Салон связи как бизнес

Если предприниматель задумался открыть салон сотовой связи, то первым делом стоит определиться, будет ли это собственный бренд или лучше выбрать франшизу. Везде есть свои преимуществ и недостатки. Выбор популярной франшизы обеспечит вам поток клиентов даже там, где будут присутствовать другие именитые компании.

Акции и цены, которые предлагают крупные салоны, никогда не сравнятся с предложением мелкого магазина. Кроме того, на начальном этапе вам обеспечат полную поддержку: начиная от регистрации и заканчивая перечнем проверенных поставщиков. Однако и цена успеха велика – ежемесячно придется отчислять роялти около 5-20% от выручки.

Открыть салон связи под собственным именем имеет смысл, если он будет находиться в небольшом населенном пункте с малым количеством салонов сотовой связи. Тогда затраты на открытие снизятся, но и рентабельность пострадает. Представленный бизнес-план салона связи рассчитан на открытие собственного салона с нуля без покупки франшизы.

Регистрация бизнеса

С точки зрения регистрации, открыть салон сотовой связи не составит большого труда. В этом бизнесе не требуется обязательная сертификация и лицензирование. Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой службе. В качестве организационно-правовой формы выбирайте ИП с единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой налогообложения.

БИЗНЕС НА 100 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ | САЛОН СОТОВОЙ СВЯЗИ | ПОМЕЩЕНИЕ ПОД МАГАЗИН И МЕБЕЛЬ

Для унификации расчетов применим УСН со ставкой 6% от доходов. Помимо регистрации, нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы и пожарного надзора.

По окончании формальных процедур необходимо уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.

*Стоимость аренды указана за 3 месяца, далее оплата производится ежемесячно.

Торговые площади

Салон сотовой связи должен располагаться на красной линии в многолюдных местах: рядом с университетом, поликлиникой или офисным центром. Чтобы клиенты чувствовали себя уютно, достаточно 30-35 квадратных метров торгового зала. Если в вашем салоне будут услуги по подключению к операторам сотовой связи, то крупные компании также предъявляют требования к расположению. Яркий пример – «Мобильные Телесистемы». Для них важно, чтобы ваш салон находился как минимум на расстоянии 200 метров от других салонов, где предлагаются аналогичные услуги. «Билайн» также выдвигает похожее требование, только расстояние должно быть не меньше 500 метров.

Если помещение требует косметического ремонта, готовьтесь потратить около 150 тысяч рублей.

Техническое оснащение

Для салона связи нужно стандартное оборудование:

БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА СОТОВОЙ СВЯЗИ

Персонал

Для нормального функционирования салона сотовой связи достаточно двух продавцов-консультантов, которые буду работать посменно. Стоимость одной смены – 2 000 рублей плюс бонусы по итогам продаж. Максимальная заработная плата на 1 работника в месяц – 37 500 рублей. Уборщица может работать неполный рабочий день, а приходить 2-3 раза в смену.

Лучше нанять двух человек, так как работать им придется неполный рабочий день. Фонд заработной платы на 1 уборщицу составит 10 тысяч рублей. Бухгалтера нанимать необязательно. Вести учет можно самостоятельно посредством онлайн-сервисов.

Таким образом, фонд заработной платы на весь персонал на месяц составит 123 695 рублей вместе с налоговыми отчислениями.

Ассортимент и доход

Как правило, ассортимент салона сотовой связи представлен следующими категориями:

Реализованные наложения составят 34%.

Помимо продажи основных товаров, консультанты будут оказывать следующие услуги:

Таким образом, за 1 месяц салон сотовой связи может выручить 3 111 400 рублей.

Безусловно, сразу выйти на такие показатели не получится – потребуется не меньше полугода. Первоначальная выручка будет в 4 раза меньше и постепенно начнет увеличиваться. Вторую закупку товаров нужно будет сформировать через 4 месяца, далее – через два. И только через 6 месяцев после открытия магазина у вас, при удачно сформированной стратегии, получится выйти на прогнозный доход.

Маркетинг и реклама

Опыт действующих салонов сотовой связи показал, что реклама в СМИ неэффективна. Лучший способ прорекламировать свой магазин – прибегнуть к акционным мероприятиям в первый месяц после открытия – снизить наценку на товары на 20%. В первый день можно устроить мини-фуршет, устроить интересное event-мероприятие для привлечения публики.

Также можно прибегнуть к раздаче листовок перед открытием.

Отличным способом привлечения клиентов будет запуск своего интернет-магазина, но это потребует дополнительно не менее 100 тыс. рублей на создание и от 200 тыс. рублей за первые полгода на продвижение.

На все маркетинговые мероприятия нужно выделить около 100 000 рублей.

График запуска проекта

Объем первоначальных вложений

Планируемые показатели

При выходе на полную мощность ежемесячные расходы составят:

• Оплата аренды и коммунальных услуг и услуг связи – 18 000 рублей.
• Заработная плата (вместе с отчислениями) – 123 695 рублей.
• Маркетинг – 20 000 рублей.
• Налоги – 60 000 рублей.
• Непредвиденные траты – 20 000 рублей
• Пополнение торгового запаса – 2 036 750 рублей.
• Итого расходы в месяц – 2 440 445 рублей.

На полной мощности доходность составит 3 111 400 рублей, чистая прибыль – 670 955 рублей. Рентабельность равна 21,6%. Первоначальные вложения окупят себя за год.

Контрольные цифры

• Старт проекта: июль 2017 года.
• Открытие салона связи: октябрь 2017 года.
• Выход на точку безубыточности: март 2018 года.
• Выход на планируемую рентабельность: апрель 2018 года.
• Срок окупаемости салона связи: октябрь – ноябрь 2018 года.

Открыть салон сотовой связи без покупки франшизы – отличная и выгодная идея для небольшого региона, где еще сохраняется потребность в техмаркетах. Если вы все-таки хотите рискнуть реализовать идею в мегаполисе, нужно найти свою «фишку» и торговать теми гаджетами, которых нет в ближайших магазинах.

Бизнес-план ортопедического салона

Карамельные яблоки: бизнес план

Источник: bizlana.ru

Как открыть салон связи

Задумываясь об открытии салона сотовой связи, стоит учитывать высокую конкуренцию в данной сфере торговли и активное развитие крупных сетей — лидеров рынка. Начиная такой вид бизнеса, следует ориентироваться на открытие сразу нескольких точек продаж и развитие собственной торговой марки.

Статьи по теме:

• Как открыть салон связи
• Как организовать свою сотовую связь
• Как организовать бизнес по продаже сотовых телефонов

Инструкция

Размещайте салоны в заметных местах с высокой проходимостью в течение дня. Площадь помещения должна составлять около 40 квадратных метров. Салоны связи часто располагают в торговых центрах, но стоит иметь в виду, что арендная плата здесь значительно выше, чем в других местах. Если вы планируете развивать сеть салонов, но необходимо позаботиться о помещении для склада.

Наладьте работу с поставщиками сотовых телефонов. Ориентируйтесь не только на ведущие марки, но и принимайте в расчет малоизвестных производителей, которые часто готовы делать большие скидки оптовикам. Стоит принимать во внимание тот факт, что ассортимент сотовых телефонов быстро устаревает, и на новые модели приходится снижать цену уже через пару недель после их выхода на рынок. Поэтому взаимодействие с поставщиками нужно наладить таким образом, чтобы новинки поступали в продажу своевременно.

Оборудуйте торговую точку витринами, закрывающимися на замок, кассой, компьютером с выходом в интернет, телефонной связью, сигнализацией. Позаботьтесь о заметной вывеске у входа в салон, оформленной в вашем фирменном стиле.

В салонах связи обычно работает молодежь (часто студенты). Количество персонала зависит от размера помещения. При площади в 40 квадратных метров потребуется 3-4 продавца. Сотрудники должны быть хорошо проинструктированы и обладать исчерпывающей информацией о моделях телефонов. За их работой следит менеджер салона.

Предусмотрите корпоративную одежду, например майки в фирменном цвете с логотипом. Желательно также нанять охранника, так как данный вид торговли сопряжен с частыми случаями воровства.

Имеет смысл организовать для клиентов дополнительные услуги и сервисы, предлагать сопутствующие товары. Сюда можно отнести прием платежей за мобильную связь, ремонт сотовых телефонов, аксессуары для них, карты памяти и прочее. Такой шаг добавит привлекательности вашему салону связи в глазах посетителей.

Совет полезен?
Статьи по теме:

• Как открыть офис продаж
• Как открыть магазин электроники
• Как открыть торговую точку с телефонами

Добавить комментарий к статье
Похожие советы

• Как открыть магазин компьютерной техники
• Как открыть бизнес по установке пластиковых окон
• Как открыть компьютерный сервис
• Как открыть торгово-развлекательный центр
• Как раскрутить парикмахерскую
• Как открыть ремонт сотовых телефонов
• Как открыть свой магазин сотовых телефонов
• Как открыть мастерскую ремонта сотовых телефонов
• Как открыть сервисный центр
• Как приобрести связи
• Как открыть салон по продаже автомобилей
• Как оформить сервисную деятельность
• Как составить бизнес-план салона красоты
• Как открыть магазин фурнитуры
• Как открыть авиакомпанию
• Как открыть магазин оптики
• Как открыть парикмахерский бизнес
• Как открыть парихмахерскую
• Как рекламировать салон красоты
• Как открыть салон красоты на свои сбережения
• Открываем собственный спа-салон
• Как открыть косметологический кабинет
• Как открыть косметический кабинет

Источник: www.kakprosto.ru

Открываем салон сотовой связи

Рентабельность раскрученного салона сотовой связи сегодня составляет 20%. Первоначальные вложения в этот бизнес не менее 25 000 долларов. Окупится такой салон может, по самым оптимистичным прогнозам, примерно через год.

Профессионалы уверяют, что для тех, кто решил заняться этим бизнесом, существуют только два варианта: открыть точку, примкнув к «раскрученной» сети салонов сотовой связи, или начать бизнес в регионе.

Сегодня в Москве работает 3500 салонов сотовой связи. Сильных игроков, имеющих развитые торговые сети, на рынке всего пять. Если представить, что в среднем на каждого из них приходится по 100 торговых точек, то крупные компании в совокупности владеют 500 салонами. Все остальное — субдилерский сегмент.

Из чего следует, что на данный момент слухи о том, будто маленькой фирме на этом рынке не выжить, сильно преувеличены. По крайней мере, сейчас.

Оптимизм вселяют и прогнозы предстоящих продаж телефонных аппаратов. На Западе парк телефонов целиком обновляется каждые полтора года. В России данный период составляет 2-3 года. Это означает, что каждый год только в Москве может быть реализовано около 4,5 млн. аппаратов.

Источники дохода салона сотовой связи

Основные источники прибыли салона сотовой связи это- подключение к сотовой сети новых абонентов, продажа телефонов, карточек и аксессуаров. В раскладке прибыли они распределяются следующим образом: продажа телефонов приносит 10-12% прибыли, аксессуаров -25-30%, телефонные и интернет-карты -15-20%.

Но основной доход всегда приносили бонусы за подключение от компаний-операторов. Размер бонуса зависел от тарифа: за абонента, подключившегося к БИ+, можно было получить 15-25 долл., а за подключение по дорогим безлимитным тарифам — до 100 долл. В среднем размер вознаграждения составлял 30 долл. Но в 2003 г. операторы снизили сумму вознаграждения, что стало весьма ощутимым мелких сетей и одиночных салонов бизнеса.

Франшиза салона сотовой связи

Эксперты уверяют, что самый лучший способ заработать в данной области независимому инвестору — заключить договор франчайзинга с одной из крупных сетей со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Работа по франшизе с крупной сетью выгодна по многим причинам. Во-первых, у солидной компании, как правило, заключено несколько дистрибьюторских соглашений с основными фирмами-производителями оборудования, с которыми она работает по льготным условиям. И полученная маржа порой превышает 12%.

Во-вторых, возможность снизить рекламные затраты, как минимум, вдвое, поскольку рекламное продвижение товара на рынке, маркетинговые акции — все это дистрибьюторы и производители осуществляют совместно.

Ну и наконец, франчайзер предложит своему франчайзи полный спектр партнерских услуг, начиная от подбора и оформления помещения, заканчивая обучением персонала и ведением бухгалтерии.

Из лидеров рынка по франчайзинговой схеме работает «Диксис», активно ищет партнеров в этой области компания «Бета Линк».

Первое и главное требование к будущему франчайзи — интеллигентность его фирмы в целом.

Второе требование касается площади и расположения будущего салона. Желательно, чтобы помещение находилось в респектабельном месте и было не меньше 50 кв. м для магазина, стоящего отдельно, и не меньше 20 кв. м для точки, расположенной внутри торгового центра.

Для тех франчайзи, у которых нет собственных помещений, и кто начинает этот бизнес с нуля, компания- франчайзер может предложить свои варианты помещений. Даже если таковых нет на данный момент, то отправляться на их поиски лучше под маркой «раскрученной» сети, что позволит выгодно отличаться от других претендентов.

Следующий этап- получение разрешения у компаний-операторов. Обычно и эти хлопоты по оформлению этого документа берет на себя франчайзер.

Операторы могут отказать в регистрации, если неподалеку есть другие салоны, предлагающие их услуги. У них существуют свои требования к расстоянию между точками представителей, так у МТС это расстояние должно быть не меньше 200 м, у БИ ЛАЙНа — 500 м, у «МегаФона» — 300 м.

Для компании-франчайзера важно общее состояние помещения и торгового оборудования, а также оформление витрин. Деловые связи франчайзера пригодятся при оформлении оставшихся разрешительных документов: разрешения на право торговли в районной управе, СЭС и пожарном надзоре.

Четких требований по посещаемости, предъявляемых компаниями к уже имеющейся площади, как правило, нет. Хорошей считается в 200-500 человек в день, но это не обязательный минимум. На практике бывают такие случаи, когда после смены вывески посещаемость увеличивалась в 3-5 раз. При оформлении договора, посещаемость салона, как правило, не учитывается.

Инвестиции в салон сотовой связи

Минимальная сумма, необходимая для открытия салона сотовой связи самостоятельно и по франшизе, различна.

Чтобы открыть маленький салон, требуется 25 тыс. долл. Эти вложения покрывают аренду на полгода вперед, капремонт, закупку торгового оборудования, компьютеров, кондиционера, тепловой завесы для зимы и т.д. Первоначальный оборотный капитал для самостоятельного среднего салона составляет 75 тыс. долл. , из которых только 50 тысяч пойдут на закупку товара.

Если же будущий владелец салона планирует заключить договор франшизы, то ему нужно иметь минимальную сумму в 25 тыс. долл. Из них 10 тыс. потребуется на аренду, витрины, мебель и т.п. и 15-20 тыс. — на закупку товара. В каждом конкретном случае эти цифры разниться в ту или другую сторону, в зависимости от исходных данных.

Ассортимент маленьких павильонов, как правило, состоит из 5-10 моделей. Для 20-метрового магазина оптимально иметь на витрине 30-40 моделей телефонов. У крупных сетей ассортиментный ряд состоит из, минимум, 60 позиций.

Компания-франчайзер, как правило, имеет собственную группу аналитиков, которая занимается изучением рынка, спроса и текущего состояния продаж, что позволяет сформировать правильный ассортимент для данного конкретного места и давать грамотные рекомендации франчайзи.

Что касается персонала салона-магазина, то к нему франчайзеры предъявляют достаточно строгие требования. Как правило, все сотрудники салона должны пройти специальное обучение в учебном центре головной компании.

Эксперты советуют начинать свое дело именно в регионах. Конечно, в небольшом городе продажи будут меньше, чем в столице, но и расходы на аренду, зарплату сотрудникам и рекламу окажутся ниже в разы. Кроме того, в регионах установилась более высокая торговая наценка на телефоны, которая доходит до 30%, по сравнению с Москвой — 19%. Поэтому бизнес может оказаться ничуть не менее прибыльным, чем в столице.

По материалам статьи Ольги Бородиной в журнале www.director-info.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник: www.openbusiness.ru