Сетевой бизнес как начать работать с нуля

Иметь свой бизнес мечтают многие люди. Но что для этого необходимо в первую очередь, кроме желания? Конечно же, стартовый капитал. Затем следует этап оформления документов, поиска партнеров, составления бизнес-плана и так далее. Именно отсутствие денег является той преградой, о которую часто спотыкаются начинающие бизнесмены.

Здесь есть два варианта: накопить средства или взять кредит. Возможен и третий начать бизнес с нуля. Как? Вот об этом и поговорим.

• Многоуровневый маркетинг
• Преимущества и недостатки
• Чем отличается от финансовых пирамид?
• Советы по выбору

Многоуровневый маркетинг что это?

Деятельность любой организации, занимающейся производством и реализацией продукции (услуг), связана с маркетингом. Чтобы что-то продать, нужно заниматься вопросами ценообразования, товарной политикой, прогнозированием, изучением спроса, рекламной деятельностью и связями с общественностью. В этом заключается общий смысл маркетинга.

С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМ

Многоуровневым маркетингом называют новое, наиболее эффективное бизнес-направление. Оно не относится к производству или к традиционной торговле. Под понятием «маркетинг» подразумевается доставка товаров либо услуг от непосредственного производителя к покупателю, то есть к человеку, который будет пользоваться этим продуктом .

Маркетинг многоуровневого плана чаще всего называют сетевым или МЛМ-бизнесом. Он является разновидностью маркетинга и основан на создании дистрибьюторской сети. Став дистрибьютором компании МЛМ, человек имеет право не только реализовывать продукцию, но и привлекать в компанию новых людей, тем самым создавая свой бизнес.

Система поощрений (доход) в сетевом бизнесе складывается из двух составляющих:

процент от личного товарооборота дистрибьютора

процент от товарооборота людей, приглашенных ним в свою группу

На сегодняшний день продукция продвигается тремя способами

• Посредством розничной торговли через торговые точки, где потребитель делает самостоятельный выбор, оплачивает покупки и уходит.
• Используя прямые продажи, когда продавец приходит к покупателю (домой, в офис и так далее), рассказывает обо всех преимуществах продукта и предлагает купить что-то.
• Используя многоуровневый маркетинг, отличающийся от первых двух.

Например, компания является производителем какого-либо продукта (подразумевается качественная продукция), хочет распространить его, охватив как можно больше потенциальных покупателей в конкретной стране или в мире. Стремясь исключить услуги посредников (рекламных компаний, торговых точек и прочих), но сделать так, чтоб информация о продукте стала известна как можно большему числу покупателей, она применяет многоуровневую маркетинговую стратегию.

Компании важно донести информацию о продукте до непосредственного потребителя. Этим занимаются дистрибьюторы. Сначала человек получает исчерпывающие сведения о предлагаемом продукте, а его покупка становится логическим следствием. Кроме того, покупатель знакомится с возможностью построения своего бизнеса (если его это интересует).

Преимущества и недостатки МЛМ-компаний

Став участником бизнеса МЛМ, человек не только законно продает товар, но и, имея возможность распространения продукции и создания своей дистрибьюторской сети, постепенно выстраивает свой бизнес. В свою очередь партнерская компания возлагает на себя все функции, связанные с производством продукции, бухгалтерскими вопросами, складированием, начислением вознаграждения и всем прочим. Такой вариант выгоден для компании и консультантов. Они работают в двух направлениях: занимаются продажами и являются информационными спонсорами для своей структуры.

В чем преимущества такого бизнеса?

• МНЛ-компания дает бизнес-инструменты для получения стабильного дохода на законных основаниях. Причем человек сам выбирает, чего он хочет добиться в итоге: приобретать товар, используя дополнительные небольшие бонусы за привлечение новых людей, или стать успешным бизнесменом с высоким доходом.
• Сетевое дело не требует наличия специальных навыков и больших финансовых вложений.
• Для старта нужна минимальная сумма. Можно начать с нуля и добиться больших успехов.
• Здесь главное желание научиться.
• Человек работает ровно столь, сколько считает нужным, и получает вознаграждение, соответствующее полученному им результату.
• Допустим гибкий график работы, что нехарактерно для предпринимательской деятельности.
• Для повышения прибыли возможно тесное взаимодействие с партнерами.
• Используются различные маркетинговые стратегии, что позволяет привлекать к партнерству большое количество людей и повышает уровень продаж.

Недостатков в МЛМ компаниях не так много

• Любой бизнес требует навыков. Нежелание учиться, непонимание сути сетевого маркетинга или иллюзии относительно быстрого результата зачастую приводят новичков к разочарованию.
• Развитие бизнеса в сетевом маркетинге базируется на привлечении новых людей. С этим процессом на первых порах возникают трудности: нелегко найти нового человека и правильно ему все рассказать. Бывает и по-другому. Человек вошел в бизнес, но его постигла неудача. Здесь многое зависит от информационного спонсора важно организовать процесс, научить, показать на личном примере.
• Трудности в выборе МЛМ-компании. Они не все одинаково успешны, есть вероятность натолкнуться на банальную финансовую пирамиду.
• Люди с деловой хваткой непременно увидят и по достоинству оценят плюсы МЛМ-бизнеса.
• При правильном подходе этот вид деятельности дает неплохую прибыль, а, следовательно, и уверенность в завтрашнем дне.

Как не спутать МЛМ-компании с финансовыми пирамидами?

Не секрет, что финансовые пирамиды относятся к определенному виду мошенничества. Люди, подключившиеся к таким организациям, по сути, платят тем, кто находится на самом верху. Каждый оплачивает свое продвижение к прибыльной верхушке, поэтому старается пригласить новых участников. Однако этот момент может не наступить, ведь зачастую пирамида «разваливается» быстрее, чем достигается вершина. Важно разбираться, чем настоящая МЛМ-компания отличается от финансовой пирамиды, замаскированной под МЛМ-бизнес.

Различия хорошо прослеживаются в нижеприведенной таблице)

Как правильно выбрать МЛМ-компанию для бизнеса?

Приняв решение заработать при помощи многоуровневого маркетинга, очень важно выбрать проверенную МЛМ-компанию. Что можно посоветовать на этом этапе? Общаясь с представителем той или иной фирмы, следует задавать правильные вопросы и, в зависимости от ответов на них, принимать решение.

Вот перечень вопросов

1. Сколько лет компания обеспечивает свой товарооборот, используя именно сетевой метод распространения продукции? К примеру, 20 лет достаточный срок, чтоб наработать приличный опыт и выйти на мировой уровень. Это также свидетельствует о качестве продукции.
2. Каков период работы на рынке нашего государства? Чтобы быть уверенным в надежности партнерской компании, желательно, чтобы период составлял не менее 10 лет. Мошенники так долго точно не продержатся.
3. Выяснить общие показатели товарооборота компании за предыдущие три года, в частности на рынке своей страны. Обязательно должен быть прирост, иначе дело не имеет перспектив.
4. Узнать о наличии лицензии, дающей право на коммерческую деятельность на территории того государства, где оформляет договор будущий бизнесмен. Лучше всего, если она бессрочная.
5. С какой периодичностью меняются правила «игры» в этой компании? Имеется в виду распределение бонусов. Если речь идет о двух-трех годах, это не та организация, которой можно доверять.
6. Будет ли договор с участником заключен в официальном порядке и гарантирует ли этот документ поддержку в фискальных госорганах, если соблюдены все правила компании?
7. Очень важно, чтоб выбранная компания располагала институтом (с официальной регистрацией) для подготовки сетевиков. Тогда каждый имеет шанс стать специалистом образованным потребителем. Развитая культура потребления способствует увеличению потребительского спроса и личного товарооборота.

Получив удовлетворительные ответы на вышеприведенные вопросы можно смело довериться этой компании, с ней вы точно сможете заработать. Ваш бизнес с нуля будет успешным!

Источник: crediti-bez-problem.ru

Как заработать в сетевом маркетинге

Пути для получения дополнительного или основного дохода люди ищут ежедневно, просматривая вакансии или способы заработка в различных источниках. Сетевой маркетинг стал популярным и поэтому позволяет решить вопрос дохода, если сделаны правильные шаги на старте. В статье рассмотрим важные моменты, которые подскажут, как заработать в сетевом маркетинге и не попасть в «ловушку пирамид».

Научитесь различать

Понятие «сетевой маркетинг» вызывает у людей различные ассоциации, потому что для получения прибыли человек становится агентом и должен заинтересовать клиентов, которые могут не только покупать, но и заработать сами. Постепенно образуется сеть, связывающая между собой каждый уровень привлеченных агентов. Чем их больше, тем выше доход, особенно у куратора ветки.

Сценарий сетевого маркетинга схож с построением финансовой пирамиды, что обычно сказывается на доверии потенциального клиента. Чтобы не быть обманутым в стремлении заработать, необходимо обратить внимание на следующие моменты:

1. Сетевой маркетинг строится на продаже определенного товара или услуги, который предлагают по каталогу производителя. Закупать продукцию впрок не нужно. Реализуется лишь то, что заказали клиенты. Товар оплачивается в день получения на складе.
2. Финансовая пирамида обычно требует оплатить членские взносы или купить «ценные бумаги», хотя за пределами этой организации они станут обычными фантиками. Выгоду можно получить не от продажи товара, а приведя новых людей, которые внесут членский взнос.
3. Существует еще один вид сетевого заработка, который тоже можно поставить под сомнение – продажа программного обеспечения или другого оборудования. Для начала работы необходимо оплатить пакет услуг, который позволит занять определенное место в цепочке продаж. Это может быть личный кабинет, пластиковая карта или другие инструменты для работы, за пользование которыми требуется абонентская плата.

Примером МЛМ-бизнеса последнего типа является компания Talk Fusion – она привлекает как покупателей своего инструмента, так и агентов по продажам услуги. Чтобы заработать, нужно сначала заплатить и привести двух и более новых агентов, чтобы цепочка начала приносить доход. Но и те агенты должны развивать свою линию.

Это больше похоже на пирамиду, есть только продукт, который можно продавать. Нужны качества лидера, оратора и психолога. Только вот быстро подняться от начального этапа до «голда» или «платины», как обещают представители, вряд ли получится.

Рассмотрев три варианта сетевого маркетинга, делаем вывод, что для успешного заработка в МЛМ-бизнесе необходимо изучить условия сотрудничества. Выбор компании, с которой можно заработать, главный шаг для успешного продвижения.

Оцениваем перспективы

В перечне представителей сетевого бизнеса необходимо выбрать направление, которое позволит добиться успеха. Надежнее стартовать с известным брендом. Не нужно прилагать усилия для убеждения клиентов. Это относится к производителям косметики («Орифлейм», «Артистри», «Фаберлик») или товаров для дома («Амвей). Покупатели уже оценили продукцию и будут брать ее без опасений.

Только ниша известных брендов уже занята другими дистрибьюторами. Конкуренция требует особой стратегии, чтобы наработать клиентскую базу и сформировать свою ветку пассивного дохода, учитывая загруженность сегмента. Проще зарабатывать в сетевом бизнесе с новым предложением, которое имеет доверие потребителей, но в дефиците на рынке – новые БАДы, электрические приборы для здоровья и дома, обучающие курсы, страхование жизни, имущества. Выбор направления зависит от личного интереса и способности заработать на этом деньги.

Обратите внимание на помощь, которую оказывают представители сетевой компании ученикам. Наглядное пособие, видеоуроки, встречи, тренинги обычно предоставляются бесплатно, чтобы улучшить работоспособность агентов. Некоторые кураторы помогают в привлечении первых клиентов.

Важной является схема начисления бонусов и денежных средств, потому что заработок – это основная мотивация для человека в сетевом маркетинге. Например, в косметическом МЛМ-направлении дистрибьютор получает доход с наценки. Коэффициент разный, но в среднем около 30% от общей суммы. Поставщик назначает оптовую цену, клиент получает продукции по прайсу в каталоге, разница оседает в кармане посредника. Помимо этого начисляются баллы за выполнение плана, если такой предусмотрен, и за работу других звеньев в ветке.

Если схема прозрачная, отсутствуют штрафные санкции или непосильные установки по плану, то преуспеть в выбранном виде сетевого маркетинга реально.

План действий

Пройдя этап выбора сферы, где есть возможность заработать, необходимо составить бизнес-план и понять, чему уделить внимание:

Обучение необходимо на любом этапе. Чем больше будет информации о продукции, тем проще убедить людей, рассказав им о преимуществах, значимых именно для них. Убедительность зависит от базы знаний. Не помешает и опыт наставников, которые подскажут, как можно быстрее получить прибыль и привлечь агентов для пассивного дохода.

Выбираем путь получения денег – с прямых продаж или пассивный вариант. Некоторые распространители стремятся начать с личных продаж, изучая спрос и находя клиентскую базу. Но гуру сетевого бизнеса советуют начинать сразу с двух позиций, потому что среди клиентов есть люди, желающие получить прибавку к основному доходу или обеспечить себе покупку продукции по закупочной цене. Крупные и средние сетевики отмечают, что большая часть заработка – это работа подчиненных, а не прямые продажи. Через некоторое время можно полностью отказаться от распространения товара или услуги, если многоуровневая структура агентов правильно мотивирована.

Найти пути привлечения клиентов. Существуют разные методы успешных продаж:

1. Прямой контакт с людьми, если есть время на посещение общественных мест или велик круг знакомых, родственников, не вовлеченный в МЛМ-бизнес другими кураторами. Отнимает он много времени и не всегда результативен. Этот вариант актуален при уже сформированной клиентской базе, когда требуется только доставка продукции и каталогов.
2. Привлечение целевой аудитории через социальные сети или создание сайта, интернет-магазина, если у производителя не развито такое направление. Охват потенциальных клиентов шире. Времени требуется меньше. Откликаются пользователи, заинтересованные в продукции или возможности заработать.
3. Рассылка предложений на электронную почту и сайты объявлений, создание лендингов и контекстной рекламы.
4. Продвижение через интернет становится популярным из-за охвата различных населенных пунктов и возможности строить сеть не только в своем городе, но и за пределами России. Особенно если есть оптовый склад компании или реально получить товар в кратчайшие сроки. Например, в сельской местности можно найти клиентов через социальные сети, принимая заявки в электронном виде и отправляя товар по почте. Оплату организуем через платежную онлайн-систему.

Увеличить заработок в несколько раз на начальном этапе возможно, если выбрать двух-трех МЛМ-партнеров. Например, выгодно распространять несколько брендов косметики и товаров по уходу за телом, лицом. Цены у конкурирующих производителей отличаются, что позволяет людям разного достатка выбрать нужный товар.

Опять же, проводя сравнение между косметическими брендами «Эйвон» и «Фаберлик», которые имеют серьезные отличия в прайсе на однотипный товар, чем больше предложений, тем быстрее появятся заказы, выстроится сеть.

Познай самого себя

Стать успешным в сетевом маркетинге может не каждый человек. Если знакомый или родственник в восторге от МЛМ-бизнеса и не желает просиживать по восемь часов в офисе или на производстве, то это не значит, что все так просто. Сетевики с высоким доходом обладают следующими качествами:

1. Стрессоустойчивость и терпение.
2. Коммуникабельность, способность завязать беседу с любым человеком, в любом месте.
3. Психологические навыки для убеждения человека в том, что товар ему жизненно необходим.
4. Упорство. Добивается цели любыми путями, возвращаясь вновь даже в те места, где был получен отказ.
5. Ораторские навыки. Говорить красиво, правильно и уверенно может не каждый человек. Зная о товаре или услуге все, распространитель не может донести информацию до собеседника. Заикание, нервозность, наличие слов-паразитов, бессмысленные движения не могут быть убедительными. Ровная, спокойная, убедительная речь располагает собеседника. Это основная часть пути.
6. Навыки торговли у кого-то заложены природой, а кто-то подолгу оттачивает их на специальных тренингах, но не может продать даже самый лучший товар.
7. Лидерские качества необходимы для развития ветки «пассивного дохода». В многоуровневую структуру важно не просто привести нового распространителя, необходимо помочь ему в росте, стимулировать на активную работу. Организовать бесперебойную деятельность структуры способен только лидер.
8. Умение планировать свое время. Несмотря на то что заработок неограничен временными рамками, только организованный человек может добиться успеха в сетевом маркетинге. Подробный план уменьшит суету, исключит нестыковки встреч, позволит выкроить время для самообразования и отдыха.

Если перечисленные качества вам присущи, то можно быть уверенным, что заработать в сетевом маркетинге у вас получится.

Иногда люди проверяют себя на практике, проведя один день с распространителями чего-либо.

Приведем пример

В городе есть компания, продающая литературу разного профиля. Приглашая агентов на работу, представители обещают вознаграждение 500 рублей при условии дневной выручки в 10 000 рублей. Это минимальный план. Цена продукции разная, от 150 до 1000 рублей за экземпляр.

Соискателю выдаются книги и назначается наставник на первый рабочий день. Специфика работы в посещении различных мест, где есть люди (торговые центры, больницы, школы, детские сады, офисы, учреждения). Итак, работа началась. Посетили несколько мест, но результат нулевой. В основном, следуют отказы и недовольство от лиц, которых потревожили.

Не достигнута даже цель демонстрации товара.

Через два часа найдены потенциальные клиенты, которые согласны посмотреть перечень книг. Заинтересовали детские сказки стоимостью 250 рублей.

Маршрут продолжается. Результат может быть разный, но главное – это ваша устойчивость и желание идти дальше, пытаться продать то, на что собеседник не был нацелен потратить бюджет в ближайшее время.

Если при первом отказе возникло желание уйти домой, то стоит подумать над своими шансами заработать в сетевом маркетинге. Данный пример наглядно рисует картину того, что предстоит сделать молодому дистрибьютору.

Подведем итоги

Сетевой маркетинг стремительно набирает обороты. Инициаторами реализации товара без посредников, которые делают большую наценку, являются производители (МЛМ-компании). Они предоставляют возможность потребителю получить товар по доступной цене, а дистрибьюторам за продвижение бренда методом «сарафанного радио» – получить вознаграждение.

Заработать солидный капитал за короткий срок, конечно, не совсем реально, но посильно для человека, имеющего все задатки успешного сетевика. Самое сложное и важное – это выбрать правильную нишу и вложить все усилия для развития. Уровень дохода зависит только от вашей работоспособности и мотивации.

Источник: zhazhda.biz

Как создать сетевой маркетинг

Вы считаете, что сетевой маркетинг подходит вам? Как только вы осознали то, что можете продавать продукты, которые вам нравятся, вы находитесь на правильном пути к построению хорошего многоуровневого бизнеса.

Статьи по теме:

• Как создать сетевой маркетинг
• Как работает сетевой маркетинг
• Как построить бизнес в сети

Вам понадобится

• — Маркетинговая стратегия;
• — хорошая реклама;
• — партнеры.

Инструкция

Относитесь к сетевому маркетингу как к бизнесу. Даже если вы собираетесь вложить совсем немного средств и ресурсов, это вовсе не главное. Уделите ему достаточно времени и внимания, как и любой другой работе. Даже если занимаетесь маркетингом в качестве домашнего бизнеса, все равно работайте упорно! Развивайте ваши аналитические способности и следите за развитием рынка.

Одевайтесь так, чтобы произвести впечатление. Вы должны выглядеть профессионально, когда представляете ваш бизнес. Вид успешного делового человека всегда будет привлекать клиентов и вызывать доверие не только при личной встрече, но и на фотографиях. Обратите внимание на такие детали, как чистота, уход за собой, аккуратность в одежде.

Выберите продукт, продажами которого вы будете заниматься. Посвятите ему личный сайт, создайте красочное описание. Распространяйте информацию через социальные сети и интернет-сообщества.

Соберите список контактов. Для начала вам нужно несколько основных клиентов, которые будут составлять верхушку бизнеса. Запишите всех, кого вы знаете, кто был бы заинтересован в вашем новом венчурном бизнесе. Чем больше имен в списке, тем успешнее ваш бизнес. Указывайте все необходимые контактные данные, звоните каждому и договаривайтесь о сотрудничестве.

Развивайте ваше представление о продукте. Понимание вашего бизнеса должно быть не только у вас, но и у партнеров. Чтобы научить их правильно «продать», устраивайте периодические презентации, встречи и семинары.

Помогайте всем членам вашей структуры. Если вы регистрируете нового партнера, то обязательно помогайте ему в работе и обучайте его. Вы должны быть наиболее продуктивным человеком в вашей команде! В ваших интересах помочь тем, кого вы привели в бизнес. Это поможет в создании действительно прибыльного сетевого маркетинга.

Полезный совет

Всегда будьте готовы получать как можно больше дополнительной информации. Убедитесь, что в любое время вы можете обратиться за советом к вашим знакомым специалистам. Никогда неизвестно, с чем вы можете столкнуться! Создайте визитные карточки с вашей контактной информацией, чтобы распространять среди потенциальных клиентов.

• Сетевой маркетинг: как создать прочную основу для бизнеса.

Совет полезен?
Статьи по теме:

• Как успешно развиваться в сетевом маркетинге
• Как построить сетевой бизнес
• Как организовать сетевой маркетинг

Добавить комментарий к статье
Похожие советы

• Как открыть сетевую компанию
• Советы новичкам в сетевом маркетинге
• Как заработать на сетевом маркетинге
• Как разбогатеть на сетевых продажах
• Как создать сетевую компанию
• Как зарабатывать в сетевом бизнесе
• Что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг
• Как открыть свой интернет-бизнес с нуля
• Как добиться успеха в сетевом маркетинге
• Как быть лучшим в сетевом маркетинге
• Как начать бизнес в сети
• Как построить бизнес с Amway
• Как достичь успеха в сетевом маркетинге
• Как выбрать сетевую компанию
• Как построить розничную сеть
• Как создать интернет-компанию
• Как войти в торговую сеть
• Как быть лидером в сетевом маркетинге
• Как открыть маркетинговую компанию

Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Какие есть виды промышленных полов

Промышленные полы используют на всех предприятиях. Полы промышленного назначения бывают разные, но их главные характеристики.

Источник: www.kakprosto.ru