Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды – не новые понятия для общества. Эти два направления созданы для привлечения потенциальных клиентов и имеют схожее строение, однако их суть различается в корне. В чем заключается отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды – читайте в нашем материале.
Разные понятия: сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг является легальным и разрешенным видом коммерческой деятельности. Это направление развивается во многих странах мира и пользуется огромной популярностью. Его задача – распространение информации о продукции, привлечение потребителя, прямая продажа товара.
В сетевую компанию приходит огромное число продавцов-консультантов, а схема сетевого маркетинга является пирамидальной. Однако то, что люди привыкли называть «финансовой пирамидой», отличается от бизнеса под названием «сетевой маркетинг». Причем эти два направления имеют существенные различия. Рассмотрим правила работы и суть компаний, занимающихся сетевым маркетингом:
- Для работы создается официальная компания, перед началом работы основатель проходит регистрацию, избирает организационно-правовую форму, получает лицензии и все положенные документы в соответствии с законодательством РФ.
- Компания прибегает к принципу цепных продаж. Это необходимо для охвата рынка и максимального продвижения продукции.
- Торговые операции в сетевой компании проходят независимо от притока новых консультантов.
- В обороте компании находятся средства, полученные от продажи продукции (товара, услуг).
- Каждый работник компании получает вознаграждение за повышение товарооборота, есть система бонусов, вознаграждений, перспектива роста по карьерной лестнице. С помощью сетевой компании можно построить бизнес и передать его наследникам.
- Сетевые компании не вербуют людей, привлекая их «сказками» о миллионах, которые можно заработать. Их работа построена на помощи, реальной финансовой поддержке и обучении партнеров для успешной работы в компании.
- Сотрудники компании работают по четкой схеме: от количества проданной продукции зависит объем личного заработка.
Финансовые пирамиды: скрытая опасность
Несмотря на схожесть направлений финансовой пирамиды и сетевого маркетинга, нетрудно выявить их различия. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит определенный продукт, который нужно продвигать, тогда как в основе пирамиды лежат деньги участников.
Чтобы разобраться, рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:
- Такие компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов только через интернет, а средства хранят в офшорной зоне. В развитых странах их деятельность запрещена.
- Пирамида ничего не распространяет, ее целью является вербовка клиентов и получение денег посредством их взносов.
- Участники компании не занимаются продажей продукции, их задача – привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.
- В пирамиде нет долгосрочной перспективы и развития – деньги можно заработать лишь вначале и не всегда. Участник получает бонусы за привлечение новых участников.
- Подобные компании не имеют маркетингового плана. Если клиентов не будет, пирамида прекратит существование.
- Задача пирамиды – вербовка большого количества «инвесторов», для которых участие в такой компании оборачивается обманом и утраченными средствами.
- И в сетевых компаниях, и в пирамидах участники должны внести вступительный взнос. Однако в первом случае требуется незначительная сумма денег для стартовых материалов, тогда как во втором требуются крупные вложения при входе в компанию.
- В пирамидах существует определенная мотивация сотрудников. Их убеждают, что для получения «выгодных процентов» с их инвестиций не нужно ничего делать. Ожидание и привлечение новых инвесторов – основные пути, ведущие к «огромным богатствам».
- При вступлении в пирамиду участник подписывает «важный документ» о неразглашении информации о компании. Информация об основателе компании скрывается.
- Заключенный договор с инвесторами составляется таким образом, что в случае разрушения компании они теряют свои вклады.
Заключение
Возможно, на первый взгляд сетевой маркетинг и пирамиды имеют сходства. Но, если вникнуть в ситуацию и разобрать пункты договора, можно найти существенные отличия и уберечься от аферистов.
Сколько бы предупреждений ни существовало, в руки мошенников попадает огромное количество граждан. Вкладывая деньги в сомнительные проекты, человек не только рискует прогореть. Часто вовлечение в крупную пирамидальную систему полностью блокирует права участника: добровольно он не имеет возможности выйти из членства, находится под постоянным давлением и в итоге может потерять все свое имущество.
Источник: zhazhda.biz
Сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Доказательства
Как сетевик со стажем и опытом сотрудничества с несколькими компаниями, изучивший разные методы построения сети, скажу вам – 99% компаний сетевого маркетинга по факту сетевые пирамиды.
Уже предвкушаю возмущение сетевиков:
«Что за бред? Конечно же сетевой маркетинг и финансовая пирамида – это совершенно разные вещи. Даже новичок знает – в сетевом маркетинге есть продукт, а в финансовой пирамиде его нет»
Если мои слова сейчас вызывают у вас недоумение и отторжение, это нормально. Я прошел долгий путь принятия и осознания этой информации, набивая шишки и наступая на все грабли, которые только можно.
Так что в этом блоге найдете много того, о чем вам никогда не расскажут наставники.
А теперь давайте разберемся с финансовыми пирамидами.
Открываем Википедию и читаем:
Финансовая пирамида – это способ обеспечения дохода участникам структуры за счет постоянного привлечения денежных средств.
Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник дохода скрывается, а декларируется вымышленный или малозначимый
Тут ни убавить ни прибавить, все четко прописано. А теперь учимся смотреть глубже и читать между строк.
Пирамида может быть двух видов – классическая и скрытая.
Определить классическую пирамиду действительно просто:
► участникам обещают неадекватно высокий процент доходности
► нет продукта либо, как мы видим из определения, истинный источник дохода скрывается. Вам могут представить в виде продукта инвестиции в золото, финансовый фонд и тд. Но принцип тот же – постоянное привлечение денежных средств для выплат доходов другим участникам структуры.
Когда приток новых участников и их вложений сокращается, выплачивать высокие проценты становится невозможным. Мыльный пузырь лопнул, выплаты прекратились. Это называется СКАМ (scam – перевод с англ. как мошенничество).
К таким пирамидам относятся МММ, Меркурий, MMCIS и многие другие. Они были, есть и всегда будут. Покуда есть на свете дураки, как говорится.
Со скрытыми пирамидами все намного сложнее.
Чаще всего такие финансовые схемы имеют партнерскую программу, маскируются под сетевой маркетинг.
Да что там говорить, внутри нормальных сетевых компаний создаются « пирамидосы ». И мало кто из сетевиков сможет отличить нормальный сетевой бизнес от скрытой пирамиды.
В своих видеороликах и со сцены сетевики как мантру повторяют два фактора, отличающих их компанию от ФП:
Первый – у нас есть реальный продукт. И второй – есть маркетинг-план, который позволяет партнерам развиваться независимо от того, на каком уровне они находятся.
А теперь расскажу, как я на своем опыте понял, что вполне нормальная компания сетевого маркетинга с нормальным продуктом и маркетинг-планом все равно может оказаться скрытой финансовой пирамидой.
Вы нигде об этом не прочтете. И наставники не расскажут.
Сотрудничая со своей первой сетевой компанией, у меня получилось построить сеть, благодаря которой вышел на доход в 10 тысяч долларов.
Крупная международная компания, достойный физический продукт, маркетинг-план, который в одно время был признан ассоциацией прямых продаж одним из самых лучших (на самом деле это далеко не так).
Но в конечном итоге то, что я создавал, оказалось чертовой финансовой пирамидой. Ох, как же много времени мне понадобилось, чтобы это осознать.
Дело в том, что попадая в такую структуру сразу (а это был мой первый опыт в сетевом бизнесе), думаешь, что именно так и должно быть. А когда начинаешь зарабатывать реальные деньги, убежденность в правильности действий только растет.
Я не буду сейчас рассказывать, какими методами мы работали, об этом есть отдельная статья. Постараюсь объяснить, как со стороны отличить скрытую финансовую пирамиду от нормальной компании сетевого маркетинга.
Нужно найти объективные ответы на три вопроса. Новичкам это дается сложнее, пока бурлят эмоции и вдохновение от того, какой же волшебный сетевой бизнес.
Первый вопрос — интересен ли продукт компании конечному потребителю?
Конечные потребители (клиенты) — это люди, которые находятся за пределами финансовой схемы. Люди, которые пользуются продуктом и не участвуют в распределении дохода от его продвижения.
У всех нас есть любимые кафе, салоны красоты, магазины. Мы с удовольствием несем туда деньги, получая взамен хороший продукт, атмосферу и сервис.
Именно от конечного потребителя идет доход в любом бизнесе. Например, нефтяные компании имеют огромные доходы только потому, что большому количеству людей нужен бензин, и люди готовы за него платить.
НУЖЕН ЛИ ПРОДУКТ КОМПАНИИ БОЛЬШОМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ?
ГОТОВЫ ЛИ ЕГО ПОКУПАТЬ КЛИЕНТЫ ПРОСТО ДЛЯ СЕБЯ? Не имея цели на этом заработать.
Например, наши с женой клиенты в большинстве своем даже не знают, что это сетевой маркетинг. Человеку нужен продукт, он нашел наш сайт и мы помогли оформить покупку. Плюс бонусом – личное сопровождение. Потребитель доволен и это главное.
Второй вопрос — какая часть товарооборота создается покупками клиентов, а какая часть покупками партнеров?
Экономически обоснованным соотношением для бизнеса является 95% клиентов – 5% партнеров.
Если вас учат как искать партнеров, работать с возражениями, мотивировать свою команду, вы постоянно проводите встречи по бизнесу и ни у вас, ни у ваших наставников нет хотя бы нескольких десятков клиентов – поздравляю! Это «оно»!
Сейчас разложу по полочкам.
Сетевой бизнес подчиняется тем же законам экономики, как и любой другой. А любой бизнес развивается за счет большого количества потребителей. Не за счет тех, кто приходит заработать деньги, а за счет тех, кто хочет их у вас потратить.
Если основной оборот создается от покупок партнеров (участников системы), то это скрытая финансовая пирамида. Ведь большинство из них покупают продукт не потому, что хотят им пользоваться. Просто закуп — обязательное условие для получения дохода.
В классической финансовой пирамиде, чтобы получить прибыль, нужно просто вложить деньги.
А в скрытой — нужно что-то купить.
Чтобы заработать, необходимо пригласить других, которые купят продукт, чтобы также заработать денег. А тем, в свою очередь, нужно будет пригласить новых, которым будут обещать высокие доходы.
Пока идет приток новичков – есть доход. Нет новых партнеров – доход резко падает и происходит отток людей из сети.
Это как раз то, чем я занимался в первой компании, с которой партнировал.
По итогу, когда ушел, сеть медленно распалась. Потому что в ней не было крепкого фундамента — клиентов. В такой схеме они скорее являются побочным эффектом, а не основой товарооборота.
Давайте вспомним отрезок из определения, что такое финансовая пирамида:
Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников.
В скрытых финансовых пирамидах даже продукт может быть качественным. Но интересуют всех участников системы только ДЕНЬГИ. Продукт компании всего лишь ширма.
Почему я говорю, что 99% компаний сетевого маркетинга – это скрытые финансовые пирамиды? А вы посмотрите, чем занимается подавляющее большинство сетевиков.
Чтобы превратить нормальный сетевой бизнес в скрытую пирамиду, нужно всего лишь сместить акцент с поиска клиентов и удовлетворения их потребностей на поиск участников системы (партнеров).
99% сетевиков занимаются тем, что постоянно набирают команду партнеров, расширяют свою первую линию. И снова набирают новых партнеров, которых обещают вывести на высокие доходы.
Где нет клиентов – нет и не может быть стабильного бизнеса.
И не может быть никакого остаточного дохода. Это просто невозможно.
ПРИМЕР ФИНАНСОВОЙ ПИРАМИДЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
Приведу наглядный пример, чтобы стало понятнее, как внутри нормальной компании сетевого маркетинга можно построить финансовую пирамиду.
Компания Гербалайф. Это первая сетевая компания на рынке СНГ. Компания с действительно хорошим продуктом.
Все мы наслышаны о том, что она творила в 90-х годах. Дистрибьюторы приглашали всех подряд на возможность заработать, стать богатыми. Тащили в сетевой маркетинг друзей и родственников. Чтобы сделать хороший оборот спонсоры мотивировали новичков на большие закупы. Люди закладывали квартиры.
Влезали в огромные долги, чтобы получить очередной ранг.
Основной оборот шел от закупов существующих дистрибьюторов и новичков. Все приходили на идею большого заработка. Но экономика справедлива, и чтобы 5 человек заработали деньги, нужно, чтобы 95 – их потратили. Огромное количество людей остались обманутыми. Вложили большие суммы денег в дорогостоящий продукт в надежде заработать.
А в итоге получили кучу долгов и склад продукции.
Вот так из-за ужасных, некорректных методов работы на нормальной сетевой компании поставили клеймо «лохотрон». А в наших странах появился тотальный негатив к сетевому бизнесу.
А что сейчас с Гербалайф? Прошло время, шумиха утихла, компания полностью изменила вектор развития. Сегодня она использует действительно эффективные методы поиска клиентов. За последние годы у компании значительно вырос оборот по всему миру. Многие люди стали постоянными потребителями продукции.
В одном только Яндексе ежемесячно более 170 тысяч поисковых запросов.
Удивлены, что «гербалайф» не умер? Да, настоящий сетевой бизнес он «тихий», а не хайповый. О нем не кричат на каждом углу.
Правда, на моей памяти это единственный позитивный пример, когда компания в один период времени была финансовой пирамидой, а потом стала развивать экологичный сетевой маркетинг. Обычно все происходит как раз наоборот!
Мы подошли к третьему вопросу:
Что будет с оборотом в сети, если перестанут приходить новые партнеры?
По своей сути сетевой бизнес похож на франчайзинг, с некоторыми отличиями.
А теперь представьте, что произойдет с оборотом таких франчайзинговых компаний как Subway, Mcdonald`s или Додо Пицца, если они перестанут открывать новые рестораны?
Начнет ли их оборот резко падать? Нет! Вероятно, он перестанет активно расти. Но при этом не упадет. Существующие партнеры (франчайзи) будут продолжать зарабатывать хорошие деньги, потому что в их точки будут продолжать приходить клиенты.
Если в сетевом маркетинге бизнес построен правильно, то отсутствие новых партнеров почти не отразится на товарообороте. Он останется стабильным.
Если рассматривать рынок СНГ, то сетевых компаний, в которых партнеры развивают свои сети эффективно и экологично, можно сосчитать на пальцах одной руки. Без преувеличения. Остальные – это скрытые финансовые пирамиды.
Выберите любую известную вам компанию. Ознакомьтесь с линейкой продукции, насколько она конкурентна по качеству и цене?
Посмотрите официальные видеоролики, выступления лидеров компании, если есть возможность — пообщайтесь с представителями.
О чем они больше говорят – о продукте? О том, как удовлетворить потребности клиентов? Или только о том, что вместе с ними ваша жизнь станет успешной?
А ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ – ЗАЧЕМ ПОНИМАТЬ, является ли компания действительно сетевой или это скрытая финансовая пирамида?
Сразу подчеркну, чтобы вы потом не искажали мои слова, вырывая их из контекста, — я не говорю, что одни компании плохие, а другие – хорошие.
Компания – это инструмент для достижения цели.
Понимая свою цель, вы сможете грамотно подобрать инструмент.
Если ваша цель заработать как можно быстрее, то вам как раз подойдет хайповая компания, которая сейчас стремительно развивается. Или как вариант – новая, которая по обещаниям руководства «взорвет рынок», а вы будете в числе первых. Только помните — все, что быстро приходит, также быстро и уходит.
Если же ваша цель – создание стабильного остаточного дохода на долгие годы, то здесь гораздо сложнее. Потому что обещают его все, а по факту есть целый ряд подводных камней.
P.S.
Причина того, что 99% сетевых компаний являются скрытыми финансовыми пирамидами заключается не в системе. Это не сетевой маркетинг такой, а люди.
Причина в самих людях, в их стремлении любой ценой заработать «бабла» как можно быстрее и побольше.
Такие люди, придя в любую сферу бизнеса, превратят его в ЛОХОТРОН. Такова их гнилая суть — никаких ценностей и принципов. Просто деньги, как говорится, ничего личного.
Источник: prosetevoy.biz
Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды на конкретных примерах
Это нормальная реакция! Наученные горьким опытом поколения наших родителей, мы автоматически отстраняемся от всего, где есть хоть намек на пирамиду, да еще и финансовую.
Деньги терять никто не хочет! И я тоже как и вы переживаю за свои кровные, поэтому и решила разобраться в этом вопросе.
Начнем с той самой пирамиды Сергея Мавроди. Что он предлагал простым смертным и почему тысячи человек остались обманутыми?
Он продавал бумажки! Свои же бумажки, которые сам решил, что они имеют ценность
Где продукт, который он продавал?
Его НЕТ! Это был просто сбор «инвестиций» в светлое будущее, оказавшимся не совсем светлым, как обещал господин Мавроди!
То есть если в так называемой пирамиде нет ПРОДУКТА, то это дейсивительно финансовый пузырь. И он точно провалится в течение пару лет)
Если в основе бизнеса нет ни продукта, ни услуги, то это не бизнес, а пирамида! Которая долго не проживет.
Часто люди приравнивают понятия сетевой маркетинг и финансовая пирамида . Честно я тоже так предполагала до тех пор пока не начала более детально разбираться в вопросе.
Сетевой маркетинг — абсолютно законная деятельность, которая направлена на продвижение товаров или услуг с помощью управляемого «сарафанного радио».
Если в бизнес модели есть определенный товар или услуга, которые имеют ценность для аудитории, то это уже не финансовая пирамида,где просто привлекаются средства вкладчиков. В данном случае участники продают товар компании! Мы все прекрасно знаем бренды Avon, Vision, Amway, чья продукция уже больше 10-20 лет продвигается на рынке через сетевой маркетинг. Такие компании живут долго!
Но и здесь есть нюанс
Есть так называемые прикрытые пирамиды — тот случай, когда вроде продукт есть, но он никому не нужен.
Например, была компания, предлагающая семена уникальных цветов, которые яуобы лечили от различных болезней.
Семена продавались по цене $500 за штуку, после чего надо было посадить дома цветок, который через 3 месяца вырастал и фирма-организатор была готова его купить обратно по цене $1000. Информация о волшебных цветках и доходах от их выращивания распространилась очень быстро и уже скоро многие стояли в очередях за семенами по $500.
Какой продукт предлагает компания? Это IT-продукт — возможность получать кэшбек за свои привычные покупки в 5000 популярных магазинах через платформу Switips . В наш век цифровизации и автоматизации думаю мало кто будет спорить с тем, что будущее за IT сферой. Для совсем «динозавров» — это деньги из воздуха, а грамотный современный человнк понимает, что именно такими продуктами мы будем пользоваться в будущем. (вспомним соц сети — это же тоже digital продукт, который быстро распростронился среди людей благодаря сарафану).
Регистрация на платформе БЕСПЛАТНА ! Покупай в 5000 магазинах и получай свой кэшбек, который выше чем на других платформах. Красота
Если хочется еще выше %, то можно стать VIP клиентом на платформе.
Стоимость vip статуса 39 евро!
Источник: dzen.ru
