В предыдущей части мы обсудили, что понятие бизнес-модели шире, чем монетизация и расходы и то, что бизнес-модели существовали и до интернет-эпохи.
Вопрос: зачем знать какие существуют типы бизнес-моделей?
Ответ очень простой — когда вы пилите стартап думайте не только о своей идее или о том какую проблему вы решаете, но и подумайте о том, что изобретать велосипед совсем не обязательно.
Нужно взять все существующие бизнес-модели (да, их ОЧЕНЬ много уже) и понять какую бизнес-модель может повторить ваш продукт, какая модель ему наиболее созвучна.
Давайте поговорим о Александре Остервальдере и его книге «Построение бизнес-моделей». Супер-книга, много визуальных моментов, графики, очень рекомендуем к прочтению.
Что же там уникального? Там собран некий вид бизнес-модели, где девять бизнес-процессов определенным образом связаны на одной карточке. Это один из вариантов бизнес-моделей, очень популярный потому что он очень нагляден. Вы можете на одном этом листе видеть все виды ваших бизнес-процессов в компании, вне зависимости от того какой бизнес вы делаете.
УРОК 2. Основы бизнеса и предпринимательства (общие принципы предпринимательства)
В Business model canvas существует девять основных бизнес-процессов:
- Сперва мы определяемся с потребителями.
- После этого определяем, какие ценности они у нас покупают и по каким каналам сбыта получают эти ценности и какие взаимоотношения с ними мы выстраиваем.
- Рассчитываем потоки доходов и какие ресурсы нам для этого необходимы.
- Затем расписываем ключевые действия, которые необходимы нам для работы.
- Не забываем о наших партнерах и поставщиках. И на последнем этапе изучаем структуру расходов.
Вот вкратце и вся бизнес-модель. А теперь рассмотрим каждый из блоков более подробно.
1. СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
В этой колонке вы обозначаете основные сегменты ваших потребителей. Кто все эти люди? Чего они боятся? Что хотят получить? Чем на них можно воздействовать?
Индивидуально или массовыми инструментами? Что они слушают, куда ходят, что ценят?
Разумеется, все это надо делать в разрезе вашего бизнеса. Если важен пол – то выделяете его, если возраст — то его… Главное, чтобы вы четко обозначили кто конкретно покупает ваши товары.
2. КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕННОСТИ.
В этом блоке вы должны выделить те ценности, которые действительно покупают ваши потребители. Обратите внимание, что надо описать не сам товар, а именно то, что он делает, какую проблему решает. Например, если это автомобиль, то ценностью может быть скорость, надежность, именитость бренда.
Отдельно следует выделить, что клиент покупает и что он хотел бы покупать. Вполне возможно, что он покупает не совсем то, что ему надо, просто нет альтернатив. Стоит это проанализировать.
Быть может с вами работают из-за удобства или условий доставки, а не из-за ассортимента. Или наоборот. Ваша задача – определить именно ту ключевую ценность, которая перетягивает клиента на вашу сторону.
Каналы, с помощью которых вы контактируете с вашими клиентами — неотъемлемая часть бизнеса. Важно учитывать абсолютно все каналы: первый контакт, убеждение, доставка, послепродажный сервис, реклама и т.д. Все точки контактов с вашими клиентами должны быть учтены.
Из матери в предприниматели Воронежская схема развития салона красоты
Полностью ли они устраивают клиентов? Насколько они удобны вам? Вписываются ли они в бизнес клиента?
4. ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ.
Какие отношения у нас выстроены с каждым из сегментов? Этого ли они ожидают? Все ли их устраивает? С кем у нас индивидуальный договор? С кем общий?
Во сколько нам это обходится?
5. ПОТОКИ ДОХОДОВ.
В этом разделе нужно отметить все доходы, которые мы получаем с разбивкой по типам. Например: постоянные доходы с фиксированной ценой, плавающие продажи, аренда и т.д.
Можно бить по группам клиентов и типам продаж.
Обязательно к каждому источнику прикрепить его характеристику и долю в общем потоке доходов. Таким образом мы сможем выделить основные, наиважнейшие потоки, и дополнительные. Это поможет определиться со стратегией развития на будущее: что усилить, на что можно не обращать особого внимания.
6. КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ.
Следующий этап — определение необходимых ресурсов. Причем, тут следует выделить все ресурсы, которые нужны как для производства, так и для выстраивания взаимоотношений, каналов сбыта и т.д.
Ресурсы нужно разбить по видам: финансы, сырье, человеческие, интеллектуальные, нематериальные (например, патенты, сертификаты).
7. КЛЮЧЕВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ (КЛЮЧЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ).
В данном случае имеется в виду, какие непосредственно шаги нужно выполнять для всех вышеуказанных этапов. Этапы производственного процесса, доставка, рекламная деятельность, создание послепродажного сервиса и т.д.
Другими словами, в этой колонке обозначаются основные этапы самих работ вашего бизнес-процесса.
8. КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ.
Сюда нужно выписать тех партнеров, без которых ваш бизнес не может существовать. Это рекламные агентства, например, поставщики, консультанты, фрилансеры, аутсорсинговые компании.
Какие ключевые ресурсы они вам поставляют? Насколько они стабильны? Есть гарантии поставок? Можно ли как-то на этом сэкономить? Есть ли альтернативы?
Возможен ли бартер на нашу продукцию? Какие у нас взаимоотношения?
9. СТРУКТУРА РАСХОДОВ.
Какие расходы в нашей бизнес-модели самые важные? Какие самые высокие? Какая деятельность требует максимальных расходов?
Постоянные издержки, переменные издержки, расход на заработную плату, налоги, цена ресурсов и т.д. Все наиболее значительные расходы должны быть выделены. Аналогично можно указать их долю в общей сумме расходов за период.
Вот и все. Простые 9 шагов для составления бизнес-модели этим методом. Заполнять можно по-разному. Кто-то распечатывает и списывает туда от руки. Мы дважды заполняли ее с помощью стикеров (на каждом указываешь что-то одно ключевое и наклеиваешь в соответствующий сегмент.
Удобно использовать разноцветные).
Надеюсь, это описание поможет вам в развитии вашего бизнеса.
Как стартап выбирает свою бизнес-модель? С учетом того, что одно из определений что такое стартап звучит как проект, который находится в поиске устойчивой бизнес-модели.
У стартапа нет устойчивой позиции потому что стартапы часто используют новые процессы и механики для которых нет готовых сценариев монетизации или бизнес-моделей, поэтому стартап ищет ту самую свою устойчивую бизнес-модель. С помощью business model canvas вы можете нащупать несколько бизнес-моделей, который могут вам подойти, все их протестировать и выбрать лучшее решение. Вы не можете знать некоторых вещей, пока вы их не протестируете. Если вы еще не использовали business model canvas- обязательно попробуйте.
Есть еще интересные вопросы для оценки своей бизнес-модели, их 7:
- Стоимость переключения. Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?
- Регулярный доход. Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?
- Доходы и издержки. Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?
- Революционная структура издержек. Ваша структура издержек иная или принципиально лучше чем у конкурентов?
- Перекладывание работы на другие стороны. Позволяем ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?
- Масштабируемость. Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?
- Защищенность от конкуренции. Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкуренции?
Когда вы начнете работать со своей бизнес-моделью, надо помнить еще о такой методике, которая поможет на более глубоко проработать вопросы о том какую проблему вы решаете и для кого. Схема ниже:
Надо посмотреть с точки зрения вашей целевой аудитории на их 3 типа обязательных действий (правая часть схемы):
- Jobs — то, что я должен делать (например, ездить на работу)
- Pains — мои боли (например, это пробки или душно в метро)
- Gains — то, чего я хочу достигнуть (например — это быстро и без пробок ездить на работу)
Теперь зная это, я иду в левую часть схемы и придумываю микро-решения для каждой части и таким образом собираю пазл для решения боли клиента. Так сказать придумываю таблетку от боли для совершения обязательных действий.
Кстати, если вы делаете проект имейте в виду — ваше решение это или лекарство от боли или витамины. Лекарство — помогает от боли, витамины помогают избежать боли в будущем.
Так же есть такая методология как Lean Canvas, она основана на принципах Lean Startup — бережливого стартапа. То есть вы отталкиваетесь от болей клиента и решаете их с использованием наименьших ресурсов.
Основная направленность на решение боли клиентов в условиях ограниченных ресурсов.
Еще важно сказать о главных метриках AAARRR
Не забывайте, что метрики продукта это не метрики проекта в целом. То есть у вас может быть супер-крутое приложение, которое не решает прямую задачу, которую вы хотите решить для вашей целевой аудитории. Если у вас много пользователей, большие охваты и много комментариев, а приложение для того чтобы собирать донаты это не работает. Значит что-то не так — проект крутой, но он не подходи к тому что вы делаете.
Для социального предпринимательства есть своя методология для бизнес-модели, почти под все направления есть узконаправленные методы — ищите для себя наиболее подходящую.
Для того, чтобы посмотреть бизнес-модели популярных компаний можете воспользоваться классным сайтом — https://businessmodelanalyst.com/
Алексей Ница, руководитель акселерационных программ, куратор HSE Startup Community
Источник: vc.ru
Презентация, доклад Предпринимательство и модели бизнеса. Модели бизнеса
Вы можете изучить и скачать доклад-презентацию на тему Предпринимательство и модели бизнеса. Модели бизнеса. Презентация на заданную тему содержит 16 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций в закладки!
Презентации » Экономика » Предпринимательство и модели бизнеса. Модели бизнеса
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
Доцент П.Н. Пустыльник ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И МОДЕЛИ БИЗНЕСА Тема 2. Модели бизнеса Часть 1
Слайд 2
Описание слайда:
Содержание темы Терминология Классификация моделей бизнеса Описание моделей бизнеса Задания для самостоятельной работы
Слайд 3
Описание слайда:
Терминология Модель бизнеса не синоним бизнес-модели Модель бизнеса – концептуальное описание деятельности Бизнес-модель – схема, показывающая деятельность предприятия/организации
Слайд 4
Описание слайда:
Классификация моделей бизнеса
Слайд 5
Описание слайда:
Описание моделей бизнеса B2B — Business to Business, то есть Бизнес для Бизнеса: взаимодействие между юридическими лицами (добыча руды → обогащение → выплавка чугуна → выплавка стали → изготовление поковок → изготовление деталей (механическая и термическая обработки) → сборка узлов машин → сборка машин).
Слайд 6
Описание слайда:
Товарные и материальные потоки в В2В
Слайд 7
Описание слайда:
Описание моделей бизнеса (продолжение) B2C — Business-to-Consumer, то есть Бизнес для Потребителя: взаимодействие между юридическими и физическими лицами (гостиничный и туристический бизнес, образовательный и оздоровительный бизнес и т.д.).
Слайд 8
Описание слайда:
Описание моделей бизнеса (продолжение) C2C — Consumer-to-Consumer, то есть Потребитель для Потребителя: взаимодействие между потребителями (коллекционеры, обмен мнениями между потребителями и т.п.).
Слайд 9
Описание слайда:
Описание моделей бизнеса (продолжение) G2G — Government-to-Government, то есть Правительство для Правительства: взаимодействие между органами государственной власти разных стран.
Слайд 10
Описание слайда:
Описание моделей бизнеса (продолжение) C2G — Consumer-to-Government, то есть Потребитель для Правительства: взаимодействие между физическими лицами и органами государственной власти.
Слайд 11
Описание слайда:
Описание моделей бизнеса (продолжение) B2G — Business-to-Government, то есть Бизнес для Правительства: взаимодействие между юридическими лицами и органами государственной власти (государственно-частное партнерство).
Слайд 12
Описание слайда:
Облачная бизнес-модель (вариант)
Слайд 13
Описание слайда:
Самостоятельная работа № 2 Подготовьте презентацию на тему «Реализация модели бизнеса Кийосаки в РФ: проблемы и решения». Оформление презентации: Титульный лист Видео ряд в соответствии с текстом Объем: не более 15 слайдов Ссылки на источники информации обязательны Число литературных источников не менее пяти
Слайд 14
Описание слайда:
Самостоятельная работа № 3 Подготовьте презентацию на тему «Облачные бизнес-модели в образовании: проблемы и решения». Оформление презентации: Титульный лист Видео ряд в соответствии с текстом Объем: не более 15 слайдов Ссылки на источники информации обязательны Число литературных источников не менее пяти
Слайд 15
Описание слайда:
Электронно-библиотечные системы http://ibooks.ru/ http://e.lanbook.com/ http://znanium.com/ Электронно-библиотечная система (ЭБС) Университетская библиотека онлайн http://search.ebscohost.com/
Слайд 16
Источник: myslide.ru
Экономика производителя. Бизнес и предпринимательство
Бизнес — экономическая
деятельность людей,
целью которой является
прибыль, доход или
иные личные выгоды
Предпринимательство
— инициативная
самостоятельная
деятельность людей,
осуществляемая от
своего имени, на свой
риск и направленная на
прибыли от
пользования
имуществом,
реализации товаров и
услуг
4. Отличие предпринимательства от бизнеса
1. Характер модели деятельности:
Бизнесмен берет
готовую модель
деятельности и
реализует ее на
рынке
Предприниматель
реализует свою
собственную модель
деятельности и (т.е.
предпринимательство
это поиск нового в уже
созданном).
5. Отличие предпринимательства от бизнеса
2. Степень риска:
Реализуя готовую и
проверенную модель
бизнесмен рискует
меньше
Реализую собственную
еще непроверенную
модель
предприниматель
рискует больше (т.е.
это деятельность
связанная с риском)
6. Отличие предпринимательства от бизнеса
3. Обеспеченность ресурсами:
Бизнес (особенно
крупный), зачастую
поддерживается
государством и
использует его
ресурсы
Для организации
своего дела
предприниматели
вкладывают
собственные средства
(берут займы и
кредиты в банке и т.д.)
7. Отличие предпринимательства от бизнеса
4. Стремление к творчеству:
В бизнесе творческий
подход реализуется
не так часто, так как
реализуются готовые
модели деятельности
Для
предпринимательской
деятельности
требуется фантазия,
творческий подход
8. Предпринимательство
1.
2.
3.
4.
Риск
Инициатива
Самостоятельность
Творчество
9. Субъекты и объекты предпринимательства
Субъекты:
Частные лица
Различные объединения
(акционерные общества, кооперативы)
Государство
Объекты:
Хозяйственная деятельность
Инновационная деятельность
Консультационная деятельность
Операции с ценными бумагами
10. Предпринимательство
Физические лица
Юридические
лица
11.
Юридическим лицом может быть организация,
учреждение, фирма, выступающие в качестве
самостоятельного носителя прав и обязанностей
12.
13.
Физическое лицо — человек, участвующий в
экономической деятельности в качестве ее
полноценного субъекта
14. Признаки физического лица
Действует от
собственного
имени
Уплата
соответствующих
налогов
Имеет право
заниматься
предпринимательством
с момента
государственной
регистрации в качестве
индивидуального
предпринимателя
15.
Отдельными видами деятельности (банковской,
страховой) юридические лица вправе заниматься
только на основании специального разрешения —
лицензии.
16. Виды юридических лиц
Коммерческие
юридические лица
(предприятия связи и
транспорта,
промышленные
предприятия,
организации бытового
обслуживания).
Имеют в качестве основной
цели своей деятельности
извлечение прибыли
Некоммерческие
юридические лица
(больницы, школы,
благотворительные
фонды).
Не ставят в качестве основной
цели извлечение прибыли
(финансируются из бюджетных
средств)
17.
18.
19.
20.
21. Формы предпринимательства
Малый бизнес (до 50 человек)
22.
Средний бизнес (до 500 человек) – непрочен, в
будущем либо перерастает в крупный бизнес, либо
перестает существовать вообще, не выдержав
конкуренции (исключение – фирмы-монополии)
23.
Крупный бизнес (до нескольких тысяч человек)
– более прочен, монопольное положение на рынке
дает ему возможность производить дешевую и
массовую продукцию).
24.
Индивидуальное предпринимательство — бизнес,
владельцем которого является один человек. Он
несет
неограниченную
имущественную
ответственность, и у него невелик капитал.
25.
Партнерство (товарищество) — бизнес, которым
владеют два и более человек (принимают
совместные решения, несут личную ответственность
за ведение дела).
26.
Корпорация
(акционерное
общество)совокупность лиц, объединенных для совместной
предпринимательской деятельности. Право на
собственность корпорации (в том числе прибыль)
разделено на части по акциям между их
владельцами.
27. Принципы предпринимательства
Свобода предпринимательской
деятельности
Инициативная и самостоятельная
деятельность
Получение прибыли как главная цель
предпринимательской деятельности
Законность в предпринимательской
деятельности
Свобода конкуренции и ограничение
монополий
28. Издержки производства
Внешние издержки–
это денежные выплаты
за привлекаемые в
производство
продукции ресурсы
Пример: платежи за
поставку сырья,
энергии,, заработная
плата рабочих, налоги и
т.д.
Внутренние издержки
Пример:
Используя
производственные
помещения только для
своих нужд, мы теряем
возможность получать
за него арендную плату,
т.е. теряем
дополнительный доход
29. Задание на дом.
Посмотреть ВНИМАТЕЛЬНО И ВДУМЧИВО фильм «ИГРА НА
ПОНИЖЕНИЕ» и ответить ПИСЬМЕННО на следующие
вопросы:
Кто такой Луис Раньери?
Какое предложение он внёс крупным банкирам (раскрыть суть)?
Какой главный признак дефолта выделяет в фильме Майкл
Бьюри?
Как в фильме объяснили: что такое «облигации» и как они
обеспечивают ипотечные кредиты?
Что такое «субстандарт»?
Что такое «Кредитный ипотечный свап»?
Объясните: что такое облигации «CDO» и чем они отличаются
от остальных.
Что значит «шортить»?
Разъясните причину ипотечного кризиса 2008 года (как это Вам
стало ясно из фильма).
Как главные герои фильма хотели «сыграть на понижении»?
Выразите Ваше мнение о фильме, заинтересовал он Вас или нет.
Источник: ppt-online.org