1 сентября в Москве прошел массовый сеанс позитивной терапии: более 26 тысяч человек собрались в «Олимпийском», чтобы послушать американского вдохновителя и бизнес-тренера Тони Роббинса — автора бестселлеров, который консультирует миллиардеров и звезд. Но выступление вызвало неоднозначную реакцию из-за плохой организации, дороговизны билетов и примитивности советов.
Роббинс не раскрыл секреты успеха, а всего лишь призвал всех стать теми, кем они хотят. Впрочем, он такой не один. Сергей Харламов изучил советы других звездных ораторов, которые приезжали в Москву. Как известно, коучи ничему не учат. Не говорят, какие принимать решения, не дают советов, не делятся опытом, не разрабатывают бизнес-планы.
Что точно делают коучи, так это хорошо зарабатывают. В среднем в России опытный коуч возьмет 100-200 долларов с человека. Известные иностранные коучи в среднем будут брать уже около 1000 долларов.
ТОП-5 бизнес-тренеров Мира. Самые известные спикеры.
Тони Роббинс 
В вопросе заработка, кажется, никто не переплюнет Тони Роббинса, американского бизнес-тренера. Среди клиентов этого человека с широчайшей улыбкой — президенты, миллиардеры, звезды шоу-бизнеса. Он зарабатывает по $70 млн в месяц.
Свою карьеру он начал в качестве ассистента Джима Рона — прародителя мотивационных тренингов. Образования не получал, даже профильного, хотя в этой среде тоже имеются сертифицированные центры обучения бизнес-тренеров.
Его список клиентов: пловец Майкл О’Брайен, золотой медалист Олимпиады-1984, Билл Клинтон, 42-й президент США, актер Хью Джекман, популярная ведущая Опра Уинфри, боксер Майк Тайсон, принцесса Диана и Михаил Горбачев. Да, Тони Роббинс уже был в России в 1983 году — якобы он показывал советским ученым, каким образом он умеет ходить по раскаленным углям.
1 сентября в «Олимпийском» он провел многочасовой тренинг. Самые дешевые билеты на его выступление стоили 30 тысяч рублей, цена на ВИП-места доходила до 500. При этом на родине, в США, его серии бизнес-тренингов (несколько выступлений) редко стоят больше 200-300 долларов с человека. А на ближайшее выступление Тони в Фениксе 28 ноября, штат Аризона, вообще можно попасть за 40 долларов.
Целая неделя с Роббинсом (живое общение, обеды и проживание, составленный мотивационный план) во Флориде в декабре 2018 года будет стоить американцу 6000 долларов. 
- «Качество вашей жизни пропорционально вашему отношению к ней».
- «Определите, что вас отвлекает. Электронная почта? Люди, присутствующие в вашем рабочем пространстве? Тексты? Социальные сети? Что бы это ни было, избавьтесь от этого отвлекающего фактора».
- «Ваш доход — это ваш выбор, а не экономические проблемы в мире».
- «Если у вас бесконечные списки приоритетов, можно смело сказать, что у вас их нет».
- «В каждом человеке есть движущая сила, высвободив которую человек может претворить в жизнь любое видение, мечту или желание».
- «Ваше прошлое и ваше будущее не должны быть одинаковыми».
- «Ваши решения формируют ваше будущее».
- «Сделайте свою жизнь шедевральной. Станьте тем человеком, которым вы восхищаетесь».
Гил Петерсил
Родился в Израиле, работал в Канаде, Великобритании и США. «Признанный профессионал нетворкинга», бизнес-коуч Сколково, основатель бизнес-марафонов живет уже 8 лет в России. Свой бизнес по мотивационному сопровождению стартапов в нашей стране он ведет вместе с супругой Екатериной. Своей миссией считает научить предпринимателей «развивать бизнес с помощью общения».
Нетворкинг в понимании автора — умение заводить друзей, иерархизировать дружбу исходя из полезности и поддерживать контакты со всей своей записной книжкой. О том, как правильно дружить, у Петерсила есть целая книга. В ней он рассказывает, как правильно представляться, здороваться, делать комплименты и быть нужным другим людям. Применимы ли его советы в России и для российского менталитета, сказать сложно.
- «Если вы никак не можете приступить к задаче, потому что она подразумевает большие инвестиции или уход с основой работы, идите по пути минимального риска. Например, попробуйте открыть собственное дело с минимальными вложениями и не уходя с основного места работы».
- «Помогайте людям, а не используйте их».
- «Вы знаете, что ваш энтузиазм заражает других? Я всегда знал, что многое смогу почерпнуть из разговора с вами — вы просто кладезь знаний».
- «Это, пожалуй, самое главное и самое сложное правило нетворкинга: уметь слушать собеседника и проявлять к нему искренний интерес».
- «Умейте контролировать беседу и вовремя ее заканчивать. Обмен визитками – прекрасный способ попрощаться на данный момент».
- «Помните, что ваш главный козырь при общении – искренность и непринужденность».
- «Будьте открыты, будьте энтузиастами, говорите эмоционально о своем бизнесе. Добавляйте энергии при общении».
- «Развивайте отношения, сконцентрируйтесь на новых связях. Может, вы поможете человеку, а через 2-3 года он достигнет какой-то должности, и впоследствии этот человек сможет помочь вам».
Кен Хеймс
Британский мотивационный тренер 25 лет отслужил в армии, прежде чем осознал, что умеет учить людей. Прославился после телешоу, в котором он отправился в 500-километровое путешествие по Африке в компании 12 подростков с инвалидностью.
В России он выступал с приставкой «доктор». В 2012 году он провел в ряде городов лекцию «Устойчивое лидерство: как управлять во время перемен», в том числе в Москве и Томске. Билеты стоили от 35 тысяч рублей. В пересчете на сегодняшний курс Кен Хеймс оказался бы даже в два раза дороже, чем Тони Роббинс.
- «Бери на себя ответственность, бери на себя все риски».
- «Мы все — пилигримы, которые должны пройти еще немного в нашем паломничестве».
- «Главное в работе членов британского спецподразделения — уважение друг к другу, эмпатия, искренность, доверие. То же самое должно преследовать и ваши отношения с коллегами».
- «Работа в офисе не идет ни в какое сравнение с теми нагрузками, что я испытывал во время экспедиции в Кению. Этот опыт позволяет подойти к новым задачам с чувством определенности и ясности».
- «Столкновение с трудностями — это приключение. Истинные трудности приносят неподдельный эмоциональный отклик».
Роберт Макки
Известный голливудский мотивационный коуч и автор «Истории на миллион долларов», Роберт Макки приезжал в Москву в мае 2018 года. Книга, сделавшая тренера знаменитым, изначально была написана для голливудских сценаристов, но потом он решил, что со своим багажом знаний может тренировать и бизнесменов. Высшим достижением в своей карьере Макки называет свое камео в «Симпсонах».
- «Если бы у меня была возможность отправить телеграмму создателям фильмов во всем мире, я написал бы три слова: «Эмоцию вызывает смысл».
- «Нельзя убить свой талант, но невежество способно довести его до состояния комы».
- «Талант, как мускулы, — без тренировок атрофируется».
- «Чем безупречнее с литературной точки зрения роман или пьеса, тем хуже фильм».
- «Истинный характер проявляется в выборе, который человек делает под давлением, — чем сильнее давление, тем ярче проявляется характер, а его природная сущность показывается более правдиво».
- «Большинство действий в жизни находятся в пределах нашей досягаемости, но для решений необходима воля».
- «Происходящее — это факт, а не правда. Правда — это то, как мы осмысляем происходящее».
Джордан Белфорт
«Настоящий волк с Уолл-стрит» — так представляли Белфорта на всех его выступлениях в Москве и Петербурге, когда он в 2015 и 2017 годах приезжал в Россию. Действительно, именно Белфорт стал прототипом героя, сыгранного Леонардо Ди Каприо в фильме «Волк с Уолл-стрит» об осужденном за мошенничество брокере. Из своего провала он решил сделать успешную историю, выступал с лекциями о своей неудаче и написал книгу.
Его личный рекорд в России — 2000 слушателей в «Лужниках». Но зрителями были топ-менеджеры «Сбербанка», ВТБ, «Русского стандарта», «Альфа-банка». Стоимость билетов начиналась с 21 тысячи рублей, доступ к трансляции выступления стоил 7 тысяч рублей. Судя по всему, заплатившим за нее людям ничего так и не показали.
Цитаты:- «Единственная вещь, которая стоит между вами и вашей мечтой, – это глупые аргументы, которые вы продолжаете говорить себе, почему вы не можете этого достигнуть».
- «Когда вы проживаете свою жизнь соответственно бедным стандартам, вы навлекаете разрушение на всех, кто попадается вам по пути, а в особенности на тех, кто вас любит».
- «Безопасная игра без рисков – это верная дорога к бедности».
- «Если вы хотите разбогатеть, никогда не сдавайтесь. Людям свойственно сдаваться. Если у вас есть настойчивость, вы опередите большинство людей».
- «Ведите себя так, как будто вы уже очень богатый человек, и вы действительно им станете».
- «В бедности нет ничего благородного».
- «Я хочу, чтобы вы загнали себя в угол и не оставили себе никакого шанса, кроме как стать успешными. Позвольте последствиям неудач выглядеть настолько ужасными и немыслимыми, чтобы у вас не осталось ни единого выбора, как только стать успешными».
Дэн Вальдшмидт
Бизнес-стратег и мотивационный гуру Дэн Вальдшмидт известен книгой «Будь лучшей версией себя». В своих выступлениях он подчеркивает свои уникальные ранние способности, апеллирует к своему вундеркизму и рассказывает «невероятную историю кризиса среднего возраста», который он якобы прошел в 25 лет. Он был безумно богат, у него есть успешный сын, но потом начал увлекаться алкоголем и перестал приходить домой с работы. А потом все же «взял себя в руки».
В Россию Вальдшмидт приехал в 2017 году по приглашению банка «Открытие» и выступил перед акционерами и сотрудниками. Он обозначил три вопроса, на которые должен ответить каждый его слушатель: что ты думаешь, что ты делаешь и какой «магией обладаешь». Он также поделился секретом успешных компаний: главное, по мнению бизнес-гуру, не прибыль, а забота о людях.
- «Старайтесь никого ни в чем не винить. Недалекие люди осознают свою никчемность, поэтому они так раздражительны и рвутся указывать на чужие ошибки».
- «Нельзя ожидать победы, рассуждая лишь логически: самые успешные стратегии могут начинаться с чего-то бессмысленного».
- «Не тратьте силы на то, что не важно. Далеко не все нужно делать, забыв про сон».
- «Не позволяйте себе терзаться сомнениями. Вы живете ради того, чтобы достигать успехов».
- «Жить мгновением — значит жить на пределе возможностей».
- «Заставляйте себя прилагать дополнительные усилия, даже если это кажется невозможным».
- «Не беспокойтесь о том, что подумают другие. Прислушиваться к чужому мнению — вот первая причина поражения».
- «Важно не то, каким будет следующий шаг; важно идти вперед. Если вы действуете правильно, просто делайте следующий шаг».
Джон Пол Кинг
Американский «архитектор корпоративной культуры» и «воодушевитель», Пол Кинг нигде не представляется «коучем». Ранее он сделал карьеру в шоу-бизнесе. Он является семикратным чемпионом США по бальным танцам. С 2001 года решил заняться вопросами отношений в команде и написал книги «Лидер и племя», «Коучинговая революция» и другие.
В Россию он приехал в 2015 году с результатами восьмилетнего исследования корпоративной культуры и 75 тезисами для форума Winning the Hearts. Он стал самым цитируемым спикером.
- «Поведение лидера зависит от его несгибаемой решимости оставаться верным ценностям».
- «Настоящую силу дает не знание, а взаимодействие с людьми».
- «Два параметра человека развиваются одновременно: его духовность и его речь».
- «Суть лидерства сводится к тому, чтобы заставлять людей делать вещи, которые, как они знают, не в их интересах».
- «Вершиной реализации лидерства является формирование компании, полной людей, которые знают, как им двигаться вперед самим и помогать другим следовать за собой».
- «Команда — это не только единый организм, но и отдельные личности, связанные между собой отношениями. Поэтому успеха зачастую невозможно добиться без взаимной симпатии и близких знакомств внутри коллектива».
Источник: ruposters.ru
Роберт Франклин Пьюселик: «Я всегда чувствовал, что слишком поздно родился — все самое интересное уже пропустил»
Топовый американский бизнес-тренер об отношении к врачам, российском профессионализме и переменах
Из личного архива героя публикации
Анкета
Роберт Франклин Пьюселик, коуч, бизнес-тренер, с 2002 г. — президент компании Pucelik Consulting Group.
В 1969 г. окончил колледж в Калифорнии. Изучал психологию и политические науки в Калифорнийском университете Санта-Круз, обучался в аспирантуре Международного колледжа в Лос-Анджелесе по специальности «психология и образование». Занимался исследованиями в области эпистемологии человеческого совершенства.
Является одним из трех разработчиков НЛП, входит в ТОП-100 бизнес-тренеров США.
Россиянин, перебравшийся жить и работать в Америку, вызывает понимание, а вот осевший в России американец — это выглядит как исключительный случай. Сегодняшней герой нашей рубрики объясняет «русский» поворот своей судьбы не столько стечением обстоятельств, сколько соответствием нашей страны его личностным потребностям.
— Фрэнк, вы психолог по призванию или только по образованию?
— Обычно люди начинают увлекаться психологией для того, чтобы разобраться в самих себе. И я не исключение. В 60-х годах прошлого века я учился в колледже, но не очень хорошо, поэтому получил повестку с вежливой просьбой отправиться на четыре года во Вьетнам. Вернувшись к учебе после войны, я занялся самоанализом. Потому что больше года я провел в джунглях, и мне пришлось сильно потрудиться для возвращения себя к нормальной жизни.
Вообще, психология тогда процветала. Кроме того, что она была жизненно необходима для реабилитации людей, которые, как и я, прошли военные конфликты, потребность в ней возникла в промышленности, рекламе и политике.
— Насколько престижна эта профессия в США сейчас, к какой прослойке общества там относятся психологи, исходя из уровня доходов?
— Эта работа очень хорошо оплачивается, поэтому психологи — уважаемые люди в Америке. Они играют важную роль в бизнесе и помогают обществу. Конечно, в итоге все зависит от уровня профессионализма, понятно, что плохой психолог и зарабатывает мало.
— В России ситуация иная.
— Здесь и врачи зарабатывают скромно, в то время как в Америке они относятся к настоящей элите общества. В вашей стране пока слабый уровень доверия к психологам, хотя в последние годы наблюдается позитивная динамика. Эту профессию все больше понимают и ценят, она становится более почетной в бизнес-среде. В больших городах — Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде она уже начинает приносить неплохой доход.
— Картина далека от американской во всех странах СНГ, на которые распространяется ваша деятельность. Почему же тогда эта территория вызывает у вас интерес в плане бизнеса?
— В первой части своей карьеры я помогал людям справляться с внутренними конфликтами. Честно говоря, мне не очень это нравилось, и я быстро от этого устал. Целыми днями выслушивать о проблемах других людей — что может быть ужаснее? Через пару лет непрерывного труда я понял, что с меня довольно. И тогда меня нашла новая работа. Случайно. Дело было в конце 80-х.
Однажды мне позвонил друг из Сан-Франциско и сказал, что у него в доме сейчас полно русских психологов, и трое из них хотят изучить такие направления работы, которые, по его мнению, знал только я. На следующий день я уже встречал этих людей в аэропорту. В ходе общения мы подружились, и в итоге они пригласили меня в Москву. Так в 1987 году я впервые приехал в СССР.
Оказавшись в подмосковном санатории перед аудиторией из 1270 психологов, я вдруг понял: это и есть идеальный вариант для меня! Дело в том, что я всегда чувствовал, что слишком поздно родился — к тому моменту большая часть формирования моей эпохи уже прошла, и все самое интересное я пропустил. Поэтому я хотел бы вернуться лет на 50 назад.
А когда я приземлился в Москве, то понял: моя мечта сбылась! Передо мной предстала Америка 20-х годов — это был тот мир, в котором я хотел бы родиться. Для меня больше не было смысла продолжать жить в США, поэтому я включился в процессы, который происходили в вашей стране.
— Вы приняли Москву с радостью, а она вас?
— Российские профессионалы меня просто изумляли! Это были самые высокообразованные люди, которых я когда-либо встречал. С академической точки зрения, их подготовка была невероятно высокого уровня. Только вот они не умели свои знания применять на практике — ну совершенно ничего делать не умели!
Не жалуюсь на свое образование, но все-таки я не мог сравниться с большинством тех россиян, с которыми мне довелось тогда общаться. Однако я мог ДЕЛАТЬ, потому что всю свою карьеру практиковал. Вместе с моими российскими коллегами мы составили идеальное сочетание, и я приступил к их обучению. И знаете, что я обнаружил? Россияне невероятно быстро все схватывали!
Они были голодны до обучения, я только и слышал: «Давай еще!». И вот это «еще» я уже даю 22 года. Правда, в последнее время я проживаю в Украине.
— Как, с вашей точки зрения, изменился образ российского делового человека в сравнении с тем, что вы увидели более 20 лет назад?
— Обстановка здесь в то время очень сильно отличалась от происходившего во внешнем мире. У вас была по-настоящему опасная страна! Человека тогда могли очень легко убить, а коррупция на порядок превышала сегодняшние показатели. Бандиты контролировали все. Если ты хотел сделать бизнес, но у тебя при этом не было связей или «крыши», то приходилось тщательно скрываться.
Ты ехал на поезде в деревню, покупал там ведро овощей, накрывал их тряпочкой и возвращался в город. Потом нужно было выйти из поезда так, чтобы никто не увидел твоей поклажи, а потом еще кому-нибудь заплатить, чтобы тебе разрешили товар продать.
Во всех сферах, чтобы заработать деньги, требовалось просто найти место, где можно купить подешевле, а потом продать подороже. Чтобы на следующий день наполнить овощами уже два ведра. Через пару месяцев ты мог подключать к своему бизнесу друзей, потому что сам таскать ведра был уже не в состоянии. Вы нанимали грузовик.
Крупнейшие сегодня сети супермаркетов начинали в точности так, как я описал. Их создали простые люди с нуля, буквально своими руками. Сравнить бизнесменов той формации с современными, которые заходят в банк, получают кредит и подписывают контракты на аренду офиса и найм людей на работу, очень сложно. Сегодня тому, кто возит овощи ведрами из деревни, тяжеловато начать, потому что правила изменились.
— Нам-то кажется, что все изменения происходят слишком медленно.
— Сейчас в России есть те, кто пытается добиться успеха, используя старую систему, и те, кто предпочитает действовать по-новому. Первых большинство, потому что множество компаний начинали со связей либо с капитала, возникновение которого вызывает вопросы. А вторые, находящиеся нынче в меньшинстве, — это люди, которые собственноручно «таскали ведра» и теперь владеют успешными компаниями. Для того чтобы выйти на новые рынки, они используют свое имя. Именно в этом и заключается новый подход для конкурентного бизнеса.
А в общем, я сравнил бы всю Россию с Лас-Вегасом. Создание этого города в штате Невада было вызвано необходимостью отмыть нелегальные деньги. И посреди пустыни выросли казино и гостиницы. Но те люди, которые начали всем этим управлять, не являлись хорошими бизнесменами, поэтому за 10-15 лет они потеряли много денег.
Им не оставалось иного выхода, кроме как нанять на работу эффективных управленцев. Примерно то же самое происходит сейчас в российском бизнесе. Люди, которые начинали бизнес на связях и «черных» деньгах, поняли, что, если они не научатся вести бизнес, он развалится и они потеряют все, поэтому сейчас они привлекают к работе опытных специалистов. И сами тоже обращаются за получением дополнительного образования.
— НЛП — ваше «дитя» — как раз представляет собой один из инструментов для эффективного ведения бизнеса. Хотя у нас многие относятся к этой технике с недоверием.
— Все новое вызывает у людей опасения — такова человеческая природа. Когда-то, разрабатывая НЛП, мы с коллегами пытались понять: что делает успешных людей успешными? Мы назвали это изучением человеческого совершенства.
Вообще, примерно 40% всех исследований проводятся на умалишенных, другая часть — на средне-нормальных людях, и только 0,5% исследований посвящено «высокопродуктивным» людям. Последние и стали предметом нашего изучения. Уже на ранних стадиях мы обнаружили: то, что человек думает, относится к сфере его образования, а то, КАК он думает, является ключом ко всему, чего он достигает. Техника НЛП — это обучение тому, как думают великие люди. Это в буквальном смысле техника человеческого совершенствования.
Источник: konkurent.ru
