Салон фотопечати как бизнес

На первый взгляд, рынок фотоуслуг кажется достаточно заполненным и высококонкурентным, а открытие фотосалона не выглядит уникальной услугой. Но в этом деле главное – занять свое место на рынке и завоевать доверие потенциальных клиентов. Несмотря на то, что зеркальная техника и программы для обработки фотографий сегодня доступны многим, среди обладателей такой аппаратуры мало настоящих профессионалов и тех, кто умеет с ней обращаться. Интересным направлением выглядит рекламная съемка – фото товаров разных компаний для каталогов, журналов, сайтов.

Идеей проекта является организация фотосалона для оказания услуги цифровой фотопечати, фото на документы, предметной студийной фотосъемки, выездной фотосъемки деловых мероприятий и праздников, печать на твердых материалах, продажа фототехники. Цели проекта: получение прибыли за счет предоставления качественных фотоуслуг, улучшение потребительских качеств услуг, удовлетворение потребности населения в фотопродукции. Результат проекта: открытие фотосалона, реализация фотоуслуг и фототоваров.

Фотосалон, как работет и чем живёт.

По оценкам специалистов, спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти, поэтому организуемое предприятие будет целесообразным и рентабельным видом бизнеса. На запуск проекта потребуется 1,141 млн рублей. Средства понадобятся на ремонт помещения, закупку оборудования, создание сайта и продвижение салона.

Финансирование будет осуществляться за счет собственных ресурсов инициатора проекта. Бизнес будет ежемесячно приносить чистую прибыль от 86,7 тыс. рублей. Ожидается, что проект окупит себя через 14 месяцев.

Фотосалон может работать без специальных лицензий и сертификатов, но необходимо зарегистрировать компанию в качестве ИП. Такая форма подойдет для работы с физическими лицами и на первом этапе развития проекта, так как не обязывает вести бухгалтерскую отчетность. В дальнейшем при расширении бизнеса, увеличения количества услуг и работе с крупными компаниями можно перейти на ООО. Подходящий основной код ОКВЭД, по которой может работать фотосалон – 74.81 «Деятельность в области фотографии». Дополнительно стоит выбрать коды 47.78.1 «Торговля розничная фотоаппаратурой, оптическими приборами и средствами измерений», 82.19 «Деятельность по фотокопированию и подготовке документов».

Этапы реализации проекта:

1. Регистрация в качестве ИП.
2. Поиск помещения, заключение договора долгосрочной аренды.
3. Ремонт и оформление помещения.
4. Закупка техники.
5. Рекламная кампания.
6. Наем персонала.

Анализ рынка

Конкуренты фотосалона – другие студии и частные фотографы, однако чаще всего они специализируются на одной тематике съемки – свадьбы, семейная съемка, репортажи, портреты, съемка для журналов. Работают также интерьерные студии, которые можно арендовать для создания серии снимков.

Рынок фотоуслуг выглядит в России перспективным, так как фотоаппараты есть только в половине семей, как показывает Российская ассоциация торговых компаний. При этом качественная и профессиональная техника есть у еще меньшего числа людей, еще меньше умеют ею пользоваться. Именно поэтому актуально открыть бизнес не только по оказанию фотоуслуг, но и по продаже фототехники. Дело будет не подвержено сезонности. Спрос на фото для документов отмечается весной, тематические снимки и сувениры заказывают перед праздниками – Новый год, 8 марта, 14 февраля, 23 февраля, свадьбы и выпускные — летом.

Как открыть фотосалон / Обзор оборудования

Конкурентные преимущества открываемого фотосалона: качественное обслуживание клиентов, вежливый продавец-администратор, возможность заказать рекламную съемку и арендовать помещение для предметной съемки, качественные осветительные приборы.

Услуги

Наш фотосалон будет предоставлять следующие услуги:

• Фото на документы.
• Фото для рекламных буклетов, каталогов.
• Предметная съемка рекламного характера.
• Выездная съемка корпоративов, конференций, форумов.
• Выездная съемка семейных праздников, свадеб, выпускных, юбилеев.
• Создание и печать фотокниг, альбомов, коллажей.
• Ретушь и корректирование фотографий.
• Печать фотографий.
• Ксерокопия, сканирование, ламинирование документов.
• Изготовление фотосувениров: фото на футболках, кружках, посуде, сумках.
• Продажа фотоаппаратов, аккумуляторов, чехлов, рамок, альбомов.
• Мастер-классы по обработке фото и фотосъемки предметов.
• Почасовая аренда студии фотосалона.

Помещение должно быть больше 60 кв. метров с высотой потолков 3 метра, чтобы можно было разместить профессиональное оборудование. Зал будет разделен на зону с продавцом-администратором и магазином, мини-студию для рекламной съемки и для фото на документы, комнату для хранения оборудования и сувенирных заготовок. В помещении должны быть минимум два окна для съемок в естественном освещении. Оформление в бело-серой гамме, поскольку такой фон мягко и равномерно распределяет свет. На окна надо повесить шторы, через которые не проходит свет.

Успешность такого бизнеса, как фотосалон, во многом зависит от месторасположения: площадка должна находиться ближе к центру города или в крупном густонаселенном районе, возле скопления жилых домов или вблизи торговых комплексов, бизнес-центов, турагентством, визовым центом. Идеально, если поблизости не будут работать другие фотосалоны. Предприятие будет работать с 9.00 до 21.00 ежедневно.

Маркетинговый план

Основной целевой аудиторией фотосалона станут частные лица в возрасте от 25 до 50 лет с доходом средним и выше среднего, которые проживают в районе расположения салона. Они путешествуют один-два раза в год, поэтому их интересует фото на документы и фотоаппаратуры. Кроме этого, потенциальные клиенты салона – женщины 25-40 лет, которые ухаживают за собой, покупают дорогую одежду и предпочитают делать профессиональную съемку по разным праздникам и без повода.

Отдельная категория клиентов салона – частные компании города, которые продают товары собственного производства и перепродают товары других производителей в магазинах. Они нуждаются в фотографиях своих товаров и изделий для размещения на сайте, в соцсетях, каталогах, рекламной продукции и СМИ. Также спрос есть у компаний, которые организуют корпоративные и деловые мероприятия для своих сотрудников или сторонних посетителей – форумы, выставки, конференции, семинары.

Маркетинговая цель – создание положительного образа салона, формирование доверительного отношения к фотографам компании, товарам и услугам. Для продвижения будут использоваться собственный сайт, группы в соцсетях Вконтакте и Инстаграм, вывеска над входом с перечислением основных услуг компании, раздача скидочных флаеров, выставки работ фотографов салона. На первом этапе для привлечения клиентов будет сделано несколько бесплатных съемок городских мероприятий, деловых открытых мероприятий, несколько портретов жителей города.

Другие способы привлечения клиентов – накопительные карты для постоянных клиентов, подарочные сертификаты на выездную съемку, акции и розыгрыши. Планируется наладить партнерство с рекламными и праздничными агентствами, туристическими фирмами и экскурсионными бюро, салонами красоты, ресторанами, гостиницами с конференц-холлами и большими залами, концертными площадками, свадебными магазинами. Это лишь пример раскрутки фотосалона, могут быть дополнительные варианты.

Организационный план

В фотосалоне будет работать продавец-администратор, который будет продавать технику и записывать клиентов на съемку. В его обязанности входит: прием и выдача заказов, обслуживание клиентов, консультирование, реклама услуг фотосалона, ведение внутренней документации, клиентской базы, продажа фототехники, работа с кассой, помощь в организации мероприятий. Требования к специалисту: опыт административной работы, умение работать в команде, желание работать на результат, ответственность, стрессоустойчивость, вежливость. Он будет работать с 9 до 21 с графиком 2/2.

Ни один фотосалон не сможет обойтись без фотографа, это должен быть опытный талантливый мастер или же креативный молодой специалист. Это легкий на подъем человек, который умеет делать яркие снимки, но готов заниматься рутинными обязанностями – делать фото на документы и фото предметов для рекламы, обрабатывать снимки в специальных программах. Обязанности: предметная съемка, съемка рекламных композиций, обработка фото товаров, репортажная съемка, выездная съемка мероприятий, проведение мастер-классов. Потребуется опыт работы, наличие портфолио, работа с программами по обработке фото, знание композиции, умение работать в студии со светом, понимание принципов рекламной съемки, наличие собственной техники. График работы – пятидневка с плавающими выходными.

Сам предприниматель будем заниматься закупкой техники для продажи, рекламой и продвижением фотосалона, организацией мероприятий и мастер-классов, поиском клиентов, ведением отчетности, бухгалтерией. Для создания фотосувениров по необходимости будет привлекаться дизайнер, который будет обрабатывать фото под формат предметов, он будет работать удаленно из дома.

Производственный план

Для работы фотосалона потребуется приобрести витрины для демонстрации фототоваров и сувенирной продукции, стойку и стул для продавца-администратора, зеркало, фон для рекламной съемки, стойки для установки предметов, фотоаппаратура, осветительные устройства, штатив, цветной фотопринтер, МФУ, компьютер с программами для редактирования, обработки и ретуши фотографий. Необходимо закупить несколько предметов для изготовления сувенирной продукции: кружки, футболки, сумки, подушки. Для печати понадобятся расходные материалы: фотобумага, катриджи. Часть оборудования, камеры и объективы, будут у самих фотографов.

• Аренда: 90 тыс. рублей.
• Фонд оплаты труда: 192,85 тыс. рублей.
• Расходники: 30 тыс. рублей.
• Маркетинг: 40 тыс. рублей.
• Прочие расходы: 20 тыс. рублей.

Итого ежемесячные затраты проекта без налогов: 373 тыс. рублей.

Налоговые выплаты: (Доход – Расход) х 15% = (475 – 373) х 15% = 15,3 тыс. рублей.

Расходы за первый год работы: 4,66 млн рублей.

Финансовый план

Средняя стоимость работы фотографа составляет 2 тыс. рублей/час, аренда студии – от 800 руб./час, средний чек покупателей фототоваров и сувениров 500 рублей. Большую часть прибыли (40%) салону будут приносить выездные съемки мероприятий и предметные съемки для рекламы в студии, 20% от дохода приходится на фотопечать, печать документов, фото на документы, 15% на продажу фототехники и сопутствующих товаров, сувенирная продукция, альбомы 15%, аренда студии и мастер-классы 10%.

Ожидаемая ежемесячная выручка составит, в среднем, 475 тыс. рублей. Годовая выручка – 5,7 млн рублей. Скорее всего, в первые месяцы работы фотосалона сумма будет меньше, но потом планируется постепенно увеличивать количество заказов и клиентов.

Стартовые вложения (переменные затраты): 1,141 млн рублей.

Расходы ежемесячно: 388,3 тыс. рублей. За год потребуется 4,66 млн рублей.

Ежемесячная прибыль: 86,7 тыс. рублей, за год – 1,04 млн рублей.

Точка безубыточности: (Выручка х Затраты постоянные) / (Выручка – Затраты переменные) = 26,562 млн / 4,559 млн = 5,83 млн рублей.

Рентабельность = Прибыль / Выручка х 100% = 1,04 млн / 45,7 млн х 100% = 18,2%.

Окупаемость = Стартовые вложения / Прибыль за год = 1,141 млн / 1,04 млн = 14 месяцев. Срок окупаемости будет зависеть от удачного расположения фотосалона, посещаемости, востребованности выездной съемки и других фотоуслуг. Первые месяцы загруженность фотографа может составлять 30%, но потом ее следует довести до 80% и более.

Представленный бизнес-план фотосалона с расчетами показал, что этот проект целесообразный и приносящий прибыль, так как фотоуслуги, в частности, съемка на выезде и фотопечать, по-прежнему востребованы. Следует учитывать, что проект в первые месяцы, скорее всего, будет работать не в полную силу, а только на 30% своего потенциала. Потребуется время для завоевания внимания новых клиентов, налаживания отношений с партнерами. Прибыль же проект будет приносить при постоянном стабильном потоке клиентов.

В проект планируется вложить 1,141 млн рублей. Деньги окупятся через 14 месяцев работы. Ежемесячная выручка компании составит 475 тыс. рублей, чистая прибыль – 86,7 тыс. рублей. Рентабельность проекта оценивается в 18,2%.

Для ее повышения следует предупредить некоторые риски, среди которых повышение конкуренции, сезонность спроса, снижение спроса, неплатежеспособность потребителей, непредвиденные затраты, рост цен на расходники. В целом, риск оценивается как средний.

Способы борьбы с рисками: детальная проработка бизнес-плана, страхование имущества компании, подписание долгосрочных контрактов с поставщиками, периодический анализ рынка фотоуслуг и стоимости оборудования, сокращение издержек, повышения качества фотопродукции, активная рекламная кампания. В привлечении и удержании клиентов помогут индивидуальный подход, дисконтная система для постоянных клиентов, бонусы.

Выращивание грибов в домашних условиях — бизнес план

Готовый бизнес-план ветеринарной клиники

Источник: bizlana.ru

Бизнес-план фотосалона

Если вам нравится искусство фотографии, но становиться фотографом-фрилансером вы по каким-либо причинам не хотите или не можете, то отличной идеей бизнеса может стать для вас открытие фотосалона. Такой бизнес имеет однозначные преимущества: во-первых, больших затрат на старте он не требует; во-вторых, при желании и возможностях владельца небольшой фотосалон может вырасти в крупную известную фотостудию. Что же нужно, чтобы открыть фотосалон и сколько это будет стоить?

Содержание скрыть

Бизнес-план фотосалона

• Регистрация фирмы: 70 долларов.
• Аренда помещения: 400 долларов.
• Косметический ремонт помещения: 300 долларов.
• Оборудование (фототехника, компьютер, принтер): от 2 тысяч долларов.
• Лицензия на программное обеспечение: 200 долларов.
• Мебель: 300 долларов.
• Рекламная кампания: 100 долларов.
• Расходные материалы (бумага, диски): 100 долларов на первоначальную закупку.

При высоком потоке клиентов данный бизнес может окупиться уже через 5-6 месяцев, при среднем – до года. Чтобы обеспечить себе хороший клиентооборот, необходимо учесть немало нюансов организации бизнеса. Подробнее о некоторых из них далее.

Как открыть фотосалон с нуля

Регистрация фирмы

Вариантов формы регистрации фотосалона два – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью. Если вы открываете небольшой фотосалон, основной услугой которого является фото на документы, то однозначно лучше остановиться на регистрации индивидуального предпринимателя. Вариант с ООО будет более приемлем в случае открытия крупной фотокомпании, предоставляющей все виды фотографических услуг и им сопутствующих. Если в дальнейшем ваш бизнес расширится именно до такого, вы всегда сможете перейти на другую организационно-правовую форму.

При регистрации компании обратите внимание на коды ОКВЭД, которые будете указывать в бланках документации. Если помимо самого фотографирования вы собираетесь оказывать и другие услуги (например, ксерокопирование, распечатка с электронных носителей, продажа фото аксессуаров и прочее), то должны быть указаны коды, под которые попадают все эти виды деятельности.

Помещение и месторасположение

Искать помещение нужно в первую очередь там, где каждый день наблюдается большое скопление потенциальных клиентов. Вовсе не обязательно это должен быть центр города. Мы знаем множество примеров успешно функционирующих фотосалонов и в спальных частях города, главное, чтобы район был густонаселенным.

Помочь в успешности вашего бизнеса вам смогут находящиеся рядом паспортные столы, кадровые агентства, отделы оформления виз и прочие компании, требующие от своих клиентов фотографии на документы. Клиенты таких служб автоматически станут и вашими клиентами, если вы будете удачно находиться поблизости.

Что касается самого помещения, то его размеры могут быть не больше 10-12 квадратных метров. Для оказания услуг фото на документы этого вполне хватит. Если планируется оказание услуги художественной фотографии, то нужно также оформить интерьер, в котором она и будет выполняться. Размер комнаты для художественной фотографии тоже может быть небольшим. А некоторые и вовсе обходятся одним и тем же помещением для разного типа съемки, меняя фоны и различные предметы интерьера.

Отдельного внимания заслуживает оформление вывески на входе в фотосалон. Здесь следует учесть определенную долю лени, которая присуща большинству людей.

Если вы ограничитесь всего лишь словом «фотосалон», вы рискуете потерять значительную часть потенциальных клиентов, ведь далеко не всякий удосужится зайти внутрь и уточнить, предоставляются ли здесь именно те фотоуслуги, которые ему нужны. Поэтому разместите на входной двери либо на уличном стенде перечень всех услуг, которые можно получить в вашем фотосалоне. И, естественно, вывеска должна быть яркой и броской, так как, по сути, это будет вашей самой эффективной рекламой. Реклама мелких фотосалонов на радио и телевидении не оправдана ни в плане финансовых затрат, ни в плане действенности.

Услуги, оказываемые фотосалонами

Какие услуги может оказывать фотосалон? На самом деле, их довольно много. Начать можно с самых простых и востребованных, если вам не позволяет размер помещения и качество оборудования сразу начать оказывать все возможные услуги. Работайте на перспективу, и с ростом популярности и прибыли, наращивайте и количество предоставляемых услуг. Их перечень может выглядеть следующим образом:

• Фото на все виды документов (в том числе и «срочное»).
• Художественная фотография в интерьере (строгое фото для резюме, праздничные фото с детьми, романтические фото и т.д.). Распечатка фотографий в различных форматах, на бумаге разной плотности и качества. Оформление фотографий в рамки.
• Ксерокопирование, сканирование, ламинирование.
• Распечатка фотографий и документов различных форматов с электронных носителей.
• Распечатка фотографий с пленок.
• Редактирование и ретуширование фотографий.
• Изготовление фотоколлажей, тематических фотоальбомов.
• Печать фотографий на одежде, тканевых сумках, посуде и других предметах.
• Продажа сопутствующих товаров: рамок для фотографий, фотоальбомов, батареек и чехлов для фототехники, пленок и пр.).

Оборудование

Наличие хорошего оборудования – очень важный момент организации всего бизнеса. Нельзя сказать, что успех будет зависеть только лишь от оборудования, ведь навыки и креативный подход фотографа тоже играют огромную роль. Тем не менее, на качестве оборудования лучше не экономить, и поработав несколько месяцев, вы поймете почему: люди будут возвращаться за получением услуг именно к вам, если останутся удовлетворены качеством фотографий. Оборудование для фотосалона:

• Цифровая фотокамера.
• Штатив.
• Осветительные устройства.
• Компьютер с программами для редактирования, обработки и ретуши фотографий.
• Цветной фотопринтер.
• Ксерокс, сканер, ламинатор.

Также необходимо установить витрины для товара, выставленного на продажу; стойку администратора, зеркала в полный человеческий рост, диваны для ожидания в холле, вешалки для верхней одежды. Некоторые фотосалоны имеют в запасе классический мужской пиджак и галстук для тех случаев, если клиенту требуется срочно сделать фотографию для документов, но он к этому не успел подготовиться.

Расходные материалы, которые необходимы в работе фотосалонов:

1. Фотобумага. Самой распространенной является глянцевая и матовая, однако для некоторых видов продукции используется еще и полуглянцевая, атласная, шелковая. Также позаботьтесь о наличии бумаги разной плотности и форматов.
2. Чернила.
3. Картриджи.
4. Обыкновенная бумага разных форматов.
5. Расходные материалы для ламинирования.
6. При оказании услуги печати на предметах желательно иметь в наличии простые белые чашки и тарелки, однотонные футболки и тканевые сумки. Не всегда клиент сможет принести вам своё изделие, на которое следует нанести фотографию, поэтому лучше предусмотреть все варианты.

Персонал

Очень часто фотосалоны открывают те люди, которые планируют самостоятельно заниматься фотографированием клиентов, то есть уже профессиональные фотографы. Если это ваш случай, то вам нужно только нанять администратора и уборщицу. В функции администратора будет входить предоставление информации об услугах, запись клиентов и прием телефонных звонков.

Если вы сами не являетесь фотографом и планируете нанимать специалиста на эту должность, то обратить внимание нужно на следующее. Конечно же, это опыт работы и навыки. Когда фотосалон наберет популярность и клиентов будет много, фотограф должен будет работать быстро и ловко, чтобы не задерживать ожидающих. Если фотосалон предоставляет услуги художественной фотографии, то очень важна креативность фотографа и умение найти подход к каждому клиенту. При подборе фотографа тщательно изучайте его портфолио и отзывы его бывших и нынешних клиентов.

Источник: dengodel.com

Мини-салон фотопечати: советы по открытию

В условиях разразившегося кризиса и массовой безработицы найти новую работу довольно сложно, но выход есть. Для этого вам не понадобятся большие вложения средств, работники и аренда помещения. Мини-салон фотопечати можно для начала развернуть в собственной квартире, а немного позже и открыть небольшой фотосалон.

На первых порах вы вполне обойдетесь компьютером и фотопринтером. Только не пугайтесь, что вы прогорите на покупке расходных материалов. Увеличить рентабельность обычного струйного фотопринтера не так сложно. Достаточно всего лишь приобрести у нас и установить на него СНПЧ (система непрерывной подачи чернил).

СНПЧ позволяет экономить чернил в 20 раз больше, чем при печати обычным способом. Плюс ко всему вы убережете свой принтер от многих технических неполадок.

Теперь в двух словах о том, что же такое СНПЧ. Система непрерывной подачи чернил – это набор бутылочек с чернилами разных цветов, соответственно вашему принтеру, из которых чернила подаются в принтер через специальный шлейф из силиконовых трубочек. Сами бутылочки с чернилами находятся вне принтера. А значит, заправить их не составит никакого труда, также как, и установить всю систему на принтер. Чернила и саму СНПЧ лучше использовать нашей фирмы, тогда вы получаете возможность приобретения по низким ценам и дальнейшее обслуживание самой системы.

Основным достоинством СНПЧ, конечно, является экономия чернил, но и это еще не все. Вам больше не потребуется замена картриджа или заправка его дорогими оригинальными чернилами. Мнение о том, что не оригинальные чернила забивают печатающую головку и выводят весь механизм из строя, в корне не верно. Современные производители чернил используют в их составе качественные пигменты, которые никак не отражаются на качестве работы и сроке службы принтера.

Фотографии, отпечатанные на фотопринтере, получаются не менее яркими и красочными, чем напечатанные в фотолаборатории на профессиональном оборудовании. Еще одним преимуществом мини-студии фотопечати является то, что вы можете организовать себе дополнительный заработок несложным оформлением фотографий. Струйный принтер с СНПЧ печатает одинаково качественные снимки, как на матовой, так и на глянцевой бумаге, поэтому вы сможете угодить любому клиенту. К тому же, используя наши чернила, вы смело можете гарантировать вашим клиентам, что их фото останутся яркими еще очень долгое время.

Пока вы наработаете клиентскую базу, можно подстраховать себя дополнительной услугой. Поставьте небольшую витрину с расходными материалами: чернилами и фотобумагой. Для полной картины можно разбавить небольшим ассортиментом фоторамок.

Итак, теперь почему это выгодно? А выгодно потому, что стоимость самого простенького струйного принтера около 200$ , сама СНПЧ и чернила стоят недорого. В итоге печать одной фотографии в среднем обходится в 0,5-1 руб., а клиент оплачивает 5-6 руб. То есть СНПЧ окупает себя практически в первую тысячу напечатанных фотографий.

А если, задаться целью заметно увеличить прибыль, то в этом случае выручает печать визиток, календарей, открыток, разнообразных буклетиков и поздравлений к праздникам. Здесь уже идет надбавка за эксклюзивное оформление фотографии.

Почему пойдут в мини-салон фотопечати, а не в профессиональную лабораторию фотопечати? Пойдут. Потому что дешевле и проще, заказать печать фотографий можно не выходя из дома отослав фотографии по электронной почте, а потом просто прийти и забрать заказ.

Еще одной причиной преимущества мини-салона фотопечати, является тот фактор, что мало кто будет ставить домой фотопринтер и оснащать его СНПЧ, только чтобы напечатать несколько снимков. Это просто не выгодно. Вот потому и пойдут клиенты к вам печатать свои отпускные фото и небольшие полиграфические сувениры для друзей и родственников к праздникам.

Не стоит сомневаться в выгодности открытия мини-салона фотопечати, так как независимо от величины города и наличия или отсутствия в нем такой услуги, вы без работы не останетесь. А если вы будете сотрудничать с нами по вопросам реализации наших расходных материалов и СНПЧ, то мы обеспечим вас всей необходимой информацией и создадим для вас гибкую систему скидок.

Смотрите другие статьи:

Источник: www.rdmkit.ru