С чего начать бизнес на Вайлдберриз с нуля пошаговая инструкция по применению на русском

Одной из самых популярных площадок на российском интернет-рынке является сайт Вайлдберриз. И именно в этой статье вы узнаете, как и что продавать на Вайлберриз, чтобы быстро выйти в ТОП продавцов и создать свой успешный интернет-магазин.

Как начать продавать на Вайлдберриз чайникам?

Чтобы стать успешным продавцом на Вайлдберриз необходимо иметь ООО или собственное зарегистрированное ИП, это для тех, кто продает собственные товары. Также на сайте могут продавать свои товары и продавцы с оформленной самозанятостью. В любом случае, просто прийти с улицы и начать продавать не получится – торговая площадка бережет свою репутацию и покупателей, поэтому сотрудничает только с официально зарегистрированными юридическими лицами, частными предпринимателями или самозанятыми гражданами. Если ваша цель – перепродажа товаров, нужно иметь разрешение на использование чужого товарного знака. Для понимания, какие товары пользуются большим спросом можно воспользоваться различными аналитическими сервисами (mpstats.io или stat4market.com).

Необходимо собрать пакет документов для продаж на Вайлдберриз

После того как вы получили необходимые документы и разрешения и определились с категорией продаваемых товаров необходимо зарегистрироваться на сайте как партнер. После регистрации вам будет предложено заполнить все необходимые поля и предоставить всю документацию и ваша заявка будет рассмотрена. Время рассмотрения занимает от 3 дней до нескольких недель. Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, нужно иметь соответствующие сертификаты качества на каждый заявленный продукт, их нужно будет предоставить на рассмотрение службе технической поддержки и аттестации.

Продавать рекомендуется только качественные и оригинальные товары, которые сослужат долгую и хорошую службу своим покупателям, ведь за один фальшивый товар сайт может выставить от 100 000 рублей штрафа продавцу.

Кроме огромной суммы неустойки продавец теряет контракт, репутацию и очень много нервов и сил – слишком высокая цена за желание смошенничать и нежелание честно работать. Кристальная честность, умеренные цены и отличная презентация товара – вот настоящий залог успеха ТОП продавцов с высокими заработками. Также важно уметь правильно управлять скидками на сайте, помните, что этот маркетплейс специализируется на больших постоянных скидках и низких ценах.

Чтобы привлечь больше покупателей вы можете выставить изначально завышенную цену (самую высокую на рынке), а потом выставить акцию со значительной скидкой (от 20 до 80 процентов) и уже в качестве скидочной цены установить ту, за которую хотите продать ваш товар). Помните – грамотные маркетинговые ходы и привлечение внимания публики играют важную роль в продажах и общении с покупателями.

Заинтересуйте их и шокируйте новыми предложениями, товарами и такими вот «акциями» – и они точно от вас не уйдут. Небольшой спойлер-подсказка: перед принятием решения о категории продаваемых товаров изучите наиболее востребованные предметы, которые чаще всего оказываются в листах ожидания покупателей. Так вы определите наиболее ходовые товары и точно будете знать, что востребовано в конкретный момент и увеличите в разы свою прибыль. Регулярно отслеживайте, что в тренде, чтобы всегда предлагать своим покупателям только самые модные и ходовые товары, так ваша популярность и репутация будет расти параллельно гонорарам. Полезные ссылки: Продажи на маркетплейсах: алгоритм продаж за 7 шагов, Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих, Как продавать на Амазон: самое обширное руководство.

Почему выгодно продавать именно на этой площадке

Количество посещение в день составляет от 3 до 4 млн. (любой товар найдет своего покупателя). Это очень много и обеспечивает огромные продажи каждый день.
В день на сайте осуществляется больше 400 000 продаж.
Площадка работает даже с ближним зарубежьем, что значительно увеличивает аудиторию и продажи.
Площадка имеет собственную фотостудию, склады и самостоятельно занимается рекламой и продвижением всех представленных артикулов на сайте – ваш товар увидят покупатели, это главное.
Прибыль компании каждый год растет примерно на 25% (а значит и ваша тоже).
Не такой уж и высокий процент с каждого проданного товара – 19%, учитывая, что продавец не занимается рекламой, привлечением клиентов, поиском склада и прочими неприятными моментами.

ТОП-4 товаров, продающихся лучше всего

Качественная одежда максимально простого кроя, который подходит абсолютно всем является лидером продаж и оберегает продавца от возвратов, отказов и переплат. Простая по крою и стильная одежда из качественных материалов всегда в ходу, пользователи любят красивую и хорошую одежду.

Практичная и удобная обувь из качественных материалов также пользуется большим спросом на этой платформе. Детская и взрослая, спокойных тонов и универсального кроя.

Именно такая обувь подойдет большинству и снизит риск того, что модель не понравится покупателю и ее вернут обратно, возможно в потрёпанном и неликвидном виде (а это убытки).

Тушь для ресниц с различными эффектами в виде удлинения, завивки, лечения и прочих эстетических приманок входят в ТОП лидеров продаж. Тушь – нужный товар на каждый день, при этом быстро заканчивающийся. Учесть этот момент + выбрать мультифункциональные марки = выход в ТОП в этой категории.

Различные кремы, спреи, маски и другие продукты для красоты и здоровья волос продолжают активно покупаться нашими представительницами прекрасного пола и обеспечивают своим продавцам высокие продажи и большую прибыль.

Подгузники и прочие принадлежности первой необходимости по уходу за малышами. Молодые мамочки ищут недорогие продукты для своих детей, которые можно купить и получить, не выходя из дома. Помните, что детские товары всегда в ходу, это нужно использовать.

Нет своего склада – беда или дополнительная прибыль?

Если вы давно занимаетесь торговлей и имеете собственное складское помещение, вы можете продавать товары со своего склада и немного сэкономить на этом.

Если же от начала торговли вас останавливает только отсутствие собственного склада, и вы думаете, что если вам негде хранить товар – то в торговле вам не место, не переживайте.

Вайлберриз – серьезная организация, которая в какой-то степени беспокоится о своих партнерах и предоставляет свои склады в аренду все желающим. Если вам негде хранить свой товар – вы всегда можете арендовать склад компании и ваш товар будет находится под присмотром и всегда в безопасности.

Учитывайте, что важно правильно оформлять каждую единицу:

во-первых, чтобы упростить работникам задачу поиска вашего товара (в случае если ваш товар не будет найден или идентифицирован – его не продадут или попросту потеряют);
во-вторых это способствует скорости ваших продаж и предотвращает проволочки с новым оформлением или возвратом товара.

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

Если вы захотели опробовать такой способ, заработка в интернете как продавать товары в интернет магазине, но у вас нет собственного зарегистрированного ИП, не волнуйтесь, на Вайлдберриз можно торговать и без ИП.

Чтобы стать полноценным партнером площадки стоит пройти регистрацию и иметь либо ООО, либо оформленную самозанятость. У каждой формы регистрации есть свои преимущества, недостатки, а также направленность.

Поэтому каждый сам для себя решает, какая форма ему лучше подходит и что проще зарегистрировать для начала сотрудничества с этой торговой площадкой и начать наконец продавать свой товар.

Пошаговая инструкция как продавать на крупнейшей торговой площадке в России

Шаг 1

Убедиться в том, что все необходимые документы и разрешения на торговлю получены (для производителей – иметь зарегистрированное ИП или ООО, а для перепродажи – иметь разрешение на использование чужого бренда).

Шаг 2

Пройти первичную регистрацию с указанием электронной почты и будущего пароля.
Подтвердить электронную почту, пройдя по ссылке из письма, которая вам туда придет.
Перейти в личный кабинет и ввести первичные данные.
Предоставить коммерческое предложение.
Отправить все указанные данные на проверку, и одобрение.
Ознакомиться с предложенным вам договором сотрудничества (он большой, но прочитать и понять нужно все, чтобы избежать в дальнейшем стычек с подводными камнями).
Внести данные вашей компании (ИП, ООО, любой другой формы занятости).
Загрузить на сайт отсканированные уставные документы (список необходимых бумаг вам предоставят).
Отправить все данные на проверку.
Ждать одобрения от администрации (от 3-х до 15 дней).

Шаг 3

После одобрения заявки нужно выяснить, что же в данный момент пользуется спросом у покупателей, чтобы получить наибольшую возможную прибыль (анализ продаж – важная часть в работе с маркетплейсами).

Шаг 4

Получив разрешение на торговлю на сайте и выбрав наиболее популярные товары следует приступить к наполнению вашего магазина. Добавить качественные и реальные фото товара, подробное и правдивое описание (так вы уменьшите риски возвратов и претензий) и выставить адекватную цену (можно ее чуть занизить по сравнению с конкурентами и так обеспечить себе больше продаж).

Шаг 5

Внимательно относиться к отзывам своих покупателей, иметь отличную и постоянную обратную связь – отвечать на комментарии и отзывы, разъяснять непонятные моменты и всегда быть на связи со своими покупателями.

Шаг 6

После заказа товара вам необходимо будет лично доставить товар на склад (постоянно производите завоз новых товаров, чтобы покупатель долго не ждал и в итоге не ушел к другому продавцу).

Заключение

Итак, чтобы успешно продавать на Вайлдберриз необходимо внимательно ознакомиться с самим сайтом и его проанализировать. Во многом эта площадка лично помогает продавцам, устраивая рекламу, привлекая новых покупателей и обеспечивая продажи.

Но 50% успеха все же зависит от самого продавца – качественный товар, адекватная цена, фото с высоким разрешением и подробное описание – все это очень важно и помогает вам выгодно и быстро продать продукт покупателю и как можно скорее получить вашу прибыль.

С уважением, Наталья Хортоломей
специально для проекта proudalenku.ru

Источник: proudalenku.ru

Как выбрать товар и схему работы для торговли на Wildberries

Из этой пошаговой инструкции вы узнаете, как с абсолютного нуля сделать первую поставку на маркетплейс и заработать первые деньги. Будут рассмотрены все схемы работы с конкретными рекомендациями, как лучше всего стартовать в 2021 году, и обосновано, почему именно так. Инструкция составлена авторами с опытом торговли на крупнейших маркетплейсах страны более 5 лет и годовым оборотом более 50 млн рублей. Вы узнаете, какие инструменты и схемы продаж мы сами используем в ежедневной работе с Вайлдберриз и Озоном.

5 критериев для выбора первого товара

За счет большого трафика (более 7 миллионов пользователей в сутки) на Вайлдберриз продается любая продукция.

Но маркетплейс с помощью своих алгоритмов ранжирует огромное количество товаров, поднимая в ТОП наиболее актуальные предложения и занижая в выдаче менее интересные по его мнению. Все точно так же как и в поисковых системах Яндекс и Гугл. Что же выбрать новичку?

Товар, который идеально подойдет для старта новичку, должен быть:

Недорогой.
Легкий (небольшой).
Простой.
Не подлежащий возврату и не требующий сертификации.
Востребованный у широкой аудитории.

Если четыре первые характеристики относительно понятны, то ориентир на широкую аудиторию может вызвать некоторые сомнения. Казалось бы, что без опыта в продвижении на маркетплейсе и без знания его основных алгоритмов, логичнее выбрать категорию/нишу с низкой конкуренцией, где товаров относительно мало. Но это не так.

По статистике маркетплейсов и ниши электронной коммерции в целом самая большая и активная аудитория, которая совершает покупки в интернете, – это женщины в возрасте 27-42 лет. Советуем при выборе товара ориентироваться именно на эту целевую аудиторию.

При этом сам Вайлдберриз ассоциируется в первую очередь как продавец одежды и обуви, являясь крупнейшим российским фэшн-ретейлером. И самый высокий спрос – как раз на предметы женского и детского гардероба, всевозможные аксессуары, поскольку целевая аудитория – всё та же (женщины в возрасте 27-42 лет).

Примеры таких товаров: платья, сумочки, косметика, нижнее белье, чулки.

И тут еще раз обратим внимание, почему мы советуем новичкам начинать с продаж товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату. По правилам Вайлдберриз покупатель может вернуть товар надлежащего качества в течение 21 дня с момента его получения, а причин для этого может быть большое количество: не подошел цвет, размер, фасон, и т.п., даже, если оттенок полученного товара будет слегка не соответствовать представленному на сайте.

Но есть категория товаров надлежащего качества, не подлежащие возврату и обмену, например: косметические средства, товары для личной гигиены, нижнее белье, ювелирные изделия, предметы по уходу за детьми. С полным списком таких товаров можно ознакомиться, изучив Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 г. № 2463.

Товары для детей и продукты питания также являются крупными и ежегодно растущими торговыми сегментами. Но для новичков не стоит стартовать с продуктов питания.

Примеры товаров: пеленки, распашонки, полотенца, подгузники, носки, трусики.

Лайфхак: обратите внимание на товары, не подлежащие сертификации. Обязательная сертификация подтверждает безопасность товара для покупателя, но есть перечень таких товаров, установленный Приказом Министерства экономического развития РФ, не подлежащий сертификации. Например: изделия санитарно-гигиенического назначения и предметы личной гигиены, посуда и столовые приборы (с ограничениями, распространяющимися на товары для детей и подростков) и др.

Для таких товаров достаточно сделать отказное письмо (цена вопроса – от 3300 руб. за 1 день работы) и в него добавить до 40 позиций товаров, чего хватит не только для тестов, но и для дальнейшей полноценной работы на маркетплейсе при наличии всех необходимых документов.

Пример товара, не подлежащего сертификации, для весенне-летнего сезона: перчатки садовые.

Как бесплатно найти идеи для товаров?

Есть большое количество платных сервисов по аналитике маркетплейсов. Но мы предлагаем воспользоваться бесплатным способом – каталогом самого Вайлдберриз. Лучше всего зайти на маркетплейс в режиме инкогнито и начать изучать выдачу.

В каталоге вы сразу увидите категории с готовыми идеями. Совет: лучше всего начинать торговлю на маркетплейсе с товаров, в которых вы сами хорошо разбираетесь и которые соответствуют 5 рассмотренным выше критериям.

Например, выберем «Белье».

И в этой категории выбираем «Трусы».

Выдачу сортируем по популярности (1). Видим, что в этой категории представлено 45478 товаров. Вы можете проанализировать другие категории и найти такие, в которых будут всего десятки товаров. Но, как мы уже отметили выше, не факт, что вы там заработаете. А вот спрос на «трусы женские» будет всегда.

Анализируя карточки товаров, видно, что популярностью пользуются наборы трусов по 7 штук, поскольку в первую очередь покупатели сравнивают цены и в данном случае слева вверху стоимость трусов составляет 213 и 526 рублей соответственно, тогда как в наборе цена одной штуки товара составляет 119 рублей. Если бы продавец мог снизить цену до 699 рублей, то такое предложение выглядело бы еще привлекательнее.

Товары, отмеченные знаком «Хит продаж», проданные более 1000 раз, также привлекают дополнительное внимание, свидетельствуют о доверии покупателей к качеству продукции и способствуют улучшению продаж.

Лайфхак. Вы можете открыть отзывы покупателей, отсортировать их по дате и приблизительно посмотреть, как давно продавец начал работать.

После запуска бота просто вставляете ссылку на товар и получаете данные по обороту за месяц.

Еще один пример, когда популярностью пользуются позиции по нескольку штук товаров в комплекте – «носки женские».

Кроме того, маркетплейс сам подсказывает актуальные направления для работы прямо сейчас – это товары для весенне-летнего сезона 2021 года.

Как найти и выбрать поставщика

Для поиска поставщиков используйте в Яндексе запросы «ваш товар + купить оптом», «оптовые базы поставщиков» и т.д. На сайте поставщиков вы берете указанный номер и договаривайтесь сразу о том, что вы будете оптовым покупателем с перспективой кратного увеличения объемов.

Сравниваете предложения разных поставщиков и выбирайте подходящий для вас вариант. Также не поленитесь найти отзывы об услугах этих поставщиков и уточнить условия возврата в случае, если вам не подойдет качество.

Зная цену, по которой вы можете купить у поставщика, и розничную цену Вайлдберриз, вы можете в обычной таблице Excel быстро подсчитать разницу, от которой еще нужно будет вычесть затраты на упаковку товара, логистику, налоги и комиссию маркетплейса, для расчета которой вы можете воспользоваться нашим онлайн-калькулятором Wildberries.

Как выбрать схему работы: FBW или FBS

Есть 3 варианта работы с Wildberries:

FBS (Fulfilled by Seller) – продажа со склада продавца/поставщика (ПССП).
FBW (Fulfilled by Wildberries) – продажа со склада Wildberries.
FBS+ FBW – комбинированная схема: часть товаров будет продаваться со склада продавца, а другая – со склада маркетплейса.

Нужно отметить, что Wildberries относительно недавно, если сравнивать с другими маркетплейсами, разрешил партнерам торговать со своего склада по схеме FBS. Ранее была возможность работать только по схеме со склада Wildberries – FBW (Fulfilled by Wildberries).

Так какую же схему выбрать новичку в 2021 году?

Используем для этого обоснования информацию самого маркетплейса. Еще в феврале Wildberries предупредил, чтобы продавцы заранее подготовились к наступлению весенне-летнего сезона 2021 года и пополнили остатки товаров на складах WB. Сообщалось, что если изначально ограничений на поставки не будет, то по мере отсутствия мест на складе Wildberries будет введена оплата за поставку товаров. Таким образом, сам маркетплейс указывает партнерам на большую перспективность и выгоду в весенне-летний период сотрудничать именно по системе FBS, используя склад продавца.

Кроме того, что это более удобно, это еще и более выгодно для продавца, поскольку комиссии при работе со своего склада меньше, чем при торговле со склада маркетплейса.

Тем не менее, в схеме FBS есть определенные сложности для новичков – необходимо вовремя доставить товар не только в целостности и сохранности, но и в полном соответствии со всеми требованиями маркетплейсов к упаковке и маркировке. А это отдельный большой свод обязательных правил, за актуальностью которых необходимо постоянно следить.

Чтобы новичку максимально быстро стартовать продажи на Вайлдберриз, можно воспользоваться услугами единого склада для маркетплейсов MPSklad, позволяющего выполнить все операционные процессы по хранению, управлению остатками и отправке вашего товара. Весь комплекс услуг под ключ от профессионалов обойдется вам всего в 3900 рублей/месяц.

Поскольку Wildberries продаёт потоварно, то комиссия не зависит от количества товаров в заказе – она будет одинаковой, если покупатель заказал у вас 3 товара или 3 покупателя заказали по единице этого же товара. При этом комиссия будет меньше при торговле со своего склада.

Например, продавая слайм за 600 рублей, комиссия со склада Wildberries составляет 112 рублей, а со склада продавца – 70 рублей.

Для более дорогих товаров, например, для мраморной мозаики весом 3,3 кг стоимостью от 5940 до 20 000 рублей в зависимости от материала, комиссия при продаже со склада продавца будет значительно ниже, чем при продаже со склада Вайлдберриз.

Новичкам следует обратить внимание, что сезонный спрос на товары повышается в марте, ноябре, декабре и феврале. Важно заранее подготовиться к началу каждого из этих месяцев, особенно, если вы работаете один или в вашей компании мало сотрудников. Для этого рекомендуется:

Настроить количество остатков, видных покупателям, которые вы действительно сможете реально поставить в необходимые сроки
Воспользоваться услугами единого склада для маркетплейсов MPSklad, позволяющего выполнить все операционные процессы по хранению, управлению остатками и отправке вашего товара.

Выводы

Поскольку комиссии при продаже со склада продавца ниже, чем при продаже со склада Wildberries, а также с учетом рекомендаций маркетплейса на весенне-летний сезон 2021 года, новичкам лучше выбирать схему работы FBS – продажа со своего склада или же единого склада с автоматизированным учетом за остатками товаров по API.

После того как вы наладите торговлю на Wildberries с вашего склада, вы можете очень легко начать продавать эти же товары и на Озоне и других маркетплейсах.

Рассчитать комиссии Wildberries вы можете с помощью нашего онлайн-калькулятора. Просто задайте параметры ваших заказов и вы сразу узнаете, какая будет величина комиссия, что позволит принять наиболее выгодную стратегию работы.

Источник: mp360.ru

Как начать торговать на Вайлдберриз

Многие хотели бы начать свой бизнес по продаже товаров как посредники, так и начинающие предприятия по созданию одежды и других товаров. Далее будут описаны первые шаги для тех, кто хочет стать деловым партнёром Wildberries и начать продавать товары через эту площадку.

Что нужно для начала торговли на Wildberries

Гораздо больше партнёров этой компании стало после снижения процента от продаж, который ранее составлял больше 20%. Сегодня процентная ставка от 1 до 5%.

Для использования сервиса пройдите регистрацию, указав необходимые контакты и прочие данные. Далее понадобится добавить товар, его карточку для размещения в магазине. Необходимо несколько фото товара в разных ракурсах и хорошем качестве. Также необходимо описать качество товара, предоставить информацию об изготовителе.

Регистрация на партнёрском сайте Вайлдберриз

Сотрудничать с онлайн-магазином могут физические и юридические лица из разных стран: Россия, Киргизия, Казахстан, Беларусь.

После перехода на сайт нужно выбрать из списка свою страну, чтобы продолжить регистрацию.

Выберите в списке, кем вы являетесь: ИП, организация;

Введите свои личные данные: ФИО, ИНН, ОКПО и т.д.;

Нажмите на кнопку «Зарегистрироваться»;

После завершения регистрации вернитесь на главную страницу формы и войдите в свой личный кабинет.

Потребуется также фотография с паспортом на переднем плане. Когда все данные будут предоставлены, потребуется некоторое время, чтобы проверить их по базе и подтвердить соответствия. Если всё в порядке, на экране появится уведомление о том, что был открыт доступ на площадку Вайлдберриз. В ЛК на следующем шаге добавляются карточки товаров.

Как добавить товар в Wildberries

Одной из важных тем для будущих торговцев является размещение карточки товара. Это то, зачем вы пришли на торговую площадку Вайлдберриз. Поэтому перед следующими действиями рекомендуется открыть уже существующие карточки в магазине и подсмотреть, как это делают ваши конкуренты. Выберите такой же тип вещи и обратите внимание на все детали, интересующие вас.

Это позволит представить себе, как может выглядеть ваш товар для продажи на площадке Wildberries. Возможно для себя вы сделаете выводы, чего делать не нужно.

Нажмите на блок «Выберите предмет». Укажите тип товара, который вы хотите выставить на продажу;

Добавьте артикул поставщика, страну производителя, наименование;

Для посредников название артикул можно добавлять произвольно (выдуманный);

Также строку «Бренд» можно добавить свой – любое слово на английском, но чтобы оно не совпадало с названиями популярных брендов;

Добавьте количество товаров.

После добавления внутренний механизм магазина обработает информацию и выведет таблицу для сверки введённых вами данных. Проверьте, всё ли правильно вы записали. Можно вернуться на шаг назад и исправить. Ведь после подтверждения отправки формы на модерацию такой возможности больше не будет. Карточки проверяются очень внимательно людьми.

Любые даже самые элементарные ошибки приведут к отказу размещения карточки. И вам снова нужно будет изменять информацию в ней и отыскивать ошибки.