Заключаемая сделка не должна противоречить требованиям, установленным действующим законодательством РФ. Она обязана иметь качество действительности, которое достигается за счет сочетания нескольких условий:
Все условия должны соблюдаться. При несоответствии хотя бы одного пункта, сделка считается недействительной.
Что такое сделка?
Сделка – это действие, совершаемое между дееспособными гражданами. Это понятие установлено на законодательном уровне. Участвовать в процессе могут физические и юридические лица. Особое внимание уделяется дееспособности сторон. Все действия со стороны физических или юридических лиц должны соответствовать их воле, без принуждения.
Участник сделки должен быть в своем уме, не страдать психическими отклонениями и понимать весь процесс.
Заключение сделки согласно установленным законодательством требованиям порождает правовой результат. При совершении действия должны соблюдаться условия, предоставленные выше.
По содержанию, документ может несколько отличаться от установленных форм или иметь другие сведения. Главное – это полное соответствие документа правовому порядку. Сделка не должна перечить Гражданскому Кодексу РФ. Если это условие не соблюдается, документ считается недействительным или ничтожным.
Сделка за гаражами и сделка отменяется все части!
Подписывать какие-либо документы могут только дееспособные и правоспособные лица. К их числу относят физических и юридических лиц. Человек или клиент, участвующий в процессе, должен понимать, что происходит и изъявлять волю. Если лицо, участвующее в сделке, не является дееспособным, действовать от его имени может родитель, усыновитель или попечитель (законный представитель).
Для участия в процессе юридических лиц, в обязательном порядке требуется подтверждение их правоспособности. Только в таком случае сделка будет считаться законной. Существуют отдельные разновидности договоренностей, которые подписываются между организациями. Но для их заключения потребуется наличие лицензии установленного законом образца.
Участвовать в сделках могут и государственные органы, но только при наличии соответствующего распоряжения.
Виды и формы сделок
Законодательством РФ установлены различные виды и формы сделок. Они классифицируются с учетом количества сторон, участвующих в процессе, а также назначению и признакам.
Основные типы сделок:
- односторонние и многосторонние (заключается при участии одного или нескольких лиц);
- возмездные и безвозмездные (зависят от наличия/отсутствия встречного предложения);
- консенсуальные и реальные (зависят от срока вступления в силу);
- казуальные и абстрактные (зависят от основания сделки);
- срочные и бессрочные (соответственно, зависят от срока);
- условные и безусловные (зависят от определенных обстоятельств);
- фидуциарные и алеаторные (зависят от характера взаимоотношения участвующих сторон);
- устные и письменные (зависят от способа заключения).
Односторонние и многосторонние сделки
При подписании документа, в процессе могут участвовать от одного до нескольких человек. В случае с односторонней сделкой, ее использование возможно при волеизъявлении одного человека. При этом заключаемый документ не должен перечить установленным правовым и нормативным актам. Использовать одностороннюю сделку можно только в тех случаях, когда она не нарушает права и обязанности третьих сторон.
Что такое крупная сделка в ООО и как она влияет на бизнес?
Понятие многосторонней сделки подразумевает возможность участия от 2-х и более лиц, с обязательным изъявлением воли. В случае недееспособности человека, от его лица действует законный представитель. Изъявление воли всех участников должно приводить к единому правовому результату, т.е. все стороны должны быть согласны с определенным действием, будь то передача права собственности или совершение любого иного действия (установленного законодательством РФ).
Возмездные и безвозмездные сделки
Понятие возмездной сделки подразумевает соблюдение определенных условий. Под встречным предоставлением понимают передачу денег или имущества, а также оказание определенной услуги. Такие договоры часто подписываются субъектами юридического права. Любая компания может использовать возмездные сделки.
Исходя из понятия возмездной сделки вытекает безвозмездная. Это соглашение, которое не требует передавать деньги, имущественные права и т.д.. Договор заключается безвозмездно, без какой-либо оплаты, предоставления услуги и т.д. Тип сделки определяется на основании условий, а также особенностей конкретного процесса.
Консенсуальные и реальные сделки
Консенсуальная сделка действует сразу после подписания, т.е. не нужно ждать установленный период. Например, между сторонами было заключен договор на предоставление помещения в аренду. Консенсуальный вид – это непосредственная передача помещения, после того как был подписан договор аренды (часто в сделке участвует двое клиентов).
Понятие реальной сделки подразумевает соглашение, которое имеет ряд прав и обязательств. Одного согласия сторон, принимающих участие в процессе, недостаточно. В обязательном порядке должен соблюдаться юридический факт. Понятие юридический факт означает совершение определенного действия (передача имущественных прав, при заключении договора купли-продажи, передача помещения после заключения договора на аренду).
Каузальные и абстрактные сделки
Важно! При отсутствии правого основания и установленных обязанностей, сделка автоматически считается недействительной. Большинство соглашений носит казуальный характер.
Понятие абстрактной сделки заключается в том, что она будет совершена даже если ее действительность и основание не соответствуют между собой. В этом и заключается основное отличие документа от каузального вида.
Под поднятие абстрактных сделок попадают гарантии, предоставляемые банками. Все операции, связанные с передачей ценных бумаг относят к указанной категории. При подписании сделки учитываются все особенности. Наконец, действительность абстрактного договора заключается в том, что оспорить его невозможно.
Срочные и бессрочные сделки
Срочные сделки – это наличие одного из установленных условий. При заключении договора, обязательно определяется начало исполнения и прекращения действия соглашения. Особенность срочных сделок заключается в том, что наступление срока исполнения обязательства неизбежно. При этом время наступления обязательства, в результате которого действие должно быть выполнено, носит вероятностный характер.
Понятие бессрочной сделки несколько отличается от срочного соглашения. Главное отличие – отсутствие срока исполнения, и отсутствие условий, позволяющих определить срок исполнения. Установление обязанностей осуществляется с учетом особенностей конкретного соглашения.
Важно! Если согласие не будет выполнено после наступления определенных обязательств, у физических или юридических лиц есть 7 дней на исполнение. Указанный срок установлен действующим законодательством РФ.
Условные и безусловные сделки
Понятие условной сделки подразумевает полное соответствие обязательств и правовых последствий. При подписании документа должны соблюдаться определенные условия:
- условие, которое содержит договор, относится к будущему, его не нужно исполнять сразу после подписания;
- условие документа должно быть реальным, как с точки зрения законодательства, так и с точки зрения юридических аспектов;
- условие сделки не должно наступать сразу же;
- понятие условия используется в качестве дополнительного элемента соглашения, что означает совершение сделки возможно в любом случае (как при наличии, так и при отсутствии условия).
При подписании условной сделки, исключено нарушение гражданских прав. Что касается условия, то под ним понимается любое событие или действие физических или юридических лиц.
Понятие безусловной сделки несколько отличается. В данном случае, при подписании документа, стороны должны понимать, что условия, прописанные в нем, могут быть исполнены без каких-либо обязательств.
Фидуциарные и алеаторные сделки
Понятие фидуциарной сделки подразумевает соблюдение лично-доверительных отношений между участниками. Если этот баланс будет нарушен, любая из сторон имеет право отказаться от обязанностей, прописанных в договоре.
Понятие алеаторной сделки – это рискованный вид соглашения. Часто он используется для быстрого получения денег. Соглашение считается наиболее востребованным при совершении действий на бирже (ставки, пари и т.д.). К указанным сделкам не применяются какие-либо требования. Исполнение обязательств полностью зависит от условий.
Форма сделки
Согласие, подписываемое двумя сторонами, заключается в устной или письменной форме. Форма – это внешнее выражение волеизъявления участников. Вне зависимости от обязанностей, сде́лка совершается в удобном формате.
Понятие устной формы подразумевает словесное выражение и определение обязанностей. При этом отсутствует физический документ, соответственно, подписать его невозможно. Стороны, участвующие в такой сделке рискуют остаться ни с чем. В случае отказа от соблюдения установленных обязанностей, заставить одну из сторон сделать это не предоставляется возможным. Теоретически, фиксируется нарушение гражданских прав, практически, доказать это без договора, заключенного между субъектами, невозможно.
Договоры, подписываемые «на бумаге» несут большую юридическую силу. В сделке прописываются условия, ряд обязанностей и другие требования. А также указывается причина, по которой обязательство вступает в силу. Заключая такую сделку, стороны могут рассчитывать на полное соблюдение обязанностей. Нарушения гражданских прав исключено.
Подписание документа осуществляется только в том случае, если одним из участников является юридическое лицо, или сделки совершаются между гражданскими лицами, на установленную сумму денег (свыше 10 тысяч рублей).
Подписание документа актуально во всех случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ. Выбирать форму необходимо исходя из особенностей конкретного договора, а также оснований.
Признаки сделки
Существуют определенные правила, которые позволяют идентифицировать сделку. Для нее характерно:
- наличие волевого действия (регистрация невозможна по принуждению);
- сделка должна быть законной;
- сделка должна быть правомерной (ее установление и прекращение осуществляется согласно действующим нормативно-правовым актам).
Подписание документа на сделку возможно только при полном соответствии установленным требованиям, а также при наличии характерных признаков. Документ не должен сопровождаться нарушением гражданских прав. Вступление в силу, а также прекращение действия осуществляется в определенном порядке. Каждая компания определяет собственные условия, которые характеризуют конкретную сделку. Регистрация осуществляется в установленном порядке (если это требуется на законодательном уровне).
Действительность сделки
Действительность сделки определяется полным соответствием установленным требованиям, а также условиям. Подписание документа с нарушением запрета или ограничения, что вытекает из закона, является неправомерным действием. Такое соглашение не может вступить в силу до тех пор, пока условия и основания не будут откорректированы.
Когда нужна регистрация сделки
Процесс государственной регистрации сопровождается выполнением обязательных требований от сбора пакета документов до получения разрешения. Согласно законодательству РФ, пройти регистрацию необходимо в следующих случаях:
- при получении права собственности;
- при получении права на ведение хозяйственной деятельности;
- при получении права на обеспечение оперативного регулирования;
- при получении права пожизненного наследуемого владения;
- при получении и оформлении иных прав, предусмотренных Гражданским Кодексом РФ.
Процесс регистрации совершается с участие продавца и покупателя, или клиентов, которые предоставляют/получают услуги. Все зависит от обязанностей и оснований.
Регистрация подразумевает участие продавца и покупателя, если речь идет о передаче права собственности. Совершение сделки возможно в банке, в Росреестре и в других компетентных организациях.
Нормативное регулирование сделок
Процесс регистрации сделок, а также установление условий договора, включая прекращение его деятельности, регулируется законодательством РФ (Гражданским Кодексом).
Основные нормативно-правовые документы:
- Гражданский Кодекс РФ;
- Арбитражно-процессуальный кодекс РФ;
- ФЗ№302 от 30 декабря 2021 года, статья 1,2,3 и 4;
- ФЗ№100 от 7 мая 2013 года, статья 1153;
- ФЗ-122 от 21 июля 1997 года;
- ФЗ№208 от 26 декабря 1995 года.
Установление условий и оснований сделок осуществляется в точном соответствии с законодательством. В противном случае, договоренность автоматически считается недействительной. В документ описывается прекращение деятельности, особые условия вступления в силу и т.д.
Источник: finanso.com
Работа со сделками в CRM
Сделка — это главная часть цикла продаж, и конечная цель работы с лидом. Не каждый клиент доходит до этапа сделки, а тем более, повторной сделки. Наряду с лидом, сделка является одним из основных элементов CRM Битрикс24.
Сделка инициируется, например, когда абитуриент регистрируется в своем личном кабинете в АИС ПК или АСАВ, и начинает процедуру подачи документов на поступление в Вышку (до этого его движение по маркетинговой воронке фиксируется в сущности «Лид»). Для программ ДПО сделка создается, когда абитуриент заполняет форму «Оставить заявку» на странице образовательной программы. Сделку можно считать успешно завершенной, если в итоге абитуриент становится нашим студентом.
В качестве примера приведем этапы сделки для платного приема в магистратуру:
- Регистрация
- Заявка
- Все экзамены сданы
- Зеленая волна
- Оформление документов
- Оплата
- Зачисление
А вот этапы сделки по обучению на программах ДПО:
- Интерес
- Регистрация
- Договор
- АвансПредоплата
- Зачисление
- Постоплата
- Обучение
2. Где находятся сделки в Битрикс24?
Сделки находятся в разделе CRM — Сделки. Доступны два варианта отображения: Список и Канбан. Список удобнее для поиска информации, например, сделок определённого сотрудника, а канбан — для визуального удобства оценки ситуации с продажами.
3. Основные особенности сделок
У сделки, как элемента CRM, есть карточка, в которой находится вся информация, связанная с процессом взаимодействия с клиентом: товары или услуги, сумма, данные клиента, этапы взаимодействия с ним и любая другая информация, состав которой будет зависеть от подразделения НИУ ВШЭ, в котором вы работаете.
4. Как добавить сделку?
А) Нажать кнопку «Создать сделку» на странице сделок, или плюсик под пунктом меню.
Б) Нажать кнопку «+ Сделка» на закладке «Сделки» в карточке контакта или компании
В) В меню действий контакта или компании
Г) Также сделку можно создать из Лида, при успешной его квалификации:
Если добавить сделку к контакту, к которому привязана компания, то сделка будет добавлена и для компании.
5. Стадии сделок
У разных подразделений НИУ ВШЭ, работающих с клиентами, свои регламенты, задачи и KPI.
Воронки продаж позволяют вести одновременно несколько процессов продаж по разным сценариям. Они могут содержать разные этапы работы с клиентами, наборы пользовательских полей внутри карточки CRM, права доступа к элементам. Каждая из воронок продаж, предназначенных для разных подразделений, содержит несколько стадий
Стадии внутри направления помогут понять, на каком этапе находится работа с клиентом. Стадии сделки различны для отдельных подразделений НИУ ВШЭ.
Каждая сделка в процессе работы проходит по различным стадиям. Канбан в Битрикс24 позволяет «вручную» перемещать лиды и сделки между стадиями — это своего рода виртуальная доска со стикерами.
Также, для большинства воронок перемещение между стадиями будет осуществляться автоматически, в зависимости от достижения определенных параметров, диктуемых бизнес-процессами. Например, в данном случае, при изменении значения поля «Все документы получены» на «Да»
Стадия сделки будет автоматически изменена с «Интерес» на «Регистрация»:
6. Редактирование сделок
Редактировать сделку можно, зайдя непосредственно в карточку каждой отдельной сделки.
Также, при отображении списка сделок в виде списка, доступно меню редактирования и выбора действий с ограниченным функционалом. Для его вызова достаточно выбрать несколько сделок, как это показано на скриншоте:
После нажатия кнопки «Редактировать» появится доступ к редактированию доступных полей отмеченных сделок:
7. Настройка отображения списка сделок
Вы можете самостоятельно настроить список полей, отображаемых на панели сделок:
Для этого необходимо нажать на знак «шестеренки» в меню списка:
Выбрать необходимые к отображению поля в открывшемся меню, и нажать кнопку «Применить»:
8. Использование фильтра для поиска сделок
Фильтр позволяет быстро найти нужные сделки, произвести сортировку по необходимым вам критериям. Для вызова фильтра необходимо кликнуть по соответствующему полю:
Откроется выпадающее меню с разными вариантами фильтров. Через данное стандартное меню можно найти необходимую вам сделку по ключевому слову или его части.
Вы можете использовать дополнительные поля, чтобы создать фильтр, необходимый именно вам — например, поле Валюта, Скидка или Образовательная программа. Чтобы выбрать нужный вариант, нажмите «Добавить поле»
Отметьте необходимые поля галочками, и они появятся в меню фильтра:
После этого вы можете сохранить представление фильтра для дальнейшего использования:
9. Экспорт сделок в Excel
Сделки можно экспортировать в Excel. Будут экспортированы все сделки из активного представления. То есть, если при фильтрации было отобрано 5 сделок, будут выгружены именно они. Для запуска экспорта необходимо нажать «шестеренку»:
Выбрать необходимые вам условия экспорта и нажать «Выполнить»:
После формирования файла будет доступно его скачивание:
10. Создание задачи из Сделки
Задачи — это инструмент для организации работы компании. С их помощью сотрудники планируют свою работу.
Вы можете создать задачу из имеющейся сделки. Для этого необходимо выбрать отдельную сделку и нажать кнопку «Создать задачу»
Вам будет доступно меню по созданию новой задачи. После создания, задача будет связана с имеющейся сделкой.
11. Завершение сделки
При завершении сделки вы можете классифицировать ее, как успешную или проигранную. Сделка будет записана с указанным вами статусом.
Источник: www.hse.ru
Статья 153 ГК РФ. Понятие сделки
Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.
Комментарии к ст. 153 ГК РФ
1. Сделки — наиболее распространенные юридические факты, влекущие возникновение и прекращение гражданских прав и обязанностей. Круг сделок не ограничен названными в ГК и других законах; возможно совершение сделок, хотя и не предусмотренных законом, но не противоречащих ему (п. 1 ст. 8), а также сочетающих элементы различных сделок.
Применительно к договорам это прямо оговорено в п. 3 ст. 421 ГК.
2. Субъектами сделок являются граждане и юридические лица, а также государственные и муниципальные образования (см. гл. 5 ГК), которые в ст. 153 не названы, однако вправе выступать в гражданском обороте на равных началах с иными субъектами гражданско-правовых отношений (п. 1 ст. 124 ГК).
3. Сделки представляют собой действия, направленные на достижение определенного правового результата. Следовательно, сделка — это волевой акт и для ее совершения необходимо наличие дееспособности, которая по-разному определяется для граждан (ст. ст. 21, 26 — 28 ГК) и юридических лиц (ст. 49 ГК) и может быть ограничена в отношении некоторых сделок.
4. Направленность сделок на достижение определенного правового результата отличает их от «юридических поступков», к которым относятся такие действия, как нахождение вещи (ст. 227 ГК), клада (ст. 233 ГК), создание авторского произведения и др. Правовые последствия юридических поступков наступают в силу закона, независимо от намерения совершающих их лиц и наличия у них дееспособности.
5. Сделка — правомерное действие, которое должно соответствовать требованиям законодательства, и этим она отличается от неправомерных действий — деликтов (гл. 59 ГК), а также неосновательного обогащения (гл. 60 ГК), если такое обогащение возникает в силу действий субъекта гражданского права. Несоответствие сделки предписанным законодательством требованиям влечет ее недействительность, последствия которой применительно к отдельным видам таких сделок различны (§ 2 гл. 9 ГК).
6. Сделки совершаются субъектами гражданского права свободно: своей волей и в своем интересе (п. 2 ст. 1 ГК). Однако законом может быть предусмотрено понуждение к совершению некоторых сделок, например заключение договора в обязательном порядке (ст. 445 ГК и коммент. к ней).
В тех случаях, когда сделка совершается через представителя (гл. 10 ГК), в ее возникновении участвует воля последнего. В некоторых случаях ГК допускает заключение сделок в чужом интересе (гл. 50 «Действия в чужом интересе без поручения»).
7. Сделка — институт гражданского права и ее следует отличать от актов государственных органов и органов местного самоуправления, которые предусмотрены законом в качестве основания возникновения гражданских прав и обязанностей (п. 1 ст. 8 ГК).
Правовая сила актов названных органов основывается не на правилах ГК, а на нормах административного права и должна оцениваться с точки зрения норм этого права. Последствием недействительности таких актов является возмещение причиненных убытков (ст. 16 ГК и коммент. к ней).
Источник: zknrf.ru
