Рыболовный интернет магазин как бизнес

Рыболовный интернет-магазин относится к узконаправленным видам бизнеса, основным недостатком которого является необходимость определенных экспертных знаний. Тем не менее это хороший способ без значительных вложений (необходимо около 300 тысяч рублей) реализовать любимое хобби в дело со стабильным доходом.

Виды и типы магазинов

Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей). Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса. Варианты открытия рыболовного интернет-магазина

Ассортимент

1. Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
2. Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
3. Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.

Одежда для рыбалки Прикорм Удочка Снасти Рыболовная лодка Спиннинг

Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.

Оптимальное соотношение товарных групп:

• основные товары – 60 процентов;
• расходные товары – 30 процентов;
• дополнительные товары – 10 процентов.

Актуальность

Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).

Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.

Также подтверждает привлекательность бизнеса то, что между рыболовными интернет-магазинами присутствует конкуренция.

Анализ рынка сбыта и целевая аудитория

По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.

Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

• профессионально разработанный веб-сайт;
• функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
• понятный и продуманный каталог товаров;
• богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
• детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
• дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
• оперативная работа менеджеров по продажам;
• качественное обслуживание;
• гибкое ценообразование;
• продуманная программа лояльности.

Пошаговая инструкция

Для создания зарабатывающего онлайн-магазина рыболовных товаров, от предпринимателя потребуется:

1. Провести анализ рынка, на который будет ориентироваться магазин (например, конкретный город, область, несколько областей, вся страна и шире).
2. Осуществить анализ веб-сайтов прямых конкурентов.
3. Сформировать портрет потенциального покупателя.
4. Продумать товарный ассортимент.
5. Придумать оригинальное название для магазина и зарегистрировать домен.
6. Рассчитать бизнес-план.
7. Зарегистрировать фирму.
8. Разработать веб-сайт.
9. Определиться с хостингом.
10. Наполнить сайт каталогом товаров с подробным описанием.
11. Определить поставщиков рыболовной продукции.
12. Подключить к веб-сайту платежные системы.
13. Продумать оптимальные способы доставки.
14. Заняться продвижением интернет-магазина.

Оформление документов

Виртуальный магазин, так же как и традиционное торговое предприятие, нуждается в регистрации. Чаще всего интернет-магазин регистрируют как ИП или ООО. Выбор зависит от предпринимателя. Например, ООО подойдет в том случае, если бизнес будет совместным. Как правило, форма ООО вызывает большее доверие у поставщиков, компаньонов и покупателей.

С другой стороны, ИП открыть немного дешевле и проще, так как потребуется меньше документов для регистрации.

Для рыболовного магазина подойдет вид деятельности по ОКВЭД – 52.48.23 («Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами»).

После регистрации фирмы от предпринимателя понадобится:

1. Открыть счет в банке.
2. Заказать печать.
3. Выбрать систему налогообложения.
4. Получить коды статистики в Госкомитете.

Выбор поставщиков

Поскольку интернет-магазин не обязан иметь склад продукции, то важность процесса выбора надежных поставщиков возрастает. Они не должны подвести магазин в самый ответственный момент, например, после заказа товара клиентом на сайте. Важно чтобы заказанный продукт был вовремя отправлен поставщиком и получен покупателем в максимально короткие сроки. От скорости доставки во многом зависит репутация магазина и его будущий успех.

Где следует искать поставщиков:

• в сети Интернет;
• в каталогах товаров;
• на выставках рыболовных товаров;
• в тематических журналах и газетах.

В роли поставщика может выступать и посредник, и производитель. С последними можно договориться о более выгодных условиях поставки. Партнеров нужно искать среди отечественных и иностранных производителей. Не стоит пренебрегать китайскими поставщиками, их можно подобрать на таких порталах, как Aliexpress и Taobao.

Критерии отбора поставщика изделий для рыбалки:

• цена и программа лояльности;
• качественные характеристики продукции;
• широта ассортимента;
• оперативность доставки;
• открытость информации по остаткам товаров на складах поставщика;
• право на резервацию продукта;
• право на возврат продукта;
• доступность отправки продукта напрямую покупателю;
• предоставляется детальная информация о продаваемой продукции и фотоматериалы.

Процесс выбора поставщиков для рыболовного онлайн-магазина займет немало времени, так как ассортимент очень разносторонний. Например, если перед предпринимателем стоит задача поиска поставщика прикорма, то предпочтение лучше отдать местным производителям, так как это скоропортящийся продукт.

В видео ведущий рассказывает, как правильно найти поставщика для интернет-магазина. Снято каналом Антона Проценко.

Создание и наполнение сайта

Процесс создания рыболовного онлайн-магазина состоит из следующих этапов:

1. Регистрация домена.
2. Выбор хостинга.
3. Подбор оптимальной CMS (система управления содержимым сайта) и ее установка.
4. Построение веб-сайта.
5. Наполнение онлайн-магазина каталогом, описанием товаров и другим контентом.

Если у предпринимателя нет опыта и соответствующих навыков по разработке веб-сайтов и программированию, то построение магазина оптимально будет заказать профессионалам. Электронное торговое предприятие можно создать как на платной, профессиональной CMS, так и на бесплатной. Все зависит от бюджета, но если деньги есть, то лучше не экономить и сразу сделать качественный магазин.

Наибольшую популярность получили следующие платные CMS:

• 1С-Битрикс;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop-Script;
• CS-Cart.

Самые популярные бесплатные CMS:

• WordPress;
• Opencart;
• Joomla!;
• MODX;
• Drupal.

Дизайн веб-сайта должен соответствовать специфике продаваемой продукции и ожиданиям потенциальных покупателей. В идеале оформление виртуального магазина лучше заказать профессиональному художнику.

Сайт электронного торгового предприятия должен содержать:

• информацию о компании, ее миссию, принципы и политику функционирования;
• детальное описание продаваемой продукции;
• цену товара;
• наличие товара на складе;
• иллюстрацию продукции с разных ракурсов;
• правила доставки и оплаты;
• контактную информацию;
• условия программы лояльности.

Продвижение и реклама

Торговля в Интернете практически всегда сопряжена с конкуренцией, и чтобы ее выиграть нужно придерживаться правильной маркетинговой политики. Здесь нужно сделать акцент не только на рекламу в сети, но также и на раскрутку своего виртуального магазина в реальном мире.

Ключевые способы продвижения онлайн-магазина:

• контекстная и баннерная реклама в Интернете на рыболовных сайтах и форумах;
• добавление информации о магазине в тематические интернет-каталоги;
• реклама в популярных соцсетях (в том числе создание своей группы);
• распространение визиток и листовок в местах потенциального появления целевой аудитории;
• информирование покупателей по email о скидках, акциях, обновлении ассортимента;
• бонусная программа (например, к основной покупке можно сделать небольшой символический подарок).

Важно не переборщить с рекламой, она не должна быть навязчивой. Также покупатель будет обращать внимание на время доставки, качество упаковки и целостность заказанного товара. Веб-сайт магазина обязательно должен иметь форму обратной связи. Для того чтобы не потерять старых покупателей, можно выпустить дисконтные карты.

Персонал

Штат рыболовного онлайн-магазина зависит от географии его работы, широты ассортимента и количества заказов. Соответственно, в первое время он будет небольшим, а впоследствии должен увеличиться.

Персонал среднестатистического интернет-магазина по продаже рыболовных товаров:

• администратор;
• менеджер по продажам (два человека);
• курьер;
• ИТ-специалист.

Чаще всего магазину невыгодно содержать собственных курьеров, а проще и дешевле пользоваться услугами курьерских служб и транспортных компаний. Однако, если магазин ориентирован на работу только в одном регионе, то целесообразность создания собственной курьерской службы возрастает.

Вариант открытия с минимальными вложениями

Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.

Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.

Финансовый план

Образец стартовых инвестиций для запуска интернет-магазина рыболовных товаров среднего размера (ориентировочные цены представлены в рублях):

• регистрация предприятия: 5 000;
• покупка CMS: 30 000;
• подключение Интернета: 1 000;
• работа команды профессионалов по созданию сайта: 30 000;
• заполнение сайта информацией: 25 000;
• покупка домена: 1 000;
• маркетинговые мероприятия: 15 000;
• покупка кассового оборудования: 25 000;
• создание минимального товарного запаса: 150 000;
• аренда офиса-склада: 10 000;
• прочие затраты: 18 000.

Чтобы построить данное электронное торговое предприятие с нуля потребуется сумма в 310 тысяч рублей.

Перечень примерных регулярных расходов рыболовного интернет-магазина (рублей в месяц):

В итоге получается, что затраты предпринимателя в месяц составят 160 тысяч рублей.

Преимущества и недостатки

Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

• широкий круг потенциальных покупателей;
• достаточно большой спрос;
• невысокие стартовые вложения;
• покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
• не нужно содержать большой штат сотрудников;
• небольшие оборотные затраты.

Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

• нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
• трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
• сезонный характер продаж;
• время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

1. Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
2. Рост конкуренции.
3. Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
4. Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.

Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.

Видео

В представленном ниже видеоролике Константин Андропов рассказывает о лучших интернет-магазинах рыболовных товаров в России. Снято каналом Konstantin Andropov.

Источник: biznesok.com

«С доставки одного заказа ты заработаешь больше, чем за день на обычной работе». Как муж и жена построили бизнес на любви к рыбалке

6 лет назад Мария и Павел Зелень рискнули объединить хобби и работу — открыли свой рыболовный интернет-магазин Zelenfish. Первая точка самовывоза находилась прямо у них в квартире. Теперь супруги имеют два проекта с выручкой больше 15 000 рублей (примерно $ 5890) в месяц и офлайн-магазин. О том, какие шишки набили ребята по дороге к успеху, Мария рассказала в нашем материале.

«Пошла учиться, чтобы открыть первый интернет-магазин»

— Я вряд ли заинтересовалась бы рыбалкой без мужа: он втянул меня в увлечение и помог прочувствовать всю прелесть процесса. Спустя несколько лет после начала отношений мы оба стали заядлыми рыбаками и все больше погружались в процесс.

Мы часто ездили на рыбалку, но нам захотелось превратить увлечение в нечто большее. Летом 2015 года, изучив рынок и конкуренцию, мы решили открыть интернет-магазин.

Денег на создание чего-то серьезного со старта не было, поэтому мы с Пашей и создали интернет-магазин, который не требовал больших вложений. Однако было важно понимать все процессы еще до открытия. Чтобы заниматься интернет-торговлей, мне кажется, нужно сначала научиться маркетингу и — минимально — веб-разработке.

Часть задач по маркетингу, а также изучению ассортимента и конкурентов взял на себя муж. Мне предстояло разобраться в программировании и том, как работают поисковики. Поэтому сначала я прошла курсы SEO-продвижения, а после поступила на второе высшее в Институт бизнеса БГУ по специальности «Веб-дизайн и компьютерная графика».

Учебу на вечернем отделении совмещала с работой: днем — инженер в Белгипротопгазе, а вечером — на пары. Было тяжело выдерживать такой ритм, но когда перед тобой стоит конкретная и желаемая цель, пройти этот путь гораздо легче.

«Первое время закрывали 20 заявок в месяц»

К концу первого полугодия обучения у меня сформировался минимальный набор знаний и навыков, чтобы управлять сайтом и редактировать его без помощи программиста. Незадолго до этого момента мы нашли специалиста, который этот сайт мог создать. За работу отдали около $ 800, которые накопили с момента появления идеи. Зарегистрировали ИП — и начали вникать в суть.

Когда сайт был создан, наступила пора определяться со стратегией ведения бизнеса. Перед нами стоял выбор: либо мы закупаем у поставщиков товар крупными партиями, либо работаем по предзаказу и покупаем только по мере необходимости. Ни я, ни Паша не были уверены в том, что дело «выстрелит», поэтому выбрали второй вариант.

Официально открылись в феврале 2016 года. В это время как раз подходил к концу зимний сезон, поэтому поначалу спрос был небольшой: закрывали не больше 20 заявок в месяц. Зато пока не было больших объемов, я занималась оптимизацией сайта под выдачу поисковиков и продвигала магазин. Ориентировалась только на Яндекс и Google — и через полгода мы попали на первые страницы по нужным нам запросам.

Этот момент наступил в начале лета. Благодаря оптимизации мы существенно нарастили поток клиентов — и начали закупать продукцию для продажи впрок. Так как проект не давал ощущения стабильности, и я, и муж продолжали ходить на свои основные работы. Zelenfish по-прежнему оставался хобби. Но кое-какие деньги приносил.

Так, выручка летом 2016 года составляла 2 тысячи бел. рублей (примерно $ 785) в месяц.

«Второй магазин просто исчез из поисковой выдачи»

Тогда же мы захотели запустить второй магазин Profish. И концепция, и стратегия его продвижения остались прежними: это был бюджетный интернет-магазин с предзаказами, где основная ставка была сделана на трафик из поисковиков. Магазин достаточно быстро начал окупаться, но в какой-то момент поисковые агрегаторы сочли нас одной и той же площадкой: ведь и ассортимент, и юридический адрес совпадали. Из-за этого проект исчез из поисковой выдачи и «слился» с Zelenfish.

Это был полезный опыт, который многому нас научил. Мы сосредоточились на основном интернет-магазине и начали постепенно увеличивать объемы. Товар от поставщиков попадал в нашу квартиру (оттуда работала точка самовывоза) — и к концу первого года работы мы превратили жилье в настоящий склад. Жить так дальше было нельзя, поэтому за $ 200 в месяц мы сняли небольшое помещение на улице Кнорина в Минске: перевезли ассортимент и сделали там точку самовывоза.

Это была зима 2017 года. Когда мы перевезли товар на наш склад, решили уволиться с основных работ и сконцентрировать все усилия на развитии интернет-магазина. Продолжили заниматься SEO, закупкой рекламы и параллельно взялись за соцсети: открыли профиль в Instagram и создали группу о рыбалке в Беларуси во «ВКонтакте». Соцсети позволили немного разбавить основной источник трафика, но по-прежнему 90% клиентов мы получали из поисковиков и благодаря рекламе. На нее уходило в месяц не больше $ 100.

Заказы шли со всей Беларуси. В регионы товары уходили почтой, а по Минску мы развозили все вместе с Пашей. По сути, работали каждый день — без выходных и праздников. Но для нас это по-прежнему было не работой, а делом, которое приносит удовольствие. К тому же когда ты понимаешь, что с доставки одного заказа заработаешь больше, чем за целый день на обычной работе, все вопросы отпадают.

В 2019 году мы снова захотели открыть еще один интернет-магазин. Начали в первую очередь с того, что вспомнили прошлый неудачный опыт с Profish. Поэтому решили, что это будет узкоспециализированный магазин, который представляет один бренд. В итоге мы договорились с официальным поставщиком, что будем представлять продукцию Feeder Concept в Беларуси.

«TikTok приносит 10% от общего числа заказов»

К 2020 году мы снова столкнулись с проблемой заполненности склада. Старое помещение больше не подходило нам из-за возросших объемов: на тот момент в Zelenfish было представлено около 10 тысяч товарных позиций. Так начался поиск нового места, но немного с другими целями: мы с Пашей не хотели организовывать очередную точку самовывоза, поэтому замахнулись на офлайн-магазин.

Помещение под эти цели мы нашли весной 2020 года, перед пандемией. Это был просторный зал на 60 квадратных метров на Логойском тракте в Минске. Аренда помещения обошлась нам в $ 1000 в месяц, еще $ 200 платим за склад неподалеку. Открывать офлайн-магазин в пандемию было страшно, но все сложилось даже лучше, чем мы предполагали.

Закрытые границы простимулировали внутренний туризм — люди стали больше путешествовать по своей стране, и, соответственно, вырос спрос на сопутствующие услуги вроде рыбалки. На тот момент офлайн-магазин посещали 30−50 человек в сутки в высокий сезон.

Ближе к осени 2020 года нам впервые понадобилась помощь посторонних: мы больше не справлялись с доставкой товара по Минску, поэтому заключили договор с одной из курьерских служб. Их сотрудники возили заказы не только по Минску, но и в регионы. Также по-прежнему работала почтовая доставка.

Тогда же расширили свое присутствие в соцсетях и завели TikTok: там неплохо «заходили» видео о рыбалке и сопутствующих товарах. Делали обзорные видео на удочки, катушки и другие акссесуары, записывали что-то юмористическое — в общем, старались выпускать разнообразный контент.

Усилия окупились через несколько месяцев, когда в магазин стали приходить люди и говорить «О, я вас видел в TikTok». Эта платформа приносит нам около 10% заказов для интернет-магазина. Кстати, спрос на нашу продукцию — круглогодичный. Продажи снижаются только в период с октября по ноябрь и с марта по апрель.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Сейчас мы по-прежнему наращиваем обороты: если 5 лет назад на старте закрывали не больше 20 заявок в месяц, то сейчас в хороший сезон собираем около 20 заказов за день. Выручка интернет-магазина Zelenfish на данный момент составляет около 10 000 бел. рублей (примерно $ 3927) в месяц, второй проект (feederconcept) имеет около 3000 бел. рублей (примерно $ 1178). Налоги — 5% от выручки (примерно $ 3000 в год). Останавливаться не собираемся, потому что ресурс этого рынка далеко не исчерпан.

Источник: probusiness.io

Как открыть интернет-магазин товаров для рыбалки

В данной статье разберем пошаговый план по запуску современного интернет магазина товаров для рыбной ловли, туризма и активного отдыха. В статье вы найдете основные этапы запуска и специфику данного вида бизнеса.

Главный плюс такого бизнеса – рыболовные снасти имеют долгий срок годности. Такой продукт изготавливается по определенным стандартам и строго соответствует заданным параметрам. А это означает довольного покупателя, который регулярно приносит прибыль. Запустить подобный бизнес доступно и вам, в статье мы расскажем о хитростях его ведения.

Проанализируйте рентабельность начинаний

Для начала решите, будет ли магазин региональным или разместится по всей стране. Если это узкоспециализированная площадка, изучите тот регион, в котором вы будете работать, на наличие водоемов. Понятно, что отсутствие или небольшое количество прудов и рек не сыграет вам на руку в этом бизнесе. Не каждый рыбак соберется удить далеко за пределами своего дома.

А это может существенно повлиять на прибыль вашего магазина. Если же вы уверены, что регион благодатен для рыбалок и подходит под ваши параметры, можете смело начинать дело. Наценка на товары в 100% даст существенную гарантию рентабельности.

Оцените конкурентов

1. Отыщите похожие сайты с рыболовными снастями.
2. Определите основных конкурентов, их способность повлиять на ваш бизнес. К основным можно отнести и крупные фирмы, и те, покупателей которых можно переманить.
3. Изучите ассортимент конкурентных сайтов. Определите их хиты продаж, какая выборка товаров существует на их площадке.
4. Обратитесь к деловым и профильным СМИ. В подобных изданиях публикуют рейтинги крупных компаний, информацию о них, освещают бизнес-мероприятия – эти данные могут вам пригодиться.

Выберите движок

Готовые сайты – это удобство, простота и экономия ресурсов. Выполнить работу вы можете самостоятельно по своему вкусу. Есть служба поддержки, которая поможет с любыми вопросами относительно функционала площадки.

Подготовьте ассортимент

Для формирования списка товаров необходимо проанализировать окружающую обстановку и потребности целевой аудитории. Закупайте товар соответственно тем параметрам, которые присутствуют в вашем регионе. К примеру, нет смысла закупать лодки, если поблизости нет крупных водоемов.

Изучите ассортимент магазинов-конкурентов. Выявите их слабые места, каких товаров не хватает в этих точках, и закупите их. Обязательно предоставьте в продажу маст-хэвы, которые будут всегда пользоваться спросом: крючки, подкормка, удилища и прочее. Поначалу не закупайте дорогое оборудование, так как профессиональные товары покупатели предпочитают брать у проверенных продавцов. Каждому рыбаку понадобится сразу несколько инструментов, потому делайте упор на широкий ассортимент, где клиент сможет купить все необходимое сразу в один заход.

Обычно предложение онлайн-магазинов для рыбалки выглядит следующим образом:

1. Основные товары занимают около 55% всего ассортимента. Здесь имеются в виду катушки, спиннинги и тому подобное.

2. Расходникам выделяют около 35% — это крючки, блесны, прикормка, грузила, то есть маст-хэвы.

3. Сопутствующие товары занимают 10%, в них включаются дополнительные приспособления, которые покупают не столь часто, по необходимости – спецодежда, стулья, лодки.

Необходимо сформировать широкую выборку товаров, делая упор на необходимых и часто покупаемых. Присмотритесь к продуктам, которых нет в других магазинах или к аналогам популярных товаров.

Свяжитесь с поставщиками

Сформировать базу поставщиков можно как из зарубежных компаний, так и из отечественных. Большим спросом в это деле пользуется Китай. Такие товары можно купить недорого и затем продать с наценкой. Но делать это стоит обдуманно по нескольким причинам:

• Покупатели зачастую не доверяют китайским товарам, так как сомневаются в качестве их производства.
• Долгий срок доставки китайских товаров. В случае брака и возврата продукта этот период увеличивается.
• Сотрудничество с китайцами усложняется за счет языкового барьера.
• Могут возникнуть проблемы с растаможкой.
• На крупногабаритные посылки действует дорогая доставка.

Свободно заказать из Китая товар сейчас может любой человек. Потому, если вы и решили пойти по этому пути, покупайте недорогой товар.

Лучше всего выбрать сотрудничество с крупными компаниями, преимущественно отечественными, которые работают по договору поставки. Но и здесь есть важный нюанс – подобные фирмы продают продукцию только оптом. Вероятно, придется воспользоваться помощью посредников, чтобы заказать товар не напрямую.

Подберите правильные расценки

Устанавливать цены на товар необходимо так, чтобы они приносили прибыль, но и были оптимальными. Объем выручки зависит от ценового сегмента. Стоит обратить внимание на ряд факторов, чтобы правильно расставить цены:

• Себестоимость товара;
• Цены аналогов у конкурентных фирм;
• Расходы на доставку;
• Уровень спроса на товар;
• Дополнительные траты — стоимость аренды склада, плата сотрудникам, оплата налогов.

Минимальная наценка на основные товары – 30%. На расходники можно довести и до 100%, так как их закупочная стоимость небольшая.

Некоторые магазины в начале своего пути начинают ставить низкие цены на свои товары, чтобы привлечь клиентов. Но делать так неправильно, так как подозрительно небольшая стоимость вселяет сомнения о качестве продукта. Клиент может решить, что в вашей точке продаются подделки, а потому не станет покупать у вас товар.

Подберите склад для хранения товаров

Арендовать помещение для продуктов придется в любом случае, так как рыболовные снасти занимают много места. Ориентируйтесь на объем закупок в вопросе выбора размера склада. Помимо этого, обратите внимание на следующие моменты:

• Локация – оцените транспортную доступность помещения, насколько удобно вам будет осуществлять доставку грузов. Чем склад ближе, тем быстрее будут проходить заказы. Также обратите внимание на наличие удобного подъезда для погрузки и разгрузки. Можно выбрать вариант с лифтом, но помните, что некоторые удочки могут не поместиться в него, а потому лучшим вариантом будет выбрать расположение склада на первом этаже.

• Стоимость аренды – выберите оптимальный вариант по функционалу, внешнему виду и цене, не гонитесь за новым ремонтом или привлекательным фасадом.

• Размеры склада – ориентируйтесь на те параметры, которые необходимы вам для размещения всех объемов продукции, но не более того. Некоторые бизнесмены пытаются сразу найти помещение побольше, «на вырост», но это не всегда целесообразно.

• Условия хранения – проверьте соответствие помещения санитарным нормам. Нет ли грызунов, насекомых, каков уровень влажности, проветриваемость помещения. Многим товарам для рыболовов не страшны подобные нюансы, ведь они изготовлены из непортящихся материалов. Но части вашей продукции (прикормке, спецодежде) необходимы особые условия хранения. Исключите попадание прямых солнечных лучей, наличие плесени, грибка.

Если же объемы закупок поначалу будут небольшими, можно отложить аренду склада.

Доставка и оплата

Покупки онлайн удобны тем, что покупателю нет необходимости самостоятельно забирать заказ. Ориентируйтесь сразу на предоставление возможности разных вариантов доставки, только лишь самовывоз мало привлечет клиентов.

Подбирайте удобные для покупателей виды транспортировки. Пусть у них будет возможность выбора среди разных вариантов – курьером, почтой, посредником. Стоимость доставки посчитайте, исходя из нескольких параметров: габаритов и веса заказа, локации, срочности и способа доставки.

Важно предложить и различные варианты оплаты: картой, наличными при получении, через электронные кошельки или наложенным платежом. Добавьте вариант рассрочки, это привлечет покупателей дорогих товаров.

Потратьтесь на рекламу

Для того, чтобы потенциальные покупатели узнали о вас, необходимо рассказать о себе, показать свой товар. Продвижение на различных вспомогательных площадках эффективно, но занимает много времени, которого нет у нового бизнеса. Потому стоит подумать о рекламе в Интернете, она бывает разной:

1. Реклама на баннерах – объявление размещается на баннере, представляет собой фото продукции или иное изображение.

2. Контекстная реклама – объявление в виде текста, показывающееся в поисковиках или на тематических сайтах.

3. Реклама в социальных сетях – объявления в виде поста в тематических сообществах.

Привлекать трафик можно и при помощи досок объявлений и сообщений на форумах. Стоимость рекламы будет зависеть от многих параметров: количества переходов, периода размещения, размера объявления, посещаемости продвигающего веб-ресурса и тому подобного.

Если создать грамотную и своевременную рекламу, ваша целевая аудитория быстро вас найдет. Для этого проанализируйте источник ваших покупателей, откуда они приходят. Именно в этих направлениях нужно будет двигаться и в них вливать бюджет.

Подумайте о найме

На первых порах вам может пригодиться помощь всего 1-2 сотрудников, но как только бизнес раскрутится, можно будет увеличить штат. Обратите внимание на следующих специалистов:

• Контент-менеджер – создает и размещает контент на сайте, редактирует параметры карточек товаров.
• Менеджер по продажам – работает непосредственно с клиентами, отвечает на их вопросы, помогает в оформлении заказов, представляет ассортимент.
• Работник склада – проводит приемку и разгрузку товаров, инвентаризацию, делает отправку заказов.

С расширением бизнеса нужно будет нанять администратора, бухгалтера, маркетолога, увеличить штат на несколько курьеров, если это целесообразно для вашего региона продаж (в пределах одного города).

К подбору сотрудников подходите ответственно, нанимайте профессионалов своего дела. Работа должна проходить слаженно, без запинок и задержек. Клиенты не потерпят некультурное отношение к себе, отсутствие компетентности. Из-за наличия большого количества жалоб малому бизнесу будет тяжело держаться на плаву.

Не скупитесь на акции и предложения

Таким образом вы привлечете множество клиентов. Одна реклама не даст полноценного эффекта. Заинтересуйте клиента выгодой, которую он получит, обратившись к вам. Ориентируйтесь на праздничные и сезонные скидки.

Как вариант – отправлять постоянным клиентам специальные предложения в рассылках на почту. Новых пользователей завлечь системой рейтинга и накопления баллов. Часть скидки сразу закладывайте в стоимость товара, чтобы избежать убытка. Правильные маркетинговые ходы помогают увеличить количество продаж.

Главные достоинства онлайн-маркета товаров для рыбалки

Онлайн-торговля невероятно развилась за последнее время, количество новых магазинов постоянно растет. Это объясняется теми возможностями, которыми онлайн-площадки располагают:

Онлайн-торговля позволяет быстро запустить свой продукт, обрабатывать заказы в любое время и обеспечить дело быстрой аналитикой.

Трудности на пути

При запуске своего бизнеса обратите внимание на следующие моменты:

Источник: hrustalev.com