Сантехника это какой бизнес

Доходы и расходы от сантехники

Доброго времени суток! Я наконец-то нашел время для написания последней статьи бизнес-плана магазина сантехники и тема статьи доходы и расходы магазина сантехники.

Обратившись к поисковым системам с вопросом “доходы и расходы магазина сантехники” я получил свой же бизнес-план, для которого и пишу эту статью, видать никому не интересна эта тема.

Значит, буду писать по памяти, хорошо, что у меня как раз свой магазин сантехники и сделать это довольно просто.

Как всегда при разборе доходов и расходов, я сначала рассмотрю расходы, а потом доходы для сантехнического магазина и посмотрим его прибыльность.

Лучшим временем для старта сантехнического магазина будет март. Надеюсь все понимают почему, в связи с тем, что начинается сезон ремонтных работ и как раз весной и летом раскрутить свой сантехнический магазин проще всего.

Грузчик ОТКРЫЛ бизнес и… Как заработать на продаже САНТЕХНИКИ? Откровенная история

Расходы сантехнического магазина

Все имеющиеся расходы мы разделим на 2 части:

Разовые расходы сантехнического магазина;
Ежемесячные расходы магазина сантехники.

Разовые расходы сантехнического магазина

Административные расходы;
Закупка торгового оборудования;
Первоначальная закупка товара;
Разовые расходы на рекламу;
Прочие непредвиденные расходы.

Административные расходы магазина сантехники

Открытие ИП (госпошлина 800 руб.);
Выписка ЕГРИП (Единый Государственный Реестр Индивидуальных Предпринимателей) – 200 руб.;
Печать – цена 1000 руб.;
Открытие счета для предпринимателя в банке – 1000 руб.;
Уголок покупателя – 4500 руб.;
ЧПМ – 7000 руб.;
Ящик для денег – 1900 руб.;
Ноутбук – 19500 руб.;
Принтер-сканер-копир (МФУ лазерный ч/б) – 7500 руб.;
Программа бухгалтерская 1С – 3300 руб.;
График работы магазина (табличка 800 руб.);
Урна для мусора – 800 руб.

Общие разовые административные расходы при открытии магазина сантехники: 800 + 200 + 1000 + 1000 + 4500 + 7000 + 1900 + 19500 + 7500 + 3300 + 800 + 800 = 48300 руб.

Расходы на закупку торгового оборудования

Этот момент полностью зависит от того какое помещение будет у Вашего магазина сантехники.

Я предположу, что Вы не сын/дочь миллиардера и бюджет ограничен, поэтому начнем с самого минимума, минимальный размер площади для магазина сантехники 30 кв.м.

Для того чтобы сделать легкий косметический ремонт и закупить для такого помещения торговое оборудование обойдется в 130000 руб.

Первоначальная закупка сантехнического товара

Для такого небольшого помещения достаточно будет вложить в товар (первоначально) 600 000 руб.

Разовые расходы на рекламу магазина сантехники

Вывеска. На вывеске не стоит экономить, если будет возможность сделать ее на улице, то потратьте на нее 20 000 руб.;
Штендер. Так же стоит выставить на улице и цена его 6500 руб.;
Создание сайта. Сайты бывают разные, можно сделать сайт визитку за 10000 руб., но я рекомендую сделать полноценный интернет-магазин сантехники, он обойдется около 50 000 руб. (если заказывать у профессионалов, что я настоятельно рекомендую сделать).

Итого разовых расходов на рекламу магазина сантехники получим 76500 руб.

Прочие непредвиденные расходы

Для магазина сантехники на прочие непредвиденные расходы выделим 35000 руб.

Общие разовые расходы магазина сантехники

Административные расходы – 48300 руб. + торговое оборудование 130000 руб. + первая закупка товара 600000 руб. + рекламные разовые расходы 76500 руб. = 854 800 руб.

Ежемесячные расходы магазина сантехники

Аренда помещения. Стоимость 1 кв.м. 1300 руб. * 30 кв.м. = 39 000 руб.;
Страховые взносы предпринимателя. Около 2600 руб. в месяц;
Налог ПСН. Около 3500 руб. в месяц;
Реклама магазина. Минимум на рекламу стоит тратить 70 000 руб.;
Реклама сайта. Минимум 25 000 руб. в месяц;
Скоростной интернет и телефон. Приблизительно 3500 руб. в месяц;
Возможные непредвиденные расходы – 10 000 руб.;
Заработная плата продавца – 0 руб.

Общие ежемесячные расходы магазина сантехники

Аренда помещения – 39000 руб. + страховые взносы ИП 2600 руб. + налог 3500 руб. + реклама 70000 руб. + реклама сайта 25000 руб. + интернет и телефон 3500 руб. + непредвиденные расходы 10000 руб. = 153 600 руб.

Итого минимальный вход в сантехнический бизнес: 854 800 руб. + 153 600 руб. = 1 008 400 руб.

Расходов в год : 854 800 + 153600*12 = 854 800 + 1 843 200 руб. = 2 698 000 руб.

Доходы сантехнического магазина

Размер доходов магазина сантехники в данном случае тоже состоит из 2х мест:

Продажи магазина сантехники;
Продажи интернет-магазина сантехники.

Доходы от продаж в магазине сантехники

Тут очень много нюансов и один из главнейших – это место размещение магазина.

Как я говорил выше, старт в этом бизнесе нужно начинать с марта месяца:

Март – 60 000 руб.;
Апрель – 80 000 руб.;
Май – 120 000 руб.;
Июнь – 120 000 руб.;
Июль – 130 000 руб.;
Август – 180 000 руб.;
Сентябрь – 250 000 руб.;
Октябрь – 230 000 руб.;
Ноябрь – 180 000 руб.;
Декабрь – 180 000 руб.;
Январь – 90 000 руб.;
Февраль – 110 000 руб.

Итого продажи сантехнического магазина за первый год: 1 730 000 руб.

Доходы от продаж интернет-магазина сантехники

Март – 30 000 руб.;
Апрель – 40 000 руб.;
Май – 60 000 руб.;
Июнь – 80 000 руб.;
Июль – 90 000 руб.;
Август – 110 000 руб.;
Сентябрь – 120 000 руб.;
Октябрь – 130 000 руб.;
Ноябрь – 130 000 руб.;
Декабрь – 130 000 руб.;
Январь – 70 000 руб.;
Февраль – 90 000 руб.

Итого продажи интернет-магазина сантехники: 1 080 000 руб.

Для увеличения дохода рекомендую трудоустроить к себе сантехника, который будет помогать по магазину, иногда подменять.

Так же он будет устанавливать купленную сантехнику: ВОДОСЧЕТЧИКИ, РАДИАТОРЫ, СМЕСИТЕЛИ, ВОДООЧИСТИТЕЛИ в общем все что продает Ваш магазин сантехники. Этим он полностью закроет свою зарплату + принесет магазину минимум 10 000 руб. в месяц.

И при расчетах расходов напротив заработной платы продавца я поставил ноль – причина просто, продавцом в своем магазине работать будете Вы. И не Важно что Вы например работаете с з/п в 40 000 руб., хотите бизнес – увольняйтесь.

Срок окупаемости магазина сантехники

Как мы с Вами высчитали расходы в первый год составили 2 698 000 руб.

Годовой доход: продажи магазина сантехники 1 730 000 руб. + продажи интернет-магазина сантехники 1 080 000 руб. = 2 810 000 руб.

Из продаж теперь необходимо вычислить полученный доход. На вскидку — это сделать не так просто, наценка на сантехнические товары от 30% до 200% (на всякую мелочь).

Предположим что 35% от размера продаж – это прибыль магазинов, тогда получим 983 500 руб. прибыли за первый год.

Я не буду считать каждый месяц, но минимум на 20% размер продаж увеличится на 2 год (3 372 000 прибыль 1 180 200) и минимум на 20% на третий год и т.д. (4 046 400 прибыль 1 416 240), четвертый год (4 855 680 прибыль 1699 488), пятый год (5 826 818 прибыль 2 039 386), шестой год (6 992 181 прибыль 2 447 263). Это очень пессимистичный вариант.

А теперь по окупаемости:

1 год расходы 2 698 000 руб. – 983 500 = 1 714 500 (магазины понесли убыток);
2 год расходы 1 714 500 руб. + 101 100*12(уменьшили рекламу и непредвиденные расходы на 50%) = 1 714 500 + 1 213 200 = 2 927 700 – ((2 810 000+20%)*35% общее 1 180 200) = 1 747 500 (убыток магазина);
3 год расходы 1 747 500 + 1 213 200 = 2 960 700 – 1 416 240 = 1 544 460 (убыток магазина);
4 год расходы 1544 460 + 1 213 200 = 2 757 660 – 1 699 448 = 1 058 212 (убыток магазина);
5 год расходы 1 058 212 + 1 213 200 = 2 271 412 – 2 039 386 = 232 026 (убыток магазина);
6 год расходы 232 026 + 1 213 200 = 1 445 226 – 2 447 263 = 1 002 037 (прибыль магазина).

Как видно из расчетов точка безубыточности пройдена на 6 год и получена прибыль 1 002 037 руб.

Повторюсь – это очень пессимистичный вариант. Моему магазину 3 года и он в прибыли на 400-500 тыс.руб. ежемесячно.

Все зависит от предпринимателя, выбранного места, менталитета населения, покупательской способности. Но хуже чем я описал, не будет в любом случае.

На этом я статью закончу. Если есть вопросы, то задаем в комментарии или в группу ВК “ Секреты бизнеса для новичка ”.

И помните что расчеты все приблизительные.

Всем успешного бизнеса! Пока!

Источник: biz911.net

Бизнес-идея: открываем собственный магазин сантехники

Сантехнические товары считаются одними из самых востребованных, поэтому открыть магазин сантехники – значит, рассчитывать на постоянно растущую прибыль и непрерывный поток клиентов. Качественные товары этой сферы требуются многим, а стоимость на них постоянно растет.

Первоначальные этапы в сантехническом бизнесе

Для того чтобы создать свой бизнес с нуля на продаже подобных товаров, требуется создать предприятие, то есть оформить ИП. Помимо этого, нужно позаботиться об оформлении следующей документации:

бумага, дающая разрешение на организацию рабочего процесса, от Роспотребнадзора;
соглашение, обязывающее утилизировать ртутные лампы;
заключение санэпидемстанции;
договор о проведении дезинфицирующих мероприятий транспорта, перевозящего продаваемую продукцию;
договор на вывоз различного мусора, в том числе и твердых отходов.

После завершения всех формальностей по созданию бизнеса с нуля, необходимо определиться с ассортиментом, территориальным расположением магазина, поставщиками, способными регулярно предоставлять товар, отличающийся высокими показателями качества. Для максимальной оперативности действий, соглашение заключается непосредственно с производителем сантехники. Если планируется реализация изделий зарубежного изготовления, то договор следует заключать с организациями, напрямую связанными с иностранным производителем.

Транспортировка займет больше времени, расходы значительно увеличатся, но в результате товар будет более качественным и востребованным.

Ассортимент магазина

Одной из основных сложностей при организации лавки сантехники, является правильный выбор ассортимента. Все средства нужно использовать максимально эффективно, но стоит учесть, что идеального варианта добиться невозможно, если нет практики и опыта в этой сфере. К основным позициям товаров, требующим повышенного внимания, относятся:

водонагреватели,
аксессуары и разнообразная мебель для ванной;
радиаторы отопления;
смесители, комплектующие для раковин, ванн;
шланги, прокладки;
ванны из акрила и чугуна;
унитазы;
системы отопления и снабжения водой (трубы, хомуты и т. п.);
душевые кабины;
зеркала.

Главное в магазине – разнообразие видов и материалов. Трубы следует выбирать из полиэтилена, металла, пвх. Смесители должны быть представлены и бюджетными вариантами, и дорогими.

В продаже желательно наличие кухонных моек, шлангов для стиральных и посудомоечных машин, обогревателей.

Нюансы бизнеса

Большинство посетителей лавки сантехники – мастера, работающие в соответствующей сфере и регулярно приобретающие товар. Для того чтобы бизнес процветал и клиенты приходили постоянно, нужен вежливый компетентный персонал, широкий ассортимент высокого качества и приемлемые цены. Важна для успешного бизнеса хорошая запоминающаяся реклама, удобное помещение и витрины.

Читайте так же: Торговля овощами, фруктами и ягодами как прибыльный бизнес

Площадь помещения должна составлять не меньше 60 кв. м. Примерная стоимость его равняется интервалу от 50 000 до 100 000 р. Об аренде места в крупном торговом центре лучше задуматься заранее, так как заплатить за такое помещение придется больше.

Идеальным вариантом размещения магазина является спальный район, где много новостроек. Строя бизнес в подобном месте, можно значительно сэкономить на аренде и привлечь постоянных покупателей. Важно ответственно отнестись к найму персонала, так как грамотные продавцы – залог успеха высоких продаж.

Варианты открытия магазина

Организовать собственное дело по продаже сантехнической продукции практически невозможно без стартового капитала: потребуется определенная сумма для закупки минимального оборудования и товаров. Есть несколько вариантов учреждения магазина, которые позволят сэкономить на первоначальных этапах.

Первый – договоренность с поставщиками об отсрочке платежа до получения первой прибыли. Вероятность согласия – минимальна, но определенная вероятность существует. Можно учредить магазин небольшого размера с минимальными ценами.

Другой вариант – открыть интернет-площадку с доставкой по своему населенному пункту. Товар можно закупать у дистрибьюторов, принимать заказы через сайт. Бизнес в интернете положителен тем, что не требуется складское помещение, а ассортимент превосходит выбор в любом крупном строительном центре. Схема довольно проста – принять предоплату в размере 100%, заказать нужный товар, осуществить доставку.

Некоторые опытные предприниматели открывают бизнес, арендуя место в торговом центре и делая небольшую выставку товаров. В помещении ставится компьютер с каталогом сантехники, включающим более 200 позиций (все данные поставщиков, с которыми заранее нужно договориться). Клиентам предлагается продукция под заказ, ее можно забрать в самый короткий срок.

Для того чтобы бизнес, организованный таким способом, был успешным, требуется крупная рекламная акция.

Месторасположение магазина

Самыми лучшими местами организации бизнеса по продаже сантехники считаются следующие:

торговые комплексы строительной направленности;
микрорайоны с множеством новостроек;
районы города, где расположено минимальное количество магазинов, специализирующихся на продаже сантехники и комплектующих.

Читайте так же: Как начать с нуля рыбный бизнес: практические рекомендации

Строительный торговый центр идеален в том плане, что покупатели приходят с целью приобретения именно сантехники и товаров для ванной комнаты. Спальный район отличается тем, что в большинстве новостроек жилье сдается с черновым ремонтом, или же владельцы квартир стремятся поменять установленную сантехнику на новую по причине неудовлетворения качеством.

В отдельном здании открыть собственный специализированный магазин достаточно проблематично: нужна хорошая реклама, чтобы посетители заметили новую торговую точку. Минимальная площадь – 30 кв. м.

Помещение и оборудование

Важный шаг в создании собственного бизнеса, подразумевающего открытие магазина сантехники – это площадь, где планируется продавать товар. В помещении должно присутствовать место под склад и зал торговли. Складскую зону нужно организовывать с расчетом вместительности партии продукции, в несколько раз превышающей товарооборот за месяц. Для правильного хранения рекомендуется приобрести:

специальные поддоны для ванн;
стеллажи, шкафы, полки для товаров маленького размера;
поддоны для продукции из полимеров и стеклопластика;
специальные подставки для размещения раковин;
стеллажи для смесителей;
поддоны из древесины для складирования труб.

Проведение рекламных акций

Реклама является одним из важнейших этапов организации собственного бизнеса. Вопрос о том, сколько средств нужно вложить в рекламную акцию, зависит только от того, какое количество денег готов потратить предприниматель на эти цели. Чем больше рекламы, тем чаще будут приходить клиенты и, соответственно, успешнее станет бизнес.

Организация проведения нужно тщательно продумать, иначе довольно большая сумма потратится впустую. Не стоит давать объявления в бесплатные печатные издания. Есть смысл рекламировать подобный магазин через следующие ресурсы:

в телегазетах по местному телевидению;
расклейку объявлений в разных районах населенного пункта, особое внимание уделяется месту, где расположен магазин;
газеты города в рубрике «Услуги»;
рекламные объявления в лифтах многоквартирных домов.

Читайте так же: Как открыть собственную аптеку: сколько это стоит

Через определенный промежуток времени о лавке узнает большое количество людей, проживающих рядом, поэтому лучшей рекламой магазина является время его существования на рынке подобных товаров.

Бизнес на продаже сантехники: затраты и доход

Для того чтобы начать дело по реализации данного товара, у предпринимателя должно находиться в распоряжении минимум 2 000 000 р. Все эти деньги практически в полном объеме идут на закупку продукции для того, чтобы в последующем ее выгодно продать. Наценка на определенные позиции может приравниваться к отметке в 100%.

При расположенности магазина в строящемся спальном районе и арендованной площади в 70–80 кв. м., вложения в бизнес будут таковы(в рублях):

закупка товара у поставщиков – больше 1 500 000;
приобретение минимального оборудования и техники – 120 000–150 000;
регистрация в качестве ИП, оформление обязательной документации – около 80 000;
проведение рекламной кампании – минимум 30 000.

Таким образом, стартовый капитал на открытие магазина должен составлять больше 1 800 000 р. Кроме того, следует учесть и ежемесячные расходы. Они включают в себя выплату заработной платы персоналу, налоги, аренду помещения и платежи за воду, электричество и отопление. В среднем, сумма может достигать 200 000 р.

Прибыль от бизнеса рассчитывается исходя из нескольких составляющих(в рублях):

число покупателей – 20 за рабочий день;
доход с одного покупателя – около 500;
средний чек – 1200–1600;
наценка (усредненное значение) – приблизительно 40%.

Прибыль за день – 11 000–12 000, за месяц – от 330 000 р. С вычетом всех месячных затрат доход = 130 000 рублей. Таким образом, проект может окупиться меньше чем за 2 года.

Как открыть магазин сантехники

В нашей статье мы расскажем бизнесменам-новичкам как открыть магазин сантехники с нуля, рассмотрим особенности этого предпринимательского дела и поможем составить предварительный финансовый план, а также узнаем сколько стоит открыть магазин сантехники.

Выбор данной сферы предпринимательства не случаен — сантехника, сопутствующие ей изделия и аксессуары неизменно пользуются популярностью у потребителей, которые заняты вопросами ремонта, строительства, замены устаревших изделий в кухне, ванной или туалете. Но вместе с тем эта сфера бизнеса очень конкурентная (ее высокие показатели конкуренции сравнимы со сферой строительства), поэтому начинающий предприниматель должен провести объективный мониторинг цен на рынке, определить слабые и сильные стороны конкурентов, выбрать подходящее место для торговой точки и составить выверенный бизнес-план магазина сантехники.

Как открыть магазин сантехники: цели и задачи проекта

Предприниматель-новичок сам будет выбирать способы, как открыть магазин сантехники, для этого он может использовать только свои личные финансовые средства или же заняться поиском партнеров для старта дела.

Для примера мы будем рассматривать типовой проект, который предполагает открыть магазин сантехники в небольшом городе с населением, не превышающим полумиллиона жителей. Для расположения магазина сантехники выгодно подойдет помещение с площадью 70-100 квадратный метров, предусматривающее склад и пространство для выкладки и презентации товаров. Главными задачами для бизнесмена станут:

удовлетворение покупательского спроса на продукцию;
изучения цен и предложений конкурентов;
мониторинг популярных новинок, постоянно появляющихся на рынке сантехнического оборудования и комплектующих к нему.

А все потому, что сантехника — важная группа товаров, на которой потребители, часто, не экономят. Вряд ли кто-то будет долго терпеть вечно капающий кран или трещину, которая пошла по унитазу или ванной. Финансовые средства на замену изделий так или иначе найдутся у потребителя. Все это помогает нам прийти к выводу, что сантехника — это, по сути, выгодный социально-значимый товар, наравне с такими продуктами как обувь или одежда.

Но, покупатели готовы тратить деньги не только для замены испорченных изделий. Устаревшее или обветшалое сантехническое оборудование также не будет долго “задерживаться” в жилищах потребителей. Любое строительство, ремонт в доме или квартире обязательно подразумевает приобретение новой сантехники, во избежание проблем и порчи дорогостоящего имущества даже из-за старого, внезапно потекшего крана.

Поэтому целью бизнесмена является постоянное предоставление потребителям качественного и недорогого сантехнического оборудования. Выгодные доступные цены и большой ассортимент в магазине будут способствовать повышению товарооборота, а это значительно сократит время окупаемости финансовых вложений. Вышеизложенный тезис не подразумевает, что в магазине не должна быть представлена дорогая, импортная сантехника. Наоборот, грамотно продумывая и расширяя каталог изделий, бизнесмен может успешно лавировать между гражданами с разными покупательскими возможностями.

Как открыть магазин сантехники: товары и услуги

Товары, представленные в магазине будут зависеть от выбранного предпринимателем направления: в нем могут быть представлено как оборудование, так и комплектующие к нему. Опытные бизнесмены советуют новичкам открывать торговую точку, где вместе с кранами, ваннами, раковинами и унитазами будут продаваться и инженерная сантехника к ним. Это значительно повысит покупательскую способность, потому что низкая стоимость комплектующих и их большой выбор мотивируют потребителей делать покупку изделий. Давайте рассмотрим, что может продаваться в магазине сантехники, для успешного ведения бизнеса:

санфаянсовые изделия. В эту категорию входят товары, изготавливаемые из керамики: ванны, биде, раковины, унитазы и т.д.;
специальная мебель для туалетов и ванных комнат. Здесь выбор очень большой и разноплановый: от ламп и зеркал до небольших шкафов и полок;
расходные материалы (другими словами — инженерная сантехника): краны, трубы, арматура, прокладки, фитинги, смесители и много других виды изделий, регулярно требующих замены.
крупное сантехническое оборудование. К данной категории можно отнести встраиваемые душевые кабинки или бани сборного типа.

Иногда просто открыть магазин сантехники недостаточно, для дополнительного заработка бизнесмен может предоставлять для покупателей такие услуги: доставку товаров по городу, сборку и установку изделий на дому у заказчика, диагностику и профилактику сантехники. Правда, для оказания дополнительных услуг может потребоваться наем дополнительных рабочих-грузчиков и мастеров со специализированным образованием, а также составление их графика работы, что несет за собой дополнительный финансовые вложения.

Сантехника как бизнес: нюансы, мониторинг рынка

Как мы уже говорили, на рынке сантехники присутствует большая конкуренция. В мегаполисах он перенасыщен предложениями и товарами. Но, в небольших городах ситуация немного иная, очень часто покупателям приходится ехать в специализированные супермаркеты или на свой страх и риск покупать изделия на рынках, где гарантийные обязательства чаще всего не работают или имеют массу нюансов.

Для того, чтобы подобрать оптимальное место для магазина, необходимо изучить район, где планируется открытие, можно провести ряд опросов среди местных жителей на темы: “нуждаются ли они в магазине сантехники, в том числе и инженерной”, “в каких сантехнических товарах часто испытывают необходимость”. На основе ответов граждан можно сделать выводы о том, целесообразно ли открывать в микрорайоне торговую точку, а также на какую группу товаров стоит сделать акцент в первую очередь.

Не будет лишним проанализировать конкурентов, занимающихся реализацией продукции, в непосредственной близости от места, где планируется открыть магазин. Для этого бизнесмен должен посетить их торговые площадки, ознакомиться с ценами и ассортиментов товаров, графиком работы, услугами, которые они предоставляют. Учитывая полученную информацию, можно открыть свою торговую точку с хорошими конкурентными преимуществами.

Магазин сантехники как бизнес: возможные риски

Давайте узнаем, какие нюансы и “подводные камни” могут ожидать предпринимателя на старте своего дела:

персонал. Очень важно уделить этому аспекту время и грамотно подойти к подбору сотрудников. “Ищу абы кого” в данной сфере не прокатывает! Необходимо нанимать квалифицированных сотрудников, желательно с опытом работы. Так, на должность продавца-консультанта необходимо рассматривать человека, знакомого со сферой сантехники, и, как минимум год, занимавшегося ее продажами. В штате магазина должны быть наняты вежливые, тактичные люди, устойчивые к стрессовым ситуациям и заинтересованные в больших продажах;
конкуренты. Вряд ли стоит организовывать свой бизнес рядом со строительными супермаркетами, где очень часто представлен большой выбор сантехники. Небольшой компании будет сложно “тягаться” с популярными франшизами. Тем более, что пользователям куда прозе посетить большой магазин и сразу закупиться всеми необходимыми для ремонта товарами в открывшихся больших гипермаркетах.
франчайзинг, дилеры и поставщики. Опытные предприниматели рекомендуют новичкам заключить договоры сразу с несколькими поставщиками, представляющие различные франшизы, чтобы наглядно посмотреть на все “плюсы” и “минусы” работы каждого дилера. Делать ставку только на одного поставщика — очень опасный вариант, так как есть большие шансы нарваться на недобросовестного бизнес-партнера и столкнуться с проблемами логистики или гарантийного обслуживания.

Не уделяя внимания всем этим особенностям, бизнес на магазине с нуля может не окупать вложения, а начать приносить убытки, и предприниматель будет вынужден закрыть его.

Магазин сантехники: старт предпринимательства

Перед тем, как официально открыть магазин сантехники, необходимо зарегистрировать деятельность в налоговых органах. Так как мы рассматриваем открытие торговой площади от 70 кв. м., можно управлять бизнесом в качестве ИП. Если предприниматель не планирует открывать оптовый склад продукции или развивать собственную фирму, постепенно открывая новые франшизы в других городах и превращая ее в торговую сеть, организация ООО не требуется.

Выбор помещения

При подборе помещения, в котором планируется открыть магазин сантехники необходимо учитывать следующие особенности:

чтобы оптимальное место для продаж находилось там, где постоянно скапливается или проходит большой поток людей;
торговая точка должна быть хорошо видна. Лучше всего располагать ее недалеко от проезжей части, фасадом к дороге, а не в тупиковом переулке, попасть на который можно через 5-6 поворотов направо-налево;
у торговой точки должна быть удобная парковочная зона для покупателей.

Предпринимателю нужно отдать предпочтение первому этажу или одноэтажному зданию, именно в таких местах правильно открыть магазин сантехники. Также можно будет открыть магазин сантехники в торговом центре, где не прекращается приток потенциальных покупателей.

В магазине (если позволяет площадь) нужно будет организовать подсобное помещение-склад, а в торговом зале приобрести и установить полки, стеллажи, витрины для демонстрации товаров. Если же место мало, тогда предприниматель должен будет арендовать под склад отдельное помещение и продумать логистику транспортировки товаров со склада в магазин.

После того, как определились с помещением, не стоит забывать о безопасности товаров: для этого на торговую точку устанавливается сигнализационная система. Дополнительно можно установить в помещении тревожную кнопку.

Поиск поставщиков, формирование каталога

Дилеров можно найти, воспользовавшись поиском в интернете. Но оптимальным вариантом будет сотрудничать с производителями техники и комплектующих напрямую, без посредников: таким образом предприниматель может получить более выгодные ценовые предложения и более простую логистику товаров.

Перед тем, как заключить договор, рекомендуется внимательно ознакомиться с компанией-поставщиком, изучить реальные отзывы о ней.

Штат сотрудников

Для магазина необходимо найти:

менеджеры по продажам (в магазине эти люди будут работать как продавцы, консультанты, кассиры). Минимальное количество людей — 2-3;
грузчиков-разнорабочих. Достаточно 4-5 человек;
технического работника-уборщика;
бухгалтера;
водителя.

У персонала обязательно должен быть опыт работы в данной сфере, сотрудники должны быть ответственными, честными, внимательными и вежливыми с клиентами. Пол на большинстве позиций значения не имеет, разве что для грузчиков придется найти молодых и крепких мужчин.

Продвижение бизнеса

Сантехника — это товар и поэтому без рекламы не обойтись. Если хотели проигнорировать запуск рекламной кампании в интернете, спрос будет намного меньше, чем объемы продукции, поступающие на склад магазина.

Для продвижения фирмы и товаров с нуля необходимо будет создать в интернете сайт с каталогом продукции, запустить таргетированную рекламу на рекламных сайтах. Не будет лишним открыть страницы в соцсетях, которые также можно использовать как торговые площадки и рассказывать об сантехнике, делиться новостями из жизни магазина, анонсировать акции и специальные предложения для покупателей.

Бизнес план по открытию магазина сантехники

Давайте мы поможем подсчитать, сколько денег понадобится вложить (в рублях):

7 000 — регистрация ИП, оформление документации и разрешений;
100 000 — аванс за аренду помещения с учетом наличие в нем склада
80 000 — сумма, чтобы закупать торговое оборудование;
50 000 — проведение широкой рекламной кампании в интернете;
не менее 500 000 — закупка товара;
400 000 — покупка грузового авто;
50 000 — мелкие траты (канцелярия, моющие средства, расходные материалы и так далее).

Итого: 1 187 000 р.

План: расходы в месяц:

100 000 — ежемесячная аренда;
300 000 — зарплата с учетом премии на 10 человек;
15 000 — оплата коммунальных услуг;
25 000 — покупка горюче-смазочных материалов и обслуживание авто;
300 000 — дополнительная закупка товара.

Поможем провести ориентировочный расчет доходов:

средний чек — 2,5 тысяч руб.;
количество покупателей в день — до 15;
примерная ежедневная выручка — 37 500 рублей;
примерная месячная прибыль — до 1 000 000 рублей;
сколько чистого дохода — 1 000 000 отнимаем 740 000.

Сумма: 260 000 р.

Рентабельность: 260 000/1 000 000*100%=26%. Отметим, что налоги в расчетах мы не учитывали, так как это строго индивидуальная статья расходов.

Срок окупаемости проекта: около 1 года.

Заключение

Торговля сантехникой — доходное дело, но оно требует грамотного подхода для успеха бизнеса. Используя основной бизнес-план и проводя объективные финансовые расчеты, предприниматель может определить слабые места проекта еще до того, как открывать магазин. А взвешенно перераспределяя средства и планируя риски, можно получить прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и доходом.

Источник: hooglink.com