Самые маржинальные сферы бизнеса

Выбирая товары для последующей реализации в интернет-магазине, необходимо рассчитывать финишную чистую прибыль. Последняя зависит не только от качественного маркетинга, но и от типа реализуемых товаров: низко-, средне- и высокомаржинальные. Информация об особенностях и секретах выбора последних собрана в этом обзоре.

Как и зачем рассчитывать маржу?

Маржа, если говорить простыми словами, является разницей между себестоимостью и ценой, установленной предпринимателем. Выражается в процентном соотношении. Представители бизнеса сами определяют размер наценки, однако она не должна быть непомерно большой, иначе продаж придется ждать годами. Для расчета чистой прибыли используется простая формула, рассмотрим ее на примере:

• интернет-магазин специализируется на продаже смартфонов. Стоимость 1 смартфона в закупке составляет 1200 гривен, затраты на доставку – 100 гривен;
• предприниматель устанавливает 100% наценку, продавая смартфон по цене 2400 гривен;
• в этом случае необходимо суммировать себестоимость и транспортные расходы, а потом вычесть эту сумму из цены продавца: 2400 – (1200 + 100) = 1100 гривен. Последнее число – маржа.

При расчете наценки, которую необходимо заложить в стоимость товаров, учитываются цена привлечения клиентов и аренды помещений, заработная плата продавцов, другие статьи расходов. Если не выполнить этот расчет, то через несколько месяцев можно уйти в минус. В некоторых случаях наценка может превышать 300%, поэтому важно анализировать рынок, правильно выбирать ассортимент.

Классификация товаров по маржинальности

Все виды товаров разделяются на 3 группы, попадание в которые зависит от рекомендованного уровня наценки, спроса и других факторов:

1. Низкомаржинальные. В эту группу входят продукты, имеющие высокую популярность. Они относятся к так называемому масс-маркету, их продают многие магазины. Для таких товаров нецелесообразно устанавливать большую наценку, поэтому размер последней редко превышает 15-20%. Получение прибыли и стабильные продажи обусловлены востребованностью. В эту группу входят бытовая химия, средства индивидуальной гигиены, детские игрушки – то, что покупают постоянно.
2. Среднемаржинальные. Уровень наценки достигает 40% из-за того, что спрос более низкий, а предложений меньше. В эту группу стоит отнести разные виды мебели, строительные материалы, а также бытовую технику.
3. Высокомаржинальные. Уровень наценки может составлять как 50%, так и 300%, ведь эта продукция является востребованной, но люди приобретают ее не слишком часто. Например, это могут быть ювелирные украшения, верхняя одежда, профессиональная техника, фирменные гаджеты. Также в эту группу включают сезонную продукцию, разнообразные новинки от популярных брендов, отлично продающиеся здесь и сейчас.

Сложно дать точный ответ на вопрос о том, какой вид продукции более выгодно продавать в интернет-магазине. Дело в том, что самой высокой популярностью и стабильным спросом пользуются низкомаржинальные товары, позволяющие получать хороший доход за счет колоссального оборота. Например, предприниматель сможет продать в течение месяца 100 единиц детских игрушек и такое же количество бытовой химии, получив быструю прибыль. В это же время покупателя, желающего обзавестись брендовыми часами или подвеской из белого золота, можно ожидать на протяжении длительного времени. Если интернет-магазин ориентирован на реализацию нескольких групп продукции, то товары с разной маржинальностью можно успешно комбинировать, подстраиваясь под динамику спроса.

ТОП-7 высокомаржинальных товаров для успешных продаж

Рассмотрим список самых популярных высокомаржинальных товаров, которые не будут пылиться на складе, помогут получать высокую чистую прибыль.

Питьевая вода и напитки

Напитки занимают лидирующие позиции, если речь идет о высокомаржинальных товарах. В любое время года люди хотят пить, также популярностью пользуется очищенная вода, созданная специально для детей. Уровень наценки может составлять 300-500%, поэтому напитки действительно выгодно продавать. В эту группу входят негазированная и газированная вода, а также сладкие и низкокалорийные лимонады, холодный чай, кисломолочные и алкогольные напитки, энергетики, другое. Их можно продавать в розницу, а также предлагать владельцам точек общественного питания, летних торговых палаток, кинотеатров, что позволит приумножить прибыль за счет реализации больших партий.

Срезанные цветы

Тюльпаны, розы, мимоза, гвоздики, экзоты, готовые букеты – это то, что стабильно продается в течение года. Себестоимость живых цветов низкая, их можно приобретать на украинских цветочных фермах или у зарубежных поставщиков, устанавливая наценку в размере свыше 200%.

Например, стоимость одного цветка составляет 1,5-3 гривны. Готовый букет можно продать за 80 гривен и более, что зависит от региона, времени года. Ценность флористических композиций существенно возрастает в преддверии праздников, сезона свадеб, также их активно покупают в другое время года, желая порадовать именинника или любимую женщину.

Сезонная продукция

Некоторые покупатели приобретают такую продукцию в период акций, распродаж, когда спрос падает. Однако большинство делают покупки во время конкретного сезона года, что не может не радовать владельца интернет-магазина. В эту группу входят:

• купальники;
• мужские плавки;
• санки;
• снегоступы;
• головные уборы, аксессуары: снуды, кепки, козырьки, перчатки, варежки, шарфы, иные;
• ледянки;
• сезонная косметика;
• дождевики;
• теплая одежда, многое другое.

Нельзя забывать о продукции, спрос на которую зависит от календаря праздничных дней. Например, украшения, косметика, нижнее белье наиболее активно продаются в преддверии Нового года, 8 Марта. Сезон свадеб приходится на конец лета и начало осени, в это же время возрастает популярность формы, канцелярских принадлежностей, рюкзаков – вещей, требующихся школьникам.

Наиболее актуальна сезонная летняя и зимняя продукция, уровень наценки на которую достигает 100% и более. Товары не скоропортящиеся, если во время сезона они не будут реализованы, то предприниматель сможет продать их позже, установив хорошую скидку.

Дополняющие товары

Продавая такую продукцию в интернет-магазине, необходимо позаботиться о создании блоков «Вместе дешевле», «С этим покупают», других, позволяющих заинтересовать клиента. Дополняющие товары позволяют существенно увеличить средний чек, ведь если женщина приобретает увлажняющий крем для лица, то она охотно купит тоник, спонжи для снятия макияжа или шпатель для нанесения маски. Уровень наценки может достигать 200%, метод подходит для разных товарных групп, в качестве дополнительной продукции можно предлагать:

• гарнитуры, подставки, чехлы, карты памяти, если ведется продажа планшетов, смартфонов;
• кольца, подвески, клипсы, другие украшения, из которых можно сформировать гармоничный комплект, что актуально для интернет-магазинов ювелирных изделий;
• вместе с кастрюлей или сотейником стоит предлагать кухонную утварь: лопатки, силиконовые формы для выпечки, венчики для взбивания яиц, другое;
• альбомы для рисования или раскраски можно дополнить набором фломастеров, карандашами или акварельными красками.

Формируя такие предложения, предприниматель должен размышлять как клиент. Например, если человек приобретает новую сковороду, то его заинтересует подставка под горячее или крышка, а не ювелирное украшение или детский пазл. Товары должны дополнять друг друга, в чем необходимо убедить потенциального покупателя.

Продукция для частных праздников и event-мероприятий

Продукция для праздников – беспроигрышный вариант, позволяющий устанавливать максимальную наценку. Например, свеча-цифра для торта в закупке стоит 3-5 гривен, в розницу ее можно продать за 10-15 гривен. Продавцы товаров для праздников нередко устанавливают достаточно высокие наценки, но клиенты все равно продолжают делать покупки, не желая отказывать себе в удовольствии. Рассмотрим список самой популярной продукции:

• пластиковая посуда с тематическими рисунками;
• колпачки, бутафорские усы, маски, свечи;
• растяжки, гирлянды, произведенные из бумаги, картона, лент, прочих материалов;
• оригинальные трубочки для напитков;
• топперы для капкейков, тортов;
• бумажные помпоны, воздушные шарики, многие другое.

Главный плюс такой продукции заключается в том, что для нее не характерны сезонные колебания. Ее приобретают не только частные лица, но и родительские комитеты, организаторы праздников, другие клиенты. Чаще всего средний чек высокий, ведь инвентарь для праздников заказывают не поштучно, а десятками, что обеспечивает высокую доходность.

Парфюмерия, косметика

Многие клиенты готовы платить не только за качество, но и за громкий бренд вкупе с престижностью. Себестоимость фирменной продукции не слишком высокая, если закупать ее у производителя, поэтому уровень наценки может достигать 80%. Парфюмерия и косметика могут быть не основными, а дополнительными товарами, что позволит повысить средний чек, привлечь в интернет-магазин женщин, которые склонны к импульсным покупкам.

Продажа косметики по сегментам

Бижутерия, хенд-мейд

Ассортимент продукции ручной работы зависит лишь от фантазии и находчивости мастеров, которые его формируют. Чаще всего себестоимость производства хенд-мейд сумки или мыла минимальная, а уровень наценки может достигать 400%. Люди готовы платить за качество, натуральность и уникальность изделия, в которое мастер вложил частичку своей души.

Бижутерия – еще один отличный вариант, позволяющий наладить сбыт высокомаржинальных товаров. Она является отличной альтернативой дорогостоящим ювелирным украшениям, привлекая внимание многих женщин. Украшения из бисера, эмали, бусин, других дешевых материалов можно приобретать на китайских торговых площадках, а потом продавать их в Украине, установив наценку в диапазоне 200-300%.

В заключение

Продавая высокомаржинальные товары, предприниматель должен серьезно подходить к вычислению размера наценки. Максимальную цену можно устанавливать в том случае, если в интернет-магазине продаются уникальные, брендовые или редкие изделия. Также необходимо учитывать регион продаж, ведь если у клиента не будет альтернативы, то он купит необходимый продукт за любую сумму. До расширения каталога, выбора поставщиков и установки цен необходимо поработать с планировщиками ключевых запросов, чтобы оценить спрос, изучить предложения конкурирующих магазинов и собрать мнения потенциальной целевой аудитории.

Источник: www.insales.com

Высокомаржинальные виды бизнеса, чем можно заняться, ниши с высокой маржой в 2019 году

Оценка маржинальности бизнеса в наше время стоит особенно остро, так как давно прошли те времена, когда можно было купить десяток компьютеров в Москве и продать их в Астрахани с наценкой в 1000 % или торговать кухонными принадлежностями, закупая на опте в «нерезиновой» и реализуя в регионах. За что ни возьмись, везде были сверхприбыли, сейчас же стоит потрудиться поискать направление, за которое можно взяться, чтобы заработать, так как в некоторых нишах маржа настолько низкая, а конкуренция высокая, что проще не вкладывать в это силы и время и оставить свои накопления на банковском счете. Тем не менее высокомаржинальный бизнес в 2019 году в России открыть можно и нужно это делать, хоть мерки изменились и это будет не тысячи процентов, но на 300-400 % рассчитывать можно, даже с минимальными вложениями. Известные высокомаржинальные ниши бизнеса затрагивают сферы общественного питания, продажу уникальных вещей, например дизайнерской одежды или брендового товара, то же самое относится к продукции «hand made» и так далее. Варианты есть, в этом материале поговорим о части из них с разбивкой по суммам вложений.

С суммой вложений до 300 тысяч рублей

Даже с небольшими вложениями можно открыть собственный бизнес, который будет приносить хороший доход. Главное — понимать, что вы в этом бизнесе должны принимать непосредственное участие, не раздувая штат. В идеале предприниматель на первых порах должен быть исполнителем, что повысит доходность за счет снижения затрат на персонал, а уже потом, после построения процессов, нанимать работников и контролировать их работу.

Массажный салон

• лечебный массаж;
• профилактический;
• скульптурный массаж для устранения лишнего веса.

Но учтите, что в этой сфере есть много конкурентов, поэтому нужно выбрать подходящее место для салона и нанять квалифицированных специалистов, в среднем зарплата по регионам у специалистов массажа составляет от 25 до 70 тыс. рублей.

При открытии массажного кабинета предстоят следующие расходы:

• Покупка массажных столов и другого необходимого оборудования.
• Приобретение одежды для персонала, покрывал, полотенец и различных предметов, использующихся в работе.
• Аренда помещения, его ремонт и приведение в соответствие требованиям СанПиН.
• Для начала нужно выделить определенную сумму на зарплаты персоналу.

В среднем салон окупается примерно через 6 месяцев при условии, что в день будет обслуживаться не менее 6-8 человек, а ежедневный оборот составит 5-6 тысяч рублей.

Производство штампов и печатей

Это довольно прибыльный бизнес в России, который потребует вложений в размере 150 тыс. руб. Штампы и печати пользуются спросом круглый год. Причем наблюдается тенденция к его росту в связи с частыми изменениями в законодательстве страны.

Основные пункты расходов на начальном этапе:

• приобретение необходимого оборудования, расходных материалов и компьютеров;
• аренда подходящего помещения;
• первое время с работой справится один сотрудник, но нужно выделить деньги на оплату его труда и уплату налогов.

Самоокупаемость наступит минимум через полгода, но обычно не раньше 8 месяцев. Однако в крупных городах конкуренция на этом рынке довольно большая, поэтому нужно постоянно совершенствоваться.

Ландшафтный дизайн и благоустройство территории

К высокомаржинальным видам бизнеса стоит отнести работы по облагораживанию территорий. В подобных услугах нуждаются большие и маленькие магазины, частные домовладения, производственные предприятия, общественные и рекреационные заведения.

Для реализации идеи понадобятся:

• деньги на зарплату рабочим;
• оборудование и инструменты, используемые в работе;
• аренда офиса и складского помещения для хранения рабочих принадлежностей;
• оплата услуг транспортировки сотрудников на объект.

Прибыль в размере 20 процентов нужно закладывать при составлении сметы для заказчика. Также нужно учитывать амортизационные расходы, затраты по времени и налоги. Недостаток этого вида деятельности — в его сезонности.

С суммой вложений до 500 тысяч рублей

В категорию высокомаржинальный бизнес 2019 входят несколько идей с размером вложений в пределах 300-500 тысяч рублей.

Производство и монтаж натяжных потолков

Самый популярный малый бизнес с высокой маржей — это производство и установка натяжных потолков. Этот способ отделки пользуется все большей популярностью.

Суть заключается в изготовлении полотна по замерам помещения заказчика и его монтаже. Натяжные потолки устанавливают в жилых и общественных местах, поэтому бизнес можно назвать круглогодичным.

Для работы понадобятся стартовый капитал в размере 450 тысяч рублей, а также:

• Производственное помещение подходящего размера.
• Натяжная пленка или тканые натяжные полотна для раскройки, пайки и изготовления потолочного покрытия.
• Монтажное оборудование (стремянки, шпатели, тепловая пушка и др.).
• Из указанной суммы нужно выделить средства на рекламу и зарплату сотрудникам, а также транспорт для доставки на объект.

Рентабельность подобного предприятия составит не менее 31 %. При условии наличия регулярных заказов проект окупится через полгода.

Мини-кофейня или кафе на колесах

Самый высокомаржинальный бизнес сегодня — это продажа готовых напитков и продуктов питания для перекуса. Мини-кофейни и передвижные кафе востребованы у любителей ароматного напитка и желающих перекусить.

Главное — выбрать подходящее расположение. На реализацию идеи нужно выделить 400-450 тыс. руб.

Для организации бизнеса понадобится небольшая передвижная кофейня на колесах, не имеющая столов для посетителей. Можно заключить соглашение и работать на основании договора франшизы под популярным брендом. Во втором случае значительно проще:

• обучать и подбирать сотрудников;
• находить сырье и упаковочные материалы;
• вести документацию;
• покупать необходимое оборудование.

Само по себе кофе не принесет большой прибыли. Кроме него нужно продавать различные добавки и наполнители, небольшие кондитерские изделия и закуски. Оптимальная прибыль подобного заведения составляет 40 процентов с окупаемостью через 4 месяца.

Фитнес-клуб

Еще один высокомаржинальный бизнес 2019 года — это открытие фитнес-клуба. Вложения на начальном этапе доходят до полумиллиона рублей. По сути, это спортивный зал с профессиональными тренерами.

Как правило, целевая аудитория — это люди среднего возраста и класса, ведущие активный, здоровый образ жизни.

Для открытия фитнес-клуба нужно арендовать достаточно просторное помещение недалеко от остановки общественного транспорта. Основные пункты расходов:

• Закупка тренажеров и инвентаря для тренировок.
• Отделка спортзала, душевых, раздевалок, помещений для персонала.
• Средства на рекламу и зарплату.

Если в день заведение будет посещать не меньше 50 человек, то прибыль в месяц дойдет до 150 тыс. руб. При этом можно говорить об окупаемости через год. Часть арендованной площади можно сдавать в субаренду.

С суммой вложений до миллиона рублей

Перечисляя высокомаржинальные виды бизнеса, стоит упомянуть идеи с вложением от 500 тыс. руб. до миллиона.

Производство наливных полов

Наливные полы востребованы у частных и оптовых клиентов. Из-за большой конкуренции лучше начать дело под именем известной компании, подписав с ней договор франшизы. Для открытия дела нужно выделить 1 миллион.

Для работы понадобятся:

• Офис и место для хранения инструментов.
• Также нужно нанять рабочих, разбирающихся в данной технологии, либо обучить персонал на курсах.
• Кроме этого, понадобится специальное оборудование и инвентарь, а также деньги на рекламную кампанию.

Рентабельность дела доходит до 50 %, поэтому ежемесячная маржа составит максимум 150 тыс. руб. Если бизнес организован без франшизы, то окупаемость наступит через полгода.

Кальянная

Этот высокомаржинальный бизнес потребует вложений от 500 до 600 тыс. руб. минимум. Данное заведение популярно у молодежи и людей среднего возраста. Оно может быть частью ресторана или отдельным местом отдыха. В первом случае понадобятся большие расходы.

Оптимальное место для расположения заведения — центральная часть города. Можно организовать совместный проект с владельцем местного клуба или ресторана и взять у него в субаренду небольшое помещение или его часть. Кальянная полностью окупится минимум через год после открытия при условии постоянного потока посетителей.

Основные расходы на начальном этапе:

• аренда площади;
• покупка минимум четырех кальянов и необходимых аксессуаров;
• дизайн помещения;
• рекламная кампания.

Есть и другие идеи бизнесов с большой прибылью. Например, можно открыть блинную или кондитерский магазин, суши-бар или бар с караоке, кабинет УЗИ или мастерскую по ремонту и модернизации авто.

Как видите, при наличии определенной суммы есть из чего выбрать, но при открытии какого-либо дела важно понимать, что это всегда риски, и в реальности бизнес с высокой маржой может оказаться бизнесом с большими долгами.

Поэтому первоначально составляйте подробный бизнес-план, старайтесь продумывать все мелочи, фиксируйте в процессе становления дела на бумаге отношения с работниками, не избегайте уплаты налогов, оформитесь как индивидуальный предприниматель и подключите эквайринг.

Желаю успехов в бизнесе,
автор статьи, Виктория Ушакова

Сделай репост – выиграй ноутбук!

Каждый месяц 1 числа iBook.pro разыгрывает подарки.

• Нажми на одну из кнопок соц. сетей
• Получи персональный купон
• Выиграй ноутбук LENOVO или HP

—> LENOVO или HP от 40-50 т.р., 8-16ГБ DDR4, SSD, экран 15.6″, Windows 10

Источник: loxotrona.net

Как начать высокомаржинальный бизнес

Большинство начинающих предпринимателей заинтересованы не просто в организации собственного дела, которое избавит их от необходимости подчиняться руководству.

Они мечтают начать высокомаржинальный бизнес, способный принести немалую прибыль всего за одну сделку.

Как выбрать подходящую нишу

При выборе конкретного направления деятельности нужно учитывать следующие моменты:

1. Необходимо принять во внимание уровень своего понимания, наличие знаний и опыта в определенной сфере. Ведь если будущий бизнесмен увлекается лыжным спортом, то ему будет гораздо проще ориентироваться в этой нише, чем, к примеру, в торговле товарами для детей.
2. Уровень интереса со стороны потребителей. Определить популярность товара совсем не сложно – достаточно ввести его название в строку любого поисковика в интернете и посмотреть количество запросов по теме. Если товар востребован на рынке, то с большой долей вероятности предпринимателю удастся на нем хорошо заработать.
3. Величина среднего чека, то есть заработка, полученного по результатам одной сделки. Необходимо отметить, что высокомаржинальный бизнес предусматривает достаточно большой средний чек. Это дает возможность при затрачивании примерно одинакового количества усилий получать кардинально различный финансовый выход.
4. Наличие постоянных клиентов. Статистика показывает, что для поиска нового покупателя нужно потратить в несколько раз больше денег и усилий, чем для организации повторной продажи постоянному клиенту.
5. Длительность цикла сделки. Имеется в виду период времени, который проходит от момента ее заключения до получения денег. Сделки с коротким циклом длятся не дольше трех недель. Именно на них лучше всего делать ставку при организации нового бизнеса.
6. Обширная география и отсутствие привязки к сезону. Для организации по-настоящему масштабного дела необходимо выбрать товар, который пользуется спросом вне зависимости от времени года и успешно продается по всей стране.

Актуальные варианты

Большинство новичков, планирующих начать высокомаржинальный бизнес, нацелены на создание принципиально новой ниши.

При этом они полагают, что такая продукция будет пользоваться повышенной популярностью, благодаря чему они как первопроходцы смогут составить себе состояние.

На самом деле современный потребитель не спешит приобретать товар, который только появился на рынке. Поэтому для раскрутки нового направления бизнесмен должен обладать немалым опытом и капиталом.

При таком сочетании качественный товар гарантировано найдет своего покупателя, но массовой популярности он достигнет не ранее, чем через три-четыре года.

Начинающим предпринимателям желательно начинать работу в нише, которая уже существует на рынке, но в то же время еще не заполнена до конца.

Рассмотрим список наиболее перспективных направлений деятельности.

Обучение в режиме онлайн

Еще до недавних пор оно воспринималось исключительно в качестве дополнительного образования, тогда как уважения заслуживал только диплом, полученный в традиционных вузах.

Но постепенно эта точка зрения вытесняется, и все больше современных студентов предпочитают получать знания в режиме онлайн от лучших преподавателей мира.

В настоящее время эта ниша еще не занята, поэтому можно организовать курсы или даже учебное заведение, в котором процесс обучения проходит в онлайн-режиме.

Реализация «умных» гаджетов

Это направление находится в стадии разработки, поскольку умные гаджеты только относительно недавно появились на рынке.

Среди последних новинок – спортивные браслеты, анализирующие состояние здоровья своего владельца, и т.д.

Организация бизнеса в интернете по продаже продуктов и их доставке на дом

На первый взгляд в этом бизнесе нет ничего нового. Но на самом деле супермаркеты, предоставляющие такие услуги, работают исключительно в больших городах и осуществляют доставку только при покупке товара на определенную сумму.

Если предложить потенциальным покупателям достаточно широкий ассортимент продуктов, а также установить доступные цены на транспортные услуги, то гарантировано удастся пробиться на первые позиции в этой нише.

Покупка франшизы

Если у начинающего предпринимателя есть стартовый капитал, который он боится вкладывать в рискованные предприятия, то самым лучшим вариантом станет покупка франшизы.

Этот вид деятельности уже гарантировано принес прибыль своему владельцу, поэтому с большой долей вероятности он принесет успех и новичку.

Причем риск в этой ситуации сведен к минимуму, ведь владелец франшизы помогает предпринимателю с выбором и оформлением помещения, а также дает советы относительно ведения бизнеса.

Сегодня есть огромный выбор разнообразных франшиз, в том числе много и тех, которые занимают относительно новые ниши.

Источник: biznesbrend.ru