Как выбрать прибыльный товар для продажи
на Вайлдберриз:
разбор актуальных ниш 2023
и способы поиска товаров
Подробная инструкция по поиску товара с нуля с минимальными вложениями без потери денег. Проверенные способы выбора прибыльного товара и ТОП самых продаваемых товаров этого года.
Выбор товара — это самый важный этап работы на маркетплейсе. Что продавать? Как выбрать актуальный товар? Точно ли его купят? Не уйдет ли мой бизнес в минус?
Именно такие вопросы мучают каждого предпринимателя на старте.
Есть ли товары, которые гарантированно будут продаваться в 2022 году и принесут прибыль? Есть, нужно их только найти.
Для этого мы подготовили для вас рабочую стратегию по поиску товара, в которой ответим на вопросы: что продавать на вайлдберриз, как найти свою нишу, на какие критерии обращать внимание, как узнать какой товар пользуется спросом и как новичку найти товар с минимальными вложениями самостоятельно.
- Идеальный товар для маркетплейса: какой он? 3 правила выбора товара
- Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз: 4 проверенных способа
- Выбираем нишу на Вайлдберриз: какие ниши актуальны и как сделать анализ самостоятельно?
- На что обращать внимание при выборе товара? Важные моменты, которые помогут не потерять деньги
- Какие товары лучше всего продаются на маркетплейсах: критерии выбора
- Где искать товар для продажи: план по подбору
- Как новичку начать продавать с нуля самостоятельно: пошаговая инструкция
- Самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2022: ТОП 10 популярных товаров с минимальными вложениями
Идеальный товар для маркетплейса: какой он?
Что продавать на Wildberries | Выбрать товары для Вайлдберриз | Как начать продавать на Wildberries
3 правила выбора товара
От выбора товара зависит размер будущей прибыли, поэтому важно выбрать нишу, в которой есть спрос. Далее все зависит от 2 факторов:
- Высокая маржинальность — разница между себестоимостью и розничной ценой. Товар должен приносить прибыль больше себестоимости!
- Невысокая цена — дешевые товары всегда пользуются спросом. Идеальный диапазон цены на Вайлдберриз — 500-2000 руб.
СОВЕТ
С известными и брендовыми товарами будет сложно конкурировать. Стоит искать такие товары, которые только начинают пользоваться спросом.
Как их найти?
Анализ зарубежных рынков, чтение новостей, иностранные соц. сети.
Чтобы понять, что товар принесет вам прибыль, нужно смотреть не только на цену. Мы подготовили 3 главных правила выбора топового товара для продажи на маркетплейсе:
На товар есть хороший спрос, его часто заказывают
Где есть спрос, там есть конкуренция. Логика в том, что где есть конкуренция, там будут и деньги. Так что ищите товары с уже сформированным спросом, но которые еще не достигли своего пика.
Товар негабаритный, имеет невысокую стоимость доставки и транспортировки
На старте лучше избегать больших и хрупких товаров. Габаритный товар имеет свои нюансы, его доставка обходится продавцу дороже, поэтому начать лучше с чего-то небольшого.
Товар качественный, на него оставляют хорошие отзывы
Качество товара — это главное. Если он будет плохого качества, то
ни оптимизация карточки, ни красивые фото его не спасут. Не обманывайте своих покупателей! А вот хорошие отзывы — это наоборот показатель того, что поставщик действительно проверил товар
и ручается за его качество.
Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз:
4 проверенных способа
Всем хочется найти такой товар, который гарантированно принесет прибыль.
В видео собрали целых четыре способа найти такие товары! Вадим Минский, основатель сервиса аналитики WOYSA CLUB, делится в видео способами поиска товаров, которые дадут 100% гарантию продаж:
Как выбрать перспективный товар с высоким спросом и маржой? Используя сервис аналитики WOYSA CLUB вы можете сделать это всего за 5 минут.
Сервис сам произведет всю аналитику и выдаст вам только самые актуальные товары, на которых реально можно заработать.
Рассмотрим несколько проверенных способов поиска товаров с помощью этой площадки.
Способ 1: поиск трендовых товаров
Переходим во вкладку тренды. Здесь уже собраны товары, на которые есть растущий спрос. Площадка ежедневно анализирует товары, спрос на которые растет в течение последнего месяца. Каждый день у вас будет 10.000 товаров, неплохой выбор, правда?
Выбираем товар «воск для бровей». Красная линия показывает, что этот товар заказывают довольно часто, так что это явный тренд. Также товар участвует
в акциях (цветные блоки обозначают разные акции). Поставщиком является ИП, поэтому конкурировать будет не так сложно.
Потерь от дефицита нет, значит поставщик регулярно заводит новый товар на площадку. С одной карточки продавец получает более 600 тыс.
Отличный товар для начала!
Способ 2: тренды в поисковых запросах
Платформа WOYSA CLUB каждый день анализирует все поисковые запросы, которые есть на Вайлдберриз. Далее сервис сам находит закономерности и тренды и определяет товары, на которые есть спрос за последние 30 дней.
Мы видим, что есть спрос на «кислоты для лица». Далее можно посмотреть и проанализировать товары в этой категории и выбрать подходящий.
Способ 3: тренды в категориях
Платформа также анализирует, в каких категориях есть постоянный рост в течение месяца и показывает товары из них, а вы можете выбрать не только товар с хорошим спросом и оборотом, но и тот, которым вам было бы интересно заниматься.
Способ 4: подобрать товар для продаж на сервисе
Сервис дает возможность выбрать еще более точные товары. Вы задаете фильмы самостоятельно и получаете готовый список.
Если вы хотите поискать товары таким способом, кликайте по ссылке и получите бесплатный доступ к сервису WOYSA CLUB на 7 дней прямо сейчас!
Выбираем нишу на вайлдберриз:
какие ниши актуальны
и как сделать анализ самостоятельно?
Любой поиск товара начинается с анализа ниши. Сделать его можно самостоятельно, главное знать, на какие критерии обращать внимание, чтобы найти перспективную невыгоревшую нишу.
Для этого мы подготовили критерии выбора ниши:
- Рейтинг товара
- Возможности рынка
- Средняя выручка на поставщика
Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.
- Доля упущенной выручки
- Максимально возможная себестоимость товара
- Планируемая маржинальность
- Количество отзывов на товар
- Наличие продаж у поставщиков
Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.
АКТУАЛЬНЫЕ НИШИ ДЛЯ СТАРТА
Для начала стоит выбирать товары, которые стоят недорого, пользуются постоянным круглогодичным спросом и легко транспортируются.
Категория «Дом»
— это идеальная ниша для старта:
Эти товары не требуют наличия сертификации и особых условий хранения, они удобны для транспортировки и их резко возвращают.
Товары из этой ниши часто заказывают спонтанно, чтобы улучшить внешний вид своей квартиры, целенаправленно, когда что-то ломается, а также в качестве универсального подарка.
Не будет проблем с карточкой товара: такие товары легко сфотографировать и подготовить описание, у них нет размерного ряда или большого ассортимента.
ПРИМЕРЫ
Постельное белье, кухонная утварь, бытовые товары, средства для уборки, фоторамки, швабры, ножи и посуда и многое другое.
На что обращать внимание при выборе товара? Важные моменты, которые помогут
не потерять деньги
В товаре важно все: его свойства, отличие от конкурентов и даже упаковка. Многие эксперты даже советуют заказать товар и лично его проверить и «докрутить» при необходимости.
Как правильно выбрать товар:
- Найдите качественный товар. Негативные отзывы и оценки сразу опустят вашу карточку вниз, а доверие покупателей будет очень сложно вернуть.
- Выберите нишу, где нет высокой конкуренции. Но если ее совсем не будет — это тревожный звоночек, значит на товар нет спроса.
- Когда у вас получится продать первую партию, не останавливайтесь на одном товаре, масштабируйтесь, ищите смежные ниши. А если вдруг первая партия провалилась, сделайте выводы и попробуйте зайти в другую нишу.
- Занимайтесь аналитикой, используйте все возможные инструменты и не покупайте товар просто потому что он «модный» или внешне вам нравится.
- Проверяйте поставщиков. Сам Вайлдберриз внимательно следит за скоростью поставок, наличием товара и вашим ассортиментом. Поэтому именно от поставщика зависит ваше место в поисковой выдаче.
Какие товары лучше всего продаются
на маркетплейсах: критерии выбора
Чтобы найти прибыльный товар, нужно учесть его стоимость, габариты, качество и отзывы, как было описано выше. Но только этого недостаточно. После такого первичного анализа нужно рассмотреть рынок в целом.
Вот дополнительные критерии выбора товара для маркетплейса, которые помогут принять правильное решение:
Уровень конкуренции
Проведите более детальный анализ конкурентов в своей нише: сколько всего в ней продавцов, нет ли монополистов, есть ли сильные карточки товаров и большой ли выбор. Если ниша окажется переполненной,
то зайти в нее будет сложно, алгоритмы не дадут вам подняться в поиске, а покупатели будут выбирать уже знакомые товары с отзывами
и рейтингом.
Изменение спроса и объем рынка
Новые тренды появляются на маркетплейсе каждые несколько месяцев. Если вы успели войти с товаром в начале роста спроса на него —
вы сорвали джекпот. Если такой момент упущен, то главное начать торговать до того, пока товар не достиг своего пика, когда спрос
Цена и маржинальность
Идеальная цена товара — от 500 до 2000 рублей. Торговать слишком дешевыми товарами бессмысленно, так вы можете остаться без прибыли; более дорогими — опасно, потому что покупатели еще
не на 100% доверяют онлайн-магазинам. Приемлемая маржинальность товаров — от 200% до 1000%, так вы не потеряете деньги.
Условия хранения
Работать со скоропортящимися товарами, такими как продукты питания, довольно опасно на старте, для этого нужен опыт и правильные условия хранения товара. Сюда же можно отнести декоративную косметику
и бытовую химию. Даже есть товар качественный, нужно проследить, чтобы он не испортился на складе и не помялся при транспортировке.
Быстрые поставки и надежные поставщики
Потери от дефицита — самый неприятный показатель. Поэтому важно, чтобы склад находился в удобном месте и не было перебоев
с поставками. Также обратите внимание на поставщиков, ведь именно
от них зависит, хватит ли у вас товара и сможете ли вы его экстренно поставить в случае повышенного спроса.
Где искать товар для продажи:
план по подбору
Чтобы найти самый продаваемый товар, нужно постоянно быть в курсе трендов рынка и успеть найти то, что только начинает набирать популярность.
Где найти такой товар с минимальными затратами?
- У каждого сервиса есть собственный ТОП товаров. Можно провести анализ этих сайтов (от самого Wildberries до Яндекса и Сбера) и выбрать из их подборок наиболее перспективные товары.
- Любимый многими Aliexpress тоже составляет подборки товаров. Интересно, что товары подбирают специальные менеджеры, а не алгоритм, поэтому выборка отражает действительность. К тому же, что популярно там, то через пару месяцев будет популярно и у нас.
- Российские маркетплейсы тоже делают подборки. Иногда это «популярное за 24 часа», иногда «хит продаж». Плюс этих подборок в том, что они обновляются очень часто, поэтому там самые актуальные товары с растущим спросом.
- Если у вас уже есть идеи по поводу ниши и товаров, посмотрите на Google Trends или Wordstat, есть ли поисковые запросы по этой теме. Если есть, то можно анализировать нишу более детально.
- Бесплатные сервисы аналитики дадут самые точные результаты. К примеру, платформа WOYSA CLUB за несколько минут выдаст вам полную статистику по товарам, нишам, брендам, поставщикам и запросам. Вам не нужно будет самостоятельно отслеживать тренды, сервис все сделает за вас и представит все в виде удобных графиков. Попробовать платформу можно абсолютно бесплатно, доступ сохраняется в течение 7 дней.
Где еще искать товары?
- Мониторить сервисы Publer и Advancets в поисках товаров, которые активно рекламируются
- Анализировать соц.сети и рекламу в них
- Просматривать видео зарубежных лидеров мнений, их рекомендации и рекламу
- Анализировать ТОП объявлений на «Авито»
- Изучать ассортимент и новинки азиатских и западных гигантов
Хотите получить готовый список проверенных товаров, которые гарантированно принесут прибыль?
Решение есть! WOYSA CLUB уже нашел товары
с продажной ценой от 300 до 3000 рублей, которые вы успешно сможете продавать на Вайлдберриз.
Вы получите 1400+ трендовых товаров с оборотом
более 100 000 рублей в месяц
Успейте, пока их не приметили конкуренты!
Как новичку начать продавать с нуля самостоятельно: пошаговая инструкция
ШАГ 1. Выбираем нишу
Анализ количества заказов и товаров в продаже поможет понять, какой уровень конкуренции в нише. Если товаров немного, а заказы наоборот есть,
то конкуренция будет низкой. А вот если наоборот — мало заказов и много товаров, то конкуренция высокая.
Также для анализа ниши стоит проанализировать следующие показатели:
- Тренд ниши
- Объем рынка
- Уровень конкуренции
- Ценовые сегменты
Выручка за год — показатель роста ниши. Идеальный показатель здесь — 100%
и больше, это значит, что ниша перспективная и ей еще есть, куда расти. Перспективные ниши растут минимум на 100% в год. Если же процент ниже,
то спрос пока не сформирован.
Далее проверяем продавцов. Тут есть вероятность того, что в нише есть монополисты, которые забирают почти всю выручку. Обычно монополистов можно найти по вкладке «бренды». В таком случае работать будет невыгодно, таких ниш стоит избегать.
Есть еще два важных показателя:
Доля выкупа. Если товар не выкупят, то вы должны будете оплатить обратную доставку. Если доля выкупа ниже, тем больше нужно будет потратить
на логистику.
Товары без заказов. Нормальный показатель в этой категории — 25-35% и ниже. Если показатель превышает этот процент, то есть риск того, что товар не будет продаваться.
ШАГ 3. Оцениваем сезонность ниши и упущенную выручку
Сезонность на маркетплейсе — это важный аспект. Этот показатель лучше смотреть за год. Если график ровный, без резких скачков заказов, то сезонности нет.
Посмотрите упущенную выручку, чем она больше, тем проще будет конкурировать и вырваться в ТОП.
ШАГ 4. Выбираем товар
Эта часть вам уже знакома: анализ рынка, трендов, выбор качественного товара с хорошим рейтингом и постоянным спросом.
ШАГ 5. Проводим расчеты ожидаемого дохода
Здесь вам необходимо будет рассчитать предполагаемую прибыль, максимальную себестоимость товара, а также юнит-экономику.
Источник: woysa.club
С какого товара лучше начать бизнес на вайлдберриз
Ниши — это определенные группы товаров, которые можно разделить по свойствам: ориентированность на конкретную целевую аудиторию, сезонность. Ниши бывают широкие и узкие, трендовые, геозависимые.
Для примера — несколько самых популярных ниш на Wildberries, разделенных по назначению товаров:
- товары для дома: кухни, ванной комнаты, спальни, гостиной,
- одежда, обувь,
- товары для детей,
- товары для животных,
- электроника,
- товары 18+.
3 ошибки, из-за которых продавец теряет деньги при неправильном выборе ниши
Опишу несколько основных ошибок, которые может совершить продавец при неудачном заходе в нишу.
Ошибка №1: Мало товара + мало денег + высокая конкуренция
Продавец заходит в высококонкурентную нишу с небольшим количеством товара, денег на раскачку товара нет.
Чтобы алгоритмы Wildberries заметили вас и подтянули вверх, нужны очень высокие показатели и бюджеты на продвижение. В высококонкурентной нише это сделать сложно: в топе на маркетплейсе висят карточки с огромными выручками и оборотом. Чтобы опередить их, нужны деньги на рекламу и высокие обороты — то есть много товара.
Читайте по теме:
Какие могут быть последствия неудачного захода в высококонкурентную нишу:
- Не получится продвинуться органически и продаваться из-за высокой конкуренции.
- Не будет достаточно ресурсов для раскачки карточки: реклама в таких нишах дороже.
- Не получится оперативно закупить вторую партию, если товар быстро раскупят, а денег нет. За время, пока вы организуете новую партию и ничего не продаете, рейтинг карточки упадет, и надо будет организовывать продвижение заново.
Поэтому нишу нужно выбирать под свой бюджет: если денег мало — выбирать нишу попроще.
Ошибка №2: Неизвестный бренд товара + высокая конкуренция
Продавец заходит в нишу, где есть топовые продавцы: девять из десяти покупок совершаются у этих продавцов, остальные распределяются между всеми остальными.
Например, вы заходите в нишу, где зарабатывают небольшое количество продавцов: топ-30 делают хорошие показатели, а остальные карточки продаются плохо. Топы могут зарабатывать хорошо по разным причинам:
- Торговля брендовым товаром: они продаются хорошо за счет того, что покупатели их уже знают, дополнительная презентация и описание ценности не нужны.
- Демпинг, то есть продажа по искусственно заниженным ценам. Топы могут себе позволить это за счет огромного количества поставок и, следовательно, более низкой цены закупа.
Ошибка №3: Сезонный или трендовый товар + несвоевременный заход в нишу
Что происходит дальше:
продавец заходит в нишу → спрос на товары падает → товар не продается → непроданных товаров становится много → приходится занижать цену.
Алгоритм правильного выбора ниши: 7 шагов
Чтобы выбрать нишу удачно и не потерять деньги, нужно следовать алгоритму:
- считаем первоначальный капитал →
- анализируем финансовые показатели →
- выбираем товар →
- проверяем сезонность и трендовость →
- определяем, какие документы нужны для продажи →
- ищем поставщика →
- рассчитываем экономическую модель.
Рассмотрим каждый пункт подробнее.
1. Считаем, сколько денег потратим от начального капитала
Если стартовый капитал небольшой, и других инвестиций нет, лучше выбрать нишу с небольшим объемом рынка — например, 400–800 тыс. рублей. Его можно определить по максимальным выручкам у топовых карточек: топ-15, топ-20 при помощи сервисов аналитики.
Если выручки небольшие, зайти в бизнес с небольшим стартовым капиталом можно.
Если объем выручки — миллионы, зайти с небольшой суммой будет сложно: слишком высокая конкуренция и необходимость крупных вложений. Такие ниши надо рассматривать с капиталом от миллиона рублей.
2. Анализируем финансовые показатели
Здесь нужно тщательно анализировать показатели в нишах, запросы покупателей и конкурентов. Эти данные помогут составить объективную картину рынка в определенной нише.
- Проанализировать финансовые показатели в нишах
Для более точных результатов рекомендую смотреть на финансовые показатели даже не в нишах, а по конкретным ключевым запросам, так как алгоритм Wildberries сейчас выстраивает поисковую выдачу по релевантности. Если товар имеет отношение к конкретному поисковому запросу, значит, он будет показываться. И там уже будет выстраивается приоритет, какой товар будет показываться выше.
Например, если вы хотите продавать зеленые платья в горошек, нужно анализировать не все платья, а именно зеленые и в горошек, потому что именно те, кто ищет и просматривают подобный товар — ваши потенциальные клиенты.
- Проанализировать потенциал дохода
Увидеть максимум, который можно заработать на продаже товаров определенной категории можно по топовым карточкам.
- Проанализировать равномерность распределения выручки
Если выручка распределяется равномерно — то есть у топовых карточек одинаковые выручки — скорее всего, продавцы, которые не в топе-30, зарабатывают здесь не больше 50–100 тысяч рублей.
Ниши, где есть такая резкая граница между топами и не топами, лучше не выбрать.
Исключение — если ваш товар — известный бренд, или вы можете позволить себе крупные объемы.
- Проанализировать наличие упущенной выручки
Это сумма, которую продавец «недозаработал» из-за повышенного спроса на его товар: товар раскупили, а новую партию продавец привезти не успел. Если такое встречается у одного продавца, можно не обращать на это внимание. Но если ситуация встречается у многих продавцов по конкретному запросу — значит, сейчас на товар есть повышенный спрос.
При анализе карточек конкурентов полезно посмотреть:
- На какие склады они отгружаются: чем больше складов, тем больше охват. Желательно присутствовать на тех же самых складах, где есть они, в идеале — на большем количестве.
- Как заполнены карточки: описание, фотографии.
- Какие в карточках есть ключевые слова, их качество, количество, основные и дополнительные категории.
- Какие отзывы покупатели пишут о товарах конкурентов. Особенно полезно читать негативные отзывы, чтобы не допустить этого в своих товарах.
- Какие вопросы больше всего задают про товары. Эту информацию можно использовать при описании характеристик.
E-Com Heroes: бесплатное закрытое сообщество русскоязычных предпринимателей, которые хотят запустить или развивать зарубежный e-com-бизнес. Подать заявку
Если описание товаров подробно и есть ответы на потенциальные вопросы, гостю проще принять решение о покупке. Это значит, ваш товар вероятнее купят прямо сейчас, а не отложат в корзину.
С помощью сервиса «Wildberries Партнеры» можно оценить заполнение, характеристики, текст, фотографии в карточках и склады отгрузки конкурентов. Более точные данные — в сервисах аналитики.
3. Выбираем товар
В нише, которую мы выбрали после анализа финансовых показателей, выделяем конкретные модели товаров, которые нам подходят. Типа товаров два:
- Товары, которые уже представлены на Wildberries. В этом случае все риски прогнозируемы, видно спрос. Гарантия результата при правильных расчетах весьма велика.
- Товары, которых еще нет на маркетплейсе.
Плюсы такой торговли — можно ставить любую цену в соответствии с качеством, не ориентируясь на конкурентов. Соответственно, у таких товаров более высокая маржа, можно заработать больше. Минусы — потенциальная невостребованность или, наоборот, повышенный спрос.
При выборе второй модели можно сначала привезти тестовую партию — примерно 500 единиц товара, а затем закупать объемы побольше. При этом обязательно следить, чтобы не было разрыва по остаткам, чтобы между тестом и подвозом основной партии не было выхода в ноль по товарным остаткам. Такие ситуации портят статистику карточки.
4. Проверяем сезонность и трендовость
Эти характеристики можно проверить с помощью бесплатных сервисов Google Trends и «Яндекс Wordstat» либо с помощью платных сервисов аналитики. Сервисы показывают статистику по запросам за последние два года, и можно четко проследить, когда и на какие товары спрос растет, а когда — падает.
Если товар сезонный, нужно заходить не в начале сезона, а, например, за месяц — и раскачивать карточку к началу сезона. К появлению повышенного спроса карточка уже должна быть на хороших позициях. Так больше людей захотят этот товар, охват будет больше, и в совокупности это даст хороший результат.
5. Определяем необходимые документы
- Документы для оформления статуса продавца:
- Самозанятость: подойдет только тем продавцам, которые продают хендмейд-товары.
- ИП и ООО: подойдет продавцам, которые занимаются перепродажей товаров. Нужно помнить, что ИП, которые работают на патентной системе налогообложения, торговать на маркеплейсах нельзя.
- Разрешительная документация на товар
Для большинства товаров, которые продаются на Wildberries, это отказное письмо, но для некоторых категорий товаров нужны сертификат качества или декларация соответствия. Перечень таких товаров есть в законе.
Товар можно бесплатно проверить на сайтах компаний, которые занимаются изготовлением разрешительных документов.
Документы нужно подготовить до начала торговли: продавец обязан предоставить их по запросу покупателя. За отсутствие разрешительной документации продавца могут оштрафовать и Wildberries, и Роспотребнадзор.
6. Ищем поставщика
- в своем или соседнем городе;
- в интернете, чтобы выбрать онлайн-поставщика в другом городе.
- в агрегаторах вроде optlist.ru или поставщики.ру. Через них можно найти перекупов из Китая или производителя из России.
Можно работать и с иностранными товарами.
Например, Китай: выбирать его поставщиком выгодно, так как товары, как правило, дешевле, чем в России. В Китае есть площадка для поставщиков «1688». Она для внутреннего китайского рынка, но на ней много компаний из России, которые зарегистрировали в Китае юрлицо. Модель отлажена: они закупают товар там и перенаправляют его на свое юрлицо в России.
7. Рассчитываем экономическую модель
Для этого нужно выделить ценовой диапазон, в котором продается ваш товар: он может быть низкий, средний и высокий. По каждому из них — разные выручки. Как правило, дешевые товары приносят больше денег.
Когда вы определитесь с ценовым диапазоном, будет понятно, под какой ценовой сегмент подстраиваться, и от этих цифр можно будет считать юнит-экономику: стоимость товаров в закупе и расчет финансов.
На что нужны деньги на начальном этапе: закуп товара, изготовление документов, логистика, плата за хранение и иногда — за приемку на Wildberries или за хранение на складах, фото, упаковка, реклама и комиссия Wildberries.
Рекомендую выбирать товары с маржинальностью от 30%. Если по расчетам маржа получается ниже 30% — закупать товар не стоит.
Чек-лист: как выбрать товары, которые могут увеличить оборот
Проверьте выбранный товар по пунктам, чтобы убедиться, что он хорошо продается, и соблюсти все условия для его успешной реализации.
- Часто ли покупают аналогичный товар у конкурентов?
- Возвращают ли этот товар, если да — насколько часто?
- Можно ли устранить причину, из-за которой происходит возвраты?
- У данного товара стабильный, трендовый или сезонный спрос?
- Всегда ли ваш склад вовремя пополняется?
- Адекватная и конкурентная ли у вас цена?
Фото на обложке: Unsplash / Bench Accounting
Источник: rb.ru
Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить
В прошлой статье мы писали о том, как стать продавцом на Вайлдберриз, какие достоинства у площадки, и в чем заключаются нюансы сотрудничества. Второй вопрос, который волнует будущих и начинающих продавцов — какой товар продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль. Маркетплейс дает много возможностей для заработка, но если изначально выбран неудачный товар, заработать не получится.
Рассказываем в статье, как выбрать товар для Вайлдберриз, какие товары пользуются спросом, что учитывать при ценообразовании.
Реклама: 2VtzqvbDur1
Что продавать на Wildberries
Начать следует с того, что на Вайлдберриз можно продавать товары только из тех категорий, которые уже добавлены на сайт самим маркетплейсом. Если вам попался интересный товар, но нет категории, под которую он попадает — разместить товар на сайте не получится.
В этой статье не будет списка конкретных товаров, вроде «Продавайте фитнес-браслеты Xiaomi Mi Band 6 по 3 990 рублей за штуку и будет вам счастье». Потому что тренды меняются, конкуренция на популярные товары возрастает моментально. Список потеряет актуальность уже через несколько месяцев.
Пример личного опыта:
— на рынок выходят наушники Monster Beats, бренд позиционирует товар как супер-качественный;
— увеличивается количество рекламы с этими наушниками — их носят звезды и лидеры мнений;
— начинается взрывной рост спроса;
— появляются первые поставщики оригинальных Beats, закупается партия наушников;
— на момент выхода на рынок с этой партией выясняется, что за пару месяцев эти наушники начали продавать буквально везде, включая ларьки (в то время они еще были). Причем продают не только оригиналы, но и подделки (естественно, по более низким ценам). Начинается сильный демпинг цен, конкуренция зашкаливает;
— потребителям уже не нужно столько наушников. Несмотря на оригинал, людям проще купить подделку дешевле. Цену закупки отбить не удается.
Поэтому если вам предлагают или пытаются продать готовые списки ТОПовых товаров, проанализируйте самостоятельно, не потеряли ли эти списки актуальность. Скорее всего, потеряли.
Вместо списка ТОПовых товаров расскажем, как самостоятельно находить товары для Вайлдберриз, актуальные для текущего времени. Возможно, вы решитесь стать продавцом только через год. А также что учитывать при ценообразовании, и с каких товаров не стоит начинать новичкам, даже если те популярны.
Также поделимся небольшим перечнем популярных категорий.
Самые продаваемые товары на Вайлдберриз
Есть категории, которые стабильно популярны на Вайлдберриз. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.
Популярные товары за 2021 год (из отчетов Wildberries):
- одежда, обувь и аксессуары;
- товары для дома и дачи;
- детские товары;
- крупная бытовая техника;
- товары для взрослых;
- строительные материалы;
- садовый инвентарь;
- зоотовары;
- ювелирная бижутерия;
- автотовары;
Что учитывать, выбирая товар для Вайлдберриз
Для того, чтобы получать прибыль, а не уйти в убыток.
Дополнительные расходы
Кроме популярности товара (или категории товаров) нужно учитывать возможные дополнительные расходы. Например, на Вайлдберриз пользуется спросом одежда и обувь, но эти товары часто примеряют перед покупкой (у Вайлдберриз есть примерочные). После нескольких примерок вещь может потерять товарный вид. Также часто при покупке одежды или обуви клиенты ошибаются с размером, и это становится причиной возвратов.
Потеря товарного вида и возвраты — это дополнительные расходы.
Не менее популярны детские товары и товары из категории «Красота». Но большинство этих товаров должны быть сертифицированы. Например, аппараты для омоложения кожи. Это тоже дополнительные расходы + время на получение сертификатов.
Если вы уже занимались реализацией подобных товаров до Вайлдберриз, то трудностей не возникнет, но новичкам лучше не лезть в такие категории.
Еще один тип товаров — габаритные и товары высокой ценовой категории. Их дороже хранить и доставлять, чем небольшие безделушки вроде массажной бамбуковой расчески.
Краткий вывод: новичкам подойдут негабаритные товары из категории «Дом», все для сада и огорода (кроме удобрений, химикатов, семян) аксессуары, товары для домохозяек, небольшие предметы интерьера, спортивный инвентарь, канцтовары.
Конкуренцию
Помните о конкуренции. Допустим, вы нашли популярный товар, но у него уже очень высокая конкуренция. В этом случае реальный способ выделиться среди других продавцов на Вайлдберриз — снижать цену. Или предложить покупателям бонусы, например, подарок к основному заказу. Но вы не можете снижать цены бесконечно — есть грань, после которой это будет убыточным.
У бонусного товара тоже есть себестоимость. Новичкам лучше не начинать с конкурентных товаров и предварительно провести анализ ниши.
Отношения с поставщиком
Выбирайте поставщика с прозрачными долгосрочными условиями. Например, чтобы цены не менялись, как минимум год. Если цены резко и неожиданно вырастут, а вы еще и попадете в период акций, можно уйти в минус или в лучшем случае в ноль.
Еще лучше, чтобы склады поставщика находились недалеко от вас. Либо была быстрая и выгодная доставка. Представьте себе ситуацию — вы заказываете товар из Китая. Груз идет, в среднем, 5-7 дней. И вдруг у вас начинают резко раскупать товар. За срочную авиадоставку (от нескольких часов до 2 дней) вас просят заплатить в 2 раза больше.
Вы оказываетесь перед сложным выбором: переплатить за доставку и недополучить прибыль, либо задержать доставку покупателю и получить негативные отзывы + понижение в рейтинге. Третий вариант — указать в карточке, что товара нет в наличии и остаться без продаж.
Пример — товар показывается на главной странице Вайлдберриз. На карточку переходят посетители, но шуруповерта нет в наличии. В лучшем случае потенциальный покупатель сохранит товар в закладки и купит позже, в худшем — уйдет к конкуренту или передумает покупать.
*Особенно актуален вопрос быстрой доставки, если вы продаете сезонный товар, по которому бывает пик спроса в определенные месяцы. Нужно заранее подготовиться к возможному росту продаж.
Объем закупок
Если вы новичок и пока только тестируете товар — начинайте с минимальных партий. Иначе можно остаться с кучей нераспроданного товара. Но вот логистика уже должна быть отлажена (как минимум, оговорена с поставщиком). Иначе будет как в примере выше.
Фото и видео товара
Для продажи на Вайлдберриз нужны качественные фото товаров. Без них карточку товара отклоняют. Если вы не умеете фотографировать и обрабатывать фото в стиле Вайлдберриз — нужно будет нанимать фотографа или платить маркетплейсу за эту услугу. Если в карточку товара добавлять видеообзор, он тоже должен быть качественным. Это все дополнительные расходы.
Как самостоятельно найти прибыльный товар для Вайлдберриз
Несколько способов найти удачный товар:
1. Посмотреть, что продается на главной странице Вайлдберриз
В Хитах продаж можно найти товары, которые пользуются спросом.
Дополнительно нужно открывать каждый товар, который вас заинтересовал, и смотреть количество продаж. А также рейтинг и отзывы. Хороший показатель — больше 100 продаж товара и рейтинг 4-5 звезд.
Пример — беспроводная колонка, которую продали уже больше 6 900 раз. Количество продаж отображается под названием товара.
Источник: postium.ru
