С чего начинал бизнес чичваркин

Евгений Чичваркин (внесен Минюстом в реестр СМИ, выполняющих функции иностранного агента) — талантливый предприниматель, основатель сети магазинов «Евросеть». В середине 2000-х годов авторитетный журнал «Форбс» включил его в число самых богатых бизнесменов России, а в 2008-м назвал одним из самых эксцентричных и сумасбродных миллионеров планеты.

Детство и юность

По словам самого бизнесмена, «физически он появился на свет» в Ленинграде, но свидетельство о рождении было выдано в Москве. Объяснялось это простым фактом: мама будущего предпринимателя Людмила была родом из Северной столицы, отец Александр — москвич. Говоря о своем происхождении, однажды Евгений отметил и то, что его дальние предки относились к мокшанам. Среди других национальностей предприниматель выделил евреев.

Родители будущего бизнесмена никак не были связаны с бизнесом и коммерцией. Отец основателя холдинга «Евросеть» был летчиком гражданской авиации, а мать работала инженером-экономистом в министерстве промышленности и торговли (ранее — министерство внешней торговли СССР).

В юношеские годы Евгений виртуозно совмещал школу с разгульной жизнью. В беседах с представителями СМИ бизнесмен часто рассказывал, что он находил время для вечеринок, домашнего задания и чтения книг по философии.

После окончания средней школы будущий предприниматель поступил в Государственную академию управления. В этом вузе амбициозный юноша начал изучать экономику управления на автотранспорте. Уже в молодости Евгений нашел подработку на местном вещевом рынке: скупой студенческой стипендии постоянно не хватало.

Здесь парень взглянул изнутри на мир розничной торговли, понял законы «уличной экономики», а также приобрел необходимый опыт работы с клиентами. В 1996 году Евгений поступил в аспирантуру Государственной академии и параллельно с учебой начал вынашивать планы о создании собственного бизнеса.

В апреле 1997 года Женя вместе с приятелем Тимуром Артемьевым создал компанию под названием «Евросеть», которая впоследствии стала бурно расти и стремительно развиваться.

Бизнес

Первый магазин «Евросеть» был открыт на Ленинском проспекте в Москве. Компания осваивала совершенно новый для России рынок, так как до этого о сотовом ретейле в стране никто не слышал. Большинство людей использовали пейджеры как основное средство связи. В следующие пару лет сеть салонов «Евросеть» начала стремительно увеличиваться.

Первые точки продаж появились и за пределами Москвы. Некоторое время спустя представительства компании стали возникать даже за пределами России. Рекордным в этом плане стал 2006 год, когда всего за двенадцать месяцев было образовано 1976 новых салонов по всей стране.

Евгений разработал концепцию рекламного продвижения своей компании, которая строилась на использовании эпатажных, неординарных и заведомо провокационных маркетинговых ходов.

Заслуживают упоминания, например, такие скандальные PR-акции, как «Разденься за телефон» и «Мисс грудь». Подобный подход привлек огромное внимание к компании «Евросеть» и заложил необходимый базис всех последующих успехов.

Сеть салонов сотовой связи стремительно росла, однако именно в этот момент вокруг бизнеса Чичваркина начали разгораться нешуточные скандалы. Все началось с обвинений в занижении таможенных пошлин при ввозе телефонов в Россию.

Помимо этого, компания «Евросеть» оказалась в центре разбирательства, связанного с исчезновением ее бывшего экспедитора Андрея Власкина, который перед этим был уличен в краже мобильных телефонов. В сентябре 2008-го прибыльный бизнес по продаже электронных девайсов был продан.

Чичваркин согласился на предложенные условия и передал полный пакет акций инвестиционной группе ANN и предпринимателю Александру Мамуту. Месяц спустя миллионер покинул пост главы компании «Евросеть» и улетел в Лондон. Сумма сделки составила $ 350 млн — £ 189,9 млн. О своем состоянии предприниматель сегодня умалчивает, но на 2018 год оно оценивалось британской Sunday Times в £ 118 млн.

Эмиграция

Евгений Чичваркин уехал из России в 2008 году. Спустя 2 года после переезда в Великобританию бизнесмен занялся продажей вина, в частности, открыл в Лондоне алкогольный магазин Hedonism Wines общей площадью 700 кв. м. Известно, что ассортимент горячительных напитков в нем исчисляется 8,5 тыс. наименований (в этот список входят и эксклюзивные марки). В июне 2017 года компания впервые с момента основания выставила в открытый доступ смету, отображающую прибыль винного магазина. По итогам 2015–2016 финансового года она составила £ 352 тыс.

Предприниматель продолжил развитие бизнеса. В апреле 2018 года на Пикадилли появился его ресторан Hide со сроком окупаемости проекта 5 лет. Шеф-поваром был приглашен Олли Дабу. Через полгода заведению была присвоена звезда Michelin.

Пандемия ударила по бизнесу Чичваркина в Лондоне. Ему пришлось перевести сотрудников ресторана на государственные субсидии. Россиянин не растерялся и одним из первых запустил систему доставки продуктов на дом. Акция получила название Hide at Home.

Позднее стало известно, что Евгений заложил свой элитный ресторан. 13 января 2020 года Metro Bank и Чичваркин подписали договор о залоге имущества. Тем не менее бизнесмену удалось в это время открыть микрокафе Hideaway. Несмотря на то что предприятие Евгения было признано банкротом, он начал большие гастроли с лекциями по построению успешного бизнеса.

Уголовное преследование и гибель матери

Уже находясь в Великобритании, Чичваркин был заочно осужден по статье о похищении человека. В основу дела легла история 2003 года с исчезновением экспедитора Андрея Власкина. Данные на бывшего владельца компании были переданы в службу международного розыска. Сам бизнесмен называл дело сфабрикованным. Он был оправдан судом в 2011 году.

Из-за уголовного преследования Чичваркин не смог приехать на похороны матери, которая скончалась в апреле 2010 года. По мнению бизнесмена, ее смерть казалась неестественной. По результатам следствия, женщина погибла в результате несчастного случая, поскользнувшись и задев виском край стола.

Личная жизнь

Чичваркин долго тщательно скрывал от посторонних глаз личную жизнь. Достоверно известно, что на протяжении нескольких лет бывший глава «Евросети» был заботливым отцом и любящим мужем. Жену бизнесмена, на сегодня бывшую, зовут Антонина. Именно она подарила предпринимателю двоих детей: сына Ярослава и дочь Марту.

Супруга поддержала бизнесмена в трудную минуту, а затем вся семья перебралась в Великобританию. Чичваркины приобрели дом за £ 15 млн в престижном лондонском предместье — графстве Суррей.

В марте 2016 года в Сети появились слухи о том, что бизнесмен развелся, а в августе эта информация подтвердилась. Новой возлюбленной Евгения стала Татьяна Фокина. Он приехала в столицу Великобритании из Санкт-Петербурга. Филолог по образованию, по специальности девушка не работала. На новом месте устроилась в винный магазин Hedonism Wines в Мэйфэйре, где и познакомилась с предпринимателем.

В 2015 году Татьяна подарила Евгению дочь Алису. Период пандемии не остановил семью предпринимателя перед путешествиями. Вместе с детьми и новой избранницей бизнесмен побывал в Киеве, Риге, Швеции. На яхте заходили в Хорватию. Сам Чичваркин признается, что преодолевать препятствия было не так сложно, когда у тебя есть опыт ввоза в Россию «167 500 моторол».

Во время периода самоизоляции в Лондоне Татьяна выбрала для себя новый вид отдыха — 50-километровые прогулки по городу. Евгений увлекся боксом и йогой. Дочь занималась балетом, гимнастикой, русским языком, позднее родители устроили ее в школу Falkner House.

Сегодня супруги живут в таунхаусе в Челси, занимая его верхнюю половину. Террасу Евгений использует в качестве зимнего сада. По мнению Татьяны, там настоящие джунгли. Гордость бизнесмена — 6 сортов сладких томатов. У них есть дом в Юрмале, который был достроен в период пандемии.

Несмотря на занятость, бизнесмен ростом 182 см не забывает и о подписчиках. В «Инстаграме» (запрещенная в России соцсеть, принадлежащая компании Meta, признанной в РФ экстремистской) Чичваркин регулярно выкладывает видеонарезки с отдыха, а также фотографии из личного архива.

Общественная деятельность

В июле 2017-го основатель салонов связи «Евросеть» в интервью журналисту и блогеру Юрию Дудю рассказал о своем соперничестве с Олегом Тиньковым и о сделке с совестью.

В августе бизнесмен, уехавший из России в Лондон в 2008 году, начал сбор средств в поддержку предвыборной кампании Алексея Навального (внесен Росфинмониторингом в список лиц, причастных к экстремистской деятельности или терроризму). Помимо прочего, Евгений опубликовал в социальных сетях видеообращение к телеведущей Ксении Собчак, в котором призвал блондинку отказаться от участия в президентских выборах в 2018 году

В сентябре этого же года Евгений стал героем шоу Александра Донского. В беседе он опроверг слухи, касающиеся его нетрадиционной сексуальной ориентации, рассказал о путешествиях и других фактах своей биографии.

Евгений Чичваркин сейчас

Сейчас Чичваркин активно ведет общественную деятельность. Он дает многочисленные интервью, комментируя ситуацию в мире и экономике. Его собеседниками выступают Андрей Мовчан, Дмитрий Гордон, Наталья Синдеева.

В марте 2022 года предприниматель столкнулся с заморозкой счета в швейцарском банке. Евгений связывал это с тем, что регистрировал его на российский паспорт. Сам бизнесмен не попал под западные санкции.

Ранее он побывал на концерте Oxxxymiron в Лондоне, где к музыканту присоединились его коллеги Борис Гребенщиков, Земфира и Рената Литвинова. В июне 2022-го Министерство юстиции внесло Чичваркина в реестр СМИ, выполняющих функции иностранного агента.

Интересные факты

1. От имени Чичваркина пранкерами Владимиром Кузнецовым (Вован) и Алексеем Столяровым (Лексус) была разыграна Виктория Боня. Телеведущей предложили записать ролик по поводу внесения поправок в Конституцию, на что она дала согласие.
2. Подрабатывая в студенческой молодости на вещевом рынке, Евгений однажды отморозил пальцы на ногах, продавая свитера при 20-градусном морозе. Торговля шла успешно, и на второй день парень вновь вышел на точку.
3. По словам предпринимателя, фамилия отражает суть его личности. Глагол «чичвариться» означает «ходить гоголем, говорить громкие, яркие вещи».
4. Феномену бизнесмена посвящена книга Максима Котина «Чичваркин Е. гений. Если из 100 раз тебя посылают 99. ».

Источник: 24smi.org

Каким бизнесом занимается Евгений Чичваркин: что делает сейчас в Лондоне «улучшатель этого мира»

Евгений Чичваркин – бывший или настоящий миллиардер? Экстравагантный бизнесмен сбежал из России, чтобы создать в Лондоне элитный винный магазин Hedonism Wines и помпезный ресторан HIDE. Кто-то восхищается его идеями и действиями, другие считают проходимцем и даже преступником.

Евгений Чичваркин – личность известная. Его руководство «Евросетью», совладельцем которой он был в 1997-2008 гг., напоминает историю успешного и чрезвычайно талантливого игрока, умеющего принимать рискованные, но верные решения в сложнейших ситуациях. Но любая азартная игра, даже если ее участник гениален, не страхует.

В сентябре 2008 года «Коммерсант» сообщил о продаже «Евросети» компании ANN, подконтрольной Александру Мамуту. Речь шла о выкупе фирмы за $400 млн и ее долгов на сумму $850 млн. Сам Чичваркин от комментариев отказался и заявил о том, что она была продана за три копейки.

22 декабря 2008 Евгений Чичваркин взял билет в один конец Москва – Лондон. Он покинул Россию с желтым пакетом ручной клади и уникальным багажом знаний, который позволил бы ему выжить в любой стране мира, как заявил он позже Forbes.

В Великобритании ему долгое время пришлось жить в статусе беженца, не имея даже паспорта (единственным официальным документом были водительские права). Это ограничивало возможность перемещения только пределами Европы.

Винный бизнес в Лондоне

Летом 2010 года Евгений Чичваркин и его давний деловой партнер Тимур Артемьев зарегистрировали компанию Hedonism, а 17 августа 2012 года открыли винный бутик Hedonism Wines.

Чичваркин – публичный человек. Он никогда, даже на пике финансового успеха «Евросети», не отгораживался от людей стеной охраны. Сегодня он, как и прежде, охотно общается с журналистами, блогерами, предпринимателями. В апреле 2018 года дал большое интервью Сергею Полонскому на проекте Business Talk. В нем он рассказал, как у него зародилась мысль создания «лучшего в мире винного магазина», и как она была реализована.

По словам предпринимателя, идея пришла ему в голову после посещения магазина Berry Brothers, который торгует вином 320 лет.

«Я понял, что мне приятно этим заниматься, в винном магазине я могу проводить часы, дни и вообще умереть».

На поиски помещения, его оборудование, получение разрешений от властей и подбор персонала ушло 26 месяцев. В этом Чичваркину помогала Татьяна Фокина, его будущая жена и мать его третьего ребенка. На этом «спалили страшную сумму денег» – так выразился Евгений.

«Наши ноу-хау — это уровень сервиса, уровень красоты и эстетики, несвойственные розничному бизнесу. Такие подходы никто не использует и, даже видя успех, не будет использовать».

Уровень обслуживания – это то, чему Чичваркин всегда уделял особое внимание, еще со времен его работы розничным продавцом в Лужниках. Главным принципом взаимодействия с покупателями он называет их непременную правоту. Второе важное условие работы с людьми, по его мнению, – это мотивация персонала. Он не платит за часы, а только долю от прибыли. По его словам, на оплату труда уходит до 60% выручки, люди получают в 2,5 раза больше, чем в среднем по рынку, и все довольны.

В тему: А как в России развивается винный бизнес? Показателен пример компании Сергея Студенникова «Красное и белое».

Чичваркин сообщил Полонскому о том, что все инвестиции в магазин окупились за 3,5 года, а по темпам роста компания заняла в 2014 г. 24-е место в Великобритании.

По информации Bloomberg, опубликованной в июне 2019 г., доход Hedonism в 2017 году превысил 2 млн £, а общая стоимость спиртных напитков в Hedonism Wines составляет более 20 млн $.

Цены действительно впечатляющие. 0.75 л австралийского вина Kalimna Block 42 Cabernet Sauvignon урожая 2004 года стоит 120 тысяч £. Евгений находит лучший алкоголь в мире и продает в своем бутике. Он говорит об этом так:

«Hedonism Wine — достаточно сложный джаз «не для всех». Это магазин для узкого круга людей с развитыми чувствами на разных уровнях».

Все напитки в магазине Евгения застрахованы, и сумма страховки (в долларовом эквиваленте) – с пятью нулями. Это позволяет сотрудникам магазина и покупателям не нервничать, если они ненароком разобьют бутылку элитной выпивки (например, доступный здесь в продаже коньяк стоимостью в 247 тысяч фунтов, что составляет почти 20 млн рублей).

Но неправильно думать, что Hedonism Wines – магазин только для миллионеров. Некоторые вина можно купить не дороже 20 £ за бутылку.

Владельцам Hedonism Wines неоднократно поступали предложения расширить франшизу на другие страны. Но Чичваркин пошел по иному пути.

Ресторанный бизнес

Ресторан HIDE открылся на улице Пиккадили в центре Лондона в апреле 2018 года. Кроме самого Евгения в проекте участвуют Тимур Артемьев и Олли Дабу, шеф-повар. Здесь три этажа. Основной ресторанной зоной является средний, названный Hide Ground. Тут же находится пекарня.

Автор помпезного дизайна заведения – Татьяна Фокина.

Цены для заведения такого уровня относительно невысоки. Поужинать без вина можно за 60 £. Коронная фишка ресторана – его винная карта, включающая в себя около 6800 наименований. Посетитель может заказать любой алкогольный напиток из ассортимента Hedonism Wines, он будет доставлен к столу в течение 12-15 минут. По рейтингу Estrella Damm National Restaurant Awards 2019 ресторан HIDE находится на 32-м месте в Великобритании.

В октябре 2018 года HIDE получил престижную награду – звезду Мишлена. Это наивысший знак качества в гастрономической отрасли, некий аналог «Оскара» в кинематографе. Звездами могут быть награждены не только заведения, но и их шеф-повара. Максимальный уровень – три звезды.

Как признает сам Чичваркин, ресторан сегодня убыточен. Причинами этого он считает небольшое время со дня его открытия и допущенные ошибки. В мае 2019 года в интервью блогеру Сергею Косенко он сообщил, что убыток от ресторана и доход от винного магазина в сумме выводят бизнес в плюс. Инвестиции в HIDE за все годы он оценил в 20 млн £.

А сколько денег сейчас?

В 2011 г. Александр Мамут в эфире программы HARD DAY’S NIGHT рассказал о том, за сколько приобрел «Евросеть». Он назвал сумму порядка $350 млн плюс выкупленный долг около $900 млн. Мамут отметил выгодность сделки для тогдашних владельцев «Евросети».

Чичваркин в своем интервью Елизавете Осетинской в 2018 году (программа «Русские норм») сообщил, что они с Тимуром никогда не получали таких денег. Он посетовал также, что развод в Великобритании (с первой женой) – дело дорогое, и назвал себя нищебродом. На вопрос о месте жительства ответил, что у него есть небольшая собственная квартира в районе Челси.

В 2018 г. британская Sunday Times оценила состояние бывшего владельца «Евросети» в 118 млн £. В 2019 году стоимость принадлежащего ему особняка в графстве Суррей, неподалеку от Лондона, Forbes оценил в 15 млн £.

Евгений Чичваркин – человек очень неоднозначный. Он дал сотни интервью. Максим Котин и Роман Дорохов написали о нем книги. Одни восторгаются его идеями и действиями, другие причисляют к проходимцам и даже преступникам. Но все обвинения против него сняты еще в 2011 году, он чист перед законом.

Этого человека очень трудно охарактеризовать одной фразой. Но сам он нашел такой способ – в том же интервью Елизавете Осетинской. Евгений сказал о себе так:

«Я – улучшатель этого мира». И так оно и есть. Везде, где я, все вокруг улучшается… Мы повышаем планку все время. Повышаем планку – улучшаем этот мир».

• Оцените статью (21 проголосовало. Оценка: 3.29 из 5)

3 года назад

Начало интересное — уехал из России чтобы открыть винный бизнес в Англии:) Да и комментарии один другого интересней, а чего сам то не занялись бизнесом в 90е? Все прям по президентски- раз торгаш значит ворюга. Так запретите торговлю и вся недолга.

3 года назад

Обычный проходимец из 90х.

Придумал себе что он борец с «кровавым режимом» Ещё пара лет и о нем все забудут

3 года назад

А чё никто не вспомнил , как этот «улучшатель мира » приезжал на Украину и просился чтоб его назначили министром финансов , даже Украина открестилась от такого «улучшателя «!?

3 года назад

Александр Леонидович (Киселев), насчет Евросети. ФСБ не отжимало у него бизнес. Это миф.

Я изучал финансовые дела Евросети.

В 2008 году, на фоне страшного кризиса, им светило только одно — банкротство.

Дело в том, что у них было долгов на 900 млн. долл.

И при этом (внимание!) Евросеть была убыточна. Т.е. она не приносила прибыли, все деньги кредиторов тратились на расширение сети. Причем очень многие магазины были убыточными. Но их держали с одной целью — уничтожение конкурентов. Т.е. там была стратегия мощного демпинга, причем работа себе в убыток.

Идея была в том, чтобы за счет демпинга захватить весь рынок и вытеснить всех конкурентов.

После этого они хотели начать оптимизировать биз, и постепенно выводить его в плюс (т.е. чтобы она начал приносить прибыль). Расчет был на то, что потребительский бум продлится еще лет 5 хотя бы. Но кризис 2008-2009 гг все испортил.

Вдумайтесь: накануне 2008 г рентабельность Евросети едва-едва достигла 1% (до этого она была отрицательной). Оборот был ок.2млрд долл. Т.е. чистая прибыль меньше 20 млн.долларов.

А долгов на 900 млн.! Т.е. при той рентабельности им понадобилось бы 45 лет, чтобы отдать долги.

Если бы кризиса 2008 г не случилось, то их рентабельность бы выросла до 5% примерно (в течение следующих 5-10 лет). Тогда они отдали бы долги (900 млн долл) за 8-9 лет примерно. Это уже нормальные сроки. Они на это и рассчитывали.

Но для этого им нужно было переждать хотя бы 5 лет, на спокойной растущей экономике.

Но грянул 2008 год, продажи резко упали. Рентабельность с -1% упала до -20%. Кредиторы (крупные банки) требовали вернуть долги (900 млн долл). Что им оставалось делать? Евросети реально грозило только одно — банкротство. Т.е. Евросеть отошла бы к кредиторам за бесплатно вообще. И Евгений ничего бы не заработал, потеряв и бизнес, и деньги.

Тогда со многими сетями именно это и произошло.

Но тут вмешался Мамут. Он сообразил, что доминирующее положение Евросети на рынке — это главный актив. И пусть компания была мега-убыточна на тот момент, но ее можно было лет через 3-10 перепродать крупным операторам сотовой связи. Операторы тогда задумывались о построении своей розницы (на пример американской ATnT).

Мамут выкупил Евросеть по цене долгов (900 млн), плюс накинул сверху «бонус» в пару сотен млн. долл. Его-то и положили в свои карманы Чичваркин и Артемьев (50 на 50%). И это был ОЧЕНь хороший выход для них. Альтернатива была только одна — банкротство и уход компании кредиторам по цене долга. В этом случае Чичваркин и Артемьев ничего бы не заработали вообще. Ноль!

Представляете?

А Мамут реально спас ребят, позволил им выйти с прибылью, и при этом опередил кредиторов(крупные банки).

Потом он, естественно, перепродал убыточную компанию, как и планировал. И «поделился» с ФСБ-шниками частью прибыли от продажи (через посреднические фирмы, комиссии). Отсюда и возник миф об «отжатии бизнеса». Но реально все заработали: и Чичваркин, и Мамут, и ФСБ-шники.

Повторюсь, альтернатива на тот момент была одна: банкротство, уход компании кредиторам (банкам).

В таком случае не заработал бы вообще никто. Ну кроме банков, разумеется, которые впоследствии перепродали бы Евросеть сотовым операторам (как это и сделал Мамут).

Чичваркин в ранних интервью подтверждал, что положение компании в 2008 г было кошмарным (из-за кризиса и долгов), и им грозило полное банкротство.

Это позже возник миф о «отжатии бизнеса». Этот флаг намного приятнее нести, нежели флаг «банкротство».

3 года назад

«Улучшатель мира»? Недавно наши ребята-биологи разработали революционный метод лечения злокачественной опухоли кожи — меланомы. Она ежегодно убивала сотни тысяч молодых людей. А теперь не будет. Вот они — улучшатели мира.

Ученые (химики, биологи, физики, генетики), которые создали все-все вокруг нас, все то что отличает нас от каменного века, все что лечит ранее неизлечимые заболевания, — они улучшатели. И создатели. Творцы будущего человечества. А тут, банальный торговец вином, причем пафосным. Бутылка за 100 тыс., для пресыщенных нуворишей.

Он «красив» на обложке, как символ «успеха» в нашем обществе. Ярмарка тщеславия. Икона алчности, эгоизма, пустоты.

3 года назад

Кроме улучшения мира, можно заняться закатом Солнца вручную. Причем ежевечерне.

Источник: moneymakerfactory.ru

Кто такой Чичваркин, и можно ли назвать его инвестором?

Харизматичный лидер, скандальный миллиардер, законченный алкоголик, – как только не называли бывшего руководителя компании «Евросеть»! Кто такой Чичваркин на самом деле, и насколько справедливо называть его инвестором? Давайте разберемся в этом вопросе.

Родная лужа: как Чичваркин начинал свой бизнес

Важно! Я веду этот блог уже почти 10 лет. Все это время я регулярно публикую отчеты о результатах публичных инвестиций. Сейчас мой публичный инвестпортфель — более 5 000 000 рублей.

Со временем этот сайт стал больше базой знаний для читателей, а все актуальные события в портфеле и не только я публикую в открытом телеграм-канале. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе того, куда я инвестирую.

Денег в семье хватало, даже карманных, но хотелось заработать свои, – признается Евгений. Предпринимательские способности проявились рано. В старшей школе продавал одноклассникам поштучно сигареты, купленные в районном ларьке. Вставал в 5 утра, чтобы отстоять очередь за шоколадными батончиками Сникерс и продать их лоточникам на рынке в Лужниках. После утренней торговли шоколадками успевал на пары в Университет государственного управления.

Способности к розничным продажам не остались незамеченными. Отец друга, используя связи в Грузии, наладил поставку турецких товаров в Москву. Чем дефицитнее продукт, тем выше маржа. Сделав ставку на товары из-за границы, Чичваркин сам встал за прилавок. Работая по 18 часов в сутки, быстро накопил на отдых в Сочи со своей будущей женой.

После отпуска планировал вернуться в «родную лужу» – продолжить торговлю на рынке в Лужниках. Но кое-что пошло не так.

Как появилась Евросеть

Диверсификация, контроль рисков – понятия НЕнужные для Чичваркина тех лет. Вложил весь капитал в рискованную доставку дорогого товара. Водитель уснул за рулём и въехал в столб. Подоспевшие сотрудники ДПС растащили все, что не пострадало при аварии. Вернулся из отпуска: денег нет, родное место за прилавком занято.

В этот момент давний друг Тимур Артемьев открывает компанию по продаже мобильных телефонов. «Поработаю недельку-другую, а после вернусь в Лужу», – сказал другу Чичваркин. Надо ли говорить, что на рынке его больше не видели?

Дела по продаже телефонов быстро пошли в гору, и друзья зарегистрировали новую компанию «Евросеть». Никакого исследования рынка и знания продукта не было, только высокая маржа и агрессивные продажи. Компания использует сверхсмелый маркетинг. «Евросеть — цены просто о. еть. » Удивительно, но очень немногие радиостанции отказались транслировать такой слоган. А чего стоит рекламная акция «разденься за мобильник»? По словам очевидцев, рядом с торговыми павильонами в этот день яблоку негде было упасть.

Рекомендую прочитать также:

«Всея правда» о Freedom Holding и Тимуре Турлове

Розница–мать зовёт!

Все заработанное инвестировалось в самый прибыльный проект, который знал Чичваркин: новый товар и расширение бизнеса. Выход в регионы стал не менее агрессивным, чем маркетинг компании. Вместо поэтапного вывода региональных точек на самоокупаемость ставку сделали на одновременное открытие магазинов на заёмные деньги. По словам бизнесмена, битва за рынок сбыта была страшная.

С одной стороны, запугивание продавцов компании, обстрел витрин и неоднократные поджоги магазинов. С другой – запреты администрации городов на торговлю в самых проходимых местах и обслуживание огромного долга.

Снижение расходов на маркетинг, постепенная потеря доли продаж в столице и убытки новых торговых точек в один момент чуть не похоронили компанию. «Мы не ходили по грани, мы ушли далеко за нее», – вспоминает Чичваркин. Одно время учредители размышляли о продаже части компании для покрытия долгов.

Однако уверенности в своих силах юный руководитель не терял, и менее чем через год ситуация стабилизировалась. Евросеть по примеру компании Walmart прочно закрепилась в небольших городах, доля рынка выросла, а с ней отступили и остальные проблемы.

Я уеду жить в Лондон!

В 2005 году МВД начало крупномасштабную кампанию против нелегально ввезенных в РФ телефонов. По заявлениям властей, доля так называемых «серых трубок» достигала 90% рынка. Чичваркин же впоследствии назовет это попыткой рейдерского захвата своего бизнеса. Одна за другой партии товаров Евросети арестовывались. После ареста часть товара утилизировали, остальное сбывали на аукционах по бросовым ценам.

Конкуренты Евросети под давлением правоохранительных органов вынужденно пользовались услугами так называемых таможенных брокеров. В такой схеме все заинтересованные лица получали свои деньги, а партии тех же «серых» телефонов переставали арестовывать. По заявлениям Чичваркина, все согласились, чтобы их грабили, но сам он пойти на это не мог.

Рекомендую прочитать также:

Фонд Ингосстрах Инфляционный

Фонды с защитой от инфляции

О своей проблеме бизнесмен написал буквально всем: Нургалиеву (глава МВД), Грефу (министр экономического развития и торговли) и даже Фрадкову (премьер-министр). История дошла до президента Путина и определенный успех возымела. Тем не менее попытки влезть в бизнес Евросети не прекратились. Летом 2008 года соучредители фирмы продают свое детище инвестиционной компании ANN Александра Мамута.

Однако на этом проблемы не закончились. По факту предполагаемого похищения и вымогательства 10 млн рублей у экспедитора Евросети возбуждено уголовное дело. Евгений проходил по делу в качестве подозреваемого. Спасаясь от уголовного преследования, в декабре 2008-го Евгений улетает в Лондон. Несмотря на то что в 2011 году дело за неимением убедительных доказательств было прекращено, больше он в Россию не возвращался.

Инвестиции Чичваркина в дорогой алкоголь

Долго сидеть без дела энергичный бизнесмен не мог. Как любого настоящего «продажника», Чичваркина всегда больше всего привлекал премиальный сегмент. Выше маржа, больше требований к способностям продавца угадывать потребности притязательного клиента.

Следуя принципу «занимайся, чем нравится», или баффетовскому «в чем больше понимаешь», он обратил внимание на бизнес по продаже вина. По словам бизнесмена, рынок премиального алкоголя (дороже $50 за бутылку) составляет несколько десятков миллиардов долларов. Доходность инвестиций колеблется от 10% годовых до бесконечности, в зависимости от эксклюзивности актива.

От себя добавлю, что рынок этот крайне сложный для непосвящённых и требует от инвестора редких компетенций.

В отличие от Евросети, к этому бизнесу подход был гораздо серьезнее. Исследование рынка, риск-менеджмент, отказ от кредитных средств, найм дорогостоящих специалистов. Огромное внимание уделялось мельчайшим деталям. Его роль в бизнесе также изменилась. Больше инвестор, чем продажник, – признается сам Евгений.

Вторая крупная инвестиция – элитный лондонский ресторан «Hide», – несмотря на респектабельность, пока остаётся убыточным. Однако совокупная прибыль ресторана и винного бутика «Hedonism wine» приносит своему хозяину миллионы фунтов стерлингов. В перспективе Чичваркин рассчитывает окупить и ресторан, но здесь многое зависит от ситуации с пандемией коронавируса.

Рекомендую прочитать также:

Проект Lime Company: обзор и отзывы

Липовые доходы: обзор Lime Company

Чичваркин и коронавирус

В 2020 году Евгений Чичваркин переболел Covid-19. Температура, потеря обоняния, но в целом обычный грипп, – говорит бизнесмен. Болезнь перенес на ногах, заниматься боксом и пить вино не переставал.

К карантинным мерам бизнесмен относится резко отрицательно: сказались его убеждения либертарианца. Забота о больных и стариках – это правильно, но остановка экономики и запугивание населения – совсем другое дело, – говорит Чичваркин. Лучшим примером реакции на эпидемию считает Швецию, где бизнес почти не ставился на паузу (правда, сами шведы уже, похоже, жалеют о своём выборе).

Итоги

Подведём их в виде импровизированной таблицы, в которой сравним взгляды типичного инвестора и убеждения Евгения Чичваркина.

Как вы оцениваете деловые качества Е. Чичваркина – инвестора и бизнесмена? Делитесь своим мнением в комментариях!

Автор – Владимир Зарубин, частный инвестор.

Источник: smfanton.ru