Основное различие между сетевым бизнесом и франшизой заключается в том, что у сети есть один владелец, управляющий всеми подразделениями, тогда как у франшизы есть отдельные владельцы, работающие в отдельных местах.
Сеть и франшиза — две противоположные бизнес-модели, которые одинаково важны в современном мире. Сеть представляет собой группу магазинов, принадлежащих одной компании, но распространенных по всей стране или по всему миру. В отличие от этого, франшиза — это бизнес-модель, в которой одна сторона предоставляет другой стороне право использовать свой товарный знак или торговое наименование, а также определенные бизнес-системы и процессы.
Содержание
- Обзор и основные отличия
- Что такое сетевой бизнес
- Что такое франшиза
- В чем разница между сетевым бизнесом и франшизой
- Заключение
Что такое сетевой бизнес?
Сетевой бизнес — это бизнес-модель, в которой одна материнская компания управляет всеми отдельными офисами. С этой бизнес-концепцией одна структура управляет всеми дочерними подразделениями всего своего бизнеса.
В общем, термин «сеть» относится к любому бизнесу с небольшим количеством место-положений своих отделений. Например, человек не будет относиться к бизнесу как к сетевому, если у него есть одно, два или три отделения, но если есть четыре и более магазинов, то люди определенно, будут относиться ко всему бизнесу как к «сетевому». Кроме того, мы иногда называем сетевые магазины розничными сетями.
Мы можем заметить некоторые общие черты в сетевых магазинах. Все магазины в сети имеют общую торговую марку. Более того, у них есть центральное управление, которое управляет всеми магазинами. Кроме того, они используют идентичные бизнес-концепции и практики. Кроме того, они имеют одни и те же цепочки поставок и программы обучения персонала.
Более того, сеть магазинов может существовать в одной стране или по всему миру. Существование сетевых магазинов зависит от бренда, характера продаваемых товаров и популярности магазина. Существует множество сетевых магазинов, включая рестораны, супермаркеты, специализированные магазины и т.д. Walmart, Spar, Metro, Ашан, Карусель, Лента и Окей- вот несколько примеров известных сетевых магазинов.
Что такое франшиза?
Франшиза — это бизнес-модель, когда один бренд управляется отдельными предпринимателями в разных местах. Другими словами, франшиза относится к бизнес-модели, в которой люди платят за лицензирование бренда или интеллектуальной собственности другого бизнеса.
Франчайзинговый бизнес включает в себя франчайзера и франчайзи. Франчайзер — это тот, кто устанавливает торговое название или торговую марку бренда. Другой стороной, франчайзи, является тот, кто платит первоначальный взнос за ведение бизнеса под торговой маркой франчайзера и системой. Преимущественно, франчайзи является оператором бизнеса в своем конкретном месте, выплачивает гонорар и роялти франчайзеру в течение согласованного периода времени.
Более того, юридическим соглашением между двумя сторонами является «франшиза», однако часто люди используют этот термин для обозначения фактического бизнеса, которым управляет франчайзи.
Стоимость бренда является наиболее важным фактором в бизнесе франчайзинга. В определенных случаях франчайзеры предоставляют всю необходимую поддержку для бизнеса. В качестве примеров, франчайзер предоставляет системы, инструменты, стандарты бренда и обучение персонала для повышения удовлетворенности клиентов и обеспечения доброжелательности бизнеса.
McDonald’s, SUBWAY, KFC и Baskin Robbins являются одними из самых популярных франшизных брендов в мире.
В чем разница между сетевым бизнесом и франшизой?
Собственность — это ключевое различие в сетевом бизнесе и франшизе. У магазинов франшизы всегда есть разные владельцы, тогда как у всех сетевых магазинов есть один владелец. Что касается разделения рисков, сеть принимает на себя все риски самостоятельно, в то время как во франчайзинге — франчайзер и франчайзи разделяют риск. Распределение прибыли — еще одно существенное различие в сетевом бизнесе и франшизе. В сетевой бизнес-модели владелец получает всю прибыль, в то время как во франшизе франчайзер и франчайзи делят прибыль между ними в соответствии с согласованными условиями.
Более того, сеть полностью контролирует свой бизнес, а франшиза не имеет полного контроля над бизнесом. Кроме того, то же самое в расходах на бизнес. Сеть несет все коммерческие расходы, в то время как во франшизе все расходы распределяются между франчайзером и франчайзи.
Кроме того, с точки зрения бизнес-политик, сеть имеет свои собственные процедуры и правила для всех бизнес-подразделений, тогда как в франшизе все политики обычно устанавливаются франчайзером и согласовываются. Однако это может варьироваться от магазина к магазину.
Заключение — Сетевой бизнес против франшизы
Сеть и франшиза — две бизнес-модели. Суммируя ключевое различие между сетевым бизнесом и франшизой, сетевой бизнес управляется центральной системой управления, тогда как франшизой управляют разные предприниматели. Что еще более важно, франчайзинговые магазины в основном ориентированы на потребителей, которые в большей степени ориентированы на бренд, а сетевые магазины, в основном, нацелены на удобство покупателей.
Источник: raznisa.ru
Сеть это в бизнесе
В ключевое отличие между сетью и франшизой заключается в том, что У сети есть один владелец, управляющий всеми офисами, тогда как у франшизы есть отдельные владельцы, работающие в разных местах.
Сеть и франшиза — две противоположные бизнес-модели, которые одинаково важны в современном мире. Сеть — это группа магазинов, принадлежащих одной компании, но расположенных по всей стране или по всему миру. Напротив, франшиза — это бизнес-модель, в которой одна сторона предоставляет другой стороне право использовать свой товарный знак или торговое наименование, а также определенные бизнес-системы и процессы.
1. Обзор и основные отличия
2. Что такое цепочка
3. Что такое франшиза
4. Сравнение бок о бок — сеть и франшиза в табличной форме
5. Резюме
Что такое цепь?
Сеть — это бизнес-модель, в которой одна материнская компания управляет всеми отдельными объектами. В рамках этой бизнес-концепции одна организация берет на себя управление всем своим бизнесом.
В общем сокращении термин «сеть» относится к любому бизнесу с несколькими филиалами. Например, человек не будет называть бизнес цепочкой, если у него есть одно, два или три офиса, но к четвертому магазину люди определенно будут называть весь бизнес «цепочкой». Более того, мы иногда называем сетевые магазины розничными сетями.
Мы можем заметить некоторые общие черты в сетевых магазинах. Все магазины в сети имеют один бренд. Более того, у них есть центральное управление, которое управляет всеми магазинами. Кроме того, они используют идентичные бизнес-концепции и методы. Кроме того, они используют одни и те же цепочки поставок и программы обучения для персонала.
Более того, сетевые магазины могут существовать в одном штате или по всему миру. Существование сетевых магазинов зависит от бренда, характера продаваемых ими товаров и популярности магазина. Существует множество сетевых магазинов, включая рестораны, супермаркеты, специализированные магазины и т. Д. Walmart, Target, Macy’s, The Home Depot, The Body shop, Waffle House и Costco — вот некоторые примеры всемирно известных сетевых магазинов.
Что такое франшиза?
Франшиза — это бизнес-модель, в которой один бренд управляется отдельными предпринимателями в разных местах. Другими словами, франшиза относится к бизнес-модели, в которой люди платят за лицензию на бренд или интеллектуальную собственность другого бизнеса.
Франчайзинговый бизнес включает франчайзера и франчайзи. Франчайзер — это тот, кто устанавливает торговое название или торговую марку бренда. Другая сторона, франчайзи, — это тот, кто платит первоначальный взнос за ведение бизнеса под торговой маркой франчайзера и системой. В основном, франчайзи является оператором бизнеса в своем конкретном месте, выплачивая франчайзеру гонорары и роялти в течение согласованного периода времени.
Более того, юридическое соглашение между двумя сторонами — это «франшиза»; однако часто люди используют этот термин для обозначения фактического бизнеса, которым управляет франчайзи.
Ценность бренда — самый важный фактор в бизнесе франчайзинга. В определенных случаях франчайзеры оказывают всю необходимую поддержку бизнесу. Например, франчайзер предоставляет системы, инструменты, стандарты бренда и обучение персонала, чтобы повысить удовлетворенность клиентов и обеспечить репутацию бизнеса.
McDonald’s, SUBWAY, Mariott International, KFC и Baskin Robbins — одни из самых популярных франчайзинговых брендов в мире.
В чем разница между сетью и франшизой?
Владение — ключевое различие в сети и франшизе. У франчайзинговых магазинов всегда разные владельцы, тогда как у сетевых магазинов есть один владелец для всех офисов. Что касается разделения рисков, сеть принимает все риски самостоятельно, в то время как при франшизе риск разделяют франчайзер и франчайзи. Распределение прибыли — еще одно существенное различие между сетью и франшизой. В сетевой бизнес-модели владелец получает всю прибыль, в то время как в франчайзинге франчайзер и франчайзи делят прибыль между собой в соответствии с согласованными условиями.
Более того, сеть имеет полный контроль над своим бизнесом, но франшиза не имеет полного контроля над бизнесом. Кроме того, то же самое касается и деловых расходов; сеть берет на себя все деловые расходы, в то время как в рамках франшизы все расходы распределяются между франчайзером и франчайзи. Так что это тоже заметная разница между сетью и франшизой.
Кроме того, с точки зрения бизнес-политик, у сети есть свои собственные процедуры и правила для всех мест ведения бизнеса, тогда как во франшизе все политики обычно устанавливаются франчайзером и согласовываются с бизнесом. Однако это может отличаться от магазина к магазину.
Резюме — Сеть против франшизы
Сеть и франчайзинг — две бизнес-модели. Подводя итог ключевому различию между сетью и франшизой, можно сказать, что сеть управляется центральной системой управления, тогда как франшизой управляют разные предприниматели. Что еще более важно, франчайзинговые магазины в основном ориентированы на потребителей, которые больше ориентированы на бренд, а сетевые магазины, в основном, нацелены на удобство для клиентов.
Источник: ru.strephonsays.com
Суть Сетевого Бизнеса по Аналогии с Франчайзингом
Чтобы реально понять всю суть сетевого бизнеса, прочесть одну статью, конечно, недостаточно. Но если вы понимаете суть франчайзинга, то легко уловите основные сходства и отличия. Потому что по своей идее сетевой бизнес очень похож на франчайзинг.
Некоторые слова и мысли будут понятны вам не с первого раза. А может и вовсе вызовут сопротивление. Мол, не может такого быть, нам-то наставники говорят другое.
Это нормально. Мне потребовались годы, чтобы осознать всю суть сетевого бизнеса. Чтобы найти «свою» компанию и эффективные методы работы онлайн и офлайн.
Уверен, что детальное изучение статей нашего блога выведет вас на совершенно новый уровень понимания сетевого маркетинга. Учимся смотреть глубже, друзья.
А теперь — к делу.
Мне нравится такое определение:
Франчайзинг — это набор инструментов и поэтапная инструкция по запуску бизнеса с нуля
► под единым брендом
► при поддержке опытного партнера
Это определение идеально подходит и к сетевому бизнесу. Ведь придя в сетевой маркетинг, человек получает четкую инструкцию по запуску дела, некий набор инструментов и методов работы.
Мы не будем сейчас обсуждать уровень их эффективности и то, что большинство из них устарели. Про каждый подробно рассказываем в других статьях нашего блога. Сейчас говорим конкретно о сути сетевого бизнеса.
Итак, есть система запуска бизнеса, есть поддержка наставника (спонсора), который помогает быстрее освоить необходимые навыки. Кстати, это реально сокращает временные затраты, ведь в одиночку вы все будете делать «методом научного тыка».
Мы с женой потратили много месяцев на отработку и поиск действительно результативных методов с высоким КПД. Теперь наши бизнес-партнеры получают уже готовые отработанные скрипты и пошаговый план. Выгода для них очевидна.
Но это не означает, что сетевой бизнес требует мало времени, как часто говорят «пару часов в день».
Для заработка в 200-300 долларов – да, можно и так. Чтобы построить крепкую стабильную структуру с большим количеством довольных клиентов, чтобы создать реальный источник пассивного дохода – однозначно нет.
Это такой же бизнес, как и любой другой и нужно будет много трудиться. Не полгода-год, а скорее 5-7 лет. Но при правильном выборе компании и наставника результаты превзойдут ваши ожидания.
ОТЛИЧИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА
Помимо сходств, естественно, есть различия. Одно из основных – то, что во франчайзинге только сама компания может создавать сеть партнеров (франчайзи). В сетевом маркетинге такая привилегия есть у каждого, кто принял решение сотрудничать с компанией.
Получается, что в сетевом мы можем создать личную «франшизу» и ее распространять, получая процент от товарооборота партнеров в нескольких поколениях.
Я долго наблюдал за разными лидерами, как они строят свои структуры, узнавал у них нюансы, детали, анализировал свой многолетний опыт.
В итоге пришел к выводу:
«Чтобы в сетевом маркетинге построить стабильный бизнес на долгие годы, его нужно строить по такому же принципу, как это делают франчайзинговые компании»
Смотрите, суть сетевого бизнеса – это получение процента с товарооборота, который создает сеть клиентов. В традиционном бизнесе разве по-другому? Точно также. И во франчайзинге тоже.
Будь-то ресторан быстрого питания, фитнес-клуб, магазин одежды, частные детские сады.
Сначала открывается одна точка и «обкатывается». Нарабатываются клиенты, благодаря которым создается устойчивая прибыль. И только после того, как появилась готовая полноценная бизнес-модель, начинается поиск бизнес-партнеров. Им предлагают «бизнес под ключ» с полным обучением, прогнозами окупаемости и прибыльности, сопровождением.
Франчайзи обучаются и открывают уже свои точки в разных городах и регионах. Товарооборот вырастает в разы.
Переведем на сетевой маркетинг:
Если вы хотите стать профессионалом сетевого бизнеса, хотите в перспективе выйти на пассивный доход, то последовательность действий будет такая же.
На первом этапе вы нарабатываете клиентов, выходите на ежемесячный доход в 200, 300, а может и 500 долларов. И только потом, научившись работать с клиентами, хорошо изучив свой продукт, научившись зарабатывать деньги, начинаете набирать партнеров.
Понимаете? Не подписать толпу новичков, а там сами пусть разбираются или наставник пусть работает. Сначала сами научитесь, получите финансовый результат. Тогда вы сможете обучить других людей тем же навыкам. А параллельно продолжайте расширять клиентскую базу, наращивая свой товарооборот и доход.
Ваши бизнес-партнеры не побегут подписывать в бизнес друзей и родственников. А также сначала создают клиентурный рынок, выходят на доход в 200-300-500 долларов. Когда появляется клиентская база, они сами уже смогут передать эту бизнес-модель своим бизнес-партнерам.
Вот тогда ваше дело выйдет на этап саморазмножения.
Стабильный бизнес – это когда сначала вы создаете свою клиентскую базу, а уже потом начинаете масштабироваться, обучая этому других.
Как же так? Почему тогда во всех видео, а также со сцены сетевики говорят только о том, что нужны партнеры. Много партнеров. А искать клиентов и работать с ними, мол, долго и малорезультативно?
Для того, чтобы в сетевом заработать быстро, клиенты действительно не так уж и важны. Только ваши доходы будут нестабильными и недолгими.
Суть сетевого бизнеса в создании остаточного дохода. А он возможен исключительно в том случае, когда ваша сеть будет на 95% состоять из клиентов, а на 5% — из бизнес-партнеров.
3 ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ПО ПРИНЦИПУ ФРАНЧАЙЗИНГА
1. «Голубой океан» — когда большинство копошатся в одном информационном поле, занимай свободную нишу
Сегодня сетевики работают «через бизнес». Все они учат, как найти и подписать человека. Как отработать возражения, смотивировать новичка на покупку продукции, а также на посещение ближайшего крупного события. Всё. Дальше вы учите своих людей делать то же самое – это называется работа с командой.
Стены больших городов обклеены объявлениями о «псевдо-работе», весь Инстаграмм завален постами «приходи в мою команду», на рассылаемый СПАМ в соцсетях уже мало кто реагирует. Сетевой стал похож на аукцион, где каждый наставник старается себя получше продать, такой себе батл «Выбери меня».
Оцените ситуацию беспристрастно.
Людей, которые хотят пользоваться продукцией гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.
Это огромный и совершенно пустой рынок. Люди ищут в интернете, как купить продукцию сетевых компаний. Не верите? Проверьте в wordstat.yandex. Десятки тысяч запросов ежемесячно.
Если у компании действительно стоящий продукт по адекватной цене, это позволит вам создать сеть с большим количеством постоянных клиентов.
Научитесь работать «через продукт», научитесь создавать отношения с клиентами. Сегодня так работают единицы. Это равносильно тому, что стать у истоков.
В нашем блоге найдете достаточно информации по работе с потребителями. Подписывайтесь также на наш Телеграмм-канал, там обсуждаем конкретные кейсы и еще больше углубляемся в тему.
2. Главная ценность любого бизнеса — постоянные клиенты
Только благодаря потребителям создается стабильная прибыль.
Согласитесь, странно выглядит бизнес-модель, когда вы открываете кафе. Сразу же начинаете продавать франшизы, ваши бизнес-партнеры тоже начинают продавать франшизы. Клиентов ни у кого нет, зато есть огромная сеть пустующих кафе и сотни партнеров в команде с прибылью равной «нулю».
Кроме того, наличие у вас достаточного количества потребителей говорит о легальности вашего бизнеса. Если сейчас оборот вашей сети создается за счет покупок партнеров (покупки стартующих в бизнесе и ежемесячные закупы участников системы) – это скрытая финансовая пирамида.
Я рекомендую серьезно вникнуть в тему, потому что ваши наставники будут твердить – «у нас есть продукт, значит это не пирамида». Бессовестно лгут!
Я сам имею опыт построения финансовой пирамиды внутри обычной сетевой компании. Точно так же думал, что раз есть продукт, то все легально.
3. Когда есть доход от клиентов, перестаешь зависеть от бизнес-партнеров
Представим, что вы научились зарабатывать 500 долларов только на товарообороте своих потребителей. Вы начинаете поиск партнеров.
У вас есть результат, а значит стопроцентная уверенность в том, что система работает. Вы не «продаете» мифические перспективы по типу «вот это Федя, он зарабатывает миллионы, и мы с тобой тоже будем». Вы презентуете реальную картину, даете конкретный алгоритм достижения результата.
Следующий момент – в процессе работы часть новичков окажутся ленивыми, некоторые тяжелообучаемыми, а кто-то и вовсе уйдет после пары неудач. Но вы будете относиться к этому гораздо проще, ведь ваш нынешний доход от них совсем не зависит.
Быть вечным мотиватором и раздатчиком «волшебных пенделей» утомительно, это не про свободу. А вот обучать тех, кто своими действиями показывает, что хочет развиваться, это кайф.
Поскольку суть сетевого бизнеса во многом перекликается с франчайзингом, хочу на его примере более подробно описать вам одну ситуацию. Иллюстрация в подтверждение мысли, что создавать товарооборот без клиентов, а только за счет покупок участников системы – это нелепо и абсурдно.
Вы запустили свой ресторанчик быстрого обслуживания. Клиентов пока нет, прибыли, естественно, тоже. Но зато наставник учит вас, как открывать новые рестораны, и вы начинаете продавать свою «эффективную» бизнес-модель другим людям. После красивой презентации они, наивно полагая, что эта модель приведет их к хорошим деньгам, покупают франшизу. Вы получаете разовую прибыль.
Во франчайзинге это называется паушальным взносом.
Так у вас появляются бизнес-партнеры, у которых свои ресторанчики, в которых единственными клиентами являются они сами.
Дальше вы учите их находить таких же людей, которые купят «успешную» бизнес-модель. Новые точки растут как грибы, но абсолютно все являются убыточными. Никого не обучают поиску и обслуживанию клиентов. Основные деньги приходят от взносов новичков, купивших франшизу, а также от расходов самих франчайзи, которые вынуждены завтракать, обедать и ужинать всей семьей в своей ресторанчике.
Зарабатывают в этой схеме несколько ушлых ребят, которые запустили систему и получают процент с продажи каждой франшизы.
Как вам такая картинка?
Можете мысленно представить, если бы по такой же схеме открывали сеть отелей, в которых нет клиентов; автомоек, которые пустуют; фитнес-клубы, в которые никто не ходит и тд.
Любой бизнес – это удовлетворение потребностей людей.
А какие потребности удовлетворяет приведенная схема? Никаких!
Как такая схема улучшает жизни людей? Никак!
Во всем мире это является мошенничеством, а в сетевом маркетинге преподносится как самая эффективная модель построения сети.
А сейчас высший уровень абсурда в современном сетевом:
Лидеры хвастаются: «В моей команде более 3-х тысяч человек и доход за прошлый месяц составил 5 тысяч долларов»
Перевожу на русский – он хвастается тем, что смотивировал 3 тысячи человек отдать свои деньги, чтобы он на этом заработал. При этом люди восхищаются его успехами и встречают громкими овациями.
Напоминает анекдот про «Как заработать миллион долларов за один день?». Собрали тысячу человек, которые заплатили по тысяче долларов за вход. Так выступающий заработал миллион долларов за один день, о чем и поведал присутствующим.
Знаете, как на такое хвастовство реагируют предприниматели-традиционщики?
«Мой небольшой бизнес приносит около 5 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. В нем задействовано меньше 10 человек. У этого сетевика примерно такой же доход, а команда, как говорит, 3 тысячи человек. То ли лыжи не едут, то ли я в бизнесе ничего не понимаю. КПД действий моих работников выше в 500 раз. Где тут эффективная бизнес-модель?»
Когда в сети 3 тысячи партнеров и товарооборот в 30 тысяч баллов. Зарабатывают примерно 15-20 человек. Остальные только покупают продукт из месяца в месяц в надежде заработать. 95% из них никогда не выйдут на хороший уровень дохода и уйдут из бизнеса обиженными на весь сетевой маркетинг. Вслед им скажут только «вы просто не разобрались в системе».
А ведь зачастую как раз наоборот – разобрались и поняли, что обманывать людей дальше не готовы, и закупать продукт, чтобы наставник закрыл квалификацию, тоже не хотят.
Эффективная модель, которая отражает всю суть сетевого бизнеса. Настоящего сетевого БИЗНЕСА:
Это когда 15-20 человек в сети, каждый из которых благодаря клиентам создает хотя бы по 1,5 тысяч баллов, итого оборот более 30 тысяч за месяц.
Следовательно, КАЖДЫЙ из партнеров имеет хороший стабильный доход. Эти люди пришли в бизнес зарабатывать, и они зарабатывают. Вот он честный экономически обоснованный бизнес.
Подумайте над этой фразой:
Если работа «через бизнес» настолько эффективна,
то почему все традиционные и франчайзинговые компании работают «через продукт»
КАКОЙ ТОВАРООБОРОТ МОИХ ЛИЧНЫХ КЛИЕНТОВ
На момент написания статьи наш с женой товарооборот от клиентов – более 3,5 тысяч баллов в месяц. Доход с такого объема более 1 тысячи долларов. Это если считать без единого партнера.
Я точно знаю, что для большинства сетевиков 3,5 тысячи баллов клиентского объема – параллельная реальность, которая в голову не укладывается. Они не представляют, как это сделать.
Возможно теперь вы зададитесь целью изучить, как же все-таки работать «через продукт», как находить клиентов, и как создавать с ними взаимовыгодные отношения.
Стратегия «win-win» работает во всех случаях.
Источник: prosetevoy.biz
