С какого товара начать бизнес на Вайлдберриз

В этой статье вы узнаете, что продавать на Вайлдберриз новичку в 2023 году (с нуля). В подборке — 11 прибыльных и выгодных ниш и категорий для селлеров — как опытных, так и начинающих.

Список разделена на 2 части: основной и дополнительный.

Также поговорим о том, как самостоятельно (и эффективно) искать прибыльные товары и ниши для WB. Поделимся практическими рекомендациями.

Что можно продавать на «Вайлдберриз»: ТОП-7 ниш — основной список

Сразу перейдем к основной части статьи. Посмотрим, что можно продавать на «Вайлдберриз». В списке — 7 прибыльных и выгодных нищ.

Мини-рейтинг составлен на основе исследования, проведенного Data Insight в 2022 году.

Разбор категории ДОМ на Wildberries. Что продавать на Вайлдберриз? Товарный бизнес

1. Товары для дома и дачи

Первая (и самая популярная) категория товаров, которая пользуется большим спросом на маркетплейсе Wildberries — товары для дома и дачи.

Сюда относятся следующие подкатегории:

• Ванная.
• Кухня.
• Предметы интерьера.
• Спальня.
• Гостиная.
• Десткая.
• Досуг и творчество.
• Освещение.
• Кронштейны.
• Зеркала.
• и многое другое.

Если говорить про конкретные товары, то это могут быть: чайники, светодиодные ленты, шторы, лампы. В общем, ниша предполагает большой выбор товаров, которые можно продавать на площадке WB.

2. Детские товары и одежда

Еще одна востребованная и прибыльная категория товаров на Wildberries — детские товары и одежда.

• Игрушки для мальчиков и девочек.
• Конструкторы.
• Детская электроника.
• Одежда и обувь для мальчиков и девочек.
• Товары для новорожденных: от пеленок и подгузников, до детского питания и различных смесей.

3. Одежда и обувь для взрослых

Третья выгодная ниша — одежда и обувь для взрослых. Многие селлеры, которые создают магазины в этой категории, зарабатывают миллионы рублей на продаже одежды и обуви для мужчин и женщин.

• Верхняя одежда: куртки, плащи, пальто.
• Джемперы, водолазки и кардиганы.
• Джинсы.
• Кроссовки и кеды.
• Туфли и ботинки.
• Брюки.
• Блузки и рубашки.
• Платья.
• Футболки.
• и многое другое.

Посмотреть, что именно пользуется спросом в этой категории, можно на официальном сайте Wildberries.

Что продавать на Wildberries | Выбрать товары для Вайлдберриз | Как начать продавать на Wildberries

4. Электроника и техника

Четвертая категория товаров — электроника и техника. Это крайне прибыльная ниша, так как стоимость гаджетов — довольно высокая. Плюс люди всегда будут покупать новые смартфоны, телевизоры и так далее.

• Телевизоры.
• Смартфоны.
• Планшеты.
• Пылесосы.
• Стиральные машины.
• Гарнитура и наушники.
• Ноутбуки.
• Игровые консоли.
• Фотоаппараты.
• Смарт-часы.

5. Автотовары

Пятая популярная категория товаров на Вайлдберриз — автотовары. Это товары для легковых автомобилей, коммерческого транспорта, мотоциклов, грузового паспорта.

• Запчасти на легковые автомобили.
• Масла и жидкости.
• Автокосметика и автохимия.
• Краски и грунтовки.
• Коврики.
• Автоэлектроника и навигация.
• Шины и диски колесные.
• Инструменты.

6. Товары для ремонта

На шестом месте нашей подборки выгодных и прибыльных товаров/ниш для WB расположились товары для ремонта. Люди делают ремонт круглый год, поэтому товары из этой категории пользуются высоким спросом в любой месяц (даже несмотря на то, что зимой и весной спрос снижается).

• Двери, окна, фурнитура.
• Электрика.
• Инструменты и оснастка.
• Вентиляция.
• Лакокрасочные материалы.
• Сантехника, отопление, газоснабжение.
• Крепеж.

7. Косметика

Седьмая категория товаров — косметика. Можно обобщить эту категорию и назвать «Красота».

Она завершает наш основной список прибыльных ниш для WB. Косметика может быть как мужской, так и женской.

• Макияж.
• Наборы для ухода.
• Корейская косметика.
• Органическая косметика.
• Аптечная косметика.
• Парфюмерия.
• Подарочные наборы.
• Все для ухода за кожей: лица, рук.
• Средства личной гигиены.

Больше всего денег приносит, конечно же, женская косметика. Поэтому если вы планируете продавать косметику, то ориентируйтесь на женскую аудиторию.

Дополнительный список: еще 4 крутых и прибыльных категорий и ниш

В этом разделе — дополнительный список. В таблице собраны еще крутые категории для магазина в WB.

Как искать выгодные товары и ниши на Wildberries: рекомендации

Теперь давайте поговорим о том, как искать выгодные товары, которые можно продавать на Вайлдберриз в 2023 году. Для этого рассмотрим 3 варианта поиска прибыльных ниш.

Используйте сервисы аналитики — ⭐ Лучший вариант для новичков

Лучший способ поиска прибыльных товаров и ниш — использование специальных сервисов аналитики. Это инструменты, которые автоматизируют процесс поиска прибыльных и трендовых товаров.

Также с помощью онлайн-сервисов можно провести анализ конкурентов (например, чтобы скопировать их стратегию продаж), вывести карточки товаров в ТОП.

Что продавать на Вайлдберриз в 2023 году: ТОП 20 самых выгодных товаров и идей

Как выбрать товар для «Вайлдберриз», интересует многих поставщиков. Ведь каждый предприниматель хочет получить прибыль от своей деятельности. А для этого необходим высокий уровень продаж, который в свою очередь регулируется спросом. А значит, важным является, какой товар продавать на «Вайлдберриз». В этой статье мы подробно постараемся ответить на этот вопрос и на некоторые другие.

Кто аудитория Wildberries?

Перед тем как разобраться, что лучше всего продается на «Вайлдберриз», необходимо понять, кто аудитория этого маркетплейса. На самом деле, около 65% аудитории этого интернет-магазина составляют женщины в возрасте 25-35 лет. Причем более 90% от всех клиентов Wildberries проживает на территории России. В связи с этим лучше будут продаваться товары для девушек, а также предметы из категорий «Дом» и «Дети».

Трендовые ниши товаров для продаж на Wildberries в 2023 году

Соответственно, популярные товары на «Вайлдберриз» в основном находятся в категориях, в которые в основном заходят женщины. Это не значит, что с товарами для мужчин даже не стоит пытаться зайти на эту площадку. Просто в гораздо большем количестве будут продаваться предметы из ниш и категорий, которые мы вкратце рассмотрим в статье далее.

Товары и техника для оптимизации уборки

Чаще всего уборкой по дому занимаются именно женщины. Однако современный уклад жизни не оставляет много времени на бытовые дела. По этой причине многие семьи стараются оптимизировать процесс уборки и заказывают различные товары, которые облегчают это дело. Поэтому такие предметы точно войдут в топ продаж на «Вайлдберриз» в 2023 году.

Многофункциональная косметика и средства ухода

Если говорить про самые продаваемые товары «Вайлдберриз», то нельзя не упомянуть косметику и средства ухода. Девушки и женщины просто обожают заказывать их на этом маркетплейсе. Да и мужчины периодически покупают товары из этих категорий на различные праздники для своих девушек, жен, дочерей и других знакомых женского пола.

Женская одежда оверсайз

Топ товаров на «Вайлдберриз» всегда составляла одежда. Более 50% от оборота приходится именно на всю одежду. И некоторую часть от этого составляет женская одежда оверсайз. Особенно в последнее время на нее пошел тренд у молодых девушек, в том числе у худеньких. Поэтому в нынешнем году спрос на одежду большого размера будет значительный.

Ботинки тимберленды и их аналоги

Ботинки тимберленды и другая ей подобная обувь будет пользоваться спросом круглый год. Но особенно активно их любят приобретать с осени по весну. Ведь это отличные ботиночки, которые согревают в прохладное и холодное время года. Как показывает статистика, из всей обуви их заказывают чаще всего (если не говорить про кроссовки).

Экосумки/сумки-шопперы

Большие сумки для походов по магазинам удобны в использовании, многофункциональны и долговечны. Поэтому практичные женщины обязательно заказывают несколько штук себе. К тому же в последние годы идет большой спрос на экотовары, поэтому на них тоже можно неплохо заработать. Правда, обманывать аудитории, просто так добавляя вставку «ЭКО» к названиям своих товаров, не стоит. Будет много негативных отзывов, когда обман вскроется.

Утягивающая/корректирующая одежда

Как уже говорилось выше, топ товаров для продажи на «Вайлдберриз» в 2023 году составляет в основном одежда. И сейчас тренд идет не только на оверсайз, но и на корректирующую одежду. Ее также в основном покупают девушки и женщины. А вот мужскую одежду в этой нише продавать не рекомендуется – маленький спрос.

Женская одежда для активного отдыха

Активный отдых всегда был в тренде, но именно в последнее время его популярность сильно растет. А значит, растет и спрос на соответствующую одежду. В спортивных магазинах зачастую слишком дорого покупать, из-за чего женщины идут на Wildberries. Кстати, мужская одежда для активного отдыха также пользуется спросом на этом маркетплейсе.

Джинсы-клёш/брюки палаццо

Казалось бы, что в ответе на вопрос: что хорошо продается на «Вайлдберриз» – не может быть слов джинсы-клеш или брюки палаццо. Ведь для многих эта одежда попросту устарела и потеряла актуальность. Однако, как показывают цифры, за последние несколько месяцев спрос на эти джинсы и брюки увеличился. При этом продавцов с такими товарами на маркетплейсе немного.

Детские наушники

Сейчас трудно встретить на улице человека, у которого в кармане не будет проводных или беспроводных наушников. Особенно часто их используют подростки и юноши – в общем, молодое поколение. Однако если продавец нацеливается именно на молодежь, то скучные наушники с простым дизайном будут мало пользоваться спросом. А вот кейсы в виде миньона прекрасно продаются.

Наборы для мужчин в подарок

Какой товар продавать на «Вайлдберриз», если не подарочные наборы. Главное преимущество – покупателям не нужно собирать подарки по отдельности и упаковывать, эта задача полностью на производителе. Поэтому клиенты часто берут подарочные наборы перед различными праздниками, особенно перед новым годом и 23 февраля.

Детские наборы для творчества

Самыми популярными товарами на «Вайлдберриз», помимо одежды, являются предметы для детей. Особенно актуальны различные наборы для творчества. Ведь они занимают детей полезным делом, развивая те или иные навыки. По этой причине мамочки покупают детские наборы для творчества в большом количестве.

Сегмент автотоваров

Что начать продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году? Постепенно растет спрос на сегмент автотоваров. Однако на этом маркетплейсе есть лишь небольшое количество продавцов этими товарами. А значит, конкуренция небольшая. Поэтому рекомендуется успевать, так как уже сейчас постепенно на площадку в сегмент автотоваров приходят предприниматели.

Продукция для дачи

Продукция для дачи будет актуальной всегда. Однако наибольшее количество покупок в этой нише совершается с середины весны до середины осени. Поэтому в этот промежуток времени рекомендуется загружать товары для дачи. Однако в это же время очень сильно возрастает конкуренция в этом сегменте.

Кухонные и хозяйственные товары

Кухонные и хозяйственные товары – это то, что можно продавать на «Вайлдберриз» в большом количестве. Вообще, эта ниша занимает лидирующие позиции по спросу на этой площадке, после одежды и обуви. Но и конкуренция в этом сегменте внушительная. Поэтому потребуется правильная оптимизация и продвижение своих товаров.

Смартфоны

Смартфоны – это то, чем можно торговать на «Вайлдберриз». Однако непосредственно сами телефоны покупают относительно редко. А вот аксессуары и детали к ним гораздо чаще и охотнее. Особенно популярны зарядные устройства, защитные стекла, чехлы и накладки. А если у продавца разнообразный ассортимент аксессуаров, то у него и отбоя от клиентов не будет.

Настольные игры

Если интересует, что продавать на «Вайлдберриз» новичку, то рекомендую рассмотреть вариант с настольными играми. Спрос на оригинальные и необычные настолки большой, особенно перед какими-либо праздниками. А вот конкуренция в этом сегменте небольшая. Конечно, стандартные и популярные игры продают многие, но необычные и редкие – мало кто.

Постельное белье

Последним, что лучше продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году, является постельное белье. Многим людям удобнее заказать понравившееся и забрать из пункта выдачи, чем ходить по магазинам. Однако здесь огромную роль играет ассортимент – чем больше вариантов постельного белья будет, тем больше будет продаж.

Что учитывать, выбирая товар для «Вайлдберриз»?

При ответе на вопрос: что продавать на «Вайлдберриз» – необходимо учитывать не только популярность товаров и спрос на них, но и некоторые другие аспекты. Так как можно уйти в большой убыток даже при продаже наиболее актуальных предметов. Что нужно учитывать при выборе товара для Wildberries, расскажем в этом блоке статьи.

Дополнительные расходы

При выборе товара важно просчитать все свои расходы: стоимость закупки товара, стоимость доставки до клиента (зависит от способа), налоги, возможность скидки на товар во время какой-либо акции маркетплейса и так далее. Так как все эти основные и дополнительные расходы могут перевесить прибыль и в итоге получится убыток. А значит, и смысла даже закупать эти товары не будет. Поэтому изначально необходимо проводить тщательный анализ и осуществлять расчеты.

Конкуренцию

Если заглянуть в топ товары на «Вайлдберриз» 2023, то там можно увидеть одежду, обувь, детские товары и другие. И во всех этих популярных сегментах огромная конкуренция, которую будет очень трудно выиграть новичку. Поэтому не стоит удивляться, если в высококонкурентной нише будут низкие продажи. В эти сегменты стоит идти только если у продавца оригинальные или совершенно новые необычные товары, либо есть средства на рекламу и продвижение.

Отношения с поставщиком

Как выбрать товары для продажи на «Вайлдберриз», если их огромное количество вариантов. Для начала необходимо определиться с поставщиком. Рекомендуется внимательно изучить качество продукции, его документацию, отзывы от других предпринимателей и другую информацию, которую удастся найти. Ведь если поставщик будет поставлять качественные товары по хорошим ценам, то продавцу будет гораздо проще реализовать их и выйти в прибыль.

Объем закупок

При выборе товара для продажи на Wildberries важно заранее определиться с объемом закупок. Это позволит рассчитать изначальный уровень затрат, примерный уровень прибыли, определиться с местом хранения продукции. Поэтому сначала необходимо провести тщательный анализ всего, затем составить дальнейшие планы и только после этого приступать к реализации. С опытом вы поймете какое количество закупок и насколько часто необходимо совершать.

Фото и видео товара

Всегда топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз» характеризуется яркими и привлекательными фото и видео. Ведь именно на это в первую очередь обращает внимание покупатель. И если за пару секунд изучения фото его не зацепил товар, он не будет его дальше изучать и попросту пролистает. Поэтому важно сделать качественные и продающие фото и видео своих товаров. Желательно даже снять студию, нанять модель и профессионального фотографа.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Так как Wildberries функционирует на территории России, он вынужден подчиняться местным законам. В РФ действует несколько десятков регламентов, в которых содержатся ограничения на продажу тех или иных товаров. А значит, для их реализации необходимо получить сертификат на разрешение торговли и некоторую другую документацию.

В связи с этим возникает вопрос: что выгодно продавать на «Вайлдберриз». Несертифицируемые товары – это те товары, для которых не требуется сертификат, так как особых ограничений на них не накладывается. А значит, торговля такими предметами имеет ряд преимуществ:

• экономия денег – сертификаты зачастую могут стоить несколько десятков тысяч рублей;
• более быстрое начало продаж – не придется возиться с бюрократическим аппаратом;
• сроки годности – несертифицируемые предметы обычно имеют наиболее длительный срок хранения, а значит, снижается риск и вероятность потери товара.

Однако администрация Wildberries может потребовать отказное письмо, которое можно быстро и дешево получить в Министерстве торговли. При этом пытаться продать товары без необходимой документации можно даже не пытаться. Так как придется заплатить штраф и отдать всю продукцию без права на возмещение убытков.

Более подробнее о сертификации товара для Wildberries можно почитать в нашей статье — https://towarka.ru/sertifikat-na-tovar-dlya-vayldberriz

Список несертифицируемого товара для торговли на «Вайлдберриз» в 2023 году

Список несертифицируемого товара:

• украшения для интерьера;
• садовый инвентарь;
• сумки и чемоданы, но не все;
• канцтовары и бумагу;
• спортивный и строительный инвентарь, которому не нужно электричество;
• книги и настольные игры, за исключением детских;
• ювелирные украшения.

Ознакомиться с полным и подробным перечнем товаров этой категории можно в Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425.

Товары с обязательной маркировкой

Есть категории товаров, на которые обязательно нужно наносить маркировку. И список предметов, на которых должен быть код DataMatrix, с каждым годом расширяется. Вот что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году нельзя без маркировки:

• текстиль;
• одежда;
• парфюмерия;
• обувь.

Наносить маркировку должен производитель, при этом код обязательно должен проходить через систему ЭДО. В противном случае «Вайлдберриз» откажется продавать продукцию с нарушениями.

Как самостоятельно найти прибыльный товар для «Вайлдберриз»?

Важно уметь составлять свой топ товаров для продажи на «Вайлдберриз», чтобы первым замечать новые тренды и успевать пройти по этому пути одним из первых.

Что закладывать в расходы при ценообразовании?

Важную роль в количестве продаж играет стоимость товара. Если клиенты не будут готовы заплатить такую-то сумму, то они найдут подешевле. Поэтому важно уметь правильно осуществлять ценообразование. В графу расходы нужно обязательно закладывать:

• доставку;
• комиссию маркетплейса;
• плату за хранение;
• скидки и промокоды;
• расходы на упаковку;
• себестоимость товара;
• налоги.

И уже после этого необходимо определить цену продукции. Слишком большую накрутку для прибыли делать не стоит, иначе клиенты покупать не будут. С опытом предприниматели понимают, на сколько процентов можно поднять цену, чтобы остаться в плюсе и предпринимателю и клиенту.

Нюансы продажи китайских товаров

Если было решено сотрудничать с китайскими поставщиками, то здесь следует со всей ответственностью подойти к выбору продукции: она должна быть качественной, обладать всеми необходимыми документами. Обязательно следует учитывать доставку из Китая до склада, а также внешнюю ситуацию в мире – на границе могут осложнить транспортировку в связи с теми или иными событиями.

Резюмируя

Топ товаров на «Вайлдберриз» составляет одежда, обувь, детские товары и другие. Более 60% аудитории этого маркетплейса составляют женщины 25-35 лет, проживающие на территории России. Поэтому при выборе, что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году, важно учитывать этот момент. Обязательно следует проводить тщательный анализ. Если у вас в этом мало опыта, то можно нанять аналитика или обратиться в агентство.

Источник: towarka.ru