Корпусная мебель – востребованный сегмент мебельного бизнеса: около 25 % производимой мебели приходится на такую продукцию. Многие производители начинали с производства корпусной мебели о очень демократичной цене, со временем значительно расширив свое производство.
На начальных этапах бизнеса тяжело конкурировать с крупными игроками, которые работают на рынке в течение многих лет. Средние и малые компании, которые изготавливают и продают мебель, делают акцент на специализации, стремясь найти свою нишу и закрепиться в ней.
На видео: Корпусная мебель для маленьких квартир
Обязательная составляющая конкурентоспособности – постоянное обновление моделей и свежие дизайнерские решения. Так вы сможете привлечь большее количество клиентов.
Бизнес, связанный с корпусной мебелью, можно развивать двумя путями:
- изготавливать собственную мебель;
- продавать готовую мебель.
Для удачного старта необходим стартовый капитал, небольшой опыт работы в этой сфере и запас знаний по производству мебели.
Что такое корпусная мебель
Корпусная мебель – мебель, которая состоит из отдельных жестких частей и собирается в единую конструкцию. Основой для такой мебели выступает корпус, к которому присоединяются различные модули в едином стиле. Функциональность и удобство такой мебели делает ее неотъемлемой частью любого дома.
На видео: Создание одностраничника для владельцев мебельного бизнеса
Чтобы получить первые заказы, не требуется значительных финансовых вложений в рекламную кампанию: денежные средства лучше вкладывать в производство мебели. Достаточно дать объявления в местные газеты, на региональных интернет-форумах и в социальных сетях. Эффективный способ привлечения первых клиентов – раздача визиток и флайеров в местах с большой проходимостью.
Необходимо сделать акцент на выгоде, которую получает клиент от сотрудничества с вами. Корпусная мебель в магазинах даже крупных сетей продается с минимальной наценкой от 20-30%. К этому добавляется наценка производителя и посредника, если такой имеется. В итоге стоимость готового продукта вырастает в разы.
На видео: Краткое пошаговое руководство по созданию бизнеса на мебели
Официальная регистрация
Перед началом работы требуется пройти юридическое оформление. Если вы планируете работать по индивидуальным заказам, для начала работы достаточно зарегистрироваться как ИП. В этом случае не потребуется стартовый капитал, не придется нанимать бухгалтера, а размеры налогов будут значительно ниже.
В случае если вы изначально планируете серийный выпуск корпусной мебели, лучше выбрать ООО в качестве формы ведения бизнеса. Статус ООО делает предприятие более надежным и серьезным. Можно попробовать привлечь инвесторов извне, в том числе в качестве учредителей. Для этого нужно тщательно проработать бизнес-план, иметь четкую идею и множество дизайнерских задумок. Статус ООО позволяет получать дополнительный доход за счет дополнительной деятельности и позволит в будущем расширить свое производство.
Если вы нацелены в будущем на участие в тендерах и на сотрудничество с крупными сетями специализированных супермаркетов, деятельность в качестве юридического лица будет плюсом в создании положительного имиджа.
Как начать свое дело?
Для организации производства потребуется крупное помещение площадью около 700 кв. м., в котором должны уместиться:
- цех по производству корпусной мебели;
- склад;
- место под магазин (факультативно).
Организация производства корпусной мебели потребует значительных затрат на приобретение оборудования и качественных комплектующих. Обеспечить выпуск качественной мебели только с использованием деталей от отечественных производителей невозможно. Для решения этой проблемы производители ищут выгодных поставщиков импортной продукции или налаживают выпуск недостающих комплектующих самостоятельно.
Успешность бизнеса также зависит от уровня подготовки рабочих. В штате компании должны быть слесари, столяры, мастера и стекольщики. При единичных заказах на начальном этапе достаточно двух-трех мастеров, которые имеют опыт в мебельном деле и знают всю цепь производства. В дальнейшем для реализации продукции также понадобятся менеджеры по продажам, водители и курьеры для доставки, кладовщики, дизайнеры и программисты.
Главный способ увеличения количества покупателей – рекомендации друзей и знакомых. Потому от впечатления первых клиентов зависит количество клиентов в будущем. Эффективно работает размещение рекламы в газетах и тематических журналах, а также в интернете. Желательно создать интернет-сайт, на котором будет размещен полный каталог выпускаемой продукции, информация об услугах и контактные данные. Для продвижения сайта размещайте мастер-классы и полезные статьи.
Важно знать, что обязательной сертификации подлежит только серийная продукция. Производство мебели по индивидуальным заказам не требует подтверждения соответствия ГОСТам. Серийное производство корпусной мебели регулируется нормами:
- ГОСТ 16371-93: Мебель. Общие технические условия.
- ГОСТ 19882-91: Мебель корпусная. Методы испытаний на устойчивость, прочность и деформируемость.
- ГОСТ 28105-89: Мебель корпусная и столы. Методы испытаний выдвижных ящиков и полуящиков.
- ГОСТ 13025.1-85: Мебель бытовая. Функциональные размеры отделений для хранения.
- ГОСТ 28136-89: Мебель корпусная настенная. Методы испытания на прочность.
- ГОСТ 26800.4-86: Мебель для административных помещений. Функциональные размеры отделений шкафов.
Для сбыта серийной продукции можно открыть свой магазин, в том числе в интернете, однако это повлечет дополнительные расходы. Вместо этого можно реализовывать свою продукцию по традиционным торговым каналам через:
- крупные строительные и мебельные торговые сети;
- несетевые мебельные магазины.
При расширении бизнеса можно создавать свои сетевые салоны. Такой механизм удобен для сбыта производителем своей продукции и открывает возможности для развития франчайзинга в будущем.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Как открыть бизнес на корпусной мебели, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Изготовление корпусной мебели из ДСП. Как не надо делать бизнес
Сегодня IQ Review публикует историю о производстве. Мало кто желает этим заниматься, ведь схема “купи-продай” требует куда меньших навыков и трудозатрат. Тем не менее, смельчаки находятся. Это история “идейной” семейной пары, которая хотела сделать мир немного лучше. Вы узнаете, какие ошибки они совершили, и что требуется для успеха в производстве.
Как мы решили заняться производством и реализацией корпусной мебели из ДСП
Меня зовут Ирина, я живу в г. Иркутске, мне и мужу было по 26 лет в начале старта бизнеса в 2013 году, скоро закрываем (2,5 года деятельности).
У нас с мужем была мечта – заниматься своим бизнесом. Но не просто куплей-продажей, а производством нужных людям вещей, приносить пользу. У мужа хорошо получалось конструировать и делать корпусную мебель из ЛДСП (ламинированная древесностружечная плита), ему действительно нравилось воплощать свои идеи в осязаемые предметы и делать удобными привычные вещи.
Сначала это была мебель для своего дома и для знакомых, родственников, а потом появились небольшие частные заказы от других людей. После был опыт в качестве руководителя мебельного проекта в промышленном производстве. И мы решили, все – пора начинать заниматься мебельным производством самостоятельно, а не работать на «дядю». Конечно, никакого опыта в ведении своего бизнеса у нас не было, и мы стали изучать этот вопрос.
Вообще, бизнес, связанный с производством, предполагает сложную систему. Нужно сразу иметь помещение, оборудование, квалифицированный персонал, транспорт. Думать о логистике Чем занимается логист в транспортной компании и как получить такую работу , поставщиках и многих других вещах, причем одновременно, чтобы ни один элемент не выпадал из поля зрения.
Что касается конкретно производства мебели, то эти довольно громоздкие предметы требуют еще и большого пространства: для крупных станков, хранения материалов и готовых изделий, а также места для работы на разных этапах производства.
Многие говорили нам о высокой конкуренции в этом сегменте — и действительно, рынок мебели относится к числу активно растущих. Объем российского рынка корпусной мебели составляет уже более 4 миллиардов долларов в год (данные автора, приведены по состоянию на конец 2015 года — прим. ред.). Но производство мебели по большей части сосредоточено в Центральном округе России, а в нашем регионе производится всего 2,9% от общего объема.
Мы определились со своей целевой аудиторией – это клиенты с низким и средним уровнем дохода. Основной материал для нашего производства относительно недорогой ( ЛДСП ) и широко используемый, а фурнитура и мебельные фасады выбирались уже для каждого проекта в зависимости от бюджета заказчика.
Планировали мы заниматься производством только корпусной мебели (к ней относятся модели с жестким корпусом и отсутствием мягких деталей) по направлениям, включая встроенную мебель:
- Кухонные гарнитуры
- Мебель для спален
- Мебель для гостиной
- Мебель для прихожей
- Мебель для кабинета
У нас было несколько вариантов концепции для проекта: изготовление мебели по частным заказам для физических и юридических лиц, создание коллекций типовой мебели для разных сегментов покупателей и реализация ее через магазины города и области. Хотели даже создать интернет-магазин готовых мебельных решений (начинали его делать), а потом и собственную сеть магазинов. Но решили, что вначале мы сосредоточимся на работе по индивидуальному заказу, а после будем думать над линейкой типовых предметов мебели.
Одновременно собирались активно работать по созданию и продвижению своего бренда , делая акцент на качестве, эргономичности и нестандартном дизайне (насколько это возможно сделать с такими материалами).
Бизнес-план мебельного производства
Собственного начального капитала у нас не было – только идеи, желание изменить мир и небольшая клиентская база. Надеялись только на себя и верили в удачу. Так как нанимать рабочих нам было не на что, мы разделили между собой рабочие обязанности: муж полностью охватил производство на всех этапах, принимал заказы, работал с поставщиками и общался с клиентами лично. Кроме этого, занимался общей стратегией и поиском точек сбыта. А мне достался маркетинг, реклама, связи с общественностью, бухгалтерия Как стать бухгалтером , налоги и будущие кадры.
Планировалось вложить в бизнес 5-8 миллионов рублей в течение пяти лет за счет прибыли, кредитов и инвестиций со стороны. На эти средства предполагалось поэтапно приобрести необходимое оборудование и помещение. К концу реализации инвестиций общее количество работников собирались довести до 18 человек (директор, бухгалтер, менеджер отдела продаж, дизайнер-технолог, кладовщик, 11 работников производства и два грузчика). Минимальный планируемый объем продаж на конец первого года работы должен был составить 400 тысяч рублей в месяц.
Как получить субсидию 300000 рублей на малый бизнес
Настоящий бизнес-план писать мы и не собирались (думали, что все обойдется подсчетами), но как раз в это время администрация города объявила о конкурсе проектов на предоставление субсидий субъектам малого и среднего предпринимательства. Вложения в бизнес в 300 000 рублей практически без обязательств нас очень заинтересовали, и мы решили попробовать участвовать в конкурсе.
Для этого муж зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя, и мы стали собирать необходимые документы и составлять бизнес-план. В качестве налогообложения выбрали УСНО 15% – наиболее удобный вариант для производства с большими расходами.
Важно было в начале работы найти подходящее помещение и оборудование. Нам очень повезло, что получилось договориться об аренде цеха с необходимыми станками бывшего действующего производства. Там было все, что нужно для нормальной работы на первое время. Конечно, не в отличном состоянии, но работать можно было. Муж сам научился ремонтировать станки.
С арендодателем составили договор, долго обговаривали цену, но мы решили, что со всем справимся. Плюсом этого помещения стала еще близкая доставка основного материала для производства. Доставку небольших предметов мы осуществляли личным транспортом, что, конечно же, повлияло на его качество.
Оформляли все документы и писали бизнес-план сами. Едва успели собрать подтверждающие расходы документы на необходимую сумму (15% от запрашиваемой субсидии – 45 000 рублей) от начала регистрации ИП. Напоминаю, денег у нас не было вообще, поэтому необходимо было успеть выполнить несколько заказов на мебель и с этого уже вписать расходы. Мы еле успели все собрать, сдав документы на субсидию уже в последние минуты. Конкурс на субсидию мы выиграли, но в нагрузку нам достались обязательства по постоянной отчетности и официальному найму трех человек в течение полугода.
Наши главные ошибки в бизнесе
Сумму субсидии в 300 000 рублей запрашивали на новый кромкооблицовочный станок (штука, которая быстро приклеивает кромку и сокращает время изготовления мебели). Предполагалось, что он позволит увеличить объем производства и доходность. Именно выбор этого станка стал одной из главных наших ошибок.
Оглядываясь назад, понимаем, что стоило тратить полученную субсидию на аренду цеха, на закупку материалов или на основные станки, которые будут часто использоваться. Но мы купили то, что простояло без дела практически все время. Хотелось купить побольше нового оборудования за не очень большие деньги. Станок оказался неудобным, проблемным в обслуживании, и с компанией-поставщиком постоянно возникали какие-то проблемы. Наша неопытность и их безответственность сделали свое дело, деньги были потрачены в никуда.
Качество работы и активное продвижение действительно сделало нам имя, и заказы были всегда. Но муж просто физически не мог вырабатывать необходимый объем продукции для покрытия основных издержек. Доходы редко были больше 100 тысяч в месяц вместо планируемых 400 тысяч. Стал накапливаться долг за аренду помещения – самая наша большая расходная часть.
А еще добавлялись квартальные налоги, пенсионные отчисления и форс-мажоры (как-то наш цех залило и водой уничтожило много готовой продукции и материалов). А еще были необдуманные решения типа аренды офиса, в котором мы ни дня не проработали, и покупки домена для сайта.
Решили мы, что пора нанимать работников, тем более что подходил срок по обязательствам для субсидии. Наши ожидания, что придут люди, так же хорошо владеющие технологией и желающие много работать и зарабатывать по результатам своего труда, конечно, не оправдались. Потом мы стали искать просто способных учеников без опыта, но опять – ничего. Как оказалось, далеко не все желают зарабатывать, большинство людей хотят просто получать деньги. Так и пришлось мужу с переменным успехом работать одному без выходных, а порой и без сна.
Так как мы все еще были связаны обязательствами по субсидии и должны были трудоустроить людей и платить хотя бы минимальную зарплату и все отчисления с нее, мы оказались в еще большей финансовой яме. Если бы можно было предполагать, к чему приведет получение субсидии в нашем случае, вряд ли мы бы на это пошли. Работали бы себе спокойно в тени без всяких налогов и отчислений и собирали бы капитал на развитие бизнеса. Но что сделано — то сделано.
В постоянные издержки у нас попали:
В переменные:
- покупка материалов,
- плата за электроэнергию,
- ФОТ и налоги на ФОТ,
- налог по УСНО,
- прочие общехозяйственные и производственные расходы.
В связи с финансовыми проблемами мы лишились цеха, новый станок пришлось отдать в счет уплаты долга по аренде. Мы оказались без средств для производства, да еще с обязательствами перед клиентами. Стали сотрудничать с другим цехом по распилу материала, тут основную работу делал уже муж. Соответственно, сильно упала производительность, и мы потеряли доверие клиентов из-за несоблюдения сроков изготовления заказа. Ведь сейчас цепочка действий для создания готового изделия очень удлинилась, и практически на каждом элементе возникали свои проблемы.
По сути, прибыли у нас никогда и не было, мы всегда оказывались кому-то должны, занимали и перезанимали деньги. Сейчас дотягиваем выполнение последних заказов, чтобы расплатиться по самым срочным обязательствам и закрываем деятельность. Не стоило надеяться на возможность работать в производстве, не имея никакого капитала. Увы, мечта создания крепкого производства осталась только мечтой.
Источник: iqreview.ru
Производство и продажа корпусной мебели
- 21.11.2016
Выбирая сферу бизнеса, потенциальный предприниматель должен понять, какое направление ему по душе и в то же время имеет спрос на рынке. Если есть желание заняться продажей мебели, следует знать, что существует два варианта работы: продажа от оптовика-производителя либо собственное производство мебели. Рассмотрим бизнес-идею производства и продажи корпусной мебели.
Корпусная мебель есть почти в каждом доме или офисе, она представляет собой предметы меблировки с «ящичной» конструкцией, которые устанавливают вдоль стен. К этой категории можно отнести столы, шкафы, стеллажи, тумбы, так называемые стенки и другие виды корпусной мебели.
Прежде чем начинать производство мебели, стоит изучить нормы и правила, которые существуют в нашей стране и которым надо следовать.
Анализ ниши
Как в любом производстве, прежде чем изготавливать что-либо, надо провести анализ рынка. Согласно информации Росстата, производство корпусной мебели в нашей стране занимает более 25% ниши всего мебельного производства.
Начиная производство и продажу корпусной мебели, следует определить потенциального покупателя. Согласно аналитике, целевая аудитория часто формируется по возрасту:
- Люди с 25-30 лет (которые покупают мебель первый раз).
- Люди от 40 до 60 (которые производят замену старой мебели на новую).
Наиболее высокий спрос среди представителей корпусной мебели на кухонные и спальные гарнитуры, а также стенки для гостиной.
Важные составляющие производства
Сырье
Корпусную мебель производят из ДСП, древесного материала и МДФ. Чтобы удешевить мебель, все чаще производители заменяют материал на более дешевый или комбинируют несколько видов древесины. Например, дорогой и качественный мебельный щит заменяют на обычную ДСП или ламинированную ДВП. Качество страдает, но внешний вид практически идентичен.
Определитесь, из какого сырья вы будете изготавливать мебель. Важно не только качество, но и возможность бесперебойных поставок по оптимальным ценам в вашем регионе. Чтобы производить корпусную мебель, надо руководствоваться такими показателями для сырья:
- Толщина ДСП должна составлять около 16-17 мм для внешних стен, а для внутренних – 12 мм.
- Плотность материала должна соответствовать ГОСТу 10632-89.
Выбор технологии
Наиболее распространенные варианты технологического процесса производства корпусной мебели:
- Полный процесс. Изготовление и материалов для основы (ДСП, мебельный щит и МДФ), и готового товара. Это идеальный вариант для массового производства, который позволяет минимизировать затраты на себестоимость материала, однако очень затратный на первых порах.
- Средний процесс. Это производство мебели с использованием готового материала (крой и сборка мебели).
- Короткий процесс. Изготовление мебели из готового раскроенного материала. Это самый простой технологически процесс для бизнеса по производству и продаже корпусной мебели. Однако себестоимость товара (как и прибыльность бизнеса) будет выше, чем у организаций с серийным производством. Поэтому, сформировав базу покупателей и четкий ориентир на модели и материалы для работы, вы сможете приобрести необходимый бюджет для развития. Таким образом, начав с малого, вы сможете задуматься о среднем или полноценном технологическом процессе изготовления корпусной мебели.
Для запуска производства корпусной мебели необходимо оборудование:
- Станок с форматно-раскроечной функцией и ручной подачей материалов; кромкооблицовочный станок.
- Станок со сверлильно-присадочной функцией (необходим для нанесения отверстий под фурнитуру).
- Машинка для шлифования материала.
- Шуруповерты и перфораторы.
- Специальные ножи и сверла.
Бизнес-план по производству и продаже корпусной мебели
Бизнес-план должен включать следующие позиции:
- Цель проекта и описание ассортимента.
- Финансирование (какая сумма для запуска производства имеется, и какую сумму необходимо привлечь).
- Описание целевой аудитории (прямые покупатели, вероятные посредники).
- Каналы сбыта (склад-магазин с образцами работ или офис, продажа мебели напрямую со склада или привлечение клиентов и реализация мебели через интернет-магазин).
- Продвижение бренда. Рекламная кампания (прописать инструменты продвижения бренда, названия магазина и ТМ мебели). Рекомендуется сделать рекламу в профильных журналах и онлайн-форумах и группах, также достаточно распространенный способ привлечение клиентов – наружная реклама и баннерная реклама на сайтах.
- Потенциальные потребители (частные лица приобретают для личного использования в домах и квартирах, наличие возможных оптовых потребителей – государственных предприятий, учреждений, бизнес-центров, ресторанов и гостиниц).
Месторасположение
Для производства корпусной мебели необходимо, чтобы выполнялись следующие требования:
- Цех расположен на первом этаже, площадь желательна не менее 70 кв. метров.
- Организовать подключение ко всем коммуникациям.
- Подключить трехфазную сеть электропитания (оборудование работает от 380 В).
- Обеспечить подъездные пути.
- Провести мероприятия по борьбе с сыростью в помещении цеха.
Реализация плана магазина
Также стоит учесть еще несколько моментов для запуска магазина корпусной мебели:
- Чтобы успешно продавать мебель в собственном магазине, необходимо снять (или приобрести) торговую площадь около 100 кв. м.
- Разделить помещение на 3 отдельных зала для мебели разных видов.
- Оборудовать служебный вход (для загрузки и разгрузки мебели).
- Установить несколько наиболее интересных моделей корпусной мебели (по одному представителю ходовой мебели).
- Иметь в наличии каталоги с продукцией, ценами и расцветками.
- Обеспечить магазин необходимым оборудованием (кассовый аппарат для продажи товара, компьютер, мебель и канцелярию для продавца).
- Подбор персонала в магазин (1-2 продавца-консультанта, бухгалтер, охранник, водитель, 2-3 грузчика и сборщик, уборщик помещения и кассир).
В итоге
Успех мероприятия зависит от симбиоза цены и качества, который вы сможете предложить своим клиентам. Важно понимать свою целевую аудиторию и работать над продукцией для нее. Если ориентируетесь на массового потребителя, делайте акцент на приемлемом качестве при небольшой цене. Если же планируете ориентироваться на взыскательную публику с толстым кошельком, можно организовать студию дорогой эксклюзивной мебели из высококачественных материалов. В этом случае стоит вплотную работать с дизайнерами.
Источник: zhazhda.biz