Горина, А. И. Закономерности и основные тенденции развития розничной сетевой торговли в России / А. И. Горина. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2016. — № 25 (129). — С. 267-271. — URL: https://moluch.ru/archive/129/35862/ (дата обращения: 30.05.2023).
В статье структурируется опыт, и рассматриваются этапы становления и развития розничных торговых сетей в России, а также основные тенденции их долгосрочного развития.
Ключевые слова: рынок услуг, розничная торговля, торговые сети, ритейл
Переход отечественной экономики к рыночным формам хозяйствования потребовал реформирования розничной торговли. Основным способом увеличения эффективности функционирования торгового бизнеса в условиях растущей конкуренции стала сетевая торговля, основанная на принципе горизонтальной интеграции системы товародвижения. Между тем, активное становление и развитие сетевой розничной торговли России привело к появлению интереса со стороны западных ритейлеров, оценивающих российский рынок как наиболее перспективный. [1]
Секреты розничной торговли — путь от помощника прокурора до владельца сети из 75 магазинов
Особый интерес на сегодняшний день представляет франчайзинг, представляющий собой способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями в котором одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное разрешение на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели за определенную плату (роялти). [2]
Привлекательность франчайзинга объясняется рядом причин: минимизация предпринимательских рисков, “раскрученный” бренд, относительно небольшие издержки обращения и высокая “выживаемость” франшизных предприятий. Благодаря преимуществам, обладателями которых является сама бизнес- концепция, франчайзинг как вид деятельности в свою очередь способствует развитию малого и среднего предпринимательства в стране, а также развитию регионов. В частности, приобретение франшизы способствует созданию новых рабочих мест, упрощает внедрение инновационных технологий, стимулирует добросовестную конкуренцию, создает комплексную систему практического обучения предпринимательству без создания специальных учебных структур и программ, повышает уровень жизни и экономическую грамотность населения, повышает потребительский спрос на качественные товары и услуги, привлекает инвестиции в российскую экономику, увеличивает инвестиционную привлекательность регионов путем присутствия в них известных брендов. [3]
В числе крупнейших ритейлеров необходимо выделить: X5 Retail Group, Ашан, Дикси, Лента, Седьмой континент. Несменным лидером — франчайзером по объемам деятельности — является группа компаний X5 Retail Group, ее доля в 2015 году достигла значения 6,2 %, в 2013 и 2014 гг. она составляла 5,9 % и 5,2 %. На втором месте находится сеть гипермаркетов «Ашан» (2,5 %).
Группа компаний X5 Retail Group (X5), которая управляет магазинами нескольких торговых сетей: универсамом «Пятерочка», супермаркетом «Перекресток» и гипермаркетом «Карусель». Активно развивая франчайзинг, в качестве основной стратегии, X5 RetailGroup был принят обратный тип организации франшиз, который заключается в трансферте франчайзи технологий ведения розничного бизнеса с оказанием полного спектра услуг по обеспечению эффективного функционирования торгового объекта франчайзи в составе розничной сети магазинов X5 Retail Group. [4]
Опт или розница? Стоит ли переходить в розничный бизнес или работать оптом
Были выделены положительные стороны франчайзинга X5 Retail Group, в числе которых: быстрый start up бизнеса и сокращение общих издержек на запуск; работа под хорошо узнаваемой торговой маркой — X5 передает торговую марку, технологии, ноу-хау и услуги от X5; использование отлаженных и проверенных бизнес-технологий; Х5 поставляет франчайзи товар на комиссию; X5 предлагает сформированную ценовую и ассортиментную политику; исключение издержек на исследование рынка; Х5 предоставляет логистику, рекламу и маркетинг; Х5 обучает персонал в учебных центрах X5; Х5 выплачивает агентское вознаграждение от суммы товарооборота в месяц. То есть в бизнес-концепции Х5 действительно прослеживаются всевозможные преимущества, характерные для системы франчайзинга, перед другими видами предпринимательской деятельности. [4]
Для того чтобы сформулировать тенденции российского рынка, сетевой розничной торговле необходимо обратиться к анализу этапов и закономерностей ее становления и развития.
Первый этап: 1991–1998 гг. В России розничные торговые сети, основанные на частной собственности, имеют небольшую историю. Первые розничные торговые сети появились в России в середине- конце 1990-х гг. До этого момента большую долю в товарообороте занимали рынки (групповое размещение торговых точек внемагазинного формата торговли). После распада Советского Союза в период с 1991 по 1995 г. их доля в обороте розничной торговли резко увеличилась с 8 до 27 %.
В этот период основной целью торговли являлась доставка товаров розничному звену, обеспечение бесперебойного процесса их реализации. В оптовом торговле в тот момент зарабатывались основные капиталы, поэтому серьезные изменения происходили именно в этом звене. В начале 1990-х годов в России были открыты первые супермаркеты западных компаний: финская Kalinka-Stockmann (1989 г.), австрийская Julius Meinl (1990 г.), ирландская Irish House (1991 г.).
Так как это был формат дорогих супермаркетов, розничные торговые сети были ориентированы на представителей высокого сегмента среднего класса и выше, но они так и не смогли закрепиться на российском рынке, и в результате были закрыты. Лишь торговой сети Kalinka-Stockmann удалось закрепиться в премиальном сегменте рынка. Торговые сети так и не сумели освоить средний и массовый сегменты розничной торговли. В середине 1990-х годов ведущие российские розничные сети, такие как «Седьмой континент» (1994 г.), «Перекресток» начали активно развивать средний сегмент потребительского рынка. Ориентируясь на широкие слои среднего и выше среднего класса, они начали выкупать помещения продовольственных универсамов, в итоге такая стратегия оказалась более выигрышной. [5]
Второй этап: 1998–2000 гг. Наступивший в 1998 г. кризис вызвал девальвацию рубля, резкое сокращение импорта продуктов питания, рост внутреннего российского производства, резкое сокращение доходов появляющегося среднего класса. [6]
Существовавшие до 1998 г. розничные торговые сети, понимая необходимость развития в совершенно новых форматах, пересмотрели политику в сторону снижения уровня цен и переориентировались на товары отечественных производителей, которые стали активно развиваться после дефолта. Новая, более перспективная форма розничной торговли была вызвана финансовым кризисом.
Таким образом, в секторе розничной торговли появились «Магнит» (1998), «Дикси» (1998 г.), «Пятерочка» (1999 г.). Это были магазины-дискаунтеры, или универсамы эконом-класса, ориентированные на более массовый сегмент покупателей. В этот период появляются первые региональные розничные торговые сети. Впервые оборот розничных торговых сетей переходит порог 1 % от общего оборота розничной торговли.
Третий этап: 2000–2005 гг. Посткризисный период в экономике России завершился. Об этом свидетельствуют рост экономики и оборота розничной торговли, рост доходов населения, резкий рост внутреннего производства, а также рост иностранных инвестиций в российскую экономику. [6]
На российский рынок розничной торговли снова выходят западные компании: Metro Cashhttps://moluch.ru/archive/129/35862/» target=»_blank»]moluch.ru[/mask_link]
Продажа товара через маркетплейсы: какую систему налогообложения выбрать?
Выход на маркетплейсы, такие как Wildberries или Ozon, позволяет предпринимателям в разы увеличить охват аудитории потенциальных покупателей. Кроме того, система маркетплейсов позволяет избавиться от проблем с организацией хранения готовых изделий (товаров), нет необходимости самостоятельно заниматься рекламой, а также организовывать доставку товара до покупателя. Это делает выход на маркетплейсы привлекательным для многих поставщиков. Но какую систему налогообложения выгоднее выбрать, если товар будет продаваться через маркетплейсы? Давайте разбираться…
- Особенности договора между поставщиком и маркетплейсом
- Какой режим налогообложения выбрать?
- Итоги
Особенности договора между поставщиком и маркетплейсом
Перед тем как начинать выход на маркетплейс и начинать производство или закупку товара, нужно заранее определиться с системой налогообложения будущего ИП. Или возможно, сменить систему налогообложения, если ИП уже действующее.
И здесь важно знать, что договор, который будет заключен между торговой площадкой и поставщиком, будет либо агентским, либо комиссионным. Это подразумевает, что после поставки право собственности на товар сохраняется за поставщиком (в отличие от обычного договора поставки). Маркетплейс в рамках договора оказывает только услуги по продвижению товара, доставке, хранению. За эти услуги площадка получает вознаграждение (комиссию), которое взимается в виде определенного процента от суммы, поступившей от покупателей.
Поскольку право собственности на товар находится у поставщика, то и деньги, поступившие от продажи товара, тоже принадлежат поставщику. Комиссия маркетплейса при этом является расходом поставщика.
ВАЖНО! При уплате налогов следует учитывать, что доходом является вся сумма продаж, до вычета комиссии маркетплейса, а не та сумма, которую маркетплейс перечислит поставщику в конечном итоге.
Например, при продаже товаров на сумму 100 000 руб. площадка удержит комиссию 15% от общей суммы, т. е. 15 000 руб. Поставщику будет перечислено 85 000 руб. Но налог нужно заплатить именно со 100 000 руб., в противном случае возникнет недоплата. А это влечет начисление пени.
Ответы на многие вопросы о продаже товаров через маркетплейс есть в системе «КонсультантПлюс». Например, нужна ли поставщику касса при продаже товаров через маркетплейс? Если у вас нет доступа к К+, получите его бесплатно на временной основе.
Какой режим налогообложения выбрать?
С учетом условий договора и следует решать, какой режим налогообложения стоит выбрать.
У поставщика есть следующие варианты:
- налог на профессиональный доход (самозанятость);
- ИП на УСН;
- ИП на ОСНО.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Самозанятость подходит тем поставщикам, которые реализуют товары собственного производства. Товары, изготовленные наемными работниками или закупленные для перепродажи, в рамках режима самозанятости продавать нельзя.
При этом следует соблюдать условия применения режима НПД:
- отсутствие наемных работников;
- доход не более 2,4 млн руб. в год.
Ставка налогообложения составит 4% от дохода, поскольку покупатели — физические лица. Оплата производится через приложение «Мой налог». Отчетность и касса при этом не нужны.
Упрощенная система налогообложения — спецрежим, который также позволяет налогоплательщику торговать через маркетплейсы. В этом случае необходимо подходить под следующие параметры:
- доход за год — до 200 млн руб.;
- среднее число сотрудников — до 130 чел.;
- доля участия других компаний — не более 25%;
- отсутствие филиалов.
Упрощенка предполагает два варианта налогообложения на выбор:
- УСН «доходы» — весь доход облагается по ставке 1-6% (в зависимости от региона);
- УСН «доходы минус расходы» — налог платится с разницы между доходами и расходами по ставке 5-15% (также в зависимости от региона).
Не следует просто ориентироваться на то, что 6% меньше, чем 15%. Нужно смотреть на долю расходов, которые предприниматель может подтвердить документально. Если доля таких расходов более 60% от суммы дохода, то стоит выбрать УСН «доходы минус расходы».
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если доход превысит 150 млн руб. или средняя численность работников будет больше 100 чел., ставки повысятся до 8% и 20% соответственно.
Также УСН 15% не подразумевает, что компания может уйти в убыток. В любом случае придется заплатить минимум 1% от доходов за год.
Также влияет сумма страховых взносов:
- при УСН «доходы» страховые взносы вычитаются из налога к уплате;
- при УСН «доходы минус расходы» страховые взносы являются одним из расходов (т. е. они сначала вычитаются из доходов, а остаток суммы уже умножается на ставку).
ВАЖНО! Если предприниматель не выберет спецрежим, он автоматически будет считаться применяющим ОСНО.
Организация сетевой розничной торговли
Сетевая розничная торговля (или ритейл) – это торговля продуктами народного потребления, предназначенными для удовлетворения личных потребностей населения, осуществляемая посредством функционирования розничных торговых сетей.
Сфера розничной торговли опосредована завершением процессов обращения, поскольку именно здесь товары, переходя в собственность потребителей, выпадают из серы обращения. Она относится в В2С рынку.
Итак, предприятия розничной торговли осуществляют продажу торной продукции населению. Их основными задачами выступают удовлетворения потребительского спроса, как по ассортименту, так и по качеству, с одной стороны, и организация необходимого уровня обслуживания покупателей – с другой стороны. Основной целью их функционирования является получение прибыли.
Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой
Высокую популярность в современной розничной торговле получили торгово-розничные сети. В общем смысле под ними следует понимать объединение двух и более торговых точек современного формата, которые имеют единую информационную и логистическую инфраструктуру, управляются из единого центра и придерживаются общей стратегии развития.
Сетевая форма кооперации, используемая в розничной торговле, способствует:
- увеличению материальных, финансовых и кадровых ресурсов за счет их объединения;
- расширению номенклатуры оказываемых услуг и повышению их качества;
- повышению адаптационной гибкости к факторам внешней среды;
- укреплению конкурентных позиций относительно более крупных рыночных субъектов;
- реализации стратегически важных бизнес-проектов, которые недоступны для отдельных участников.
В конце концов, благодаря централизации коммерческой деятельности сетевой торговле удается избегать множества недостатков, характерны для отдельных розничных магазинов.
Современные сети розничной торговли характеризуются современными формами обслуживания. Основополагающим признаком формы обслуживания выступает формат розничного магазина, определяемый совокупностью его характеристик, которые определяют размеры торговых площадей, ассортимент товарной продукции, методы и формы клиентского обслуживания.
«Организация сетевой розничной торговли»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Основные формы организации розничных торговых сетей
Современные розничные торговые сети в системе маркетинга подлежат множественной классификации по различным основаниям. Традиционно, в зависимости от формата организации, сети розничной торговли принято подразделять на следующие виды (рисунок 1).
Рисунок 1. Основные разновидности розничных торговых сетей. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Помимо указанных выше, в некоторых случаях выделяют сети разноформатных магазинов. В зависимости от объемов деятельности розничные торговые сети могут быть непосредственно розничными или мелкорозничными.
Согласно другом подходу розничные торговые сети в зависимости от своей специализации могут быть структурированы на два типа – универсальный или профессиональный магазин. Универсальные торговые сети торгуют всеми группами продовольственных и/или непродовольственных товаров. Специализированные торговые сети делятся на просто специализированные и узко специализированные. Первые торгуют товарами 1 или 2-3 групп или комплексов, а вторые – лишь отдельными подгруппами и видами товаров.
В зависимости от ценовой политики сети розничной торговли подразделяются на магазины премиум-класса, масс-маркета и дискаунтеры (магазины эконом-класса).
Довольно часто можно встретить подход, согласно которому розничные торговые сети в зависимости от особенностей их организации подразделяют на следующие виды:
- стационарные;
- передвижные;
- посылочные.
Основным видом розничной торговой сети считается стационарная. В нее включаются магазины и мелкорозничные торговые сети (павильоны, киоски, палатки, ларьки, торговые автоматы). Основой любой розничной торговли выступают магазины.
Торговые сети передвижного типа подразделяются на развозные и разносные. Первые включают в себя городские и сельские автомагазины, магазины-вагоны и магазины-суда. Вторые предполагают осуществление торговли с лотков, корзин и иных простейших устройств.
Дополнительной формой обслуживания населения выступает посылочная торговля. Как правило, ее осуществляют базы, отправляя посылки на основании заказов, полученных от покупателей.
Основы организации сетевых форм розничной торговли
Основной целью организации сетевой розничной торговли выступает получение прибыли. Для этого магазины и иные предприятия розничной торговли, входящие в сетевую структуру, должны обеспечивать постоянную поддержку притока покупателей. Залогом этого выступает высоко эффективный маркетинг.
В основе организации сетевой розничной торговли лежит выбор форм и видов ее построения, а также нормативное закрепление хозяйственной деятельности. Не менее важную роль играет определения форм продажи и торгового обслуживания, а также выбор методов реализации товарной продукции.
Замечание 1
Под формами продажи понимаются организационные приемы доведения товаров до покупателей. В система маркетинга различают магазинные и внемагазинные формы продажи.
Формы торгового обслуживания представляют собой организационные приемы, основанные на сочетании методов обслуживания покупателей. Методы продажи товаров служат отражением совокупности способов и приемов, посредством которых реализуется процесс продажи товарной продукции.
Для удовлетворения потребностей своих клиентов они должны выполнять множество различных операций, включая прием поступающих товаров (по качеству и количеству), обеспечение их хранения, реализацию операций по производственной доработке продукции (упаковка, фасовка и пр.), внутримагазинным перемещением, размещением и выкладкой в торговом зале, а также непосредственно самой продажей товаров. В основе розничной продажи товаров лежит их предложение потенциальным покупателям, а также оказание помощи в их выборе и произведение расчетных операций. В целом объем и характер функций, выполняемых сетью розничной торговли и магазинами, в нее входящими, зависит от их типа и размера, хозяйственной самостоятельности, место расположения, технической оснащённости и иных факторов.
Источник: spravochnick.ru
