам деятельности предприятия.

Финансовые расчеты

Доходность лесопильного предприятия и его рентабельность обуславливаются следующими факторами:

• количество вложенных инвестиций;
• качество и мощность производственного оборудования;
• сумма ежемесячных затрат;
• объемы сбыта продукции;
• бесперебойность работы.

Сумма стартового капитала будет зависеть от типа пилорамы и планируемого масштаба производства. Рассчитывая финансовые показатели, следует принимать во внимание их возможное расхождение в разных регионах.

Инвестиции в проект

Стартовые вложения в проект включают следующие расходы:

• регистрация деятельности – 25 000;
• оплата аренды – 140 000;
• закупка оборудования – 1 500 000;
• строительство зданий и ангаров для работы предприятия – 400 000;
• приобретение первой партии сырья – 500 000;
• рекламная кампания – 50 000.

Общая сумма стартового капитала составит 2 615 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты включают:

• аренда земли – 140 000;
• з/плата сотрудников – 250 000;
• коммунальные услуги – 30 000;
• закупка сырья – 500 000;
• реклама – 15 000;
• прочие расходы – 25 000.

Сумма затрат за месяц составит 960 000 рублей.

Доходы от продажи пиломатериалов

За одну смену на современном оборудовании лесопилка сможет производить 25 кубов продукции, соответственно, за месяц – 750 кубов (25 х 30). Средняя цена одного куба составляет 1 800 рублей, из этого следует, что доход предприятия за месяц составит 1 425 000 рублей.

Прибыль и расчет рентабельности

Разница между ежемесячными доходами и расходами:

1 425 000 – 960 000 = 465 000 рублей.

Сумма налога при ставке 15% от прибыли:

465 000 х 0,15 = 69 750 рублей.

Чистая прибыль лесопилки составит:

1 425 000 – 960 000 – 69 750 = 395 250 рублей.

395 250/1 425 000 = 27,7%.

Стартовые инвестиции, направленные на открытие лесопилки, смогут полностью окупиться через 7 лет.

Установка кондиционеров: бизнес план с расчетами

Бизнес-план мастерской по ремонту электроинструмента

Источник: bizlana.ru

Розничная продажа пиломатериалов как бизнес

Отраслевой журнал для деревообработчиков и не только

Розница и ЛесЕГАИС

Торговля древесиной и пиломатериалами – это достаточно распространенный вид деятельности. Однако в последний год процессы розничной торговли стройматериалами в виде доски и бруса усложнились за счет появления новых требований по регистрации подобных сделок в единой государственной автоматизированной информационной системе учета древесины и сделок с ней (ЛесЕГАИС). Так как же сегодня правильно осуществлять розничную и онлайн-торговлю пиломатериалами? Попробуем дать ответ на этот вопрос.

Историю разработки и введения в действие Федерального закона №415-ФЗ можно найти в любом издании лесной тематики, так что уделять этому много времени не станем. Скажем лишь про основную для пиломатериалов веху – введение требований по регистрации сделок с определенными пиломатериалами. С 1 июля 2017 года под требования закона по учету сделок попали 24 вида обрезных и необрезных пиломатериалов, указанные в классификаторе ОКПД2 в группе 16.10.10. К ней относятся пиломатериалы из всех пород древесины, а также шпалы и переводные железнодорожные брусья (полный перечень пиломатериалов, попадающих под требования 415-ФЗ, можно найти в статье «Законы топора», опубликованной в выпуске журнала «Деревообработка. Бизнес и профессия» за ноябрь 2017 года).

Оперативность курьерской доставки ограничена требованием по регистрации сделки не позднее, чем за сутки до транспортировки

Соблюдать требования законодательства приходится не только лесозаготовителям и деревообработчикам, но и предприятиям, занимающимся торговлей пиломатериалами. Такая нагрузка для многих стала сюрпризом, но закон есть закон, и за его невыполнение установлены штрафы.

Главное требование – декларирование сделок в ЛесЕГАИС, а также ведение в этой системе отчетности по проведенным сделкам. Такое требование распространяется как на сделки между юридическими лицами, так и на сделки между «юриками» и «физиками», но во втором случае имеет место ряд послаблений.

В первую очередь необходимо понимать, что учет и регистрацию сделок с пиломатериалами ведут только юрлица и ИП, для физлиц никаких требований нет, и в случае розничной торговли пиломатериалами сделка регистрируется лишь одной стороной – продавцом. Сделку с «физиком» в системе регистрирует только компания-продавец, указывая все данные в одностороннем порядке.

В ЛесЕГАИС заносятся все сделки с физлицами, при этом указывается видовой (породный) и сортиментный состав. То есть продавец декларирует и отчитывается по сделке, указывая, что определенный объем пиломатериала был продан физическому лицу.

Важно понимать, что для ЛесЕГАИС не имеет значения, какому именно физлицу был продан пиломатериал, и данные физлица можно вносить обезличенно, без указания ФИО и паспортных данных. Также физическим лицам не нужно иметь при себе сопроводительные документы, но можно рекомендовать им иметь при себе кассовый или товарный чек в момент перевозки.

Законодательных требований на это нет, однако стоит учитывать человеческий фактор. Инспектора ДПС – тоже люди и могут ошибаться, а кассовый и товарный чек наглядно показывают, что древесина была куплена официально. Таким образом физлицо подстрахуется на случай вопросов со стороны инспектора и сэкономит время.

Поскольку в ЛесЕГАИС могут вноситься обезличенные данные физических лиц, торговля древесиной также может беспрепятственно осуществляться и в Интернете. Продавцу необходимо отобразить факт заключения сделки, видовой состав и объемы. В случае курьерской доставки пиломатериалов лучше оформлять сделки таким образом, чтобы право собственности на древесину переходило на территории покупателя. Тогда в случае транспортировки древесины юридическими лицами, осуществляющими услуги по курьерской доставке, водитель будет иметь при себе сопроводительный документ, заполненный собственником, то есть продавцом. А переход права собственности произойдет сразу после доставки.
Тут стоит помнить, что сделка должна быть зарегистрирована не позднее, чем за сутки до момента транспортировки, а значит, курьер сможет отправиться в путь не раньше, чем на следующий день после оформления покупки. Это требование ограничивает возможность срочной доставки пиломатериалов, но что поделать, таков закон.

В случае необходимости срочной доставки стоит заключать сделку с физлицом с переходом права собственности на территории продавца. Поскольку «физикам» сопроводительный документ не требуется, то и требование по соблюдению одного дня до момента транспортировки отсутствует. Все регионы нашей страны высказываются по поводу того, что заносить отчет по каждой сделке с физлицом в ЛесЕГАИС – это чрезмерно сложная и необоснованная задача. Замечание более чем аргументированное. Сегодня ведется работа по упрощению данного механизма, и вскоре появится возможность занесения всех сделок за сутки одним отчетом, в котором можно будет указать общий объем по всем сделкам с физлицами за день. Кирилл Веревочкин

Источник: infoderevo.ru

Как открыть бизнес по продаже пиломатериалов

Бизнес в сфере лесной промышленности всегда считался прибыльным. И это не безосновательно. Как добыча и переработка, так и продажа пильных материалов способна принести немалый доход. Вот только вход на данный рынок для многих оказывается затруднительным. По печальной статистике порядка 90% начинающих предпринимателей в лесной промышленности не выдерживают уже в первый год работы и закрываются.

1. Находим клиента, нуждающегося в пиломатериалах.
2. Берем с него предоплату в размере 100%.
3. Оплачиваем из этих денег закупку у поставщика.
4. Разницу, то есть свою наценку, оставляем себе.

На первый взгляд все кажется максимально просто. Но, как и в любом бизнесе, здесь есть множество нюансов.

Чем торговать

Чаще всего берут обрезную доску, брус, вагонку и горбыль. Стоимость одинакового типа пиломатериала зависит не только от сорта древесины, но и от величины поставки. Кроме этого возможны вариации по нескольким другим факторам. К примеру, брус может быть как строганным, так и нестроганным. От этой и от многих других характеристик дерева будет зависеть цена.

Для обрезной доски ключевой момент в стоимости — сорт дерева. Обусловлено это различными параметрами, такими как влагостойкость, плотность и т.д. Самые ходовые сорта — ель и сосна. Из них и получаются самые дешевые пиломатериалы. А самые ценные и дорогие — дуб и кедр.

С кем торговать

Лучший клиент — постоянный клиент. Такими могут стать организации, занимающиеся строительными работами, промышленные предприятия. Первые берут доски и брус на постройку домов, бань и беседок. Вторые чаще всего используют обрезную доску в производстве окон, лестниц, поддонов и прочего.

Сколько можно заработать

Цены на пиломатериалы очень разнятся в зависимости от региона. Разница может доходить до 30%, которые и будут являться доходом оптовика. Например, обрезная доска стоит минимум 5 тыс. руб. за м 3 . Уже ближе к столице ее цена доходит до 6 тыс. руб. за аналогичный объем. Проведя простые подсчеты можно выяснить, что продав всего 100 м 3 , получится заработать до 100 тыс. руб. За вычетом, конечно же, транспортных расходов.

Поскольку перевозка пиломатериалов на большие расстояния требует специализированной техники, то стоит озаботиться грамотной логистикой. Свой автопарк может себе позволить далеко не каждый. А переплачивая за доставку, можно серьезно сократить прибыль. Поэтому логистика — один из ключевых моментов при организации оптовой торговли пиломатериалами.

Источник: 66.ru