Учитывая цены в магазинах, продажа комнатных растений в последнее время – отличный вариант для скромного мини-бизнеса. В статье расскажу 5 идей, как можно заработать на своём любимом увлечении.
На самом деле #заработок на комнатных (и не только) растениях – очень актуальное направление сейчас, так как привозные #растения из-за границы очень дорогие из-за курса доллара, а пополнять коллекции цветоводам хочется.
Покупаем большие – продаём мелкие
Идея простая: покупаем в магазине горшок, в котором сразу 3 или 4 растения, дома его рассаживаем по более мелким горшкам и продаём через объявления или группы цветоводов в социальных сетях.
1 из 3. Например, эта Ханни – рассажена из одного купленного горшка
На самом деле в небольших магазинах, да и в чатах цветоводов очень часто можно встретить такое. И это удобно . Покупать тот же антуриум за 1500 в большом горшке под силу не каждому. А вот маленькую детку рублей за 300 – совсем другой разговор. К тому же новые покупатели считают так: растение будет пересажено уже в нормальный грунт (про это чуть ниже), а значит не погибнет.
Про грунт отмечу, что это тоже дополнительные расходы, так как сажать детки в самый дешёвый не стоит, чтобы не пропали и начали развиваться.
Заработать на таком способе можно, но не очень много, так как сильно «задрать» цену за одну детку из четырёх не получится. Также нужно учитывать, что какие-то растения не приживутся, а с остальными – нужно будет подождать некоторое время, чтобы они пошли в рост.
Черенкуем домашние растения
Этот способ подойдёт тем, у кого дома большая коллекция разнообразных растений. Притом не обязательно это должны быть именно редкие растения. Например, в одном из чатов нашего города один и тот же человек постоянно предлагает укоренённые черенки традесканций , и я постоянно вижу сообщения ему в ответ с просьбой забронировать несколько штук.
Ниже в галерее ( листайте, там 4 фотографии ) лишь несколько примеров с того самого чата, и почти все растения уже проданы:
Источник: dzen.ru
Как основать семейный питомник и преуспеть? Садовод делится опытом
Содержать частный питомник – огромный труд. Однако для тех, кто любит свое дело, это не становится преградой на пути к мечте. Садовод Петр Семишов рассказал, как они с супругой основали дело, которое уже много лет приносит им и доход, и радость.
Но, несмотря на то, что сейчас его питомник – один из самых востребованных в регионе, добиться этого было очень нелегко и удалось не с первой попытки. Через что же пришлось пройти этому упорному садоводу и к чему стоит готовиться его последователям?
Я занимаюсь любительским садоводством более 30 лет, из них последние 18 – выращиваю саженцы. А в настоящее время мы с женой Зоей Леонидовной содержим небольшой собственный питомник, который разместился на 30 сотках земли в селе Татаново, в 15 км от Тамбова.
Что касается земли, то у нас есть еще 30 соток, на которых растут почти все виды плодовых растений, пригодных к выращиванию в нашей зоне садоводства. На сегодняшний день 30 приусадебных соток позволяют нашей семье нормально, по провинциальным меркам, существовать, планировать свой заработок, ни от кого не зависеть и заниматься с удовольствием, хотя и трудным физически, но любимым делом. Я расскажу о нашем опыте становления небольшого семейного питомника. Возможно, эти знания кому-нибудь пригодятся.
Яблоки Вильямс Прайд в питомнике Семишова
Выращивать саженцы меня заставили внешние обстоятельства, с одной стороны, и любовь к саду – с другой. По профессии мы с женою инженеры-механики, и до крушения социализма работали во Всесоюзном НИИ резино-технического машиностроения. В начале 90-х годов, когда все рухнуло, и мы остались без копейки, как впрочем, большинство простых людей, встал вопрос – как заработать на жизнь? Было понятно, что мы можем выращивать саженцы и этим что-то заработать. Но хватит ли этого на нормальную жизнь, оставалось неясно.
Опыт выращивания саженцев, к тому времени у меня был, хотя и со знаком «минус». На заре кооперативного движения в 1987 году я и три моих товарища организовали кооператив по выращиванию саженцев. Решили приобрести дом в деревне недалеко от Тамбова. Купили. И стали приезжать из города туда работать. Но из этой затеи ничего не вышло.
Дом растащили по доскам и кирпичам, все саженцы выкопали.
Через два года в 1989 году меня пригласил один из сельскохозяйственных кооперативов посадить сад и организовать питомник в 20 км от Тамбова. Условия были заманчивые: земля, техника, обещали построить дом и к саду подвести водопровод. Я согласился, составил бизнес-план, обосновав свою зарплату и прибыль. Начал работать.
Заложил маточник для будущего питомника, посадил 2 га сада на плодоношение. Через 3 года кооператив благополучно рухнул. Мой строящийся дом остался в зачаточном состоянии. Я жил в вагончике и во время моих отлучек в город сад стали растаскивать. Три года каторжного труда ушли впустую.
Виноград Аркадия в питомнике Семишова
Итак, к 91-92 году у нас не было ничего. Старый «Запорожец» стоял без всякой надежды на оживление, денег тоже не было. Был лишь первый дачный участок на 4 сотки и второй, который за 2 года до этого дали жене в институте, но это были уже 10 соток пахотного чернозема в 12 км от Тамбова. Выбора, по сути, не было, и мы с женою решили заняться выращиванием саженцев на этих 10 сотках.
Вода была уже подведена к участку, осталось его огородить. Для нас тогда это была почти неподъемная задача, но все же через 2 года участок огородили. Но прежде чем начнется хоть какая-то отдача, должны пройти 1-2 года, как минимум. И эти годы для нас были самыми трудными. В это время пришлось перетаскивать со своих первых 4-х соток все, что у меня было, на новый участок.
Становилось ясно, что в разных местах иметь землю нецелесообразно, надо все концентрировать в одном. Впоследствии, продав эти 4 сотки, мы купили рядом с десятью еще десять. А потом еще десять. И получился большой участок в 30 соток земли в дачном кооперативе.
Шелковица в питомнике Семишова
Когда продумывалась концепция питомника, мы решили выращивать разнообразные культуры – это подсказывал рынок, на нем практически ничего не было. Если повезет, то можно было купить яблони, реже груши у торговцев, закупающих саженцы в больших питомниках Тамбовской области. Но сорта, конечно, были все перепутаны или один-два сорта превращены в десяток.
Мои собственные приоритеты в садоводстве были направлены не только на выращивание различных культур, интродукцию, агротехнику, но всегда на их размножение. Еще в пятом классе, изучая ботанику, я делал у себя в маленьком саду отводки белой смородины, руководствуясь картинкой в учебнике. Да и вообще, занимаясь тяжелым физическим трудом без интереса и творчества, только ради денег, долго не выдержать.
Жимолость съедобная в питомнике Семишова
Наверное, мой пример нетипичен. Знаю, профессиональные агрономы, затевая питомник и имея специализацию, выращивают в основном то, на чем специализировались сами. В этом догмы нет, у кого как сложится. Но в пользу нашего выбора в 90-е годы был еще один довод. Чтобы в чем-то специализироваться, должен быть цивилизованный рынок.
Мелкие питомники, у которых нет возможности выхода на рынок, должны иметь выход на оптовиков. А в те годы ни о каком цивилизованном рынке не было даже речи, не в Голландии живем. В итоге, мы выращиваем саженцы почти всех культур, которые собрали за свою жизнь, хотя в сортах делаем ограничение.
Перечислю те культуры, саженцы которых выращиваем. Это яблоня, груша, черешня, вишня, алыча, слива, абрикос, черный абрикос, персик, облепиха, калина, рябина, фундук, гумми, шефердия, шелковица, боярышник, барбарис, виноград, смородина, крыжовник, малина, ежевика, ежемалина, земляника, жимолость, актинидия, лимонник, шиповник, войлочная вишня. При розничной торговле на Тамбовском Центральном рынке нас это пока устраивает. При таком ассортименте саженцев нет проблемы в затоваривании, более того, у нашего прилавка всегда люди.
Малина Оранжевое чудо в питомнике Семишова
Организовывая свой питомник, поставили цель иметь собственные маточные насаждения. Во время зеленого черенкования или окулировки некогда ездить добывать нужные черенки, их надо иметь под рукой. К тому же чистота сорта всегда будет 100%. Чтобы полнее использовать рабочее время, наш питомник организован так, что 50-60% дохода дают саженцы, выращенные зеленым черенкованием, остальное – прививкой.
Технология зеленого черенкования отработана таким образом, что обходимся без дорогостоящих теплиц и туманообразующих установок. В ближайшие годы хотим перейти на зимнюю прививку семечковых и косточковых культур. Подвои частично покупаем, а частично выращиваем сами. Сами выращиваем вегетативные косточковые подвои ВВА-1 и ВСЛ-2 селекции Крымской ОСС и семенной подвой для груши.
Питомник Петра Семишова
Торговать приходилось учиться. Не обошлось без иллюзий и заблуждений. Оказалось, что если человек покупает саженцы, это не значит, что он в них разбирается или любит садоводство. Думаю, что не менее 95% покупателей, как говорится, не в теме.
Вспомним, что в 90-м году месячный тираж самого популярного журнала для садоводов и огородников «Приусадебное хозяйство» был более 10 млн экземпляров. Значит, практически, журнал читала почти треть взрослого населения. И начиная торговать в начале 90-х годов жимолостью съедобной, мы думали, что на нее будет ажиотажный спрос, но вот торгуем ею более 10 лет, а подавляющее большинство людей о ней ничего не слышали, не читали и не видели.
Самый распространенный вопрос покупателей: «А этот сорт не выродится, если он переопылится с рядом растущими сортами?».
Другой пример. Думали, что если вырастить самые хорошие саженцы, то наши предпочтут другим. Ничуть не бывало! Тащат что попало. И хоть будь у тебя золотые саженцы, подойдут и купят с грузовика поросль терна. Думаю, что это будет всегда, сущность людей тысячелетиями не меняется.
Как тут не вспомнить бессмертного Михаила Булгакова!
Цветение персика в питомнике Семишова
И мы решили, что своими саженцами и теми сортами и культурами, которые на сегодняшний день мы считаем самыми лучшими и надежными, мы сами будем формировать спрос на своем рынке в Тамбове. И эту стратегию для себя мы проводим по настоящее время.
Приведу примеры. В начале девяностых мы продавали самые лучшие на тот день сорта черной смородины, жимолости, нас заметили покупатели. Мы стали предлагать суперскороплодную грушу Августовская роса, корнесобственные двухлетние саженцы алычи Кубанская комета, которая, как и груша Августовская роса, начинает плодоносить на второй-третий год после посадки, ежевику Торнфри, очень урожайный и крупноплодный сорт, зимующий под легким укрытием, и другие ценные, на наш взгляд, растения.
Первоначально мы продавали их по несколько штук в день. Заработки были мизерные, и переломить ситуацию казалось невозможно. Был еще один фактор против нас – город Мичуринск. Дело в том, что у людей десятилетиями вырабатывался стереотип, что все саженцы в нашем регионе из Мичуринска. А так это и было.
Но за последние 15 лет ни один питомник из Мичуринска и из-под Мичуринска не продавал свои саженцы в Тамбове ни разу. Зато все торговцы, будь они хоть из Краснодара, представляются как из Мичуринска. Этот фактор и сейчас действует против нас. Но хорошие скороплодные сорта сделали свое дело! Теперь время работает на нас, и у нас с каждым годом все больше покупателей.
Смородина Золушка в питомнике Семишова
Подытоживая свой рассказ о выращивании саженцев, делаю краткий вывод. Для того чтобы заложить свой небольшой питомник, неважно, плодовых, ягодных или декоративных культур, прежде всего, надо, как говорится, быть в теме. Знать приемы размножения и агротехнику выращивания саженцев, изучить рынок сбыта и главное – любить и быть преданным выбранному делу.
Второе, надо приобрести землю, желательно плодородную. Участок должен быть огорожен, иначе все растащат. Третье, организовать полив. Четвертое, создать маточные насаждения для прививки и черенкования. Летом за черенками не наездишься. Пятое, а может пятый пункт поставить первым, иметь хорошее здоровье и физическую силу.
Шестое – выход на рынок. Форма реализации может быть любая, у кого как сложится. О транспорте я и не говорю, это само собой разумеется.
В последние несколько лет все большее значение имеют интернет-продажи, наш сайт и группы в социальных сетях, ведением которых занимается моя супруга. Они приносят существенную часть дохода, да и позволяют донести до покупателей информацию о видах и сортах, заниматься просветительством.
Как видите, не так уж и мало. И это все должно совпасть, только в этом случае будет результат.
Поблагодарить Петра Алексеевича за материал, задать ему вопросы и больше узнать о питомнике можно на сайте, а также на его странице в социальных сетях «Одноклассники» и «ВКонтакте»
Источник: www.ogorod.ru
ТОП-8 составляющих бизнес-плана питомника растений
Бизнес-план питомника растений: анализ рынка + преимущества и недостатки бизнеса + разновидности и специализация питомника + выбор местоположения и растений + фирмы
Расположить питомник можно на любом свободном участке, подготовленном для выращивания декоративных и плодово-ягодных растений. Если вы решили открыть небольшой питомник, для его организации будет достаточно 5-15 гектаров земли.
При этом, если у вас уже есть определённый земельный участок достаточной площади, вариант с выбором местоположения фирмы можно пропустить.
Обработка участка такого размера не составит особого труда, поэтому предпринимателю почти не требуется привлекать дополнительную рабочую силу. Получив достаточное количество опыта, в том числе и в выборе растений, можно и дальше расширять зону посадки: крупные российские питомники имеют площадь до 100-150 гектаров.
Обратите внимание: так как финансовые вложения в такой проект делаются с расчетом на десятилетие вперёд, в бизнес-план питомника растений обязательным пунктом должен быть указан момент с арендой или покупкой земли.
Первый вариант выгоден в том случае, если вы планируете обрабатывать участок до 15 гектаров и выращивать растения возрастом до 3-х лет. Аренда земли опасна тем, что арендодатель может в любой удобный для него момент расторгнуть договор, что серьёзно навредит вашему бизнесу.
Второй вариант – это, непосредственно, покупка земельного участка. Несмотря на большие финансовые вложения, приобретение земли позволит обезопасить ваш бизнес, более точно рассчитать расходы и прибыль на многие годы вперёд, при этом обозначив дополнительную выгоду в качестве инвестирования в покупку земли.
Имейте ввиду, что саму землю следует разделить на несколько частей:
- основная зона, в которой располагаются грядки и теплицы для взращивания саженцев;
- торговая площадка, на которой можно представить уже готовые образцы растений, а также сертификаты качества;
- декоративная зона для демонстрации возможностей для ландшафтного и интерьерного дизайна, место для приёма и отдыха покупателей.
При выборе участка большую роль играет качество почвы, климат региона, наличие основных коммуникаций и транспортных развязок.
4) Выбор растений
К ассортименту выращиваемых растений следует подходить внимательно, отталкиваясь от нескольких факторов:
- ориентированность на покупателя;
- выбор площади земельного участка;
- способ выращивания;
- личные предпочтения.
Для наиболее верного подхода нужно исследовать рынок спроса, целевую аудиторию, сложность выращивания растений и доставки саженцев.
ТОП-5 преимуществ бизнеса на композициях цветов в глицерине
Таблица, показывающая габариты и расстояние посадки растений
Многое также зависит от габаритов флоры. К примеру, выращивая декоративные растения, растениевод садит до 50 саженцев на 1 кв. метр, а на 20 сотках можно выращивать до 15 000 различных растений 200-250 разновидностей.
Для различного вида растений существует свой комплекс удобрений. При этом, стандартное расчетное количество удобрений на 1 га составит 200-230 кг, то есть: аммиачной селитра и мочевины – 10 – 25 г/м2. Натриевая и кальциевая селитра: до 70 г/м2.
5) Регистрация бизнеса
Перед непосредственной регистрацией компании следует выбрать правовую основу бизнеса. Наиболее оптимальными вариантами будут регистрация ООО и ИП, однако если вы планируете расширять свой бизнес, стоит остановиться на варианте с ООО.
Мы настоятельно рекомендуем проводить полное оформление предприятия при помощи нотариуса, из-за чего стоимость оформления вырастет на 5-15 тысяч рублей, однако это позволит избежать каких-либо ошибок в заполнении документов, а также значительно облегчит сам процесс.
Помимо этого, следует указать такие коды ОКВЭД: 01.12.2, 01.1, 01.2, 01.3.
Также, после начала работы необходимо получить следующие бумаги:
- сертификат качества растений;
- сертификат сортовой идентификации;
- фитосанитарный сертификат.
6) Закупка оборудования и найм персонала
Количество и назначение закупаемого оборудования будет зависеть от того, решили ли вы выращивать растения в теплицах или делать это «открытым» способом.
Помимо этого, стоит подумать об обогреве теплиц в холодное время года. Оптимальная температура таких теплиц составит от 18 до 26 градусов, в зависимости от выбранного растения.
Всего существует 3 вида обогрева для теплиц:
- биологический (перегной, навоз, бытовой мусор и опилки);
- технический (газовое, электрическое, водяное отопление);
- естественный (солнечный свет, подземные термальные источники).
Схема теплицы Митлайдера
В зависимости от климата, средняя стоимость 1 кв. метра теплицы обойдётся в 1 000 рублей, если же вы желаете сэкономить, то такую теплицу можно построить самостоятельно. Следует отдавать предпочтение легкосборным тепличным конструкциям.
При этом, для работы в теплицах и на открытых грядках можно использовать стандартные рабочие инструменты, которые есть практически в каждом частном доме или даче.
Из-за того, что в более холодных регионах приходиться тратить больше обогревочных материалов, расходы на отопление теплицы будут прямо пропорциональны среднесуточной температуре.
У персонала должно быть одно основное требование – опыт работы в садоводческой и растениеводческой сфере. Для таких должностей, как технолог и управляющий, должны быть выдвинуты дополнительные требования в виде специального образования.
Для работы на площади в 10 гектаров понадобится:
| Менеджер по продажам | 1 | 32 000 | 32 000 |
| Управляющий | 1 | 36 000 | 36 000 |
| Технолог | 2 | 36 000 | 72 000 |
| Бухгалтер | 1 | 28 000 | 28 000 |
| Рабочий | 8 | 26 000 | 208 000 |
| Сторож | 1 | 22 000 | 22 000 |
Обратите внимание на то, что при достаточной механизации процесса (и специфики самих растений) количество рабочего персонала сократится практически вдвое прежнего.
7) Предоставление дополнительных услуг
В дополнительные услуги могут входить вещи, которые прямо или косвенно относятся к садово-огородному хозяйству. К примеру, ваши специалисты могут давать консультации по уходу за растениями, либо заниматься ландшафтным и интерьерным дизайном (т.н. биодизайн и «живые стены»).
Помимо этого, в компании могут выращивать растения на заказ, выводить и селигировать новые виды флоры, предоставлять гарантии. Любые подобные дополнительные услуги позволят не только повысить прибыль от компании, но и повысят лояльность самих клиентов.
8) Расходы и доходы
Такой сложный проект должен быть рассмотрен максимально детально, поэтому в бизнес-план питомника растений в обязательном порядке должен входить примерный расчёт расходов и доходов проекта.
| Закупка оборуд. | -1 250 000 | — | -1 800 000 | -210 000 | — | -150 000 | — |
| Покупка земли (15 га, опц.) | -1 500 000 | — | — | — | — | — | — |
| Аренда земли (15 га, опц.) | -90 000 | -90 000 | -90 000 | -90 000 | -90 000 | -90 000 | -90 000 |
| З/п | -398 000 | -398 000 | -262 000 | -262 000 | -262 000 | -262 000 | -262 000 |
| УСН 6% | -120 | -3 775 | -129 744 | -281 496 | -157 838 | -332 704 | -252 306 |
| Закупка удобрений | -68 000 | -43 000 | -74 000 | -132 000 | -84 000 | -126 000 | -82 000 |
| Закупка саженцев | -3 240 900 | -1 200000 | -800 000 | -1 324 800 | -80 000 | -456 000 | -168 000 |
| Ком. услуги | -6 500 | -8 600 | -7 200 | -11 600 | -7 700 | -12 300 | — 10 820 |
| Демпф. бизнеса | -3 000 | -3 000 | -5 000 | -13 000 | -3 000 | -5 000 | -2 000 |
| Прочие расходы | -3 250 | -500 | -1 000 | -21 000 | -80 000 | -1 200 | -1 000 |
| Продажа плодов (260 руб./шт.) | — | 62 920 | 374 400 | 743 600 | 1 238 640 | 925 080 | 979 680 |
| Кол-во | — | 242 | 1 440 | 2 860 | 4 764 | 3 558 | 3 768 |
| Продажа саженцев (6 000 руб./шт.) | — | — | 1 788 000 | 3 948 000 | 1 392 000 | 4 620 000 | 3 204 000 |
| Кол-во | — | — | 298 | 658 | 232 | 770 | 534 |
| Доп. услуги | 2 000 | 6 500 | 18 500 | 8 000 | 4 680 | 34 200 | 21 420 |
| Прибыль, чистая | -6 557 770 | -7 688 350 | -8 488 350 | -6 503 646 | -4 632 864 | -488 788 | 2 848 186 |
Такой сложный проект должен быть рассмотрен максимально детально, поэтому в бизнес-план питомника растений в обязательном порядке должен входить примерный расчёт расходов и доходов проекта.
*в расчётах таблицы указана цена на экзотические декоративные и плодово-ягодные растения.
К 30-му месяцу работы бизнес начнёт генерировать положительную прибыль, а к 42-му месяцу работы компания полностью окупает все свои инвестиции. Соответственно, для проекта в 30-90 га и с другим сортаментом флоры эти цифры могут быть в 2-6 раз больше.
Садовый центр в Нидерландах:
Бизнес-план питомника растений: общая оценка
Подводя итог, стоит также рассмотреть общую оценку бизнеса. Для этого будем использовать 4 базовых параметра для оценивания – сложность, актуальность на ближайшие 20 лет, окупаемость и прибыльность.
| Актуальность проекта | 7,8 из 10 | Итого: 6,8 из 10 |
| Сложность запуска | 3,4 из 10 | |
| Окупаемость инвестиций | 6,5 из 10 | |
| Прибыльность бизнеса | 9,6 из 10 | |
| Питомник растений – отличный представитель бизнес-проекта, чей бизнес-план должен включать в себя стратегию развития минимум на ближайшие 10 лет. Сам бизнес сложен в том, что в пределах СНГ пока что нет большой востребованности в редких и эксклюзивных растениях, поэтому предпринимателю стоит сразу же обратить своё внимание на зарубежный рынок. В целом, открытие питомника подойдёт тем, кто уже имеет серьёзный опыт предпринимательства, а также разбирается в растениеводстве. | ||
Бизнес-план питомника для растений – непростой этап в построении бизнеса. Однако совокупная прибыль, а также экспортный потенциал проекта, позволяет достаточно высоко оценить характеристики такого предприятия.
При этом, повсеместное восстановление мощностей, повышение спроса среди населения стран СНГ, а также большое разнообразие выращиваемых видов делает его одним из, если не самым прибыльным вариантом среди всех растениеводческих бизнес-планов.
Источник: b-mag.ru
