От того, насколько продумана логистика, во многом зависит успех компании и её репутация на рынке. Качественная транспортировка грузов, которая осуществляется точно в срок и без повреждений товара, стоит денег, но способствует развитию бизнеса, избавляет от финансовых потерь, помогает бизнесу сохранять репутацию и избегать штрафных санкций от клиентов за задержки.
Сегодня вместе с логистическим оператором LogiArt расскажем, как организовать бесперебойную доставку продукции из разных стран мира и при этом сократить затраты на процесс перевозки.
1. Отдать логистику и ВЭД на аутсорс
Некоторые предприниматели стараются самостоятельно решить все проблемы и наладить работу в той сфере, в которой они не являются экспертами. Это только отвлекает от дела и затягивает сроки, что в области логистики чревато финансовыми потерями. Намного рациональнее доверить все вопросы транспортировки грузов и внешнеэкономической деятельности (если бизнес международный) профильной компании.
БИЗНЕС В ЛОГИСТИКЕ С 0 ДО 300 ФУР ЗА 3 ГОДА! /// Большое интервью с собственником ТК Арион
LogiArt — одна из таких фирм. Здесь опытные специалисты помогут построить оптимальный маршрут доставки, выбрать наиболее подходящий вид транспорта для перевозки, а также должным образом оформить все таможенные и другие документы. Например, предпринимателям не придётся самим разбираться в тонкостях регистрации нового участника ВЭД, когда компания выходит на глобальный рынок. Также логистический оператор берёт на себя полную ответственность за сохранность груза, поэтому осуществляет транспортировку максимально безопасно, надёжно упаковывает и закрепляет продукцию: с ней точно ничего не случится.
Делегировав обязанности в сфере логистики профильной организации, можно сосредоточиться непосредственно на своём деле, заняться оптимизацией других процессов и увеличением прибыли, а не тратить время на продумывание перевозки товара.
2. Использовать мультимодальные перевозки
Далеко не все рассматривают комбинирование способов доставки как отличное решение не только для оптимизации её сроков, но и для получения выгоды. Конечно, самостоятельно составить сложный маршрут с использованием нескольких видов транспорта — очень непростая задача, но если логистическая компания занимается этим регулярно, то проблем не возникнет. Вовсе не обязательно оформлять авиаперевозку с другого материка, если в запасе есть время: часть пути груз может преодолеть на поезде или автомобиле с целью сокращения расходов.
LogiArt согласовывает графики прибытия и отправки всех видов задействованного транспорта, выбирая оптимальные пункты перегрузки и учитывая время стоянки в них при предварительном расчёте сроков, чтобы не обмануть ожидания клиента. Главное преимущество мультимодальных перевозок — возможность не ограничивать себя в выборе. Не придётся переплачивать за какой-то один из способов доставки, но и время сэкономить также получится. Такой метод подходит и для негабаритных грузов, так что в любой ситуации есть шанс получить выгоду.
3. Консолидировать груз
Почему стоит заниматься логистикой. Бизнес грузоперевозки.
Консолидация — это процесс, который позволяет сэкономить на доставке за счёт того, что груз одного заказчика отправляется вместе с продукцией другого по одному направлению и единому транспортному документу. При этом пункты назначения могут быть совершенно разными: грамотные логисты строят маршрут так, чтобы было возможно быстро сделать остановку, отгрузить товар и поехать дальше.
Это очень удобный вариант, если компании требуется отправить продукцию со склада, например, в Европе по нескольким адресам или разным странам. И наоборот, подобный подход выгоден, когда несколько мелких поставок нужно объединить в одну для конкретного адресата. LogiArt таким образом доставляет товар в разные города по всему миру.
Консолидация также предполагает ответственное хранение груза на складе, его сборку, упаковку и маркировку. Это очень важно, ведь сотрудники должны объединить товары, которые можно перевозить вместе. Например, вместе не могут перевозиться товары глубокой заморозки и бытовая химия, поскольку она при таком температурном режиме (-18 градусов) придёт в негодность.
Консолидация и доставка сборным грузом (LCL) — это самый рациональный выбор в той ситуации, когда необходимо перевезти небольшую партию продукции на дальнее расстояние. Её просто добавят к посылкам, принадлежащим разным получателям, или добавят в состав собственной сборной машины, если отправителей много, а адресат — один. Платить нужно будет, исходя из размеров и объёма товара только за своё место.
LogiArt принимает в работу грузы от 1 кг и подбирает для каждого оптимальный вид транспорта в зависимости от срочности доставки, типа и характеристик посылки и того, на какую стоимость рассчитывает клиент. Сборная транспортировка — лучший способ сократить логистические издержки, когда есть необходимость отправить мелкий товар или пробную его партию.
4. Оформить доставку «под ключ»
Грамотная логистика может сэкономить как деньги, так и время на оформление документов и непосредственно доставку. LogiArt, например, предлагает специальные цены при заказе доставки «под ключ», при этом команда гарантирует качество на каждом этапе. Вы избавляетесь от множества накладок, возникающих в процессе передачи груза и ответственности за него от одного исполнителя к другому.
LogiArt также предоставляет консультационные услуги и осуществляет проверку качества товара перед его отправкой. Это поможет минимизировать процент брака и решить любые возникающие вопросы насчёт продукции прямо на месте, а не делать всё постфактум. Документы детально проверяются, персональный менеджер постоянно контролирует ситуацию. Так что предприниматель может заниматься бизнесом, а не думать о том, где находится отправленная продукция, в каком она состоянии и так далее. Доставка «под ключ» действительно экономит не только деньги, но и время.
LogiArt — логистический оператор, который оперативно осуществляет доставку грузов, в том числе скоропортящихся и опасных, из любой точки мира. Главное преимущество сотрудничества с командой — качество сервиса. Вы избавляете себя от дополнительных расходов на перевозки и срывов поставок, влекущих намного большие расходы, чем оплата деятельности надежного перевозчика.
Компания задействует различные виды транспорта и оптимизирует маршруты, комбинируя способы транспортировки. На сайте можно узнать о специальных предложениях и выбрать подходящую требованиям бизнеса услугу. Логистика становится проще и эффективнее, и при этом экономичнее, если доверить её правильному оператору.
Источник: brodude.ru
Каналы интернет-продаж логистической компании
Чем больше каналов привлечения клиентов транспортная компания использует в своей работе, тем устойчивее бизнес. Но без интернет-продаж уже невозможно представить работу современной логистической компании. Попробуем разобраться, какие каналы работают лучше, выявить их плюсы и минусы.
И главное, ответим на вопрос, можно ли иметь всего один канал продаж и жить без забот о поиске клиентов.
Сайт логистической компании, как основа ваших продаж
Сайт сегодня способен заменить целый отдел продаж. Это визитка транспортной компании в цифровом мире, витрина услуг, виртуальный прайс, система отправки заявок и способ общения со своими потенциальными потребителями.
Сайт — точка, в которой сходятся другие источники клиентов. При этом он сам способен генерировать трафик. Но только в том случае, если он грамотно оптимизирован под ваши целевые запросы. SEO оптимизация сайтов по-прежнему актуальна.
Неважно, какой сайт вы делаете для своей транспортной компании: многостраничный или один лендинг — они должны отвечать главным критериям современного сайта:
- Давать представление о транспортной компании. Крупный вы грузоперевозчик со своими складами и услугами по логистике на всю Россию или небольшая транспортная компания, занимающаяся организацией переездов.
- Информировать об услугах и условиях сотрудничества, ценовой политике.
- Помогать делать выбор в пользу вашей компании. То есть, демонстрировать ваши преимущества и выгоды для клиентов.
- Делать отправку заявки (или любого вопроса) максимально удобной, понятной и оперативной.
- Решать задачу получения контактов потенциального клиента.
Сайт, как канал продаж, работает 24/7: даже в праздничные и выходные дни. Вложения могут окупиться буквально за месяц. Грамотная SEO оптимизация дает органический трафик и на практике приносит хорошую отдачу, способна работать на долгосрочной основе.
Дорогой сайт или эконом вариант вы выберете для своего бизнеса, зависит от целей и размеров бюджета на маркетинг. Главное, чтобы он решал основную задачу — конвертировал посетителей в клиентов.
Однако недостаточно просто создать сайт и выложить его в открытый доступ. Первое время на нем не будет трафика. Увы, таковы правила жизни поисковых систем и алгоритмов ранжирования сайтов, самостоятельно он работать не сможет. Нужно привлекать платный трафик.
Важно! Создавая сайт или отдельную страницу, всегда думайте о том, как люди будут попадать на ваш сайт, по какому каналу: из социальных сетей, из директа или поисковой выдачи в интернете. Какое целевое действие они должны будут сделать на конкретной странице.
Контекстная реклама
Самый оперативный и управляемый канал продаж для транспортной компании. Но он же самый конкурентный, не самый экономный и требующий постоянного вливания денег и контроля за всеми метриками, расходованием бюджета и конверсиями.
За последние полгода бизнес перевел все усилия в «Яндекс.Директ», поэтому конкуренция на данной площадке резко выросла и контекст подорожал. Это сказалось на стоимости рекламы, поскольку показ объявлений происходит по правилам аукциона.
Однако компании, которые смогли оптимизировать свои бюджеты и грамотно настроить кампании в «Директе», продолжают стабильно получать клиентов.
Перспективные направления логистического бизнеса
Логистический бизнес является одним из наиболее перспективных на сегодняшний день. В первую очередь это обусловлено минимальной конкуренцией в нем и возможностью развития.
Услугами логистических компаний пользуются предприятия различной специфики, занимающиеся производством материалов и товаров, включая крупногабаритные. Таким образом предприятиям удается увеличить свою прибыль и повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции. Потребитель охотнее сотрудничает с теми, кто в состоянии обеспечить оперативную доставку.
Данное направление является перспективным во всем мире. Именно на логистике часто делают бизнес эмигранты. Для старта необходимо только транспортное средство, один небольшой офис и желание работать. Количество свободных ниш – огромное. Главное – подобрать наиболее подходящую.
Какие же направления логистического бизнеса являются действительно перспективными? И на что следует обратить особое внимание тем, кто рассматривает их для получения стабильной прибыли.
На эти и другие вопросы готов ответить успешный бизнесмен и основатель компании «Ойл Ресурс Групп» Сергей Терешкин. Для этого осуществлен глубокий анализ отрасли с выявлением ее сильных и слабых сторон.
Что входит в логистический бизнес
Принято считать, что логистика – это только транспортировка различных грузов частных лиц, коммерческих структур или государственных компаний.
На самом деле это гораздо более широкое понятие. Логистика включает в себя:
- закупку;
- распределение;
- складирование;
- перевозку.
Таким образом осуществляется управление грузовыми потоками, оптимизируется транспортировка и т.д. Действия направлены на повышение эффективности работы предприятия.
В данном случае важно подобрать оптимальный маршрут доставки и транспортные средства. Во втором случае все зависит от груза, который требуется перевезти из одной точки в другую.
Программное обеспечение для логистики
При составлении маршрута применяется современное программное обеспечение, позволяющее доставить товар максимально быстро и с минимальными финансовыми затратами. Оно полностью оптимизирует задачи по транспортировке продукции в населенные пункты различного размера. Пользователю не приходится дополнительно тратить время на доработку маршрута.
Полноценные программные комплексы дают возможность:
- осуществлять планирование и контроль за отгрузкой, а также доставкой товаров;
- снизить затраты на транспортировку;
- повысить качество обслуживания клиентов.
Логистическая система эффективна, когда все ее элементы работают, как единый отлаженный механизм. Важно, чтобы персонал качественно реализовывал функции по выполнению заказа и нес ответственность за результаты.
Перспективные направления
Что касается наиболее перспективных направлений логистики, то к ним можно отнести:
- перевозку грузов из-за рубежа;
- транспортировку сборных грузов;
- доставку крупногабаритной техники, станков и прочих грузов, которые нуждаются в использовании специальных транспортных средств.
Также не стоит отбрасывать доставку товаров частным лицам. Эта ниша на данный момент занята только частично.
Прежде чем выбирать то или иное направление, стоит рассмотреть их детально.
Перевозка грузов из-за рубежа
Перевозку товаров из-за рубежа можно фактически объединить с транспортировкой сборных грузов. Это очень востребованные услуги, которыми пользуются, как частные лица, так и коммерческие структуры.
В первом варианте клиент может приобрести товар в зарубежном интернет-магазине и получить его с минимальными временными затратами. Для транспортировки используется преимущественно авиация. По стране клиента перевозка осуществляется наземным транспортом. Крупногабаритные товары перевозятся морскими судами, по железной дороге и т.д. Это существенно увеличивает время доставки.
Коммерческие структуры обращаются в логистические компании с целью транспортировки небольших или крупнооптовых партий товаров. Логистические организации берут на себя таможенное оформление в стране, из которой осуществляется отправка, а также в конечном пункте. Таким образом клиент полностью лишен бумажной волокиты. бюрократии и многочисленных проблем. Заказчик получает таможенно-очищенный товар. Это достаточно удобно и позволяет существенно сэкономить время, а также средства.
Именно поэтому услуга пользуется большим спросом. При этом компаний, которые ее предоставляют – не так много. Занять нишу может любой желающий. Главное – знать язык и уметь общаться с людьми.
Доставка крупногабаритных товаров
Для транспортировки крупногабаритных грузов необходимо использование специальной техники. С ее помощью перевозятся комбайны, станки и прочие предметы. Стоит такая техника достаточно дорого. Далеко не все могут позволить себе подобное приобретение. Особенно с учетом того, что, к примеру, комбайны перевозятся только во время уборочной.
Поэтому для их владельцев приобретение такой техники – экономически нецелесообразно.
В данном случае гораздо проще прибегнуть к услугам специализированной компании. У таких организаций техника практически не простаивает независимо от времени года и погодных условий. Часто, клиентам приходится заранее заказывать услугу. Это позволяет компаниям получать стабильную прибыль.
Доставка грузов частным лицам
Транспортные предприятия, доставляющие грузы частным лицам, пользуются огромным спросом. Основными клиентами являются люди, которые приобретают продукцию в многочисленных интернет-магазинах.
Чтобы наладить бизнес понадобится открыть офисы во всех крупных городах. Далее, можно продавать франшизу, как это делают крупные организации во многих странах мира. Сама логистическая компания в таком случае имеет только складские помещения в населенных пунктах, а также транспортные средства, осуществляющие перевозку. Прием и выдачу посылок, оформление и прочее ложится на плечи тех, кто эту франшизу приобрел. Подобный подход к ведению бизнеса отлично себя зарекомендовал в мире.
При выборе направления логистического бизнеса важно комплексно подойти к вопросу. Изучить все сильные и слабые стороны, оценить возможные финансовые вложения и т.д.
Источник: sergeytereshkin.ru