Для того, чтобы покупатель захотел вложить деньги в ваш бизнес, он должен считать, что сможет управлять бизнесом не хуже вас. Однако, это – проблема, когда речь идет о малом бизнесе, который часто выживает исключительно благодаря своему основателю.
Поэтому, прежде чем продавать бизнес, надо создать организацию, полностью независимую от владельца.
Самый эффективный способ сделать это для большинства предпринимателей – решить три задачи:
1. Полностью покинуть отдел продаж компании;
2. По возможности отойти от участия во всех остальных делах;
3. Перенести все, что работает и дает эффект в вашем бизнесе в из вашей головы на бумагу.
Шаг 1: Уйти из отдела продаж
Если вы начинали бизнес, действуя как человек-оркестр, то вы скорее всего хороший продавец. Но перед продажей бизнеса вам надо уйти из отдела продаж. Ни один покупатель не захочет вложиться в компанию, клиенты которой водят с ней бизнес из-за хороших личных отношений с владельцем. Покупатель задаст вопрос: что удержит клиентов когда учредитель уйдет?
Пошаговое руководство «Как продать свой бизнес». Для кого?
Предприниматели могут быть отличными, увлеченными продавцами. Если это так в вашем случае, то в момент покупки бизнеса я потеряю своего лучшего продавца. Хуже этого может быть только ситуация, в которой новые владельцы теряют единственного продавца.
Это особенно опасно в малом бизнесе, связанном с оказанием услуг, таком как web- или графический дизайн, агентство недвижимости, консалтинг и т.д. Как правило, в таком бизнесе владелец является единственным продавцом.
Если большая часть бизнеса существует благодаря вашим личным усилиям, то покупатель приобретает не предприятие, а работу продавцом. Бизнес, основанный на самозанятости не имеет ничего ценного, за исключением базы клиентов и (возможно) набора каких-то навыков и технологий. Что еще хуже, страх того, что клиенты ведут дела с компанией благодаря отношениям с вами — это стоп-фактор, который скорее всего помешает вам ее продать.
Задача предпринимателя – создавать бизнес, а не заниматься индивидуальными продажами. Поэтому, чтобы максимально повысить стоимость компании, нужно выстроить продажи таким образом, чтобы они не зависели от вас.
В случае, если вы в данный момент незаменимы в качестве продавца, вашу компанию по-прежнему можно продать, однако покупатель будет понимать, что без вас доходы снизятся, а риск вырастет. Результатом должно стать соответствующее снижение суммы сделки.
Шаг 2: По возможности отойти от всех остальных дел в компании
После того, как вы уволите себя из отдела продаж, вам надо будет еще несколько раз уволить себя из других отделов.
Если вы занимаетесь ручной ликвидацией кризисов и тушением всех пожаров – кто будет заниматься этой неблагодарной работой, когда вы уйдете? Скорее всего – новый владелец. Его новые сотрудники наверняка не будут обладать вашими опытом и навыками решения проблем. Отсюда вопрос: кто захочет потратить свои накопления чтобы занять эту должность?
Чтобы продать свой бизнес, вы должны дать своим сотрудникам больше свободы в разрешении их рабочих трудностей. В следующий раз, когда сотрудники обратятся к вам с очередной проблемой – не беритесь немедленно за ее ликвидацию. Вместо этого спросите их, как бы они разобрались с этим вопросом на вашем месте и, получив внятный ответ, поручите им сделать это самостоятельно. Если это невозможно – как минимум вы начнете прививать им навыки самостоятельного мышления.
Продажа бизнеса- это новые возможности для Вас!
Шаг 3: Описать на бумаге все, что работает в вашем бизнесе
Правильно было бы назвать этот пункт «Подготовить набор стандартных операционных процедур (СОП)». Однако это слишком сложно для предпринимателей. В реальности очень немногие малые предприятия располагают временем, достаточным для разработки детальных СОП и инструкций, и я не предлагаю подготовить именно их.
Однако для покупателя вашего бизнеса очень ценно иметь письменное руководство по управлению им.
Может быть, это будет описание предложения, которое вы делаете своим клиентам, чтобы закрыть сделку, или перечень вопросов, которые вы задаете сотрудникам при приеме на работу. Запишите свои скрипт продаж и составьте список вопросов для интервью, показавших себя наиболее эффективными.
Чтобы понять, что работает в вашем бизнесе, а что – нет, у вас ушли годы. Запишите все, что вы знаете об управлении своей компанией. Эти знания – именно то, за что платит покупатель. Для вас это тоже важно. Помните, что вы сможете продать бизнес, только если у покупателя появится уверенность в том, что он сможет повторить ваш результат.
Берите пример с франчайзинговых компаний, которые продают бизнес часто и по хорошей цене. Причина в том, что они продают пошаговое руководство по достижению успеха. Поэтому, подготовив собственную формулу успеха вы сможете выделиться из тысяч других малых предприятий, ищущих покупателя. Никто не захочет заплатить им, чтобы затем учиться на ошибках. Те, кто готов к этому, просто начнут собственное дело «с 0».
Источник: www.masterplans.ru
Базовые способы расчета стоимости бизнеса
Просмотров: 360, сегодня: 2
Всем здравствуйте, меня зовут Данил Майоров. Я являюсь бизнес-брокером. Сегодня поговорим с вами о том, как продать готовый бизнес. Продать быстро и выгодно желает любой владелец. При неправильном подходе продажа может затянуться на месяцы и года.
Если будете следовать моей инструкции — все получится!
Расскажу вам, как действовать и что нужно знать, если решили продать бизнес.
Шаг №1. Анализ и визуализация
Проводим анализ составляющих элементов компании и корректирующих мероприятий для повышения ценности в глазах покупателя. Визуализируйте то, что продаете: сделайте фото и видео хорошего качества. У нас имеется фотограф и видеограф, к которым можете обратиться за помощью.
Шаг №2. Реклама бизнеса
Один из самых действенных способов донести до клиентов информацию. Задействовать максимальное количество рекламных площадок. Обратитесь к профессионалам. Когда вы закроете сделку, это окупит себя. Рекомендую эти ресурсы: доски объявлений «Авито» и «Юла»; ВКонтакте, Instagram, Facebook;Тематические чаты.
Создание качественного объявления — уже половина успеха. Обратитесь за услугами к копирайтеру. А для настройки рекламы в соцсетях к таргетологу. Не экономьте, обращайтесь к специалистам. Делайте выбор чатов в пользу специфики бизнеса.
Шаг №3. Изучение клиента
Каждый потенциальный клиент — это важно. Стараемся выяснить, почему его заинтересовала именно эта сфера деятельности. Каковы его ориентиры и ценности. Это даст вам преимущество во время переговоров. Не храните всю информацию в голове — фиксируйте и работайте с записями.
Шаг №4. Бизнес-переговоры
Переговоры — самый важный этап продажи готового бизнеса. Деловое общение выделяет деловые беседы. И именно переговоры являются основой поиска взаимовыгодных решений. От себя советую: используйте правило 80×20: 80% говорит клиент, 20% — вы;задавайте конкретные вопросы; подготовьте и возьмите с собой «визуальную информацию» бизнеса: схемы, фотографии, видео; безусловно фиксируйте, чего вы добились на каждом этапе переговоров. Даже если радикального решения еще не принято.
Шаг №5. Оформление сделки
Сделка — это действие. Вы нашли своего покупателя. Для подготовки документов обратитесь к грамотному юристу. Если у вас имеется специалист на постоянной основе — хорошо. Это поможет всем сторонам обезопасить себя от неприятных ситуаций.
Обращаясь к специалисту, вы экономите свое время и деньги.
Придерживаясь этому плану, вы без проблем сможете зарабатывать на продаже бизнеса. Создайте свою команду профессионалов и следуйте пошагово. Если вы не уверены в своих силах, пройдите мое обучение профессии бизнес-брокер. Либо обратитесь к профессионалам.
Действуйте, у вас все получится!
Последние новости
Бизнес на продаже камня ракушняка в Крыму
Этот бизнес будет прибыльным всегда, т.к. крымский ракушечник используют практически все потребители для строительства частных домов и закладки стен в многоэтажных домах.
Взять кредит на бизнес
У многих слово «бизнес» ассоциируется с чем-то материальным и ощутимым, что можно посчитать. Но многие банки неохотно выдают кредиты на покупку бизнеса, и такую стратегию тоже можно понять.
Приобретение и продажа бизнеса при помощи профессиональных брокеров обезопасит вас
Приобретения и продажа бизнеса процесс непростой, тут нужны определенные умения и знания в этом деле.
Как получить деньги в полном объеме?
Некоторые считают что бизнес который приносит доход никто не продаст, но это вовсе не так.
Какие документы требуются для сделки?
Изучив все аспекты становится ясно, что покупать готовый бизнес достаточно выгодно, поскольку так можно обезопасить себя и сократит процент риска, сумма нужных вложений известна предварительно
Для минимизации рисков следует предельно подробно изучить бизнес
Если говорить о процессе купли/продажи бизнеса то тут не все так сложно как кажется на первый взгляд, но в любом случае нужно быть крайне внимательным изучая документы, подтверждающие будущую прибыль и оценке предприятия.
Система гарантий сделки нужна обеим сторонам
Причины, почему выставляют на продажу действующий бизнес, могут быть самыми разными, то же самое можно сказать и о тех, кто хочет купить бизнес.
Необходимо ли предпринимателю, который решил купить либо продать свой бизнес, идти к консультанту?
Когда человек продает свой готовый бизнес, понять его сомнения по поводу обращения к услугам бизнес-брокера вполне возможно, ведь бизнесмены знают счет каждой копеечки
Готовый бизнес — это дешевле, быстрее и подразумевает меньше рисков
Сегодня в нашей стране любой вид бизнеса весьма востребован, и все больше появляется желающих работать на себя и стать предпринимателем.
Для того чтобы оставить отзыв, войдите или зарегестрируйтесь .
- + ——
- Гостиничный бизнес
- Ресторанный бизнес
- Магазины и торговля
- Сфера красоты
- Интернет магазины
- Арендный бизнес
- Производство
- Коммерческая недвижимость
- Медицинские центры
- Автобизнес
- Бизнес в сфере услуг
- Детские центры и сады
- Транспортный бизнес
- Строительный бизнес
- Квесты, атракционы, сауны, развлечения
- Доли в бизнесе
- Готовый бизнес под ключ
- Страховой и финансовый бизнес
- Сельское хозяйство
- Аптечный бизнес
- Бизнес по цене активов
- Печатный бизнес, СМИ
- Месторождения и карьеры
- Недвижимость за рубежом
- Туристический бизнес
- Прочее
- Автомойки
- Магазин автозапчастей на заказ
- Автосервисы
- Автотехцентр
- АЗС
- Шиномонтаж
- Эвакуатор
- Автомагазин
- Автостоянки
- Автомагазин
- Тюнинг–ателье
- Земля под автомойку
- Производство под автосервисы
- Такси
- Аренда автомобилей
- Службы эвакуации
- Автомагазин
- IT компании
- Интернет-магазины
- Сайты и интернет-порталы купить в Москве от собственника недорого
- Потребительские товары
- Детские товары
- Техника
- Одежда
- Порталы и сайты
- Косметика и парфюмерия
- IT-компании
- Аксессуары
- Мебель
- Спортивные
- Подарки
- Строительные
- Зоотовары
- Автозапчасти
- Продуктовые
- Провайдеры интернета
- Продажа цветов
- Товары для взрослых
- Двери
- Маникюрный салон
- Студии загара и солярии
- Фитнесс-центры
- Студия лазерной эпиляции
- Косметологический центр
- Купить барбершоп готовый бизнес в Москве под ключ от собственника недорого
- Купить салон красоты готовый бизнес в Москве под ключ от собственника недорого
- Продам салон красоты
- Парикмахерские
- Тату-салоны
- Медицинские центры
- Стоматологии
- Кабинет УЗИ купить готовый бизнес в Москве под ключ от собственника недорого
- Продаётся зоомагазин в Москве
- Продаётся гостиница для кошек в Москве
- Продаётся зоомаркет ‘Хвостики’ в Москве
- Продаётся груминг-салон в Москве
- Продается груминг-салон в Москве
- Продается зоосалон в Москве
- Продаётся ветеринарная клиника в Москве
- Продаётся зоомагазин в Москве
- Продаётся зоомагазин в Москве
- Продаётся зоосалон в Москве
- Продаётся грумерская ‘PETSZONE GROOMING BY’ в Москве
- Продаётся зоомагазин в Москве
- Продаётся зоомагазин в Москве
- Продаётся интернет-магазин зоотоваров в Москве
- Агентства недвижимости
- Гостиницы и отели
- Коммерческая недвижимость купить в Москве под ключ от собственника недорого
- Строительные компании
- Хостелы
- Аттракционы купить в Москве готовый бизнес под ключ от собственника недорого
- Детские клубы купить в Москве бизнес под ключ от собственника недорого
- Клуб
- Прокат скутеров купить готовый бизнес в Москве под ключ от собственника недорого
- Фотостудия купить готовый бизнес в Москве под ключ от собственника недорого
- Сауны и бани
- Активный отдых
- Кальянные
- Квесты
- Игровые автоматы
- Рыбные фермы
- Купить овощную базу в Москве готовый бизнес под ключ от собственника недорого
- Аграрные предприятия купить в Москве бизнес под ключ от собственника недорого
- Маслосырзавод
- Деревообработка
- Камнеобрабатывающий бизнес купить в Москве под ключ от собственника недорого
- Производство жалюзи купить в Москве готовый бизнес под ключ от собственника недорого
- Мебель
- Строительные материалы
- Потребительские товары
- Швейная фабрика
- Оборудование
- Мини рынок природный камень
- Упаковка
- Переработка и утилизация
- Обработка ископаемых
- Продается Производство Металлоконструкций в Москве
- Бары и пабы
- Кафе
- Рестораны
- Ресторан
- Кофейни
- Кофе с собой
- Уличный фастфуд
- Рестораны быстрого питания
- Столовые
- Доставка еды
- Банкетные залы
- Кондитерские
- Пиццерии
- Фитнес-бары
- Антикафе
- Продаётся шаурмичная в Москве
- Бюро переводов
- Вывоз мусора
- Кадровые агентства
- Готовый бизнес консалтинговых услуг в Москве купить под ключ от собственника
- Образование бизнес купить в Москве под ключ от собственника недорого
- Недвижимость
- Охранное предприятие купить в Москве готовый бизнес под ключ от собственника недорого
- Прачечные и химчистки
- Сервисные центры
- Туристическое агентство
- Юридическая компания готовый бизнес в Москве под ключ от собственника недорого
- Стоматологическая клиника с микроскопом
- Ателье
- Фотоуслуги
- Организация праздников
- Клининговые компании
- Аренда промышленного оборудования
- Ремонт обуви
- Студии звукозаписи
- Услуги для пожилых людей
- Агентства недвижимости
- Игрушки
- Зоомагазины
- Киоски и островки в ТЦ
- Автомагазин
- Магазины одежды
- Мебельный магазин купить готовый бизнес в Москве под ключ от собственника недорого
- Продукты
- Свадебные салоны
- Магазин сантехники купить готовый бизнес в Москве под ключ от собственника недорого
- Цветы
- Компьютерный магазин купить в Москве готовый бизнес под ключ от собственника недорого
- Товары для взрослых
- Магазин косметики
- Пиво
- Оптовая торговля
- Строительные
- Подарки и сувениры
- Продаётся прибыльный цветочный магазин
- Бытовые товары
- Детские товары
- Техника
- Обувь
- Мясные лавки
- Аксессуары
- Специализированное оборудование
- Вендинг
- Салоны дверей
- Спорттовары
- Спортивное питание
- Постельное
- Окна
- Овощи и фрукты
- Банк купить в Москве бизнес под ключ от собственника недорого
- Страховой и финансовый бизнес купить в Москве под ключ от собственника
Источник: bispro.ru
Сперри, Митчелл: Как продать ваш бизнес. Руководство к действию
45 %
Переводчик: Титова Ю.
Издательство: Олимп-Бизнес, 2010 г.
Цена для всех
Ваша цена (-45%)
ID товара: 319687
ISBN: 978-5-9693-0138-2
Страниц: 224 (Офсет) — прочитаете за 5 дней
Оформление
Масса: 340 г
Размеры: 212x145x16 мм
Оценить (оценило: 2)
Аннотация к книге «Как продать ваш бизнес. Руководство к действию»
Подумываете продать свое предприятие? Однако, придя к такому решению, вы вдруг понимаете, что проблема гораздо сложнее, чем вы ее себе рисовали, что продажа бизнеса, оказывается, — не единовременный акт, а достаточно длительный процесс, требующий четкого плана, хорошей подготовки и жесткого контроля за его реализацией.
Эта книга, несомненно, поможет вам сориентироваться в ситуации и найти ответы на многие возникающие вопросы: что представляет собой процесс продажи; с чего надо начинать; кто может быть заинтересован в приобретении вашей компании и где искать покупателя; как вести с ним переговоры и убедить в правильности принимаемого решения; на какие компромиссы следует идти, чтобы получить максимально высокую цену за ваше «дело жизни»? Анализ конкретных ситуаций, приводимых авторами — профессиональными консультантами, и рекомендации по их разрешению фактически превращают книгу в пособие по продаже бизнеса.
Ее можно рекомендовать владельцам малых и средних частных предприятий. Читать полностью
Подумываете продать свое предприятие? Однако, придя к такому решению, вы вдруг понимаете, что проблема гораздо сложнее, чем вы ее себе рисовали, что продажа бизнеса, оказывается, — не единовременный акт, а достаточно длительный процесс, требующий четкого плана, хорошей подготовки и жесткого контроля за его реализацией.
Эта книга, несомненно, поможет вам сориентироваться в ситуации и найти ответы на многие возникающие вопросы: что представляет собой процесс продажи; с чего надо начинать; кто может быть заинтересован в приобретении вашей компании и где искать покупателя; как вести с ним переговоры и убедить в правильности принимаемого решения; на какие компромиссы следует идти, чтобы получить максимально высокую цену за ваше «дело жизни»? Анализ конкретных ситуаций, приводимых авторами — профессиональными консультантами, и рекомендации по их разрешению фактически превращают книгу в пособие по продаже бизнеса.
Ее можно рекомендовать владельцам малых и средних частных предприятий, а также юристам, финансистам, бизнес-консультантам, студентам и преподавателям вузов и даже потенциальным покупателям. Скрыть
1 акция по этому товару сегодня Осталось: 0 1 день 0 0 часов 45 %
Источник: www.labirint.ru
