Есть два общих определения семейных предприятий (family business), одно исходит из формы собственности, а второе — из характера управления.
Первое гласит: семейный бизнес — это «пул» капитала, принадлежащий семье или контролируемый ею. Это широкое определение включает не только те виды бизнеса, о которых обычно думают как о семейных — малый бизнес, которым занимаются мать-отец или родители-дети, но и публичные компании, имеющие значительную семейную собственность (например, Cambell Soup, Ford Motor Company и Marriott International) — крупные миноритарии в публичных компаниях. Оно также включает в себя непроизводственные «пулы» капитала, контролируемые семейными компаниями, партнерствами с ограниченной ответственностью и фондами, предоставляющими гранты3. Второе гласит: семейный бизнес — это любой бизнес, в котором два или более руководителя связаны кровными узами или узами брака. Эта «вселенная» меньше первой, но в некоторых отношениях она значит больше для покупателя, который думает о слиянии и ищет действующую компанию.
Эти два определения во многих случаях пересекаются: компания, управляемая семьей, обычно находится в ее собственности. В то же время компания, принадлежащая семье или контролируемая ею, нередко управляется семьей. Таким образом, с точки зрения авторов, наиболее практичное определение долж
но содержать оба аспекта. Семейный бизнес следует определять как действующую компанию, управляемую, находящуюся во владении или контролируемую обширной семьей.
С какой проблемой в сфере слияний и поглощений сталкиваются чаще всего владельцы семейного бизнеса?
Самая распространенная проблема — это выбор: дать компании расти дальше или продавать ее. И решение в значительной мере зависит от ответов на следующие вопросы. Имеет ли ценность семейное имя для осуществления бизнеса? Есть ли бизнес-план? Существует ли план преемственности, в частности известно ли, кто будет следующим генеральным директором?
Если да, то готов ли он к этой работе? Согласится ли семья назначить на пост генерального директора человека со стороны? Будет ли этот человек со стороны иметь долю в капитале компании?
Если будет преобладать ответ «нет», то компанию, вероятно, следует продать.
Как нужно действовать, продавая семейную компанию?
Очень осторожно! Следует помнить: у большинства покупателей есть большой опыт приобретения компаний, в то время как у большинства продавцов семейного бизнеса его мало или нет вообще.
Какие моменты наиболее важны?
Помните девиз бойскаутов: «Будь готов!» Подготовка обычно называется процедурой «дью-дилидженс». Вот самые важные шаги. Во-первых, нужно найти квалифицированного оценщика. Хотя оценщики не получают дипломов местных или национальных правительств, как бухгалтеры, доктора, инженеры и адвокаты, они могут иметь сертификаты профессиональных ассоциаций, как разъясняется в главе 2. Если компания зарегистрирована как акционерное общество, необходимо удостовериться в полноте комплекта корпоративной документации (если компания не имеет такого статуса, зарегистрируйте ее, т.е. подготовьте этот комплект). Многие деловые люди не знают о том, что это относится не к бухгалтерским книгам, а к ключевым юридическим документам, таким, как устав корпорации, книга протоколов, журнал операций по трансферту акций и регламент, которые в практике семейного бизнеса частенько не обновляются, частично или даже полностью отсутствуют. Продавцам следует знать: когда подходит время уплаты налогов, первое, что желает видеть после продажи бизнеса Служба внутренних
доходов, — это комплект корпоративной документации. I Гредставители Службы захотят знать, кто чем владеет, а также когда и почему компания была продана. Поэтому корпоративная документация должна быть в порядке, чтобы убедиться в уплате налога штата за лицензию (налог штата на право зарегистрированной в штате корпорации заниматься данным бизнесом).
Позаботьтесь о том, чтобы бухгалтерские регистры были полными и точными и чтобы кто-то в компании разбирался в ней и мог ответить на вопросы. Например, то, как семейная компания учитывает запасы, внезапно приобретает большое значение после продажи. Это будет первое, с чем захочет познакомиться Служба внутренних доходов.
Кроме того, об этом же сразу пожелает узнать покупатель, поскольку там, где есть недо- оценные запасы, переговоры в значительной мере крутятся вокруг вопроса, кто примет на себя налоговый удар — покупатель или продавец. Нужно убедиться, что все говорят правду. Правду абсолютно обо всем: о количестве клиентов, о возвращенных товарах, о судебных исках.
У продавцов есть склонность преуменьшать отрицательные стороны и усиливать положительные. Затем, когда в результате процедуры «дью-дили- дженс» покупатель обнаруживает искажения, допущенные продавцом, дальнейшие переговоры по сделке затрудняются, а иногда прекращаются.
Нужно помнить: отсутствие заявления о важном факте в сделке по ценным бумагам расценивается как мошенничество, причем не только в соответствии с гражданским правом, но и, в некоторых случаях, согласно уголовному праву. Поэтому лучше всего выложить все плохие карты на стол. Если покупатель после этого не уходит, то, вероятно, сделка состоится.
Кроме того, если продавец указывает на тот факт, что в компании не все в порядке, а покупатель утверждает о своей способности это наладить, то от этого стоимость компании повышается! Это особенно справедливо, когда покупатель, желая сбить цену компании, указывает на слабые стороны со словами: «В нашей компании мы никогда так не делаем».
Продавцу следует тут же повысить цену, потому что стоимость компании повышается, если покупатель может управлять ею более эффективно, чем продавец (или считает, что он может это делать). Обязательно подготовьте бизнес-план, включая планы продаж, доходов и денежных потоков. Но нужно опасаться появления так называемых «хоккейных клюшек» — графиков, которые показывают резкий рост продаж и прибылей через несколько лет. Такое можно себе позволить только при благоприятном для компании повороте событий, и здесь продавцу нужны надежные цифры. И наконец, необходимо, чтобы только одно лицо имело полномочия на ведение переговоров по сделке — необязательно на ее завершение, только непосредственно на переговоры.
В действительности не существует эффективной команды, ведущей переговоры. Почему? Потому что опытный покупатель обязательно вычислит наименее знающего и наименее опытного члена такой команды и добьется уступок, которые отразятся на окончательной цене.
Могут ли продавцы семейного бизнеса пользоваться услугами профессионального посредника для ведения переговоров по сделке?
Да, могут. Любое лицо может быть вполне законным советником по слиянию и поглощению — даже сосед или шурин, хотя такой выбор обычно нельзя назвать удачным. Настоящая проблема состоит в следующем: продавец полагает, что он знает, как продать свой бизнес, только потому, что он сам его создал, а это — опасное заблуждение.
К кому может обратиться продавец за помощью?
Лучшими переговорщиками бывают те, кто разбирается в этой отрасли в целом, хорошо знаком с данной компанией в частности и имеет опыт проведения переговоров по сделкам. Это могут быть аудиторы, адвокаты, консультанты и т.п. (кроме друзей и родственников, что почти всегда оказывается плохой идеей). Вот несколько правил, которые могут помочь при выборе переговорщиков.
Удостоверьтесь в наличии у переговорщика лицензии, если он будет действовать скорее как брокер, а не консультант или маклер. Добейтесь, чтобы переговорщик подписал соглашение о конфиденциальности, прежде чем раскрыть ему какую-либо информацию о деятельности компании, включая факт ее возможной продажи.
Убедитесь в наличии опыта у переговорщика и потребуйте, чтобы он представил имена фирм и руководителей, которым переговорщик оказывал помощь. Эти сведения необходимо проверить. Многие из тех, кто подвизается на этом поприще, говорят, что секретность не дает им возможности предъявить рекомендации, но это редко соответствует действительности. Многие посредники специализируются в организации слияний и поглощений в конкретных отраслях. Некоторые специализируются на слиянии и поглощении аптек, другие — типографий, издательств, радио и телевизионных станций и т.п.
Продавцу, если у него еще нет этой информации, следует узнать имена посредников в своей отрасли. Кто-то из них вполне может «добыть» для продавца самую выгодную цену. Проверьте, нет ли конфликта интересов, существующего или потенциального. Можно попасть на эксперта, который связан давним договором с покупателем и будет действовать не в ваших интересах.
Убедитесь в наличии у переговорщика офиса и штата сотрудников и в знакомстве его с работами по слияниям и поглощениям, подобными данной книге, а также в том, подписывается ли он на периодические издания, освещающие вопросы слияний и поглощений. Следует остерегаться «инвестиционных банкиров», у которых есть только письменный стол и телефон. Нужно быть особенно осторожным, если переговорщик просит выплатить свое вознаграждение вперед (это не относится к тем случаям, когда есть необходимость получить оценку недвижимости, машинного оборудования и т.п.).
Убедитесь, что договор о комиссии тщательно проработан и не имеет недвусмысленностей, особенно относительно способа расчета суммы комиссии и того, кто выплачивает комиссию — покупатель или продавец, а также времени и места платежа. Помните, что, хотя многие продавцы хотят переложить выплату комиссии на покупателя, в консультировании нуждается именно продавец.
Поскольку комиссию платит покупатель, посредник может быть больше заинтересован в выгоде покупателя, а не продавца. И суды будут на стороне посредника, потому что он имеет фидуциарный долг перед плательщиком комиссии, т. е. перед покупателем, а не продавцом. Здесь могли бы сыграть свою роль правила бухгалтерского учета, поскольку такая комиссия не может подлежать вычету как расход продавца, но у покупателя — может. Это способно повлиять на цену. Наконец, следует предусмотреть следующее: перед тем как заключить договор с посредником, он должен согласиться на то, что каждый перспективный покупатель будет подписывать соглашение о конфиденциальности до того, как ему предоставят какую-либо информацию, в первую очередь — название продаваемой компании.
Кроме того, продавцу необходимо получить копии любого из этих соглашений.
Какие активы семейного бизнеса часто используются не полностью? Установленные производственные или сервисные линии, создающие устойчивые денежные потоки, значительно превышающие те, которые необходимы для их поддержания или развития. Избыточные производственные мощности. Избыток управленческого персонала, связанный с осуществляемым или планируемым закрытием производства.
Сфера распределение/клиентура, готовая и способная воспринять новые производственные и/или сервисные линии. Торговые марки, которые могут быть перенесены на новые производственные или сервисные линии. Недоиспользованные и неиспользованные кредитные линии. Установленное базовое оборудование, которое может быть использовано для второстепенных и дополнительных продаж.
Налаженные хорошие связи с поставщиками. Новая запатентованная технология, которая может найти широкое применение.
Какие типичные недостатки семейного бизнеса можно «вылечить» с помощью слияния и поглощения? Слабые или неэффективные системы маркетинга и распределения — нужны партнеры (это типично для компаний в сфере высоких технологий). Сокращающийся рынок производимых товаров — нужен рост.
Высокая степень «сезонности», когда капитал, складские помещения и производства используются только какую-то часть года — нужно найти «вторую половину». Высокая цикличность — нужно наити «защиту» от цикличности. Значительное влияние профсоюза — нужен приход компании, не имеющей профсоюза. Только внутренние рынки — нужен выход на внешние рынки.
Монопроизводство — нужна диверсификация. Зависимость от погоды — нужна географическая диверсификация.
См. также главу 2 — «колесо возможностей» и таблицу соответствия.
Источник: economy-ru.com
Семейный бизнес определение для детей
Малый и средний бизнес в большинстве случаев становится основой экономического развития, так как для данных форм предпринимательской деятельности характерна высокая способность адаптироваться к изменчивым рыночным условиям. Рост количества малых предприятий несет в себе антимонопольный потенциал и способствует уменьшению количества безработных.
Особенности семейной компании
Опыт малого бизнеса доказывает, что начинать первые шаги в предпринимательстве легче в семейной компании. Общесемейное предприятие отличается некоторыми особенностями, имеет свои плюсы и минусы, представление о которых позволит избежать ошибок и разочарований в будущем.
Семейный бизнес отличается от других видов деятельности тем, что работа крепко переплетается с отношениями внутри семьи и успех такого вида предприятия прежде всего зависит от участников: в одних случаях деловое партнерство делает семью дружнее, а в других, разваливает, превращает родственников в непримиримых оппонентов.
Основным аргументом в пользу семейного бизнеса становятся доверительные взаимоотношения между партнерами, ведь крепкое предприятие в малых формах выстраивается на доверии, а оно изначально выше к родным и близким людям. Кроме того, в семье хорошо знают характеры компаньонов и их способности, понимают, как с большей пользой применить потенциал партнеров, как эффективнее мотивировать рабочее рвение.
Другим положительным фактором становятся денежные отношения, особенно на первых порах. Родственники готовы работать бесплатно, используя денежные поступления на росте семейного предприятия, думая о перспективах и капитале, который перейдет общим наследникам. Такие отношения в фирме с несколькими пайщиками, не связанными родственными узами, встречаются редко.
Если говорить о минусах семейного бизнеса, то по мере его развития могут расти проблемы между партнерами, особенно в ситуации наследования. Статистика показывает, что компанию, в основе которой семейный клан, в третьем поколении удается сохранить в 5% случаев.
Если сравнивать общие показатели, развитие семейного бизнеса происходит успешнее, чем других форм предпринимательской деятельности. При этом, главным сдерживающим фактором становится сложность взаимоотношений партнеров, перенос внутрисемейных конфликтов, разбирательств и обид в деловую сферу. Продвижение «любимчиков» может помешать увидеть их промахи или некомпетентность, а это в свою очередь, приводит к неудачам, вредит бизнесу. Если собрания партнеров превращаются во взаимные обвинения и скандалы, которые между родственниками бывают особенно ожесточенными, развала предприятия не избежать. Поэтому важно, на первом этапе четко определить принципы построение общесемейного бизнеса.
Основные принципы успеха семейной компании
В основе успеха семейного предприятия лежит определение четких границ деловых и семенных отношений, отчего выигрывают все сферы. Продолжение решения бытового конфликта в рабочее время вредит бизнесу, как и выяснение дома недопонимай по бизнесу, ухудшают микроклимат в семье. Основные принципы при ведении семейного бизнеса:
1. Соблюдение графика планерок и решение рабочих ситуаций, а также разногласий во время их проведения. Это обеспечивает дисциплину и помогает избежать конфликтов.
2. Разработка штатного расписания, следование должностным инструкциям оградят от предвзятого отношения к отдельным партнерам или сотрудникам.
3. Создание четкой вертикали «руководитель-подчиненные» позволит решать рядовые вопросы быстро и по-деловому, а не превращать каждую проблему в долгие посиделки.
4. Закрепление за каждым участником бизнеса определенного круга вопросов и ответственность за их решение даст возможность конструктивно подходить к большинству рабочих моментов. Для решения серьезных проблем подойдет общее собрание.
5. Внедрение системы поощрений пропорционально вкладу каждого участника семейного бизнеса обеспечит комфортные отношения в коллективе.
6. Важным становится обязательное соблюдение в компании делового этикета, независимо от того, кто находится в подчинении сын, жена или теща.
7. Обращение за советом или помощью к независимым консультантам и экспертам, что поможет в определении направления развития. Семейный бизнес, в большинстве случаев, это закрытое предприятие, поэтому идеи со стороны — это хорошая подпитка.
Для типовой семейной компании характерны небольшой штат сотрудников, разносторонняя деятельность каждого участника, малая профессиональная подготовка. В идеале, хотелось бы высокую квалификацию и грамотность директора, как руководителя, главного бухгалтера, как финансиста, ответственных профессиональных сотрудников, что получить практически невозможно. При организации предприятия берется за основу перспективный рост квалификации вместе с развитием предприятием. Удача сопутствует семейному бизнесу в сфере услуг: салон красоты, мастерские, кафе, магазины, турфирмы, фермерские угодья и многое другое.
Причины возникновения семейного бизнеса
У каждого предприятия существует своя история возникновения. Предпосылками создания семейного бизнеса в современных условиях становится:
- потеря работы одного или обоих супругов;
- желание деловой независимости и самостоятельности;
- обдуманное решение о создании собственного предприятия.
Если свое дело начинает глава семьи, а затем подключает жену, подрастающих детей, то в таком построении предприятия существует ярко выраженный руководитель, а остальным сотрудником не обязательно занимать руководящие должности. Чаще всего, у каждого из них широкий круг обязанностей и полномочий, но конечным итогом работы становится развитие предприятия и обще процветание.
Развитие семейного предприятия
При создании семейного бизнеса первоначальный расчет делается на себя и своих родственников, а главной составляющей успеха является доверие. Однако, чтобы компания разрасталась, а персонал не уходил к конкурентам, необходима мотивация, отсутствие поблажек родным.
Любой успешный бизнес работает на перспективу, а его успех базируется на развитие, поэтому рамки малого предприятия становятся тесными. Для перехода на новый уровень характерны изменения в структуре ведения дела, управленческой политики, вопросов кадров. В среднем и крупном предприятии семейный уклад становится сдерживающим фактором, поэтому в большинстве случаев, нанимаются профессиональные управленцы, при этом роль родственников сводится к контролирующим и корректирующим функциям.
Удержать развивающийся семейный бизнес в рамках идеально семейного предприятия сложно. Мировая практика показывает, что определенные доли производства переходят к топ-менеджерам, а для развития привлекаются средства фондовых рынков и другое. Таким образом, семейный бизнес меняет свою структуру и не состоит на 100% из родственных долей. Но и стоимость его становится на несколько порядков выше.
Преемственность семейного бизнеса
Еще одним важным слагаемым успеха семейного предприятия является обеспечение его преемственности. Приемники в третьем поколении – это уже семейная династия, которая доказывает успех семейного бизнеса, правильность расчетов и грамотность управления. Сохранение «памяти предприятия», традиций, опыта, накопленных знаний и передача их последующим поколениям является важным и ответственным мероприятием, позволяющим сохранять высокую конкурентную способность семейной компании и гарантирует ее долгое существование.
Источник: yourrobot.ru