Рыночные методы малого бизнеса

В России представителям малого бизнеса приходится рабо­тать в гораздо более сложных и противоречивых условиях, чем в странах с развитой рыночной экономикой. Мировая практика сви­детельствует о том, что для полноценного развития малого бизне­са, для реализации его потенциала и преимуществ, а также преодо­ления многочисленных препятствий необходима серьезная под­держка со стороны государства. В связи с этим правительства многих стран разрабатывают и реализуют государственную поли­тику развития и поддержки малого бизнеса. Опыт показывает, что важнейшими направлениями поддержки малого бизнеса являются:

• финансовая (наличие источников капитала);

• материально-техническая (лизинг оборудования и аренда по­мещения по фиксированным целям, возможность покупки, в том числе на льготных условиях, зданий и сооружений, тех­ники, технологического оборудования, транспортных средств);

• информационная (обеспечение возможностей пользования информационными сетями и базами данных и т.д.);

Ак Барс Лабс. Мастер класс «Продвижение 2022. Какие методы доступны для малого бизнеса»

• консультативная (специализированные услуги по вопросам организации, налогообложения, страхования, маркетинга, ве­дения финансовой отчетности, оформления патентов и т.д.). С целью поддержки и защиты интересов малых предприятий в

России созданы ассоциации малых предприятий, агентства и фон­ды развития и поддержки малого бизнеса, информационного об­служивания, подготовки кадров, кредитования малого бизнеса и

другой помощи. Работают и международные программы, например Европейского и Всемирового банков развития. Проводятся разно­образные конференции и семинары по обучению различным ас­пектам ведения малого бизнеса.

В качестве экономических (рыночных) методов поддержки ма­лого предпринимательства следует привести:

1. Лизинг — форма долгосрочной аренды, связанная с переда­чей в пользование оборудования, транспортных средств и другого движимого и недвижимого имущества. Лизинг является эффектив­ным способом финансирования предприятий, не располагающих необходимыми средствами для капиталовложения в оснащение производства. Эта ситуация особенно характерна для субъектов малого предпринимательства, как правило, ограниченных в денеж­ных средствах и вынужденных арендовать помещения и оборудо­вание по высоким ценам.

2. Факторинг — деятельность специализированного учрежде­ния, связанная с взысканием денежных средств с должников сво­его клиента (промышленной или торговой фирмы) и управлением ее долговыми требованиями. Факторинг выгоден малому бизнесу как форма финансирования, ускоряющая получение платежей, гарантирующая полное погашение задолженностей и снижающая расходы по ведению счетов, которая позволяет руководству и ра­ботникам сосредоточиться на производственном процессе и мак­симизации прибыли.

3. Франчайзинг — система продажи лицензий (франшиз) на пользование технологией и товарным знаком. Система франчай­зинга позволяет использовать ресурсы крупных предприятий для финансирования малого бизнеса. Франшиза — лицензия на веде­ние частного бизнеса в рамках единой фирменной сети с предо­ставлением фирменной марки более крупной и известной компа­нии и права продавать ее товары и услуги в определенном регионе. За это получатель франшизы — лицензиат, обычно владелец мало­го бизнеса, получает право распространять товары или услуги по системе, предписанной выдавшей лицензию стороной, и платит держателю франшизы (лицензиару) вознаграждение или роялти.

Большой секрет малого бизнеса: почему большинство предприятий разоряется в первый год

4. Маркетинг — главный механизм предпринимательской деятель­ности в рыночной экономике. Он объединяет все процедуры управ­ления, без которых этот вид деятельности невозможен, — от выбора наилучшего варианта технологии и организации производства до определения объема производства и установления цены товара.

Управление предпринимательской деятельностью в компании на основе маркетингового подхода предполагает производство про­дукции и услуг в объеме полной реализации, что ставит производ­ство в прямую зависимость от спроса. В этом случае предприни­мательская деятельность (научно-техническая, производственная, коммерческая и т.д.) основывается на более полном изучении по­требительского спроса и его возможных (прогнозных) изменениях в перспективе.

В дополнение к маркетинговым службам предприятий и ком­паний в России функционирует сеть региональных (в субъектах РФ) и отраслевых маркетинговых центров (ММЦ). Она способ­ствовала созданию такой схемы взаимодействия между покупате­лем и продавцом, в которой ММЦ выступает в роли маркетинго­вого посредника. В этом случае малые и даже средние предприятия либо отказываются от развития собственной маркетинговой служ­бы, либо значительно улучшают работу созданного на предприятии маркетингового подразделения.

Между предприятием и ММЦ в этом случае установятся инфор­мационные связи, схема которых представлена на рис. 3.1, а меж­ду предприятием-продавцом и предприятием-покупателем — то­варно-денежные (товарообменные) отношения.

В первом случае маркетологи предприятия ограничивают свою деятельность получением и обработкой информации из ММЦ и подготовкой рекомендаций для принятия решений руководством предприятия, во втором — деятельность маркетинговой службы предприятия дублирует некоторые процедуры маркетинга в авто­матизированном режиме. Такое решение позволяет ограничить возможные ошибки, расширить диапазон маркетинговой деятель-

Рис. 3.1. Место ММЦ в системе товарообменных операций

ности не только отдельного предприятия, но и целой сети пред­приятий.

Пользование услугами ММЦ, как показывает опыт, позволяет более обоснованно:

• выбирать наиболее выгодный рынок в соответствии с ресурса­ми (факторами производства) предприятия;

• анализировать рыночные ситуации с целью подготовки пред­приятий к возможным изменениям на рынке;

• обеспечивать производителей информацией о тенденциях,
перспективах и прогнозах продаж продукции (услуг) для вы­
работки рыночной стратегии и тактики ее реализации.
Систематизация методов поддержки малого предприниматель­
ства позволяет дать рекомендации по тем характеристикам, кото­
рые изменяются в процессе совершенствования системы управле­
ния предприятием (табл. 3.2).

Сеть маркетинговых центров в России ориентирована на меж­региональную деятельность, обеспечивая в равной степени как рынок данного региона, так и рынки других регионов и развивая тем самым внутренний отечественный рынок как единую интег­рированную систему региональных рынков.

ММЦ является менее дорогой, более гибкой формой организа­ции, выполняющей функции сетевого маркетинга. Такие центры могут составить федеральную сеть и тем самым способствовать ин­теграции российского внутреннего рынка, обеспечивая предпо-

Воспользуйтесь поиском по сайту:

studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2023 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.012 с) .

Источник: studopedia.org

Презентация на тему Инструментарий и методы поддержки малого бизнеса

Малый бизнес в рыночной экономике Малый бизнес поддерживает любую сферу деятельности: производственная, коммерческая, страховая и др. Поэтому ему принадлежит место ведущего сектора экономики для обеспечения надежности, эффективности и гибкости внутреннего рынка страны. Важно отметить, от внутреннего рынка, в первую очередь зависит

• Главная
• Финансы
• Инструментарий и методы поддержки малого бизнеса

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1
Инструментарий и методы поддержки малого бизнеса в рыночной

экономике России
Никитина Елизавета
1691мен
НОЧУ ВО «МИТРО», 2016

Слайд 2 Малый бизнес в рыночной экономике
Малый бизнес поддерживает любую

сферу деятельности: производственная, коммерческая, страховая и др. Поэтому ему

принадлежит место ведущего сектора экономики для обеспечения надежности, эффективности и

гибкости внутреннего рынка страны. Важно отметить, от внутреннего рынка, в первую очередь зависит социально-экономическое развитие каждого государства. Таким образом, без малого бизнеса общество и экономика не имеют возможности не только развиваться, но и существовать.

Слайд 3 льготное кредитование малых предприятий
субсидии
налоговые и амортизационные льготы
различные формы

предоставления технологий и оборудования в аренду
создание технопарков
оказание консультативных

и правовых услуг по проблемам создания, управления, налогообложение и т.д.
обеспечение

доступа к техническим библиотекам и базам данных

локальные ярмарки
рынки оборудования и технологий
рынки сбыта

Основные направления господдержки

Слайд 4 В рамках региональных программ компания, ничего не должная

государству, может рассчитывать на следующую помощь:
Субсидии для организации собственного

дела. За получением поддержки может обратиться любое юридическое лицо или

ИП, зарегистрировавшийся не более 1 года назад. В Москве выделяется до 500 тыс. руб., в регионах – до 300 тыс. Субсидия повышенного размера может быть выдана предприятиям, занимающимся инновационной деятельностью. Тратить деньги можно на приобретение основных средств, оплату аренды, обеспечение рабочих мест и закупку сырья.

Субсидии для приобретения основных средств в лизинг. В каждом отдельном регионе установлены свои правила выдачи данной суммы: либо на внесение первоначального взноса, либо на полное погашение лизинговой задолженности, либо на обе цели. Размер помощи варьируется от 300 тыс. до 10 млн. руб. (конечная сумма зависит от стоимости основных средств).

Субсидии по кредиту. Такая помощь не предусматривает компенсацию тела займа, ее предметом является часть процентов за использование кредитных денег.

Субсидии для участия в выставках. Регион компенсирует предприятию денежные средства, потраченные на участие в подобном мероприятии.

Слайд 5 Субсидии на создание собственного дела носят безвозмездный характер,

но при этом требуется соблюдения ряда условий:
Денежная поддержка может

быть потрачена:
на приобретение необходимых средств для ведения деятельности;
на

обустройство и оборудование рабочих мест;
на закупку сырья и необходимых материалов (не более 30% от общей суммы);
на оплату арендных платежей.

Денежная помощь от государства оказывается в соответствии со следующим главным условием: основная часть полученных средств должна быть потрачена на нужды компании.

Слайд 6 11 поручений по развитию малого бизнеса
1. Создается единый

институт развития и поддержки (создание акционерного общества – единого

института развития малого и среднего предпринимательства в РФ в целях

оказания финансовой, юридической, методической и иной поддержки субъектам малого и среднего предпринимательства)

2. Вводится налоговый патент для физлиц и продлеваются льготы на покупку арендуемого помещения
(создание для самозанятых граждан условий ведения предпринимательской деятельности в упрощенной форме (в виде приобретения патента), продление до 1 июля 2018 г. преимущественного права на приобретение недвижимого имущества, находящегося в государственной собственности субъектов РФ или муниципальной собственности, и увеличение минимального срока рассрочки его оплаты)

3. Создается реестр для господдержки бизнеса (создание единого реестра субъектов малого и среднего предпринимательства, в том числе в целях учета государственной поддержки)

4. Увеличение налоговых льгот (повышение размера получаемого микропредприятиями дохода, по достижении которого налогоплательщик утрачивает право на применение специальных налоговых режимов)

5. Смягчение критериев для возбуждения уголовных дел по экономическим преступлениям (увеличение порогового размера ущерба, являющегося основанием для возбуждения уголовного дела по преступлениям в сфере экономики)

6. Снижение количества платежей для бизнеса (инвентаризация существующих неналоговых платежей и представить предложения по снижению нагрузки на субъекты малого и среднего предпринимательства по таким платежам)

Слайд 7 7. Упрощение делопроизводства, внедрение мобильного учета и увеличение

предельной суммы кредита (использование при предоставлении услуг в качестве

контрольно-кассовой техники мобильных устройств, передача потребителю фискального чека в электронном

виде, увеличению до 3 миллионов рублей предельной суммы займа, предоставляемого микрофинансовой организацией субъектам малого и среднего предпринимательства)

8. Увеличение количества занятых в предпринимательстве (разработка стратегии, направленной на значительное увеличение к 2020 г. численности работников, занятых на малых и средних предприятиях)

9. Прекращение необоснованных проверок бизнеса (проведение проверки соблюдения государственного контроля законодательства при осуществлении внеплановых проверок субъектов малого и среднего предпринимательства, обратив внимание на обоснованность их организации и сроков проведения)

10. Допуск малого и среднего бизнеса к госзакупкам (контрольные мероприятия, направленные на соблюдение законодательства РФ при обеспечении доли участия субъектов малого и среднего предпринимательства в государственных и муниципальных закупках, а также в закупках гос. корпораций)

11. Сдерживания роста налога на имущество, финансирование развития бизнеса в регионах за счет поступления патентного налога из центра в региональные бюджеты, снятие бюрократических барьеров в регионах (увеличить отчисления в местные бюджеты доли налога от упрощенной системы налогообложения, поступающего в федеральный бюджет, разработать меры по снятию административных барьеров в муниципальных образованиях при организации и ведении бизнеса)

Слайд 8 Заинтересованность бизнеса в господдержке
Отношение бизнесменов к господдержке (на

2015)*
Для 56% опрошенных получение консультаций, субсидий, грантов и

другой помощи государства требует определенных усилий. Вероятно, именно по этой

причине они крайне не уверены в эффективности таких мер — воспользовались господдержкой за последние пять лет не более 20% бизнесменов. Ничего не знают об используемых государством инструментах поддержки лишь 24%.
Однако большинство воспринимает в качестве адресной помощи финансовые стимулы. Упрощение процедуры подготовки и сдачи отчетности, снижение количества проверок являются само собой разумеющимися условиями ведения бизнеса и к заслугам государства предприниматели их не относят.

Оценка малым бизнесом текущей экономической ситуации как по стране в целом, так и по отраслям стала более позитивной, но пессимистов все еще гораздо больше, чем оптимистов. 81% малых предприятий считает, что экономическая ситуация в стране тормозит развитие бизнеса, и только 14% говорит, что способствует.

Слайд 9
Поддержка нужна бизнесу любого масштаба, особенно сегодня

в условиях затяжного кризиса, будь это малое предприятие или

среднее, и исключать из-под опеки государства нельзя никого. Другое дело,

что есть принципиально разные формы поддержки. На старте бизнеса много неопределенностей, и поддерживать здесь нужно упрощением регуляторных процедур, снижением налоговой нагрузки, своевременными и профессиональными консультациями. Для развивающихся компаний, которые доказали свою состоятельность, более актуальна финансовая поддержка, и не на безвозмездной, а на возвратной основе.

Важно усилить совместную работу банков и институтов развития бизнеса при отборе инвестиционных проектов. Это позволит сократить время, которое тратят участники инфраструктуры поддержки на оценку бизнесов, повысить благонадежность отбираемых проектов, а также их жизнеспособность.

В дополнение ко всему вышесказанному, подписанные Президентом РФ 11 поручений
по вопросам развития малого и среднего бизнеса помогут предпринимателям в
дальнейшем занять уверенные позиции в своем рыночном сегменте.

Источник: mypreza.com

Рыночные методы малого бизнеса

40

40

40

40

40

40

45

45

Рабочая сила 75%

Цена

64

55

64

67

64

60

72

58

Ценообразование с помощью калькуляционной ведомости. Компания, которая была рассмотрена в примере состоит из 20-ти сотрудников. Рассмотрим теперь отредактированную калькуляционную ведомость этой компании, при помощи которой устанавливается цена: табл.3.

Таблица 3

Хранение материалов и деталей

Хранение готовой продукции

Расходы по сбыту

Рассмотрим теперь каждую из позиций табл.3.

Здесь задается фактическая стоимость материалов, необходимых для производства единицы товара. Если товар представлен несколькими моделями с различными габаритными размерами, то для каждой модификации составляется своя ценовая ведомость. Например при изготовлении садовой мебели, среди которой имеется три разных столика. Каждый из них может быть сделан из своего материала, расход материала при этом разный. Сюда же следует включить оставшиеся отходы материалов.

В этой статье учитывается стоимость приобретенных для изготовления изделия материалов (например ручек, петель, винтов, стекла и т.п.).

Хранение материалов и деталей

Хранение материалов, компонентов, комплектующих частей, приобретенных деталей требует складской площади. И это складское пространство должно окупаться за счет цены товара. Рассчитать точное пространство, занимаемое материалами и деталями, которые потребуются для производства единицы продукции тяжело и непрактично.

Поэтому проще выяснить общие расходы по их хранению и вычеслить среднюю для всех товаров. Могут возникнуть сложности из-за того, что производится не один товар и каждое из изделий имеет свои размеры. Кроме того возникают изменения стругтуры сбыта в течении года: например продается больше крупногабаритных товаров. В таком случае появляется необходимость пересматривать калькуляционные ведомости, если в них уже рассчитана средняя стоимость складского пространства для всех товаров. Такие расчеты необходимы в случае когда складирование сравнительно дорогое.

Стоимость труда, потребовавшегося для производства единицы товара, должна быть тщательно просчитана. Это особенно важно при расширении производства и найме большего количества работников для производства. При этом надо учитывать, что люди не могут работать одинаково и стандартно. Даже в малых предприятиях в случае расчета стоимости труда, необходимого для производства единицы товара, могут потребоваться сложные расчеты, связанные с такими показателями, как уровни выработки, стандартное время работы и т.п. Скорее всего такие точные расчеты не будут иметь решающего значения и достаточно убедиться “на глаз”, что стоимость труда отражает реальное положение вещей.

Хранение готовой продукции

На складе хранятся не только исходные материалы, но и готовая продукция до тех пор, пока она не будет реализована. Стоимость хранения готовой продукции обычно выше, чем исходных материалов, так как необходимы лучшие условия, а также больше пространства в связи с громоздкой упаковкой.Для простоты расчетов на предприятиях малого бизнеса можно считать расходы по складированию готовой продукции за год и средние расходы для примерного количества товаров по отношению к пространству, которое они занимают.

В небольших компаниях общее администрирование на начальном этапе часто осуществляется владельцем, членами его семьи и т.п. С развитием дела административная деятельность постепенно переходит в компетенцию людей, занимающихся этим профессионально и получающих за это деньги. С самых первых дней стоит включить в цену разумные расходы по работе, связанной с бизнесом.

В дальнейшем, если возникнет потребность в найме работника, такие расходы можно сократить наняв его на неполный рабочий день. При этом обязательно включать в стоимость товара точную стоимость труда такого сотрудника по полной ставке с учетом оплаты отпуска и т.п. В противном случае такие расходы могут свести доходы к нулю.

Менеджмент компанией стоит рассматривать отдельно от владения компанией и общего руководства. В начале владелец компании может быть к тому же ее менеджером, рабочим, клерком, телефонным оператором и т.п. При открытии компании от владельца зависит вся финансовая сторона вопроса.

По мере того, как дела компании идут в гору владелец компании может себе позволить нанять помощников, а если дела очень хороши, то и менеджеров. Ситуация здесь аналогична ситуации с административными работниками. Если не учитывать расходы по менеджменту в стоимости товара, то доходы компании могут резко упасть.

Расходы по сбыту

Сбыт продукции всегда составляет проблему. И он очень важен для предприятия т.к. если производимые товары не найдут покупателя, то бизнес станет невыгодным или, проще говоря, прогорит. Поэтому нельзя забывать о сбытовых расходах и следует включать в ценовую ведомость их в реальном размере.

В цену товара необходимо включать и наценку за рекламу. В ценовой ведомости наценка составляет определенный процент от цены товара. Здесь возникает вопрос: как установить наценку к цене, которую мы в данный момент пытаемся установить и включить в нее наценку за рекламу. В таком случае, когда на практике необходимая величина наценки еще не установлена, ее рекомендуется взять примерно в размере 5 % от стоимости материалов и труда.

При расчете расходов по любому методу, рекомендуется выделять строку на непредвиденные расходы, куда будут включаться расходы, не подходящие не под одну другую позицию данной ценовой ведомости.

Сложности метода ценообразования по издержкам. Ценообразование по методу “средние издержки плюс прибыль” довольно несложно, но его рекомендуется применять лишь когда деятельность предприятия относительно проста. С развитием ее все усложняется, и тогда рекомендуется взять на вооружение метод регулярных процентных наценок по всем позициям ценовой ведомости.

Вполне оправдано применение данного метода ценообразования если деятельность предприятия связана с посредничеством, т.е. с приобретением товаров у производителей и продажей их розничным продавцам, так как производители, товары которых реализуются предприятием, обычно сами устанавливают розничные цены на свою продукцию.

Другое дело, когда речь идет о производственном предприятии. Здесь возникают две основных проблемы:

1. Если предприятие длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могут это заметить и смогут легко обойти это предприятие при помощи дифференцированного ценообразования.

2. Другая важная отрицательная черта — это то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос. А ведь именно спрос на товар и создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен.

Ценообразование, основанное на спросе

Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену.

Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов товаров по почте и других возможных торговых точках.

Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана высококачественными материалами, великолепным дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу.

Кроме того, в торговле в розницу возможно установление так называемых “психологических цен”, которые несколько ниже круглого числа, например: $ 99.90 или 999 тыс. руб. Основная сложность ценообразования по спросу заключается в том, что цена должна быть такой, которую заплатит покупатель, но установить ее предстоит продавцу. Какая бы цена не была назначена, не существует гарантий, что товар будет по ней пользоваться спросом. Таким образом, при ценообразовании по спросу, цена назначается отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

Очевидно, что цена влияет на спрос: если установлена высокая цена, то вряд ли объемы продаж будут высоки, а если установлена низкая цена, то продастся много, но с маленькой прибылью или в убыток. При этом очень важно установить закономерности влияния цены на спрос: если снизить цену на 10%, то увеличится ли спрос на 10%, или больше, чем на 10% или меньше?

То, как спрос реагирует на изменение цены, называется эластичностью спроса. Если снижение цены повлекло к росту объема продаж более чем на 10%, то спрос эластичен. Т.е. общее соотношение таково: если для любого пропорционального изменения цены объем сбыта возрастает пропорционально больше, то спрос считается эластичным, а если объем сбыта возрастает пропорционально меньше, то спрос неэластичный.

То есть: эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на один процент. Если величина спроса — q, а цена товара — p, то эластичность спроса в в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса может быть записана:

Предположим, если сначала было продано тысяча единиц товара по $ 5, а потом была снижена цена до $ 4.25 (т.е. на 15 %) и после этого было продано на 20% единиц товара больше (т.е. 1200 единиц), то спрос на этот товар эластичен.

Рассмотрим пример из табл.4. Со снижением цены сбыт увеличился. Цена была снижена на 28,5 %, но сбыт увеличился лишь на 25 %. Сбыт вырос в процентной доле меньше, чем снизилась цена, — у данного товара неэластичный спрос.

Таблица 4

Цена

Продажа

Источник: www.goodstudents.ru