Seo продвижение как бизнес

Сегодня мы поговорим об одном из самых перспективных видов заработка в интернете — как заработать на seo продвижении сайтов.

• 1 Как заработать на СЕО?
• 2 SEO оптимизатор: обязанности
• 3 СЕО продвижение: заработок для фрилансеров
• 4 Как стать SEO оптимизатором с нуля: несколько советов новичкам
• 5 Сколько зарабатывает СЕО специалист?

Как заработать на СЕО?

SEO продвижение (сокращение от англ. Search Engine Optimization) – это комплекс работ, направленный на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковой системы. Чем выше позиция, которую занимает сайт, тем больше у него посетителей, а чем выше посещаемость сайта, тем больше прибыль, которую он сможет принести.
Не удивительно, что сео-специалисты востребованы, а их труд вознаграждается приличными гонорарами.

SEO оптимизатор: обязанности

Если вы хотите испытать свои силы как частный seo-оптимизатор, вам понадобятся определенные знания и навыки. В первую очередь вы должны:

SEO ПРОДВИЖЕНИЕ КАК БИЗНЕС | Маркетинговое агентство с нуля | Бизнес на Digital Агентстве

• Знать основы HTML и CSS-программирования;
• Понимать принцип работы поисковых систем и следить за любыми изменениями в работе их алгоритмов;
• Научиться составлять семантическое ядро сайта, исходя из его направленности и целевой аудитории;
• Знать основы юзабилити сайтов;
• Разбираться в способах внешней оптимизации.

Итак, если вы готовы развиваться в этом направлении, предлагаю перейти к следующему разделу и узнать, как заработать на сео продвижении.

СЕО продвижение: заработок для фрилансеров

Без опыта сео-продвижения вам будет сложно найти высокооплачиваемые проекты. Однако, работая как частный сео-оптимизатор, вы можете браться за выполнение недорогих заказов, обеспечив себе не только стабильный заработок, но и портфолио, которое гарантирует рост доходов в будущем.

Где искать работу начинающему сео-оптимизатору? Проще всего начать карьеру будет на бирже фриланса. Во-первых, на биржах огромное количество разномастных заказчиков: от представителей небольших, «однодневных» проектов, до серьезных, авторитетных веб-студий. Во-вторых, некоторые сайты дают возможность ознакомиться с портфолио ваших конкурентов-соискателей, а значит, вы сможете составить более четкое представление о том, в каком направлении вам нужно двигаться и какие навыки развивать.
Что же касается непосредственно самих площадок, то одни из самых авторитетных на сегодняшний день, это:

• FL;
• freelance.ru;
• Воркзилла;
• weblancer.net;
• seolancer.net;
• Кворк;
• profi.ru — здесь можно разместить свою анкету, чтобы заказчики сами находили вас.

Для того чтобы поиск заказчиков был более эффективным, мы советуем зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Некоторые из них предполагают платную регистрацию, но, если вы твердо убеждены в том, что будете работать в этой сфере, ваши небольшие вложения окупятся очень быстро.

Как стать SEO оптимизатором с нуля: несколько советов новичкам

Работа сео оптимизатором будет намного эффективней, если вы воспользуетесь советами, данными ниже.

• Во-первых, вам необходимо изучить все актуальные рекомендации поисковых систем. Обратите внимание, что рекомендации периодически меняются и могут различаться в разных поисковых системах (вы можете проверить это, обратив внимание на очередность выдачи сайтов по запросу в Гугл и Яндексе);
• Во-вторых, регулярно посещайте тематические форумы и сообщества сео-специалистов (в том числе – блоги поисковых систем). Так вы всегда будете в курсе всех изменений в области, а кроме того, переняв чужой опыт, сможете значительно улучшить качество своей работы;
• В-третьих, успешно закончив проект, старайтесь взять более сложный проект. Так вы сможете отточить свое профессиональное мастерство, а значит – сможете обеспечить себе безбедное существование.

Сколько зарабатывает СЕО специалист?

Уровень заработка во многом зависит от профессиональных умений и опыта специалиста. Ведь те, кто умеет создать бесконечный поток дешевого трафика с помощью SEO, являются лакомым куском для всех компаний, нуждающихся в продвижении. Сайтов сегодня миллионы, а толковых специалистов, которые помимо громких заявлений могут доказать свои знания на практике — единицы. Дефицит таких профи порождает на них огромный спрос и сулит приличный уровень дохода. Для тех, у кого делом жизни является СЕО оптимизация, заработок достигает нескольких сотен тысяч рублей.

В среднем расценки на услуги сеошников на рынке фриланс-услуг следующие:

• составление семантического ядра 400-12000 рублей в зависимости от количества запросов;
• комплексное продвижение сайта — 10000-28000 рублей;
• СЕО-аудит — от 700 до 20000 рублей;
• оптимизация сайта (мета-теги, техническая настройка) — 5000-8000 рублей;
• размещение внешних ссылок от 300 до 6000 рублей в зависимости от количества и качества
• настройка и оптимизация контекстной рекламы в Яндекс.Директ, Google.Adsence — 500-3500 рублей.

Оцените, пожалуйста, статью, я старалась. Заранее благодарю!

(4 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Посмотрите полезное видео о том, сколько можно заработать, если вы знаете СЕО

Источник: misterrich.ru

Как правильно продавать услуги SEO-продвижения сайта?

Настал тот момент, когда вы решили найти себе клиентов на продвижение, но сразу встал вопрос: а как продавать себя и свои услуги SEO? Ответ простой: точно так же, как и любые другие услуги, только с уклоном в специфику данной деятельности. Важно отметить, что далеко не всегда хорошим решением является попытка самостоятельно найти себе клиентов, когда вокруг много профессиональных продавцов, имеющих контакты с ЛПР (лицо, принимающее решение). Ваша главная задача — объяснение продавцу всех ключевых нюансов услуги, чтобы в результате не вышло пустых обещаний и неоправданных ожиданий. Если же вы идете путем самостоятельной продажи, то придется научиться навыкам переговоров, иначе, как это часто бывает со специалистами, уйдете глубоко в детали вместо того, чтобы выявить потребность клиента и предложить решение.

Успешная продажа услуг SEO складывается из нескольких составляющих: поиск источников клиентов, обладание навыками продаж и переговоров, умение общаться с разными по уровню осведомленности о SEO людьми. Крайне редко один человек совмещает в себе все необходимые качества, при этом являясь профессионалом, способным достигнуть требуемых результатов в продвижении сайта. Ниже разберем более детально каждую составляющую успеха:

1. Откуда брать клиентов на услуги SEO:

— Рекомендации : старое, но проверенное сарафанное радио играет одну из самых весомых ролей в привлечении клиентов. Не подходит для новичков, но является сильным мотиватором для наращивания репутации и клиентской базы. Сначала вы работаете на свой бренд, потом он работает на вас.

— Тематические сообщества : важно быть активным участником сообществ, где привыкли общаться seo-cпециалисты. Помимо того, что туда же устремляются заказчики, когда хотят найти себе исполнителя, там вы можете заработать себе имя, тогда вас начнут рекомендовать коллеги по цеху.

— Свой сайт : многие гуру SEO не имеют своего сайта до сих пор. Так сложилось исторически, когда достаточно было иметь тему на форуме, чтобы клиенты шли постоянным потоком. Времена меняются, требования растут, нужно подстраиваться и ловить клиента там, где он обитает, используя различные форматы рекламы как в онлайне, так и оффлайне.

— Конференции : принимайте активное участие в тематических мероприятиях, знакомьтесь с людьми на них, рассказывайте о себе, не забывая пополнять свой лист контактов. Не пытайтесь напрямую продавать, это малоэффективно на таких встречах, лучше выделитесь из толпы, дайте дельные советы нужным вам участникам, а после свяжитесь с ними под предлогом узнать, помогло им ваше решение или нет.

— Партнерство : чем больше ваша партнерская сеть, тем лучше для вас. Договаривайтесь на взаимовыгодных условиях с теми, кто готов рекомендовать ваши услуги. Вариантов сотрудничества масса, главное, чтобы обе стороны остались в выигрыше, тогда отношения будут долгими и плодотворными.

2. Быть продажником и переговорщиком:

Неважно, кто продает ваши услуги — вы сами, нанятый менеджер или партнер. Ключевым моментом является то, что сложно продать SEO как услугу в чистом виде, необходимо обосновать клиенту, какую пользу он получит от нее и в какие сроки. Не пытайтесь хитрить и заманивать клиента обещаниями, это дорого обойдется в будущем, когда результаты не будут достигнуты. Называйте реальные сроки, предстоящие финансовые затраты и планируемое участие его самого и сотрудников компании.

Еще на этом этапе может получиться так, что планы громадные, заказчику все нравится, он готов платить, но с его стороны нет человека, который сможет принимать участие во всех процессах и оперативно реагировать на моменты, тормозящие продвижение. Это частая ошибка, которая приводит к отвалу клиентов в первые месяцы работы.

Поэтому важно, чтобы человек, общающийся с заказчиком, понимал все процессы seo-продвижения и мог донести их до клиента, в противном случае, это обернется провалом, когда выяснится, что договоренности нельзя выполнить.

3. Что заказчики знают о SEO:

— Первый раз пробуют : чаще всего такие клиенты слышали либо от друзей, либо от партнеров, что есть магическое SEO, которое позволяет привлекать клиентов через интернет за копейки. Неопытность их подводит, и они, как правило, обжигаются, воспользовавшись заманчивыми предложениями от недобросовестных подрядчиков. В дальнейшем становятся очень осторожными и пробуют работать дальше только по рекомендациям. Лучше приходить к таким клиентам, заручившись поддержкой человека, которому они доверяют.

— Имеют плохой опыт : те клиенты, которые уже успели обжечься, но все-таки готовы попробовать еще раз. Им не стоит пытаться предложить сразу и все, так как осторожность возьмет верх, и клиент откажется. Начните с малого, покажите результат и постепенно наращивайте объемы сотрудничества. Появится доверие, и работать станет намного легче.

— Имеют успешный опыт : такие клиенты понимают, что здесь нет халявы, но если хорошо поработать, можно получить нужный результат. Активно сотрудничают, что делает процесс продвижения комфортным и эффективным. Мечта каждого хорошего seo-специалиста, но, к сожалению, такие заказчики встречаются крайне редко.

— Знающие о SEO слишком много : крайне проблемные заказчики, имеющие разрозненные знания и любящие постоянно советовать, как и что делать. Вызвано это повышенным чувством контроля и боязнью делегировать задачи другим. Если попался такой клиент, то это еще не конец, так как на первом этапе действительно придется много общаться и объяснять, зато когда появятся первые результаты, они успокаиваются, и дальше сотрудничество может идти долго и продуктивно.

Конечно, идеальным клиентом будет тот, кому вас порекомендовали, который не задает лишних вопросов, а сразу готов начать работать по максимуму, при этом полностью доверяет вам и готов хорошо платить. Мечта? Нет, реальность, если вы хороший специалист, имеющий значительный опыт SEO за плечами. Это правило работает во всех сферах услуг без исключений, поэтому велосипед не изобретаем — станьте профессионалом своего дела, любите то, чем занимаетесь, тогда и клиенты у вас будут всегда.

Консультации по SEO от 75000 р.

Продвижение сайтов от 75000 р.

Разработка сайтов под SEO от 600000 р.

Форма для связи на сайте: blagih.ru

Источник: dzen.ru

Как продают SEO и почему это сложно — откровения продавца

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Продавать вообще сложно. Ты убеждаешь человека что-то купить, а он возможно даже не думал об этой покупке. Как продать тому, кто ещё и не думал покупать, об этом читайте в новой книге SEMANTICA о тематическом трафике!:)

Шутка, но книгу вы можете все равно прочесть, она даёт полезный инструментарий для привлечения огромной части трафика на сайт.

Задача продавца — раскрыть все преимущества товара, убедить купить именно у него и главное – показать выгоду от такого приобретения. Мы продаём не товары и услуги, мы продаём полезность, выгоду! Настоящая продажа это как танго или вальс. Ну, то есть такой, контактный танец, где на движение каждого из партнёров следует новое, отражённое, как обратная связь.

В итоге после такого танца оба партнёра должны улыбнуться, пожать друг-другу руки или поклонится как вежливые самураи. А на их лицах остаётся умиротворённая улыбка.

Это идеальная картина. Так просто не бывает.

Владелец сайта, приходя к пониманию, что ему нужно SEO, часто имеет одну-две конкретные цели. Очень разные, в зависимости от уровня теоретической подготовленности. Чаще всего это — повышение продаж, плюс сопутствующие цели, такие как повышение узнаваемости бренда или статусное «быть выше конкурента». Цели понятны, но часто не несут конкретики. Это обычное дело, что бизнесмен, который вложил деньги в создание сайта, теперь хочет, чтобы сайт приносил ему деньги.

Давайте рассмотрим ошибки покупателя на этом этапе.

Проекция на себя

«Я ищу свой товар по вот этим фразам, значит все остальные тысячи моих потенциальных покупателей будут делать так же»

«Их немного, это однословники и двухсловники и по ним максимальное количество переходов»

«На основе моего опыта, когда я пять лет назад был в топ-10 по Москве всего по 11 словам – у меня было обращений на сайт больше, чем когда меня продвигали по низкочастотке год назад»

Естественно это не так. Каждый из людей обладает своей картиной мира и в этой картине свои фразы для поиска в Яндекс или Google. Например:

Продаём кошачий корм. По каким запросам будут искать такую продукцию?

Купить корм для кошки

Купить корм для кошек + регион

Купить кошачий корм

Но в Вордстате мы видим, что по запросам, которые содержат 5, 6 слов – тоже довольно много переходов. Да, не тысячи, но самих по себе таких запросов гораздо больше и в сумме переходов по 300 таким запросам будет больше, чем по 10 двухсловникам. И конкуренция тут ниже, следовательно, вы с большей долей вероятности и меньшей кровью окажетесь в нужном месте в нужное время.

Ещё «свой опыт» подбрасывает владельцам сайтов такую опасность, как изменение алгоритмов поисковых систем. Продвигать сайты 7 лет назад, было значительно проще, чем 5 лет назад. Т е принципы и инструменты продвижения, которые работали в 2009 году, отличаются от тех, которые работали 5 лет назад. 23 ноября 2011 года в докладе сотрудника Яндекса был анонс включения дополнительных (коммерческих) факторов ранжирования для Московского региона – факторы качества сайта и доверия к компании. За ссылочное продвижение ещё не наказывали, поэтому продвигать сайты в поиске всё-таки, пока ещё было не так сложно.

Если не «вариться» в этом постоянно, не следить за новостями Яндекса и Google, то очень сложно осознать, что ваш рассказ о том, что 5 лет назад вы были в топе по нескольким высокочастотникам по Москве – сейчас, в 2016 году не имеет никакого значения. Параллель провести нельзя. Мир изменился. А поисковики каждый год «радуют» дополнительными плюшками, если вы понимаете о чём я 😉

Завышенные ожидания

Владельцы бизнеса хотят продаж. В таком прямолинейном варианте — это ошибка.

На продажи через сайт, а точнее на обращение за товаром или услугой через сайт, влияет огромное количество факторов. Правильное SEO приведёт целевых посетителей на сайт. А вот что дальше они будут делать на сайте, что они увидят, что прочитают, что их оттолкнёт, а что побудит купить, как к ним отнесутся ваши менеджеры – это уже в руках владельца сайта и его маркетологов. А также частично результат работы SEO специалиста (что касается коммерческих факторов).

«Я получу трафик на сайт, а сколько из них у меня купит?»

При помощи настроенных целей в системах аналитики сайта, при достаточной квалификации ваших маркетологов вы сможете собрать такую информацию и в будущем ориентироваться на эти данные. Но само по себе SEO — канал привлечения качественного трафика на сайт. Это как рыбалка в рыбном месте – рыбы много, она вся перед вами, а сколько вы вытащите из воды — зависит от наживки, вашего умения и ловкости.

Гарантии

SEO – это комплекс работ над сайтом, над внутренними и внешними факторами ранжирования поисковыми системами.

Что может гарантировать студия поискового маркетинга?

• Качественное исполнения плана работ.
• Нахождение выбранных ключевых фраз в топ-10 через определённый период (Если договор по выведению определённых позиций в топ-10 по региону).
• Определённого количества целевых посетителей на сайт через определённый период. Причём, качество таких посетителей так же определено инструментарием (показатель отказов, отсеивание брендовых запросов и стоп-слов, согласованная с владельцем бизнеса – карта сайта, с нужными посадочными страницами и разделами)

Но всегда есть третья сторона – поисковые системы, которые в любой момент могут изменить ранжирования, и их нужно воспринимать как погоду, которая всегда может изменится и повлиять на урожай.

Может пригодиться: Продвижение товара b2b

Частичные знания

Частая боль, почему SEO сложно продать – это отсутствие полных знаний о предмете. «Пустой сосуд» наполняется слухами и домыслами и иногда мнение клиента о том, что же такое SEO походит на описание средневековой алхимии или магии заклинателей огня. Частичные знания в SEO гораздо вреднее, чем полное отсутствие представления о том, что такое поисковая оптимизация сайта. Владелец бизнеса что-то где-то слышал, читал — обрывки фраз, мыслей, неверно интерпретировал или вообще обладает полной, но устаревшей информацией.

«Разработка ссылочной стратегии? Ага, значит всё таки ссылками продвигаете?» — фраза как раз от такого клиента.

Как быть в этом случае? Либо поверить, что студия (или человек) с которым вы работаете – профессионалы. Либо быть в курсе происходящего в этой профессии. Читать авторитетные блоги (Девака, Шакин, SEMANTICA), а также блоги Яндекса и Google для вебмастеров. Это дольше и сложнее, но гораздо эффективнее обрывочных знаний и домыслов.

Ожидание профессиональной работы до оплаты и заключения договора

«Вы должны были ещё до начала работ меня предупредить о том, какие у меня ошибки на сайте»

Часто некоторые SEO студии пытаются привлечь клиента на продвижение, присылая аудит сайта, в котором указаны ошибки, которые нужно исправить, иногда рекомендации по оптимизации. На кого-то это производит впечатление, мол «Ничего себе! Я ещё ничего им не платил, а они уже провели работу над моим сайтом, все подводные камни выявили – ну точно, профессионалы».

По факту, такой поверхностный аудит не стоит выеденного яйца. Есть много бесплатных онлайн-сервисов, которые дают общую картину по вашему сайту. Эту информацию владелец сайта может получить самостоятельно. Только вот являются ли ошибками для поисковой выдачи, то что показал вам такой сервис как ошибку? И что он упустил?

Что важно для соответствия техническим стандартам поисковиков?

Технический аудит — это работа специалиста, который потом сможет нести ответственность за все выявленные ошибки на сайте и дать свои рекомендации по устранению. А бесплатный сыр ….

В основном, всё. Если вспомните ещё заблуждения заказчиков перед началом работ, пишите в комментариях.

Оставить довольным покупателя это высшая цель любого процесса продаж. В сфере продажи услуг эта цель ещё глубже, сильнее. Но в SEO клиент хочет оставаться довольным в течение очень долгого времени. Есть огромное отличие между продажей услуг и продажей товаров. В продаже товаров сделка – это конечная точка сотрудничества компании-продавца и покупателя.

А в продаже услуг это только начало (даже если услуга разовая).

SEO — долговременное сотрудничество между студией и владельцем сайта. Это долгие месяцы планомерной работы, где положительный результат — не следствие работы кокаиново-газовой феи из ролика про улучшенный газон Next.

Несколько месяцев упорного труда, долгих и согласований, пота, крови seo-специалистов, времени и сил на написание статей, борьба с конкурентами сайта. Всё это – SEO.

Почему же SEO сложно продать?

Каждый бизнес для владельца – это его детище, а сайт — воплощение этого бизнеса в интернете. Он открыт всем взглядам, конкурентам, друзьям, налоговому инспектору, партнёрам по бизнесу.

И вот он приходит к решению, что было бы здорово, чтобы сайт приводил клиентов, а не просто был! Тут возникает множество естественных страхов ошибок, которые я описал выше. Но есть ещё вопрос недоверия к студиям и фрилансерам, которые продают SEO. И этот момент недоверия, к сожалению, имеет под собой некий фундамент, о котором обязательно нужно упомянуть.

По причине того, что SEO — сфера бизнеса, где услуга оказывается с отсроченным результатом, в ней много шарлатанов и воров и просто недобросовестных подрядчиков.

Мне очень жаль, но 80 % компаний /сайтов, которые продвигались, имели негативный опыт по продвижению в поиске. Эти компании сталкиваются с недоработками по оптимизации. То есть можно было сделать больше, но студия из-за желания сэкономить на клиенте или из-за недостаточной компетенции специалистов не делает этого. Но иногда это откровенный обман, когда студия / фрилансер получает за работу деньги (часто, ниже рыночной), но не делает вообще ничего, а лишь создаёт видимость. И когда приходит время поговорить о положительных результатах в поиске клиент от такой студии уходит, но псевдо-оптимизаторы всегда в небольшом, но плюсе (так как они не тратили на сайт клиента ни грамма ресурсов).

От этого можно застраховаться, если следовать определённом советам и быть в курсе того, что специалисты делают на начальном этапе. А уже через 4-6 месяцев владелец и сам увидит положительный эффект.

О том, как контролировать своего SEO подрядчика можно почитать здесь.

Источник: semantica.in