У людей, которые только думают об открытии первого бизнеса, много вопросов: когда лучше всего запустить стартап, как перед открытием проверить, будет ли спрос, как развиваться, если нет инвестиций. Но один из главных факторов успеха — сильный владелец, который стоит во главе компании. В этом материале расскажу, какой должна быть точка зрения у предпринимателя на старте.
38 просмотров
Качества сильного предпринимателя
Путь предпринимателя начинается с понимания, что ты можешь принести этому миру пользу. Большинство стартует с экспертности в какой-то области. Это не обязательно техническая сфера или что-то запредельно сложное. Это может быть как глубокая инженерная экспертность, так и хорошее понимание рынка, потребностей клиентов.
Сейчас на вес золота эксперты в области маркетинга и цифрового продвижения. Но недостаточно быть узким специалистом.
Предпринимателя отличает способность смотреть вокруг. Потому что успешная компания — это всегда хорошее понимание реальных потребностей клиентов, способность предсказывать их поведение, понимать, что будет происходить с рынком, каким будет размер спроса. Это способность видеть бизнес-модель и распознавать, является ли она успешной. Это умение создавать новое.
Мой Путь в Бизнесе. Как я начал С НУЛЯ и создал компанию с оборотом 15 млн/год
Важен ли выбор сферы бизнеса
Хороший предприниматель всегда расширяет экспертность — не просто выполняет техническую работу, а ещё взаимодействует с клиентами, наблюдает за конкурентами. Когда эта «нейронная сеть» — интеллект — достигает такого уровня, что сразу становятся видны возможности и закономерности, можно расширять предпринимательскую деятельность.
Не обязательно сразу целиться в высокотехнологичные сферы бизнеса. Я живу в Америке, и здесь очень большая проблема с ремонтом автомобилей. Мне нужно было установить хитч — держатель для велосипедов, который крепится к автомобилю. Это простая механическая работа. Обратился в автосервис с не самыми низкими ценами.
Но когда увидел, что и как они делают, понял, что качество работы — катастрофа. Однако в моём случае всё более-менее обошлось.
О чём это говорит? Простая услуга, выполненная профессионально, может стать возможностью для заработка. Но для этого нужно изучить потребности рынка. В этом случае — какие автомобили нуждаются в ремонте, какой выбрать формат автосервиса и т. д.
Предприниматель начинает со способности смотреть на определённую нишу бизнеса и видеть там клиентов, маркетинг, технологии.
Обязательно ли уметь всё самому
Можно возразить, что предприниматель может нанять специалистов и ему не нужно во всём разбираться самому. Я соглашусь, но для этого нужно быть опытным владельцем, у которого за плечами много проектов, несколько компаний, прокачанные скилы в менеджменте. В таком случае — да, не нужно глубоко погружаться. Но базовые навыки в областях необходимы. Например, заказывая маркетинговые исследования, предприниматель должен понимать, чего ожидает и какие результаты нужно получить.
Предприниматель должен быть разносторонне образованным — до определённой глубины. Это поможет взаимодействовать со специалистами, которые будут для него внедрять те или иные инструменты. Необходимо понимание, кто и что должен делать, как оценивать результат. Успешные предприниматели — разносторонне развитые люди, которые читают книги, проходят курсы, чтобы постоянно повышать и расширять свои компетенции.
3 правила развития бизнеса: бизнес модель, оргструктура, рекрутинг. Свой бизнес. Бизнес Конструктор
— Александр Высоцкий специально для Probusiness
Источник: vc.ru
Мой путь в бизнес
Есть выражение: «Через тернии к звездам!». Подтверждение смысла этой фразы я вижу всю свою жизнь. Преодолевая трудности, удалось достичь успехов в своей профессиональной жизни. Работая врачом в начале «перестройки», получала зарплату, которая не позволяла поддерживать минимальный уровень жизни.
И я решила устроиться в частный медицинский центр, для чего необходимо было освоить какую-то необычную, но популярную медицинскую специальность. Пройдя в Москве курсы, я начала работать на 2-х работах – государственной и хозрасчетной. И все было бы хорошо, если бы не новый кризис, когда обесценились деньги, счет пошел на миллионы, люди не смогли оплачивать и так не дорогие услуги врача-иридодиагноста.
Но нетрадиционная медицина увлекла меня гораздо большими возможностями, чем наша общепринятая медицина 90-х годов. И постепенно, инвестируя в обучение, я овладевала новыми направлениями, которые помогали мне достигать лучших результатов. Так, меня увлекла Гомеопатия, затем – Гомотоксикология, Электро-пунктурная диагностика по методу Фолля, и наконец – Вегетативно-резонансный тест и мультирезонансная терапия «ИМЕДИС».
Я стала частным предпринимателем. По мере повышения квалификации, (что требовало немалых финансовых и моральных затрат), повышения эффективности работы, рос и поток пациентов. За определенный период практики сложился круг пациентов, которые стали для меня как родные. В любой момент я готова была прийти им на помощь. Но время суток не бесконечно.
Совмещая частную практику и государственную работу, которая мне тоже нравилась, я проводила на работе по 12-14 часов в сутки. Моя семья меня практически не видела. И вновь кризис 2009 года. Повышать цену своих услуг я больше не могла, так как мне жаль было оставлять моих пациентов, у которых невысокие доходы. А как повысить свои доходы?
Создавать большой Центр, чтобы иметь наемных работников – нужны большие финансовые вложения. А время суток не растянуть. Да и здоровье недолго может выдержать такие нагрузки.
И тут мне попалась книга Роберта Кийосаки «Школа бизнеса для тех, кто любит помогать людям» . Он как будто бы описал движение моей жизни из одного «квадранта денежного потока» в другой – квадрант наемного работника, затем квадрант владельца мелкого бизнеса, со всеми их преимуществами и недостатками. А переход в квадрант большого бизнеса, где мало недостатков и много преимуществ, при отсутствии большого стартового капитала возможен только через Сетевой Маркетинг.
За всю мою практику много сетевых компаний приглашали меня к сотрудничеству. Но как у всех «нормальных» людей, у меня было негативное отношение к MLM. Во-первых, мне не хотелось становиться заурядным продавцом, а чтобы что-то заработать – нужно было продавать; во-вторых – все продукты сетевых компаний давали эффект меньший, чем те методики, которыми занималась я. А проверяла я все, что мне предлагали, так как я любопытный человек. Да и в книге В. Зеланда «Трансерфинг реальности» утверждается: «Не пропускайте информацию, которая поступает к вам, изучайте и исследуйте ее». К тому же аппаратура «ИМЕДИС» позволяет мне точно определить эффективность того или иного продукта, препарата или прибора.
В 2006 году в Москве на конференции «ИМЕДИС» я услышала доклад о Трансфер Факторе , да еще увидела человека, который «вытащил» себя из глубокой ямы болезней. И я точно знала, что это был результат приема Трансфер фактора (ТФ) компании 4Life Research . Несмотря на то, что это был препарат сетевой компании, я начала его применять. Благодаря использованию ТФ в моей практике, результаты работы с пациентами стали лучше, быстрее и продолжительнее. И я сама остаюсь здоровой и бодрой в последние годы, несмотря на напряженную работу. Но сути сетевого маркетинга компании 4Life я не понимала.
И еще одна значимая возможность появилась в моей жизни благодаря сотрудничеству с 4Life . За полтора года я совершила три поездки с компанией 4Life — на семинар на о. Крит, на конвенцию в г. Орландо США, и в круиз на 12-палубном лайнере «Навигатор морей» по Средиземному морю и Атлантическому океану. Об этом я и мечтать не могла.
О путешествии в США у меня даже мыслей не было. Незабываемые впечатления оставила в моей жизни Конвенция 2009 в Орландо, красота парков Орландо, прекрасный отдых на побережье Атлантического океана. А слова «Канарские острова» звучали, как что-то несбыточное. Теперь это стало явью. Как и великолепный отдых в пятидневном круизе на корабле и затем на курорте в Испании.
Судьба познакомила меня с замечательными людьми – лидерами из разных стран. Меня поразило благородство учредителей и руководителей компании 4Life . Высочайший уровень проведения семинаров по науке, по бизнесу. Готовность любого лидера помочь мне, как новичку, разобраться во всех премудростях «сетевой» работы. И я увидела, что все, что дает работа в сетевом маркетинге при сотрудничестве с компанией 4Life — это не просто зарабатывание хороших денег, а как по Р. Кийосаки – повышение интеллектуального, физического, эмоционального, материального и духовного уровня, с использованием методически-образовательно-организационной работы..
И я приняла решение – СОЗДАЮ СВОЙ БИЗНЕС!
Вначале было страшно: как я, врач, привыкший лечить, буду заниматься бизнесом MLM?. Помогла книга Джона Кехо «Деньги, успех и вы», где было написано, что с любыми лимитирующими нас обстоятельствами можно порвать, просто изменив свои мысли и убеждения. И тогда может измениться будущее.
«Одно из самых великих открытий, которые делает человек, один из самых больших сюрпризов для него – обнаружить, что он в состоянии совершить то, о чем со страхом думал как о превосходящем его силы»
Генри Форд.
«Это невозможно! – сказала Причина.
Это безрассудно! – заметил Опыт.
Это бесполезно! – отрезала Гордость.
Попробуйте… – шепнула Мечта.
Стоит рискнуть… – прошептало Предчувствие.
Я сделаю! – ответила Цель».
«Колесо жизни», № 7-8, 2010
Некоторые мои знакомые скептически отнеслись к моему новому занятию. Но большинство неожиданно поддержало меня. И я начала наконец-то, спустя 3 года знакомства с Трансфер факторами , изучать маркетинг- план, ведь «незнание маркетинга освобождает от получения денег».
Посетила бизнес — семинар Любови Алимовой, начала слушать интернет – конференции, изучать материалы Бориса Ежова. А ведь интересно как оказалось! С удовольствием просматриваю видеоматериалы, по мере появления свободного времени.
Я имею достаточный опыт в выполнении задач улучшения здоровья с помощью ТФ как в моей семье, так и у моих пациентов. И теперь я с удовольствием делюсь своими знаниями с коллегами, пациентами и всеми, кто интересуется здоровьем и старается улучшить свою жизнь. Появилось много знакомых в России, возобновились давно забытые старые отношения, жизнь стала намного интереснее и насыщеннее. И действительно, оказалось, что сетевой бизнес – это не продажа товаров, а «продажа информации». Поделившись информацией, можно построить структуру единомышленников, за что и получать вознаграждение от компании.
Кроме того я поняла, что ни в каком другом виде бизнеса вышестоящий лидер не будет заитересован в успехе нижестоящего. А в этом бизнесе тот, кто привлек тебя к нему, прикладывает максимум усилий и помощи, чтобы сделать тебя успешным. Ведь успех моих партнеров – это и мой успех.
И я начала проводить еженедельные семинары по изучению Трансфер факторов . Все оказалось просто — нужно захотеть, поставить цель и начать действовать.
Рассказывая о Трансфер факторах, часто показываю фотографии из Орландо и круиза — с благодарностью вспоминая руководство компании за предоставленные возможности посмотреть мир, хорошо отдохнуть, увеличить круг общения. Появилась необходимость вновь подучить английский язык, овладеть возможностями интернета. А тем временем вместе с моими друзьями готовимся к новой поездке в Турцию в мае 2010 и к Конвенции 2010 в Солт Лейк Сити. И на Байкал, в гости на конференцию к нашим коллегам – сибирякам в июле. Жизнь бурлит!.
И еще один приятный факт. Сотрудничество с компанией 4Life дает возможность мне получить хороший дополнительный доход. Я верю, что смогу помочь достичь финансовых успехов и моим партнерам, хотя мы только в начале пути.
В компании 4Life отличные программы обучения, начиная с сайтов 4Life – www.4Life.com. Проводятся интернет — конференции, семинары, встречи с ведущими специалистами в иммунологии, семинары по бизнесу. Огромное количество аудио- и видео информации, которая представлена в региональном центре в г. Киеве.
Я регулярно провожу первичные семинары по Трансфер Фактору , по бизнесу. Мне начинают помогать мои партнеры.
Таким образом, «Трансфер Факторы» дали мне возможность поддержать мое здоровье не только укрепляя иммунитет, но и получая удовольствие от жизни, от своего дела, от качественного интересного отдыха.
Источник: sekretzdorovja.com
С чего начинается путь в бизнесе
Опубликовано в Личная эффективность, Обо всем 
Теги: лидерство, личная эффективность
Прошлая статья о лидерстве стала настолько интересной для людей, и приобрела достаточную популярность. Она даже появилась на страницах эл. журнала www.mlm-gazeta.ru и www.sinamati.com . И я решил написать еще больше своих наработок на эту же тему.
Если помните мы с вами в прошлый раз в статье “С чего начинается путь в лидерство. 2 часть” говорили о том, что нужно обещать светлое будущее к которому вы будете стремиться с членами вашей команды. Три года назад я использовал эти знания на интуитивном уровне. Я делился своим видением о том, какой жизни могут они достичь работая вместе со мной.
70 % из тех, кому я передавал свое видение будущего, с кем мы часто обсуждали к чему мы идем, остались со мной строить этот бизнес и сейчас они делают хорошие обороты. А кто-то из них уже выпустил уже своих несколько лидеров. Помню как я их развивал все время окружая их информационными потоками о бизнесе, сетевом маркетинге, успехе и психологии.
Кто-то из них выбрал путь малого бизнеса и упали до низких оборотов, а кто-то выбрал путь большого бизнеса и растут быстрыми темпами.
Сейчас я работаю над концепцией бизнеса на международном уровне, и на уровне крупных мегаполисов. Начал передавать свое видение о том, какие великие возможности их ждут в ближайшие несколько лет.
Но все равно я рассказываю о том, на какие результаты выходят мои новые лидеры в других крупных новых для моего бизнеса городах. Но обязательно обьясняю, что как только появятся у меня практические наработки по работе с большими городами и с другими странами, я буду делиться с ними, что приведет к тому, что и они будут способны работать также как и я уже на международном уровне.
К чему я вам рассказываю про это? Это я к тому, чтобы вы тоже могли воспользоваться этим способом развития своих людей. Вы должны раздвигать рамки, которые они ставят перед собой, показывать что есть жизнь еще интереснее, чем нынешняя. И тогда у них постоянно будет планка к которой интересно будет стремиться. Именно рассказывая о новых возможностях, которые их ждут вы вдовновляете.
Затем вы как пример постоянно должны демонстрировать на личном примере, и на примере ваших лидеров того, что то, о чем вы говорите все же достижимо.
Ну теперь давайте поговорим о новых навыках лидерства. В чем секрет того, что люди идут за нами? Основа лидерства это еще и умение влиять на людей. И сегодня нам нужно поговорить больше об этом важном навыке. Что такое влияние?
Вообще для начала уясним для себя одну очень важную истину о том, что все люди по своей природе умеют только реагировать. И часто мы сами вызываем у людей определенную реакцию на наши слова и действия. К примеру если мы подойдем к человеку и спросим у него по 3 раза словами “подскажите, пожалуйста время” с угрюмым лицом, то вызовем не совсем доброжелательную реакцию, чем спросить это однажды с приятной улыбкой на лице.
И мы вправе выбирать свои действия и слова для того, чтобы вызывать нужные нам реакции. И люди, которые умеют влиять на других умеют вызывать нужные реакции людей. Этому вы можете учиться у лучших учителей практике общению с людьми как Аллан Пиз, Дейл Карнеги, Наталья Грейс, Владислав Гандапас, Вадим Шлахтер, Михаил Литвак и др.
Кто-то уже в детстве попал в нужное окружение, в нужное место и умеет влиять на других. А кому-то приходится учиться. Те, кто с детства умеют влиять на других имеют больше авторитета среди сверсников.
Следующий принцип в общении с людьми это принцип зеркала или обратной связи. Все что мы делаем это не положительный (или негативный) резульзат или ошибка, а просто обратная связь. Или просто результат, а нравится ли нам этот результат или нет — это уже чисто ваше дело. Не нравится результат — поменяйте что-либо в себе, или в своем поведении, и вы получите нужный результат.
Не получаешь нужного результата меняй свое поведение дальше. Только таким образом можно набраться практического опыта в умении влиять, а чтение книг на тему общения просто ускоряют этот процесс.
Следующее, нужно уметь различать понятие как влияние и воздействие. Пример, проходит дама шикарно приодетая, с хорошей фигурой и внешним видом, что начинают делать мужчины при виде такой дамы? Правильно они обязательно поваричаваются в сторону той дамы и приглядываются провожая ее взглядом, если это не священники. А что она сделала для того, чтобы вызвать такую реакцию?
Она предпринимала какие-нибудь активные попытки вызвать такую реакцию? Вот это влияние.
Или еще другой пример, женщина так приоделась, такой макиаж сделала, и начинает подкачивать бедрами, при этом какие-то слова говорит, чтобы привлечь к себе внимания, но почти никто не обращает на нее очарованного внимания. Это пример неудачного воздействия.
Другой пример, к вам подходит человек в черной маске с автоматом в руках и стоит рядом с вами. При этом ничего не делает, а просто стоит поблизости. Что произойдет с вами? Вы будете напряженно вести себя и испытывать страх. Хотя человек в маске ничего не говорил и ничего такого не предпринимал для того, чтоб вы боялись его.
Вот это и есть влияние. Ну еще пример, Владимир Путин читает лекцию на тему как готовить борщ. И Вася Пупкин читает лекцию на ту же самую тему. На кого соберется больше людей?
А что такое воздействие? Это результаты, которые мы получаем благодаря тому, что мы предпринимаем какие-либо активные действия. К примеру девушка улыбается глядя в сторону парня и при этом машет рукой. Какую реакцию это вызовет? Парень ответит тем же и подойдет к девушке, если они знакомы, и поздоровается… Девушка воздействовала на парня.
Наша одежда, то в какой манере мы общаемся, умение ухаживать за собой ваш статус, ваши доходы в этом бизнесе, ваши достижения неосознанно влияют на других. А вот то, как мы говорим, что мы говорим воздействует на других. То работаем ли мы с хорошей мотивацией влияет на других, заражая желанием делать то же самое что и вы.
То в какой позе мы общаемся, каким голосом говорим, какие жесты мы используем при общении все это незаметно влияет на других. Потому при общении очень важно помнить и использовать это.
А для воздействия мы уже применяем эффективные способы общения. Главное при воздействии помнить тот принцип, что 80 % людей привыкли лишь реагировать на окружающую среду. Сказал комплимент, отношение меняется, сказал правду в лоб, получишь негативное отношение в ответ.
Лидеры должны уметь использовать оба арсенала. Для этого рекомендую книгу “Имидж лидера” Бухарковой и книги как “Говорите точно” Аллана Пиза, “Профессиональный коммуникатор” и т.п. Кстати словесные картинки от Тома Шрайдера тоже помогают нам влиять и воздействовать.
Как меняется жизнь у людей? Какой-то лидер начинает красить свой забор, увидев это и другие начинают красить свои заборы. Увидев то, как красиво со вкусом одет лидер, другие тоже начинают искать возможности приодеться также хорошо, как лидер. Это влияние. И мы лидеры влияем на других своим присутствием.
Если нас нет в этом бизнесе, то возможно они тоже мысленно будут отсутствовать в бизнесе.
А как нужно развивать эти навыки лидерства? Следующие три источника помогут вам лучше понять и развить в себе эти навыки:
1) Книги и тренинги, обучающие эффективным коммуникациям
2) Ваша практика общения, наблюдения за поведением людей, методом проб и ошибок, обучение на своем горьком опыте.
3) Наблюдение за поведением других эффективных лидеров. В моей команде есть такой человек, кто наблюдая за другими лидерами смог развить в себе эти навыки.
Помните, что лидерами не становятся за один день или неделю. На это уйдет не мало времени, зато дивиденды вашего вложения в себя как лидера будут возвращаться к вам снова и снова. И вы будете только рады тому, что вы выбрали путь развития, путь становления лидера.
Успехом вам в ваших лидерских делах 🙂 !!
С этим читают так же:
- Лидерство: Первая точка зрения
- Как я могу стать лидером в своем бизнесе!
- Роль лидерства. Заметка # 2.
- Второй элемент Лидерства
- Стремление к успеху и лидерству – естественно для человека!
- Как стать “Альфа Лидером” , успешно ведущим за собой тысячи людей ?
- Собственный бизнес – Путь к успеху
- Какие задачи решает онлайн-обучение
- Как получить самое качественное образование с “MUDRA” за границей
- Как телевидение помогает зрителю работать и отдыхать
- Стимулы к повышению качества образования
- Правила постановки целей — 3-й шаг к успеху
- Анализ затрат рабочего времени в бизнесе и его структура
- Игры в продавца и покупателя в бизнесе продаж
- Вебинары: смысл и правила
- Филосифия успеха: Все гениальное просто…
- Жизненные приоритеты женщины: что должно быть первым?
- Что общего между карате и МЛМ бизнесом?
- Психологическая разгрузка в стенах офиса
- Есть цель – живешь дольше
- 3 ошибки делового общения: Первое впечатление
Источник: mybuzines.ru