С чего начать бизнес клининговые услуги

Клининг является одним из наиболее высокорентабельных видов бизнеса. При этом, компанию в этой сфере открыть достаточно легко, а спрос на клининговые услуги в нашей стране в последнее десятилетие постоянно растет. При этом, если в больших городах уровень конкуренции достаточно высок, то в небольших городах данная ниша практически свободна.

• Организация клининговой компании
• Изучаем целевой рынок
• Какое оборудование?
• Необходимый персонал
• Бизнес-план

Организация клининговой компании: с чего начать бизнес?

Организация любого вида бизнеса начинается с регистрации и оформления необходимых документов. В первую очередь, необходимо понять, какую правовую форму лучше выбрать.

Существует 2 основных варианта:

1. Индивидуальный предприниматель.
2. Общество с ограниченной ответственностью.

В первом случае существенными плюсами является упрощенная и не затратная процедура регистрации, возможность не вести некоторые виды отчетности и работать по льготным системам налогообложения, а также тот факт, что любая прибыль является собственностью непосредственно предпринимателя (в отличие от ООО, где собственником данных средств является общество). Однако, индивидуальный предприниматель обязан выплачивать высокий уровень страховых взносов и отвечать своим собственным имуществом по долгам. Также, у него нет возможности продать бизнес.

Важными плюсами такой правовой формы, как ООО, является тот факт, что ответственность по обязательствам строго ограничена суммой внесенного вклада. Кроме того, сумма страховых взносов зависит от получаемой прибыли (в отличие от ИП), а общество можно купить или продать. Также в случае успешного развития бизнеса по уборке объектов предприниматель сможет открывать филиалы или продавать франшизу.

Выбор правовой формы будет зависеть от того, услуги в каком сегменте собирается предоставлять предприниматель.

В случае, если клининговые услуги будут оказываться организациям, то лучше отдать предпочтение ООО (при условии обычной или упрощенной системы налогообложения). В случае, если предприниматель планирует заниматься уборкой частных домов или квартир, подойдет вариант регистрации в качестве ИП (при условии выбора системы налогообложения ЕНВД). Однако, в целом у общества с ограниченной ответственностью больше возможностей, нежели чем у ИП.

Раньше для регистрации клининговой компании с нуля было необходимо получить специализированное разрешение на оказание услуг в этой сфере. Теперь этот закон отменили, и порядок регистрации существенно упростился. Однако, набор документов будет отличаться для разных правовых форм.

В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, необходимо подготовить следующие документы:

• Копия нескольких страниц паспорта.
• Квитанция, свидетельствующая об уплате пошлины за регистрацию.
• Заявление, заполняемое по форме Р21001.

Если предприниматель регистрирует ООО, потребуется следующий пакет документов:

1. Решение о создании общества (может быть оформлено посредством решения единственного учредителя или протоколом собрания учредителей, если их несколько).
2. Устав общества – подготавливается в 2 экземплярах в случае личного предоставления.
3. Квитанция, свидетельствующая об уплате пошлины за регистрацию.
4. Заявление по форме Р11001.

При регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД.

Желательно указывать как можно большее количество кодов, которые отражали бы не только текущую деятельность компании, но и другие услуги, которые могут появиться в случае расширения.

Изучаем целевой рынок клининговых услуг и компании конкурентов

Клининговые услуги делятся на те, которые оказываются коммерческим компаниям и частным физическим лицам. Предоставление подобных услуг для офисов, складов и производственных зданий безусловно является значительно более прибыльным и простым с точки зрения поиска потенциальных клиентов, нежели вариант с организацией бизнеса по уборке частных домов. Однако, он более сложен в организации, а уровень первоначальных вложений на порядок выше.

Если разделить клининговые услуги по направлениям, можно выделить:

1. Разовая генеральная уборка (например, послестроительная) – осуществляется на промышленных объектах, складах, в офисах и квартирах после ремонта.
2. Ежедневная уборка коммерческой и жилой недвижимости.
3. Узкоспециализированные услуги – например, химчистка ковров и т.д.

Для предпринимателя без опыта в данной сфере лучше всего сосредоточиться на одном из направлений. Более того, желательно открывать компанию под конкретную цель (например, это может быть оказание клининговых услуг для одного конкретного гипермаркета). У данного подхода к организации есть 2 существенных достоинства – сравнительно небольшой уровень затрат, а также возможность получить релевантный опыт работы в сфере клининга, чтобы понять как в ней все устроено.

Постепенно после получения стабильного дохода и определенного пула потенциальных клиентов, можно подумать о расширении спектра услуг и работе с большим количеством клиентов.

Учитывая высокий уровень спроса на клининговые услуги, а также относительную простоту организации подобного бизнеса, при составлении бизнес-плана и проработке концепции будущей компании следует учитывать уровень конкуренции.

Так, в больших городах с населением более 1 миллиона человек на данный момент открыто большое количество компаний, занимающихся уборкой помещений. Поэтому необходимо проанализировать их уровень цен, спектр услуг, опыт работы, целевых клиентов и другие параметры для того, чтобы найти тот параметр, по которому открываемую организацию можно будет выделить из ряда других.

Кроме того, при высоком уровне конкуренции следует делать упор на соответствующее качество предоставляемых услуг для того, чтобы достичь 2 вещей:

• С одной стороны, найти постоянных клиентов.
• С другой, повысить узнаваемость компании (в случае, если существующие клиенты будут довольны работой, они будут рекомендовать услуги знакомым, друзьям и т.п.).

Важно учитывать, что на данный момент целесообразно делать упор на следующие факторы:

1. Экологичность используемых средств для уборки.
2. Техническая оснащенность.
3. Качество предоставляемых услуг.
4. Работа с персоналом (поскольку работники являются лицом компании).
5. Расширение спектра предоставляемых услуг посредством добавления уникальных предложений.

Какое оборудование нужно для создания клининговой компании?

Перед тем, как приобретать оборудование, необходимо понимать, что, несмотря на то, что наличие собственного офиса необязательно для клининговой фирмы, арендовать помещение стоит. При этом, его следует разделить на небольшую складскую (подсобную) зону для хранения оборудования и чистящих средств и небольшой офис, где будет сидеть бухгалтерия, менеджер и т.п. Чаще всего помещение следует располагать в том здании, где располагается клиент.

Что касается оборудования, организация клининговой фирмы подразумевает наличие следующих наименований:

• Профессиональный пылесос.
• Профессиональные средства для уборки.
• Роторная машина (в случае работы с коврами).
• Метла, моп и флаундер.
• Оборудование для мытья окон.
• Специализированная стиральная машина для уборки.
• Мешки для сбора мусора.
• Тележка для перевозки моющих средств и швабр с отжимом и т.д.

Важно, чтобы сотрудники были одеты в спецодежду, на которую целесообразно нанести символику компании с целью повысить ее узнаваемость.

Необходимый персонал для организации клининговой компании – подбор и обучение

Изначально целесообразно нанимать минимальное количество сотрудников и выполнять административные функции самостоятельно. Это позволит серьезно снизить затраты в первые месяцы работы клининговой компании, что, как следствие позволит уменьшить срок окупаемости.

В первую очередь необходимо нанять тот персонал, который будет непосредственно осуществлять уборку.

Количество людей подбирается исходя из нескольких факторов:

1. Количество ежедневных заказов.
2. Стабильность спроса (в случае, если предприниматель не предполагает больших объемов работы в течение определенного периода, следует нанять меньшее количество людей. При этом, при условии резкого повышения спроса на услуги компании, можно обратиться к аутстаффингу – найму персонала со стороны).
3. Размер помещений, в которых будет производиться уборка.

При поиске персонала следует обращать внимание на опыт работы, наличие необходимых навыков работы с оборудованием и моющими средствами, отзывы с предыдущих мест работы, аккуратность, внешний вид и доброжелательность.

В последствии для организации деятельности могут потребоваться следующие специалисты:

• Водитель в случае работы с несколькими объектами.
• Менеджер по работе с клиентами.
• Бухгалтер.
• Юрист.

В клининговой сфере значимым фактором является участие работников вкурсов, предназначенных для повышения их квалификации. Это не только способ повышения знаний и, как следствие уровня обслуживания, но и возможность приобрести новые знакомства, которые могут способствовать продвижению бизнеса.

Бизнес-план для открытия клининговой компании – расчет рентабельности, расходов и доходов

При организации любого бизнеса предпринимателю необходимо понимать несколько вещей:

1. Размер первоначальных вложений.
2. Сумма ежемесячных расходов.
3. Ежемесячная выручка/прибыль.
4. Уровень рентабельности.
5. Срок окупаемости.

Среди разовых затрат на открытие клининговой фирмы необходимо выделить следующие пункты:

1. Закупка необходимого оборудования – 140-200 тысяч рублей.
2. Приобретение спецодежды – от 10 тысяч рублей и выше (сумма будет более значительной в случае нанесения логотипа компании).
3. Закупка мебели – 35-50 тысяч рублей.
4. Закупка оргтехники – 60-75 тысяч рублей.
5. Установка интернета и подключение телефона – от 6 тысяч рублей.
6. Создание собственного сайта (опционально) – от 10 тысяч рублей в случае обращения к профессиональной студии.

ИТОГО: сумма первоначальных затрат варьируется в пределах от 250 до 340 тысяч рублей.

В случае работы с небольшими объектами, уровень первоначальных затрат будет несколько ниже и составит около 170-180 тысяч рублей.

Еще одним важным способом экономии в случае ограниченности средств является закупка необходимого оборудования и средств после осуществления поиска и оформления договора с заказчиком. Это выгодно по той причине, что для небольших помещений требуется меньшее количество средств и более простой оборудование.

Кроме того, клининговая компания будет нести ряд постоянных расходов:

1. Аренда помещения под склад и офис (20-25 квадратных метров) – 25 тысяч рублей.
2. Заработная плата уборщиков (при условии найма 4-5 уборщиков) – от 75 тысяч рублей.
3. Зарплата административного персонала – от 50 тысяч рублей.
4. Приобретение химических средств – около 10 тысяч рублей.
5. Реклама – от 10 000 руб. /мес.
6. Непредвиденные расходы – 5-10 тысяч рублей.
7. Сопутствующие расходы (интернет, телефония и т.д.) – до 4 тысяч рублей.

ИТОГО: ежемесячные расходы составят от 180 тысяч рублей.

Что касается выручки, уборка одного м2 на данный момент обходится в 50-150 рублей в месяц. Соответственно, при условии обслуживания помещения размером в 2500 квадратных метров, средняя выручка за месяц составит 230 тысяч рублей.

Таким образом, ежемесячная прибыль составляет около 45 тысяч рублей. Безусловно, эта цифра является ориентировочной: она будет серьезно зависеть от количества заказов. С большой вероятностью в первые месяцы работы прибыль будет составлять около 25-30 тысяч рублей. Тогда средний срок окупаемости клининговой компании составляет от 7 до 11 месяцев.

Для уменьшения срока окупаемости можно попробовать обеспечить компанию несколькими постоянными клиентами (в лице которых могут выступать небольшие компании, поскольку для них подобные услуги – это способ экономить на затратах на заработную плату), к которым персонал клининговой организации будет выезжать несколько раз неделю.

Таким образом, решение создать клининговую компанию является одним из наиболее удачных вариантов для человека, имеющего небольшое количество средств для стартовых вложений, но желающего заниматься собственным бизнесом. Этот вид бизнеса только приходит на пик популярности в России, и потому здесь можно легко занять свою нишу, зарабатывая высокий уровень прибыли.

Источник: crediti-bez-problem.ru

Как открыть клининговую компанию (с нуля по шагам) ?

Хотели давно открыть свой бизнес, но не знали как и какой? Предлагаем рассмотреть клининговый бизнес.

Почему именно клининг?

Тема такого бизнеса очень популярна в европейской части нашей Земли, а в нашей стране она только начинает обретать популярность и набирать обороты. Клининг это не только обычная уборка, он имеет много направлений, например:

• генеральная уборка
• клининг в медицинских учреждениях
• уборка после ремонта
• аренда оборудования
• продажа химии и уборочной спец техники
• аутсорсинг и аутстаффинг персонала
• тех обслуживание зданий
• химчистка (мебели, штор, различных покрытий, в том числе больших площадей, например в кинотеатрах, бизнес-центрах, также чистка бильярдных столов, и т.д.)
• мойка остеклений (в том числе промышленный альпинизм)
• мойка фасадов и вывесок
• дополнительные услуги (облагораживание территорий озеленение и прочее);
• и много других

Для того, чтобы запустить клининговую компанию, нужно выполнить ряд подготовительных этапов, сейчас разберем основные:

• Нужно изучить рынок для этого есть различные бесплатные инструменты (например: WordStat), он позволит сразу понять спрос на те или иные востребованные услуги в течение года. Тем самым, вы уже будете в плюсе, зная что предлагать клиентам.
• Смотрим динамику спроса для определения времени, в которое нужно будет закладывать больше бюджета на привлечение клиентов. Это делается для стабилизации круглогодичного спроса на ваши услуги. Следя за спросом, вы будете знать в какое время стоит делать упор на маркетинг.
• Изучаем конкурентов. Так вам станет понятно: какую выбрать стратегию развития, в каком направлении двигаться и какие площадки использовать для привлечения клиентов. Для этого есть специальные инструменты, один из которых SpyWords. Если у вас возникли проблемы в использовании подобных инструментов, вы с легкостью можете найти видеоинструкции на YouTube. Запомните! Если есть конкуренция, значит есть деньги, но как отличиться среди конкурентов? Все просто!

1. Стараемся обучать целевую аудиторию пользоваться вашим продуктом. Говорить о том, что уборка — это важно. Прогреваем ее через контент. По возможности используем автоматические воронки в соц. сетях.
2. Предоставляем отличный сервис. Начиная с уважительного и доброжелательного общения с клиентом и заканчивая идеально выполненной уборкой на объекте. Соблюдаем все стандарты уборки и внешнего вида клинера.
3. Не занижаем цену! Многие клиенты думают так: «Дешево — плохая работа»

• Детально изучайте целевую аудиторию. Для этого вопроса мы тоже записали отдельный мастер класс. (ссылка)
  Вам нужно понимать, кто ваша ЦА, возраст, пол, уровень дохода и образования — эта информация нужна для более точного показа вашего предложения с помощью рекламы. Какие услуги целевой аудитории интересны больше, кто именно нуждается в ваших услугах физические или юридические лица.
• Подготавливаем площадки для генерации заказов, а так же рекламу.
  Сначала разберемся с сайтом. Он должен быть современным, цепляющим взгляд, удобным и простым в использовании. Важно использовать на сайте триггеры, которые будут стимулировать ваших клиентов заказать у вас уборку, также там должно быть качественно прописано ваше УТП (уникальное торговое предложение) обязательно по целевым по запросам. А форма заявки должна располагаться на видном месте и с минимльным количеством полей для заполнения. Плюс к этому советуем использовать чат-боты. На данный момент большое количество трафика приходит именно с мобильных устройств. Поэтому стоит сделать сайт, который будет удобен в использовании на всех устройствах, и мобильных в том числе.
• Реклама – ваш главный помощник. Реклама в СМИ ориентирована на частных клиентов. Рекламу можно разместить в интернете или запустить короткий ролик на видео площадках, а так же в соц. сетях. Реклама на досках объявлений, столбах, и т.д. – нацелена на частных клиентов. Также можно совершить обзвон потенциальных клиентов. Дать объявление на площадках продающих услуги, таких как Юла, Авито. Рекламные каналы должны быть современными с большим охватом аудитории. Обратите внимание на то, что источников привлечения клиентов должно быть много, не менее 5, а лучше больше.
  Так же стоит обратить внимание на то, что бы ваша реклама была нужной именно той аудитории, которая проводит на ней время. Не стоит рекламировать обычный клининг на сайтах по ремонту, ведь клиенту больше интересен клининг после ремонта. Старайтесь точечно показывать свои рекламные креативы в определенном районе города и простроить свой маркетинг так, чтобы те кто у вас заказывают генеральную уборку приобретали абонементы на регулярную уборку.
  Сейчас многие компании пытаются завлечь клиентов скидками и акциями, но большинству это уже не интересно, реклама должна зацепить клиента!
• Обязательно ведем клиентскую базу со старта начинаем брать их и-мейлы или номера телефонов, подписывая их на рассылку
  подготовить красивый текст или картинку с акциями и т.д.
• Следующим шагом в постройке бизнеса идет Документация.
• Ещё до открытия ИП или ООО у вас должны быть: Для реализации проекта предполагается регистрация ООО. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%.

Виды деятельности клининговой компании согласно ОКВЭД-2:

• 81.1 Деятельность по комплексному обслуживанию помещений
• 81.2 Деятельность по чистке и уборке
• 43.39 После строительная уборка
• 96.01 Стирка и химическая чистка ковровых и текстильных изделий.

Лицензии на предоставление данного вида услуг не требуется. Оформление всех необходимых документов занимает до одного месяца и стоит около 6000 рублей.

А также понадобятся:

• договоры (с работниками, с заказчиками)
• должностные инструкции (обязанности)
• документ о материальной ответственности для работников
• отчетные документы (по химии, оборудованию, заказам)

Вы можете найти эти нормативные документы в интернете, потратив конечно изрядное количество времени (кстати говоря, есть решение пакет доступный по ссылке «Все включено» наши специалисты помогут вам с юридической частью вашего бизнеса), так же Вам понадобиться юрист чтобы все это адаптировал под Вашу компанию и конкретно под сферу оказываемых услуг.

Оборудование и персонал.

Оборудование это отдельный момент, о нем мы уже говорили на вебинарах, а так же писали в статьях.

Персонал подбирается через банальное объявление о вакансии. Вы можете найти персонал уже обученный, либо обучить самостоятельно. В приоритете выбора советуем женщин 27-40 лет. Ведь людям в возрасте будет достаточно сложно справляться со своими обязанностями, так как там применяется физическая сила.

На сегодняшний день есть возможность не трудоустраивать сотрудников, всего лишь нужно оплачивать по факту выполненной работы. Держите на карандаше 30-40 номеров потенциальных работников. Обязательно уточняйте есть ли у них судимость. Мы должны понимать с каким контингентом людей нам придется работать. Стоит ввести при принятии на работу электронную анкету, она поможет снизить риск сотрудничества с подобным контингентом.

Доход

Клининговый бизнес всегда пользуется спросом, но при этом оплата труда у сотрудников минимальная, это несомненно является плюсом.

Все будет делиться на 3 варианта:

• разовые заказы (для физических и юридических лиц)
• уборка на постоянной основе (по абонементу или тарифу физ и юр лицами)
• крупные заказы

Меньше всего доход компаний с разовых заказов. Но вполне реально заработать 15-20 тыс. на уборке загородного дома за 1 день работы.
Уборка на постоянной основе в перспективе приносит на много больше денег, а трудозатрат при этом меньше.

Главные ошибки новичков клинингового бизнеса

1. Как и говорили ранее нельзя использовать 1 источник привлечения клиентов.
2. Не стоит менять цену отплаты в конце уборки (клиент может и заплатит больше оговоренного, но еще раз к вам навряд ли обратится), если до этого вы озвучили цену меньше. Если вы хотите получить оплату больше, то стоит предложить доп. услуги и рассказать зачем они нужны и какие плюсы от этих услуг.
3. Нельзя покидать объект во время уборки, сообщите это своему персоналу, покинут объект они, а виноваты будете вы.
4. Нельзя забывать вести клиентскую базу о её важности мы говорили выше
5. Нельзя не работать над улучшением качества сервиса. Не покупать более хорошее оборудование, средства. Так же следите за тем, что бы человек принимавший заказ всегда был вежлив.
6. Нельзя покупать сразу дорогое оборудование, так вы только уйдете в убыток, лучше повышать качество постепенно
7. Нельзя не считать свои показатели и не вести аналитику, благодаря этим факторам, вы знаете откуда у вас больший приход клиентов, какая услуга популярнее и т.д.
8. Нельзя не осваивать новые инструменты продаж и не обучаться! В наше время на просторах интернета очень много вебинаров, трансляций на которых рассказывается о новых инструментах для вашего бизнеса. Посещайте хотя бы 2-3 раза в месяц, так вы будете всегда в тренде, знать новые улучшенные инструменты и ваш бизнес не пойдет ко дну

Начать бизнес можно с помощью трёх способов:

1. Самостоятельно Путь очень долгий, но не исключает своего существования. Раскрутится быстро у вас точно не получится, ведь вам нужно изучить всю информацию об инструментах, персонале, оборудовании и т.д. Далее выяснить что работает лучше, что хуже, как правильней строить диалоги с заказчиками, какая реклама работает лучше всего и т.д. Далее юридическая часть открытия бизнеса
2. Франшиза. Нужно найти подходящую компанию, в которой вы уверенны и убеждены, что доход от нее будет больше чем вложений, стоимость на саму франшизу это уже от 100 тыс.
3. Наставник. Человек который давно в клининге сможет помочь и советом и рассказать некоторые секторы ведения бизнеса. Конечно же ему тоже нужно будет заплатить, но этот человек всех ближе и углубленней знает информацию. Но и не кто не говорил, что наставник сделает все за вас, вам так же нужно будет изучать информацию, но это будет уже легче.

Источник: startap-business-clining.pro

Где искать и как привлекать клиентов для клининговой компании? 2023 г.

На рынке услуг клининга существуют определенные правила, которые новичкам нужно обязательно знать, чтобы успешно развить свой бизнес, особенно учитывая современное состояние мировой экономики, усугублённое пандемией.

Любой маркетолог подтвердит, что первый этап раскрутки бизнеса — это формирование образа потенциального заказчика. Получив точный портрет, становятся понятными способы презентации услуги. Некоторые руководители клининговых фирм вообще говорят о том, что сначала нужно искать клиента, а затем закупать оборудование, подбирать персонал, чтобы точно ориентироваться на потребности заказчика.

Таким образом, целевую аудиторию данной сферы можно разделить на следующие сегменты:

1) офисы, которые будут заключать договор постоянного сотрудничества с фирмой;

2) торговые центры (по тому же принципу);

3) владельцы коттеджей (они также могут заключить договор периодической уборки дома, территории);

4) разовые заказчики, обращающиеся к услугам клининговых предприятий после ремонта, при покупке квартиры, других подобных мероприятиях.

Сначала мы обсудим несколько каналов поиска из оффлайн-сферы, а затем перейдем к интернет-продвижению.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

2. Антикризисные оффлайн методы

На форумах на тему «Как создать стартап» и подобных почти все бизнесмены из сферы клининга пишут, что новая фирма получает первые заказы через личные связи. Здесь есть резон. Стоит начать поиск потенциальных заказчиков именно через знакомых, бывших партнеров, коллег, даже в местах развлечений (ТЦ, рестораны, кафе).

Также для начинающих предпринимателей рекомендуется искать постоянных клиентов. Безусловно, разовые заказы могут принести больше прибыли, но такой подход абсолютно нестабилен, тогда как зарплата сотрудников, аренда помещения фирмы требуют регулярного дохода. Одна клининговая фирма способна обеспечить несколько офисов, тем самым выигрывая за счет масштабной работы.

Итак, вот места, где можно начать поиск постоянных заказчиков:

1) офисные центры,

3) развлекательные заведения.

Спрашивать у администраторов, владельцев учреждений, искать через знакомых, лично предлагать услуги — такой подход принесет плоды.

Тем не менее, только вышеописанным ограничиваться нельзя. Поэтому интернет-продвижение маркетологи рекомендуют запускать параллельно.

Хотите заключать прямые контракты без тендера?

Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

3. Антикризисные онлайн методы

Сегодня Глобальная Сеть является главным источником информации для миллионов россиян, отрицать этот факт бессмысленно. Учтем также, что онлайн-аудитория, в большинстве своем, платежеспособные люди, а значит, на них должно оказываться активное воздействие.

Как найти клиентов для клининговой компании в интернете? Несколько очевидных методов:

1) создание собственного ресурса, его продвижение;

2) контекстная реклама;

3) социальные сети;

4) общение на тематических форумах, местных порталах.

Прежде всего стоит сказать, что качественное продвижение всегда осуществляется комплексно. Например, запуская сайт, можно развивать собственную группу в социальной сети и связать эти два канала.

Онлайн-генератор целевых страниц адресован специально для тех, кто не хочет платить большие деньги сторонним интернет-маркетинговых агентствам, но мало разбирается в процессе создания, раскрутки ресурса. Для вас уже существуют готовые, а главное, эффективные решения.

Информация, размещенная на веб-сайте, должна убеждать пользователя — именно вы решите его проблему. Позиционировать бренд нужно так, чтобы посетитель остался на странице, заинтересовался, выполнил конверсионное действие. Поэтому выделяется несколько обязательных элементов веб-ресурса:

1) привлекательный, желательно нестандартный оффер, отражающий УТП (уникальное торговое предложение);

2) наличие бонусов, акций;

3) описание услуги;

4) тарифная страница с ценами (для клининга актуально наличие данного блока);

5) описание преимуществ услуги, самого бренда (последнее лучше сделать предельно емко);

6) наличие отзывов, других социальных доказательств;

7) присутствие форм обратной связи (лид-формы, CTA-кнопки).

Помимо всего указанного, ресурс нужно обязательно сделать по нормам юзабилити, разработать удобную навигацию. Лендинг должен быть привлекательным, «приятным», если можно так выразиться.

Относительно продвижения портала. SEO — сложный, долгоиграющий процесс, требующий постоянного внимания. Завоевать первые страницы выдачи трудно за месяц или два, для этого необходимо затратить немало времени и сил. Залогом успеха послужат качественный контент, высокая конверсия, стабильный трафик, низкий показатель отказов, уверенная ссылочная масса, многое другое.

Контекстная реклама для «молодых» сайтов очень привлекательна. С ее помощью можно сразу привлечь целевую аудиторию, заняв первые строчки специального блока по определенных ключевым запросам, однако тарифы поисковых систем достаточно высоки, и эффект этот временный.

Поиск клиентов в социальных сетях — правильное и эффективное решение. Какую социальную сеть выбирать, решать вам. Мы рекомендуем присутствовать в нескольких. Здесь можно не столько найти новых заказчиков, сколько наладить контакт с уже найденными пользователями, удержать их внимание, заслужить расположение к себе.

Важно следовать индивидуальной стратегии. Для клининга вполне допустимо создавать свое сообщество, приглашая людей, живущих в определенном городе. Эти люди должны соответствовать портрету потенциального заказчика, сформированному на первых этапах. Понятно, что 100%-го попадания добиться тяжело, но «точки соприкосновения» пользователя соцсети и образа целевого потребителя должны быть обязательно.

Общение на форумах схоже с принципом продвижения в социальных сетях. Регистрируйтесь, проявляйте себя активным пользователем, ведите тематические чаты, главное — никакого спама, модераторы этого не простят.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?

Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

4. Видео инструкция «Привлечение клиентов в клининге»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Источник: cpp-group.ru