Первые автоматы мы купили в феврале. Никаких спонсоров у нах не было. Собирали свои средства. Сначала решили начать со снековых автоматов, которые продают чипсы, воду, сухарики и т.д. Остановились на б/у моделях TetraPak.
Купили сразу 3 штуки – получился малый опт, и мы получили приличную скидку.
Впрочем, через пару недель выяснилось, что это был не самый лучший выбор – на автоматы невозможно было найти запчасти, не было и сервисных мастерских.
5 марта. 3 автомата. Общая выручка – 20.000р
Первый автомат поставили в небольшом институте, который располагался в здании бывшего детского сада напротив гаража наших родителей. Место было знакомым, да еще и с низкой проходимостью, поэтому на установку мы договорились легко и быстро, и всего за 1000 рублей в месяц.
Второй снек мы поставили на местной мойке за 10% от выручки. Причем, уже в процессе поиска точек мы обратили внимание на то, что везде стояли кофейные автоматы, а не снеки.
Через две недели наши опасения подтвердились – с двух автоматов получалось около 20.000 выручки в месяц, а чисто прибыли было почти в два раза меньше – всего 8 000 рублей.
20 марта. 4 автомата. Средняя выручка 45.000р
Мы поняли, что на одних снеках далеко не уедешь, продали третий автомат, добавили немного денег и купили кофейник FAS. Поставили его в пару ко второму снеку на мойку.
Удивительно, но кофейный автомат приносил больше выручки, чем оба снека. А главное – больше прибыли! Потому что наценка на снеки была всего 70 – 80%, а на кофейные напитки – 200 – 250%.
Поняв, что кофейники приносят больше прибыли, мы решили продать снековые автомат и заменить их кофейными. Параллельно занялись поиском новых мест. Задействовали все доступные возможности – от сарафанного радио и знакомых до персонального посещения «наобум». Просто заходили во все бизнес-центры и общались с управляющими. Во всех бизнес-центрах для установки требовалось оформить юрлицо, поэтому мы в сжатые сроки зарегистрировали ИП.
Через две недели удалось продать снеки, взять новый кофейник и поставить его на точке со средней проходимостью. Месячная выручка получалась уже 40 – 45 тысяч.
А между тем мы начали потихоньку понимать, что и как работает в вендинговом бизнесе. Например, искать точки оказалось далеко не так сложно, как мы думали. Можно было спокойно за месяц находить 5 – 10 прибыльных мест.
10 апреля. 10 автоматов. Средняя выручка 100.000р
Но на эти точки нужно было что-то ставить. А для покупки новых автоматов нужны были деньги. В итоге Федор продал свою иномарку и пересел на Жигули «четверку». А мы стали обладателями еще трех кофейников и пары слейвов — снековых автоматов, которые подключаются к кофейным. Стоят слейвы куда дешевле, а работают, как обычные снеки – просто у них нет модулей для приема денег, поэтому и цена ниже.
Выяснилась и еще одна особенность – что-то предсказать в вендинге достаточно сложно. Да, можно предположить, что место с хорошей проходимостью будет прибыльным, но все равно нужно все тестировать и использовать свои неудачи, как полезный опыт. Мы решили ставить автоматы везде, где удастся договориться. А если место оказывалось плохим, то мы просто быстро его меняли.
Май. 6 автоматов. Средняя выручка – 150.000 р.
В ходе постоянного тестирования мы постепенно сокращали число автоматов – как говорится, начали брать «не количеством, а качеством». Потому что уже получалось определять не только невыгодные места, но и невыгодную технику (по сложности и стоимости эксплуатации, по доступности ремонта, по надежности и т.д.). Неудачные автоматы мы продавали. Вместо них брали что-то новое или уже проверенное.
Точки тоже постоянно оптимизировали. В итоге самые прибыльные у нас оказались самыми невероятными. Одну, например, нашли в бизнес-центре, куда зашли вообще случайно. Причем, там уже стояли автоматы, но что-то нас дернуло протестировать это место. Уже через пару недель кофейник приносил 30.000, а когда мы добавили к нему слейв получились все 50!
Второе место «выкупили» вместе с автоматом. Потом автомат продали, поставили более мощный (тоже со слейвом), а потом добавили еще один снековый. В итоге вышли на выручку в 75.000 рублей с этой точки.
Последним был кофейник, который мы поставили на автомойку, которую регулярно посещаем сами.
Под конец третьего месяца у нас было 6 автоматов в трех точках с общих доходом в 150.000 рублей.
__________
Наш опыт наглядно показывает, что быстро развернуть бизнес в вендинге можно, даже ничего толком не зная и не имея за плечами массу знаний в предпринимательской сфере. Главное, учиться на своих ошибках и не разочаровываться, если не получается реализовать свои планы. Поверьте, проколы случаются даже у самых крупных бизнес-акул (только у них и риски, и потери куда больше).
У нас тоже не сразу все было гладко. Мы купили неудачные автоматы, у нас были плохие точки, но когда мы сталкивались с проблемой, мы просто «ставили галочку» — запоминали, как не надо делать, а потом брали новый курс с учетом полученного опыта.
Но у нас получилось за 3 месяца дойти до выручки в 150.000 рублей в месяц. И это уровень, который доступен каждому из вас. А с учетом того, сколько информации сейчас можно найти по вендингу, думаем, у вас даже больше шансов. Вам не придется набивать многие шишки, которые за вас уже набили первопроходцы бизнеса.
Источник: supervending.ru
Сколько приносит вендинговый бизнес – доходность и отзывы
Одна из ниш, где можно успешно проявить свою предпринимательскую жилку – вендинг.
Сфера представляет собой розничную продажу услуг и товаров при помощи специальных терминалов.
- Что такое вендинговый бизнес?
- Доходность: сколько можно заработать на терминалах
- Виды торговых автоматов
- С чего начать вендинговый бизнес
- Бизнес-план
- Отзывы о вендинговом бизнесе
- Частые вопросы
Что такое вендинговый бизнес простыми словами
Вендинг – это автоматы, которые продают еду, напитки, сигареты, батончики и даже бутерброды, а также позволяют пополнять мобильные и любые другие счета, отправлять денежные переводы по стране/миру и так далее, практически без участия человека. Каждый из нас периодически пользуется некоторыми объектами этого бизнеса, например кофейным автоматом.
Согласитесь, крайне удобно получить ароматный зерновой кофе всего за минуту, одновременно отправив несколько переводов, без необходимости выстаивать очереди в банках или ждать заказа в кафе.
Это достаточно простой вид деятельности, в котором не нужно принимать активное участие – вся ответственность лежит на автоматах. Тем не менее существует несколько нюансов, которые обязательно нужно знать, если вы решили заняться этим видом бизнеса.
Доходность: сколько можно заработать на терминалах
По статистике исследовательской компании IHS Technology, на один автомат в Китае приходится менее 20 человек, в Японии – 23 человека, в США эта цифра составляет 35 человек – настолько они распространены.
В нашей стране на автомат приходится 625 человек – ниша еще практически не занята предпринимателями, тогда как автоматы пользуются стабильным спросом.
По всему миру установлено около 20 миллионов различных торговых машин, но в России вендинговый бизнес наиболее распространен в Москве.
Сколько можно заработать на ведении бизнеса зависит от начального капитала, количества автоматов и многих других причин (время года, регион, место размещения). Стоимость кофейной или снековой машины варьируется от 100 до 200 тысяч рублей (зависит от изготовителя автомата, настроек и объемов загрузки). На закупку ингредиентов уходит примерно четвертая часть выручки, остальное необходимо распределить на зарплату, аренду места и налоги.
Доходность терминала, при условии продажи 100 чашек кофе ежедневно, составит 1500$ в месяц.
Еще раз стоит упомянуть, что каждый конкретный проект может варьировать обозначенные суммы. Средний срок окупаемости торгового аппарата – от 10 до 16 месяцев. Соответственно, чем больше у вас автоматов, тем выше прибыль. Рентабельность бизнеса (показатель экономической эффективности, то есть, насколько целесообразно заниматься установкой автоматов) – 29%. Это довольно неплохая цифра.
- Помните: сфера вендингового бизнеса постепенно заполняется. Через несколько лет будет намного сложнее начать работу. Если вы заинтересовались бизнесом, возможно, стоит прямо сейчас задуматься о его реализации.
Виды торговых автоматов
Прежде чем приобретать бизнес на вендинговых автоматах, необходимо выбрать, чем именно вы будете заниматься. Существует несколько разновидностей автоматизированных машин:
- Кофейные автоматы. Продажа кофе-машин растет с каждым днем. Можно купить как новейшие разработки, так и старые аппараты – и какой тип выбрать, решать исключительно вам. Проблемы, с которыми вы можете столкнуться – из-за высокой конкуренции – сложно найти место размещения, также за машинами необходимо постоянно ухаживать.
- Газировка и другие напитки. Пользуются огромным спросом, особенно летом, в южных городах нашей страны.
- Снеки. Самый прибыльный вариант. На данный момент предлагается огромный выбор моделей по продаже продукции разнообразных производителей.
- Горячая еда. Относительно новая, но не менее прибыльная разновидность.
- Автоматы по продаже непищевых товаров. Сюда входят, к примеру, жидкости для мытья стекол, линзы, пресса, техника и другие несъедобные вещи.
- Услуги. Терминалы оплаты, автоматические копировальные машины, фотобудки.
Успех зависит от его способа ведения бизнеса. Иногда бывает недостаточно купить вендинговый бизнес и просто ждать прибыли, необходимо следить за автоматами и обслуживать их. К примеру, посетителей привлекает опрятный внешний вид – необходимо периодически проверять, чтобы рядом не было мусора и грязи.
Обычно автоматы располагаются на промышленных предприятиях, в офисах, учебных заведениях, интернет-кафе, отелях, ресторанах, больницах и других общественных местах. Если вы занимаетесь размещением автоматов со снеками и напитками, лучше ставить их парами, в месте где поток людей движется не очень быстро.
Обязательно разнообразьте свой ассортимент.
На качестве тоже лучше не экономить – если кофе вкусный, люди будут приходить за ним регулярно. Проверяйте сроки годности, для удобства разместите на автомате инструкцию по использованию. Придумайте свою собственную «фишку» – то, что отличит вас от других владельцев. Это может быть дизайн, акции или призы – пространство для фантазии практически безгранично.
С чего начать вендинговый бизнес
Начало вендингового бизнеса можно организовывать поэтапно. Во-первых, выберите область, в которой вы будете вести деятельность: что вы будете продавать? Определитесь с местом, исследуя ваших будущих покупателей: подумайте, кто будет приобретать вашу продукцию. Если товары рассчитаны на прохожих, целесообразно разместить автоматы в торговых центрах или на остановках. Если бизнес рассчитан на постоянных клиентов, подумайте о размещении машин в офисах, университетах или больницах.
- SMART цели и задачи (что это) в примерах
- Идеи для бизнеса в маленьком городе – Примеры самых ходовых товаров и услуг
- А вы соблюдаете правила карьерного роста?
- Что такое стартапы – Примеры, отличия от обычного бизнеса, инвестиции и запуск проектов
- Как написать Бизнес-План (Образцы и Примеры) – Инструкция
Количество машин для старта зависит от начального капитала. Чем больше у вас денег на развитие бизнеса, тем больше автоматов можно поставить, а значит, тем выше будет прибыль. Единственное – не приобретайте сразу много машин, делайте это постепенно, изучая рынок и наблюдая, как ведет себя покупатель. После выбора конкретной ниши можно приступать к непосредственной организации бизнеса:
- Создайте общество с ограниченной ответственностью (ООО) или зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Выбор типа зависит от масштабности вашей сети. Если у вас немного автоматов, лучше открыть ИП (управлять ИП гораздо легче), если целая сеть – ООО. Выберите систему налогообложения (самая распространенная – упрощенная).
- Купите необходимое оборудование. При этом не обязательно тратить личные деньги, можно приобрести их в кредит или лизинг (долгосрочная аренда с возможностью выкупа аппаратов по остаточной стоимости). Можно приобрести б/у оборудование, но лучше, конечно, брать новое.
- Установите стоимость, изучив цены конкурентов. Затем разместите автоматы в выбранных местах. Чтобы сделать это, необходимо составить договор аренды. Владельцу места, где размещен автомат, вы будете платить фиксированную сумму или процент от продаж (обычно стоимость аренды места составляет от тысячи до пяти тысяч рублей в месяц).
Бизнес-план
Не стоит думать, что достаточно просто купить автомат, поставить его в ближайшей аптеке или магазине и ждать прибыли. Эти мысли навеяны теми, кто продает эти автоматы, а также расходники для них.
Один из первых этапов работы по созданию вендинга – тщательная разработка бизнес-плана. Это документ, в который входят все нюансы и аспекты вашей деятельности, рассматриваются возможные риски и проблемы, а также описываются варианты решения этих проблем. Создать бизнес план по вендинговым аппаратам помогут приведенные ниже советы. Помните: ни в коем случае нельзя пропускать эту работу: от плана зависит успех всего дела.
- Первым делом оцените стоимость закупки аппаратов. Возьмите тетрадь или создайте таблицу в программе Excel. Укажите стоимость каждого аппарата, заполнив следующие графы: «Наименование», «Количество аппаратов», «Стоимость». Помните, что за доставку придется заплатить дополнительную сумму (обычно не превышает 1000 рублей за автомат).
- Создайте еще одну таблицу, посвященную ежемесячным расходам. Это заправка автоматов, зарплата обслуживающему персоналу, расходы на аренду, бензин, установка банкнотоприемника, налоги. Пропишите название каждого вида расходов, их количество, подсчитайте, сколько вы потратите в месяц и год. Точно также пропишите доходы (предполагаемые, а уже потом, после месяца работы – реальные). Имея данные по расходам и доходам, можно легко подсчитать прибыль.
- Следующая задача при составлении вендингового бизнес-плана – сравнение показателей. Так вы узнаете, за какое время бизнес себя окупит. К примеру, у вас есть два аппарата – снековый и кофейный, стоимость их покупки вместе с доставкой составляет 310 тысяч рублей. По всем категориям расходов в месяц вы потратите около 30 тысяч. В год оба автомата принесут вам 310 тысяч рублей чистой прибыли. Итого, вы сможете окупить ваш бизнес примерно за два года.
Если вы не хотите заниматься разработкой бизнес-плана, покупкой автоматов и их размещением, вы можете приобрести готовый вендинговый бизнес. Его стоимость варьируется в зависимости от региона, места размещения, успешности и так далее (стоимость продажи бизнеса также зависит от этих показателей). Он может стоить как 500 тысяч рублей, так и гораздо меньше или больше.
Отзывы о вендинговом бизнесе
Чтобы бизнес развивался и был успешным, на начальном этапе необходимо вложить в него все силы. Существует множество историй успеха – люди начинают с малого, а в итоге владеют собственным бизнесом, который приносит им немалый доход. Давайте посмотрим, что думают про свою работу владельцы вендингового бизнеса.
Информационным сообществом, которое оказывает содействие развитию малого бизнеса, было проведено интервью с несколькими предпринимателями. Один из них готов поделиться собственным опытом с широкой аудиторией – это генеральный директор крупнейшей в России вендинговой компании Vendorus Group, Светлана Тимошенко. Фирма уже около одиннадцати лет присутствует на российском рынке. Ребята начинали как компания-оператор, которая управляла сетью торговых машин. Позже к ним добавилась сервисная служба, в итоге компания создала собственную торговую марку.
У Vendorus Group не было никакой документационной базы – все приходилось придумывать и создавать самим. Никто даже не догадывался, как правильно работать с автоматами, поэтому приходилось приглашать людей и учить их своими силами.
Светлана советует: «В качестве оборудования стоит рассматривать только автоматы от проверенных, давно работающих поставщиков, лучше, если это будут зарубежные производители из Европы или США».
Светлана также рассказала: она стала заниматься вендингом, потому что перспектива роста бизнеса очевидна – она сохраняется и сейчас, но стоимость входа в бизнес немного выросла. Конкуренция есть, к примеру, за места расположения автоматов, но не слишком сильная – если у вас качественное оборудование, кофе свежий, а сэндвичи вкусные, конкурентов у вас не будет. Главное – анализировать рынок и правильно выбирать место установки автоматов. Не нужно торопиться и арендовать первую попавшуюся площадь, скупая все подряд на продуктовых складах. Лучше подождать и приобрести самый лучший вариант, то оборудование, которое подойдет именно вам.
Частые вопросы
Какие вендинговые автоматы самые прибыльные?
Среди самых востребованных и прибыльных видов вендинговых автоматов – кофемашины и аппараты по продаже снеков. Особенно если они размещены в местах большого скопления людей, например, на железнодорожных вокзалах или в аэропортах.
Сколько денег приносит вендинговый автомат?
Это зависит от стартового капитала, количества размещенных автоматов, места их размещения, региона и даже времени года. К примеру, если вы будете продавать около 100 чашек кофе ежедневно, ваша прибыль составит 1500 долларов в месяц.
Что можно продавать через вендинговые автоматы?
Кофе, газировку и другие напитки, снеки и горячую еду. Также можно поставить аппарат по продаже непищевых товаров – жидкостей для мытья стекол, прессы, техники, игрушек, линз. Есть также автоматы, которые продают услуги – это различные терминалы оплаты, автоматические копировальные машины и фотобудки.
Сколько стоит вендинговый автомат?
Одна кофейная или снековая машина стоит от 100 до 200 тысяч рублей, конкретная сумма зависит от изготовителя, настроек и объемов загрузки. Также следует учитывать сумму, которую вы потратите на закупку ингредиентов, на это уходит обычно четвертая часть выручки.
Нужно ли ИП?
Да, для бизнеса нужно оформить ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Первый вариант следует выбрать, если у вас немного автоматов, второй – если у вас целая сеть, размещенная по всему городу.
Какие документы нужны для установки?
Свидетельство о регистрации ИП или ООО, сертификаты на автоматы или товары и ингредиенты, документально оформленный договор аренды места под торговый автомат. Также потребуется медицинская книжка для того, кто будет обслуживать автомат.
Где можно устанавливать?
Вендинговые аппараты можно устанавливать в развлекательных или бизнес центрах, в государственных учреждениях (ГИБДД, больницы, школы), на автомобильных заправках, в университетах, в аэропортах или железнодорожных вокзалах.
Сколько электроэнергии потребляет вендинговый автомат?
Например, кофейный автомат, который заваривает растворимый кофе, потребляет 4 кВт энергии в сутки. Если машина работает с зерновым кофе, она потребляет около 3 кВт в сутки. Если автомат не приготовил ни одной чашки кофе, он потребит около 1,8 кВт в сутки, на приготовление 50 чашек у него уйдет 3 кВт.
Вывод
Как любой другой вид деятельности, вендинговые аппараты как бизнес, имеют свои плюсы и минусы. Основное преимущество бизнеса – мобильность. Если какой-либо аппарат сломался или перестал приносить деньги, можно заменить его или переместить в другое место. При должном терпении и грамотном подходе прибыльность бизнеса гарантирована – сфера вендинга активно развивается в нашей стране.
Источник: equity.today
Вендинговый бизнес — особенности, требования и отзывы владельцев
Развитые страны мира уже привыкли к вендинговому бизнесу, тогда как в России он только набирает обороты. Реализовывать товары с помощью автоматов сегодня намного проще, чем содержать большой магазин, вести по нему учет и постоянно отчитываться в различные инстанции вроде налоговой инспекции. Один из ярких примеров данного бизнеса — небольшие автоматы, в которых вы привыкли пополнять счет своего телефона или покупать кофе.
Что такое вендинговый бизнес?
Автоматы, с помощью которых можно продавать различную продукцию и даже оказывать услуги, начали появляться в России в конце 1990-х годов. На тот момент это казалось техническим прорывом, поскольку с их помощью можно было заменить большое количество востребованных на тот момент профессий. Сегодня получаемая прибыль от подобных устройств только лишь в Японии составляет порядка 60 миллиардов долларов в год, один аппарат обслуживает примерно 40-50 жителей страны.
Ведение бизнеса на автоматах в России не требует большого количества усилий, при правильных расчетах налогообложения сложностей здесь также не возникает. На каждый из них сейчас приходится в среднем 5-6 тысяч человек, что говорит о минимальной конкуренции в данном сегменте. В маленьких городах подобный аппарат может пользоваться огромной популярностью, поэтому при грамотном планировании и распределении собственных ресурсов можно успеть занять данную нишу предпринимательства.
Какие достоинства есть у этого бизнеса?
Огромный интерес вызывает у современных предпринимателей вендинговый бизнес, плюсы и минусы его весьма очевидны, а значит, «подводных камней» здесь будет намного меньше. Если говорить о преимуществах, то главное из них — маленькая стоимость аренды торговой площади, для установки устройства хватит 1-2 квадратных метров. Несколько торговых агрегатов может обслуживать всего лишь один сотрудник, а на начальном этапе это может делать сам предприниматель.
Приобретать товары и услуги с помощью аппаратов очень просто, на каждом из них прописана стандартная инструкция по использованию. Устройство можно использовать круглосуточно, что весьма удобно, если оно установлено в правильном месте, например в здании аэропорта. Бизнесмены, работающие в данной сфере, могут получать дополнительную прибыль с рекламы. Если вдруг какой-то из аппаратов не приносит прибыли, его местоположение можно изменить без особых проблем.
Владельцы вендингового бизнеса утверждают, что они очень быстро разобрались с тем, как правильно осуществлять торговую деятельность, по их словам, это не вызывает каких-либо сложностей. В любой момент можно расширить собственное дело, для этого достаточно просто закупить дополнительные устройства и установить их в нужных местах. Еще одно преимущество данного бизнеса — возможность смены ассортимента в любой удобный момент. Даже если что-то пойдет не так, то дело можно легко продать.
Какие риски следует учесть?
Ни один предприниматель не начинает работу без предварительных расчетов и учета всех возможных сложностей. В качестве главного минуса вендингового бизнеса следует рассматривать неверный выбор размещения торговой точки. Если аппараты расположены в подземных переходах, на открытой улице или в общественных местах с большим пассажиропотоком, велика вероятность их повреждения.
Важно, чтобы устройства были чисты и постоянно наполнены товарами, пустой агрегат не привлечет внимания пользователей. Далеко не все потенциальные покупатели могут разобраться в работе автомата, это обычно касается пожилых людей. В некоторых случаях речь также идет о сезонности бизнеса, например, устройство по продаже газировки вряд ли будет востребовано в холодное время года. Следует также помнить о том, что этот вид деятельности окупается далеко не сразу, в среднем на это уходит от 12 до 36 месяцев.
Какое направление стоит выбрать?
Начало вендингового бизнеса заключается в выборе наиболее подходящего направления с помощью изучения работы конкурирующих организаций и покупательской способности аудитории. Самым популярным товаром, продающимся в аппаратах, является готовая еда в виде снеков и напитков, а также продукты, которые требуют приготовления — чай и кофе. Помимо этого, с помощью торговых устройств можно реализовывать непродовольственные товары — канцелярию, игрушки, книги, цветы, газеты и т. д. Агрегаты для пополнения баланса мобильного телефона сегодня уходят в прошлое, поэтому не стоит рассматривать их в качестве выгодного предприятия.
Потенциальных покупателей нужно привлекать оригинальным и ни на что не похожим товаром. Проявите нестандартное мышление и постарайтесь определить, что может заинтересовать их. Китайцы додумались до того, чтобы размещать запечатанные контейнеры с живыми крабами в автоматах, им же принадлежит идея продажи посуды как средства для борьбы со стрессом. За рубежом можно найти аппараты для чистки обуви, фотоснимков, ксерокопирования и даже массажа. В Москве не так давно появились агрегаты, с помощью которых можно зарядить мобильный телефон.
Если вы планируете открыть вендинговый бизнес, с чего начать — главный вопрос, который будет вас заботить. Новичкам в данном деле лучше всего сосредоточиться на установке автоматов с востребованными продуктами, например со снеками. В дальнейшем можно задуматься о расширении ассортимента, а также об установке дополнительных агрегатов с совершенно другими продуктами.
Как написать бизнес-план?
Еще одна вещь, которую следует сформировать до начала работы с вендинговыми автоматами — бизнес-план. В нем обязательно необходимо указать вид предполагаемой деятельности, выбранное налогообложение и форму собственности, а также методику ведения отчетности. География и планируемое число агрегатов, ассортимент реализуемой продукции — все это также должно быть указано в плане предполагаемой предпринимательской деятельности. Желательно также рассчитать так называемую подушку безопасности — денежную сумму, которая будет играть роль резерва в том случае, если что-то пойдет не так.
Проект также обязательно должен содержать результаты изучения рынка, анализ предпочтений населения населенного пункта, в котором планируется осуществлять торговую деятельность, а также список факторов, влияющих на покупательский спрос. Необходимо также указать классификацию автоматов, которые планируется в дальнейшем использовать.
В дальнейшем понадобится существенно расширить штат сотрудников, которые будут обслуживать вендинговые аппараты, бизнес-план должен обязательно отражать данный факт. В соответствующем разделе нужно указать информацию о персонале и должностных особенностях каждого специалиста. Самое сложное — маркетинговый план, в котором нужно указать подробные данные о целевой аудитории и ее интересах. На основе полученных цифр можно оценить риски планируемого бизнеса, а также определить методы, которые помогут стимулировать рост продаж.
Финансовый и производственный планы неразрывно связаны друг с другом, с их помощью можно вычислить расходы и доходы компании, а также выстроить график реализации общей бизнес-концепции. Подробный анализ эффективности должен информировать стороннего наблюдателя о возможной прибыльности, сроках окупаемости и чистом доходе организации. Отдельно следует сформировать анализ рисков и пути решения возникающих проблем. Итоговое резюме предприятия должно быть максимально информативным, в нем следует указать источники финансирования, цели компании, описание трудовой деятельности и показатели оценки эффективности.
Как оформить свое дело?
Начиная вендинговый бизнес с нуля, необходимо корректно оформить его с юридической точки зрения. В данном случае можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или же открыть собственное ООО. Следующий шаг — выбор налогообложения (УСН, ЕНВД или же патент), его нужно осуществлять, исходя из реализуемого товара. На налоговую отчетность и сумму отчислений также может повлиять наличие наемных специалистов. При выборе УСН и ЕНВД рекомендуется уточнить, действительно ли в вашем субъекте разрешается использовать их при работе с вендинговыми устройствами.
Обратите внимание — система ЕНВД может подойти для тех, кто ставит автоматы со снеками, сигаретами, жвачками, игрушками, книгами и газетами. Если вы планируете обзавестись оборудованием, производящим кофе и прочие напитки, имейте в виду — вас будут расценивать как предпринимателя, который работает в сфере общепита без собственного зала, где можно обслуживать клиентов. Налоговая ставка в этом случае будет совершенно другой.
Где купить аппараты?
Далее следует задуматься о закупке вендинговых автоматов, бизнес в этой сфере развивается только в том случае, если используется максимально качественное оборудование. Сначала следует решить, будете ли вы использовать новые устройства или же обзаведетесь теми, что ранее использовались. Однозначного ответа на вопрос о том, какой из них подойдет лучше всего, здесь нет. СЭС практически не предъявляет требования к новым устройствам, а вот старые обязательно проверяют на предмет наличия различных нарушений. Между тем агрегаты, побывавшие в употреблении, стоят значительно дешевле.
При трудностях в определении наиболее подходящего аппарата можно посетить презентации опытных представителей вендингового бизнеса, идеи которых распространились по всей планете и пользуются огромной популярностью. Компании Necta, Bianchi, Saeco являются одними из наиболее популярных производителей автоматов.
Как только вы обзавелись необходимым оборудованием, нужно пройти экспертизу СЭС, на основе которой будет выдано разрешение на ведение бизнеса. Если вы купили автомат для производства различных напитков, нужно обязательно подвести к нему водопровод и установить очистные фильтры. На каждое устройство нужно обязательно установить ККМ, в 2018 году всем владельцам подобного оборудования необходимо также подключить онлайн-кассы.
Как найти выгодное место?
Самый первый российский город, в котором открылся вендинговый бизнес — Москва, сегодня буквально нашпигован автоматами по продаже товаров и услуг. Посещая столицу, обратите внимание — все они находятся в многолюдных местах, при этом в большинстве случаев люди там ждут какого-то события, например прибытия поезда. На железнодорожных вокзалах и в аэропортах можно поставить устройства со снеками, кофе, особенно актуальны там будут те, что позволяют зарядить различные гаджеты.
Агрегаты, наполненные сладостями и различными игрушками, лучше всего устанавливать неподалеку от школ, в детских кружках и образовательных центрах. А вот кофейные и снековые устройства подойдут для больниц, университетов и офисов. Руководство последних практически всегда идет бизнесменам навстречу, поэтому сложностей с оформлением и установкой автоматов здесь практически не возникает.
Выгодный вендинговый бизнес всегда связан с развлекательными центрами и торговыми галереями. Чем больше автоматов с различными услугами там размещено, тем выше лояльность гостей заведения. Установка вендинга производится в три этапа: заключение договора, подведение к месту установки электричества и водопровода (при необходимости), запуск оборудования. Стоимость аренды торговой площади в данном случае должна составлять не более 20% прибыли от получаемых продаж, этот момент вы должны проконтролировать. В некоторых случаях удается уговорить арендаторов на бесплатное предоставление площади, для этого нужно убедить их в потенциальной выгоде — аппараты привлекают внимание клиентов и помогают улучшить условия работы сотрудников.
Сколько денег нужно потратить на открытие?
Опытные предприниматели рекомендуют входить на рынок с суммой 100-150 тысяч евро, по их мнению, этого хватит для приобретения качественного оборудования и организации рабочего процесса. Можно приобрести уже готовый вендинговый бизнес, но это обойдется дороже — в 150-200 тысяч. В реестр расходов войдет не только покупка аппаратов, но и их обслуживание (осмотр, аренда, пополнение товаров), также сюда следует включить приобретение непосредственно товаров и дополнительных расходников.
Отдельной статьей расходов следует считать получение различных разрешений на ведение деятельности (от СЭС, пожарной инспекции и т. д.), она получится сравнительно небольшой, но забывать о ней нельзя. Заранее рассчитайте приблизительную сумму, которую вы должны будете отчислять в бюджет на налоги и страховые взносы. Заложите примерно 10% от имеющейся суммы на незапланированные траты, которые, так или иначе, у вас появятся.
В самом начале ведения вендингового бизнеса предприниматель, как правило, действует в одиночку, поскольку не имеет достаточного количества средств для содержания персонала. Однако через 12-18 месяцев, когда процесс будет уже отлажен и все расходы окупятся, можно будет задуматься о найме сотрудников.
Что говорят опытные предприниматели?
Следует подходить с определенной осторожностью к организации вендингового бизнеса, в отзывах владельцы организаций, занимающихся торговлей через автоматы, утверждают, что без тщательно проведенных расчетов тут делать нечего. По их мнению, не стоит закупать агрегаты китайского и российского производства, поскольку они обладают сравнительно низким качеством сборки и часто ломаются.
Предприниматели также отмечают, что успех вендинга зависит только лишь от выбора места, наиболее оптимальными вариантами являются кинотеатры, торговые и спортивные комплексы, а также транспортные объекты — вокзалы и аэропорты. Высокая аренда может быстро окупиться, если разместить агрегат с вашими товарами на видном месте. Школы и университеты также могут стать местом расположения ваших устройств, однако прибыль вы будете получать только во время учебного года.
Опытные предприниматели выделяют особую роль нанятых сотрудников в данном бизнесе, в отзывах они отмечают, что у вас должна быть продумана четкая структура контроля их работы, иначе есть риск столкнуться с хищениями из кассы. По их мнению, вендинг является интеллектуальным делом, которое постоянно преподносит новые задачи, требующие нестандартного решения.
Как добиться успеха?
Если вы только начинаете заниматься бизнесом с вендинговыми аппаратами и обладаете ограниченным бюджетом, можно обзавестись подержанным оборудованием. Расходы в данном случае будут минимальными, вы сможете быстро начать работать, но здесь есть риск того, что автомат начнет постоянно ломаться и в итоге проработает намного меньше положенного.
При полном отсутствии средств для начала работы можно попытаться найти опытных бизнесменов, которые заинтересованы вложить деньги в вендинг. Предложите им грамотно составленный бизнес-план, ответьте на все интересующие вопросы, и после составления договора вы сможете начать совместную работу.
Помните о том, что ваши автоматы всегда должны быть опрятными и чистыми. Не экономьте на чистоте и поставьте рядом мусорное ведро, так вы убережете себя от постоянной грязи и мусора. Предлагайте клиентам только качественные товары и услуги, только тогда они придут к вам еще раз. Разместите инструкцию по использованию аппарата так, чтобы она бросалась в глаза каждому пользователю. Отслеживайте ассортимент в своем автомате и периодически меняйте его, руководствуясь вкусами пользователей, тогда ваш вендинговый бизнес пойдет в гору и будет приносить вам немалую прибыль.
Источник: www.syl.ru
